京东与欧莱雅全球达成全面战略合作将实施哪些计划？

京东与欧莱雅双方计划在精准营销、内容变现、数据共享等领域深化协作，促进欧莱雅旗下相关品牌的业务拓展。随着京东女性用户数量的不断攀升，欧莱雅未来将进一步推动深受女性消费者青睐的产品入驻京东,为消费者带来多元化、高品质的产品选择和优质的购物体验。

凭借对消费者的了解和洞察，京东将携手欧莱雅打造一系列精准营销。基于消费大数据的判断，京东可以更好地掌握市场动态，描绘精准的用户画像，对人群进行细分，帮助欧莱雅定位消费群体，用更高效的流量资源和低成本的营销投放,在更丰富的场景内精准触达消费者。目前，京东已为欧莱雅开放部分核心数据，未来，双方还将持续通过“超级品牌日”、“大牌风暴”等精准营销方式打造优质的美妆购物体验，提升欧莱雅的品牌渗透率和流量转化率。

这是欧莱雅的全球化战略。

在业内人士看来，欧莱雅在海外设置子公司只是它并购的一种手段，借助并购提升自身不同化妆品板块的竞争力，直接明了。

欧莱雅无疑是一位并购老手，通过自创与收购，截至目前，其已经拥有包括兰蔻、科颜氏、碧欧泉等在内的30余个多元而互补的国际品牌。

1 保洁公司采用应该是避强，并集中力量进攻某一个目标市场，这种可以大大提高自己的进攻力，集中精力以点盖面。但是这样会失去一部分市场，风险挺大的。

而欧莱雅则全面渗透市场来挑战保洁，这样可以是产品对每个人群都有用的，但是对市场渗透相对较慢，不能集中资金。

2 我感觉欧莱雅是打算与保洁进行全面的正面对视，但是保洁回避了部分市场进攻，而是采取快速渗透，欧莱雅从上面的资料看就是想面向各层人的。

3 加强渠道，电视广告，以低价格高促销的战略快速杀入市场。同时看其他对手怎么做。

自1996年底进入中国市场以来，欧莱雅公司严格遵守中国的法律和法规，依法经营，积极纳税。凭借先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把握， 欧莱雅在中国的业务突飞猛进，在全国各地创造了一万多个就业机会。目前，欧莱雅已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。种种迹象表明，中国对于欧莱雅集团具有全方位的战略意义，体现在从研发、生产、销售到人员培训等价值链的每个方面。

　　终把确保产品质量，尤其是产品的安全性和有效性，视为我们最优先的目标，在这点上我们决不妥协，决不含糊。尽善尽美是我们的一个目标，我们一定要通过产品的不断创新，加强我们品牌的组合，同时将持之以恒地满足最严格的产品质量安全标准作为我们的动力，只有这样做才能够在竞争中有利于提高和进步，市场就是竞争，其中也包括我们自己内部品牌的竞争。再有，就是我们工厂实行的全球化的ISO的质量管理体系，非常严格，安全、健康、环保标准，在我们全球的40多家工厂完全达到最高标准的统一。

　　同时，我们充分尊重消费者的权益，包括为消费者提供最完善的售后服务。我们在全球各地，包括中国在内，得到了各级政府和机构对我们质量和服务的肯定，连续获得全国质量信得过的产品证书，全国质量服务消费者满意企业的证书，消费者信得过品牌称号，等等，这些都令我们感到骄傲，同时也激励我们不断努力，做得更好。

　　至于我们对研发的投入和注重，可以说是我们的灵魂、我们的精髓，我们是这个行业对化妆品研发投入最大的公司，去年的研发投入为533亿欧元，相当于近60亿元人民币。我们在全球有16个研发中心，3千多名科研人员，分布在全球各地，其中一个就在中国上海。这些研发中心都致力于在各个领域、各个角度找到最好的方法、最高的科技和最好的配方，去为每一种不同需求的消费者而开发设计最合适他们需求的产品。

　　就拿中国的研发中心来说，我们在上海浦东的研发中心专门致力于研究中国人、亚洲人他们的头发和皮肤的特色，并针对这种特色的头发和皮肤开发相应的科技、原材料和产品，真正满足当地消费者的需求。

　　以我们的羽西品牌为例，大部分配方是来自我们浦东的研发中心，而这些配方既融汇了我们总部研发中心的精髓，同时也加入了我们当地研发中心对中国人的特征研制出来的特色的配方和高科技。

引言

欧莱雅L’oreal是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅L'oreal在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。

欧莱雅L'oreal的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Lancome）和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，ScentalLtd成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。

1993年初，欧莱雅L'oreal向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅L'oreal首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。

在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅L'oreal不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅L'oreal迅速渗透了中国化妆品市场。至2000年，欧莱雅L'oreal在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅L'oreal、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅L'oreal又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。新工厂从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力达到2千万套，并向欧莱雅L'oreal全球市场供货。

自1996年底进入中国市场以来，欧莱雅公司严格遵守中国的法律和法规，依法经营积极纳税。凭借先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把握，欧莱雅在中国的业务突飞猛进，在全国各地创造了一万多个就业机会。欧莱雅已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。

种种迹象表明，中国对于欧莱雅集团具有全方位的战略意义，体现在从研发、生产、销售到人员培训等价值链的每个方面。

销售持续、稳定、快速增长

欧莱雅在中国的业务保持了持续、稳定、快速发展的良好态势。2008年，欧莱雅集团在中国实现销售6952亿元，较上年增长277%，连续8年实现两位数增长，并稳据欧莱雅集团全球十大市场之列，同时也是亚太地区最大的单个市场。

短短十二年间，欧莱雅从零开始，在中国市场上的地位稳步上升，已成为中国化妆品市场的领袖之一和中国最知名、最受尊重的跨国公司之一。