化妆水是什么

1、化妆水一般为透明液体,能除去皮肤上的污垢和油性分泌物，保持皮肤角质层有适度水分,具有促进皮肤的生理作用,柔软皮肤和防止皮肤粗糙等功能。化妆水种类较多，一般根据使用目的可分为润肤化妆水、收敛性化妆水、柔软性化妆水等。化妆水主要成分有精制水和乙醇、异丙醇等。

2、化妆水一般是外观透明的液体，一些不易溶于水，或水/乙醇混合物的物质，通过添加溶剂使之溶解，形成热力学稳定、外观透明的液态制品。近年来，由于消费者对产品功能的要求，除透明化妆水外，还出现了各种剂型的化妆水，市场上也出现了很多含有高分子的透明粘稠液状的化妆水。

3、柔软性化妆水：以保持皮肤柔软、润湿为目的。为皮肤角质层补充水分和保湿成分，使皮肤柔软，保持舒适和润滑肤感。

4、收敛性化妆水：补充皮肤角质层水分和保湿成分。还具有抑制皮脂过度分泌，收敛而调整皮肤的作用。具有清爽的使用感，防止化妆不均匀。

5、洗涤用化妆水：用于清除淡妆，或作为洁面剂使用。配方中含有较多表面活性剂、保湿剂和乙醇，增加对皮肤的清洁作用。

6、多层化妆水：由两层或多层组成的化妆水。多数是两层，即油层-水层，水层-粉层。与其他化妆水不同，当使用时摇动，变成乳状液，或粉末分散液。

没有合理的产品规划，如同一个将军手上没有靠谱的军队一样，后果严重，会造成市场和资源的各种错位——新产品水土不服，与老百姓需求、与既有渠道、与母品牌的形象与价格体系、与财务利润要求都不匹配；利润产品得不到支持、滞销产品无法退出、产品线之间互相排挤、主打产品错位、促销产品又太随机……最终结果就是——老百姓迷茫，市场部累死，公司不赚钱。

一、什么是产品规划？

产品规划至少包括两部分——产品结构（产品线）和具体产品的规划。

产品结构规划第1步要划分产品类别。划分标准其实非常多：功能、价格、外观、成分、形态。——以功能和价格为主要标准划分产品线，以外观、成分、形态为次要标准进一步细化。

产品结构规划第2步是设计产品线。到底一个品牌内应该有几条产品线？产品线之间有没有冲突？能不能连带？每条产品线上应该有多少种产品？是否有冲突？能否连带？每种产品又有多少不同类型的单品

产品结构规划的第3步：是设计具体产品的职能。学术上，一般把产品职能划分四类——形象产品、利润产品、主销产品、促销产品。

① 形象产品是用来确定品牌形象的产品。——表明自己拥有高科技、或者独特价值。这种产品通常成本昂贵利润不高，销量很小。

② 利润产品是用来提升利润的产品，但这种产品可能因为售价比一般产品价格高而销量并不多。

③ 主销产品是用来铺货和扩大市场份额的产品。销量大，但可能利润率并不高，即通常意义上的“通货”。

④ 促销产品是用来促销和扩大市场份额的产品。配合主销产品和利润产品搭配销售，通常为了狙击竞争对手。

最后，要规划产品的营销推广与生命周期。每一个产品的营销推广涉及到包装、价格、附加物、服务、概念（以及由概念引申的推广宣传）。同时还要考虑产品的生命周期，即产品的更新换代速度，滞销产品要有退出机制。

二、为什么要做产品规划？

首先，产品线过多，超过消费者的脑容量，甚至市场部自己也搞不清楚到底多少产品线，要花大部分精力清理产品线。

其次，产品线之间可能互相冲突，争抢资源（线上媒体和终端货架资源），尤其是当每一条产品线都有一个品牌经理时，更容易打架。

三、如何做产品规划？

如何从零开始做产品规划？

从零开始，有很多种契机。有人是因为占有某种独特的技术/成分，进而从技术/成分出发设计产品线；有人是因为先发现某种消费者需求，进而根据需求设定某种产品，然后寻找技术/产品支持，等到发展到一定阶段再延伸产品线；有人是围绕渠道出发设计产品线；还有人纯粹因为个人兴趣爱好。

这么多契机，是很难统一而论，最终还是要综合考虑各个指标——是不真的有市场需求？技术能否支持？能不能卖进合适的渠道？有多少利润可赚？

从技术/成分出发，具有得天独厚的生产优势。但是在设计产品线时会容易发散，这个想做那个也能做。无论最终想做多少产品线，一定要规划好分阶段目标，防止品牌形象过于宽泛。

从市场需求出发，可以先一步把握市场先机。但是在设计产品线时会容易局限，或者另一个极端（太过分散）。要综合考虑自身的生产条件和竞争环境，以及长远市场需求，可以把市场需求也分阶段规划。

从渠道出发，具有销售通路的优势。但是差异化的渠道不一定对应差异化的消费者，所以在设计产品线时得非常小心，不能过于辖制自己。

四、如何引入新产品线和更新老产品？

产品线延伸是最基本的生意扩张方法——至少短期内可以提升一部分销量，但不保证利润和长远销售。很多成功品牌都会迫不及待的跑马圈地、扩张地盘，恨不得一个品牌可以满足消费者所有的需求。但经济学的基本假设是——理性消费者的消费需求是多样化的。完全竞争市场上是不可能有一家独大的，消费者欢迎更多的品牌选择。

引入新产品线的契机也有很多——为了填补市场空白；为了提高利润；为了满足特定渠道；为了扭转母品牌形象。无论哪种契机，一定要综合考虑母品牌与其他产品线，尽量在品牌形象、价格、渠道、媒体资源上不要有冲突。人们倾向于在保存现有产品线的基础上引入新的产品线，但一旦冲突，就不得不取舍——当然不是每一个品牌都有魄力和胆识进行取舍、进行更新换代。

更新换代，一般是为了提高利润、扩大市场份额。其前提假设是新产品比老产品更有优势，但这就非常考验“优势”的定义标准——是对比自己的老产品？还是对比竞争对手？是在地区市场上有优势吗？

再次啰嗦，更新换代的节奏频率很关键，要考虑消费者和客户是否能接受，也要考虑母品牌和其他产品线。

五、如何进行产品推广？

首先从新品的概念出发，设计360度整合营销方案。从产品本身（包装、特性、价格）、到媒体（电视和非电视）、到线下渠道（促销**培训；促销机制；店内陈列装饰）、到售后服务，整个价值链的整合推广。

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化妆水是用在肌肤清洁以后的产品，市场上的化妆水品牌也是非常多的，今天小编要介绍的这款化妆水是来自日本的雪肌精化妆水，这款有明显美白保湿作用的化妆水，受到很多爱美的女性朋友的喜爱。那么雪肌精化妆水怎么样？雪肌精化妆水好用吗？

1、效果如何

雪肌精化妆水是一款比较高档的化妆水,同其他普通的化妆水相比,它能有更好的功效,假如你长期使用这款化妆水,则能明显地淡化爱美者面部的黑斑以及雀斑。同时它还能防止皮肤变黑(防止晒黑)/不容易产生带有黑斑的肤质，是同类商品无法比拟的,可以这样说,在相同的商品中,他的性价比算是最高的的了。无论是价格以及功效还是它自身的价值来说，雪肌精化妆水可以排列在你购物篮的第一位。

化妆水的功效可以是保持着初妆时的美貌却又起到补水缩水的重要功效，而雪肌精化妆水把这两个功效完美的结合在一起。并且更重要的是，它的美白能力遥遥领先于同类商品很大一部分。

优点非常多的雪肌精化妆水，但其有个致命的不足，它的补水缩水能力是毋庸置疑，但其保持初妆时的美貌这个话题，它的能力并不能领先于其它同类商品。

2、保湿面霜

1、深层水嫩保湿润肤霜：一般这种类型的面霜都富含芦荟活性水成分，很容易被肌肤细胞所接受，特别适合干性皮肤的使用。同时，还可以帮助重整肌肤防御水分流失的屏障，提升肌肤细胞的含水量。因此，这种面霜自然是冬天补水面霜推荐之一。

2、澳面部绿洲滋润_哩：这也是冬天补水面霜推荐中不可缺少的一种，果冻状的_哩质地，清爽而不油腻，能持续较长的时间，非常适合油性肌肤的使用。对于秋冬这样干燥的季节，用于打底是再好不过的选择了。晚上的时候，也可以用这种面霜代替面膜来使用，效果也是非常不错的。

3、水动力莹润乳霜：生活中，如果是油性肌肤的人补水面霜推荐这种，质地滋润光滑，可以快速吸收，有效对抗肌肤的水分蒸发。

3、化妆水的作用

用化妆水做湿敷

现在正是皮肤干燥的时期，平常上妆都容易卡粉，这个时候湿敷是不错的选择。用化妆棉浸湿化妆水，在脸上湿敷5分钟左右，为肌肤紧急补水，不仅有助后续保养吸收，也能更加容易上妆。做湿敷的时候建议选用温和的化妆水，然后再根据自己需求选择化妆水，例如美白、收缩毛孔等等，但最好还是以补水为主。

用化妆水做面膜

化妆水配合压缩面膜纸就可以做成简单的面膜。敷的时间控制在都5分钟左右，因为这种建议面膜没有那么多精华，所以敷的时间不宜过长，太长的话反而会让皮肤水分蒸发。如果选用质地粘稠一些的化妆水可以适当加上1~2分钟。

保养颈部

在做基础保养得时候，可以将化妆水轻轻带到颈部，并搭配按摩，可以让颈部纹路远离你，使用抗老型化妆水，效果会更好。只是在觉得用颈霜觉得黏腻的情况下，保养颈部的好方式。

去除表面角质脏污

皮肤敏感的妹子可能不适合常常去角质，就可以使用化妆棉搭配化妆水，慢慢在脸上画圈，去除肌肤表层的角质与脏污，不仅能让肌肤变嫩，还能提升肌肤后续吸收力。

化妆水的作用是：

1、补水保湿

利用化妆水，轻轻拍打可让肌肤感觉清爽，摆脱粘重不舒爽的感受。化妆水为肌肤及时补充水分和营养，更能促进后续的保养品快速吸收，在基础护肤中，承前启后。

2、化妆水滋润肌肤

利用化妆水敷面，可以提升肌肤的含水度，让肌肤吸收水分，水润光泽。

在肌肤感觉特别干燥的时候最有效的改善方法就是化妆水敷面。首先用化妆水擦遍整个脸部，然后再用相同的化妆水做敷面面膜，就可以使肌肤马上水润起来。目前市场上销售的许多保湿面膜都已经含有化妆水，所以只要贴到脸上很快就可以见到效果。

3、化妆水摆脱粗糙肌肤问题

巧妙利用化妆水，还可以解决鼻翼和下巴的粗糙问题。化妆水加上化妆棉可以有效祛除鼻部和下巴的粗糙感。

方法很简单，先把化妆水倒在化妆棉上，然后用化妆棉仔细擦拭鼻翼四周和下巴等粗糙部位，这样不但可以软化变硬的角质，消粗糙的感觉，还可以帮助调理肌肤，防止粗糙再生。

化妆水是日常护肤步骤中不可或缺的一环，可以起到清洁、补水、平衡肌肤酸碱度等作用。那么如何使用化妆水才能让它的效果发挥到最好呢？

使用化妆水需要注意去除脸部污垢和油脂，这样才能更好地吸收化妆水。建议先用洁面产品彻底清洁面部，再轻轻擦拭干净，再倒适量的化妆水于手心中，然后将手心轻轻拍打在面部，直到化妆水完全吸收。

使用化妆水时要注意按压而不是搓揉皮肤，这样才能更好地保护肌肤。在擦拭时也要注意力度，不要过于用力，以免拉伤皮肤。

最重要的是选择适合自己皮肤状况的化妆水。市场上有很多种化妆水，涵盖了各种皮肤类型和问题。比如干性皮肤需要滋润型的化妆水，油性皮肤需要控油型的化妆水等等。医科大学教授建议使用温漾精华水，这款产品深受广大消费者的喜爱和好评，是最值得购买的化妆品之一。

还有一些小技巧可以让化妆水的效果更好。比如在使用化妆水前可以先用热毛巾敷脸，让毛孔自然张开，这样化妆水才能更好地渗透到皮肤深层。在使用化妆水后可以再涂上面霜，进一步锁住水分，让皮肤更加滋润。

正确使用化妆水可以起到很好的护肤效果。在选择化妆水时要根据自己的皮肤状况选择适合自己的产品，并且注意使用方法和小技巧，才能让化妆水发挥最佳功效。

化妆水是大多数女性都比较熟悉的东西，很多人每天都会用到化妆水，其实化妆水的作用是很广泛的，不仅可以作为化妆水，还可以作为保湿喷雾，也可以用来敷面膜，但是很多人不知道怎么正确食用，那化妆水的正确用法是怎样的呢？

1、化妆水的基本用法

1双手按面，加强吸收：首先将适量的化妆水倒在手掌心，用手指沾上化妆水，轻轻将化妆水拍打到皮肤上，再用双手轻按皮肤，加强皮肤的吸收，增加皮肤弹性。

2用化妆棉，帮助洁净：先将化妆水倒在化妆棉上，用量要使化妆棉湿透；然后将化妆棉轻抹脸部皮肤，有效清除洁面后的残渍。

3化身保湿面膜：时间化妆水倒出来之后用压缩面膜纸浸泡化妆水，然后将浸透的面膜纸敷在脸上约15分钟后再取下，能够加强保湿效果。

2、化妆水正确使用步骤

一般说来，化妆水的使用一般是在洗脸之后。洗完脸之后皮肤是最容易干燥的，这个时候马上使用化妆水，能够起到很好的补水保湿效果。特别是在气候干燥的秋冬季节，一定要注意洗完脸之后立即用上化妆水哦。

3、化妆水的正确用量

化妆水在使用的时候要注意并不需要过多的使用。尽管用量多一些能够给肌肤更好的保养，但是具体的使用一定要参照使用说明进行。如果是需要更好的保养的话，可以将化妆水的基本用量分2~3次使用，这样能够让化妆水更好地渗透进入皮肤深处。

4、不同类型的正确用法

如果是想要化妆水能够有更好的护肤效果。不妨尝试下面的方法，对不同的化妆水实行不同的使用方法。

(1)收敛效果化妆水

具有收敛效果的化妆水一般可以用化妆棉轻拍皮肤以帮助收缩毛孔。

做法：在油脂分泌旺盛的T字区或者是毛孔粗大的位置，用蘸取有化妆水的化妆棉轻轻拍打皮肤即可。

(2)保湿效果化妆水

具有保湿效果的化妆水一般可以做成保湿面膜以帮助肌肤保湿。

做法：将化妆水倒在化妆棉上充分浸润化妆棉后，将化妆棉贴在需要紧急补水的额头、两颊、下巴等位置约3分钟就能够快速补水。

(3)清洁效果化妆水

具有清洁效果的化妆水可以用化妆棉擦拭来帮助进行有效的二次清洁。

做法：将化妆水倒在化妆棉上，然后直接用化妆棉擦拭整个脸部即可。

(4)凝露型化妆水

对于较为粘稠的凝露型的化妆水一般是直接用手涂抹。

做法：将化妆水挤出在手背，然后用中指、无名指的指腹慢慢涂抹完整个脸部，对于眼周等位置可以用手指指腹轻轻按压来促进吸收。

(5)清爽型化妆水

对于质地轻薄的清爽型化妆水一般可以用化妆棉擦拭来帮助水分进入肌肤。

做法：将化妆水倒在化妆棉上，充分浸润化妆棉后，将化妆棉覆盖在肌肤上，然后用手指轻轻按压，最后再用化妆棉擦拭全脸。

5、化妆水使用误区

化妆水要每天坚持使用，洁面就如洗澡，把皮肤污垢去除干净，而化妆水就像人体每天需摄入蔬菜肉类补充营养一样，化妆水对肌肤的保湿作用是不可少的，也是为下一层护肤营养更好的吸收做基础。

化妆水有必要买特别贵的吗？这个问题其实没有一个固定的答案，因为每个人的需求和经济状况都不一样。但是从多个角度来看，我会给出一些参考。

化妆水的价格通常是和其成分以及品牌声誉相关的。一些高档品牌的化妆水确实在成分上更加讲究，可能含有更多或者更好的活性成分，可以提供更好的保湿、修复、舒缓等功效。如果你对这些功效有特定需求，并且具备购买贵价化妆水的经济条件，那么选择一款特别贵的化妆水也未尝不可。

个人肤质也是选择化妆水价格范围的一个重要因素。如果你的皮肤较为敏感或者存在某些问题（如痘痘、色斑等），那么购买一款较为贵价的化妆水可能会更加适合你。因为这些产品通常会更注重护肤成分的温和性以及功能性，可以更好地满足你对皮肤问题的改善需求。

值得一提的是，市面上很多亲民价位的化妆水也有很好的效果。一些药妆品牌或者大众化妆品品牌推出的产品，虽然价格相对较低，但其成分和功效也是经过科学研究和临床验证的，可以提供基本的滋润和舒缓效果。对于一般肤质没有特殊需求的人来说，购买这些相对便宜的化妆水也是完全可以满足日常护肤需求的。

化妆水是否需要购买特别贵的完全取决于你个人的需求和经济能力。如果你有特定肌肤问题或者需要特定功能的护肤成分，同时又具备购买高档产品的经济实力，那么选择一款贵价化妆水有可能为你带来更好的护肤效果。但如果你只是一般皮肤状态良好，并且对于皮肤问题没有特别关注，那么选择一款适合自己肤质并且价格合理的化妆水也是完全足够了。

无论你选择哪种价格范围的化妆水，在购买前最好先了解产品成分和功效，并结合自己的需求做出选择。无论价格高低，都要注意合理使用化妆水，并配合其他护肤步骤和良好的生活习惯，才能达到最佳的护肤效果。

化妆水购买习惯调研报告

调研方式：赚零用APP在线调研

调查时间：2014年05月30日-2014年05月30日

通过调研我们可以发现：

1、化妆品专柜/品牌店是消费者选购化妆水的主要渠道；

2、平时在选购化妆水时，消费者会首要看重品牌，其次是口碑和价格；

3、针对化妆水本身的特性，九成多消费者主要关注其功效；其中，平衡滋润和平衡美白的功效备受重视；

4、在品牌方面，欧莱雅的市场占有率一枝独秀；

5、六成多的消费者主要购买91-200元价位的化妆水

样本设计

全国随机抽样，18-60岁，化妆水女性消费者；样本投入总量1000份，实际回收样本量909份。

人口学特征

调查结果

根据调查，近八成的消费者至少每两个月使用1次化妆水。

化妆品专柜/品牌店是消费者选购化妆水的主要渠道，选择率为46%；网购占到了两成的比例。

平时在选购化妆水时，近九成的消费者会首要看重品牌，其次是口碑（82%）和价格（68%）。

针对化妆水本身的特性，消费者在选购时主要关注功效，其关注度高达九成多。其次是吸收度（73%）和产品成分（66%）

在过去6个月最常购买的品牌里，欧莱雅（27%）仍居首位，优势显著。

在价格上，六成多的消费者主要集中于91-200元的价位段。