1．欧莱雅和宝洁各使用的是什么目标市场策略？其优缺点有哪些？

1 保洁公司采用应该是避强，并集中力量进攻某一个目标市场，这种可以大大提高自己的进攻力，集中精力以点盖面。但是这样会失去一部分市场，风险挺大的。

而欧莱雅则全面渗透市场来挑战保洁，这样可以是产品对每个人群都有用的，但是对市场渗透相对较慢，不能集中资金。

2 我感觉欧莱雅是打算与保洁进行全面的正面对视，但是保洁回避了部分市场进攻，而是采取快速渗透，欧莱雅从上面的资料看就是想面向各层人的。

3 加强渠道，电视广告，以低价格高促销的战略快速杀入市场。同时看其他对手怎么做。

法国欧莱雅集团我知道是一家香港公司，和欧莱雅（中国）有限公司本来就是两家不同的公司，欧莱雅（中国）有限公司前身叫莱雅公司，是因为有个“欧莱雅”商标现更名为欧莱雅（中国）有限公司。法国欧莱雅集团在市场竞争中的劣势是，容易被人误解生产“假货”。其实都是生产不同商标，不同品牌的化妆品公司，一个公司可以拥有多个品牌，法国欧莱雅集团是公司名字，而“欧莱雅”是品牌名字，请大家擦亮眼睛分清哪个是公司名字？哪个是品牌名字？两家公司都是做对大家，对社会有贡献、有意义的事情。不要带着有色眼镜看法国欧莱雅集团，她一样是合法续存的公司，她一样生产品质优良的化妆品，请大家参与尝试，给予真实的评价！

欧莱雅是一个注重内涵的品牌,一个囊括了美容护理方方面面的品牌。短短十二年间，欧莱雅从零开始，在中国市场上的地位稳步上升，目前已成为中国化妆品市场的领袖之一和中国最知名、较受尊重的跨国公司之一。

巴黎欧莱雅品牌定位：

以“触手可及的奢华”精准定位，以强大的产品研发作为背景，每年推出大量新品，并辅之全面推广策略，强调“亲身体验”，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩，也成为许多新富的惯用品牌。化妆品行业被称为是“把希望装在瓶子里出售”的行业，在一定程度上化妆品公司就是品牌管理公司，而巴黎欧莱雅无疑是这个行业里最成功的品牌之一。

质量好、价格 昂贵。欧莱雅技术进入中国市场优点质量好，缺点价格昂贵。

1、欧莱雅集团的产品向来享有很高的质量声誉。拥有先进的品牌经营战略，销售方式。欧莱雅拥有先进的专利权，强大的研究团队和技术保证，以及创新能力，为网络营销提供了后备支援。在中国市场欧莱雅采取多品牌战略对所有细分市场进行全面覆盖策略，产品覆盖高档的百货商场,药房经销,发廊及专业美发店和专柜直销欧莱雅认为包装是构成独特优势的一大要素。欧莱雅的包装不仅使用安全，也有利于环保。集团一年约注册70项包装专利。并且包装研究部门为迎合未来需求的设计包装,欧莱雅的创新能力确保集团始终处在包装技术的发展前沿。

2、缺点：欧莱雅在低端市场的开发力度明显不足，缺少低端产品的种类，价格因素制约了基层消费者的购买方向。这也为欧莱雅开展网络营销带来了不少麻烦，使得其网络潜在消费者减少。