欧莱雅在东南亚市场护肤品的三个关键词

奢侈品崛起，新兴市场，电商。

1、奢侈品崛起。不同收入、教育、地域背景的消费者都能够在欧莱雅集团的产品中，找到适合自己文化与审美习惯的产品。

2、新兴市场。2012年是欧莱雅集团全球化进程中具有里程碑意义的一年，新兴市场（新兴市场包含东南亚、东欧、中东）成为集团在地理区域上的第一大市场。

3、电商。解析渠道的瞬息万变，把产品送到年轻消费者购物的地方，成为欧莱雅最重要的战略机遇之一，欧莱雅表示“希望通过数字化的技术和解决方案，通过电商覆盖、触及到更多消费者，不管他们生活在什么地方。

欧莱雅集团根据地理环境因素、人口统计因素、消费心理因素、消费行为因素、消费收益因素划分为地理细分，人口细分、心理细分、行为细分、收益细分来细分化妆品市场。

案例题答案：

地理细分：上海兰蔻概念店中首次推出男士护理品、北京等大城市开设分店

心里细分：社会阶层

行为细分：男士护理品、发廊中美发产品、药房中出售的护肤品等。

全球护肤品行业规模将温和增长

根据欧睿信息咨询(Euromonitor International)公布的统计数据显示，2012-2014年间全球经济复苏乏力，护肤品市场规模虽然持续增长，但整体增速较低;2015年，由于欧元区需求持续不振以及巴西出现大幅经济衰退，全球护肤品市场规模同比下滑;

2016-2019年得益于大中华地区的消费增长和俄罗斯、印度等新兴市场的带动，全球护肤品行业市场规模在2019年有所回暖，2019年全球护肤品市场规模达1400亿美元。受疫情影响，前瞻认为，2020年全球护肤品行业市场规模将有所下滑，为1251亿美元，同比下降106%。

面部护肤仍是主流

护肤品按照使用部位不同分为面部护肤品、身体护肤品、手部护肤品和护肤套装产品，根据欧睿信息咨询公布的统计数据显示，目前全球市场规模最大的护肤产品为面部护肤品，其市场规模占护肤品整体市场规模的比重达7664%，身体护肤品的市场规模占比为1387%，手部护肤品和护肤套装的市场规模占比较小，分别为233%和716%。

亚太地区是护肤品行业的主要市场，且占比仍在持续扩大

以中、日、韩为代表的亚太地区是全球主要护肤品市场，根据L’Oréal BMS estimates公布的数据显示， 2019年，亚太地区护肤品行业增速加快，市场规模占比扩大至56%，较去年同期占比扩大一个百分点。西欧地区的占比有所下滑，2019年北美地区和欧洲地区市场规模占比分别为20%和14%。

欧莱雅在全球护肤品市场份额最高

根据欧睿信息咨询公布的统计数据显示，全球护肤品行业集中度CR5为279%，护肤品行业市场份额占比排名前五的品牌分别为欧莱雅、拜尔斯道夫、雅诗兰黛、联合利华和资生堂，其市场规模占全球市场规模的比重占比分别为10%，49%，46%，43%和41%。

更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国护肤品行业产销需求与投资预测分析报告》

进口欧莱雅，大部分都是印尼产，有个别美国产的（比如欧莱雅的眼周护理霜），淘宝大多数卖家卖的也是进口欧莱雅。

但是由于国内专柜是苏州产的，产地不同，所以经常有买家担心进口欧莱雅的质量和真假问题。

首先，欧莱雅在印尼确实有产地。

香港，台湾和大部分亚洲地区所出售的欧莱雅都是印尼产的。

欧莱雅的部分盒装产品，在外盒上会写上欧莱雅在新加坡，菲律宾，马来西亚总经销的地址和印尼厂家的地址。

大家可以注意最后一句话：made for loreal paris by pt yasulor indonesia,jl raya bogor km 264,ciracas pasar rebo,jakarta timur 13740 indonesia这个就是印尼厂家的地址了。

（一）进口欧莱雅产品批号和生产日期如何识别做为世界第一大化妆品集团，欧莱雅品牌在全球拥有不同产地。

目前有三大主产地：法国/印尼/中国苏州尚美，另有产地美国、德国、泰国等，中国新添有上海美科。

印尼产地主要供应亚洲香港、新加坡等国家和地区。

经过亚洲人肌肤测试；

进口的欧莱雅产品以生产批号来识别生产日期，例如：fb263代表美国2005年第263天生产。

第一位字母代表产地， f 代表印尼原装， f 代表美国产， k 代表欧洲本土生产的欧莱雅产品，也可以称为法国原装。

第二个字母是代表年份，a代表2004年，b代表2005年，c代表2006年，但没有z，因为z和2易相混。

d 代表2007年。

国内的除了有批号外，还有保质日期，印尼产的除了批号外，另有与批号相对应的生产日期，格式是日月年。

欧洲产的一般只标批号。

无论产地是哪，批号的格式是一致的，除了第一位产地的代号不同，第二位的年代号都是一样的，后面的数字是代表该年第多少天生产。

印尼原装的欧莱雅，产品全塑封，外层有两个面还有一层贴纸。

全英文标识。

盒子的底部，有批号和生产日期，fd265 代表印尼产2007年第265天生产的。

第一个字母代表产地，第二个字母代表生产年份，数字代表一年中的第多少天。

22092007 就是22日，9月，2007年 再看上面英文，有by pt yasulor indonesia字样，就是印度尼西亚生产

补充下：

1、平时咱们经常看到巴黎欧莱雅的广告语，还有说巴黎莱雅的，实际上只是一个品牌的叫法。

并不代表就是巴黎生产的。

欧莱雅的生产商有多家。

中央台的欧莱雅广告就是这样说的，那么其产品就是苏州尚美生产的

2、因为手头只有印尼产的欧莱雅，所以本贴就着重说下印尼产的批号。

3、印尼原产的欧莱雅包装和国内苏州产的可能会有不同。

比如说爽肤水、洗面奶、卸妆水之类的都是裸装包装方式，就是说没有塑封，也没有外盒。

这个很正常，现在很多欧美产品的包装都采用节能环保的方式。

香港卖的也是印尼原产的。

另外，印尼产欧莱雅的条形码一般都是88或者89开头的。

本文核心数据：市场规模;企业竞争格局;市场行情走势

——中国化妆品行业市场规模增长速度较快

伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。据Euromonitor统计数据，2011-2022年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的230944亿元增长到了2022年的616433亿元，复合增长率约为93%。

——中国化妆品行业处于多品牌竞争状态

我国化妆品市场按价格和目标消费群，可以划分为高端(奢侈)化妆品、高档化妆品、中高端化妆品、大众化妆品和极致性价比五个细分市场。五个细分市场均处于多品牌竞争状态。

高端(奢侈)化妆品市场和高档化妆品市场主要由国际顶尖品牌占据，如娇兰(Guerlain)、克里斯汀•迪奥(CD)、香奈儿(Chanel)、娇韵诗(Clarins)、兰蔻(Lancome)、雅诗兰黛(Estee Lauder)等。该类品牌主要定位于较高收入水平的少数消费者，其利用其国际品牌优势在国内大城市的百货商场设立专柜，以树立高端品牌和高端消费的形象。

中高端市场上，外资品牌化妆品和国内经典国货品牌共同竞争，外资品牌保持着较强的市场竞争力，与此同时国货品牌也逐步向中高端市场发展。该类品牌中外资品牌主要包括玉兰油(Olay)、巴黎欧莱雅(L'OREAL PARIS)、资生堂(SHISEIDO)等，国货品牌则包括佰草集(Herborist)、丸美(MARUBI)等。其一般通过百货商场专柜、大卖场、超市以及专营店等进行销售，并通过建立有效的营销渠道和进行大规模媒体宣传等方式，充分发挥品牌的市场影响力。

大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占。该类品牌主要针对中低收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售，目前在电商中的布局也相对最广。该领域品牌数量较多，外资品牌包括妮维雅(NIVEA)、旁氏(POND'S)等，本土品牌包括相宜本草、自然堂、丁家宜等。

2020年受疫情冲击，中国电子商务迅速发展，化妆品网上销售额也在不断增长，不论是中高档品牌还是大众品牌都在进行互联网布局，通过电商渠道扩大覆盖范围提高销售能力，电子商务给各品牌提供了实体店以外的另一个竞争平台。

——国际品牌在竞争中占有较大优势

国际品牌在竞争中占有较大优势，国际品牌注重产品营销、研发投入，产品品质有保障，树立了良好的品牌形象。国内化妆品企业则以中小企业为主，化妆品安全问题频出，也阻碍了国内品牌的发展。

基于Euromonitor的数据来看，中国化妆品市场主要由国际顶尖化妆品企业占据，排名前三的企业为欧莱雅、宝洁和雅诗兰黛，市占率分别为122%、9%和54%。市占率排名前十品牌的国产企业仅有上海百雀羚和伽蓝集团，分别排名第七和第八，市占率分别为2%和19%。

注：截至2023年1月，Euromonitor未公布2022年数据。

——中国化妆品企业在国际化妆品市占率较低

由于国际化妆品市场大部分都被如欧莱雅、宝洁和雅诗兰黛等国际化妆品龙头企业挤占，且中国化妆品牌在国际市场上的竞争力不足，因此中国化妆品企业在国际化妆品市占率较低。根据欧睿的数据，2021年，全球化妆品市占率前50的企业中，中国企业仅有5家，包括百雀羚、伽蓝集团、上海家化、上海上美和云南白药，其市占率分别为03%、03%、02%、02%和02%。

——中国化妆品行业未来发展潜力较大

综合来看，我国化妆品市场未来发展潜力较大，市场规模较大，预计在未来五年将会持续保持全球化妆品行业领军市场的地位。而且伴随着我国经济的快速恢复和持续增长，我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，未来，在即时性美容需求的推动下，以及对个性展现的追求，我国化妆品消费市场将以快速度增长，前瞻预测到2028年我国化妆品市场规模将达到9374亿元，2023-2028年年均增长率将达到711%。

注：该预测值包括脱毛膏等特殊化妆品。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》