自己找：狐狸和葡萄
饥饿的狐狸看见葡萄架上挂着一串串晶莹剔透的葡萄，口水直流，想要摘下来吃，但又
摘不到。看了一会儿，无可奈何地走了，他边走边自己安慰自己说：“这葡萄没有熟，肯定
是酸的。”
这就是说，有些人能力小，做不成事，就借口说时机未成熟。
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狼与鹭鸶
狼误吞下了一块骨头，十分难受，四处奔走，寻访医生。他遇见了鹭鸶，谈定酬金请他
取出骨头，鹭鸶把自己的头伸进狼的喉咙里，叼出了骨头，便向狼要定好的酬金。狼回答
说：“喂，朋友，你能从狼嘴里平安无事地收回头来，难道还不满足，怎么还要讲报酬？”
这故事说明，对坏人行善的报酬，就是认识坏人不讲信用的本质。
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小男孩与蝎子
有个小孩在城墙前捉蚱蜢，一会儿就捉了许多。忽然看见一只蝎子，他以为也是蚱蜢，
便着两手去捕捉他。蝎子举起他的毒刺，说道：“来吧，如果你真敢这样做，就连你捉的蚱
蜢也会统统失掉。”
这故事告诫人们，要分辨清好人和坏人，区别对待他们。
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掉在井里的狐狸和公山羊
一只狐狸失足掉到了井里，不论他如何挣扎仍没法爬上去，只好呆在那里。公山羊觉得
口渴极了，来到这井边，看见狐狸在井下，便问他井水好不好喝？狐狸觉得机会来了，心中
暗喜，马上镇静下来，极力赞美井水好喝，说这水是天下第一泉，清甜爽口，并劝山羊赶快
下来，与他痛饮。一心只想喝水信以为真的山羊，便不假思索地跳了下去，当他咕咚咕咚痛
饮完后，就不得不与狐狸一起共商上井的办法。狐狸早有准备，他狡猾地说：“我倒有一个
方法。你用前脚扒在井墙上，再把角竖直了，我从你后背跳上井去，再拉你上来，我们就都
得救了。”公山羊同意了他的提议，狐狸踩着他的后脚，跳到他背上，然后再从角上用力一
跳，跳出了井口。狐狸上去以后，准备独自逃离。公山羊指责狐狸不信守诺言。狐狸回过头
对公山羊说：“喂，朋友，你的头脑如果像你的胡须那样完美，你就不至于在没看清出口之
前就盲目地跳下去。”
这故事说明，聪明的人应当事先考虑清楚事情的结果，然后才去做。
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寡妇与母鸡
有个寡妇养着一只母鸡，母鸡每天下一个蛋。她以为多给鸡喂些大麦，就会每天下两个
蛋。于是，她就每天这样喂，结果母鸡长得越来越肥，每天连一个蛋也不下了。
这故事说明，有些人因为贪婪，想得到更多的利益，结果连现有的都失掉了。
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徒劳的寒鸦
宙斯想要为鸟类立一个王，指定一个日期，要求众鸟全都按时出席，以便选他们之中最
美丽的为王。众鸟都跑到河里去梳洗打扮。寒鸦知道自己没一处漂亮，便来到河边，捡起众
鸟脱落下的羽毛，小心翼翼地全插在自己身上，再用胶粘住。指定的日期到了，所有的鸟都
一齐来到宙斯面前。宙斯一眼就看见花花绿绿的寒鸦，在众鸟之中显得格外漂亮，准备立他
为王。众鸟十分气愤，纷纷从寒鸦身上拔下本属于自己的羽毛。于是，寒鸦身上美丽的羽毛
一下全没了，又变成了一只丑陋的寒鸦了。
这故事是说，借助别人的东西可以得到美的假象，但那本不属于自己的东西被剥离时，
就会原形毕露。
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站在屋顶的小山羊与狼
小山羊站在屋顶上，看见狼从底下走过，便谩骂他，嘲笑他。狼说道：“啊，伙计，骂
我的不是你，而是你所处的地势。”
这故事说明，地利与天机常常给人勇气去与强者抗争。
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山 震
有一次，一座大山发生了大震动，震动发出的声音就像大声的呻吟和喧闹。许多人云集
在山下观看，不知发生了什么事。当他们焦急地聚集在那里，担心看到什么不祥之兆时，仅
看见从山里跑出一只老鼠。
这是说庸人多自忧。
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善 与 恶
力量弱小的善，被恶赶走到了天上。善于是问宙斯，怎样才能回到人间去。宙斯告诉
他，大家不要一起去，一个一个的去访问人间吧。恶与人很相近，所以接连不断地去找他
们。善因为从天上下来，所以就来得很慢很慢。
这就是说，人很不容易遇到善，却每日为恶所伤害。
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老 猎 狗
一条老猎狗年轻力壮时从未向森林中任何野兽屈服过，年老后，在一次狩猎中，遇到一
头野猪，他勇敢地扑上去咬住野猪的耳朵。由于他的牙齿老化无力，不能牢牢地咬住，野猪
逃跑了。主人跑过来后大失所望，痛骂他一顿。年老的猎狗抬起头来说：“主人啊！这不能
怪我不行。我的勇敢精神和年轻时是一样的，但我不能抗拒自然规律。从前我的行为受到了
你的称赞，现在也不应受到你的责备。”
这是说，生老病死是不可抗拒的规律。
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蚂蚁与屎壳郎
夏天，别的动物都悠闲地生活，只有蚂蚁在田里跑来跑去，搜集小麦和大麦，给自己贮
存冬季吃的食物。屎壳郎惊奇地问他为何这般勤劳。蚂蚁当时什么也没说。
冬天来了，大雨冲掉了牛粪，饥饿的屎壳郎，走到蚂蚁那里乞食，蚂蚁对他说：“喂，
伙计，如果当时在我劳动时，你不是批评我，而是也去做工，现在就不会忍饥挨饿了。”
这是说，尽管风云变化万千，未雨绸缪的人都能避免灾难。
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公鸡和宝玉
一只公鸡在田野里为自己和母鸡们寻找食物。他发现了一块宝玉，便对宝玉说：“若不
是我，而是你的主人找到了你，他会非常珍惜地把你捡起来；但我发现了你却毫无用处。我
与其得到世界上一切宝玉，倒不如得到一颗麦子好。”
这是说自己需要的东西才是真正珍贵的。
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小鹿与他的父亲
有一天，小鹿对公鹿说道，“父亲，你怎么还怕狗呢？你比他高大，比他跑得更快，而
且还有很大的角用于自卫。”公鹿笑着说：“孩儿，你说得都对，可我只知道一点，一听到
狗的叫声，我就会不由自主地立刻逃跑。”
这故事说明，激励那些天生胆小、软弱的人毫无用处。
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两只口袋
普罗米修斯创造了人，又在他们每人脖子上挂了两只口袋，一只装别人的缺点，另一只
装自己的。他把那只装别人缺点的口袋挂在胸前，另一只则挂在背后。因此人们总是能够很
快地看见别人的缺点，而自己的却总看不见。
这故事说明人们往往喜欢挑剔别人的缺点，却无视自身的缺点。
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山鹰与狐狸
山鹰与狐狸互相结为好友，为了彼此的友谊更加巩固，他们决定住在一起。于是鹰飞到
一棵高树上面，筑起巢来孵育后代，狐狸则走进树下的灌木丛中间，生儿育女。
有一天，狐狸出去觅食，鹰也正好断了炊，他便飞入灌木丛中，把幼小的狐狸抢走，与
雏鹰一起饱餐一顿。狐狸回来后，知道这事是鹰所做，他为儿女的死悲痛，而最令他悲痛的
是一时无法报仇，因为他是走兽，只能在地上跑，不能去追逐会飞的鸟。因此他只好远远地
站着诅咒敌人，这是力量弱小者唯一可以做到的事情。
不久，鹰的背信弃义的罪行也受到了严惩。有一次，一些人在野外杀羊祭神，鹰飞下
去，从祭坛上抓起了带着火的羊肉，带回了自己的巢里。这时候一阵狂风吹了过来，巢里细
小干枯的树枝马上燃起了猛烈的火焰。那些羽毛未丰的雏鹰都被烧死了，并从树上掉了下
来。狐狸便跑了过去，在鹰的眼前，把那些小鹰全都吃了。
这故事说明，对于背信弃义的人，即使受害者弱小，不能报复他，可神会惩治他。
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马与马夫
从前，有个马夫，他偷偷地把喂马的大麦卖掉了，但仍每天给马擦洗，用梳子梳理马
毛。马对马夫说道：“如果你真心想要我长得美，就不要再卖掉喂我的大麦了。”
这是说，那些虚情假意的人用花言巧语和小恩小惠去贿赂别人，却把别人最必需的东西
夺走了。
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农夫与蛇
冬天，农夫发现一条蛇冻僵了，他很可怜它，便把蛇放在自己怀里。蛇温暖后，苏醒了
过来，恢复了它的本性，咬了它的恩人一口，使他受到了致命的伤害。农夫临死前说：“我
该死，我怜悯恶人，应该受恶报。”
这故事说明，即使对恶人仁至义尽，他们的邪恶本性也是不会改变的。
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吹箫的渔夫
有一个会吹箫的渔夫，带着他心爱的箫和渔网来到了海边。他先站在一块突出的岩石
上，吹起箫来，心想鱼听到这美妙音乐就会自己跳到他的前面来的。他聚精会神地吹了好
久，毫无结果。他只好将箫放下，拿起网来，向水里撒去，结果捕到了许多的鱼。他将网中
的鱼一条条地扔到岸上，并对乱蹦乱跳的鱼说：“喂，你们这些不识好歹的东西！我吹箫
时，你们不跳舞，现在我不吹了，你们倒跳了起来。”
这故事适用于那些做事不择时机的人们。
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人与森林之神
传说，从前有个人与一个森林之神萨堤罗斯交朋友。冬天到了，天气变得十分寒冷，那
人把手放到嘴边不断地呵起热气来。森林之神忙问这是什么原因，为什么要这样做。那人回
答说：“天寒手冷，呵热气手可变暖和些。”后来，他们同桌一起吃饭，桌上的饭菜热气腾
腾，烫得很，那人夹起一点放到嘴边。森林之神又问他这是为何。他说饭菜太烫，把它吹
凉。森林之神对人说道：“喂，朋友！我只好同你绝交了，因为你这嘴能一会儿出热气，一
会儿又出冷气。”
这故事是说，切不可与那些反复无常的人交朋友。
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苍蝇与蜜
房里有蜜漏流出来，许多苍蝇便飞去饱餐起来。蜂蜜太甜美了，他们舍不得走。然而，
就在这时他们的脚被蜜粘住，再也飞不起来了。他们后悔不已，嗡嗡乱叫：“我们真不幸，
因贪图一时的享受而丧了命。”
对于许多人来说，贪婪是许多灾祸的根源。
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两只打架的公鸡
为了争占母鸡，两只公鸡打了起来，其中一只把另一只打跑了。那只被打败的只好躲进
有遮盖的地方，那只打胜的却飞到高墙上大喊大叫。这时一只鹰猛飞过来，将他抓了去。这
以后，那只被打败的公鸡平平安安地占有了那些母鸡。
这故事说明，傲慢给人带来危害，谦卑给人恩惠。
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老鼠与青蛙
老鼠不幸被青蛙所爱。青蛙愚蠢地把老鼠的脚绑在自己的脚上。开始，他们在地面上行
走，走了走，一切正常，还可吃着谷子。当来到池塘边时，青蛙把老鼠带到了水里，他自己
在水里嬉戏玩耍，高兴得呱呱叫。可怜的老鼠却被水灌饱，淹死了。不久，老鼠浮出水面，
但他的脚仍和青蛙绑在一起。鹞子飞过这里，看见了老鼠，冲向水中，把他抓了起来，青蛙
跟着被提出了水面，也成了鹞子的美食。
这是说，与别人关系太亲密，在灾难降临时，往往会受到牵连。
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叼着肉的狗
狗叼着肉渡过一条河。他看见水中自己的倒影，还以为是另一条狗叼着一块更大的肉。
想到这里，他决定要去抢那块更大的肉。于是，他扑到水中抢那块更大的。结果，他两块肉
都没得到，水中那块本来就不存在，原有那块又被河水冲走了。
这故事适用于贪婪的人。
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公牛与车轴
几头公牛正使劲拉着货车行走，车轴被压得发出吱吱的响声，牛回过头，不耐烦地对车
轴说道：“喂，朋友，我们无声无息负担着全部重量，你叫唤什么？”
这故事是说，那些叫唤得特别响的人往往干活少，而那些不作声的人往往承担着全部重
量。
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狼与小羊
一只小羊在河边喝水，狼见到后，便想找一个名正言顺的借口吃掉他。于是他跑到上
游，恶狠狠地说小羊把河水搅浑浊了，使他喝不到清水。小羊回答说，他仅仅站在河边喝
水，并且又在下游，根本不可能把上游的水搅浑。狼见此计不成，又说道：“我父亲去年被
你骂过。”小羊说，那时他还没有出生。狼对他说：“不管你怎样辩解，反正我不会放过
你。”
这说明，对恶人做任何正当的辩解也是无效的。
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熊与狐狸
有一头熊大肆吹嘘，说他很爱人类，因为他从不吃死人。一只狐狸对他说：“但愿你把
死人撕得粉碎，而不要危害那些活着的人。”
这故事适用于生活中那些假装善良的恶人。
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田鼠与家鼠
田鼠与家鼠是好朋友，家鼠应田鼠所约，去乡下赴宴。他一边吃着大麦与谷子，一边对
田鼠说：“朋友，你知道，你这是过着蚂蚁一般的生活，我那里有很多好东西，去与我一起
享受吧！”田鼠跟随家鼠来到城里，家鼠给田鼠看豆子和谷子，还有红枣、干酪、蜂蜜、果
子。田鼠看得目瞪口呆，大为惊讶，称赞不已，并悲叹自己的命运。他们正要开始吃，有人
打开了门，胆小的家鼠一听声响，害怕得赶紧钻进了鼠洞。当家鼠再想拿干酪时，有人又进
屋里拿什么东西。他一见到有人，立刻又钻回了洞里。这时，田鼠也顾不上饥饿，颤颤惊惊
地对家鼠说：“朋友，再见吧！你自己尽情地去吃，担惊受怕地享受这些好吃的东西吧。可
怜的我还是去啃那些大麦和谷子，平平安安地去过你看不起的普通生活。”
这故事说明，人们宁愿过简单平稳的生活，而不愿享受那充满恐怖的欢乐生活。
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狗、公鸡和狐狸
狗与公鸡结交为朋友，他们一同赶路。到了晚上，公鸡一跃跳到树上，在树枝上栖息，
狗就在下面树洞里过夜。黎明到来时，公鸡像往常一样啼叫起来。有只狐狸听见鸡叫，想要
吃鸡肉，便跑来站在树下，恭敬地请鸡下来，并说：“多么美的嗓音啊！太悦耳动听了，我
真想拥抱你。快下来，让我们一起唱支小夜曲吧。”鸡回答说：“请你去叫醒树洞里的那个
看门守夜的，他一开门，我就可以下来。”狐狸立刻去叫门，狗突然跳了起来，把他咬住撕
碎了。
这故事说明，聪明的人临危不乱，巧妙而轻易地击败敌人。
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狮子与报恩的老鼠
狮子睡着了，有只老鼠跳到了他身上。狮子猛然站起来，把他抓住，准备吃掉。老鼠请
求饶命，并说如果保住性命，必将报恩，狮子轻蔑地笑了笑，便把他放走了。不久，狮子真
的被老鼠救了性命。原来狮子被一个猎人抓获，并用绳索把他捆在一棵树上。老鼠听到了他
的哀嚎，走过去咬断绳索，放走了狮子，并说：“你当时嘲笑我，不相信能得到我的报答，
现在可清楚了，老鼠也能报恩。”
这故事说明，时运交替变更，强者也会有需要弱者的时候。
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海鸥和鸢
一只海鸥吞吃了一条很大的鱼，胀破了他的肚子，躺在海滩上等死。一只鸢看见后说：
“你真是自作孽啊！你本是空中飞的鸟，不该到海里去找食物。”
这是说每个人都应该安分守己。
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大力神和车夫
一名车夫赶着货车沿着乡间小路行进。途中车轮陷入了很深的车辙中，再也无法前进。
这时，愚蠢的车夫吓得茫然失措，一筹莫展，痴呆呆地站在那里，凝视着货车，不断地高声
喊叫，求大力神来助他一把。大力神来到后，对他说：“朋友，用你的肩膀扛起车轮，再抽
打拉车的马。你自己不自力更生，尽力解决，仅靠祈求我，怎么行呢？”
这是说自力更生，自助自立是克服困难的最好办法。
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断尾的狐狸
一只狐狸被捕兽器把尾巴夹断了。受了这种耻辱以后，他觉得自己脸上无光，生活很不
好过，所以他决定劝说其他狐狸也去掉尾巴，大家都一样了，他的缺点就可以掩饰过去了。
于是他召集了所有狐狸，劝说他们割去尾巴，他信口雌黄地说尾巴既不雅观，又使我们拖着
一件笨重的东西，是多余的负担。有一只狐狸站起来说：“喂，朋友，如果这不是于你有
利，你就不会这样煞费苦心地来劝说我们了。”
这故事适用于那些不是出于好意，而是为了自己利益而劝告他人的人。
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灯
用橄榄油的灯能发出很亮的光。灯洋洋得意，以为自己的光比太阳还要亮得多。一阵风
吹来，灯马上被吹灭了。有人来再点燃，并对他说：“灯啊，好好地亮着，别啰嗦！星星的
光是永不会灭的。”
这是说，人们不要因名声与荣誉而盲目自大，沾沾自喜。
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兔与青蛙
有一次，众多兔子聚集在一起，为自己的胆小无能而难过，互相悲叹他们的生活中充满
着危险和恐惧，还常常被人、狗和鹰以及别的许多动物屠杀。他们都觉得，与其一生心惊胆
战，还不如一死了之的好。于是就这样决定了，他们一齐奔向池塘，想要投水自尽。这时许
多青蛙围着池塘边蹲着，听到了那急促的跑步声后，立刻纷纷跳下池塘。有一只较聪明的兔
子，见到青蛙都跳到水中，似乎明白了什么。“朋友们，快停下，我们不必吓得去寻死
了！。你们看，这里还有些比我们更胆小的动物呢！”
这故事说明，那些不幸的人们往往会以他人的更大的不幸来聊以自慰。
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母狮与狐狸
狐狸取笑母狮无能，说她每胎仅能生一子。母狮回答说，“可我生下的毕竟是一头狮
子。”
这是说，贵重的价值在于质，而不在量。
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渔夫与小梭鱼
渔夫把网撒到海里，捕到了一条小梭鱼。那可怜的小鱼求渔夫把它放了，说他还太小
了。他又许愿说：“待我长大后，再捉住我，将对你更有好处。”渔夫说：“现在我若放弃
手中的小利，而去追求那希望渺茫的大利，那我岂不成了傻子么？”
这故事说明，愚蠢的人才会放弃已到手的小利，而去追求那种虚无的大利。
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农夫与他的儿子们
有个农夫快要辞别人世时，想要把自己耕作经验传给儿子，便叫他们来说：“孩子们，
我即将离开这个世界了，你们都去寻找我埋藏在葡萄园里的东西，把它们统统都找出来
吧！”儿子们以为那里埋藏了金银财宝。父亲去世之后，他们把那葡萄园的地全都翻了一
遍，什么宝物都没找到，却使葡萄园的地很好地耕作了一番，所以这年比以往结了更多的葡
萄。
这故事说明，劳动是最好的宝物。
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农夫和鹳
农夫在刚刚播种的田里布下许多网，许多来吃种子的鹤都被捉住了，并捉到一只鹳，鹳
的腿被网折断了，它哀求农夫说：“饶了我吧，可怜可怜我吧。我又不是鹤，而是一只鹳，
我是性情优美的鸟。你瞧，我多么孝顺父母，为他们辛勤劳作，再仔细看看我的羽毛，与鹤
也完全不同。”农夫大笑说：“你说的话也许不错；但我只知道，你和这些偷吃种子的鹤一
起被捉到，那末你就得和他们一起死。”
这是说人们切莫与坏人交朋友。
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鼹 鼠
传说鼹鼠的眼睛是瞎的，可小鼹鼠却对妈妈说他能看得见。妈想试验他一下，便拿来一
小块香喷喷的食物，放在他面前，并问他是什么。他说是一颗小石头。母亲说：“啊，不幸
的孩子，你不但眼睛看不见，连鼻子也没用了。”
这故事是说，那些爱吹牛说大话的人，常常夸海口能做大事，却在一些微不足道的事情
上暴露了本质。
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老太婆与医生
有位患了眼病的老太婆，请一位医生给她治病，并谈定了治疗费。那医生每次来给她上
药治疗时，总是乘她闭着眼睛，顺手牵羊地偷走一些家具。老太婆的病终于治愈了，可她家
里的东西几乎被偷光了。医生便向老太婆要商定好的治疗费，老太婆不肯付钱，便被带到法
官那里。她说她许诺过要付给医生治疗费，条件是把她的眼病治好，可是经过医治后，她的
眼睛却比以前更糟了。她说：“以前我还能看见家里的所有物品，现在却都看不见了。”
这故事是说，贪得无厌的人，总会不知不觉地留下自己的罪证。
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燕子与乌鸦
燕子与乌鸦争吵谁最美丽。乌鸦对燕子说：“春天才能看到你美丽的外貌，我的身体却
可以抵御冬季的严寒。”
这是说，健康的身体是最漂亮的外貌。
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狼与老太婆
一只饥饿的狼四处寻觅食物。当他来到一家农舍时，突然听见小孩的哭声。一老太婆吓
唬小孩说：“快别哭了，不然我马上把你丢出去喂狼。”狼听见了，信以为真，便站在门外
等着。天渐渐地黑了，他又听见老太婆逗哄那小孩说：“好宝宝，如果有狼来，我就杀了
他。”狼听了这话后，一边跑一边说：“这老太婆怎么说的是一套，做的又是另一套。”
这故事说的是那些言行不一，表里不一的人。
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主人和他的狗
一个人打点好了行装准备出发。这时，他看见他的狗仍站在门口打呵欠，便严厉地对它
说：“为什么你还站在那里打呵欠？一切准备妥当，只等你了，赶快跟我走吧！”狗摇着尾
巴回答说：“主人！我早就准备好了，我等你等得都打呵欠了。”
这是说有些人不检点自己，还常常把过失归咎于别人。
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猴子与海豚
出海航行的人喜欢带着一些动物，以供旅行中消遣。有个海员带着一只猴子航海，当到
达雅典阿提卡的苏尼翁海峡时，一场风暴突然袭来，船被狂风巨浪打翻了，大家都纷纷
一个落后者被大肆淘汰的时代，必定会是一个好产品崭露头角大行其道的时代。
比如这几年，实体店遭受到了电商的致命冲击，关店的关店，降租金的降租金，日子实在不太好过。
在这样的市场环境下，有一个品牌却做到逆势增长，让一众实体店领略到了什么叫做硬实力。
没错，我说的就是名创优品。
“当别人不拿你当回事的时候，你要狠狠地把自己当回事。”叶国富的人生就是这句话的最好写照。
细数他的创业经历，就会发现他特别擅长将别人看不起的生意做成大事业。
在名创优品之前，叶国富操盘过饰品店“哎呀呀”。“哎呀呀”虽然只是个不起眼的街头小店，但仅用了6年的时间就开了3000家店，火爆全国。
尽管哎呀呀很成功，但饰品生意的天花板太低了。根据数据，哎呀呀3000多家店铺在2014年的总销售额仅为359亿元，算下来每家店铺的月销售额不超过1万元，利润实在微薄。
于是叶国富进行了一次产品升级，将商品品类范围拓展到日用百货——2013年，他与日本设计师三宅顺也合作，创办名创优品。
名创优品可以说是一家很“奇葩”的店。
风格全日式 ——优衣库一样的招牌、无印良品般的装修、卖的是日本大创风格的杂货，说明书都是日语。
但实则是国产品牌 ——天眼查显示，名创优品是一家广州公司。
一般的十元店，开在街头巷尾。店内一台硕大的音箱外放着“件件十元，买不了吃亏，买不了上当”，店面拥挤狭小，陈设凌乱。
然而名创优品却开在商场黄金地段，店面通透明亮，红白相间，人头攒动。不少顾客买完单从收银台走出，脸上的笑容灿烂到仿佛刚刚逛的是Gucci。
单看它的商品，只能用“廉价”来形容：5元的护手霜、99元的香水、10元的眼线液笔、15元的数据线、299元的双肩包……
可是实际上，这些商品都还挺好用。 99元两双的袜子，穿好几个月都不会破。299元的双肩包，电商君背了好几年。10元的眼线笔，自上市以来爆卖1亿支。
此外，普罗大众对于这些产品的第一印象是“山寨”，变色唇膏直接“撞脸”Dior，面膜让人想起悦诗风吟，洁面乳的外观和资生堂有异曲同工之妙。
事实上，名创优品对“正版”也有所要求。 它花了大力气寻求与三丽鸥、宝可梦、Kakao Friends、漫威的授权合作，推出的水杯、包包和盲盒联名款，都颇受欢迎，甚至引发抢购潮。
正是这么一家“奇葩”店铺，7年内开店量达到4200家，遍布全球60 多个国家和地区，年收入达到200亿元。
10元店成了200亿元的大生意，凭什么？
叶国富曾表示，中国只有10%的人看得懂名创优品模式。 这是不是耸人听闻，电商君不得而知。但仔细研究其商业模式，确有其有趣的地方。
它之所以能够经受住电商的冲击，主要是因为用创新的商业思维去开店，在一众平平无奇的零售店中给人眼前一亮的感觉，自然吸引了源源不断的客流。
其一，“优质+低价”的产品策略，打动消费者的心。
名创优品出现之前，商场卖的东西要么品质好但是价格很贵，要么价格低但是质量很差，设计很low。
而名创优品的产品却能够给消费者一种惊喜感：东西均价在100元以下，但无论是设计还是质量都过得去。
这样追求性价比的策略无疑最贴合小镇青年的需求。
随着互联网的普及，差异的两级有了碰触的可能。
那个月薪只有3000元的工厂女工，跟坐在写字楼的都市白领打开的是同一部电视剧。她们同样追求精致和小资，但目光所及的店面如同路边摊一样拥挤灰暗。
直到名创优品的出现，一下子占领了这部分人群的真空地带。它既精致，又廉价，给予了这些囊中羞涩的小镇青年不一般的消费体验，大大增加了他们的幸福感，自然颇受青睐。
名创优品消费者体验报告显示，51%的消费者都是被超高性价比吸引来的。
其二，独特的供应商合作模式，形成名创优品的核心竞争力。
名创优品的商品价格这么低是有原因的。
要知道，传统零售行业中，产品出厂之后经过一层又一层的经销商，价格早已不知道翻了多少倍。
而名创优品为了能降低商品价格，是这么做的：
首先，直接从供应商处定制商品，不经过任何分销环节，使得零售环节毛利率降至8-10%；
其次，规模化采购商品，降低采购成本；
再者，采取“买断制”，自负盈亏，并以远低于行业平均水平的15天回款周期给供应商回款，增强信誉度，加大议价权。
此外，我们都调侃名创优品在山寨方面是一把好手，但有没有想过它的产品可能不算“山寨”呢？
据名创优品市场经理表示，他们推出的香水，其供应商其实是迪奥、香奈儿的供应商。他们推出的化妆品，其供应商则是雅诗兰黛的供应商。
名创优品的商品之所以价格低得出奇，品质还过得去，完全是因为这家公司懂得如何在供应商上下功夫。
其三，自建仓储配送中心，构建护城河。
事实上，类似名创优品这样的百货商店，因为需求量大，所以补货非常频繁，平均两天就要补货一次。
而且，全国足足有几千家名创优品，如果物流不及时，就会导致补货不及时、缺货等问题，进而推高成本，削弱竞争力，后果不堪设想。
名创优品的做法是在中国市场建立了8个仓储中心。供应商将产品发往指定仓库，名创优品再通过物流公司将仓库产品进行小批量统一配送。
这样能最大程度缩短了渠道距离，提高了物流效率。有数据显示，名创优品的周转周期仅为21天。
这么多实体店，为什么成功的是名创优品？背后自有其必然性。
有没有人想过，既然名创优品商品单价这么低，那它是怎么做到一年200亿营收的？
那就不得不提名创优品的加盟模式了。
公开资料显示，名创优品采取多元化经营模式，10%是直营店，15%是合作店，75%是加盟店。
在跟加盟店的合作方面，名创优品简直是赚钱鬼才。
如果有人要加盟名创优品，需要缴纳三笔费用：每年8万的特许商标保证金，75万的货品保证金，2800元/平方米的装修预付款。因为名创优品规定店铺面积最少要在200平米，所以装修预付款至少要56万。
这三笔费用加起来，就达到了139万元。也就是说，名创优品每开一家加盟店，就至少可以赚139万元。
加盟费虽高昂，但名创优品会对门店进行全面托管运营，也就是从装修到店员的招聘再到店铺运营全都一手包办，加盟商只需要付铺租、工资和水电费，相当于躺着赚钱。这样的模式，还是吸引了不少人来加盟的。
按照75%的比例计算，名创优品现在拥有3150家加盟店。光加盟费，它就赚了4亿元。
此外，加盟商每天还要分享前日营业额的38%给名创优品。
叶国富称，在一线城市，名创优品做得好的门店，每天人流量可达2000人，按照客单价30元计算，一天的营业额就是6万元。6万元里面，名创优品可以赚到22800元。
按照一个月计算，名创优品可以获得684万元的收益。这个数字看起来可能比较小，但名创优品在全球的店铺数量为4200家。 算下来这个收益达到28亿。
尽管这只是理想模式中的收益，没有扣除掉额外的运营成本，但也足够惊人了。
仅仅通过加盟模式，名创优品就发了一笔横财。
名创优品更强大的地方在于，如果加盟商钱不够，它就会告诉加盟商，可以用门店资产和75万的保证金作为风险保障金，在名创优品关联的金融平台分利宝上进行贷款。
名创优品的招商经理曾向媒体表示，加盟三家以上店铺，就可以通过分利宝融资。
名创优品和分利宝的关联很深厚。天眼查显示，2016年之前，叶国富曾担任分利宝法人，后来退出。目前分利宝的最大股东是阿信金服李明焕，而李明焕与叶国富同时持有湖北哎呀呀工贸股份。
这个模式神奇在什么地方呢——加盟商通过分利宝借款，把钱给名创优品。到时候，还的钱表面上是给分利宝，但不排除又到了名创优品口袋的可能。
据业内人士分析，这样一来，资金从分利宝即名创优品流出，途径加盟商，又回到名创优品身上。名创优品不仅不需要花什么钱，还可以获得源源不断的现金流。
从数字上看，这个模式还是很成功的——分利宝公开资料显示，截至2019年6月30日，平台累计交易总额已达5892亿元。
你以为人家做的是零售生意，其实深水之下还隐藏着一个庞大的互金帝国。从赚钱这个角度来看，名创优品堪称奇才。
叶国富对于电商一直都比较抗拒。以下都是他曾说过的话：
“我感觉今天所有的企业都被马云吓坏了，好像不做电商、不做互联网都没有出路一样。”
“过去3-5年实体零售死了一大片，从2016年开始，未来3-5年，电商会死掉一大片。”
“电商‘先天不足’，新零售必定脱胎于实体。”
在他看来，线下性价比高的零售店完全有资格与电商一战。 这也导致名创优品这么多年来不太注重线上渠道的拓展，开店5年后才入驻天猫，去年底才做了一个小程序和服务号。
然而因为疫情，名创优品终于显露出了其脆弱的一面。今年1月份，名创优品业绩下滑30%。2月，名创优品一度关闭了国内50%的线下门店，业绩下滑95%。
线上渠道的不完善，导致名创优品陷入了销售困境。如此一来，就算嚣张如叶国富，最终也只能对电商说一句“真香”。
疫情期间，名创优品终于开始积极拥抱电商。
它推出了社交电商平台“名创优品员工内购”，靠着6年来积累下的几千万微信公众号粉丝做私域流量运营。
同时，他也开启了直播带货，甚至把叶国富本人请到了直播间。
并且，它与饿了么、美团、京东到家等平台合作推出“无接触配送”服务，并与顺丰合作推出“同城急送”服务，实现半个小时送货到家。
这一系列的举动，让名创优品实现了线上销售额300%的增长。
叶国富称之为一种新模式：“我们这种模式是不依托第三方平台，以自己的门店为基础，直接面向顾客的一种服务。这跟以往的电商或微商相比，具备较高的品牌信任度。它最大的好处是有助于加强我们线下会员的黏性，从而提升复购率。”
可见，电商和实体零售从来不是对立的关系，反而是 相互补充 的关系。如果曾经创新的商业模式的红利逐渐消失，那么拥抱电商获取新的增长，实现线上下结合也未尝不是一种可能。
从名创优品的经历中，我们不难看出它能够成功，最大的原因是因为它做了零售本应该做的事情——产品低价、品质优秀。
细细环顾周围，你就会发现这是一个消费主义思潮大行其道的时代——哪个精致女孩不会拥有一整套口红？下午茶不来口星巴克像话吗？
而商品的包装和营销也越来越厉害——一杯奶茶卖30块是很正常的事情，一双球鞋可以卖到上万块的天价，远远超出其实际价值。
越来越多年轻人开始追求精品，愿意为品牌溢价和 情感 价值买单，奈何经济实力不足。为了实现消费主义的美梦，他们甚至愿意去还信用卡，甚至是网贷。
这是一个充满浮华的时代。
而只有名创优品，回归了商业的本质，让产品在优质的同时做到了低价。正视了这群年轻人的需求，让他们在享受低价的同时体验了一把品质生活。
这样的经验对于电商卖家来说同样有效。除了营销和包装，这个世界上还有更好的打造爆款的方法，那就是性价比。
选品上，可以选择能够符合消费者期望的中等质量的产品，如同“田忌赛马”一样给消费者制造惊喜；
定价上，可以让产品更有价格竞争力，以此获得更多的订单，占领更多的市场份额；
包装上，可以跟名创优品一样简化包装，极力控制成本。只要成本可控，价格稍微低一点也能够确保不错的利润率。
无论时代怎么变化，必胜之道其实还是优秀的性价比，就看谁能抓住机会了。
作者：电商君
1微笑着面对生活的诗词
1微笑着去面对生活，把每一次的失败都当作一次尝试，不必气馁，把每一次的成功都看成一种不幸，不必自傲，就这样微笑着弹奏其中的弦乐，去面对坎坷，去接受幸福，去品味孤独，去战胜忧伤。
--------罗曼 罗兰
2 疲劳者，微笑面对生活吧，它会使你疲劳顿消。
失意者，微笑面对生活吧，它会为你重燃希望的火苗。
悲伤者，微笑面对生活吧，它是你生命中的太阳。
烦恼者，微笑面对生活吧，它是你去除烦恼的良药。
人人都需要微笑面对生活，没有人比一个忘记微笑的人对它更为需要。
应该笑口长开，因为我们是面对失败还是成功，给生活最好的礼品还是微笑。
请永远微笑面对生活吧， 在人生的旅途中，最好的身份证就是微笑。
3鲁迅： “不耻最后”。即使慢，驰而不息，纵会落后，纵会失败，但一定可以达到他所向的目标。
雨果： 被人揭下面具是一种失败，自己揭下面具却是一种胜利。
日本： 从胜利学得少，从失败学得多。
拉丁美洲： 谁不经过失败挫折，谁就找不到真理。
乔·拜伦： 为伟大的事业捐躯，从来就不能算作是失败。
兰多尔： 在所有的失败中，想说俏皮话却没有说成是最大的失败，而说得拖泥带水则是更惨的失败。
2关于微笑面对人生的名言警句一、生活之术，像角斗术，而不像舞蹈艺术，因而，它应该心甘情愿、坚定地迎接突然出现、未预料到的袭击。
出自：〔古罗马〕奥勒留：《沉思集》
介绍：马可·奥勒留是罗马帝国最伟大的皇帝之一。他不但是一个很有智慧的君主，同时也是一个很有造就的思想家，有以希腊文写成的著作《沉思录》传世。
二、我们活在世上并非一无所求，生活总是用一些新鲜的东西满足我们的希冀。
出自：〔英国〕德莱顿：《奥伦——蔡比》
介绍：英国诗人、剧作家、文学批评家。一生为贵族写作，为君王和复辟王朝歌功颂德，被封为“桂冠诗人”。
三、生活中无论什么事情都和别人息息相关，要想只为自己，孤零零地一个人活下去是个十分荒谬的想法。
出自：〔英国〕毛姆：《月亮和六便士》
介绍：威廉·萨默塞特·毛姆，英国小说家、剧作家。代表作有戏剧《圈子》，长篇小说《人生的枷锁》、《月亮和六便士》，短篇小说集《叶的震颤》、《阿金》等。
四、生活犹如爱情——一切理智与它相抵触，一切健康的本能与它相契合。
出自：〔英国〕小巴特勒：《笔记》
五、生活是一个从需求到需求而不是从享乐到享乐的过程。
出自：〔英国〕约翰逊：《约翰逊传》
介绍：英国作家、文学评论家和诗人。1728年进入牛津大学学习。因家贫而中途辍学。1737年开始为《绅士杂志》撰写文章。以后自编周刊《漫步者》（1750~1752）。经九年的奋斗，终于编成《英语大辞典》（1755）。
3以“一切微笑面对”为首的诗句生活了解。生命是一个微笑去面对，是注视着在未来障碍的现实。生命是一个平衡自己在那里，在那上面衡量善与恶。生命是正义和真理，理智感，是一贯老实欺负，说什么，心中纯净，同样重要的权利和义务。生活，就是知道自己的价值，自己可以做自己应该做的。生命是理性的。 - 雨果
当生活像一首歌作为轻盈流畅，轻松的笑容常开，而当所有的东西都是不好的人还笑得出来值得一住。 - 威尔考克斯[德国]
生活正面临着真正的笑容注视着在未来的障碍。 - 雨果
只是说话的人面带微笑，采取了领导作用。 - 西谚
一脸灿烂的影子在我们后面。 - 海伦·凯勒
笑容，但语言具有多重意义。 - Shipitele
如果您忘记了一个女人出门化妆，最好的补救办法是要表明你的笑容。 - 辛迪·克劳馥？
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 - 李白“刁难”
4微笑面对生活的名言诗句多的生活，就是理解。生活，就是面对现实微笑，就是越过障碍注视将来。生活，就是自己身上有一架天平，在那上面衡量善与恶。生活，就是有正义感、有真理、有理智，就是始终不渝、诚实不欺、表里如一、心智纯正，并且对权利与义务同等重视。生活，就是知道自己的价值，自己所能做到的与自己所应该做到的。生活，就是理智。 ——雨 果
当生活像一首歌那样轻快流畅时，笑颜常开乃易事；而在一切事都不妙时仍能微笑的人，才活得有价值。 ——威尔科克斯德
生活就是面对真实的微笑，就是越过障碍注视将来。——雨果
只用微笑说话的人，才能担当重任。——西谚
面对光明，阴影就在我们身后。——海伦凯勒
微笑乃是具有多重意义的语言。——施皮特勒
女人出门若忘了化妆，最好的补救方法便是亮出你的微笑。——辛迪•克劳馥
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白《行路难》
5关于“微笑面对生活”的古诗有哪些1、李白《行路难》
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
2、雨果
生活就是面对真实的微笑，就是越过障碍注视将来。
3、西谚
只用微笑说话的人，才能担当重任。
4、海伦凯勒
面对光明，阴影就在我们身后。
5、施皮特勒
微笑乃是具有多重意义的语言。
“微笑面对生活”的含义是什么？
不要抱怨生活给予你太多磨难，也不要抱怨人生给予你太多曲折。大海如果失去巨浪的翻滚就会失去雄浑，沙漠如果失去飞沙的狂舞就会失去壮观。人生如果只求一帆风顺，生命也就失去了存在的魅力。
6关于用微笑面对生活的诗歌你好！
百度一下：《假如生活欺骗了你》（普希金）
《面朝大海，春暖花开》（海子）
没有一种冰不被微笑融化
老师们，同学们，大家好！ 今天，我演讲的题目是：没有一种冰不被微笑融化。
一说到微笑，我们总会对它拥有许多不同的见解。在诗人的眼中，微笑是美丽的。一句“回眸一笑百媚生”就勾勒出了一幅赏心悦目的画面，这微笑让人心生向往。在画家的眼中，微笑是灿烂的。达芬奇笔下雍容华贵的蒙娜丽莎让每一个驻足欣赏的人都叹为观止，这微笑让人感到无限美好。不同的人对微笑有着不同的诠释，但微笑并不只是停留在表面上的，而是拥有许多内涵的。
微笑，是遭遇挫折之后对自己的鼓励。就拿我们的成长过程来说，从我们呱呱坠地，到学习拼音，再到进入初三，可以说我们生命历程的每一段都在经历无数次跌跌撞撞、起起落落。我们以后会遇到的挫折和挑战可能会更加艰巨，当你陷入低谷而萎靡不振之时，该怎样去面对生活呢？最好的办法是：给自己一个微笑。微笑就像是昏暗的天际下射出的一米阳光，照亮心中不散的阴霾。给自己一个微笑，就相当于给自己留了一条出路，一条走向正规的出路，一条走向光明的出路。
微笑，是经历挑战时对困难的不屑。这就如同前体操运动员桑兰一样，她在一次跳马比赛前的热身练习中，在高空中动作变形，摔下来时头朝地。这次事故让她永远不能够再站起来感受这个世界，她永远都只能坐在狭窄的座椅上来生活。但，这样的困难并没有击倒她，面对伤痛，她选择了微笑；面对人生，她也选择了微笑。就算这样沉重的打击，也没能让她放弃生活的希望，这一个释然的微笑，是对那些阻碍人生的挫折的一种不屑，是一种顽强奋斗的精神。
微笑，是对待失败的积极乐观。生活就像是一面镜子，如果你对它哭丧着脸，那它一定也对你垂头丧气；而如果你对它微笑，那它一定也会回你一个微笑。同样面对一个相同的失败，悲观的人会觉得自己已经无药可救，从此一蹶不振；换做是一个乐观的人，他对此不过是淡然一笑，认真地反省自己的过失，为下一次的挑战作好充分的准备。泰戈尔曾说过：如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。这就告诉我们，如果不能以一个平和的心态去对待失败，不能用微笑去面对你遭遇的失败，那么就永远不能跨过这一道坎了。
微笑的含义如此之多，但归根究底是一种对人生的态度，一种乐观的精神。当我们开心时，我们会微笑；而当我们不开心时，我们更应该微笑。微笑是一种宣告，宣告你不会被面前的挫折所击倒，不会在成长路上止步不前！
我们会被荆棘满布的成长之路所绊倒，但就算这些挫折把我们伤得再深，我们也必须要微笑的地站起来。世上只有亏好吃，第一次看到会觉得搞笑，而第二三次的看就会越发地有所感悟。我们应该感谢那些挫折，有了这些挫折才能使我们不断地学会曾经不了解的东西，才会一步一步地趋于成熟。所以，对待这些帮助你的挫折，我们何不以微笑来看待，以微笑来面对呢？
微笑如同寒冬里第一束勇敢的阳光，它会消释你心头的痛苦。就一个微笑，你可以跨越那些你认为不能跨越过的障碍，走向成功的正途！
7关于微笑面对人生,失败,困难等的名言警句五十句关于面对人生失败困难的名言警句1、人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。
—— 萧楚女 2、路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。
—— 吉鸿昌 3、但愿每次回忆，对生活都不感到负疚—— 郭小川 4、人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。 —— 列夫·托尔斯泰 5、一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。
—— 爱因斯坦 6、生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口！ —— 郭小川 7、沉沉的黑夜都是白天的前奏。 —— 郭小川 8、冬天已经到来，春天还会远吗？ —— 雪莱 9、先相信你自己，然后别人才会相信你。
—— 屠格涅夫 10、如烟往事俱忘却，心底无私天地宽。 —— 陶铸 11、常求有利别人，不求有利自己。
—— 谢觉哉 12、君子喻于义，小人喻于利。 —— 孔丘 13、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。
—— 陶渊明 14、志不强者智不达。 —— 墨翟 15、燕雀安知鸿鹄之志哉！ —— 陈涉 16、志当存高远。
—— 诸葛亮 17、老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。 —— 曹操 18、燕雀戏藩柴，安识鸿鹄游。
—— 曹植 19、穷且益坚，不坠青云之志。 —— 王勃 20、大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。
—— 李白 21、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。 —— 苏轼 22、生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。
—— 李清照 23、壮心未与年俱老，死去犹能作鬼雄。 —— 陆游 24、贫不足羞，可羞是贫而无志。
—— 吕坤 25、生活的理想，就是为了理想的生活。 —— 张闻天 26、理想的人物不仅要在物质需要的满足上，还要在精神旨趣的满足上得到表现。
—— 黑格尔 27、生命的全部的意义在于无穷地探索尚未知道的东西。 ——左拉 28、活着的时候，疑虑牵挂着死；死的时候，又眷眷恋栈着生。
无怪乎有太多的人一生都活得不安然，活得好累。 ——杏林子 29、无论何时，只要可能，你都应该“模仿”你自己，成为你自己。
——（美）莫尔兹 30、人活着总是有趣的，即便是烦恼也是有趣的。 ——（美）亨利·门肯 31、人生最困难的事情是认识自己。
——特莱斯 。 32、世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。
——苏格拉底 33、理想如晨星，——我们永不能触到，但我们可像航海者一样，借星光的位置而航行。 ——史立兹 34、悲观的人，先被自己打败，然后才被生活打败；乐观的人，先战胜自己，然后才战胜生活。
——汪国真 35、没有风浪，就不能显示帆的本色；没有曲折，就无法品味人生的乐趣。 36、落叶——树叶撒下的泪滴，既已落下，何须再弯腰拾起；与其肩负苦涩的回忆，不如走向明天，淋浴春雨。
37、人们似乎每天在接受命运的安排，实际上人们每天在安排着自己的命运。 38、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
惟贤惟德，能服于人。 —— 刘备 39、夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。
—— 诸葛亮 40、骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍；锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。 —— 荀况 41、春天不播种，夏天就不生长，秋天就不能收割，冬天就不能品尝。
——海涅 42、做人不可有傲态，不可无傲骨。 ——（清）陆陇其 43、白日莫闲过，青春不再来。
—— 林宽 44、年年岁岁花相似，岁岁年年人不同 ——刘希夷 45、大丈夫行事，论是非，不论利害；论顺逆，不论成败；论万世，不论一生。 ——（明）黄宗羲 46、一个人的真正伟大之处就在于他能够认识到自己的渺小。
—— 保 罗 47、岁月可以赢去我们的生命，却赢不去我们一路留下的欢声笑语，我们的祝福，无尽的爱意。 ——杏林子 48、知了的吟唱为何使人厌烦？因为它只会重复自己的名字。
49、如果你曾经把失败当成清醒剂，就千万别让成功变成迷魂汤。 50、扭曲的身影，企望太阳光来赐予正直，那是徒劳的。
理想的阶梯，属于刻苦勤奋的人。马克思为实现解放全人类的崇高理想奋 斗一生。
他积极投身于火热的工人运动，研读无数种著作，学会了欧洲好几个 国家的语言。他不断在图书馆钻研，数十年如一日，座位下的地面竟然磨掉一层。
化学家诺贝尔为减轻工地上挖土工人的繁重劳动，决心发明炸药。废寝忘 食，四年里做了几百次试验。
最后一次试验时，他聚精会神地盯着燃延的导火 线。一声巨响，在旁的人们惊叫：“诺贝尔完了！”诺贝尔却从浓烟中跳出 来，面孔乌黑身上还带着血，兴奋地狂呼：“成功了！”那些杰出的人物正是 被一种崇高的目标所鼓舞，才产生了惊人的毅力与忘我的精神。
是理想的浪涛 激励着他们去刻苦奋斗。 理想的阶梯，属于珍惜时间的人。
富兰克林有句名言：“你热爱生命吗？ 那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。”许多科学家、文艺家都是同 时间赛跑的能手。
爱迪生一生有1000多项发明。这无数次试验的时间从哪里 来？就是从常常连续工作两天三天的极度紧张中挤出来的。
鲁迅以“时间就是 生命”的格言律己，从事无产阶级文学艺术事业30年，视时间如生命，笔耕不 辍。巴尔扎克用如痴如狂的拼劲，每天奋笔疾书十六七个小时，即使。
悦诗风吟是属于韩国护肤界知名大企业爱茉莉集团旗下产品，是一款纯天然成分为理念的护肤品牌，在其生产的各类护肤品中水乳产品便适合最佳使用时期，不过悦诗风吟水乳产品比较多哪一款适合您呢，下面就给大家介绍一下悦诗风吟哪个水乳好用。
悦诗风吟绿茶水乳点评悦诗风吟的绿茶化妆水和乳液一共分三种：滋润型，平衡型，清爽型，滋润型的绿茶水乳适合偏干性肌肤和重度干性肌肤;平衡性的绿茶水乳适合中性到混合性肌肤;清爽型适合偏油性的肌肤使用，一定要回根据自己的肤质选适合的绿茶水乳，这样才能收获好的效果。绿茶的化妆水有很好的消炎效果，不过乳液可能让一些易长痘痘的肌肤致痘。
悦诗风吟橄榄水乳点评瓶体虽然是塑料材质的，但是却有玻璃瓶的既视感。橄榄水的质地非常轻盈，并不是浓稠的那种，质地介于精华和爽肤水之间。橄榄乳液的质地很水润，感觉像胶原蛋白和蚕丝一样的，快速的拍打乳液呈拉丝状，说明一下，气味没有传统橄榄护肤品的那种油腻气味，使用起来让人心情愉快，适合偏干性的肤质用。
悦诗风吟寒兰水乳点评寒兰水流动性很好，易吸收能够迅速地给肌肤补充水分。悦诗风吟寒兰的乳液的质地比较像绿茶面霜，有点油油的感觉，更加适合偏干性的肌肤补水用。不过其他普通的水乳系列一样含有香精，所以如果是正在恢复期的敏感肌肤和正长痘的皮肤，是不建议使用的。
悦诗风吟火山泥水乳点评很多人说悦诗风吟火山泥水乳不好用，这大概是因为不适合自己的皮肤造成的，火山泥的爽肤水和乳液因为控油效果确实不错，适合大油田。单用水脸会干，一定要再用乳，必要的话再用精华。爽肤水250ml, 感觉比较经用，静置会有分层，用前最好是摇晃匀一下。另外，悦诗风吟火山泥水乳香精味略重，介意气味的姑娘谨慎长草吧。
悦诗风吟碳酸温泉水乳点评悦诗风吟的温泉水系列的水吸收很快，比较好用，味道也是不错的，不过乳液不可以长期使用，因为很多人反应这款乳液使用容易长痘痘，所以使用的时候还是先在耳后试用更加安全。这个系列的水乳成分很令人安心，除了香精之外，基本上就只有安全度较高的防腐成分——苯氧乙醇，是低刺激的防腐成分。只要不是对香精过敏的肌肤，都可以用悦诗风吟碳酸温泉水乳。
悦诗风吟九重臻致水乳点评这个系列的水乳含有抗氧化的成分，能够一定程度上缓解肌肤面临的老化问题，减轻因为干燥而出现的细纹，适合妈妈级的肌肤使用。官方宣传九重臻致水乳含有8种济州岛自然植物为原料，大部分成分都是植物提取成分。调理水比较粘稠，夏天油性肌肤使用时甚至可以省去乳液，这个系列的乳液能让干性肌肤感觉特别滋润，不会油油的，香味比较淡。
发酵豆弹力紧致水乳套装富含纯净济州岛发酵豆的弹力成分，帮助打造紧致、有活力肌肤的高营养水乳套装
水不错。乳液有点油，肤质偏油的慎选。特别要吐槽的是乳液质地偏稠，但是乳液瓶又没有压泵，每次倒的时候都是一次痛苦的体验，必须要拍瓶子才能将乳液倒出来，可是，拍瓶子又不好掌握出乳液的量，不是多了就是少了，一次拍少了再拍两下又多了。这么稠的乳液为什么就不能配个压泵呢？
1有关“换个角度思考”的名言警句
如果说我比别人看得更远些，那是因为我站在了巨人的肩上。——牛顿
横看成岭侧成峰， 远近高低各不同。——苏轼
人生的价值，并不是用时间，而是用深度量去衡量的。 —— 列夫·托尔斯泰
一千个观众眼里就有一千个哈姆雷特。——别林斯基
悲观的人虽生犹死，乐观的人永葆青春。——英国谚语
乐观者在一个灾难中看到一个希望，悲观者在一个希望中看到一个灾难。——英国谚语
尺有所短，寸有所长。——俗语
河有两岸，事有两面。——俗语
有时需要离开常走的大道，潜入森林，你就肯定会发现前所未见的东西。——贝尔
一本《红楼梦》，经学家看见《易》，道学家看见*，才子看见缠绵，革命家看见排满，流言家看见宫闱秘事。——鲁迅
2换位思考的诗句
关于换位思考的名人名句如下:我们个人都是平等的，你只有用爱来交换爱，用信任来交换信任。
——马克思;躬自厚而薄责于人。——《论语·卫灵公》;当我们爱别人的时候，我们也希望别人爱我们。
——卢梭;责人之心责已，恕已之心恕人。——《增广贤文》;把自己体验到的感情传达给别人，而使别人为这感情所感染，也体验到这些感情。
——托尔斯泰 ;慈悲不是出于勉强，它是像甘露一样从天上降下尘世;它不但给幸福于受施的人，也同样给幸福于施与的人。——英·莎士比亚 ;对于我来说，生命的意义在于设身处地替人着想，忧他人之忧，乐他人之乐。
——美·爱因斯坦;今天所做之事勿候明天，自己所做之事勿候他人。—— 歌德;当我们拿花送给别人的时候，首先闻到花香的是自己;当我们抓起泥巴抛向别人的时候，首先弄脏的也是自己的手;当我们用一个手指在指点别人的时候，别忘了还有三个手指正指向我们自己。
拓展内容:换位思考的小故事:古希腊哲学导师柏拉图的三个弟子曾求教老师，怎样才能找到理想的伴侣。苏格拉底没有直接回答，却带徒弟们来到一片麦田，让他们在麦田行进过程中，每人选摘一支最大的麦穗，不能走回头路，且只能摘一支。
其中两个弟子一个刚走几步便摘了自认为是最大的麦穗，结果发现后面还有更大的;第二个弟子一直是左顾右盼，东挑西捡，一直到了终点才发现，前面几个最大的麦穗已经错过了。
3孔子有没有关于换个角度来思考的名言
发愤忘食，乐以忘忧、不知老之将至饭疏食、饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。
贤哉，回也!一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧。回也不改其乐。贤哉，回也!
士志于道，而耻恶衣恶食者，未足与议也。
富与贵，是人之所欲也;不以其道，得之不处也。贫与贱，是人之所恶也;不以其道，得之不去也。
富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。如不可求，从吾所好。
有朋自远方来，不亦乐乎
见利思义，见危授命。
修己以敬修己以安人修己以安百姓。
可以托六尺之孤，可以寄百里之命，临大节而不可夺也。
志士仁人，无求生以害仁，有杀身以成仁。
君于疾没世而名不称焉。
夫达也者，质直而好义。察言而观色，虑以下人。
君子泰而不骄，小人骄而不泰。
君子易事而难说(悦)，说(悦)之不以道，不说(悦)也。
君子之仕也，行其义也。
子谓于产。“有君子之道四焉:其行己也恭，其事上也敬，其养民也惠，其使民也义。”
君子和而不同，小人同而不和。
君子矜而不争，群而不党。
君子周而不比，小人比而不周。
君子坦荡荡，小人常戚戚。
仁者不忧，知者不惑，勇者不惧。
放于利而行，多怨。
求仁而得仁，又何怨。
质胜文则野，文胜质则史。文质彬彬，然后君子。
君子谋道不谋食，君子忧道不忧贫。
法语之言，能无从乎改之为贵。巽与之言，能无说乎绎之为贵。说而不绎，从而不改，吾末如之何也已矣。
见善无不及，见不善如探汤。
君子尊贤而容众，嘉善而矜不能。
士而怀居，不足为士矣!
4关于思考的诗句
孤桐 王安石
天质自森森，孤高几百寻。
凌霄不屈己，得地本虚心。
岁老根弥壮，阳骄叶更阴。
明时思解愠，愿斫五弦琴
塞下曲六首 李白 (节选)
白马黄金塞，云砂绕梦思。
那堪愁苦节，远忆边城儿。
萤飞秋窗满，月度霜闺迟。
摧残梧桐叶，萧飒沙棠枝。
无时独不见，流泪空自知。
始闻秋风 刘禹锡
马思边草拳毛动，雕眄青云睡眼开。
十一月四日风雨大作 陆游
僵卧孤村不自哀，尚思为国戍轮台
寄陆务观 杨万里
君居东浙我江西，镜里新添几缕丝。
花落六回疏信息，月明千里两相思
登科后 孟郊
昔日龌龊不足夸，今朝放荡思无涯。
春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。
如何面对困难(作文500字以上), 如何面对困难作文400字做饭的困难
在我们的生活中，不免会有许多困难。其实，困难就是一个弹簧，你弱它就强，困难还是一只可怕的拦路虎，阻止我们前进……困难是躲不开的，它因为你的害怕而变大；就像我，遇到困难后总能勇敢的去面对尝试克服困难。
记得有一次，爸爸妈妈去外边和他们的同事共进午餐。学完英语的我回到家时已经是肚皮贴肚皮了。后来，我走进厨房一看还有一些新鲜的土豆！这可真是天意！于是，我围好围裙，学着妈妈平时做饭的模样开始自己做饭。
“啪，啪，啪。”我刮完土豆皮后就开始切土豆丝，然后一个劲的炒了起来。我先放了一汤勺的食用油然后把切好的土豆丝放进锅里。大概过了几分钟的，我根据自己喜爱的口味，依然放了一汤勺的盐……土豆炒熟后，我使用锅铲把它从铁锅里盛到菜盘里，打理好一切后，我就迫不及待的拿出筷子，尝尝我的手艺。我夹起几根土豆丝放到我的嘴里，还没等我嚼烂就从口中吐了出来。这盘土豆盐放得太多了，差点把我咸死了。于是，我只好倒掉了这盘我人生中第一次自己做的土豆丝，我既伤心又难过。心想：这可怎么办呢？我已经白白浪费两个土豆了！我再也不敢尝试第二次了！。可后来，我又转念一想：不行！我一定要把这盘土豆做成！于是，我又重拾信心，开始了炒土豆的第二次。这次虽然盐没有放多，可是，那些顽皮的食用油们就像热锅上的蚂蚁一样蹦来蹦去，全部溅在了我拿锅铲的右手上，令我疼痛不已。后来，我灵机一动，从冰箱里拿出两层保鲜袋抱在我的手上。哈哈，这下我可再也用不着害怕那些淘气的食用油了！经过了十几分钟，香气扑鼻的土豆丝终于上桌了！我掩饰不住内心的喜悦，连忙拿起筷子把土豆丝夹起来尝了一口。哇，这可真是一道美味佳肴呀！我一边品尝自己克服困难后，经过辛苦的努力做出来的土豆丝，一边看着我右手上被食用油炸起的水泡，心想：只是在我的右手上炸出几个水泡而已，就能换到一盘自己亲手做的美味佳肴，即使多受点伤，也值了！今天，我心里喜滋滋的，比吃了蜂蜜还要甜。因为，我成为了一个战胜困难的勇士，不再害怕任何困难！
朋友们，困难本身并不可怕，可怕的是你没有战胜它的勇气。微笑着面对它，拿出你智慧，你就能够像我一样攻无不克，战无不胜，成为一名打败困难的常胜将军！
题目是“面对困难”的作文（600字以上）生活中的困难
每一个人在成长的过程中，都会遇到这样或那样困难、挫折。我想，怎样对待这些困难和挫折是至关重要的。面对这些困难，我们应该用什么样的眼光看待它，又是用怎样的行动去克服它、战胜它。
在困难面前有两种情况：一种是用坚强的毅力、不屈的精神，勇敢的面对，并且战胜它；则另一种就是在困难面前吓倒，而没有勇气去面对、战胜它。
曾经我也遇到过一些困难而苦恼。
小学即将毕业的时候，妈妈把我转到了汉族学校。当时，不知道妈妈想了些什么，在临开学的前一天，突然给我转学了。我连一点的心理准备都没有，糊里糊涂地加入到了新的、陌生的班级。因我是朝鲜族，不太会说汉语，构思不清楚，说句话总是颠三倒四的，使人理解不了。我十分苦恼。不会说话，也听不懂课，成绩就慢慢下降，人际关系也搞不好。我很伤心，又很埋怨妈妈，当初为什么给我转学了呢？于是，我就跟妈妈哀求到：“妈妈，我在回到朝族学校可不可以？在汉族学校，我实在是受不了了。”妈妈摇摇头，我便哭着喊着请求妈妈的答应。但那是徒劳的。妈妈只是严肃[de]对我说：“既然已经开始了，努力学习。只因为遇到了小小困难而半途而废，那可不行！”听了妈妈的话，我无话可说。
后来渐渐地，我适应了在汉族学校的学习环境，在老师的关心和同学们的帮助下，我勇敢的战胜了困难，取得了一定的成绩。
在困难面前，我勇敢地面对它，并且战胜了它。消除困难之后的喜悦，使我无比高兴。
如何面对困难作文350字今天我学了一篇课文叫《通往广场的路不止一条》，学完这一课，我的感想有很多。这篇课文主要写了作者小时候，爸爸带她登上了塔顶，望着一条条人来人往、车来车往的路，父亲教导作者，做事如果用一种方法不行，可以用多种别的方法去做，最后一定能行。上完这一课，我会不由自主得想起了自己，以前，我看样东西打不开，我就会不高兴或让妈妈帮忙。从来没有想到可以换一种方法去试一试呢。生活也一样，多少发明家也是试验了许多次才成功的。“通往广场的路中止一条”，生活同样也是这样，如果你发现这条路不能到达目的地，可以换条路走，人生的道路不可能一帆风顺，面对困难我们要坚持，遵守诺言，说不定“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”出现在眼前的，又是一片新天地。成功往往属于那些对成功不放弃的人。“通往广场的路不止一条”让我受用不尽。我感到对未来又充满希望了，虽然现在我的学习不是很优秀，但只要我努力，就会越来越好的。
我们学过的很多课文都让我们受到教益，小作者从《通往广场的路不止一条》中受到启迪，从而树立对学习、对生活的信心!令人欣慰！
如何面对困难 作文遇到困难找方法而不是找理由
失败者找理由，成功者找方法。任何事情都有它一定的解决方法和途径，只要运用合适一定的招数，掌握了其中的技巧，找到突破口，工作、生活、学习中的各种困难都是这样。所以平时要多积累经验，遇到问题的时候，才能想出成功解决困难的方法。
当我遇到困难的时候会想到，那是在锻炼我的意志；当我遇到困难的时候会想到，那是在对我的考验；当我遇到困难的时候还会想到，那是对我人生处事的磨练。生活中，在遭遇困难时，有些人往往选择了逃避，或是从来都小心翼翼地躲避着困难。其实困难是人生的一部分，有时我们想躲也躲不过去。反之，欢迎困难也未尝不是一件好事，诗人不是说：“柳暗花明又一春”吗，困难可以让我们吸取教训，不至于重蹈覆辙；困难可以让我们获得经验，从而变得更加成熟。就这点看，困难是我们精神上的财富。
人的一生当中难免会有些困难，怎么样克服困难、用正确的态度面对困难，来提高自己坚强的毅力，就要动脑筋、用科学的思想理论做指导，找到最合适的方法解决问题。一般人总认为没有困难该有多好，那是不可能的，如果没有困难，没有任何 ，也就没有任何激励和进步。就是因为有了那么多问题等你去面对处理，才让我们的生活丰富多彩。
困难和容易是相反的对立问题，解决这个问题要靠人的思维和毅力。谁都想困难少一些，但不在大风大浪中锻炼自己，也就没有进步和飞跃自我的机会。当我遇到困难时，我会想办法把它解决或者是找朋友来一起解决。还是那句话，人生难免会有困难，那就要看你怎样解决它，用什么方法解决它。处理的好会事半功倍，处理不妥，就难免吃亏了。当遇到困难时，不要选择逃避，要勇敢的面对它，即便失败也不要退缩畏惧，好好总结经验教训，取长补短，从问题的根本入手，有效的实质性的一步一步解决，最后才能获得最圆满的结果。每个人面前都有困难，学会挑战，积极乐观的解决问题。 困难，在生活中是不可避免的，所以，我们应该将困难化为动力，激励我们前行，让它成为我们的一笔财富。亲爱的朋友，欢迎困难吧，它会为你留下人生最宝贵的财富。
如何面对困难
那年刚读完小学三年级,我随家迁居上海,
一天妈妈带我来到了学校教导处,准备插班老师先给了我一份数学试卷,我一审题,觉得还不算难接着老师又给了我一份语文试卷,一看不会的题比比皆是当时我的头脑还算清醒,忙问：“老师,您校使用的是哪个版本的教材”老师递给我一本语文书我一看,哇!比我在广东学的书打了一半,还厚了许多,内容也大相径庭最后老师又给了我一份英语试卷,接过来一看,令我眼花缭乱,顿时傻了眼,无奈,只好对老师说：“许多题我都没学过”这一切令我十分沮丧
校方最后决定,要么重读一年,要么买套书自学,等参加考试后再做决定这两条路摆在了我的面前,当然,我不甘心走第一条路
回家的路上,我和妈妈都沉默不语可一进家门,我便按捺不住自己的情绪了对妈妈抱怨地讲：“假如您不让我转学,也不会有今天的局面；假如您让我从一年级就在上海读书,我也会是很棒的；假如您……”
这时,爸爸亲切地把我叫到他的身边,并在一张纸上写下两行字递给我,他和颜悦色地说：“孩子,请你为爸爸读一下”我满腔的怨气还没平息,但又不敢违抗父命只好读道：“逆风歧路舟车难,磨砺壮志韧复坚”接下来爸爸又语重心长地为我解释了一番爸爸的这番道理,让我茅塞顿开
我赶忙向妈妈赔礼道歉,并请妈妈为我买来一套教课书用了仅仅两个月的时间,刻苦地学了起来,最后我终于升学了
从那天起,我便把爸爸的这句话,视为我的座右铭,在今后漫长的人生道路上,我要克服重重困难,朝着自己的奋斗目标攀登!攀登!再攀登!
首先你要审题啦。
你要把题目中的几个字加以分析，例如：我因为跌倒后的的微笑而自豪。
这特题目分析：第一人称肯定是自己。肯定是一件让自己很自豪的一件事，而且还是遇到困难，跌到了，之后战胜困难，微笑了
其次。
你就要友好的构思，例如让你写秋天，秋天的什么都可以。你就可以写一件事或者一个童话故事，说明一个寓意，不一定非要写秋天的景色之类的，那样会很俗滴
然后要多用一些好词好句，成语之类的
还有，一定要注意你的字迹和字数，如果你写的字很烂。老师看着就烦了，一定不会给你高分的，字数就是辛苦分了
这就是我的经验了，有不会的再问问我把，Q：383313023
这是我自己打了，好辛苦滴~~楼下不要抄袭哦
作文《如何面对镜子中的我》500字以上突然，牙齿上一阵剧烈的疼痛，我看着镜子，镜子上的我露出了一口黄黄的牙齿，上面还隐隐有些血迹，红红的，在那黄黄的牙齿上十分显眼。那些血迹和舌头上的红色融合在一起，几乎分辨不出那里是血，那里是肉，舌头上还放着一个深绿色的橄榄，已经被咬碎了，已经碎了的核露了出来。
“哎！早知道我就不吃橄榄了，那么酸，不把牙齿给撬摇了！哎！真命苦！”我想着，用手去摇了一下牙齿，镜子里也不停地重复着，重复得很慢很慢，镜子中的我似乎在慢慢地变小，只见一滴血从那颗已经摇动的牙齿下面流了出来，滴到了镜子上，镜子上的灰尘不再是那种颜色，而变成了红色，红得剌眼。镜子中的我脸上出现了一滴红红的“痣”，我用手抹了一下，脸上的那颗红“痣”却没有抹去。镜子中的我又一次次地模仿着我的动作，就像是一台摄像机在回放慢动作。我的头晕晕的，好像刚转了二十来圈。牙齿上的血迹渐渐传开了，传遍了周围的两三颗牙齿，流进了喉咙里，苦苦的，好像又是甜甜的。我的心似乎渐渐痛了起来，就好像是被针扎了几下。我看着镜子中的我，眉毛坚了起来，越看越黑，越看越剌眼，嘴唇上隐隐出现了浓浓的血迹，不太分得清，脸上的毛孔似乎按100：1的比例放大，充满了整个眼球。
我看着镜子，心想：唉，以后不能再乱吃东西了，这就是乱吃东西的报应啊！
面对困难我选择坚强的600字以上作文我的天哪，600字！我才五年级咋。分数提高点，会有人回答的。下一回答者，你同不同意？6(╯﹏╰）(╯﹏╰）
算了， 校长向瑞恩深深地鞠了一躬，说：“这是安格鲁社区送给你的礼物，以表示我们的感谢。”
瑞恩牵着小羊，羞涩地说：“我感到自己很幸运。我生活在一个可以随时喝到干净的水的国家里。乌干达没有那么多水。但我很激动，现在你们有水喝了！……我要告诉所有的加拿大人来帮助你们。我梦想着有一天，非洲的人都能喝上洁净的水。这是个很大的梦想。但我知道，只要真心向往，并且努力奋斗，每个人就可以达成自己的梦想。”
鼓声响起来，人群聚成圈，孩子们跳起了传统的庆祝舞蹈。吉米拉着瑞恩的手加入了队伍，每个人都在吹呼着，笑着，跳着。
“那是我最难忘的一天。”瑞恩说着，眼睛满含生气。
“瑞恩的井”在安格鲁社区投入使用两年多，附近的家庭陆续迁移进来，这个地区的人口和入学率有了惊人的增长。孩子们不用再每天花几个小时到很远的地方去背水，他们都开始上学读书；妇女们也不用整天为全家的吃水奔波，她们开始有时间种地，或者做些小买卖。到2002年春季，安格鲁小学里已经有了1250名学生，还有了300名中学生。
清洁的水源对地区经济产生了很大影响。粮食和肉类市场扩大了，当地农民的收入提高了，居民大量迁入，为企业生产提供了更多的工人。
2001年3月，“瑞恩的井”基金会正式成立。
瑞恩到学校去做宣传，散发电子邮件，告诉人们去帮助别人；他出席各种国际会议，向更多的人讲述他的梦想；全家都加入到这个活动中来：哥哥负责演讲时的音响，弟弟刚刚学会摄影，负责为瑞恩拍照片，爸爸负责召集基金会的董事会议，妈妈负责基金会的具体运作。
在CPAR和“水罐”的帮助下，“瑞恩的井”基金会至今已为非洲8个国家建造了30口井。
马克写信告诉我：“这些年我最难忘的，是看着瑞恩一点点长大，但他始终没有放弃他的梦想。他现在知道，除了非洲，世界上还有很多地方的居民没有水喝。我相信，他会继续做那些他认为值得的事情。”
苏珊说，她不会忘记踏上安格鲁土地时，看到那么多来感谢的人。瑞恩的梦想成为现实，并且真实地帮助了那么多人。“作为现代社会的成年人，也许免不了变得悲观和世俗。”她说“但瑞恩让我刚刚了解，只要每个人都做出努力，就能够改变世界。”
她一再强调：“这是我11岁的儿子给他42岁的母亲上的最重要的一课。”
“你提醒了我们为什么要生活在这个星球上，不是为了消费和购买那些我们并不需要的东西”
“你长大了想干什么呢？”我问瑞恩。
“我想要成为一名水利工程师，到非洲去帮人们找水。我要一直工作到像爸爸那样老，退休后在一个湖边静静地生活。”瑞恩平静地回答。
“你从来没想过，这是一项很艰难的工作吗？”我问瑞恩。
“没有。”他爽快地答，“再说，只要能够帮助别人，再困难的事我也愿意去做。”
“我以为，瑞恩捐助了第一口井后就打算停止了。”苏珊说，“但当我们在非洲看到，有那么多地方需要水，就觉得，我们应该坚持下去。”
“有没有想过，如果有一天瑞恩突然厌倦了？”我问苏珊。
“你会吗？”苏珊笑着问瑞恩，转过来对我说：“但是，你不觉得他已经做得够多了吗？如果他选择放弃，我们也不会勉强他。”
“5年来，你们从没想过要放弃吗？”
“当然有。”苏珊接道：“我和马克都是全职工作，而且我们本来就参加了很多志愿工作。我在业余时间参与4个公益组织的工作，马克为两个学校篮球队当教练，我们还有3个孩子要照顾。虽然有些朋友来帮助我们，但有的时候我还是觉得太累了。”
“如果基金会有几个全职的工作人员就好了。”马克在回复我的电子邮件中说：“但是，这只是个很小的基金会，所有的捐款都是给‘瑞恩的井’的，我们没有权利用这些钱支付任何有薪酬的工作。当然，最重要的是，那些世界各地支持我们的人给我们力量。”
苏珊说：“很多邮件写得非常感人，我给瑞恩读，自己直掉眼泪。”
美国德克萨斯的一个小女孩儿，听了瑞恩的故事后，给他们写了一封信，寄来了17美元：我为瑞恩感动。我也想去帮助别人。我把自己的头发卖掉了。但愿这些有用。
一个叫珍妮丝的18岁女孩儿放弃了去听后街男孩的演唱会。而她已为此攒了7年钱。
“但我突然发现，那多么无聊啊！我准备把这些钱捐给那些缺水的人们。今天晚上洗碗的时候，我突然觉得，我们太幸运了，以为所有的事都是想当然的。你使我从一个全新的角度看待生活。”
从事护理工作的斯蒂文说：“你重新为人们树立了希望。它就像从山上扔下的小雪球，正在变得越来越大……虽然我已经捐助了3个非洲儿童，并且每月从工资里拿出10％送给慈善机构，但你让我觉得自己做得还远远不够。谢谢你，瑞恩，你提醒了我们为什么要生活在这个星球上，不是为了消费和购买那些我们并不需要的东西，而是要去爱和帮助他人。”
一位40岁的男子说：“我几乎忘记了自己还能做些什么。我听到太多的人对我说：别做梦了；你不能那么做。现在我知道，那不是真的。谢谢你，瑞恩。”
“我是一个机车工程师。6年后我就要退休了，但我的身体还很好。”美国的理查德写道：“我有技术证书，我的双手还可以工作，我还会修钻头。如果有一天，你需要志愿钻井工人，或者搬运工，别忘了告诉我。”
一个署名为“普通美国人”的信写道：“你向我证明了不应该对下一代人失去信心。享受和贪欲并不像人们想像的那样猖獗。我每个月都会省下些钱和时间去帮助不幸的人。你的基金会是我这个月的捐助对象。并且，我会把你列入每年的捐助名单。只要你一直坚持下去，我就会一直支持你。”
“这些信给了我们力量。”苏珊说。“大部分捐款只有很小的数目。孩子们出去捡废品，大人们从自己的薪水里拿出一点，是这些热情在感染和支持着我们。”
瑞恩在一旁说：“一个美国小女孩儿只寄给我们5分钱；台北的一对姐妹寄给我2001美元。可我觉得，对那个小女孩儿来说，5分钱可能是她的全部，所以她们都帮了很大忙。”
最初，瑞恩执意要给每个捐助者回一封感谢信，哪怕对只捐5分钱的人。信写好，由弟弟基根负责装进信封，贴上邮票。
“我的手都写酸了。”瑞恩抖着自己的双手。捐款越来越多，苏珊才决定把感谢信打印出来，由瑞恩填上捐助者的名字。
不久前，瑞恩接到了一位中国大学生的信：听说你的故事后，我非常感动，希望能为你做些什么。
苏珊回信道：我们网站有英文、法文和日文版本，如果你愿意，可以帮我们把首页翻译成中文。过了一段时间，苏珊收到了回信。
“我激动极了。”她说：“本来我们只是想让他帮忙翻译首页，可是他的邮件一页又一页，有几十页那么长，”苏珊瞪着眼睛比划：“你相信吗？他把所有网站内容都翻译了！”
这位大学生是沈阳大学的杨松。他给我的回信写道：瑞恩在6岁时，就为我们这个世界做出了自己的贡献。“作为一名21岁的大学生，我深感惭愧———我又为这个世界付出过什么呢？我当时对自己说，我也应该为这个世界做点儿事儿了！”
“你觉得谁对你的帮助最大？”我问瑞恩。
他不好意思地在椅子上扭扭身子，红着脸，调皮又认真：“妈妈———她又细心，又体贴。她那么爱我。没有她，我真不知道自己能做什么。”
“你看，他只是个普通的孩子，和别的孩子没有不同”
2003年3月15日，《实话实说》录制现场。
一位老奶奶站起来说：我听了瑞恩的故事，觉得我的孙子特别懒，什么也不干，苏珊有什么办法让他干那么多家务活啊？
哄堂大笑。
苏珊说：“我们全家都要分担家务。瑞恩本来也做些铺床遛狗洗碗的活，但是他做这些并不会拿到报酬。”
有观众问：这样做是不是为了出名，或者为了对上大学有帮助？
“不，我一点儿也不想出名。”瑞恩忙争辩。
苏珊在旁边解释：“我还记得第一次电视采访结束时，瑞恩对我说：妈妈，我再也不想接受采访了。有那么多摄影机对着我，那么多灯照着我，这种感觉太不好了！”
“这么多媒体宣传，你不担心对瑞恩产生负面影响？”我问苏珊。
“我当然担心。”苏珊说。她曾特地找瑞恩的老师林恩谈了这件事，希望大家不要对瑞恩寄予过多的热情和关注。
“不，你不用担心。”林恩说。林恩告诉苏珊一件事：班里知道“瑞恩的井”梦想后决定要帮忙，他们在讲桌上放了一只贴着瑞恩照片的水罐，让大家把自己节省下来的零钱放进去。有一天，她发现瑞恩正趁着大家出去玩的时候，偷偷把自己的照片揭下来。
“我已经有足够的钱捐一口自己的井了。”瑞恩解释：“这些钱应该是全班捐助的。”
《实话实说》节目送给他们两副中国面具。我告诉基根，他的那张面具是“张飞”，是个中国古代的大英雄时，瑞恩焦急地拿着他的“孙悟空”问我：“那我这个是什么？也是英雄吗？”
“这是一只猴子，非常有魔力，能上天入地，力大无比。”
瑞恩高兴地戴上，和弟弟在床上滚成一片。“你看，他只是个普通的孩子，和别的孩子没有不同。”苏珊说。
录制过程中，中国观众问得最多的问题是：瑞恩参与这些活动，不会影响学习吗？
“竟然问了那么多遍！”一直陪同瑞恩和苏珊的翻译后来埋怨：“问得坐在我周围的人都烦了，一个劲儿嘀咕：怎么又是这个问题啊？”
苏珊的回答很简单：“我们会努力控制他的日程，不让他过多地卷入社会活动。”
瑞恩只有在假期的时候才出席会议或者演讲，但即使在路上，他也在做作业或者读书。
“瑞恩原来只是个普通的学生。”苏珊后来说。“后来他的成绩反而上升了。我们从来不要求他在学习上有过多压力，但他从这件事上感觉到，只要集中精力，每个人都可以把事情做得出色。”
在希里杰克家，只有一个角落属于这个梦想。
那是孩子们小时候的儿童房，现在被放置了一张大大的办公桌，墙上贴满了瑞恩参加各种活动的照片。墙的一侧，是一张世界地图，每当有一份支持瑞恩的邮件或捐款到达时，他们就在地图上做个记号，已经有65个国家被圈了起来；墙的另一侧，是一张非洲地图，上面标注了哪里是缺水的地区，哪里是已经修建了水井的地区。每天晚上，全家人聚到这个房间里，处理来自世界各地的电子邮件。苏珊和马克通常只选出一封信来让瑞恩自己回复，更多的工作都由大人来承担。
“除了这些，瑞恩还有很大的空间。”苏珊说，“他需要学习，也需要玩儿，需要休息。他打篮球，游泳，玩曲棍球。我们努力安排好他的生活，梦想并不是一个人的全部。”
“会影响学习吗？”———这个被中国观众“问得最多的问题”勾起了我的兴趣：一个6岁的中国孩子会不会也有像瑞恩一样的梦想？如果他也有，中国的父母会怎样对待这个梦想？中国的公众会怎样对待这样的梦想？
在和杨松的通信中，我提出这些问题向他“求证”，还特别问他，孩童时期可曾有过自己的梦想。
杨松回信———
第一，他不会有哥哥弟弟，不会有人帮他捡松球，与他分享自己的玩具。
第二，如果父母是下岗职工，生活都成问题，还能谈到给孩子钱去关心别人吗？
第三，我想中国没有几个父母可以像苏珊那样支持瑞恩的梦想……父母们会花更多的时间让孩子好好读书，以后念个好大学……还会把孩子送到补习班，更不会同意孩子把业余时间用到学习以外的活动中去。
“可能很多中国的孩子也曾有和瑞恩类似的梦想，”他最后说：“但是，我想他们梦想实现的可能性要微小得多。”
他并未回答我，他小时候曾有过什么梦想。
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