各位姐妹晚上好,我是芭娇。
姐妹们你们 长期回购一个化妆品品牌的各种单品原因是什么?
除了好用以外,对我来说,还有一个很吸引人的因素:那就是 品牌背后的故事和价值 ,这就是我认为一个品牌能成为经典的原因。
各位姐妹肯定都对 雅诗兰黛 很熟悉吧,一提到它是不是脑海里就出现了 小棕瓶 的身影了?
实际上,雅诗兰黛背后有很多“ 冷知识 ”你一定不知道,所以今天芭娇就打算和各位姐妹聊聊这个品牌~
再重申一次,不是广告哈,单纯的做品牌故事分享,如果各位姐妹喜欢,下次会介绍其他品牌~
雅诗兰黛集团作为全球化妆品三巨头之一,可以说是 化妆品界的经典扛把子品牌 了,她可以说是我们女性最熟知和最受欢迎的品牌之一。
说到雅诗兰黛自然不能不提到她的创始人 雅诗兰黛夫人 (本名Josephine Esther Mentzer)。
神秘而性感的传奇女性
我认为形容一个女人最优美的形容词就是“ 神秘而自信 ”,而雅诗兰黛夫人就是我心中最符合这个形容词的女性,她的一生充满了神秘、传奇和美丽色彩。
从出生到逝世,她的这一生仿佛都在和世人玩捉迷藏,没人知道她的真实姓名,尤其是她的前半生大都是一个谜。
在她2004年4月26日与世长辞的那一刻,甚至在她1985年的自传里,都 没有向任何人透露自己的真实年龄 。
“关于我的年龄…亲爱的,那真的一点也不重要”,对于年龄的问题,她就会用这样一句话回应,她认为女人真正的年龄是取决于看起来是不是“容光焕发”,而并不是数字。
雅诗兰黛夫人 从小就非常爱美 ,小时候喜欢摆弄她妈妈的头发。
长大一些后,她去父亲的五金店帮忙,她最喜欢的就是装饰橱窗来吸引顾客注意。也正是在这段时间她慢慢学会如何推销商品,她意识到想要客人买东西,产品好是首要因素,好看的包装也是不能忽视的关键。
要说她 人生真正发生转折点 ,还是第一次世界大战爆发时,她叔叔约翰为了躲避战事来到美国。
约翰是当时的护肤专家,手里有 美容霜的配方 ,他发现雅诗兰黛夫人对他调配美容霜非常感兴趣,看着各种成分混合在一起,制成芳香馥郁的雪花膏就很欢喜。
从约翰那儿,她第一次知道不能用肥皂洗脚,皮肤会干燥,用雪花膏,会让皮肤变好。
这是她第一次真正面对美丽的关键一步。
后来约翰在曼哈顿开了一个美容所,雅诗兰黛夫人自然就到那儿学习美容,每天最开心的时候就是放学后去美容所。
营销天才和会说话的好产品
后来她在19岁的时候遇到了丈夫约瑟夫·劳德,22岁结婚,结婚后她并没有做一个家庭主妇,而是立马就投身到了自己的事业中。
虽然她因为太专注于自己的事业而致使他们 离婚 ,雅诗兰黛意识到自己太过忽视丈夫,复婚后他们破镜重圆且达成了一致的目标: 建立雅诗兰黛帝国 。
大家现在去专柜或者在一些旗舰店买东西,都会被 赠送小样 吧,而赠送小样这个方式就是雅诗兰黛夫人发明的,这是她最厉害的一个推销秘密, 从来不会让一个顾客空着手离开,哪怕你什么都不买 。
她坚信好的产品会说话,甚至有时候只送不卖,把五万美元的广告费全部用在赠送小样上,有的时候寄送到家里,有的是在慈善活动上分发,有的随购买的商品一起赠送。正是这慷慨和好的产品让她建了巨大的潜在客户。
曾经还流传着这样一种说法,如果你能乘坐时光机穿越到1940年的美国遇见她,她一定会在不冒犯你的情况下,挖出一些面霜涂抹在你的肌肤上,然后她再骄傲地给你照照镜子,让你看看自己发生了多么大的蜕变。
她坚信, 只有把产品擦在顾客脸上,让她们切身感受到变化,才能促使女人们购买。
1946年,在拥有了受欢迎的产品和众多关系紧密的客户后,她和丈夫一起用5万美元成立了自己的公司:雅诗兰黛公司,公司起初只买4种产品:清洁油、面霜、润肤液和全效润肤精华。
1948年,她说服纽约著名大百货公司“ SAKS第五大道 ”允许自己开设专柜,自此,雅诗兰黛作为高档美容护肤品品牌,名气更上一层楼。
那个年代,香水比起护肤品来说,更是奢侈品,但雅诗兰黛夫人清楚的知道,女性爱美是天性,对美的追求更是不会停止。
于是在 1953年,雅诗兰黛开始推出香水 ,这也是雅诗兰黛成为美国家喻户晓的品牌的一个举措。
她推出的 第一只香水叫YOUTH DEW“青春露” ,其实这是介于香水和沐浴露之类的一种东西,在今天的严格说法上来讲,并不算真正的香水,但它带来的意义就是把人们意识中香水是奢侈品这件事情生活化。
并且雅诗兰黛本人并没有真正学过调香,但调制的香水品质哪怕在今天看来也不低。
在其他护肤品还在搞什么滋润的时候,雅诗兰黛夫人创造了 修护肌肤 的说法,她在80年推出了第一瓶以夜间修护为概念的夜间修护露,就是到现在依然大名鼎鼎的 小棕瓶 。
雅诗兰黛帝国的品牌之路
雅诗兰黛的蓝色帝国至今能屹立不倒,不仅是雅诗兰黛夫人对高级美极致的追求,以及聪明的营销头脑,她的后代也个个都是狠角色。
雅诗兰黛夫人的儿子、皮肤专家以及当时Vogue杂志的主编一起创立了 倩碧 ,是集团下第一个正儿八经有医学背景的牌子。
倩碧的 经典三部曲 :洁面皂,水和小黄油让这个品牌名声大噪。
她的孙子则是创立了 悦木之源 ,当家头牌菌菇水也是众多女生化妆台必备的换季单品。
她的孙女Aerin Lauder也在2012年推出了同名品牌 Aerin ,产品涵盖了香氛、美妆、时尚、家居。
雅诗兰黛集团不管是自有品牌还是收购的品牌,都各具特色还能赚钱,并且顶级品牌、高端品牌和平价品牌一手抓。
贵妇品牌 lamer 1995年被雅诗兰黛收购,这个品牌贵就贵在用料上,深海巨藻和其他天然成分精纯融合的灵魂成分——神奇活性精粹,就是她顶级的原因。
雅诗兰黛旗下最会赚钱的要数 Tom Ford ,其实这个品牌创立之初只做时装、配饰,后来和雅诗兰黛有彩妆上的合作,直到2015年7月被雅诗兰黛收购。
现在提到Tom Ford你第一个想到的产品,难道不是那只高级又性感的黑金色方管口红吗?
还有这两年最火的 Jo Malone祖马龙 ,也是在1999年被雅诗兰黛收购,英国梨和小苍兰、鼠尾草与海盐……都是喜欢沙龙香的女生必入的。
香水中的爱马仕Le Labo ,比一般的一线大牌香水价格还要翻倍,逼格非常高且小众,也在2014年被雅诗兰黛收购。
不仅是上面提到的这些品牌,很多有明显品牌特色和风格的品牌都是雅诗兰黛集团旗下的。
MAC 的口红就不用多介绍了,经典色号ruby woo、diva、chili、russian red……基本每个女生都拥有。
Bobbi Brown 的虫草花粉底液,近两年也是成为了美妆爱好者必备的一款粉底液,从外包装到上妆的雾面哑光效果都很高级。
(2020新年限定)
Glam Glow 的面膜更是面膜界的颜值担当,从推出就开始爆红,包装有质感且非常具有特色,让人过目难忘,面膜种类也是很多,五颜六色无敌好看。
Rodin Oli Lusso 是Linda Rodin在59岁时创立的,就是那个连美妆小白都见过的时髦酷奶奶。这个品牌主打高级植物精油,用料和研发过程都非常用心。
以小飞碟高光出名的 Becca 也在2016年10月份被雅诗兰黛收购。
2016年11月,雅诗兰黛完成了 史上最大的收购 ,以145 亿美金收购了看似和雅诗兰黛风格完全不搭的 too faced 。
雅诗兰黛旗下的品牌不止以上芭娇提到的这些,光是 官网登记注册的品牌就足足有28个 ,还有很多优秀的品牌都率属于这个蓝色帝国。
大概了解雅诗兰黛夫人和这个化妆品三大巨头之一的集团,是不是和我一样,只想说一句:太逼了!
品牌化妆品有:兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、资生堂、倩碧。
1、兰蔻
兰蔻在化妆品界的地位很高,位于排行榜中的首位,产品涉及广,护肤线彩妆线都做的很好,有很好的效果,兰蔻也十分重视使用感。
推荐产品:兰蔻小黑瓶、兰蔻清滢柔肤水。
2、雅诗兰黛
全球最大的护肤、化妆品和香水公司,无论是气味还是包装,都给人一种优雅成熟的美,消费群体一般25岁-35岁。
推荐产品:雅诗兰黛小棕瓶精华,雅诗兰黛沁水粉底。
3、迪奥
法国著名的时尚消费品牌,在香水界和化妆品也有不可忽视的地位,风格缤纷彩色、艺术体验,受到大众的喜爱。
推荐产品:迪奥凝脂恒久粉饼、迪奥烈焰金唇膏。
4、资生堂
日本著名化妆品品牌,也是最大的日本化妆品集团,旗下拥有CPB、IPSA等有名的化妆品品牌,包含了高、中、低档的化妆品和护肤品,无论是那个年龄层的消费者,都可以买到适合自己的化妆品和护肤品。
推荐产品:资生堂红妍肌活精华露、资生堂红色蜜露。
5、倩碧
美国雅诗兰黛集团旗下的品牌之一,以清新的形象和深厚的医学研究背景为特色,因为和其他品牌形成强烈的对比,令人在使用的时候非常安心。
推荐产品:倩碧美白淡斑精华、倩碧黄油啫喱。
-兰蔻
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