化妆水购买时需要注意什么？最好有一份化妆水方面的调研报告

化妆水购买习惯调研报告

调研方式：赚零用APP在线调研

调查时间：2014年05月30日-2014年05月30日

通过调研我们可以发现：

1、化妆品专柜/品牌店是消费者选购化妆水的主要渠道；

2、平时在选购化妆水时，消费者会首要看重品牌，其次是口碑和价格；

3、针对化妆水本身的特性，九成多消费者主要关注其功效；其中，平衡滋润和平衡美白的功效备受重视；

4、在品牌方面，欧莱雅的市场占有率一枝独秀；

5、六成多的消费者主要购买91-200元价位的化妆水

 

样本设计

全国随机抽样，18-60岁，化妆水女性消费者；样本投入总量1000份，实际回收样本量909份。

 

人口学特征

 

 

 

调查结果

 

 

 

根据调查，近八成的消费者至少每两个月使用1次化妆水。

 

 

化妆品专柜/品牌店是消费者选购化妆水的主要渠道，选择率为46%；网购占到了两成的比例。

 

 

 

平时在选购化妆水时，近九成的消费者会首要看重品牌，其次是口碑（82%）和价格（68%）。

 

 

针对化妆水本身的特性，消费者在选购时主要关注功效，其关注度高达九成多。其次是吸收度（73%）和产品成分（66%）

 

 

在过去6个月最常购买的品牌里，欧莱雅（27%）仍居首位，优势显著。

 

 

在价格上，六成多的消费者主要集中于91-200元的价位段。

1、化妆品包装材料分为言主体容器及辅助材料;

2、主体容器通常有塑料瓶，玻璃瓶，软管，真空瓶；

3、辅助材料通常有：彩盒、处箱、中箱；

4、通常用于化妆品类容器壁较厚的膏霜瓶，瓶盖，瓶塞，垫片，泵头，防尘罩为注塑成型；

5、PET吹瓶为两步成型，管胚为注塑，成品包装为吹瓶；

6、其它容器壁较薄的乳液瓶，洗涤瓶为吹瓶；

7、 PET材料为环保材料，具有高阻隔性，质轻，不碎特性，耐化学反抗性，透明性极强；

8、可做成珠光，有色磁白，透明，在装啫喱水方面应用广泛。

以下是一些绿色环保可持续的化妆品包材：

1 PP、PE：这些材料属于环保材料，可以直接与化妆品、食品接触，是包装有机护肤品的主要材质。

2 PET：中文名称聚乙烯对苯二甲酸脂，它在国际材质标示编号上是一号材质。它的主要特性是气密性高、耐压强度好、阻水性高，非常透明，它的透明度高达95%，比其他常用的塑料包装容器的透明性都要高，但它不耐热，常用于食品类、饮料瓶、化妆瓶身的包装材料。PET材料可循环利用，是回收料的主要来源。

3 PETG：PETG是一种非晶型共聚酯，广泛用于建筑装饰及材料。其制品高度透明，抗冲击性能优异，不易破碎，易于表面修饰，达到美国FDA关于食品接触标准，可以应用于食品及医疗制品等领域。PETG板材基材均为环保材料，符合食品接触管理要求。

总之，在选择化妆品包装材料时，应当优先考虑那些可回收、可重复使用和可生物降解的材料，以减少对环境的污染。

化妆水一般为透明液体,能除去皮肤上的污垢和油性分泌物，保持皮肤角质层有适度水分,具有促进皮肤的生理作用,柔软皮肤和防止皮肤粗糙等功能。化妆水种类较多，一般根据使用目的可分为润肤化妆水、收敛性化妆水、柔软性化妆水等。化妆水主要成分有精制水和乙醇、异丙醇等。

基本介绍 中文名 ：化妆水 外文名 ：TONER 别名 ：爽肤水、柔肤水、收敛水 功效 ：用来清洁肌肤、保持肌肤的健康 成分 ：成分为水 分类,成分,使用,匹配肌肤,鉴别,功效,平衡滋润,柔肤脱屑,平衡收敛,平衡美白,妙用,选购,主要标准,保湿化妆水,美白化妆水,控油化妆水,心得,自制化妆水, 分类 保湿水、爽肤水、收敛水、柔肤水。 成分 水等，成分为水，依照其效果诉求的不同水溶液，譬如维他命C、果酸等，以及其他化学药剂，如香料、酒精等。有多种不同质地，譬如水状、凝胶状等等，根据溶质性质的不同而有差异。 使用 一般化妆水使用的程式是，清洁完脸部之后，在化妆前使用，适度的补充脸部水份，并收缩毛孔，让上妆时皮肤容易吸附其他化妆品，如蜜粉、眼影等等。卸妆后使用则是收缩皮肤上的毛孔以及略作清洁皮肤，尤其是其他化妆品在脸上的残留。有人认为使用化妆水不是必须的，仅以清水代替。 1、 从冰柜里面拿出化妆水化妆水本身比较清凉，放在冰柜里面不容易变质，使用起来也比较舒服。 2、化妆棉渗透化妆水。把化妆棉拉紧充分吸收化妆水，才不会浪费。 3、用手轻轻拍打。轻轻拍打可以增加肌肤对水份和养分的吸收，但不要用拖拉擦去的方式。 4、化妆棉湿敷3分钟。 让肌肤镇定，在毛孔大的地方用化妆水湿敷3分钟。 5、用手背轻压。用手背轻轻按压拍打，检查一下子凉凉的温度有没有平均分布。 匹配肌肤 油性肌适合清洁型化妆水 含有酒精成分的化妆水有再次清洁、收缩毛孔、抑制油分的作用，多数适宜油性肤质使用的化妆水中同时含有软化角质的成分，可帮助油腻皮肤加速清除老化细胞，使肌肤更清爽。 干燥肌、混合肌适合保湿型化妆水 保湿型化妆水最大的功能，就是帮助肌肤补充充足的水分。调节肌肤的水油平衡。常见的保湿型化妆水是添加水溶性保湿剂以及多元醇类、天然保湿因子等，还包括低剂量的香料、色素、界面活性剂、防腐剂及酒精等。 敏感肌适合美白防晒型化妆水 含有植物美白成分的化妆水不仅可以起到二次清洁的作用，同时也可以通过水分的迅速渗透在肌肤表皮层形成隔离保护膜，从外部防护皮肤免受紫外线的侵害。 我们都知道完整的护肤程式包括了洗面乳、化妆水和滋润霜等步骤，但为什么许多人惟独把化妆水这个步骤略去了呢？也有许多人在购买护肤产品的时候都没有化妆水列在考虑范围之内，通常不是因为懒，而是她们认为没有必要。 和许多人以为的一样，化妆水的主要功能并非洗去残留的洗面乳，也不是为了让你的皮肤感到灼痛或收缩毛孔。化妆水最主要的任务是让你的肌肤回复天然酸碱值，好为下一个护肤步骤做好准备。如果你的洁面产品不能做好它的本职工作，没有把化妆品和脏东西洗干净，那么你应该做的是换一种洁面产品，而不是单纯用化妆水来补救。 许多人正是以为化妆水只是洗面乳的补充程式，觉得要洗干净用水就可以了，何必再用化妆水呢？这种观念大错特错。皮肤正常的PH值大约为55，呈弱酸性。而水的PH值比较高，一些地区的水PH值甚至达到95，这意味着用水洗完脸之后，皮肤的平衡遭到了破坏，大脑于是对皮肤发出信息，让它产生一些物质来重新平衡弱酸环境，这些物质就是油。如果你是油性皮肤，就会总是油光满面，不得不整天与吸油纸为伴。油分可以向外渗透，帮助平衡脸上其他部位的肌肤。毛孔一旦被撑大了，是不会自己再变回来的！如果你的皮肤属于干性，它就必须勉强做一些自身能力之外的努力来尝试恢复平衡。 平衡肌肤的酸碱值是化妆水最重要的任务，却不是它唯一的作用。化妆水能做的事情有很多，除了直接带来好处之外，它还能让你随后涂上的护肤品发挥更大的功用。因此，化妆水不一定是你护肤产品中最贵的一种，但它却是你护肤程式中关键的第一步。 1、紧肤水：（又称收缩水、收敛水、爽肤水。） 一般PH值偏弱酸性，以透明外观为主，酒精，薄荷醇（主要是左旋薄荷醇）带来清凉感，同时水份、酒精在蒸发中导致皮肤暂时性的温度降低，令毛孔收缩。有再次清洁、收缩毛孔、抑制油分的作用。对于毛孔粗大的油性、混合性，以及易长痘痘的肤质非常适用。 2、柔肤水： 以软化角质，让皮肤柔软、嫩滑为特点，一般pH值偏向弱碱性。 通过可帮助皮肤加速清除老化细胞，使肌肤更清爽，多适宜肤色较黯淡的油性、混合性肤质。 通常去痘型化妆水中也含有与它同成份的水杨酸，因为它能够帮助角质剥落，有一定杀菌、去痘作用。但是有些人对水杨酸过敏，所以购买时要看清成分表。 鉴别 摇完之后看泡泡： 如果泡泡细腻丰富，有厚厚的一层，而且经久不消，那就是好的水。 如果泡泡很少，说明营养成分少。 如果泡泡多但是大，说明含有水杨酸。水杨酸洁肤的效果较好，不过 性大了点，对水杨酸过敏或是肌肤很敏感的女士尽量不要用了。 如果一摇就出来很多很细的泡泡但很快就消失了，那说明其中含有酒精。这类的爽肤水偶尔可以使用起到消炎的作用，但是千万不要长期的使用，容易伤害皮肤的保护膜 一般假冒伪劣化妆水的产品名称仿照市场上畅销产品的名称，有些同音不用字，有些假冒伪劣化妆水外包装的字型、色泽及图案完全仿照真但与真品比较都会有一定差异。 假冒伪劣化妆水往往不写厂名、地址而写“中国制造”或仅写汉语拼音或乱写外文来冒充出口产品、进口产品、骗取用户的信任。 此外，还有产品含量偏差的规定等。一些假冒伪劣化妆水就往往不符合要求。而许多假冒伪劣化妆水则无生产日期及保质期。有不少的假冒化妆水没许可证号及标准号。 功效 作为基础护肤三步曲中“承前启后”的关键角色，薄薄的一层化妆水，被赋予了怎样重要的护肤使命？让我们细数化妆水的“功绩”： 平衡滋润 任务执行者：酸性化妆水 适用于：中性、干性皮肤。 使用方法：在洗面乳和有清洁作用的面膜之后使用，用化妆水浸润的化妆棉轻轻擦拭肌肤，再用手掌轻拍面部至大部分吸收。 柔肤脱屑 任务执行者：碱性化妆水 适用于：除敏感性皮肤以外的任何皮肤，特别适合干性肌肤。 使用方法：用浸润化妆水的棉片反复擦拭面部，注意均匀，但要避开眼部周围。由于肌肤新陈代谢，28天为一周期不能破坏，建议配合特殊护理疗程规律使用。与清洁作用的面膜配合，每周给肌肤做清洁 平衡收敛 任务执行者：收敛性化妆水 适用于：油性和轻度暗疮皮肤。 使用方法：清洁后，用浸润化妆水的化妆棉轻拍需要收敛的皮肤表面至全部吸收，注意避开眼部周围，混合性皮肤只在毛孔粗大，易出油的部位使用。 平衡美白 任务执行者：美白化妆水 适用于：面色晦暗，有色素沉着的皮肤 使用方法：如果你经常从事室外工作或担心一天的紫外线照射对皮肤的损害，晚上洁肤后，用美白化妆水持续一段时间，可以将伤害适当减小。 妙用 1、质地轻薄的化妆水，使用化妆棉擦拭。 大部分的化妆水都应该倒在棉片上再涂抹全脸。因为仅仅靠用手轻拍是无法完全将水分导入肌肤的。 化妆水的使用 使用棉片前，应该先确定手掌上棉片的方向，棉片上的纤维走向应该保持与手指垂直。让化妆水充分浸润棉片，大约每次3ml左右，充分浸润棉片却又不会 滴落的程度。这时候将棉片全部覆盖在肌肤表面，但是不要轻拍，套用手指轻轻地按压，让化妆水充分附着在肌肤上。最后再轻轻擦拭全脸，让化妆水渗透进肌肤， 可以用轻拍的方式加速渗透。 2、凝露型化妆水，直接用手涂抹。 对比较浓稠或者芳香型的化妆水产品而言，用手进行涂抹，往往比棉片更具效果。涂抹的关键是不要轻拍，而是像涂抹乳液那样，使用手指毫无遗漏地将化妆水涂抹到全脸肌肤。 在手掌上倒入一元硬币大小的凝露化妆水，用中指和无名指的指腹蘸取涂抹，从脸部中央开始向外侧延展涂抹，确保全脸都有化妆水之后，再用手掌将产品涂抹开。眼周等肌肤比较薄的区域，轻轻按压就可以了。最后揉搓手掌提高手心温度后，按压脸部肌肤，加速和促进化妆水的渗透。 3、保湿型化妆水，以化妆水面膜的方式促进渗透。 保湿型化妆水是化妆水中最常见的一类，最适合干燥型肌肤人群使用。尤其是长期处于空调、日晒等情况下的肌肤，含有透明质酸及神经酰胺的化妆水能够深入肌肤内部锁住细胞水分，并且滋润角质层。保湿型化妆水的质地大都比较轻薄，因此很适合用作化妆水面膜来促进肌肤的吸收。用化妆水充分浸润棉片后，将化妆棉纵向撕成4片，分别贴在额头、两颊以及下巴处进行面膜护理。3~5分钟即可。 4、美白型化妆水，注意产品是否温和 美白型化妆水是在常规的化妆水中添加了具有美白功效的成分，如VC、VE、胺基酸、美白植物精华等，配合其他美白产品一起使用可以达到更好的美白效 果。但是许多美白成分性质不稳定，容易引起肌肤过敏症状的产生，因此在挑选美白型化妆水时更要注意产品是否温和以及是否适合敏感性肌肤使用。搓揉手掌来提升掌心温度，用手掌覆盖全脸，利用掌心温度来提高产品的吸收力度。 5、收敛型化妆水，以化妆棉轻拍来收敛毛孔。 收敛性化妆水最适合油性肌肤人群使用。由于油脂分泌过于旺盛的关系，油性肤质的人往往会产生毛孔粗大的困扰，因此可以在进行角质护理后，使用收敛型化妆水来收缩毛孔。如果是混合型肤质，可以只在比较油腻的T字区使用收敛型化妆水，在其他较为干燥的部分使用保湿型化妆水。 轻拍肌肤能够通过向肌肤传递风来降低肌肤表面的温度，从而收紧毛孔。但是仅仅依靠轻拍无法将化妆水完全导入肌肤，需要配合棉片一起使用来达到浸润、渗透的功效。 6、清洁型化妆水，为肌肤做第二次清洁。 在使用洁面产品或卸妆产品进行脸部清洁时，往往只能清除掉肌肤表面的污垢尘埃。因此，在脸部清洁后，可以使用清洁型化妆水进行肌肤的二次清洁来去除 毛孔内部残留的彩妆、卸妆油等。清洁型化妆水中常规都会添加去除老化角质的成分，使用时能够带出肌肤表面的肥厚角质，同时为角质层补充水分。 选购 主要标准 ·保湿效果好 保湿无疑是大家在挑选化妆水时首先考虑的问题，一瓶好的化妆水必然有好的保湿作用。 ·成分安全，不 化妆水要尽量挑选成分安全，不含香料不含酒精的产品，因为这2种成分都可能引起过敏现象。挑选植物成分的化妆水会比较安全，金盏花、金缕梅和水杨酸等成分可以替代酒精，起到收敛的功效，而含有玫瑰、橙花等成分的化妆水也有美白的功效。 ·根据肤质挑选 干性/中性皮肤——保湿化妆水 混合性/油性皮肤——控油化妆水、保湿化妆水 敏感性皮肤——保湿化妆水、植物化妆水 肤色暗沉——美白化妆水 适合所有皮肤----橄榄精华 保湿化妆水 选择保湿化妆水，注意成份安全温和，香料添加适当，不能过于 皮肤，保湿时间是否持久，还有是否容易渗透。一般来说，黏稠一点的化妆水相对保湿效果较好，如着哩状或凝胶状的化妆水。保湿性的化妆水成份通常的：植物精华，甘油，透明质酸，胺基酸等。 美白化妆水 挑选美白化妆水时要注意是否温和不 ，很多美白成分容易引起过敏，一些美白成分会受光照影响，所以最好在晚上使用。美白类的化妆水的成份通常有：VC、VE、含美白功效的植物精华（玫瑰，甘草等）、胺基酸等。特别提醒：敏感皮肤使用美白的产品需要特别注意。美白成分通常不太稳定，离生产日期过久或者保存不当的美白化妆水很有可能不再含有有效美白成分，但做普通化妆水使用并无问题。 控油化妆水 控油化妆水适合油性的或混合偏油的皮肤使用，或者涂于长痘的地方，因为控油的化妆水通常含有酒精及镇定的成份。控油化妆水的成份有：酒精、薰衣草、茶树等。控油的化妆水含有酒精是正常的，一般来说化妆水中的酒精含量超过45%是可以点燃的，所以带根棉签去试试能不能点燃，适量的酒精对皮肤是有好处的，过量了可就有害了。 心得 1、洗完脸一定要擦干(而不是等风干)，要用化妆水来进行调肤。 2、使用紧肌、肤水后，皮肤会有一种清爽感，因为收敛型化妆水中含有分解皮脂的成分，能达到暂时抑制油脂分泌的效果。因此油性皮肤的人，可在T部位使用这类化妆水，但干燥部位应尽力避免。此外，化妆前使用收敛化妆水，还可达到使彩妆持久的效果。对于平时不化妆的脸，如果感到T部位开始出油时，可随时用收敛化妆水抑制。 3、不同功效的收缩水使用方法也有所不同：以恢复肌肤机能为特性的化妆水(保养型化妆水)需要用拍打的方式涂抹：拍打脸颊、下腭、颧骨等有骨头突出的地方；用轻压的方式，逆着毛孔的方向拍打；在额头等处由下往上，用化妆棉轻拍肌肤数次；鼻头用鼻子两侧容易被忽略，一定要用化妆棉拍打到。 以整理肌肤表而为特性的化妆水(紧肤水、柔肤水、清洁水)则要用擦拭的方式，其方法是：将收缩水喷到化妆棉上，由脸部中心向脸侧擦拭，由腭部下侧往耳朵下方擦拭，皮脂分泌较多的T字部位特别要注意，脖颈处也不要忽略。 4、敏感型肌肤，最好选用无需二次清洁的优质清洁产品，然后直接用手指或手掌取保湿型、舒缓型的化妆水，在脸上轻拍和轻按。手心或手指皮肤是比任何棉片都更温润的，可将摩擦的 降到最低。 自制化妆水 把两片化妆棉浸湿化妆水，用保鲜膜包好，放在冰柜冷藏室5分钟之后，轻轻敷盖在眼皮上15分钟，就能明显改善疲劳现象。同样的方法，敷在整个脸上，就成了自制面膜，对迅速镇静并消除疲劳，有很大的作用。 第一款： 首先我们要购买甘油（药房有售）和针对自己的肤质需要的精油（一般在商场或美容院有售）。如： （1）玫瑰、金盏花、红橙等精油具有保湿、防皱的功效，适合干性肤质的朋友选购。 （2）薄荷、蛇麻草、天竺葵、茶树等精油具有消炎、抗菌、去湿疹、调理皮脂、消除痤疮的功效，适合油性肤质的朋友选购。( 一般不选用佛手柑精油作为面部精油，应为佛手柑精油具有光敏性，在日光照射时会产生过敏反应） （3）柠檬、葡萄、茉莉精油具有美白、收敛、抗敏、滋养皮肤、预防皮肤老化的功效，适合皮肤粗黑老化想美白的朋友选购。 材料备齐后，我们就可按5茶勺纯净水、半茶勺甘油、和5滴精油的比例混合均匀。如想将自制爽肤水保存较长时间，可往里加入少许酒精，然后装瓶，即成自制爽肤水。大家不妨自己动手试做一下吧。 第二款： 1、去买专用的化妆水消毒瓶（屈臣氏等大型商场有卖） 2、优质矿泉水，必须是矿泉水,不能是啥开水和啥纯净水。 3、用买来的消毒瓶装好矿泉水，放入一片维C和一片复合维B 可随自身肤质来添加维E或蜂蜜等较滋润的搭配 我用的是添加维B,C的，各位注意用这种自制的最好存放在冰柜里 这种优点在于无 ，效果挺好，特别适于青春期的女孩。 DIY天然 绿茶化妆水 绿茶富含可使肌肤白净的维他命C及能收缩肌肤的成份。在绿茶茶汤中加入白酒和柚子便可做成绿茶化妆水。 柚子是一种可以防止皮肤疾病的水果，用其擦抹肌肤，可对皮肤皱裂﹑生冻疮等有神奇的效果，在绿茶化妆水中加入柚子还可以起到增添香气的作用。 绿茶化妆水不仅可用于面部，更可用于对全身肌肤进行擦抹，对肌肤粗糙﹑发黑﹑足跟干裂都可发挥有效作用。冬天使用能有效滋润手﹑膝﹑肘等容易干裂的皮肤。 材 料：　绿茶茶叶　5-10克 低度白酒　400毫升 、柚子　1/2-1个 制作及使用方法 提示： 注意使用干净瓶子。

没有合理的产品规划，如同一个将军手上没有靠谱的军队一样，后果严重，会造成市场和资源的各种错位——新产品水土不服，与老百姓需求、与既有渠道、与母品牌的形象与价格体系、与财务利润要求都不匹配；利润产品得不到支持、滞销产品无法退出、产品线之间互相排挤、主打产品错位、促销产品又太随机……最终结果就是——老百姓迷茫，市场部累死，公司不赚钱。

一、什么是产品规划？

产品规划至少包括两部分——产品结构（产品线）和具体产品的规划。

产品结构规划第1步要划分产品类别。划分标准其实非常多：功能、价格、外观、成分、形态。——以功能和价格为主要标准划分产品线，以外观、成分、形态为次要标准进一步细化。

产品结构规划第2步是设计产品线。到底一个品牌内应该有几条产品线？产品线之间有没有冲突？能不能连带？每条产品线上应该有多少种产品？是否有冲突？能否连带？每种产品又有多少不同类型的单品

产品结构规划的第3步：是设计具体产品的职能。学术上，一般把产品职能划分四类——形象产品、利润产品、主销产品、促销产品。

① 形象产品是用来确定品牌形象的产品。——表明自己拥有高科技、或者独特价值。这种产品通常成本昂贵利润不高，销量很小。

② 利润产品是用来提升利润的产品，但这种产品可能因为售价比一般产品价格高而销量并不多。

③ 主销产品是用来铺货和扩大市场份额的产品。销量大，但可能利润率并不高，即通常意义上的“通货”。

④ 促销产品是用来促销和扩大市场份额的产品。配合主销产品和利润产品搭配销售，通常为了狙击竞争对手。

最后，要规划产品的营销推广与生命周期。每一个产品的营销推广涉及到包装、价格、附加物、服务、概念（以及由概念引申的推广宣传）。同时还要考虑产品的生命周期，即产品的更新换代速度，滞销产品要有退出机制。

二、为什么要做产品规划？

首先，产品线过多，超过消费者的脑容量，甚至市场部自己也搞不清楚到底多少产品线，要花大部分精力清理产品线。

其次，产品线之间可能互相冲突，争抢资源（线上媒体和终端货架资源），尤其是当每一条产品线都有一个品牌经理时，更容易打架。

三、如何做产品规划？

如何从零开始做产品规划？

从零开始，有很多种契机。有人是因为占有某种独特的技术/成分，进而从技术/成分出发设计产品线；有人是因为先发现某种消费者需求，进而根据需求设定某种产品，然后寻找技术/产品支持，等到发展到一定阶段再延伸产品线；有人是围绕渠道出发设计产品线；还有人纯粹因为个人兴趣爱好。

这么多契机，是很难统一而论，最终还是要综合考虑各个指标——是不真的有市场需求？技术能否支持？能不能卖进合适的渠道？有多少利润可赚？

从技术/成分出发，具有得天独厚的生产优势。但是在设计产品线时会容易发散，这个想做那个也能做。无论最终想做多少产品线，一定要规划好分阶段目标，防止品牌形象过于宽泛。

从市场需求出发，可以先一步把握市场先机。但是在设计产品线时会容易局限，或者另一个极端（太过分散）。要综合考虑自身的生产条件和竞争环境，以及长远市场需求，可以把市场需求也分阶段规划。

从渠道出发，具有销售通路的优势。但是差异化的渠道不一定对应差异化的消费者，所以在设计产品线时得非常小心，不能过于辖制自己。

四、如何引入新产品线和更新老产品？

产品线延伸是最基本的生意扩张方法——至少短期内可以提升一部分销量，但不保证利润和长远销售。很多成功品牌都会迫不及待的跑马圈地、扩张地盘，恨不得一个品牌可以满足消费者所有的需求。但经济学的基本假设是——理性消费者的消费需求是多样化的。完全竞争市场上是不可能有一家独大的，消费者欢迎更多的品牌选择。

引入新产品线的契机也有很多——为了填补市场空白；为了提高利润；为了满足特定渠道；为了扭转母品牌形象。无论哪种契机，一定要综合考虑母品牌与其他产品线，尽量在品牌形象、价格、渠道、媒体资源上不要有冲突。人们倾向于在保存现有产品线的基础上引入新的产品线，但一旦冲突，就不得不取舍——当然不是每一个品牌都有魄力和胆识进行取舍、进行更新换代。

更新换代，一般是为了提高利润、扩大市场份额。其前提假设是新产品比老产品更有优势，但这就非常考验“优势”的定义标准——是对比自己的老产品？还是对比竞争对手？是在地区市场上有优势吗？

再次啰嗦，更新换代的节奏频率很关键，要考虑消费者和客户是否能接受，也要考虑母品牌和其他产品线。

五、如何进行产品推广？

首先从新品的概念出发，设计360度整合营销方案。从产品本身（包装、特性、价格）、到媒体（电视和非电视）、到线下渠道（促销**培训；促销机制；店内陈列装饰）、到售后服务，整个价值链的整合推广。

康美氏提供化妆品加工一站式服务，协助您轻松拥有自己的化妆品品牌。工厂内设有专业化妆品加工品牌策划部，传媒广告设计部，包材、原料采购部，产品研发中心。从策划、设计、研发、采购、生产、出货每一个环节均由本公司一体化，一站式精心打造。省去了您既找化妆品加工厂，又找设计策划、包材、印刷厂等繁琐过程，避免了当质量出现问题时，不知道追究哪个环节的无奈局面，给您时间，质量，沟通于最大保障。

　化妆品包材不只是容器，还涉及到外包装箱，内纸盒，标签以及一些辅助的工具。尤其是护肤品的包材，由于料体不同，形态不一，导致千差万别，因此，包材选购非常重要。好的包材，能够提升形象，提高品质，“一看入眼”。所以，在选择化妆品包材厂家的时候，必须高度重视化妆品包材选购，加力跟踪生产过程，做到“预研市场、预判过程、预控风险”，确保“质量有保证，工期能按时，服务很到位”。具体来讲，就是要把控五个方面：

　　一、设计是否合理

　　选择化妆品包材厂家时，在考虑成本的同时，更应该考虑市场预期，把控好化妆品包材设计关口，从外包装箱到内纸盒；从容器形态到标签文案；从风格定位到运输风险；从内包到外包，等等，全盘考虑，统筹安排，确保结构合理，物理性好。有的客户只考虑容器，而对外包等方面撒手不管，特别是地域情况、运输情况，等等，没有统筹兼顾，导致好的产品没有好的外观，最终还是损害产品的整体形象，损害了客户的利益。

　　二、容量是否标准

　　护肤品包材种类多，生产的工艺比较复杂，有时候难免出现容器容量与设计标准有差距，因此，在容器生产前，应该充分考虑料体的特性，有针对性地把控好。特别规格是否完整，外形是否美观，视觉是否舒畅，等等。很多客户在洽谈业务时候，往往就只知道按照样板生产，其实这个是不完整的，因为料体不同，同样的容器所具备净含量是不同的。