HR,la mer，希思黎，娇兰，DIOR和chanel这几个品牌是怎么定位的

HR是欧莱雅集团的顶级品牌，la mer 是雅诗兰黛集团的顶级品牌，娇兰和迪奥属于路威酩轩集团，其中迪奥比娇兰要高一点，希思黎和香奈儿分别是两个集团了。这几个品牌都是高端定位，按单价来说，LA MER是最贵的。

品牌定位图分析法

欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中17个是国际知名的大品牌，占据着欧莱雅集团销售总额的94%。目前已经有10个品牌引入到中国，加上刚刚收入囊中的小护士和羽西，欧莱雅在华目前一共拥有12个品牌。 按照盖保罗所说的金字塔理论，欧莱雅在中国的品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分：

塔尖部分。高端第一品牌是赫莲娜，无论从产品品质和价位都是这12个品牌中最高的，面对的消费群体的年龄也相应偏高，并具有很强的消费能力；

第二品牌是兰蔻，它是全球最著名的高端化妆品牌之一，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当的消费能力；第三品牌是碧欧泉，它面对的是具有一定消费能力的年轻时尚消费者。欧莱雅集团希望把它塑造成大众消费者进入高端化妆品的敲门砖，价格也比赫莲娜和兰蔻低一些。它们主要在高档的百货商场销售，兰蔻在22个城市有45个专柜，目前在中国高端化妆品市场占有率第一，碧欧泉则是第四。而赫莲娜2000年10月才进入中国，目前在全国最高档百货商店中只有6个销售点，柜台是最少的。 中国市场不同于欧美及日本市场，就在于中国市场很大而且非常多元化，消费梯度很多，尤其是塔基部分上的比例大。在大众市场，欧莱雅目前在中国一共有5个品牌。其中，巴黎欧莱雅是属于最高端的，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售。

欧莱雅的高档染发品已是目前中国高档染发品的第一品牌。第二品牌是羽西，羽西秉承专为亚洲人的皮肤设计的理念，是一个主流品牌，在全国240多个城市的800家百货商场有售。第三品牌是美宝莲——来自美国的大众彩妆品牌，它在全球很多国家彩妆领域排名第一，在中国也毫不例外，目前已经进入了600个城市，有12万个柜台。第四品牌是卡尼尔，目前在中国主要是引进了染发产品，它相比欧莱雅更大众化一些，年轻时尚，在中国5000多个销售点有售。第五品牌是小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者，市场认知度90%以上，目前在全国有28万个销售点，网点遍布了国内二、三级县市。

根据这个架构，欧莱雅以目标客户来选择销售渠道的策略，也就一目了然。如：针对高端客户生产的兰蔻等产品，只有在高档的商店才可以买到；而走大众路线的美宝莲，则在普通商场及超市就可以买到。盖保罗的理想还不止于此，他希望有一天，大家买美宝莲就像买可乐一样方便。因为欧莱雅给美宝莲的定位是国际化的品牌，平民化的价格，要让中国的消费者买得起，且便于购买。

欧莱雅护肤品是中端档次，非常适合大众使用。

其实之所以说它处于中档的水平，主要是价格还是很亲民，但产品的效果和好用程度一点都比那些大牌差，欧莱雅旗下有很多其他品牌走中高端路线的产品。

欧莱雅整体以中低端产品为主，覆盖护肤、彩妆、美发等领域，适合大众消费，口碑还算不错。欧莱雅的部分产品，近一两年得到了良好的口碑，经常出现断货现象；

欧莱雅的小黑瓶肌底液，号称“平价小黑瓶”，经济实惠又好用；欧莱雅7天安瓶精华，吸收快、保湿效果好。

欧莱雅创办于1909年的法国，是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品。欧莱雅拥有超过500个品牌，分布在头发、个人护理及化妆品等方面。优良的产品、适中的价格，欧莱雅越来越得到了广大消费者的喜爱。

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中档

欧莱雅属于中档品牌。欧莱雅集团是法国的化妆品公司，创办于1907年。现各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药、高档消费品。

欧莱雅属于中档品牌。欧莱雅指的是法国欧莱雅化妆品牌公司，而欧莱雅护肤品是它旗下中等价位护肤品牌，全名叫做巴黎欧莱雅。欧莱雅旗下的品牌分为顶级品牌、一线品牌、二线品牌、三线或三线以下品牌以及彩妆药妆等品牌。像赫莲娜、兰蔻、乔治阿玛尼都是欧莱雅知名度比较高的品牌，科颜氏、碧欧泉、巴黎欧莱雅、美宝莲属于销量比较高的大众品牌。

欧莱雅产品的性价比实在是比较高，作为全球知名的大众护肤品牌，欧莱雅的影响力只增不减。欧莱雅的产品种类和质量绝对是物有所值，满足不同年龄、不同肤质的对护肤品的选择使用效果很不错。而且欧莱雅家护肤品的价格可以说很实在了，价格比大牌护肤品低了很多，但是产品质量绝不落后。

欧莱雅护肤品有专门针对不同年龄不同肤质以及不同需求的客户研发的商品类型，商品适用年龄覆盖18岁至45岁，还有专门针对男士的护肤系列，相对于其它护肤产品来说比较全面。欧莱雅的清润保湿系列、复颜玻尿酸系列以及复颜抗皱紧致系列都是卖的比较火爆的系列，护肤系列和彩妆系列也值得购买。

如果用“谁是卧底”游戏中的语言来描述欧莱雅，可以这样形容：

欧莱雅是一种优质的化妆品品牌，它的产品种类非常广泛，包括护肤品、彩妆、洗发护发等。这个品牌的定位高端，价格也相对较贵，但是它的产品质量有保障，也得到了广大消费者的认可。因此，如果用形容词来描述欧莱雅的话，可以说它是一个“高大上”的品牌。

1、查看外包装的条形码。

真货的条形码印制清洗，边角非常顺滑；假货的条形码印制粗糙，边角不规则。

2、看外包装。

真货产品字迹很清晰；假货产品字迹比较模糊，如果用力擦拭字迹，可能还会脱落。

3、看产品包装上的生产日期。

真品只标识生产日期而没有标识有效期，并且标识了生产地；假货没有生产日期则只标识有效期，而且没有生产地的注明。

4、看包装盒生产地。

假货在包装盒底部没有生产地，真货的包装盒子底部都标有生产地。

5、看产品质地。

真货的质地粘稠丝滑；假货的质地呈半透明状。

顶级品牌：HR(赫莲娜)是旗舰产品 。

二线产品：Lancome(兰蔻)，Biotherm(碧欧泉)。

三线或三线以下产品：LOrealParis(巴黎欧莱雅)，kiehls(契尔氏)，美爵士、Garnier(卡尼尔)，羽西，小护士，INNEOV ,The Body Shop(美体小铺)。

专业线品牌：A'SRALE(雅诗莱丽)

彩妆品牌：CCBPARIS、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲) 。

药妆品牌：Vichy(薇姿)，LAROCHE-POSAY(理肤泉)、SkinCeuticals(杜克) 。

香水品牌：GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)，RalphLaurenParfums(拉尔夫劳伦、POLO),caelParfums(卡夏尔)，VIKTOR&ROLF 。

日化线品牌：欧碧娜