欧莱雅技术进入中国市场优缺点

质量好、价格 昂贵。欧莱雅技术进入中国市场优点质量好，缺点价格昂贵。

1、欧莱雅集团的产品向来享有很高的质量声誉。拥有先进的品牌经营战略，销售方式。欧莱雅拥有先进的专利权，强大的研究团队和技术保证，以及创新能力，为网络营销提供了后备支援。在中国市场欧莱雅采取多品牌战略对所有细分市场进行全面覆盖策略，产品覆盖高档的百货商场,药房经销,发廊及专业美发店和专柜直销欧莱雅认为包装是构成独特优势的一大要素。欧莱雅的包装不仅使用安全，也有利于环保。集团一年约注册70项包装专利。并且包装研究部门为迎合未来需求的设计包装,欧莱雅的创新能力确保集团始终处在包装技术的发展前沿。

2、缺点：欧莱雅在低端市场的开发力度明显不足，缺少低端产品的种类，价格因素制约了基层消费者的购买方向。这也为欧莱雅开展网络营销带来了不少麻烦，使得其网络潜在消费者减少。

你问的问题是欧莱雅中国市场占比吗？占比如下：

1、欧莱雅集团首席执行官安巩：欧莱雅中国市场销售占比已达35%，最近在接受英国采访时，欧莱雅集团首席执行官Jean-Paul Agon安巩表示，中国美容市场仍将保持强劲的增长势头。安巩透露，过去四年，集团在中国的业务规模扩大了一倍，目前集团有35%的销售额来自中国，英国约占14%，法国仅为4%。欧莱雅集团2019年第一季度财报显示，中国市场的销售增幅达32%，集团电商渠道销售额同比增长高达437%，贡献了12%的销售总额。2、欧莱雅中国与苏宁易购深度合作，目标销售额连续三年翻番，7月11日，欧莱雅中国新任CEO Fabrice MEGARBANE与苏宁易购就针对全场景智慧零售等方面达成了深度合作意向。线上渠道方面，欧莱雅集团将在下半年与苏宁线上超市深入合作;线下，欧莱雅未来将与苏宁小店、苏鲜生精品超市和苏宁大卖场加强合作;此外，双方还将加深百货渠道的会员或营销合作。欧莱雅与苏宁易购合作今年年初已经开始，双方还设定了销售额连续三年翻番的目标。3、22种防晒剂的检测方法被纳入化妆品安全技术规范。近日，国家药监局发布公告，3-亚苄基樟脑等22种防晒剂的检测方法被纳入化妆品安全技术规范。根据我国《化妆品安全技术规范》(2015版)，防晒化妆品在我国属于特殊用途化妆品，是指能够防止或减轻由于紫外线辐射而造成皮肤损害的一类化妆品。如果防晒产品没有添加应有的防晒剂，可能会导致防晒效果不佳等问题。业内人士普遍认为，这次公告意味着防晒类化妆品的检测有了统一的标准。4、加码个人护理业务，高露洁15亿欧元收购菲洛嘉护肤业务。美国消费品巨头高露洁棕榄公司宣布，将收购法国高端化妆品品牌菲洛嘉Filorga的护肤业务，作价14955亿欧元(约合人民币11581亿元)。收购的目的在于进入快速增长且规模较大的旅游零售渠道，加强其个人护理业务。交易将以债务和现金相结合的方式融资，预计将于今年第三季度完成。此前，高露洁在2017年年底收购专业美容护肤品牌Elta MD和PCA Skin，正式进入专业护肤市场。

　　女性管理者占多数

　　"在欧莱雅，衡量你晋升与否的条件很简单：业绩和能力，而国籍和性别从来也不是我们考虑的问题。"司天利说，在欧莱雅全球管理层中，已经有中国人胜出。他指的是张以恩女士，目前任欧莱雅亚洲区管理发展总监。

　　而在他的预计之中，随着欧莱雅在中国的高速发展，会有越来越多的中国经理人出现在欧莱雅全球管理平台中。

　　欧莱雅集团是全球的化妆品和洗护用品集团，和大部分跨国公司管理层里面男性占据大多数的情况不同，欧莱雅这个以创造美为宗旨的企业中，女性占据管理者的半壁江山。

　　"我们大部分的客户是女性，而在我们的管理层中，女性的数量也要超过男性。"盖保罗介绍说，在欧莱雅全球范围内，高达49%的员工是女性。在欧莱雅中国，女性员工的比例更是高达60%欧莱雅中国区副总裁兰珍珍、人力资源总监戴青以及欧莱雅中国工业部总监刘云鹊等高级管理人员都是女性。

　　招聘中的人才争夺战

　　欧莱雅的招聘，更为看重的是一个人的核心能力，其他方面的能力可以通过培训来培养。而这种核心能力在欧莱雅被称为"农民＋诗人"的气质，"农民的要求就是要有良好的商业感觉和脚踏实地的工作作风，对资金的管理具有条理性和结构性。"欧莱雅中国区人力资源总监戴青女士说，"另外一方面，公司需要员工成为一个梦想者，给公司带来良好的创意。"

　　2004年，欧莱雅依靠两次成功收购在中国市场掀起波澜，但在各大高校，欧莱雅因为"全球在线商业策略竞赛"而备受关注。竞赛模拟了一个非常逼真的商业环境，从商业管理和决策方面考验了选手的才能，更重要的是，最后胜出的选手，相当一部分成了欧莱雅公司的员工。根据欧莱雅公司提供的资料，自2000年以来，欧莱雅全球22%的管理培训生来自"校园企划大赛"的参赛者，这个比例在中国更是达到了27%2003年，参加校园企划大赛的其中74名优秀选手被招募加入欧莱雅，全球总决赛的54名选手中，有27人最后选择加入欧莱雅。

　　同时，欧莱雅还在中国推行了一个校园工业大赛。这项针对理工科学生的比赛每年都会围绕不同的工业项目，由来自同一学校的学生以小组为单位参与。与以往招募工业设计人才的枯燥不同，竞赛有着非常强的实战元素，有利于考察工业人才对于产品流程等方面的潜质。欧莱雅的工业总监刘云鹊评价为"用最富创意的方法寻求最优秀的年轻工业人才"

　　形形色色的活动吸引了大量的高校学子参加，而通过商业策略大赛这种形式，欧莱雅建立了一个丰富的人才资源库，以保证能持续招募到优秀人才。

“品牌不年轻，只有死。”在新锐品牌频频干掉昔日霸主的当下，这句话显得十分应景。

哪个人不想永葆青春，哪个品牌不想永远富有活力、战斗力，占据最具消费力的年轻消费者。可是，一边口口声声喊着年轻化的口号，一边参照成功转型的案例，为什么年轻人还是不买账？

广告学家西蒙·斯内克说：“人们买的不是你的产品，人们买的是产品背后的宗旨与理念。”拨开卖货表象，我们可能更该关心如何让消费者对品牌产生 情感 与体验。

为了感染年轻人的情绪，互动和体验是不二之选——只有 时尚 、趣味的互动和体验才能吸引爆炸信息中的年轻人的目光。

基于此，天猫打造了一个新物种。8月25日，泰迪珍藏和天猫合作的首家主题店亮相上海东方明珠，阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理家洛发布天猫主题店计划。这是天猫的一次全新尝试，用场景式体验、线上线下融合的方式，打造年轻人的理想生活之城。未来一年，天猫将携手100个品牌创造100种理想生活体验，推动品牌数字化、年轻化升级。

“天猫主题店是非常好的突破点和连接点。我们接下来会在上海全面推广我们的主题店，让消费者觉得在上海逛街与众不同，在全国乃至全球都是一种领先的体验方式。”家洛表示。

天猫主题店计划成为品牌OMO孵化器，助力品牌通过线上线下一体化的有效融合，实现品牌年轻化和数字化升级。

天猫主题店长什么样？从一家店就可以大致感受全貌。

这是天猫携手欧莱雅一起打造的巴黎欧莱雅PRO天猫主题店。门店在设计上，引入了网红店的概念，店铺外观打造成了粉色系的霓虹灯拍照墙，内部则走了ins轻奢风。走进主题店大门，就能看到一只几乎跟人等高的天猫，身上的背带裤、手上的吹风机，都是女生们无法抗拒的粉色系，它也是店内最受欢迎的合影打卡点之一。

除了合影打卡，很多女生，冲着店中的“魔镜”而来。AR试色可以一键解决她们对于“到底什么发色适合自己”的染发纠结症。此外，在这家店里，消费者还可通过 My Hair ID测试以及得到发型师的专属建议，了解自己的头皮 健康 程度以及发质状况，来定制专属的发质护理套餐。

在店内，消费者顺理成章地完成线下染发、线上下单洗护产品的消费路径。品牌方则触达目标群体，形成转化。

有报告指出，作为新年轻一代， 社会 与生活压力较之其他年龄阶层较小，因此他们的消费能力显得更为强劲，“外显属性”“社交属性”成为其消费的主要动力之一。所以，天猫主题店大多卡位城市的知名地标或热门商圈,通过年轻的风格设计、友好的互动体验感，迅速吸引着年轻消费者聚集。

也因此，天猫主题店有几大共性：

比如，“天猫理想生活KFC未来次元店”就突破了以往的门店风格，打造了未来次元风，给消费者沉浸式体验。此外，现场还有好玩有趣的AR体感互动 游戏 ，连咖啡和串桶的包装都结合门店主题；比如，泰迪珍藏将在东方明珠、泰山、黄山、西安、敦煌等国内著名景区陆续开启天猫主题店，在IP主题下，还与新希望、周大福等天猫商家一起开发合作商品。

“除了空间设计以外，里面的产品也非常具有创意的，和景点的文化糅合在一起后，就打造成了非常吸引年轻人的消费场所。”泰迪珍藏品牌CEO张丽华对这次合作感触很深，她认为品牌们必须通过所有渠道去找到年轻人，因为现实非常残酷，“对所有品牌来说，不接触年轻人，没有年轻的内核，只能等着被市场淘汰。”

脱离冰冷的商品，天猫主题店与品牌打造了立体的空间，它有内容，有故事，有 情感 。通过与消费者深度对话，激活品牌线下门店资产，这时候线下门店不仅仅是卖货这么简单。

天猫主题店一整套线上线下体系背后，依托的是天猫的数字化能力，通过大数据赋能品牌，在人、货、场上提出了全新的玩法。博世和天猫合作主题店的过程中，就充分借助天猫的数字化能力来帮助制定品牌的线下线上全域策略。

对于博世来说，在线下面临的两大难题：一是消费者洞察难，二是如何和年轻的消费者有效沟通。天猫依托大数字驱动的消费者洞察，有效帮助品牌方选址、目标人群分析、针对性选品，从而提高品牌触达的效率。

在消费者洞察的支持下，天猫理想生活博世主题店瞄准即将开始家庭生活的90后，店铺采用了冷 科技 主题，并制定了配套的场景策略。

在选品上，吸尘器、破壁机等更偏重于生活场景的小家电等产品作为主要陈列的商品。在体验路径，消费者可以参与“冷”知识挑战互动、观看 美食 主题直播，在沉浸式场景中体验博世的高 科技 产品。

“这些对于我们来说是全新的尝试。”博世集团副总裁刘敏说，天猫数字化能力和消费者运营体系能更好地帮助品牌做决策，让门店实现了一定程度上的精细化运营。

在这个过程中，从线下体验店招募新的消费会员可以作为线上资产持续运营，而从线上引流到线下的会员也将为门店保持活力，闭环形成，做到真正的线上线下融合。

对于天猫数字化和消费者运营能力，巴黎欧莱雅PRO品牌负责人也非常认同，“大到主题店的走向和概念，小到店内环节的设置，品牌和天猫方起码商讨了数十次，最终才真正落地。更重要的是，在消费者招募上，天猫有大量高品质、年轻人群。这些用户对于门店来说，是最宝贵的种子用户。”

可见，天猫主题店是利用最核心的武器——数字化，把看似毫无关联的线上和线下真正融合起来。通过消费者洞察，让品牌的策略沟通有据可循，运营动作有的放矢，人群资产沉淀下来。

如今，博世和泰迪珍藏对线下门店的定位都发生了转变，柜台不仅是实现销售的场景，而是成了和消费者互动、线上线下融合的纽带。

疫情之下，消费市场迎洗牌期，充满了机遇和不确定。不论是占领心智还是达成购买，场景永远都是产品和用户建立联系的纽带。在更强调体验的消费时代，脱离了有效场景，用户很难感知到商品的有效价值。

在此背景下，谁先借助数字化将线上线下一体化，通过更有内容的场景、持续的动态运营，在“人”、“货”以及“品牌”之间建立起更有效的沟通桥梁，用更优质的体验争取到了年轻的消费者，谁就率先拥有了未来的入场券。

泰迪珍藏和天猫主题店通过景区打造年轻化场景来触达消费者的策略很是奏效，张丽华预计今年泰迪珍藏的单店营收可以突破四千万元。她表示，“我们今年所有的门店都会和天猫主题店合作，这是肯定的。”

天猫携手巴黎欧莱雅PRO(LorealPro)一起打造的主题店，尽管开业不久，但带动了线上的爆发。LorealPro天猫官方旗舰店在主题店开业当月日销达成倍数增长，粉丝增长更超过日常的几十倍。

天猫市场部总经理三啸表示，今年天猫主题店将开启全新赋能计划，围绕以消费者为中心的体验赋能、数字化赋能、年轻化赋能建立天猫消费者的趋势型理想生活，让天猫主题店成为品牌创新和线上线下融合的第一阵地。

编辑 陈晨

建议线上线下结合比较好

1、开一家化妆品店需要：首先，要对化妆品及行业熟悉和了解，或者对这个领域感兴趣。毕竟熟悉和了解会让自己积累很多的专业知识，感兴趣会让自己全身心投入，二者存在其一都可以让自己更好投入到创业开店的事情上。

2、开一家化妆品店需要：一笔创业开店的钱。不管是开一家化妆品店还是开其他类型的店铺，都需要有一笔钱，这笔钱用于自己的整个创业项目的开支，包括店铺租赁费，物料成本费，人员管理费等等。

3、开一家化妆品店需要：选择一个合适的店址。对于创业开店的人而言，除了自己有想法会落地，还需要思考自己的开店具体事宜，其中最核心的一点就是店铺的地址。需要选择人流比较大，且具备消费能力的地方。

4、开一家化妆品店需要：起一个合适的名字，并且进行工商注册，取得合法的经营资质。创业开店必须合法合理，要有经营资质，这样才可以正式开展营业活动。

5、开一家化妆品店需要：确定自己的货源及渠道。开化妆品店是需要各类的化妆领域的产品的，要自己亲自去筛选，要懂得保证自己产品安全和正规，这样才能让自己的货源及渠道都是合法的，且能够让自己的化妆店正常运转的。魅姬国际美妆是与欧莱雅集团合作的进口美妆货源，与各大品牌是相同货源，包含护肤、彩妆、香氛、医美、日化，全球100＋品牌，1000＋产品，布局全球第二大化妆品消费市场。

1、文化：巴黎欧莱雅向注重自身形象的人们提供真正领先前沿和品质超群的产品。将对创新、功效、风格及卓越体验的执著完美地凝结在“你值得拥有”的理念当中。强大的科研和技术投入则对我们的核心价值提供了很好的支持。 巴黎欧莱雅品牌同时也因为它的多元化及来自世界各地的著名形象代言人而熠熠闪光:克劳蒂娅·希弗、安迪·麦克道威尔、米拉·卓渥维奇、莱蒂提娅·卡斯塔。 巴黎欧莱雅专业美发也是世界最大的化妆品集团欧莱雅旗下历史最为悠久的品牌之一。 自从欧莱雅的创立者欧仁-舒莱尔的染发剂的发明巴黎欧莱雅专业美发就将发展美发事业视为自己的神圣使命_并将其品牌发展成为专业美发师的专业品牌。它以了解发廊的需求与问题_缔造发廊各类专用品而闻名。

巴黎欧莱雅是欧莱雅集团的一个开山品牌之一。欧莱雅公司是世界3大化妆品集团之一。

它拥有兰蔻、碧欧泉等高档化妆品_微姿、理夫泉等药妆_还有大众化妆品巴黎欧莱雅、卡尼尔等几十个国际有名的品 牌为全世界的人们带来了承自法兰西的成熟和优雅气质。

2、理念：我们将对创新、功效、风格及卓越体验的执著完美地凝结在“你值得拥有”的理念当中。强大的科研和技术投入则对我们的核心价值提供了很好的支持。 巴黎欧莱雅品牌同时也因为它的多元化及来自世界各地的著名形象代言人而熠熠闪光:克劳蒂娅·希弗、安迪·麦克道威尔、米拉·卓渥维奇、莱蒂提娅·卡斯塔。 巴黎欧莱雅专业美发也是世界最大的化妆品集团欧莱雅旗下历史最为悠久的品牌之一。

3、使命：自从欧莱雅的创立者欧仁-舒莱尔的染发剂的发明 巴黎欧莱雅专业美发就将发展美发事业视为自己的神圣使命_并将其品牌发展成为专业美发师的专业品牌。它以了解发廊的需求与问题缔造发廊各类专用品而闻名。

4、远景：不断创新的欧莱雅研究中心，致力于开发全新的彩妆科技_并且研究开发出数 1/15页 以万计的专利配方(仅2000年一年就有420项)。 美的概念在每个国家、每个地区都是不同的。所以欧莱雅从未试图去推广一种单一的美的模式。这就是为什么欧莱雅总是对打入国际市场有独特的心得。 欧莱雅就是这样一个注重内涵的品牌。 一个囊括了美容护理方方面面的品牌从皮肤护理、头发护理和染发到彩妆和造型产品。在市场上拥有著名的 Elsève、Studio-Line、

5、巴黎欧莱雅专业护肤保养及其他的产品系列。巴黎欧莱雅向注重自身形象的人们提供真正领先前沿和品质超群的产品。

来自法国的L’Oréal Paris（巴黎欧莱雅）是世界最著名的美容品牌之一，提供全世界人们包含最新科技成果的美容及个人护理产品。

其高科技的产品配方、高档的产品包装以及愉悦的产品使用感受，为那些追求卓越的消费者提供了一种触手可及的奢华。

以“触手可及的奢华”精准定位，以强大的产品研发作为背景，每年推出大量新品，并辅之全面推广策略，强调“亲身体验”，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩，也成为许多新富的惯用品牌。

化妆品行业被称为是“把希望装在瓶子里出售”的行业，在一定程度上化妆品公司就是品牌管理公司，而巴黎欧莱雅无疑是这个行业里最成功的品牌之一。

巴黎欧莱雅的定位是：一个充满法兰西情怀的品牌来自于法国，欧莱雅集团的创始品牌价格定位中等偏上，包装、质地和感觉都是非常高档的。

巴黎欧莱雅希望给消费者带来的是“触手可及的奢华”，精准的定位和强大的产品研发背景，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩，尤其在许多知识女性的心目中占有一席之地，传递着优雅、浪漫、考究的气质，也成为许多新富的惯用品牌。

应答时间：2021-09-28，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

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