文章：历史照妖镜
作者：历史照妖镜
《资本论》里有句话：资本总是嗅觉灵敏又天性逐利，一旦有适当的利润，资本就胆大了起来，如果有10%的利润，它就保证会被到处使用，如果有20%的利润，它就活跃起来，如果有50%的利润，它就铤而走险，如果利润到了100%，它就敢践踏一切人间法律。
这就像现在的直播电商市场一样，它可以让品牌方、工会、机构、平台乃至背后的资本方，一窝蜂的纷纷砸钱入场，那可想而知它的利润空间到底有多大。
但在多家平台上我们明明看到那么多人，同时在直播间抢货，可商家为什么还会抱怨都在亏钱？电商直播赚的钱到底进了谁的口袋？直播卖货的资本方又是如何操纵股价的超高大额资金盘的？
大家看我慢慢分析。
去年，因为疫情的原因，导致线下的各行各业出现了几个月的停摆期，从餐饮到销售，从商场到小卖部，涉及实体经济的大小老板们都叫苦不迭。
这就导致前两年本就持续升温的电商直播站，彻底站在了喜马拉雅山上，加上各地政府的扶持，直播行业直接成为了可匹配万物的万金油，成了拯救各行各业的灵丹妙药。
也正是这一夜刮起的风口，导致不少跟风的人被吹了进去。并且，这风一吹起来完全刹不住车，以至于这个奇妙的行业开始频频造神。
像什么柜姐直播三小时等于复工六个月。老板娘亲自上阵卖内衣一晚净赚80万、汽车经销商线上直播卖车几十辆、售楼处两小时卖空、线上卖联排别墅被疯抢等新闻不断，刺激了很多商家的神经。
于是，小商家想致富、大明星想蹭热度、大佬跳出抢人。于是动不动破亿的销售额，让直播在经济低迷的大环境下，数据是变得越来越浮夸，报道也越写越恐怖，搞得很多实业老板纷纷把场子转型，投入到直播大军。
到了今年，罗永浩抖音直播三个小时带货总额11亿、董明珠京东直播三小时成交703亿元、刘涛聚划算直播四个小时拿下148亿，陈赫都首次带货直播销售额超8200万，李佳琪、薇娅直播一天突破上百亿成交额
一个直播带货的销售额居然能超过4家上市公司的销售额
董大妈销售额7亿
白洁首秀148亿
这个我不知道干嘛的首秀8千万
所以，越来越多的人开始质疑这些数据，当然，这无需质疑，肯定是有水分的，而且还是很大的水分。
那要知道水分是怎么来的，我就先聊聊直播的构成。
要想知道直播间里的构成，我们首先要了解一场直播带货中所需的基本要素：品牌方、主播、平台。这三方缺一不可，仿佛一个恰烂钱的三角。
品牌方需要把货卖出去，主播需要用自身的流量变现，而平台需要稳定的商业模式、孵化体系，并获得更多的卖货主播和持续的抽成收入。
而市场上拥有自己的工厂和品牌、网站的主播少之又少，也就董明珠一个，所以大部分主播的商业模式还是传统的“推销”模式。也就是主播帮着推广产品。
那么有推广产品的，就会出现专业的中介机构，也就是直播带货的MCN机构，也可以称呼为工会。
这种工会就是MCN
在上游，工会拥有孵化主播和签约主播的能力，方便对主播进行管控，给平台节省管理成本，还能刷单，给平台带来流量。
在下游，工会可以对接品牌方帮主播做选品，给品牌方提供整体直播方案，一次性可以选择多位主播品牌方。
那么作为打通恰烂饭三角的中间商、皮条客，MCN机构肯定是无利不起早的，所以在直播火热的当下那是遍地开花。仅2019年，国内的MCN机构数量就突破了2万家，远超过去三年机构数量的总和。而根据业内数据预计，今年还将有1万家机构入局。
为什么大家挤破头搞新的公会，就是赚钱容易，风险比较低，和古代青楼龟公一样，只要帮着客官挑选他们所满意的主播，就能两头赚钱，主播要给提成、介绍费，商家要给坑位费，代理费、产品方案费。并且，小主播们只有保底工资，没成绩，做一个月就换人。
但是常规的网络中介壁垒并不高，钱来的慢，除非你签到了头部主播，比如那几个老铁和薇娅们。不然那点流量根本赚不了几个钱，但那又成本太高，你养不起。
所以，工会开始动别的脑筋了。
于是，我们可以发现，在很多主做电商带货的直播间都有一个特点，那就是数据极高，全国14亿人口，一天都不做事了，就盯着直播了，动辄点赞几千万，更夸张的是谢娜发个微博点赞1个亿观看人数也从几十万到几百万不等。
所以真实情况大家心里也有数，又不是我这样的历史直播，还能学到点干货，可就这样我都才几十个人看所以他们直播间很多人是假的，数据是刷的。
像目前主播合作卖货或者挂链接的报价，大多从几万到几十万不等。而商家主要根据主播的数据，像粉丝数、观看量、销售量、转化率等等，来决定合作的价格。
如果主播数据达不到标准，工会又想卖钱，那么怎么办呢？那就需要出动第三方；，也就是“刷量商”，好听点叫数据维护伙伴。（就是前段时间给蔡徐坤刷粉丝转发量被抓的那种。）
这种就是刷量商
“数据维护”的手段很简单，属于灰产领域，目前没有明确立法，而且成本并不高。
比较传统的方法的方式，就是几百个数据线连着几百台手机，每台手机带有集线器连接电脑。可以一键让所有手机同步操作，比如自动打开那些直播APP，帮主播点赞送礼物、评论、下单、付款，一条龙搞定。当然，给钱多了，还可以担任气氛组，不停的刷“**姐好美”、“亲，你家的货真棒！我每次都买”等等。
正在刷人气的数据维护员
大一点，形成规模的刷量商那就直接上了云手机业务，用服务器技术手段给你伪装出上千、上万台、甚至上百万手机来，只要你不尴尬，给你弄个上亿人观看也可以。斗鱼去年就出过这个车祸，一名名叫草莓的主播，同时在线观看人数达到了40亿之多相当于南半球全体人类都在观看
有了数据，品牌方一看，马上怀着发财的梦想合作了。
那么，我现在来介绍“小搞搞”的一种直播卖货“坑”法。
有些工会直接租下1000平的办公室，做成几百个隔音的隔间，然后在海量招收打工妹、或者东莞失业妹，在外形进行包装后充当网红，接着，工会会以每1万粉丝几十块到几千块不等的价格，给每个账号先上几万的粉丝，之后开始对外接带货单。
等到每个账号全都刷到几十万粉丝，然后通过低价兜售直播间坑位的方式，专门去收割中小商家。
直播带货时，先把直播间的人气刷起来。
坑位也就是货物展示的位置，也可以直接理解成服务费，无非是换个说法。
主播给你挂商品，口播介绍一款收费500到1000元不等，但销量不做任何担保。很多小商家，尤其是小服装店，小吃店都知道直播火，都想抓住流量红利期，但请不起大主播，所以会选择在小直播间试试水，500块坑位费也不贵，这一试，就上当了。
这种主播一晚上可以介绍20到40个商品，每个商品只出场三到五分钟，因为不是采用品牌商那种CPS的模式，也就是像大牌主播这样，算佣金的，大牌主播对保底销量有限制。所以工会根本也不在乎实际销量，随便刷点人气就行，反正赚的就是直播坑位费。
假如一个工会手里有100个这种账号，一个主播一晚上可以口播展示30件商品，那么收入就是500乘以30，共计1万5，而一个主播一晚上1万5，100个晚上就是150万。
这些机构为了扩大营收规模，还会让主播疯狂的加屌丝们的好友，然后在她们的朋友圈、微信群里在招微商代理，让他们帮忙卖直播间的坑位。
而这100个账号直播所用的场地可能都是18线小城市，或者当地政府扶持的科技园区，租金价格享受优惠政策，还可以有税收减免。
所以成本是很低的，这种工会其实大多都是由微商转型过去的，当年微商就是通过大型线下招商会来发展下线，如今就改成电商直播招商大会了，换了个外皮而已，本质上是一样的。
但时间长了，商家们也懂了， 我花了钱了，最终还是要看直播间的销量，但每次几百块钱的那种推广，完全没效果，于是，工会又有了第二个方式。
第二个套路，骗术升级。
当商家提出对销量的担忧时，工会会拍着胸脯和商家签下保证固定销售额的合同。
简单举个例子，工会跟商家合作带货，弄日商家需要付10万元的服务费，合同上会注明以ROI为唯一的形式卖货，达不到比例，工会方会把10万元全额退款，不收取佣金。而如果达到要求，额外再给一笔佣金，比例为20%。
这里的ROI是什么意思呢？
在广告行业和风险投资行业里，有个专业词汇叫投资回报率，又叫产投比，是指收入减去成本再除以投资额度得出的一个值。当ROI大于一就是赚的，等于一就是不亏不赚，小于一就是亏的。这个词主要用来描述花钱的效果。
这个方案看似非常公平，一场直播10万服务费是商家出的固定成本，工会保证卖出10万的销售额，然后每单赚20%的提成。如果买不到就退款10万，提成一分钱不拿。
所以品牌方就会觉得，就算卖货赚不到什么钱，我也不会亏，反正全额返还，而且，我还能通过直播增加我品牌的曝光率，等于我不花钱就让主播给产品免费做了广告。
所以品牌方是很乐意去签这种合同的。
那么，如果我给大家算一笔账，你看看，品牌方到底赚了没
10万销售额完成，工会不但可以获得10万，还能以卖出货物的20%的佣金，我们算他12万。但是就像我刚刚说的那样，流量都是刷的，货是不可能卖出去的，里面基本都是机器人。
所以当晚直播的时候，工会会找来自己的数据维护商，直接在直播间拍下10万块的货。那么合同保障的销量完成了，2万块的佣金就赚到了。
那么品牌方给的10万你都拿去买货了，那工会赚了吗？肯定赚，因为还有2万的佣金。而且那10万块钱买回来的货，工会还会在发货前、物流运送途中，或者到货后再把货退给商家，因为直播间购买的商品大多是冲动消费，所以退货率30%-50%是业内常态，做电商的商家都明白。
那么公会把10万块钱的货退回去一半，就又可以赚5万，变7万了。
那还有一半5万块的货呢？聪明的工会会以降价的方式，让主播通过朋友圈，或者自己通过团购、社区分销、咸鱼的方式卖掉，或者直接卖给其它电商平台的店铺，这样至少又能回本2万块钱。
综合以上商家花了10万卖货，实际卖货5万，但商家不会觉得自己亏了，因为这些商品本来就是去库存的，而且商家心中觉得，那么多人看直播，让自己的商品有了很高的曝光度。退货情况还算满意，于是就会期待下一次的合作。
而且，在这其中，如果有不明真相的吃瓜群众，比我老婆这样的，跟着评论和机器人一起买，那么工会还可以多赚点佣金，少买点货，品牌商也能多销售一些。
这相当于主播、工会、品牌商站在了同一条线，真正上当的是消费者，因为他们买的基本是存货，或者不是和直播一个批次的东西，那这个我接下去会说。
这个套路，就是升级版的，也就是“刷量”在其中起到的作用。
明目张胆的骗这几个人的月销售已经快赶超一些国家的年财政
很多人就问了，商家也不是傻子，可以提高ROI，对销售保量严格一些要求，主播也选平台知名大主播，这样总不会被骗吧。
但新的规则玩法自然跟着也就变。
在ROI的保量模式中，商家同样出10万块的服务费，而且保证至少给商家30万的销售额，20%的佣金维持不变。
那么对商家而言，需要支出的直播成本是10万服务费，加上30万销售额中的20%佣金，共计16万，看起来还能赚14万。
别忘了还有行业惯例的退货率，如果退货率高达50%，那30万销售额中15万都会被退掉，那商家反而会赔1万，那么真实的ROI会出现负数，如果退货率为30%，那30万里就有9万会被退掉，商家仅仅赚了5万，那么真实ROI数据为05。
等于商家连成本都没能保住。
不知道大家看不看的懂
而且，还有个亏钱因素，就是说如果请一线主播，比如薇娅、李佳琪他们，那就会产生一个新的问题。
因为稍微有点影响力的主播直播间都会要求商家全网最低价，以保证自己直播间的持续购买力，这里的主播，已经是命令的口气了，因为他们觉得自己是大主播，有主导权，所以往往不会顾及到商家的利益，只为了自己的面子。就像前几天雅诗兰黛和薇娅、李佳琪的纠纷就是这个原因。
在这种情况下，商家直播带货的利润可以说，相当于没了。
知名媒体《第一财经》曾经在一篇稿子中说：
朴西电商的负责人透露，李佳琪双11当天的链接费为15万，分成比例为20%，他们和李佳琦合作了五次，两次持平，亏了三次，且双11当天更是亏了50万。
也就是说，对于商家来说，一场直播下来，产品不但要历史或者全网最低价，还要给主播坑位费、佣金，还要被工会设置的各种合同骗，并且你还弄不过他们，你上了这条船，你就没办法，主播会把所有的不利因素都怪在商家头上，因为他粉丝多，他说什么就是什么。
那么为了保证在明知道被坑的情况下，又要价格优势，给足网红盈利空间，又要减少自身亏损或者实现盈利，那么只能是降低产品质量。
所以我们在直播间买到的货，也不说全部，但是大部分和主播展示的商品不是一个批次的产品。就像我老婆买的是SK2卸妆水，那么收到的很可能是试用版，你可以退钱，退钱那也是商家的事情，和主播无关。如果退的人多了，引起公愤了，主播会很不要脸的逃出来说，这是商家的个人行为，本人终止和此商家的以后合作，敷衍了事。晦气的只有商家和买家。
雅诗兰黛这个事情就是这样。
被骗的商家
可如果只骗一个坑位费就算了，就当长个记性，关键还要他们还会骗产品。
很多主播在直播前，公会会以主播需要测试产品为理由，让商家邮寄多件产品，那么上百个直播间，样品积少成多。转头公会还能开个网店，二次销售。
这里就出现了第三个套路：骗产品。
他们往往会自称专业为平台投入大主播选品，诚心促成商家和大主播的合作，选品专挑单价贵的，一心只为消费者选择最优质的产品。
等品牌商或者中小商家上钩后，这类公会就以坑位费不收，但是需要全方位测评产品为由，要求商家邮寄多件、多套产品，之后更是一本正经的和你谈合约、做方案。然后开始线下试用、产品拍照、直播试用。那这些环节都要用产品，那厂家肯定是会第一时间给你寄过去的。
可就等准备直播的时候，公会往往会以产品质量不过关，或者说主播拒绝了和您的合作为由，敷衍商家，草草了事。你厂家这时候就算找工商都没用，因为合同里面会写明，如有产品因素导致不能如期推广的，责任全在甲方。
小厂家你是耗不起和它打官司的，既耗时、又费力，且为了那么点东西也不值得，只能吃哑巴亏。
那么这些机构拿到产品之后，继续我刚刚说的那个套路，也就是专门到咸鱼做二手生意，生意搞得也是红红火火。反正是无本经营。
内表光鲜，外表不堪的直播基地
以上的几个套路都属于初级玩法。现在，我给大家介绍更高明的玩法：
是把工会做成金融。
一些大公会，在与商家谈合同的时候，会保证一个极高的ROI，这种一般都在5以上，最高的有到100的，依然是服务费加佣金的合作方式，但会设定期限。
比如，公会会和商家来一个一个月的业绩对赌，如果公会完成了销售，那么服务费就要增加到50万到几百万不等，如果公会完不成，则退还所有服务费。
那商家一听觉得划算啊，有合同保障，而且觉得公会肯定卖不了那么多，又是大机构，我就等你接下来一个月的操作，实现了最好，实现不了也不亏，反正完不成，服务费、佣金都不用给，为什么不试试呢？
这时候套路就来了，首先，公会信誓旦旦的和你说，肯定能完成，要你事先支付50万的保证金，如果不完成，我肯定退钱。那商家既然第一份对赌协议都签了，那只能合作。
可等到商家把钱打过去了，在接下来的一个月里，无论商家怎么催促，产品都迟迟不在直播间露脸。公会给出的理由是，正在弄文案，别急，总之就是能糊弄就糊弄。
完不成销售，这50万服务费你是还的，这个公会当然知道，但是人家公会压根就不是为了这个50万销售额去的，而是拿着钱去买理财产品或者P2P了。
我们按万分之五的日利息来算，50万乘以30天乘以每天万分之五，等于7500元的月收益。
这还仅仅是玩短线，有些公会甚至还会大批量养销售，比如养上100个，每个销售一个月完成四个这种级别的单子，月收入就是300万。更有甚者，把这些钱拿出去放过桥贷款，彻底成为放贷机构。
这个很多直播平台，都在做这个事情，你就看哪些直播是有贷款业务的，那么就是哪些直播平台了
等到和商家一个月合作期限到期时，这些公会会遵照当初签订的直播合同，分文不差的退还给商家。
他们的盈利模式只要不断谈客户，靠利息就能为公司创造高额利润。这就是以直播风口做外壳，实则采用金融手段放贷的骗子。
接下来，我和你们说的，是最大的骗子：股票。
我这里还有两个经点。第一个就是中国老牌女鞋《星期六》的案例。
《星期六》成立于2002年，于2009年上市，主营业务是皮鞋，皮革制品的生产和销售。
但从上市的第二年开始，公司的营收就陷入了持续下滑的恶性循环中。
但星期六的管理层并没有灰心，多年以来一直在寻求转型，终于在2017年通过收购only lady，女人志和Kim is闺蜜网正式进军互联网广告行业。
随后，星期六以19亿的价格分两次收购了公会机构《遥望网络》951%的股份。这次收购，遥望给星期六的业绩承诺是2018年到2020年净利润不低于16亿、21亿。
而遥望网络是一家什么样的公司呢？就公开资料显示，遥望网络成立于2010年，是国内较早把明星引入淘宝直播等平台的专业公会运营机构之一，手里签约了包括王祖蓝在内的十多位明星艺人。
2019年12月9日，多家官媒集体点赞推荐李子柒，央视新闻更是发表关于李子柒的评论文章，于是各大媒体迅速跟进传播。网红电商在资本市场上迅速升温。
此时，不知道是不是《遥望网络》放出的消息，说李子柒是星期六旗下艺人。
这意味着什么？意味着星期六的股价踩着名人效应，股市大涨。
果然，12月13日，星期六的股价应声开始上涨，连续涨停多次。在此后的25个交易日，该公司更是出现了16个涨停。而就在24日股价飞涨之时，星期六连夜发布了《关于控股股东及一致行动人减持股份的预披露公告》，以及《关于公司股东、高级管理人员拟减持股份的预披露公告》。
据公告披露，实控人张泽民、梁怀宇夫妇将顶格减持5%，以当时股价计算，超过五亿元。
至于减持的原因，三位董事均表示是个人资金需求。
那么这个操作，稍微有点金融知识的都知道了，这就是套现。
套现后，星期六就公开辟谣，澄清李子柒并不是其旗下艺人。这时候大众才幡然醒悟，日！我们又被割韭菜了！
那么李子柒和星期六到底有没有关系呢？没有
李子柒所在的《四川子柒文化传播有限公司》实际控股为《微念科技》。
在当时《微念科技》的股东名单中，《广州着实成长》股权投资企业有限合伙持有其566%的股权，张泽民通过深圳市星期六投资控股有限公司，持有广州琢石189%的股权，相当于张泽民间接持有了《子柒文化》约05%的股权。不过，这只是张泽民个人持有，和星期六的上市公司主体没有直接持股关系。
就这样靠着蹭李子柒的热点，他一家收购了公会机构的福建老牌鞋厂，一次性套利了五个亿。
所以，高端的骗子资本动起手来根本不需要直播间。
另一起靠直播带货套利的案例就发生前段时间。
一个叫（梦洁家纺）的企业在5月11日突然宣布与（千寻文化）旗下的淘宝主播薇娅达成合作关系，在之后消费者反馈、产品销售、薇娅肖相权、公益等方面开展合作。
因为搭上了薇娅这班车，（梦洁股份）的股价开始一路飙升，期间出现八个涨停，5月8日至5月21日累计涨幅高达12413%，市值从3278亿元，一度拉升至7732亿元。
而自5月12日开始，（梦洁家纺）二股东武静悄开始减持公司股份，随后公司其他董事、总经理全部加起来累计减持近2%，套现1亿。
这一系列操作很难让人不起疑心。
在复盘整个过程，尤其是在梦洁股份与薇娅签约前一个交易日——5月8日，梦洁股票的成交量比平时大七倍，大约7000多万资金提前参与布局。
一个周末之后，5月11日（梦洁股份）与薇娅所在的（千寻文化）才正式签约。协议签署完成后，（梦洁股份）公司品牌宣传部门才向媒体主动推送了相关的内容。
次日，（梦洁股份）持续涨停，而两周前，深交所对梦洁股份的异常交易也下发了问询函。
5月22日晚，（梦洁股份）回复的公告称：在与薇娅直播间的七次合作中，销售总额不到1500万，而梦洁全年销售额大概在26亿。
也就是说薇娅直播间对梦洁的实际销售量影响微乎其微。
所以很显然，签约微雅做代言不是为了卖货，你说这不是一场计划好的资本收割中小散户的套利游戏，谁信呢？可往往就有那么多傻子，相信几个卖货的这些人的文化还不如你啊，大哥
薇娅代言梦洁
除了以上的种种骗术也在不断更新中，比如公会骗主播培训费，比如公会挂淘宝客链接的，用推A产品送B产品曝光的方式骗取品牌商佣金，再比如公会在合同里挖坑，搞些文字游戏，通过偏远地区刷单，逼商家亏损而不发货，最终违约。又或者通过最低价或历史最低价的字眼漏洞获得高价违约金的。
这个在虎牙出现过。
除此之外，主播和商家联合欺骗消费者也是常态，这个是老铁派系直播的一种骗人方式。
比如主播为了让粉丝下单，和商家演双簧，搞撕逼直播，商家假装口误说漏嘴，把商品最低价爆出口，主播生气的大喊，让员工把价格全部设成最低！并呼吁粉丝家人们快点下单！
更有甚者，一场直播会上演主播被商家合同讹诈，求粉丝买货，买够量就可以帮自己东山再起的电视剧桥段。
网红直播带货之所以能够崛起，原因有多个，最主要的原因是所有的电商平台都已经逼近流量的天花板，而电商平台自己大多没有流量上的造血能力，只能用更多的钱来投放，逻辑还是流量采买，流量成本越来越高。
网红直播带货的本质还是内容，内容是先天更容易获得流量，但持续且大规模商业化是最难的一个领域，而卖货是所有变现方式效率最高的。
于是，在全网流量焦虑中，直播带货的形式成为了一块流量洼地。
这数据你们相信？
那直播带货真的能带货吗？一场电商直播牵扯了多方利益，从品牌角度来说，和明星网红主播合作，主要是为了提高曝光度，好卖货。但众多品牌在和明星网红的合作中往往失去了议价权，被迫拿出全网最低价亏本合作。
除此之外，高额的佣金提成和服务费对品牌来说基本就是赔钱赚吆喝。
比如去年十月底李湘直播卖貂衣，一开始是销量是26，直播结束了销量还是26，一件都没卖出去，而品牌方为了请李湘就花了80万。气的老板要把李湘告上法院。
商家的全网最低价也会影响线下经销商的利益。一些之前以线下渠道为主的企业，在线上卖出的低价是线下经销商大批量进货都拿不到的价格，于是，一些本该在线下购买商品的消费者会因为价格优势改为在直播间购买，甚至一些经销商也会因为低价改在直播间批量进货。
可以说直播带货并没有带来更多的消费和产品服务增值。也没有带来产业的升级，仅仅是渠道的一个转换。
比如董明珠带货三亿、七亿遭遇冯大辉和媒体的公开质疑，是格力官方要求线下经销商都去直播间提货刷单所得的。
而对直播平台来说，烧钱是当下最可行的抢流量方法。罗永浩在抖音首场卖货11亿，也是抖音给了大量流量媒体资源倾斜之后的结果。
快手、京东也在董明珠直播间疯狂补贴，喊出全网全年最低价，对直播间的每款产品都做了巨额补贴，最终才实现了董明珠三亿、七亿的销售记录。
而鱼龙混杂的工会又是这个行业里最黑心的中间商，最纯粹的逐利者，以各种坑骗手段谋取利益最大化，不惜破坏整个电商直播的生态。
有数据显示，直播带货作为零售渠道的补充，2018年在淘宝和天猫总销售额中占比仅002%，19年占比仅为34%，根本无法替代传统的购物渠道。
按照GMV的计算管理，直播带货的统计口径是不会扣除退货的订单金额的，所以整个直播带货行业还存在着不少水分。
而面对工会的骗局横生，商家长期赔本赚吆喝，资本的疯狂套利以及少到可怜的市场销售占比，恐怕所谓电商直播带货的风口，只是各方利益造势吹起来的泡沫。
这些年大家错过了太多风口，太多一夜暴富的机会，搜索、电商、社交，矿机、P2P，到现在的电商，大家都想上这车，根本不管这个车会往哪里开！
大家还记得我么我是历史照妖镜
美即面膜排行榜
韩国好用的面膜排行榜
1鸡蛋面膜这款鸡蛋面膜精华非常滋润。冬天用起来感觉不错。夏天怕是有点太滋润了。冬天脸很干的时候，涂一片真的很舒服，涂完感觉皮肤真的像鸡蛋一样。非常光滑和湿润。
2春雨面膜三个春雨面具。其中全黑的是春雨品牌的碳酸泡泡面膜。使用后需要洗脸！先来说说碳酸泡泡面膜。这很有趣。涂在脸上气泡会越来越多，最后看起来像圣诞老人。一样“饱满”的白胡子，不知道是不是心理作用，感觉用了之后皮肤真的变干净了，皮肤的老角质皮脂变清了，毛孔也变深了清洁。春雨面膜分为几种不同颜色的包装，效果也不同。买的时候说黑色补水修护，**补水。其实用的时候效果差不多，都是保湿的，只是面膜纸的颜色不一样。用起来感觉很好，有些人可能不喜欢它的蜂蜜味，他们认为味道是人造的，但闻起来还不错。蜂蜜香味抹在脸上有黏腻感，但过一会就会被吸收！
3jayjun面膜当时很多朋友找我帮我买。令人惊奇的是，无论是免税店还是实体店，都不如国内。当时就想，既然这么多人买，那肯定好用。我也想买，所以我拿了三个不同的包装的。我最不喜欢的是橙色包装。我在橙色三部曲中用完了洗面奶。揉脸的时候能听到声音！如果你是油性皮肤，你可能会喜欢它，但如果你像我一样是干性皮肤，请小心。！在使用了第一步之后，我对第二步和第三步失去了信心。红玫瑰不是三部曲。它就像一个普通的玫瑰保湿面膜。它不是很好，所以我不会回购它。粉色三部曲还不错。可能是因为橙色吓到我了，看来粉色好用多了！带着这样的口罩出门真的很方便，但不一定是回购。毕竟的好还是蛮多的。
4安瓶精华面膜这也分为两个步骤。第一步用上面的小片安瓿精华，按摩全脸直到吸收，第二步敷上面膜，帮助第一步更好地再次吸收。直到白色是美白，蓝色是补水，橙色好像是营养？其他的我不记得了，你可以在网上搜索一下。我觉得每个颜色都很好用！安瓿精华第一步很滋润，尤其是银白色的。挤出来后，还可以看到里面有**的维生素C颗粒。整个面膜用完后，皮肤很水嫩！
美即面膜为什么停售了
在2013年的时候，欧莱雅耗巨资收购美即面膜，本来是想要通过收购美即达到“互帮互助”的目的，然而后来美即的发展却不容乐观。事实上，对美即的这一收购行为从来就没有被业界看好过，此后美即的销量也是节节败退，在2016年的时候美即的回款下滑了六成，市场份额也不足其巅峰时期的一成，曾经的“中国面膜第一品牌”如今鲜见其身影。
中国化妆品品牌被收购并不是什么新鲜事，但是纵观那些被收购的品牌之后的发展，却无一例外没有达到借助大集团的力量求得更好的发展的目的，大部分被收购的品牌现状都不容乐观，表现平平，比如大宝、丸美、小护士等，有些品牌甚至几近消失，就连曾经的面膜大亨美即面膜也难逃这一个厄运。
2015年和2016年线上面膜品牌关注度对比
从上图中我们可以看出，2015年美即面膜的关注度为38%，到2016年的时候就下降到了21%，且2016年上半年美即面膜就亏损15亿，目前境遇堪忧。
从面膜大王到无人问津，美即面膜这一遭遇令人唏嘘。那么，美即面膜沦落至此是什么原因导致的呢？
1、面膜生产门槛低，竞争加大
面膜的生产环节门槛低，生产工艺也不复杂，所以，面膜是很容易复制的，也正因为如此，在2010年之后，很多面膜品牌如雨后春笋般涌现。据资料显示，在2012年-2013年期间，我国的面膜品牌就增加了400%，这些面膜品牌的出现给美即面膜造成了一定的冲击，美即被一叶子、膜法世家、御泥坊美迪惠尔、韩后等面膜品牌抢尽风头，加上现在各种韩流化妆品的强势入侵，导致美即深陷生存困境之中。
2006年~2015年面膜行业企业总数情况
2、美即面膜产品差异化不明显
当面膜品牌越来越多的时候，想要在众多的面膜品牌中杀出重围是需要从自身产品方面进行改善的，特别是要提升产品的差异化。然而，这一点美即面膜并没有做好。在被欧莱雅收购之后，美即面膜依然保持着原有的一切，无论是技术方面，还是差异化方面都没有显著提升，缺乏差异化的产品，很难在面膜行业中保持领先的地位。
3、营销成效不明显
欧莱雅花费巨资收购美即之后，也有一段时间不遗余力地在包装美即的，不断地在调整战略，想让美即面膜占据更大的市场份额，包括更换美即logo、提出“面膜哲学”，提倡敷面膜的体验价值、积极推出新产品等等，但是，经过这一系列的努力之后，美即面膜的销量却依然不见起色，之后欧莱雅方面也表示，过渡期的美即经营尤其困难。在2016年的时候，美即也开始转变方式，尝试网红营销的方式，邀请过papi酱客串过广告，但是尽管如此成效依然不明显，毕竟比起一叶子的软广告、以及各种线上活动来看，美即差的不是一点点。
4、渠道价格混乱，想要塑造高端形象却不断打折促销
在美即被欧莱雅收购之后，美即也曾经在线上风光过一段时间，连续4年蝉联双十一销售桂冠。但是，相对于线上的火爆，线下却困难重重。因为上线的价格相对低廉，线下渠道销量不好，于是，专营店就开始打价格战，通过打折促销活动吸引消费者购买。
打折促销活动虽然可以在短时间内吸引消费者购买，提升产品的销量，但是时间一长对产品品牌塑造是具有负面影响的。因为人们会慢慢开始怀疑美即面膜的功效，进而降低对美即面膜的信任度，觉得美即面膜降价促销是因为质量不行了。这一个情况在美即面膜进驻名创优品之后尤为明显，进驻名创优品可以说是美即打得最烂的牌，严重影响了美即面膜在消费者心中的品牌影响力。
5、缺乏独特的品牌特性、产品定位不够清晰
美即被收购之后其产品的定位不止都不清晰，美即没有能够包装出一个属于自己的品牌概念，比如一叶子的植物酵素概念、韩后的补水概念、美迪惠尔的美容针概念等。消费者对于面膜的诉求已经从产品到情感共鸣，再过度到了面膜的细分价值诉求，美即却没有顺应消费者的这一诉求打造出独属自己的品牌特性。没有独特的品牌特性，其品牌效力也会逐渐降低。
虽然背靠欧兰雅这一棵大树，但是美即的时代已经成为过去式。美即面膜的命运也证实了一句话：背靠大树不一定好乘凉
国美电器最近消息
国美电器现在状况是已被申请破产清算。
国美零售在二级市场表现萎靡不振已有多年，这家曾经的明星企业，最近10年的高光时刻，当属2021年2月，出狱8个月的黄光裕重返国美之时。
值得注意的是，在国美零售股价创十年新高的前几日，低调归来已有8个月的黄光裕面向管理层团队吹响战斗号角，“力争用未来18个月时间，使国美恢复原有市场地位。”然而现实是残酷的，外界所期待的一代枭雄东山再起的戏码，并未上演。
国美也曾冠绝群雄，是最早一批入局电商赛道的玩家之一，起步淘宝和京东还要早，但如今，国美已经被淘宝和京东远远甩在了身后。随着拼多多和抖音电商的崛起，电商战事仍在愈演愈烈，但在新一轮电商巨头的排位赛中，昔日巨头国美却成了旁观者。
国美电器简介：
国美零售控股有限公司成立于1987年元月一日，是中国领先的连锁零售企业，目前在国内600多个城市经营2400家门店，拥有“国美”、“大中”、“永乐”、“黑天鹅”、“北方电器”等多个全国性和地方性零售连锁品牌。
并形成实体店、国美APP、社交电商—国美美店“三端合一”、线上线下融合的多元化零售渠道，是中国企业500强、2018中国民营企业500强、亚洲品牌500强企业。2004年，国美在香港联交所上市，股票代码00493，HK。
面膜前十排行榜
面膜排行榜前十名：
1、SK-II面膜。
2、科颜氏亚马逊白泥净肤面膜。
3、敷尔佳白膜。
4、亚马逊白泥毛孔深层清洁面膜。
5、JM补水面膜。
6、凡尔赛玫瑰金润保湿透亮面膜。
7、兰芝睡眠面膜。
8、薄荷清爽面膜。
9、莱伯妮鱼子精华琼贵面霜。
10、极致匀净科研亮白补湿面膜。
含义
雅诗兰黛大名鼎鼎的ANR系列诞生了小棕瓶、小棕瓶眼霜等诸多明星单品，其中的密集修护肌透面膜亦是人气产品。此款面膜又称为钢铁侠面膜，创新之处在于内外双膜的构造，外层是银箔，密闭效果减少热量流失，使得肌肤发热，搭配咖啡因，可促进内层面膜布上的ANR精华液加速吸收渗透。
-面膜
在杨幂刘恺的官方离婚，两人什么时候分割财产的问题也备受瞩目…后面才看到消息说两人资产还没有分割。结果是香港媒体全部暴露，什么时候分家，每个人分多少，都写得很清楚。两人完全分手，分手后，杨幂财产达45亿，刘凯威财产也达5亿。
知道两个人的家人可能有些不同，但幸运的是没想到差别很大。而外，刘恺威主要将香港的房地产分配给两个人，就像当时夫妻共同购买的个宝城一样。现在市场价值上升，刘凯威单独拥有。以夫妻俩合作公司名义购买的中半山蔚皇居，现在杨幂辞去了公司董事的职务，蔚皇居也很可能转移到刘凯威的名义上。
如今，蔚来皇宫的市值。与此同时，刘恺威自己也喜欢买大楼，手里的几栋大楼总市场价格。因此，得到这些房地产的刘凯威也是家庭小富豪，可以在家具店买到。但是，看到这个消息，香港的房价真的很高。
杨幂被各大经纪公司挖掘，经历过荣信达、香港美亚等，她成为了火热的人气花。又过了一天，杨幂和两位经纪人曾嘉、赵若尧共同出资，建立了海宁嘉行天下。加上金融背景的李娟，这个女军迅速完成了几次重要的举动，那是什么概念？短短两年，嘉行股价翻200倍，跃升新三板明星股。
首先，它与小杨知识产权的创建密切相关。就电视剧而言，基本上每年都会有爆炸性的出现。在**方面，杨幂的演技受到无数指责，但同时她也有一定的票房呼吁力。宝贝在变革期间被淘汰，但这并不影响暗杀小说家在后续的**中成为女主角。
杨幂的代言人总数也达到，包括雅诗兰黛、迈克尔科尔斯、力士、H&M新年系列、58个城市、高露洁等。杨幂在专业能力、代言能力、货物能力、曝光能力、社交能力五个维度上名列前茅。
但另一方面，与嘉行培养的艺人的崛起有关。众所周知的迪丽热巴、张云龙、张彬彬、高伟光等当然不用说。老板娘杨幂的身份越来越大，她的生意也越来越大。根据天眼据显示，目前杨幂共担任公司法人杨幂在福布斯年度中国名人排行榜上的名次一直很明显。
另外，嘉行媒体也停止了快速发展的步伐，不仅停止了新三板的招牌，还推迟了发售。恋爱是合作经营公司，离婚会带来潜在的市场风险。否则，宋仲基离婚后也不会宣传离婚人数。
那么，回到今天的话题，杨幂真的有45亿户吗？加上嘉行的评价，达到这个数字肯定没问题。但是，无论是欢瑞初期的投资尝试，还是决定开始拼凑自己的商业帝国，无论是把自己包装成绝对的流量IP，还是间接地举起人气明星。在这些方面，杨幂确实完成了成功的女演员，扩大了成功的女企业家身份。杨幂这个北京大女孩的努力，加上她极高的智商和情商，让她随时随地都有自信地成为独立女性，笑江湖风云就足够了。
标准普尔500指数成分股包括：
序号 代码 公司名称
1 A 安捷伦
2 AA 美铝
3 AAPL 苹果
4 ABC 美源伯根
5 ABT 雅培制药
6 ACE ACE保险
7 ACN 埃森哲
8 ADBE 奥多比系统
9 ADI 模拟器件
10 ADM ADM公司
11 ADP 自动数据处理
12 ADSK 欧特克
13 AEE 阿莫林
14 AEP 美国电力
15 AES 爱伊斯电力
16 AET 安泰保险
17 AFL 家庭人寿保险
18 AGN 爱力根
19 AIG 美国国际集团
20 AIV 公寓投资与管理
21 AIZ assurant
22 AKAM akamai
23 AKS AK钢铁
24 ALL 全州保险
25 ALTR altera
26 AMAT 应用材料
27 AMD 先进微器件
28 AMGN 安进
29 AMP ameriprise
30 AMT american tower
31 AMZN 亚马逊
32 AN autonation
33 ANF abercrombie & fitch
34 ANR 阿尔法自然资源
35 AON 怡安
36 APA 阿帕奇石油
37 APC 阿纳达科石油
38 APD 空气化工
39 APH 安费诺电子
40 APOL 阿波罗
41 ARG airgas
42 ATI 冶联科技
43 AVB avalonbay
44 AVP 雅芳
45 AVY 艾利丹尼森
46 AXP 美国运通
47 AZO autozone
48 BA 波音
49 BAC 美国银行
50 BAX 百特国际
51 BBBY bed bath & beyond
52 BBT BB&T
53 BBY 百思买
54 BCR CR bard
55 BDX 碧迪
56 BEN 富兰克林资源
57 BF_B 布朗福曼
58 BHI 贝克休斯
59 BIG big lots拆价零售
60 BIIB 生物基因
61 BK 纽约梅隆银行
62 BLK 贝莱德
63 BLL 波尔
64 BMC BMC软件
65 BMS 碧美斯
66 BMY 百时美施贵宝
67 BRCM broadcom
68 BRK_B 伯克希尔哈撒韦-B
69 BSX 波士顿科学
70 BTU 博地能源
71 BXP 波士顿地产
72 C 花旗集团
73 CA 冠群国际
74 CAG 康尼格拉食品
75 CAH cardinal health
76 CAM cameron international
77 CAT 卡特彼勒
78 CB 丘博集团
79 CBG 世邦魏理壮
80 CBS 哥伦比亚广播
81 CCE 可口可乐企业
82 CCL 嘉年华游轮-co
83 CEP 联合能源
84 CELG celgene
85 CEPH cephalon（停牌）
86 CERN cerner公司
87 CF CF工业控股
88 CFN carefusion
89 CHK 切萨匹克能源
90 CHRW 罗宾逊全球物流
91 CI 信诺
92 CINF 辛辛那提金融
93 CL 高露洁-棕榄
94 CLF cliffs 自然资源
95 CLX clorox
96 CMA comerica
97 CMCSA 康卡斯特
98 CME 芝加哥交易所
99 CMG chipotle Mexican grill
100 CMI 康明斯
101 CMS CMS能源
102 CNP 中点能源
103 CNX consol能源
104 COF 第一资本金融
105 COG cabot oil & gas
106 COH coach
107 COL 罗克韦尔柯林斯
108 COP 康菲石油
109 COST 好市多
110 COV covidien plc
111 CPB 金宝汤
112 CPWR 康博软件
113 CRM salesforce
114 CSC 电脑系统咨询
115 CSCO 思科
116 CSX CSX运输
117 CTAS cintas
118 CTL 世纪电信
119 CTSH 高知特科技
120 CTXS 思杰系统
121 CVC 有线电视系统
122 CVH coventry health care
123 CVS CVS caremark药品零售
124 CVX 雪佛龙
125 D 道明尼资源
126 DD 杜邦
127 DE 迪尔
128 DELL 戴尔
129 DF 迪安食品
130 DFS 发现金融服务
131 DGX 奎斯特诊断
132 DHI DRhorton
133 DHR 丹纳赫
134 DIS 华特迪斯尼
135 DISCA 探索传播-A
136 DNB 邓百氏公司
137 DNR denbury resources
138 DO diamond offshore drilling
139 DOV dover
140 DOW 陶氏化学
141 DPS dr pepper snapple group
142 DRI 达登饭店
143 DTE DTE能源
144 DTV directv
145 DUK 杜克能源
146 DV devry
147 DVA davita
148 DVN 戴文能源
149 EBAY EBAY
150 ECL 艺康化工
151 ED 联合爱迪生
152 EFX equifax
153 EIX 爱迪生国际
154 EL 雅诗兰黛
155 EMC EMC公司
156 EMN 伊士曼化工
157 EMR 艾默生电气
158 EOG EOG资源
159 EP 埃尔帕索能源（停牌）
160 EQR 公寓物业权益信托
161 EQT EQT corp
162 EA 电子艺界
163 ESRX 快捷药方
164 ETFC E trade金融
165 ETN 伊顿公司
166 ETR 安特吉公司
167 EW 爱德华生命科学
168 EXC 爱克斯龙电力
169 EXPD expeditors international of was
170 EXPE expedia
171 F 福特汽车
172 FAST fastenal
173 FCX 自由港迈克墨伦铜金矿
174 FDO 家庭美元商店
175 FDX 联邦快递
176 FE 第一能源
177 FFIV F5网络
178 FHN 第一地平线银行
179 FII 联合投资
180 FIS 富达国民信息服务
181 FISV fiserv公司
182 FITB 五三银行
183 FLIR FLIR systems
184 FLR 福陆
185 FLS 福斯公司
186 FMC FMC公司
187 FO 富俊品牌（停牌）
188 FRX 森林实验室
189 FSLR 第一太阳能
190 FTI fmc technologies
191 FTR 前线传媒
192 GAS nicor
193 GCI 甘尼特
194 GD 通用动力
195 GE 通用电气
196 GILD 吉利德科学
197 GIS 通用磨坊
198 GLW 康宁
199 GME gamestop
200 GNW genworth金融
201 GOOG 谷歌
202 GPC 纯牌零件
203 GPS 盖普
204 GDP 古德里奇
205 GS 高盛
206 GT 固特异轮胎
207 GWW WW格兰杰
208 HAL 哈利伯顿公司
209 HAR 哈曼国际工业
210 HAS 孩之宝
211 HBAN 亨廷顿财报
212 HCBK 哈德逊城市银行
213 HCN 医疗保健房产信托
214 HCP HCP 房产信托
215 HD 家得宝
216 HES 赫斯石油
217 HIG 哈特福德金融服务
218 HNZ 亨氏
219 HOG 哈雷戴维森
220 HON 霍尼韦尔国际
221 HOT 喜达屋酒店
222 HP 赫尔默里奇&佩恩
223 HPQ 惠普公司
224 HRB H&R布洛克
225 HRL 荷美尔
226 HRS 哈里斯
227 HSP hospira
228 HST host酒店及假村
229 HSY 好时公司
230 HUM 哈门那
231 IBM IBM公司
232 ICE 洲际交易所
233 IFF 国际香料香精
234 IGT 国际游戏科技
235 INTC 英特尔
236 INTU 直觉软件
237 IP 国际纸业
238 IPG 埃培智
239 IR 英格索兰
240 IRM 铁山
241 ISRG intuitive surgical
242 ITT ITT科技
243 ITW 伊利诺伊工具
244 IVZ 景顺
245 JBL 捷普电子
246 JCI 江森自控
247 JCP JC潘尼
248 JDSU 捷迪讯光电
249 JEC 雅各布斯工程
250 JNJ 强生
251 JNPR 瞻博网络
252 JNS 骏利资产管理
253 JOY 久益环球
254 JPM 摩根大通
255 JWN 诺德斯特龙
256 K 家乐氏
257 KEY keycorp
258 KFT 卡夫食品
259 KIM kimco房产信托
260 KLAC 科天半导体
261 KMB 金佰利
262 KMX carmax inc
263 KO 可口可乐
264 KR 克罗格
265 KSS 柯尔百货
266 L 洛斯保险
267 LEG 礼恩派集团
268 LEN 莱纳房产
269 LH 美国实验室
270 LIFE 生命科技
271 LLL L-3通信控股
272 LLTC 林立尔特
273 LLY 礼来
274 LM 美盛集团
275 LMT 洛克希德马丁
276 LNC 林肯国民
277 LO 罗瑞拉德烟草
278 LOW 劳氏
279 LSI LSI电子
280 LTD 有限品牌服饰
281 LUK 莱卡迪亚
282 LUV 西南航空
283 LXK 利盟国际
284 M 梅西百货
285 MA 万事达卡
286 MAR 万豪国际
287 MAS 马斯柯
288 MAT 美泰
289 MCD 麦当劳
290 MCHP 微芯科技
291 MCK 麦克森
292 MCO 穆迪
293 MDT 美敦力
294 MET 大都会保险
295 MHP 麦格劳希尔
296 MHS 美可保健 （停牌）
297 MJN 美赞臣
298 MKC 味好美
299 MMC marsh & mclennan
300 MMI 摩托罗拉移动
其余详见：：http://baikebaiducom/linkurl=EbwV5YlPG1RO1bEytzqr87ghFYF4rKUxF-22PZHgHzJZZ02wV4CfB-w4BeOHGtnvO2EcxaQK7WuxQi40zGpq3K
文丨尹应娥
3月17日晚间，国内领先的化妆品网络零售服务商丽人丽妆，迎来了一个重要时刻，其上市之后的首份年报在股民的满怀期待中如约而至。
年报显示，丽人丽妆2020年全年实现营业收入4600亿元，同比增长1872%；归母净利润339亿元，同比增长1870%；扣非归母净利润309亿元，同比增长4172%。
3月18日，丽人丽妆开盘跳空高开3%，盘中一度冲击涨停，收盘于2940元，涨672%，市值达118亿元。
针对上市后的首份财报，3月18日上午10点，丽人丽妆专门举行了2020年财报专场沙龙会。丽人丽妆董事长、总经理黄韬携公司6位高管团队，向媒体详细解析了财报背后丽人丽妆的商业逻辑。
以“效率”为生命，方能行稳致远
在流行“没有中间商赚差价”、国际美妆巨头不断收回品牌自营电商渠道的今天，不断有人在问，代运营商真正的价值在哪？
作为一家以“买断式”运营模式为主的电商代运营商，“效率”在某种程度来上就意味着“生命”。
“对于流通环节来说，品牌电商渠道无论是自营还是代运营，真正的核心目的都是要让品牌的增速超越大盘。”黄韬在分享会上举例道， 去年天猫双十一，雅诗兰黛、兰蔻是50%左右的增长，而丽人丽妆旗下后和雪花秀是100%的增长。 而雪花秀和后最终花费的 营销费比 是雅诗兰黛、兰蔻的一半。 “用一半的营销费比做到比别人多一倍的增速，这充分体现出了中间环节的意义和价值。”
黄韬还举例道，不少品牌收回自营之后，增速反而逐年下降甚至是出现负增长。
因此，丽人丽妆就是要在零售效率上面做文章。用黄韬的话总结就是，“通过我们的系统不断地累积效率，让合作的品牌超越行业的平均增速，跑赢大盘，甚至超越大盘一倍左右的增速，这是丽人丽妆公司一直在思考的事情。”
另外，对于不同于“买断模式”的“佣金模式”，黄韬认为，佣金模式尽管具备自身的优势，但佣金模式在与品牌沟通确认方案的过程中，沟通效率要比买断式低出很多。这也是为何丽人丽妆坚持买断式经销模式的原因之一。在他看来， 佣金模式对改善整个流通环节的效率不能带来真正的价值。
效率是生命，稳健是目标。视效率为生命，丽人丽妆才能在十余年的发展中行稳致远，才能源源不断地吸引一批又一批品牌，创造持续稳定的营收和利润增速。
黄韬表示，丽人丽妆并不会刻意通过增加很多品牌的方式去追求GMV,而是坚持继续发挥营销优势，保持稳定增长。“虚胖没有用”。
在谈及希望丽人丽妆会成为一家什么样的上市公司时，黄韬的回答是，“我希望公司未来是能够做到收入、利润稳健增长，不靠各种重组概念炒作和提升公司股价，能分红就尽量给大家分红，这就是我最朴素的一个想法。”
自主大数据建模和营销优势 构建公司“护城河”
如果说效率是丽人丽妆的生命，那么，强大的自主大数据建模能力和营销成本的控制能力，更是为丽人丽妆构建起了一道铜墙铁壁式的“护城河”。
拥有清华大学大数据和人工智能专业背景的黄韬，从公司创立之初，就尝试用大数据建模对消费者需求进行精准画像。“大数据与消费者需求匹配效率越高，流量成本就会越低，营销费比也越低，进而给到消费者更多的实惠，品牌和代运营公司也能够赚到相应较好的利润，这就是丽人丽妆的运营模型。”
如今，丽人丽妆已具备领先的IT 系统和精细化管理，有效提升了供应链价值及运营效率。公司自行研发了业界领先的 OMS(订单管理系统)、IMS(库存管理系统)，能够实现订单快速拉取及处理，同时，通过 IT 后台系统，公司所有采购、销售、库存及物流数据均能够得到完整记录，并准确追踪定位全业务链的各个操作环节，实现各环节数据的无缝衔接。
同时，丽人丽妆还具备出色的数据分析能力，以数据分析为品牌运营赋能。公司通过与大量化妆品品牌的合作经验，积累和沉淀了庞大而有效的用户消费数据，并自行研发了BI 商业智能分析系统、大数据存储处理系统和 CRM 客户忠实度管理系统；凭借强大的信息系统和数据挖掘分析能力，为品牌运营提供数据支持及策略建议，为建立品牌的消费者数据、资产管理体系，提升品牌价值提供有力的支持。
这些优势也为丽人丽妆在库存测算、消费趋势预测、消费人群画像、广告投放等各个方面，带来了众多实实在在的效益。据丽人丽妆大数据分析，2021年，卸妆、防脱、男士等品类将迎来爆发，为此，丽人丽妆也在这些品类上提前做了充足的准备。
再例如，疫情以来，丽人丽妆迅速预测推算出2020年化妆品在各个品类和价位段的变化，并迅速做出调整，修改生产计划，从而保证了公司2020年的业绩。
得益于大数据带来的实际成效，丽人丽妆还保持了极高的人效。据黄韬介绍，丽人丽妆近几年营收增长的同时，员工人数一直保持在1000名左右。数据显示，丽人丽妆2017-2019年的人均销售收入在279万元、339万元、440万元，远高于同类型公司。
不仅如此，强大的大数据建模能力，也为丽人丽妆在控制销售成本、营销费比各项指标上起到了关键性作用。
年报显示，在营收高速增长的同时，丽人丽妆的销售成本逐年下降。2020年，公司期间费用率同比下降273个百分点至2452%。另外，丽人丽妆在营销费比的控制上也呈现逐年下降的趋势，销售费用率下降266个百分点至2214%；广告费用率下降129个百分点至764%。丽人丽妆希望未来能把营销费比尽最大努力压缩在15个点以内。
要知道，在人口红利消失，流量红利白热化竞争的阶段，唯有依据大数据精打细算控制好营销费比，才能做好成本控制，走得更稳更远。
掌握选品主动权，方显英雄本色
2018年，丽人丽妆运营的欧莱雅旗下多个品牌被收回，丢失了20多亿元的生意对任何一家代运营商来说，都是致命一击。但丽人丽妆并没有因此大受影响，出现断崖式下滑情况。究竟是为什么？
黄韬解密说，公司在预测每年每个品类、每个价位段需要哪些产品之后，就会去找相应的商品匹配相关的预测趋势。因此，只要公司继续维持丰富和全面，在护肤、彩妆、洗护等每个价位段、每个功能区间的产品时，减少任何个别品牌，都不至于对公司的营收和利润产生巨大的影响。比如，在这之前，丽人丽妆少了欧莱雅的染发剂，就会把施华蔻的染发剂卖多一点，少了欧莱雅的洁面，就会把芙丽芳丝的洁面卖多一点，少了兰蔻就多卖奥伦纳素。
因此，丽人丽妆在选品上，不会因为公司和品牌名气进行取舍，只会考虑公司自身对于全品类和价位段的整体布局。黄韬表示，这也源于丽人丽妆对于公司整体营销能力的极度自信。
当被问及自有品牌的布局时，黄韬认为逻辑其实是一样的。“丽人丽妆只关心如何找到更好的商品给到消费者，至于这个品牌是不是全新的品牌，是不是大集团推出的品牌，是不是新国货，公司不care，因为丽人丽妆的 核心能力是效率匹配和营销费比的控制 。一般而言，如果我们预测的需求在我们已代理的品牌结构里达不到相应的匹配，那么，我们就会自己去生产。”据悉，疫情期间，丽人丽妆生产的抑菌类护手霜美壹堂便是这样诞生的。
如今，丽人丽妆已获得了汉高、爱茉莉太平洋、韩国LG生活 健康 、日本佳丽宝、皮尔法伯等多家国际化妆品集团授权合作，手握雪花秀、奥伦纳素、后、雅漾、施华蔻、馥绿德雅等超60个美妆品牌，且品类已扩充至服装及母婴领域。
聚焦天猫 现在还不是大力拓展其他渠道的好时机
年报显示，丽人丽妆2020年的营收98%来自天猫。其中，天猫国内营业收入为4352亿元，同比增长1712%；天猫国际营业收入为162亿元，同比增长11856%。并且，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司因持有1759%股权，是丽人丽妆第二大股东。
基于此，也有一些人质疑丽人丽妆过度依赖天猫平台，又或者质疑丽人丽妆受限于阿里而不能大力发展其他平台。
黄韬对此也做了回应。
黄韬认为，很多人对天猫有误解，认为天猫流量成本越来越高了。但他不这么看。他认为，天猫是目前唯一个流量成本在下降的电商平台，丽人丽妆的实践也证明了这一点。而这其中，黄韬特别强调，并不存在大家误解的阿里“灌水”一说。他坚定地认为，如果一个品牌一旦陷入了负增长，更要注重建设天猫的生意才能渡过难关。
其次，黄韬认为，品牌要大规模推广，最核心的还是要抓住天猫渠道。“天猫的广告系统经过多年的发展，是最先进的广告系统。天猫的人群画像是最目前最先进的，其他的平台暂时还没办法做到。”
财报显示，在丽人丽妆已运营的90家店铺中，天猫国内有50家，天猫国际有12家，拼多多、抖音小店、Lazada&Shopee分别有1家、7家、8家，其他平台有12家。
丽人丽妆始终聚焦天猫，是没拓展其他平台的能力吗？对此，黄韬回答，丽人丽妆在其他很多平台也有一些实验性店铺，并不是丽人丽妆没有能力去做别的平台，而是从目前的实践情况来看，其他平台生意的投入产出比值达不到天猫的比值，尽管拓展其他平台，可能会使整体的GMV上去，但营销费比将会逐年上升。黄韬认为，“现在还不是我们大力拓展其他渠道的好时机。”
8亿库存，是备货正常所需
他进一步解释道，化妆品行业的特殊性还在于，去年双十一之后，货已经基本卖光了，这时候备货，就要一直备货到今年三月份。再加上春节和不确定的疫情对物流的影响等因素，丽人丽妆在12底，就备好了今年第一季度的货品。从周转天数来看，丽人丽妆一直保持在90天左右。因此，丽人丽妆的库存周转很良性。
2021年，丽人丽妆给自己定的销售目标很保守，力争实现营收48亿元、扣除非经常性损益后归属于母公司净润达377亿元。
对于一家网络零售服务商而言，这个目标似乎过于保守，但对于长期主义者黄韬来说，丽人丽妆能够走得更稳更远，才是最重要的目标。
祛斑产品热卖排行榜10强
1、中国祛斑十大名牌：资生堂是日本高端化妆品和美肌品牌，专注于肌肤美容和秀发护理，它在祛斑领域专门针对亚洲女性的肌肤问题来打造更加适宜的护肤产品。
2，中国祛斑十大名牌：玉兰油是宝洁旗下的知名化妆品品牌，这款小白瓶也是老网红了，对于淡斑美白和抑制黑色素是很有口碑的。
3，中国祛斑十大名牌：片仔癀是国内知名的民族化妆品牌，主打药妆和珍珠护肤，这款精华液是含有烟酰胺成分的。
4，中国祛斑十大名牌：雅诗兰黛是以护肤霜起家的著名化妆品品牌。
5，中国祛斑十大名牌：科颜氏是知名的高端植物护肤品牌。
6，中国祛斑十大名牌：SK-II是日本著名的护肤品牌。
7，中国祛斑十大名牌：欧莱雅是全球著名的美容护肤和美发品牌。
8，中国祛斑十大名牌：理肤泉是专为敏感肌肤研制的医学护肤品牌，这款三酸精华可以有效美白祛斑。
9，中国祛斑十大名牌：兰蔻是全球知名的高端化妆品和护肤品牌。
10，中国祛斑十大名牌：倩碧是雅诗兰黛旗下的知名品牌，主打100%不含香料的优质护肤，由皮肤学专家进行配方的研制，经过十年见证的复合淡斑成分302，对于斑点击退和抑制都有较好的效果。
-资生堂
国美电器最近消息
国美电器现在状况是已被申请破产清算。
国美零售在二级市场表现萎靡不振已有多年，这家曾经的明星企业，最近10年的高光时刻，当属2021年2月，出狱8个月的黄光裕重返国美之时。
值得注意的是，在国美零售股价创十年新高的前几日，低调归来已有8个月的黄光裕面向管理层团队吹响战斗号角，“力争用未来18个月时间，使国美恢复原有市场地位。”然而现实是残酷的，外界所期待的一代枭雄东山再起的戏码，并未上演。
国美也曾冠绝群雄，是最早一批入局电商赛道的玩家之一，起步淘宝和京东还要早，但如今，国美已经被淘宝和京东远远甩在了身后。随着拼多多和抖音电商的崛起，电商战事仍在愈演愈烈，但在新一轮电商巨头的排位赛中，昔日巨头国美却成了旁观者。
国美电器简介：
国美零售控股有限公司成立于1987年元月一日，是中国领先的连锁零售企业，目前在国内600多个城市经营2400家门店，拥有“国美”、“大中”、“永乐”、“黑天鹅”、“北方电器”等多个全国性和地方性零售连锁品牌。
并形成实体店、国美APP、社交电商—国美美店“三端合一”、线上线下融合的多元化零售渠道，是中国企业500强、2018中国民营企业500强、亚洲品牌500强企业。2004年，国美在香港联交所上市，股票代码00493，HK。
祛斑精华液排行榜10强
淡斑精华液排行榜如下：
1、玉兰油抗糖小白瓶精华液。olay新升级第四代小白瓶革新抗糖美白科技，缓解皮肤暗黄。
2、科颜氏新集焕白均衡亮肤淡斑精华液。科颜氏淡斑精华液是主打维生素C成分的一个美白精华，主要成分为活力维C小分子，牡丹精粹和白桦精粹，活力维C比普通维C更为稳定，遇光不易分解，白天也可以用，它是拯救干皮星人的最佳选择。
3、SK-II小灯泡。SK-II小灯泡含有专利成分Petera，也就是酵母提取物，富含高含量的烟酰胺。精华接近乳液状，比较水润。
4、OLAY淡斑小白瓶。主要为两款：主打淡斑淡痘印的ProX系列-淡斑小白瓶及主打整体改善皮肤暗沉暗黄-抗糖小白瓶。
5、HFP烟酰胺小白瓶美白精华液原液。HomeFacialPro推出的这款精华液，内含烟酰胺、β-葡聚糖、野大豆籽提取物等成分。
以上内容参考——小白瓶
美国国宝级的品牌Revlon虽数度在财务危机边缘徘徊，但总算有惊无险。品牌一直是大众开架市场的支柱，礼聘超级明星名模代言，早期的CindyCrawford到今天的HalleBerry，Revlon广告被模特界认为是女模/女星生涯的巅峰目标。
Revlon诞生于1932年，由CharlesRevson、JosephRevson兄弟与化学家兼指甲油供应商CharlesLachman（Revlon品牌中的L，即来自他的姓氏）合作，从唯一一个产品——“指甲油”开始，集结有限资源，开发出独特的制作生产流程，使用颜料取代以往的染料，调配出色泽鲜艳亮丽的不透明指甲油。很快从美容院扬名，进驻百货公司，并成为开价药房的明星产品。短短六年间，就打破百万美金生意额。
从20世纪50年代开始，Revlon推出呼应时装潮流的一年两季唇膏指甲油系列，并于1955年在纽约证交所上市，仅8周，股价翻了一倍还多。有强大的财力为后盾，Revlon开发了更多姐妹品牌，并开始了一连串的收购。最初的布局很周详，比如1956年与“意大利王妃”PrincessMarcellaBorghese创办Borghese走高端精品路线，UltimaⅡ则是主流专柜品牌，Revlon以亲切价位走四通八达的大众市场。可是，集团尝试开拓化妆品以外的个人日用品行业，后收购Knomark鞋油公司、清洁产品Ty-D-Bol、电动剃须Schick等等，大多数都惨淡收场，不了了之。
60年代的Revlon开始拓展海外市场，广告起用美国模特，将“美国形象”推广到世界各地。1973年经典的Charlie香水问世，广告以穿RalphLauren套裤装的ShelleyHack歌颂独立自主的职业女性精神而大获成功，亦是业界首款以穿裤装的女人为主题的香水广告。Revlon集团眼光准确地瞄准隐形眼镜市场及医疗市场，先后收购Barnes-Hind、Lewis-Howe等，1979年时，营业额突破10亿美金，在医疗市场的开发甚至超过了品牌的美容业务，从另一个角度来看，也埋下了日后的危机。
80年代中期，面对美国本土EstéeLauder雅诗兰黛化妆品集团在高端市场的强大围攻，个人日化公司Procter&Gamble宝洁蚕食低价市场，加上来自欧洲L'Oréal集团及LVMH集团蔓延布局，Revlon的经营露出疲态。1985年以27亿美金售于野心金融家RonaldPerelman旗下MacAndrew&ForbesHoldings投机财团的子公司PantryPride后被当成抵押筹码，欠下29亿美金巨债。出售了旗下亏本行业，精减集团经营后，90年代决心重振Revlon核心的美容事业，进一步加强品质与技术。光泽润色粉底SkinLight、抗衰老的修护再颜粉底AgeDefying都不断获得好评。最新推出一组limitededition限量系列，从颜色、质地、素材，到包装都让人惊艳，名字更是取得梦幻、性感。
1996年，Revlon进入中国中文名字“露华浓”，出自李白名句“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”。纵观芸芸国际化妆品牌，中文名字翻译得最漂亮又最贴切的，Revlon露华浓一定名列前茅。产品偏重彩妆、美甲、美发。其中，任何质地的粉底都分三种配方，照顾中性肌肤、混合性肌肤、干性肌肤。 露华浓在唇膏和甲油两类产品产生过程中所表现出的革新进取的精神也一直体现在公司以后的发展历程中，并籍此在行业中首创出一系列意义深远的化妆品，以下便是露华浓公司最负盛名的首创产品名单：
30年代
首次将指甲油导入市场
首次提出唇膏应与甲油色彩匹配的概念：Matching Lipsand Fingertips
首次提出用不同的甲油色彩来表现不同的季节的时尚概念
首次给不同的产品颜色以别具一格的名字命名，包括Fire&Ice、Fifth、AvenueRed以及RevlonRed
40年代
首创眼影
首创防水不脱色睫毛膏
50年代
首创适于不同发质（干性、油性、染发）的喷发水
首创含有稳定乳液的粉底：Touch&Glow
60年代
首创专为35岁以上女性研制的突破性护肤乳液
首次研制成功并获得美国药品食品管理局认证的防皱晚霜：Eterna'27
首次研制成修护型蛋白护发营养素：Flex
首次提出施腮红时的“刷扫”技术，随后这种化妆手法也被沿用于其他化妆品上
首次向各年龄层的妇女介绍运用这一“刷扫”技术：BrushOnBlush
首瓶由设计师设计的经典香水在美 随着公司业务的发展，我们需要更多踏实努力，勇于接受挑战，富有创新能力的优秀人才。我们本着双向选择的招聘原则，诚邀各类精英加入我们。相信您在以您的才干为公司创造更多财富的同时，也将得到更富有竞争力的薪资福利及更广阔的个人发展空间。
如同我们的口号“人人参与，人人贡献”一样，加入露华浓的大家庭，让我们一同传递美的承诺！
在竞争激烈的化妆品市场，如何能做到不采用打折、附送等惯常手法也能盈利？露华浓大中华区总裁钱港基称。
1996年进入中国，每年更换一任CEO，美国著名化妆
品牌露华浓中国之路不平坦。到2000年第五任CEO、有“财务神童”之称的钱港基上任时，其失望透顶的总部已抱着最后一搏的心态放出话来：“再不行，撤出中国市场。”钱港基在半年后扭转了几千万美元的账面亏损，9个月后，露华浓在中国市场份额、销量翻了一番。日前在接受记者采访时，刚从纽约总部述职回来的钱港基语气中透着兴奋：“2001年到去年，露华浓在中国的业务翻了3倍！大老板（露华浓全球总裁）说了，中国是露华浓未来最大的市场！中国区今年的目标是销售增长40%至50%”。对于其同在中国的竞争对手来说，向来对数据非常保守的钱港基亮出如此的底牌肯定会出乎他们的意料。 作为世界知名化妆品品牌之一，露华浓目前在国内各大城市一共有1000个专柜，全部只设在大商场。据介绍，今年内，露华浓将把旗下另一个在香港已销售得很成功的品牌引进内地，为中国内地市场注入全新高档系列产品。
在此之前，露华浓走的是中档路线，与竞争对手促销、打折等惯常方法不同的是，露华浓产品价格坚挺。如果某个大商场为了做促销一次性向露华浓拿10万元的货，钱港基非但不会兴奋，反而会思忖再三。“因为很可能在一次活动中只卖出去5万元的产品，而剩下的积压仓库，最终只能靠不断打折或附送等方式才能销出存货，而我们还很有可能收不到经销商的钱。表面热热闹闹的推广让我们和经销商双方压力都很大。很多化妆品牌包括露华浓都有过这种经历。我不认为推广一个品牌的认知度要用亏本低价铺路”。“我更愿意支持另外一个只拿5万元货做活动的大商场，我还能从这种依照市场规律的促销活动中及时获得产品反馈”。 美国当地时间12月31日，化妆品巨头露华浓向SEC提交披露信息，宣布作为其公司重构方案的一部分，将停止在中国市场的运营，并在中国市场裁员1100人，露华浓称此举将为公司每年节省1100万美元。露华浓的相关柜台预计在2014年2月撤柜。
据介绍，露华浓2012年净营收143亿美元，而其在华业务只占公司整体业务营收的2%。露华浓表示，它将削减1100个职位，而这些职位主要是通过第三方机构雇佣的940名美容顾问。
露华浓预计重组计划将增加2200万美元的税前开支，其中1000万美元为员工遣散费用支出，其余为销售减计及库存冲销。公司计划将2090万美元计入2013年12月的支出费用，剩下的支出费用将计入2014财年。公司预计包括退出中国市场在内的重组计划，将为其2014年节约成本大约800万美元。
就露华浓公司整体而言，该公司股票在去年整体有将近70%的涨幅。但这也掩盖不了其在亚洲市场的颓势。
财报显示，2013年前三季度，露华浓实现总收入1021亿美元，比上年同期下降了13%。除了在美国本土市场同比略增长02%外，露华浓在亚太地区、欧洲、中东、非洲、拉丁美洲和加拿大市场均处于负增长。
其中，亚太地区是露华浓除美国以外的第二大市场，也是衰退幅度最大的市场。而在亚太地区，其负增长主要出现在中国内地和中国香港地区。
的确，露华浓在中国市场的表现，远远没有跑赢其他对手。
外资的化妆品牌一直窥探中国市场，毕竟这里有正在不断壮大的10亿消费者。像是以销售高端美容品为主的雅诗兰黛，2013年在亚洲市场的增长速度达到了7%，其中主要的贡献来自于中国市场。而像欧莱雅这样的巨头也在积极开拓中国的二、三线城市市场，包括推出一些针对亚洲人使用习惯的美容化妆产品，类似于欧莱雅旗下品牌美宝莲的BB霜，在此之后，其他国际品牌纷纷跟进。
露华浓并没有破产，只是公司在和一位富豪进行关闭破产的债券交易，并且令露华浓免于了破产危机。根据财务报告显示称，露华浓公司直到2024年都没有债权业务到期，也就是说还不用还款债务，在2024年之前，露华浓公司还是有机会去运营的。不过此前外国媒体爆料出来的露华浓破产危机的新闻，确实令露华浓的股票交易受到了波动。
对于露华浓，大多数热爱美妆的女性朋友们并不陌生，因为这个牌子是平价美妆中的良心制作。深受广大热爱美妆人士的喜爱。就在露华浓即将破产这一爆料走漏风声之后，露华浓旗下的225号口红火速冲上了热搜，很多女性朋友表示，在破产前，一定要收一只225号口红。还有人表示，这个热搜提醒了她把压箱底多年的225号口红拿了出来。
这次破产风波不仅令露华浓的股票大增，并且在电商节交易期间的销售额大幅度增长，并且导致旗下的新品325号口红直接卖到断货，而同类的平价口红却没有那么高的销量。所以，我们是否可以看待这次破产危机是一次成功的推销营业呢？不过，虽然这次露华浓侥幸免于破产危机，但是它自身所背负的债务金额确实是不可忽视的。
此次电商成功推销的案例，想必也让它找到了在中国市场活跃的方法。虽然在中国也有很多其他的外国美妆品牌，如雅诗兰黛，完美日记等，可是露华浓却远远不如他们，甚至因为营业额惨淡一度要退出中国市场。其实，主要是他们不懂得在中国市场推销，也从未找过中国代言人对他们的产品进行代言，所以自然知名度不如其他几个。
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