该如何向顾客推荐自己的产品?

首先你要知道自己卖的是什么样的一个产品,这个产品有哪些的消费群体会用的到目标消费群体确认以后我们就可以开始进行推销活动了在推销活动之前要注意几点:1要深刻的了解自己产品的背景2做好推销前的准备工作如:顾客对我们产品将会提出哪些问题,我们事先要先想好应对的说词3要知道我们产品与其它竞争产品的不同点在什么地方有什么优势4还要注意在我们推荐产品的过程中要适当的运用演示,如果可以把我们产品的特点以实际行动演示出来效果会更加的好,这样对方就会很直观的知道我们的产品与别的产品有哪些不同的地方5在推销产品之前要非常注意自己的口齿清晰不用过于的急躁,让我们所说的都能够很好的传递给对方6还需要非常注意倾听对方所提出的一些问题,不能盲目的自言其说(声明:以上回答不是转载也不是抄书,是本人自己想出来的因为本人学的就是市场营销专业从事的也是销售工作,以上回答如有不清楚的地方或需要改进的地方可以提出,大家都是在不断互相学习中提升自己的,也希望你认真看下以上回答我想对于推荐产品以上几点也是非常重要的,谢谢)记住:我们从事销售工作的不是卖顾客想要得到的东西,我们卖的都是顾客需要的东西能为顾客带了效益的东西这样我们才能够很好的开展销售工作谢谢 闪~~

化妆水是我们平时的日常生活中非常常见的一种护肤产品，我们在进行护肤步骤的时候都会使用到化妆水，化妆水要跟根据自己的肤质来选择，那么化妆水有哪几种？日妆化妆水推荐。

化妆水有哪几种

爽肤水

爽肤水比较适合油性肌肤的人儿使用，在涂抹过后会有一种清凉的感觉。在每次洗脸过后涂上爽肤水会使肌肤得到充分的水分补足。

收敛水

收敛水适合毛孔比较粗大的人士使用，因为收敛水含有的水杨酸或氯化铝等，会使毛孔暂时缩小或抑制油脂分泌。

去角质液

去角质液也称为抛光液，可以通过擦拭皮肤而起到去角质的作用，对肌肤起着二次清洁的效果。

柔肤水

柔肤水是一种碱性的产品，这是一种比较适合在秋天或者初冬等干燥时期使用的护肤品，如果是一种过敏且比较细嫩的肌肤的话，柔肤水是一种很好的选择。

面对不同的肌肤就得使用不同的化妆水，对于干性中性肌肤可以使用含有保湿成分的化妆水;面对油性混合性的肌肤可以使用含有酒精成分的化妆水。对症下药才会有好的效果哦!

日妆化妆水推荐

小林制药EAUDE MUGE药用祛痘保湿化妆水

小林制药出品，是日本销量最高的祛痘化妆水。针对粉刺和痘痘的化妆水，是在出现皮肤问题时特别适用的。对于座疮、粉刺、痱子等有奇效，缩紧毛孔，深层清洁皮肤，并能给予皮肤适当的滋润，保持皮肤健康。

奥尔滨健康水

日本cosme排行中从来不会落单的化妆水，以平衡肌肤水油平衡，舒缓痘痘和闭口粉刺、美白、镇静、滋养、保水，促进新陈代谢的能力等。非常适合夏天使用,尤其在晒后使用会有立竿见影的镇定功效,能马上缓解红肿和脱皮。湿敷效果更好哦!在日本热卖40年，是很多女生化妆桌上必不可要的一款。

高丝雪肌精化妆水

高丝雪肌精化妆水富含薏苡仁、当归、甘草等汉方植物精华，防止由于日晒所形成的黑斑雀斑，让肌肤逐渐如雪般白皙，改善肌肤本质的美白化妆水。根据汉代中药处方配置的纯植物性的自然化妆水，能彻底改善肤质，让肌肤呈现均匀，柔和的莹润光泽，温和平缓地调理肌肤，具有完美的美白效果。其含胎盘素，当归萃取精华，促进血液循环，改善皮肤灰暗，防止色素沉淀，提高肌肤的保湿机能，在修护受紫外线损伤的肌肤之余能改善肤质。

乐敦 ROHTO 渗透维他命C美白祛斑化妆CC水

乐敦一直持续活性维生素C的研究，成功的通过活性配方让极易损毁的维生素C安定的存在。另外，为了促进血液循环，使肌肤更好的吸收，还加入了维生素E作为诱导体，两者完美的融合在一起，达到最好的效果。可以有效抑制黑色素的产生，预防雀斑，预防汗疹、青春痘。改善油性及粗糙皮肤，对晒伤后的肌肤也有一定的修护作用，能够紧致肌肤、改善毛孔粗大的作用，绝对是一款值得入手的高性价比美白化妆水!

薏苡仁化妆水

风靡日本的亲民化妆水，容量超值，怎么敷都不心疼。质地温和，敏感肌肤同样适用，脸部补水、舒缓保湿、收缩毛孔、紧致肌肤，经常使用肌肤再现细腻柔滑白嫩。配合天然植物成分薏苡仁精粹。还有抑制紫外线和抑制黑色素生成的作用。尤其在春夏季，晚上用这款护肤水做一个面膜既实惠又有效。

无印良品化妆水

产品没有香料，酒精，矿物油和防腐剂的添加，不容易引起皮肤的不适，低刺激，很天然，是基本的给皮肤提供保湿滋润的作用。分为清爽，滋润，高保湿三种。按肤质来说，清爽型适合油性及混合偏油性肌肤，滋润型适合中性及一般肤质，高保湿型适合干性及混合偏干性肌肤。

Esthe Dew 药用胎盘美白化妆水

含有樱桃精华以及Esthe Dew的专属胎盘素配合，保湿度好，清爽又不会粘腻。是一款含有胎盘素，尿囊素，樱桃精华的保湿爽肤水。质地轻盈，无色素，透明质地。用上之后保湿度很好。适合各种皮肤一年四季使用。

资生堂红色蜜露

1897年，资生堂生产出第一瓶肌肤保养品，集高补水，去角质，活肤三大功效于一身，既可单独使用，又可以与其他任何护肤品配合使用!能强化肌肤，抑制缺水，温和去除多余粗糙老化角质，改善情况。不论任何环境下，均能使肌肤保持理想的滋润平稳安定放松的，调整肌肤的再生周期，创造出柔润自然的美丽肌肤。

Labo毛孔收缩化妆水

含有天然乳酸成分和天然瑰果，能够清除毛孔内黑白头和老化角质，起到紧致肌肤的作用防止黑头产生，预防青春痘，富含维生素C能够抑制过剩皮脂，防止毛孔扩张。

SK2神仙水

PITERA天然酵母是SK2的专利成分，提亮肤色，去黄气的效果不错(美白和去黄还是不一样的)，对痘印也有轻微的改善。稳定肌肤状态,不会再因为天气环境等问题让皮肤敏感且泛红，因为它是从内在调理平衡肌肤PH值!

IPSA流金水

ipsa家的产品真的就是属于润物细无声的好东西，流金水就是其中之一。新版扭曲瓶身的流金水是不含酒精的，所以敏感肌肤也是可以用的。本身清爽不油腻，那流金水就一定是去闭口的小能手了。如果你脸上有闭口，一定要试试它。它属于高机能水，可以和化妆水一样拍，也可以湿敷哦。

POLA黑BA系列赋颜晨光化妆水

POLA的黑BA水应该是在POLA整个系列中最人气的精华水吧，把皮肤的脏东西烛物跟过多的糖份代谢掉，真正实现明亮紧致温润细腻的效果。

拥有高度渗透的化妆水，瞬间将肌肤导向充盈弹力，彻底除去角质层、真皮层的糖化现象。

freeplus芙丽芳丝深水

出了名的低刺激高保湿神器，补水保湿、滋润、消炎镇定，虽然质地略有些粘稠，但吸收得不慢。

资生堂d program化妆水

针对不稳定肌肤的专业调理品牌!由资生堂与日本尖端临床皮肤科专家一起研发，以温和，低刺激，保湿，防敏感为基础，专门针对：「油性肌起痘」、「混合性肌反复失衡」、「超干性肌发红敏感」、「老化性干燥失衡」，四种常见不稳定皮肤症状，专业调理，集中改善，使皮肤恢复并保持正常稳定饱满的状态，持续水油平衡。日本很多医院皮肤科也是推荐用d program哦!

haba G露

无香料，无色素，无矿物油，日系无添加主义的翘楚。G露是HABA卖得最好的柔肤水,温和保湿是G露的最大特点。含有日本皇室御用的紫草根,可促进肌肤再生,有效安抚脆弱或受刺激肌肤。质地无色无味无粘腻感, 不粘稠, 不油腻。

naturie薏仁水可以天天用吗

薏仁富含蛋白质。对水油平衡的调节比较好，有时候皮肤干燥，有时候出油，有时候不好上妆，就连续敷个几天，就都会有一定程度的改善。俗称平价版的健康水，想想澳尔滨健康水330ml都要600来块钱，这个500ml才不到60块钱。当然了肯定是健康水比薏仁水好。健康水适合脸部存在问题时使用，而薏仁水天天用都可以。

made in japan 日本原产，日本本土版，薏仁水是属于清爽型的。用完无需洗掉，即使是湿敷也一样免洗。成分里含有柠檬酸，柠檬酸会软化老旧角质，这样会感觉些许粘腻，洗掉就可以了。

naturie薏仁水价格

无香料，无色素。关心酒精成分的同学注意下，薏仁水使用薏仁发酵工艺，是纯天然植物，像日本豆乳系列的都是大豆发酵出来的，这是天然酵母所产生的，跟直接加酒精是完全不同的，酒精还有杀菌消yan的作用，对于去痘有一定的辅助效果。因为没有添加香精，故而我们在使用时不会闻到香味，反而会有股发酵的味道，类似酒精味。味道大不大，这点看每个人的嗅觉了。如果你想要湿敷的化妆水。要温和，不刺激，便宜又划算的，那么薏仁水真的是你的不二之选。500ml的大容量。1ml相当于一毛钱多点。这货还有个功效，就是短期内被晒黑的话用这款水还能让你白回来。

给顾客推荐舒肤佳沐浴露通过从舒肤佳的清洁能力、保湿和滋润能力、使用体验等方面。以下是一些推荐舒肤佳沐浴露给顾客的方法：

1、舒肤佳沐浴露具有出色的清洁能力，能够轻松去除肌肤表面的污垢和油脂，清洁肌肤的同时不会破坏皮肤的自然屏障。

2、舒肤佳沐浴露具有优秀的保湿和滋润功效，含有多种天然植物精华，能够有效地滋润肌肤，防止皮肤干燥和脱皮，让肌肤更加健康。

3、舒肤佳沐浴露具有出色的使用体验，质地细腻，容易起泡，泡沫丰富、柔软，能够轻松地清除肌肤表面的污垢。

化妆水主要是在使用洗面奶之后与使用乳液之前的这段时间内所使用的护肤品，以保湿为主要目的。

在现实生活中，化妆水有很多种，比如柔肤水、爽肤水、收敛水、保湿水等。不同的化妆水有不同的功能，至于哪一种化妆水更适合自己，能使自己的脸蛋水嫩美丽，就需根据自己的肤质进行选择。

一、根据肤质选择化妆水

1．油性肌肤

因为油性肌肤能够分泌出大量的油渍，使面部很油，由此导致面部总是沾染大量的污垢和细菌，所以为了清除面部污垢，使皮肤清洁、滑嫩，此类肌肤最好使用油性肌肤所专用的化妆水。这种化妆水中添加少许酒精，使用之后能够快速溶解油脂，并能令油脂随着酒精的挥发而挥发掉，从而预防面疱、粉刺的出现。

2．敏感性肌肤

敏感性肌肤非常容易出现红肿或过敏等现象，因此，在化妆水的选用上应该非常小心，含有酒精、香料和色素成分的化妆水是不能使用的，抗过敏配方的化妆水则是最佳选择。

3．干性肌肤

干性肌肤非常适合保湿类化妆水，此类化妆水能够为肌肤提供充足的水分，对肌肤进行有效的滋润。

除了根据肌肤选择化妆水之外，在选购的时候还应该注意选购弱酸性化妆水，因为脸部在清洗之后，面部肌肤的pH值会偏于碱性，此时只有使用弱酸性的化妆水才能有效平衡肌肤的酸碱值。

此外，最好选择不含酒精等刺激性成分的化妆水，而且，如果面部长有青春痘或粉刺，使用的化妆水中还应该添加有金缕梅、薄荷、小黄瓜的成分，因为此类物质有很好的消炎作用，能够有效治疗和护理肌肤。

二、化妆水的鉴别方法

要想选购到最适合自己的化妆水，除了根据自己的肌肤进行选择外，学会科学的鉴别方法也是非常重要的。最好的鉴别方法就是将化妆水握在手中，非常用力摇晃几下，然后停下来观察化妆水的泡沫：

(1)如果泡沫比较细腻，数量较多，并且能较长时间地保持在水面上(通常能保持15分钟以上)，那么，这款化妆水就含有较为丰富的营养，使用起来会很好地滋润、养护肌肤。

(2)如果晃动之后泡沫很少，并且难以停留较长时间，就说明这款化妆水中的营养成分比较少，不适合选购。

(3)如果泡沫很多并且较大，停留在表面的时间也很长(超过20分钟)，那么这款化妆水就可能含有水杨酸成分，它的洁肤能力非常强，但刺激性也很大，不适合长期使用，更不适合肌肤较为敏感的人使用。

(4)如果泡沫比较细，而且非常多，但停留在表面的时间却很短，就表明化妆水中含有酒精成分，它的消炎作用很强，非常适合油性且容易生痘的肌肤，但是，这种化妆水对肌肤有一定的刺激性，所以不适合长期使用。

如何做好彩妆销售

　如何做好彩妆销售，在琳琅满目的化妆品堆中，如何才能让客户一眼就相中你呢，不得不说这还是需要技巧的，我为大家整理好了如何做好彩妆销售的相关资料，一起来看看吧。

如何做好彩妆销售1

　 先学会包装自己。

　在销售化妆品之前，应该先将自己给包装好。如果你自己都不重视自身的形象，那么你代表的产品品牌可能也没办法令人产生吸引力。毕竟，人家买你的东西，首先就是先看重你这个人。如果没有看重你的话，那说明你还要继续努力。

　 可给出专业建议。

　在客户咨询的过程中，你要能给出客户专业的建议，这样客户才认可你，才愿意尝试你的产品。比如说，你可以根据客户的肤色，建议客户选择什么样的护肤产品，这样客户才会觉得你这个人还是有专业涵养的。

　 可解答任何疑问。

　如果客户有很多的疑问，但是你都能一一解答的话，那么客户肯定能对你大加赞赏，自然就能够跟你建立信任的感觉。一旦客户选择信任你，那么你再给客户推荐产品的时候，就不必担心客户会拒绝了。

　 让客户现场试用。

　客户一般都有一种害怕麻烦的心理，也有一种爱占便宜的心理，所以你若是能抓住这两点，在卖产品的时候让客户多试用一下你的化妆品，一旦你让客户尝试了很多种，客户反而觉得不好意思，最终也会愿意掏钱买她自己需要的产品的。

　 强调产品不过敏。

　在销售化妆品的时候，我们要强调我们的产品是安全的，经过国际验证的，这样客户在使用的时候就会比较放心。毕竟每个人的皮肤都是不一样的，一旦使用这些化妆品过敏的话，那可真的是得不偿失啊。不是人人都具有冒险心理的。

　 可以蹭一下热度。

　怎么蹭热度呢？比如说我们的化妆品是某位明星代言的，最近这位明星又获得了怎样的成就，又有了怎样的变化，我们都可以当成谈资，跟客户多交流，同时也跟客户说到，这位明星都愿意代言我们的产品了，自然我们的产品是非常值得信任的。

如何做好彩妆销售2

　首先就是培训，培训是彩妆销售的重要的环节，与护肤品不同的是，彩妆对的专业性要求更强，销售人员不掌握熟练的化妆技巧、产品知识以及对色彩的敏感，是很难卖好彩妆的。培训分为两部分，一个是产品知识，一个是化妆和销售技巧，通过不断的培训，使店里的导购**熟悉产品，掌握化妆和销售技巧，打造权威的角色，从而会极大地促进彩妆产品的销售。

　同样是培训，有的只是照搬宣传单上的枯燥说明，有的公司的培训讲师们，如杭州珀莱雅公司的讲师，却将产品知识变成生动的顺口溜、小故事，名称和价格也用人们日常称呼中的名称将之穿起来，如大姐，小妹等等，还把每款产品的卖点用一句话作了概括，做到了易懂易记。

　其次营造彩妆品牌的销售氛围，在空间上，可以夸张一些的利用色彩，尽可能的做好产品的生动化布置，使产品的信息最大化的传达给顾客，最好能设立化妆区；在物料上配备专业的化妆设备，陈列干净整齐的试用装，方便顾客试用；在人员上，做为彩妆的销售人员一定要化妆，时尚和现代气息强烈一些；在服务上，针对不同的顾客，多多的开展免费的服务，如修眉、化妆、妆容设计等等，增加与顾客接洽的机会。这一点毛戈平彩妆就做得不错，在济南银座购物广场等大型商场，他们的导购**全部“重妆”上阵，夸张地妆面显得个性和时尚，引人注目，围观者多，销量自然也就不俗。

　另外要重视并做好会员销售。怎么做好会员销售呢？通常的方法有这么几种：一是通过会员购物来积累积分，可以进行积分兑换，二是会员可以比普通的顾客享有在某些时间内或某些产品上获得更多优惠的权利，并可以参加店里组织的各类的活动等等。

　同样是组织促销活动，通过一般的陌生的派发传单和通知会员相比较，会员参与活动的机率要比普通的宣传高出几十倍，在参与活动的过程中，会员无论是在购买产品的机率和数额方面也都远远的超过普通的顾客，这就是会员的魅力。在会员促销方面，同样是珀莱雅的铂金品牌最为出色，其通过共享专卖店里的会员资源，宣传和销售敲单到位，在山西忻州的鑫鹏洗化和山东滨州的森美人洗化等较大规模的店面，每次促销活动都可以轻松过万。

　此外利用活动还可以来进行销售促进。顾客在彩妆消费方面，对以往使用的品牌的忠诚度不高，终端的拦截容易成功，所以利用活动可以很明显的带动销量，在客流比较集中的地方，一两位熟悉化妆技巧的促销人员每天可以产生几千元的销售额，这远比投入大笔的广告费来吸引培养消费者要直接的多，可以立竿见影，短期之内让店家获得利润，并能给店面的经营者树立信心，还能对其他区域的零售商产生影响，促进品牌的分销和拓市，活动时旺盛的人气。

如何做好彩妆销售3

　 1、了解顾客的消费水平及需求

　做为一个合格的销售人员，一定要做到通过顾客的言谈举止了解顾客的消费理念，通过顾客的消费理念，购买需要，推荐给他更适合他的产品。还记得刚开始做销售员的时候，我根本就在意顾客的消费水平，我以为只要进了化妆品店，我就要把最好的，价格最高的卖给你，这样我才算做成功。通过几年的销售工作，我真正的了解到，事情并不是这样的，即使当时顾客购买了你的高价化妆品，放弃了自己想买大宝这样低价位化妆品的想法，往往回到家里都会觉得自己太浪费，太后悔了，这样一来下次再次选择购买的时候，他是无论如何都不会再进你的化妆品店，这就是顾客的习惯。因此，我们要想养住回头客，让化妆品店销售出更多的产品，提高营业额，那就要做到让每个顾客都能买到称心如意的产品，当然也包括合理的价格，可靠的产品效果。

　 2、对化妆品种类功能了如指掌

　一个优秀的化妆品工作人员，必须对化妆品的性能了如执掌，这样才能给顾客介绍更适合他们的化妆品。当然，有很多的顾客对某些化妆品过敏。所以，我们要给这样的顾客进行免费的化妆品试用机会，并详细的告诉他们这些化妆品的成分，过敏反应等。总之，干一行爱一行，一定要对本行尽量的做到精通才好。

　 3、讲解耐心，细心，服务热情周到。

　顾客在购买产品时，都会问这问那，甚至有很多都是风马牛不相及的问题。但是，作为专业的销售人员，一定要有足够的耐心，做到细心、热情，有问必答，让顾客满意我们的服务。这样，产品的销售会更快更有利于店铺的发展。

高效美白补水化妆水推荐：温和补水保湿细腻毛孔，让肌肤柔软细腻！

海蓝之谜修护精萃液

作为美国高端护肤品牌，海蓝之谜被称为“化妆界的奇迹”，明星产品修护精萃液更是经常卖断货。精萃液富含超强储水能力的萨赫尔沙漠栅藻与73种海洋矿物质，滋养肌肤并促进细胞自我生长。其修护能力堪称魔法，长期使用后，细纹、痘印、过敏泛红等等皮肤问题在这里都能得到解决。

云梵里爽肤水

这款云梵里爽肤水里面有樱花的香味，淡淡的闻着特别好闻，质地是水乳状的，能为肌肤深层补水，而且也能平衡水油、调节肌肤角质，还能很好的祛痘去闭口哦！轻轻按摩就吸收了，吸收之后皮肤感觉润滑了很多，效果呢是特别好，秋冬季节想要让皮肤保湿，就需要用很多的爽肤水，用这款特别给力，而且清爽不油腻。我到现在差不多用掉了有大半瓶了，脸上的黑头闭口基本上都没了，而且就连原本粗大的毛孔都变小了很多，使用效果超强！

珂润浸润保湿化妆水

珂润是花王旗下的敏感肌品牌来的，产品也都是针对于敏感肌研发的。它的这款化妆水分为三个不同的系列，对应不同的肤质，可以根据自己的需求来选择。它的质地是超级的温和无刺激，本身也是不含酒精和不含色素跟香蕉的。也是多元醇配合咸菜碱跟两种氨基酸的成分，是可以给我们的皮肤起到补水保湿的效果，而且也含有着蓝桉叶提取物跟尿囊素，是可以给我们的皮肤起到舒缓和抗敏的作用。它有三个不同的型号都是超级温和的，就算是敏感肌都是全部适用的。

娇韵诗爽肤水

这款也是法国爽肤水，分为黄水，绿水和橙水。其中绿水适合油性肤质，黄水适合中性偏干肤质，需要说明的是黄水因为含有洋甘菊的成分，所以闻起来会有一点中国传统的中药味，不习惯这个气味的mm们慎拍哟，橙水则比较适合干性肤质。

花钰集爽肤水

最近这段时间待在家里我是白天上班，晚上就在疯狂的熬夜追剧，结果就导致整个皮肤状态差到不行，脸蛋变得暗黄粗糙，没有一点光泽，就连毛孔也变大了，简直不忍直视！最近上网的时候看到这款花钰集爽肤水。

据说这是一款含有90%以上大米发酵成分的爽肤水。这个成分，具有有 健康 肤质不可或缺的游离氨基酸、矿物质、有机酸、无机酸等自然成分，具有优异的滋润及特殊保湿功能。同时这款爽肤水非常的温和，它是0添加的，没有酒精、香料、矿物油等化学成分，一点刺激性都没有，敏感肌仙女也是可以放心使用哦！长期使用，可以修护滋养皮肤，调理皮肤皮脂状态，使肌肤变得柔滑并焕发光彩。还能有效提亮肤色，改善毛孔粗大问题，使皮肤更加柔滑。让我特别心动。

坚持使用了一段时间，效果是真的很明显，本来干燥掉皮，干裂到难受的肌肤，现在是水水润润的，超嫩滑，脸上的毛孔细腻了很多，黑头闭口也消失了，痘痘什么的也不长了，效果真的很惊喜。