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书名：顾客为什么购买（珍藏版）

作者：帕科•昂德希尔（Paco Underhill）

译者：缪青青

豆瓣评分：71

出版社：中信出版社

出版年份：2015-4-1

页数：408

内容简介：

究竟是什么触发了人们内心的购买欲？为什么有的顾客会满载而归，而有的顾客却两手空空离开卖场？网上购物会不会取代大型购物中心？

“零售业的福尔摩斯”、消费行为学家帕科•昂德希尔带领着自己的团队深入各种消费场景，比如购物中心、百货商场、快餐店、连锁超市、音像店以及购物网站等，跟踪观察购物者，花费20年时间深入研究消费者和销售环境的互动，通过独到的调查手法和敏锐的洞察力，记录了人们在购物时的种种行为特征和消费习惯，并在此基础上分析了决定这些消费行为的和消费习惯的底层逻辑，也就是消费者的购物心理、购买动机和社会影响因素等，分析了购买行为与消费心理的博弈关系，凭借着福尔摩斯般的精确推理，为读者描绘了商家、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。

无论对于网店还是实体店，无论对于零售商还是消费者,《顾客为什么购买》这本书都提供了一些关于购物学的非常有价值的建议和指导。尤其对于商家改善自己的购物环境，提升自己的购物体验，优化自己的购买流程，设计高效的促销活动等，有重要的实用价值。

帕科•昂德希尔是美国著名的消费行为学研究专家，被誉为“零售业的福尔摩斯”。他通过跟踪观察购物者，分析他们的购买行为与消费心理，为商家总结了可参考和借鉴的消费者购物行为经验，也提供了应对这些消费行为的对策和良方。

作者简介：

帕科·昂德希尔，是美国著名的消费行为学研究专家，被誉为“零售业的福尔摩斯”。他通过跟踪观察购物者，分析他们的购买行为与消费心理，为商家总结了可参考和借鉴的消费者购物行为经验，也提供了应对这些消费行为的对策和良方。

帕科·昂德希尔是著名研究咨询公司Envirosell创始人，该公司为《财富》500强公司提供营销咨询服务，其客户包括花旗银行、星巴克、麦当劳、雅诗兰黛、阿迪达斯等。

帕科·昂德希尔是畅销书作家，已出版的《女人为什么购买》以及《大卖场》颇受广大零售商和营销专家的喜爱和好评。他还是《华尔街日报》和《纽约时报》的定期撰稿人。

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书名：顾客为什么购买（珍藏版）

作者：帕科•昂德希尔（Paco Underhill）

译者：缪青青

豆瓣评分：71

出版社：中信出版社

出版年份：2015-4-1

页数：408

内容简介：

究竟是什么触发了人们内心的购买欲？为什么有的顾客会满载而归，而有的顾客却两手空空离开卖场？网上购物会不会取代大型购物中心？

“零售业的福尔摩斯”、消费行为学家帕科•昂德希尔带领着自己的团队深入各种消费场景，比如购物中心、百货商场、快餐店、连锁超市、音像店以及购物网站等，跟踪观察购物者，花费20年时间深入研究消费者和销售环境的互动，通过独到的调查手法和敏锐的洞察力，记录了人们在购物时的种种行为特征和消费习惯，并在此基础上分析了决定这些消费行为的和消费习惯的底层逻辑，也就是消费者的购物心理、购买动机和社会影响因素等，分析了购买行为与消费心理的博弈关系，凭借着福尔摩斯般的精确推理，为读者描绘了商家、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。

无论对于网店还是实体店，无论对于零售商还是消费者,《顾客为什么购买》这本书都提供了一些关于购物学的非常有价值的建议和指导。尤其对于商家改善自己的购物环境，提升自己的购物体验，优化自己的购买流程，设计高效的促销活动等，有重要的实用价值。

帕科•昂德希尔是美国著名的消费行为学研究专家，被誉为“零售业的福尔摩斯”。他通过跟踪观察购物者，分析他们的购买行为与消费心理，为商家总结了可参考和借鉴的消费者购物行为经验，也提供了应对这些消费行为的对策和良方。

作者简介：

帕科·昂德希尔，是美国著名的消费行为学研究专家，被誉为“零售业的福尔摩斯”。他通过跟踪观察购物者，分析他们的购买行为与消费心理，为商家总结了可参考和借鉴的消费者购物行为经验，也提供了应对这些消费行为的对策和良方。

帕科·昂德希尔是著名研究咨询公司Envirosell创始人，该公司为《财富》500强公司提供营销咨询服务，其客户包括花旗银行、星巴克、麦当劳、雅诗兰黛、阿迪达斯等。

帕科·昂德希尔是畅销书作家，已出版的《女人为什么购买》以及《大卖场》颇受广大零售商和营销专家的喜爱和好评。他还是《华尔街日报》和《纽约时报》的定期撰稿人。

法国药妆店分布非常广泛，这里确实是名副其实的购物天堂，每一个来法国旅行的朋友都会惊叹于这里的奢侈品和品牌店，很多女性游客更加倾向于购买药妆，下面给大家详细分享相关的产品推荐。

一、法国“绿十字”药妆店

在整个法国各个城市的大街小巷，大量分布着各种“绿十字”，这些全部都是当地的药店，法国这种药店类似于一个综合性商店，客户群体不分年龄段，主要给大家提供医药、护肤、保健等商品和产品。

法国“绿十字”有2种类型：Pharmacie和Parapharmacie，Pharmacie有驻店药剂师，店内可以售卖处方药、OTC以及药妆，Parapharmacie则没有权力售卖处方药，主要是以保健品和药妆为主，类似于日本药妆店，这两种店可以满足游客的购物需求。

二、法国药妆店必买清单

1、AVENE雅漾

法国药妆药性都偏温和，对于人体肌肤的作用力很弱，但是时间久了依旧可以予以皮肤很好的保护，雅漾就是这种护肤理念的忠实践行者，相比于国内特设专柜将产品束之高阁，法国的开架售卖方式更能体现出品牌自身的经营理念：平价，亲民，温和。

活泉保湿喷雾——Eauthermalespray俗称“雅漾大喷”，喷雾细腻，质地非常温和，入门级法国药妆单品，深受大家喜爱。

参考价：国内186元；法国56元

舒活保湿面膜——Masqueapaisanthydratant用后皮肤光滑细嫩，同雅漾大喷搭配使用，可以让肌肤处于比较稳定的状态。

参考价：国内238元；法国96元

2、EMBRYOLISSE法国大宝

EMBRYOLISSE-Laitcrèmeconcentré

法国热门平价妆前乳，隔离、保湿、卸妆三重功效集于一身，冰冰推荐后更是一只难求，对于女性朋友有很大的吸引了。

参考价：国内138元；法国104元

3、LAROCHE-POSAY理肤泉

理肤泉是较早进入国人视野的法国药妆品牌之一，多年来凭借着显著效果一直在“战痘”产品领域中占有一席之地。

AI乳

急救型——AI乳Effaclarai-correcteurciblédeseruptionscutanées

适用于大颗隆起的痘痘，局部点涂，同时也要做好保湿哟。

参考价：国内200元；法国64元

K+乳

调理型——K+乳Effaclark+-soinrénovation调理痘痘肌，疏通毛孔，平衡油脂，局部全脸使用均可。

参考价：国内235元法国80元

DUO乳

双重调理——DUO乳Effaclar-Duo+sioncorrecteur“红肿大颗痘+小型粉刺痘”混合型专用，局部和全脸使用均可。

参考价：国内235元；法国72元

由于祛痘类产品含有较多水杨酸，因此不适合叠加使用哦。

4、VICHY薇姿

薇姿作为欧莱雅集团旗下的一大药妆品牌，多年来其保湿类产品是很多妹子的心头好，如今其高颜值的“89”保湿精华更是跻身为新晋网红。

薇姿89火山能量瓶——Minéral89-BoosterQuotidienFortifiantetRepulpant

保湿能力很好，质地清爽不黏腻，颜值高，梳妆台扮靓神器。

参考价：国内249元法国144元

5、NUXE欧树

“萃取自然”是对该品牌的精准定位，利用现代科技从大自然中提取多种营养成分，经过精心的排列组合，转换成温柔的产品，赋予肌肤满满的幸福感。

NUXE槐花蜜2合1洗面奶——RêvedeMiel-Gellavantsurgrasvisageetcorps

甜甜的蜂蜜味，2合1的懒人设计，洗后光滑细嫩，仿佛生活也增添了几分甜蜜和幸福。

参考价：国内120元；法国90元

NUXE多效滋养干爽护理油——Huileprodigieuse超多欧美明星自来水推荐的“万金油”，润发护肤，按摩修复，哪里需要涂哪里!

参考价：国内170元法国80元

6、CAUDALIE欧缇丽

成分单一并不意味着产品单一，众多口碑单品是其实力的有力证实。在专注于利用葡萄籽多酚抗衰老的领域中，欧缇丽始终在不断前行。

葡萄洁颜慕斯——Moussenettoyante-FleurdeVigne不含皂碱，泡沫细腻，慕斯质地，懒人福音!

参考价：国内180元；法国64元

葡萄精华爽肤水——EaudeBeauté俗称“皇后水”含有精油成分的喷雾，质地细腻，味道清新，是夏季午后空调房提神爽肤的良好选择!

参考价：国内380元；法国224元

葡萄莹润保湿水凝霜——Vinosource-CrèmeSorbetHydratante

俗称“冰淇淋霜”，和上文的皇后水一起，是夏季油皮妹纸们非常心水的一款搭配组合。质地清爽吸收快，哑光效果好，让夏天不再油亮亮!

参考价：国内260元；法国144元

臻美亮白精华液——Vinoperfect-Séruméclatanti-taches

成分安全，质地水润，淡化痘印，通过改善肌肤暗沉起到美白作用。

参考价：中国510元；法国312元

7、BIODERMA贝德玛

多效洁肤液(油性肌肤)

多效洁肤液——SébiumH2O-Solutionmicellairenettoyantepurifiante

俗称“蓝水”(油性肌肤适用)“红水”(敏感肌适用)一款清洁、卸妆、爽肤多效合一的卸妆水，真正做到了一瓶卸全脸!

参考价：国内216元法国72元

8、FILORGA菲洛嘉

菲洛嘉拥有多项美容科技专利，是法国美容院的常用品牌。从针剂产品到日常护肤，菲洛嘉成功将护肤品做出了满满的科技感，在全球范围内收获了一众粉丝。

柔滑亮泽面膜——Meso-Mask-Masquelissantilluminateur

俗称“十全大补面膜”，常年断货，它让精致的猪猪女孩们的终极梦想成为现实：只需抹一个就够了!

参考价：国内399元；法国272元

360°雕刻眼霜——Optim-Eyes-Contourdesyeux3-Cernes,Poches&Rides

俗称“细纹小熨斗”，乳液类质地，柔润易吸收，独特的真空按压式设计，方便又卫生。

参考价：国内399元；法国272元

卸妆洁面慕斯——Moussedémaquillante-Nettoyantanti-age

卸妆洁面，一步到位，里面含有透明质酸成分，洗脸后皮肤水当当!

参考价：国内209元；法国136元

21天强效美白抗衰老精华——C-Recover-Concentréanti-fatigue

高纯度VC粉末即时激活，单瓶7天使用限制，连续使用21天，只要坚持下来就能看到明显效果。至少每隔三个月使用一次，切记不要过度使用哦~

参考价：国内569元；法国376元

9、DARPHIN朵梵

作为雅诗兰黛旗下的高端药妆品牌，朵梵本持着传统的“芳疗”理念，针对不同年龄不同肤质开发出多系列的护肤产品,最近因为冰冰的加持导致某单品全线断货，才让这个品牌走进大众视野。

活水保湿精华——Hydraskinsérumhydratantintensif质地清爽，吸收快，干燥季节补水保湿佳品。

参考价：国内460元；法国352元

全效抗敏舒缓精华——Intralsérumapaisantantirougeurs

俗称“维稳小粉瓶”，减少红血丝，修复皮肤屏障，能够在短时间内让敏感肌肤恢复正常。在被冰冰加持以后更是一瓶难求。

参考价：国内520元；法国408元

三、法国药妆店比较好的推荐

面对着法国街上不计其数的药妆店，我们要如何选择呢在此为大家推荐两家适合扫货的仓储型药妆店，记住要合理规划好时间，尽量早去。

PharmacieduRER

店铺信息：

地址:15LeParvis,92800Puteaux,地铁1号线和RERA线ladéfense站5号出口处(无需乘坐扶梯到地上)

网站：https://wwwpowersantecom/

营业时间：周一至周五07:00——21:00/周六8:30——21:00/周日休息

推荐原因：

1位于巴黎“小纽约”之称的拉德芳斯区，从市区坐地铁直达十分钟即到;

2仓储类药妆店，品种全价格低，每周二四六同类产品第二件75折;

3消费满176，就可以享受店内退税服务;

4设有中英文导购，方便购买;

Pharmaciemonge

店铺信息：

地址：74RueMonge,75005Paris，地铁七号线placemonge1号出口，出去即是

网站：https://wwwpharmacie-mongefr

营业时间:周一至周六8:00——23:00/周日休息

推荐原因：

1网红药妆店,品种全折扣力度大，交通便利;

2营业时间较长，方便夜间扫货;

3消费满176，就可以享受店内退税服务;

4设有中文导购，方便购买;

5提供网上预订店内提货服务，节约时间成本;

巴黎蒙日药妆店

被誉为巴黎市性价比最高的药妆店，这里商品价格便宜和品牌种类繁多，深受游客和代购的喜爱。

四、法国购物攻略注意事项

1、法国不像国内，这里的药妆店大多在周六和周日会关门谢客，游客需要合理安排自己的购物日期，双休日及节假日就不要计划购物了。

2、提前做好购物清单，避免临时选择，还可以让导购帮你按照清单来选择商品，这样可以大大节省时间和开销。

3、记得一定要随身带着自己的护照，方便办理退税手续。