双十一的东西真的便宜吗 还是只是个噱头

为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下（排名不分先后）：

国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢？

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。

从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。

没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此，我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：

商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%，假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类：

真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折：商品存在先涨价再打折的现象

不打折：商品价格无变化

需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：

可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。

3 商品折扣率，85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢？

由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：

可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：

上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：

不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）

少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。

大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。

大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。

均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：

第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类：预售+少量大打折。娇兰。

第九类：预售+不打折。倩碧。

第十类：均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢？

从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义：

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。

去三亚度假购物，成了热门的线路。三亚国际免税城，也成为了最热门的购物中心。

这是去三亚旅行，每一个女生必去的地方。

这是全球规模最大的单体免税店。

100%正品保证，有300多个国际知名品牌，营业面积达七万平方米。涵盖了服装、服饰、箱包、香水、化妆品、手表、太阳镜、小皮件等21个品类。

普拉达、乔治阿玛尼、劳力士等十多个品牌是首次进入中国大陆免税市场渠道。那么，三亚国际免税城值得去吗？哪些东西值得买？我为你整理了这一篇。

虽然我是那种宁愿花一万买一张机票，也不愿意买一个包包的女人，但是逛街总是开心的。

离岛免税已经成为海南旅游新名片。

而且免税额度已经从以前的8000元，提高到10万元。以至于有多少人去三亚旅行，都是奔着三亚国际免税城去的。

个人觉得，如果时间充裕，撇开是否购物这一点而言，把三亚国际免税城作为一个景点去逛，也是很不错的。

可以搭乘公交34路或35路，这里停车位很多，自驾也方便。

为了方便顾客购物，三亚国际免税城特别设置了三条免费通往三亚市区的穿梭巴士线路，每一小时一班。

如果是当天的飞机，那么逛三亚国际免税城的时间会很紧，建议提前一天逛免税城，因为在免税城购买的物品，需要离岛前六小时寄送。

来了三亚国际免税城，你会感叹国人的购买能力，感觉国内有钱人太多了，买东西跟白捡一样。

你会发现，一些奢侈品店门口，甚至都排起了长队，GUCCI门口，Tiffany门口，不外如是。

免税城的建筑外型曲线的线条优美，运用了大面积的透光材质，使室内显得明亮宽敞。

一般来说三亚国际免税城的价格是正常价的七折，碰到活动或者店铺活动还可以折上折。最划算的当属化妆品区，也是排队最多的地方。

据说，双十一期间因为优惠力度大，挤得水泄不通，连进免税城都是需要排队的。

总的来说，逛三亚国际免税城，真的是买的越多越便宜。有很多商品都是5件以上再打折，比如雅诗兰黛买任意五件商品85折，可以和**妹一起凑单买。

举个例子，前面我忘记带口红了，在虹桥机场的雅诗兰黛，买了一支是280元。而在三亚国际免税城直接卖230元，领了支付宝app的免税城购物券，立减50元，等于180元就可以拿下一模一样的口红了。

整个三亚国际免税城分为A区和B区，A区是女孩子们最感兴趣的香水、化妆品、包包、服装之类。

B区有手机等电子产品、手表首饰、酒类、童装玩具、生活家居等等，感觉B区比较适合男生逛。

从A区通往B区，这样的玻璃长廊，很有时空穿越之感：

免税城里，还有美食休闲区，包括快餐、海鲜、西餐、咖啡水吧，三楼还设置了儿童乐园。

如果你留了半天时间来这里，会觉得不够。

还去逛了TORY BURCH 专卖店，这样的白色水桶包，官方旗舰店卖3800元，这里是3200左右，价格也不算便宜，而且很多新品专卖店也没有。

对了，会员购物还可以有积分，是有有效期的。

食品、饮品、日用百货是10元积一分；衣服，香水，手机，电子产品30元积一分；手表首饰是50元积一分。

一分就是一元，买得多的话，一定要记得累计积分。

入夜的免税城，灯光游离，比白天好看。如果你白天没有时间，夜晚来逛也是不错的选择。

海棠68环球美食就在三亚国际免税城附近，逛完免税城还可以去吃个宵夜，完美。

不出国门，纵享全球免税品，绝对是个购物者的天堂。

1，三亚国际免税城的营业时间是10:00-22:00。

2，单次限购数量：化妆品单次限量30件，手机单次限量4件，酒类不超过1500ml。

3，机场提货：

海口：至少于航班起飞前一天内完成购物

三亚：至少于航班起飞前六小时完成购物

4，免税商品都是需要到机场提货点提货的，有时候提货点游客多，建议提前2个小时到机场。

5，在机场免税提货点，把身份证登机牌和提货单交给服务人员就可以，会根据你买的物品大小给你提供购物袋。就是那么多化妆品提上飞机有些重，不过这样就不存在行李箱超重的危险。

在购买雅诗兰黛产品时，美国和海南的免税店提供了比较优惠的价格。具体来说：

1 美国：作为本国品牌，雅诗兰黛在美国的定价相对较低，因此在美国购买可能会比在其他国家便宜。

2 海南的免税店：在海南的免税店，雅诗兰黛的产品基本上可以享受到6-7折的优惠。

3 双十一活动：在双十一活动期间，购买雅诗兰黛产品可能会赠送很多小样，这也使得此时购买变得划算。

总的来说，美国、海南的免税店以及双十一活动期间都是购买雅诗兰黛产品的较好时机。请注意，价格和优惠活动可能会因地区和时间而变化，建议您在购买前仔细比较以获取最佳购买方案。

双十一、双十二。根据查询南昌雅诗兰黛官网得知，南昌雅诗兰黛专柜在双十一、双十二的时候搞活动。雅诗兰黛是全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一，雅诗兰黛是主打夜间抗衰老、修复多种肌肤问题的品牌。