化妆品包材采购要注意什么

　化妆品包材不只是容器，还涉及到外包装箱，内纸盒，标签以及一些辅助的工具。尤其是护肤品的包材，由于料体不同，形态不一，导致千差万别，因此，包材选购非常重要。好的包材，能够提升形象，提高品质，“一看入眼”。所以，在选择化妆品包材厂家的时候，必须高度重视化妆品包材选购，加力跟踪生产过程，做到“预研市场、预判过程、预控风险”，确保“质量有保证，工期能按时，服务很到位”。具体来讲，就是要把控五个方面：

　　一、设计是否合理

　　选择化妆品包材厂家时，在考虑成本的同时，更应该考虑市场预期，把控好化妆品包材设计关口，从外包装箱到内纸盒；从容器形态到标签文案；从风格定位到运输风险；从内包到外包，等等，全盘考虑，统筹安排，确保结构合理，物理性好。有的客户只考虑容器，而对外包等方面撒手不管，特别是地域情况、运输情况，等等，没有统筹兼顾，导致好的产品没有好的外观，最终还是损害产品的整体形象，损害了客户的利益。

　　二、容量是否标准

　　护肤品包材种类多，生产的工艺比较复杂，有时候难免出现容器容量与设计标准有差距，因此，在容器生产前，应该充分考虑料体的特性，有针对性地把控好。特别规格是否完整，外形是否美观，视觉是否舒畅，等等。很多客户在洽谈业务时候，往往就只知道按照样板生产，其实这个是不完整的，因为料体不同，同样的容器所具备净含量是不同的。

常见的两种化妆品的制作方法：

一、化妆水基本调制法 

无论是什么种类的化妆水，只要掌握了制作各种化妆水的方式和了解它主要成分就可以轻易做出 各种功能的化妆水。制作的方式非常简单，只需将水溶性营养成分加入纯水中，再加入抗菌剂即可。 多数植物萃取液是属于水溶性的所以添加在化妆水里是最简单方便的制作方式。可依据不同需求 添加各种植物萃取液，但总添加量以10%为上限。添加太多可能反而会增加皮肤负担。也不建议添 加太多种类，2~3种为佳。 

1、添加原料：化妆水公式 

2、水溶性原料：纯水90% + 水溶性原料10% + 抗菌剂05%。 

3、天然花水：天然花水100% 

4、水溶性原料 + 植物精油 

纯水90% + 水溶性原料10% + (植物精油1：精油乳化剂1) + 抗菌剂05% 

A、保湿化妆水 

1、材料A： 纯水98ml 

2、材料B：深层锁水保湿剂透明质酸（Hyaluronic acid）2ml 

3、材料C：抗菌剂 (Paraben Blend)0。5ml 

B、保湿+[功能性]化妆水 

1、材料A： 纯水90ml 

2、材料B： 透明质酸（Hyaluronic acid）2ml ，水溶性原料8ml 

3、材料C：抗菌剂 (Paraben Blend)05ml 

4、工具： 搅拌棒、量匙、化妆水瓶子一个。 

5、制作方法： 

将材料A，B和C依序放入乾净的瓶子并搅拌均匀即可。 

C、保湿+[功能性]+[精油]化妆水 

1、材料A： 纯水90ml 

2、材料B：深层锁水保湿剂透明质酸（Hyaluronic acid）2ml 

3、水溶性原料8ml 

4、材料C：抗菌剂 (Paraben Blend)05ml 

5、材料D：植物精油5滴 ，精油乳化剂 (Ricinoleth-40)5滴 

6、工具： 搅拌棒、量匙、化妆水瓶子一个。 

7、制作方法： 

将材料A，B和C依序放入乾净的瓶子并搅拌均匀。 将材料D先混合均匀，再加入1中混合均匀即可。 

二、冷作型乳霜基本调制法 

膏霜、乳液状的化妆保养品都是属于乳剂类，是化妆品中最主要的剂型和品种。要制成乳状品一般 都必须经过"乳化"这个步骤。乳剂化妆品的基本原料有1)油性原料;2)水性原料;3)乳化剂和4)抗菌 剂、香精等添加剂。 这里使用的冷作型乳化剂是简易乳化剂(清爽型)(Cream Maker I)，这种原料不 需加热，直接和油及水混合就可以制作出细致、质感佳、不油腻、不黏的乳霜。属于水包油(O/W) 型乳化剂，适合使用天然植物油来搭配，在室温下即可产生乳化。但此乳化剂不耐酸或离子性物质， 如果pH值低于4时，会使霜体分解，所以不适合用来制作果酸类或防晒乳霜。基本上只须将各种原 料的比例量好，即将乳化剂加上10倍的植物油，搅拌均匀后再加上约9倍的水搅拌即可。 

100ml的乳霜=(冷作型乳霜乳化剂1ml + 植物油10ml) + (纯水775ml + 水溶性原料10ml) + 抗菌剂 05ml。冷作型乳霜的使用率是1~3%，乳液05%~1%。 当水的添加比例增加，霜体就会变稀成乳液状 。只须调整配 方中水的份量就可依个人需求来添加其他具保养功能的原料。 矿物油虽然价格便宜而且稳定，但不建议使用在D。I。Y保养品中，因为矿物油不但不含养分，还因为 渗透力差容易阻塞毛孔，造成粉刺及暗疮。 

A、基础乳霜 

1、材料A： 简易乳化剂Acrylamide/SodiumAcrylate/Copolymer/Mineral 

Oil) 1ml  植物油 (Vegetable Oil)10ml 

2、材料B：纯水785ml ，水溶性原料1%透明质酸水溶液（Hyaluronic acid）10ml 

3、材料C：抗菌剂 (Paraben Blend)05ml 

B、基础乳液 

1、材料A： 简易乳化剂(清爽型) (Acrylamide/SodiumAcrylate/Copolymer/Mineral Oil) 05ml 植物油 (Vegetable Oil)5ml 

2、材料B：纯水84ml ，水溶性原料1%透明质酸水溶液（Hyaluronic acid）10ml 

3、材料C： 抗菌剂 (Paraben Blend)05ml 

4、工具： 搅拌棒、量匙、真空瓶子一个。 

5、制作方法： 

将材料A放入乾净的瓶子并搅拌均匀。 将材料B混合均匀后缓缓加入A项并不停搅拌或摇晃，约30秒后即成乳霜状。  最后再添加材料C，再摇晃均匀即可。 

三、化妆品制作原料选择时的注意事项：

化妆品原料选择应避免使用各种色素、香料，以及防腐剂、杀菌剂等原料。一旦选用上述材料制作化妆品，有的人使用后，往往会出现面颊红肿、流水、瘙痒、皮炎等损伤面容或引起皮肤变态反应，尤其是长时间使用，不仅易引起接触性皮炎，还会引起其它一些疾病。因此，选择天然材料制作的化妆品是首选。

考虑到很多刚开始接触护肤品oem的品牌或者是想转型到化妆品护肤品行业的朋友。

这里特意整理了一份做这个行业经常用到的学习网站，方便大家做前期的功课和铺垫，能多渠道搜集多方的信息，更好推进自己的想法落地。

1：国家药品食品监督管理局：

http://wwwnmpagovcn/WS04/CL2045/wwwnmpagovcn

这里面可以了解国家对这个行业的法律法规的最新动态，还有一些行业的科普知识，最重要的是上面有所有具备护肤品美妆行业的生产厂家的信息，流通在市场的品牌产品备案信息，包括自己以后找厂家做产品之前也都需要备案。

2：国家商标局：

国家知识产权局商标局 中国商标网http://sbjsaicgovcn

品牌商标的注册相关事项都可以在上面看到具体内容。尤其是注册品牌名字之前的去重名查询相似度查询以及商标的进度查询等等。做护肤品oem 公司和商标是必须要到的基础条件。

一般而言3类已经成为这个行业的基础标配。

另外，注册商标一般是委托第三方，效果更高，费用600-1200元不等，每个地方不同，相信很多人都知道，这里不一一细聊。

3：国家市场监督管理总局

http://samrsaicgovcn/samrsaicgovcn

公司相关信息查询，比如对某厂家的查询，信息比较透明，当然了还有我们用的比较多的是企查查这个app,如果需要办理新公司，可以当地咨询朋友或者百度都有，这里也不重复说明了，费用1500-3500不等，看具体情况。

4：中国物品编码中心：

中国物品编码中心http://wwwanccorgcn

做护肤品，包装上需要有条形码的相关信息，中国统一注册条形码的官方网站。相应的事项费用这上面都可以了解得到。

5：美博会

中国国际美博会

http://wwwchinainternationalbeautycom

囊括了目前中国全面的最大型行业美博会的信息，不管是广州还是上海还是其他地区的。都有相应的信息能查询得到。重要的是一些行业的峰会论坛，格局比较高的站场，上面都有资讯。可以丰富我们的视野。

6：美丽修行

美丽修行-为用户提供更好的化妆品、护肤品全成分查询和安全分析http://wwwbevolcn

美修是做护肤品化妆品必须要接触到的网站，里面有成分的分析，卖点的挖掘，用户的评价，热门的产品，相应的行业资讯等等，是品牌方研究消费者，研究大品牌动态的好去处。当然国际版的还有cosdna。则更年代久远一些。

7：知乎、小红书、抖音、b站，快手 淘宝天猫、京东云集拼多多等 这些商品聚合信息分享平台。

能够看到不同角度的产品，品牌等等相关，但是因为内容比较分散，信息大爆炸，对需要学习的朋友来说，要归纳总结需要耗费比较多的时间。

8：1688上面可以找到很多包材，厂家、纸箱、原料等等厂家的信息。这个行业的供应链条的相关环节涉及到商品的几乎都可以在这里找到答案。

但是也需要不断地对比观察考察，最终的选择决策也需要花费比较多的时间。

9：品观网。一些大的品牌活动的信息，还有特别大牌的护肤品oem工厂的动态都可以在上面了解得到，但是不太适合中小企业。因为他们的门槛都很高

我们是专门为初创化妆品护肤品品牌出谋划策的战略顾问，特别是对于那些缺少团队，势单力薄但是又有想法做化妆品品牌的朋友，要想做出自己的合法化妆品品牌，路比较难走，希望能成为你们创业路上的指导明灯，用我的经验为你导航，少走弯路，少交学费！

一般一个化妆品品牌都有很多的产品，霜类，水，乳液。现在一般市面上的瓶子大的分为塑料和玻璃类。按照瓶型分为：膏霜瓶、乳液瓶、软管。

膏霜瓶：霜类产品包装，如：日霜，夜霜，按摩膏，洗面膏等

乳液瓶：水剂，乳液剂、精华液包装。如：化妆水、精华液、乳液等

软管：市面上较多的是用来装洗面奶的，还有些人用来装粉底呀什么的。

我不知道你做的化妆品是多大的范围，只有护肤类还是包含了彩妆在内。

如果你想做自己品牌，量上不去的话，我建议你把包材采购交给OEM/ODM工厂来做。单款产品做1000左右是最划算的，低于1000，单款产品的成本上去了，高于1000，数量上你也难以接受。

如果你在上海，有机会可以找我聊聊这块。

未来5年，医药市场经营结构将会发生大的变化，国家针对医药商业结构的颠覆性治理和对医药经营秩序的沉重打击，会让很多制药企业原有的营销组织竞争效率快速下降。这时，制药企业就需要对现有的营销组织进行改革和调整，以适应新形势的变化需要，否则老马拉旧车，在新的道路上会很艰难。制药企业新营销组织，核心就是要构建体系化的组织形态，这样，即便是人来人往，体系的力量也会让制药企业的营销具有持续的可能性。新时期医药营销的前提在新的时期，制药企业营销体系就是要能够适应各省相关医药行业的各种政策，保证安全，并能够最终实现营销业绩。新时期营销体系的三个前提要素：安全、合规、高效。安全：就是要保证营销体系不被商业贿赂等一些问题所影响，保证营销组织能够在区域内安全的运行，同时，也要保证营销人员的安全。现在国家对医药购销的商业贿赂的打击力度越来越大，一旦发生因为商业贿赂被查出的事件，可能拖累整个营销体系在区域内的运作。案例：内蒙古自治区医药采购网转发了内蒙古自治区卫计委《关于将江苏恩华和润医药有限公司列入内蒙古自治区医药购销领域商业贿赂不良记录的通知》，将江苏恩华和润医药有限公司（以下简称恩华和润）“踢出”内蒙古自治区医药采购市场两年。内蒙古自治区医药采购网公告称，恩华和润工作人员王勇为谋取不正当利益，将药品回扣以现金方式交给包头市第六医院六名医务人员共计2416万元。江苏恩华商业贿赂事件其实发生在2014年，而根据《内蒙古自治区医药购销领域商业贿赂不良记录实施办法》有关规定，将恩华和润列入内蒙古自治区医药购销领域商业贿赂不良记录，自治区境内公立医疗机构或接受财政资金的医疗卫生机构在不良记录名单公布后两年内不得购入该公司药品、医用设备和医用耗材。同时，自公布之日起，取消其在内蒙古自治区医药采购网参加药品和医用耗材集中采购的配送资格。医药商业贿赂事情在国家现有的医疗体制下，短期内是很难杜绝的，这就要求一些依靠商业贿赂完成营销的制药企业，在一些情况下，宁可不去做某些监管趋严的营销业绩，也要保证安全，否则，参与的个人和公司都会受到牵连。合规：就是营销行为在区域内要尽可能的合规，而尽量避免代金销售行为发生。现在很多制药企业因为长期的代金销售，市场功能蜕化严重，即便是很多医、药专业毕业的营销人才已经基本不知道市场怎么运作了。案例：笔者服务的一家以临床药品为主的较大的制药企业，年营销额10个多亿，但是，市场部人员一共才8个人，包括市场部经理。这家制药企业的市场部主要工作并不是做专业的学术策划方案，而是做包材设计、物料提供、招投标辅助支持等一些工作。而其临床营销队伍，也基本不去做什么专业的科室会，而是以代金销售为主，完成销售业绩，即便是偶尔做一场科室会议，也是简单的讲讲企业的情况和产品的情况，并没有什么值得医生去刻意学习的内容，之后就是送东西，请客吃饭。现在，这家制药企业想营销转型，降低代金销售的行为，但是，在年度会议上，大家基本已经搞不清楚应该怎么做市场工作了，更有甚者，甚至什么是市场层面的工作都搞不清楚。所以，指望这样的营销团队去做市场工作，根本不可能，唯有的，只有继续带着侥幸心理，继续代金销售，因为实在搞不清楚什么是市场功能，怎么做市场工作了。所以，这家制药企业想在医药营销上合规运行，基本非常困难，笔者建议老板，如果可能，宁可下一年度减少营销指标，也尽可能的逐步减少代金销售的行为，否则，一旦发生被查出的事件，可能影响企业的整体运营设置企业的生存。高效：就是即便在国家诸如两票制、94号文件、三明模式等政策全国推行，以及反商业贿赂高压下，也可能完成营销指标，甚至，能够抓住时机获得较大的业绩增长。不可否认，随着我国老龄化的进程和患病人群的增加，我国医药市场是刚性的，这个刚性导致医药总量在合理用药的情况下，会持续增长。在市场总量持续增长的情况下，制药企业的营销不会大范围的萎缩，还是会上涨，这就会出现下一年度一些制药企业营销态势普遍看好，一些制药企业因为营销组织调整不及时；因为营销体系对市场反应缓慢；因为商业贿赂原因被惩罚等因素导致营销业绩下滑。保持营销组织的高效性，才能在新的医药市场环境下立于不败之地。新的营销组织应该以下面几点作为构建原则，才能保持安全、合规和高效1强化医学、市场功能医学、市场功能是未来在中国市场上营销决胜的根本，现在，很多制药企业，包括有自营队伍的制药企业，医学、市场功能极度弱化，无力支撑营销转型。2强化不同市场的应对策略很多制药企业或者全国一盘棋，应用相同的营销政策，或者什么都不做，任由市场自然发展，这些主要是代理模式为主的制药企业。全国一盘棋或者任由市场发展的做法都会让营销难以具备高效性，更多的可能是区域市场营销萎缩。不同市场，因地制宜，提升省级营销团队的政府事务能力、学术能力、院外营销能力、基层市场对接能力等，都是必要的，也是需要因地制宜的。3强化商务功能两票制的推行，让很多制药企业的原有商业结构出现大的混乱，很多省级代理商已经名不副实，徒有其名，如果再以省市代理商或经销商为市场运作主体，制药企业的营销会受到很大冲击。这就要求制药企业重新定位商务功能，寻找到具有做医院、药店、门诊等终端能力的纯销商业建立合作关系，如果还依靠哪些省级代理，作用不仅不大，还会出现问题。4强化合规性很多制药企业的营销高层，或者制药企业的决策层，还处于观望或者心存侥幸的阶段，认为国家的反商业贿赂的高压不会持续太长时间，就像2006年，持续了不到半年，就偃旗息鼓了，现在看来，国家真的下了决心，要彻底惩治医药购销领域的商业贿赂行为。所以，真实的强化合规，提升市场层面工作，避免代金销售是下一年度工作的重中之重。但可惜的是，很多制药企业在年度会议上，还是片面的强调营销业绩，对合规营销只字不提或者一带而过。这种做法是对营销人员的不负责任，也是对企业的发展不负责。合规营销，提前建立非代金销售的营销态势，是制药企业发展的根本。5强化资源整合与合作能力现在的医药市场，单纯的依靠自有团队形成良好的营销业绩，难度较大，尤其是制药企业普遍市场功能弱化的前提下。国家的诸多政策会导致医药行业内的各种营销资源碎片化、零散化，这就需要省或全国层面强化营销资源的整合能力。比如市场、学术功能，如果短期内很难建立，就和国内诸如麦斯康莱等专业的机构合作，又比如招标事宜，寻找各省有政府资源的招标精通人士，从事招标工作，还有，进入医院的工作，可以整合自然人的医院关系资源。制药企业很多专业能力因为多年的代金销售是弱化的，或者没重视，短期内很难发展起来，这就要求各省的负责人以及营销高层能够整合各种资源，为制药企业的营销服务。6营销组织要扁平化，要精简很多有自营队伍的制药企业，营销组织非常复杂，管理层级很深，这导致信息传递变形失真，很多市场信息不能及时反馈，导致营销效率低下。未来的制药企业营销组织，一定要扁平化。一般，即便是销售几百亿的制药企业，营销总经理、大区经理、省经理，区县经理，区县业务人员，四个层级就足够，不需要太多。对于以代理模式为主的中小制药企业，上述内容是不适合的，因为建立自营队伍的成本太大，中小制药企业很难承受。以代理模式为主的制药企业想重新构建新的营销体系，避免在两票制的浪潮中营销急剧萎缩，建议和国内最大最专业的第三方医药服务机构麦斯康莱建立合作关系。麦斯康莱可以直接把其已经建立合作关系的上千家纯销商业直接对接给中小制药企业，让中小制药企业的营销不再踌躇，并有可能获得更大的营销业绩和发展机会。还在为营销痛苦的中小制药企业，可以把产品信息和企业信息发到bjmskl@sinacom，麦斯康莱会和你直接联系。本文

不用化妆水直接用乳液对皮肤没有影响。

乳液作为护肤品，最大的特点就是含水量很高，可以瞬间滋润肌肤，为干燥肌肤补充水分。加上乳液可以在肌肤表面形成轻薄透气的保护膜，可防止水分流失，有很好的保湿效果。与单纯补水型的化妆水相比，乳液更适合在干燥季节使用，乳液中的油脂比起水分，滋润度更好。

化妆水能除去皮肤上的污垢和油性分泌物，保持皮肤角质层有适度水分，具有促进皮肤的生理作用，柔软皮肤和防止皮肤粗糙等功能。

扩展资料

乳液具有良好的润肤作用，也有保湿效果，特别适合干燥的春，秋两季使用，如果肌肤是中性，也可以冬季使用。春秋两季使用时，除了润肤保湿效果外，还可以隔离外界干燥的气候，防止肌肤水分流失过快，避免肌肤干裂，起皮。

柔软性化妆水：以保持皮肤柔软、润湿为目的。为皮肤角质层补充水分和保湿成分，使皮肤柔软，保持舒适和润滑肤感。

收敛性化妆水：补充皮肤角质层水分和保湿成分。还具有抑制皮脂过度分泌，收敛而调整皮肤的作用。具有清爽的使用感，防止化妆不均匀。

洗涤用化妆水：用于清除淡妆，或作为洁面剂使用。配方中含有较多表面活性剂、保湿剂和乙醇，增加对皮肤的清洁作用。

多层化妆水：由两层或多层组成的化妆水。多数是两层，即油层-水层，水层-粉层。与其他化妆水不同，当使用时摇动，变成乳状液，或粉末分散液。

-化妆水

-乳液

化妆水、爽肤水、柔肤水这么多水，到底是用来干啥的？

为什么会有“水”？

实际上最开始并没有“水”这个产品，西方人护肤也是只有一个清洁（皂）和一个保湿（膏霜）。

但是那个年代的皂实在是刺激性太强，而且都是强碱性的，对于皮肤实在是太粗粝的存在，于是有聪明的皮肤科医生就开始配置一点略微带酸性的“水”给自己的病人（他们仍然需要清洁），让他们在洗脸之后用这东西。

当时我的内心是崩溃的——几十年前人类还在用自己的脸作为酸碱中和反应的容器啊。

总之，这样就有了“水”。

但是，随着后来我们的厂商在清洁产品上越来越花心思，这个“水”似乎并没有必要了——已经没有那么粗糙的原始皂（当年有人用洗衣粉或者洗衣皂来洗脸的）需要中和了。

那么“水”的生产商应该怎么办呢？

保湿

最开始想到的出路大概就是增强一下保湿了——虽然皂有所调整，但是毕竟还是有那种涩涩的“皂感”在，于是有些厂商就开始琢磨是不是在“水”中加入一些更强的保湿成分，这样让使用者迅速在获得“清洁感”之后就得到“舒缓”的感受。

非常典型的其实就是资生堂红色蜜露。这款产品我相信从诞生（一百多年了）到现在肯定一直在发生变化，从包材到内容物，但是基本上都是一个保湿功能（按照日本人那种复古和尊重传统的习惯，在这个基本点上他们不会改变）。

真正的舒缓

接下来再进一步了，不仅仅在保湿的方面厂商在做努力，他们也纷纷在抗炎症和敏感方面上做文章。

仔细看市面上流行的“水”的产品，基本上都是针对不同肤质在做帮助皮肤安抚的工作——甘草酸二钾，或者甘草提取物，或者北美金缕梅提取物这些东西都是经常用到的。

举例来说，有适用于油性皮肤的奥尔滨健康水、雪肌精化妆水和紫苏水（这些都有比较多的酒精）。

适合中干性皮肤的薏仁水和科颜氏金盏花爽肤水。

以及强调适合敏感皮和受损屏障功能皮肤的柯润润浸保湿化妆水和HABA润泽柔肤水。

提高篇 up up up~

有一些水是发酵来的，或者是加了一些发酵液在里面——天然的美白和抑制炎症的成分。

比如神仙水和兰蔻的粉水。

当然，还需要提及的就是一些保留了最开始的精华成分——“酸”的水。

“酸”在最开始是用来中和碱性的清洁产品的，现在则采用了水杨酸、果酸和氨基酸，这样能够刺激新陈代谢，加强美白效果。

当然，敏感皮要非常小心，干皮要间隔使用，大油皮也不要太作——根据自己的情况来决定使用频率。

比如珍贵水、城野医生控油收缩毛孔化妆水和城野医生VC100化妆水。

How to use？（如何使用？）

其实没有人能够告诉别人产品到底按照什么顺序和什么用量，最多只是一个自己的经验推荐而已。最好的办法，是琢磨一下上面提到的这些水的功能，安排一下和其他产品的先后次序。

最后需要提醒一点，叠加产品太多皮肤可能被搞糊涂，所以最好是不要搞太多层次出来（据说韩国女性平均用七层，我觉得有点过了）。

总之：任何产品都有自己的历史和沿革。

老司机冬天发动车辆之后都会等两三分钟，因为以前的汽车的润滑系统和动力系统需要加热一段时间——老司机会一直坚持他们当年受训时的方法。但是，现在的车辆其实不需要，甚至有的车辆说明书上会明确说不要这样做，会造成发动机积碳。

当我们熟悉了“水”的历史和“水”现在的功能之后，我们就能够更好地安排“水”在我们护肤过程中的作用。