巴黎欧莱雅的品牌定位

以“触手可及的奢华”精准定位，以强大的产品研发作为背景，每年推出大量新品，并辅之全面推广策略，强调“亲身体验”，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩，也成为许多新富的惯用品牌。

化妆品行业被称为是“把希望装在瓶子里出售”的行业，在一定程度上化妆品公司就是品牌管理公司，而巴黎欧莱雅无疑是这个行业里最成功的品牌之一。

“我们对巴黎欧莱雅的定位是：一个充满法兰西情怀的品牌。她来自于法国，是欧莱雅集团的创始品牌，价格定位中等偏上，包装、质地和感觉都是非常高档的。我们希望给消费者带来的是‘触手可及的奢华’。”欧莱雅集团大众化妆品部公关经理程蕾表示。

正是以这样精准的定位和强大的产品研发背景，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩，尤其在许多知识女性的心目中占有一席之地，传递着优雅、浪漫、考究的气质，也成为许多新富的惯用品牌。

强调新品

“中国在前进，中国消费者对于奢侈品的概念也越来越进步。中国的消费者不再盲目崇拜奢侈品，不再一味地认为贵的就是好的。现在的中国消费者，特别是这群新富们将会更加理智地选择最适合自己的东西。”在谈到新富人群话题时，程蕾向《成功营销》表达了她的观点。

“产品的更新很重要。”这是欧莱雅集团的传统。欧莱雅每年要更新20%的产品。2005年，欧莱雅发布了尤其多的新品。在护肤品中，有欢颜保湿（快乐多芬因子）系列、绝配无瑕粉底液、舒颜除皱系列；在化妆品中，有惊艳特长睫毛（改进版）、360度卷翘睫毛膏等。

欧莱雅集团一直对科研创新非常重视，每年把34%的营业额投入科研和新产品的开发。1997年进入中国后，欧莱雅集团更是根据亚洲女性的特点，开发适合中国女性的彩装和护肤品。2005年9月23日，欧莱雅集团在中国的第一个研发中心正式在上海开业，这是欧莱雅集团在全球的第14个研发中心，将专门从事中国原材料和配方方面的研究和开发。

“会有越来越多产品依照亚洲女性肌肤设计。”程蕾表示。这无疑也表明了巴黎欧莱雅看好中国市场的未来。

亲民策略

在中国，无论是高档的时尚类杂志，还是电视、楼宇电视；无论是中国各大城市最繁华商场，还是新浪、搜狐的女性频道；无论是带中国记者参加嘎纳**节，还是赞助金鸡、各式时尚类活动，巴黎欧莱雅及其它同门品牌都能吸引人们的眼球，展示品牌所传达的时尚风情。

在这种广泛宣传认知度很高的情况下，欧莱雅更前进了一步，以强调潜在消费者的“亲身体验”为推广策略的主线。

在欧莱雅的中国网站上，《成功营销》记者感受了一把“亲身体验”，无论是上传照片体验自己上妆，还是皮肤问题自测，都比其它品牌多了一份消费者的互动参与。

巴黎欧莱雅在每年的春季和冬季都会向消费者推出“时尚妆容发布会”，让中国的女性与欧洲的女性、法国巴黎的女性同样时间接触到最新的色彩、时尚元素。与其它高档品牌的发布会请名流参加、完美模特展示为主不同，巴黎欧莱雅的发布会则以正常人的肤质来化妆，并强调现场的参与。

曾经为麦当娜、妮可·基德曼化妆的国际彩妆设计师吉姆·卡利亚多斯也来到中国，在2005年“魅唇绝颜”的发布现场，巴黎欧莱雅请化妆师为三位不同肤质的模特现场化妆。正是这种亲身体验和参与，使得巴黎欧莱雅品牌在消费者和潜在消费者中的口碑一直很好。

　　1 不用分散精力做多个号。服务号？企业号？个人号？不少企业注册了好多个，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳选择。订阅号的难度比服务号要大，不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择。

　　2 个人号的潜力不容忽略。朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能玩，企业也可以做个人号，朋友圈。对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人号。很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。

　　3 对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低！想办法把老客户转化成为微信好友，转化成为关注粉丝最重要。

　　4 如何突破人数限制。有个简单的办法，每个号增加到4000人左右，然后开通第二个号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。

　　5 偶尔来一次互动式的文案，但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到（只看到互加过好友的点赞和评论），怎么办？请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。

　　6 如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹…

　　7 上一条类似的方法，还可以用来给自己做广告。例如你发了一个有意思的产品，你希望让大家知道如何购买，但点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。

　　8 微信文章的标题注意前13个字，这13个字会直接影响文章的打开率。尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字？因为微信提醒的时候只能看见13个字（部分手机更多一些）。

　　9 微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要，再其次是首图。其中标题占50%，其他两者占50%，如果这三者如果没有配合好，文章内容再好，也会受大影响！

　　10 微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。看看我这篇文章标题的后半部分就懂了吧。类似的还有“此视频被4000万人转发”，“央视都曝光了！”，但这种方式有点low，不建议多用。

　　11 单图文文章，一定要好好写摘要，摘要的好坏会决定文章的打开率。最鄙视那种默认摘要的那些文章，太浪费资源，太不负责任！

　　12 单图文文章的摘要，有几种写法都很受欢迎。例如：选择文章里有哲理的两句话；引用文章中某个很有冲击力的观点；用疑问句来引起大家兴趣；你自己的夸张的判断。例如有一次我发一篇文章，摘要就是：看懂这篇文章，你烦恼减少90%！

　　13 文章配图很重要，文章太长要有多张图，现在手机流量问题已经不是问题了，不要担心多图。有个诀窍，如果不知道该配什么图，可以直接配风景图。每个人都不会觉得别扭。

　　14 朋友圈如果发链接，一定要发短链接。太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是，把链接放到腾讯微博上发布一次，会自动生成短链接，然后copy过来。当然，新浪微博或者短链接生成网站的也可以。

　　15 朋友圈转发文章的时候，要增加自己的评论或者摘录文章中的观点。这相当于给文章做背书，可以让朋友更加信任或者产生好奇，会增加点击率。特别是你希望很多人看这篇文章的时候，例如你转发的是你自己的文章。这样还有个好处，就是别人在朋友圈转发你的文章，可以直接copy你的文字描述。

　　16 微信文章写好以后，要想到别人转发会是什么效果。转发有两种，一种是朋友圈，上面讲了。还有一种是微信群。在微信群内转发的时候，会显示前面36个汉字，默认是你文章的前36个汉字。如果你有摘要，会自动显示摘要。明白了不？

　　17 公众号中，如果发系列原创文章，对于吸引粉丝有很好的效果，也会增加互动。看过的粉丝会等着看下一篇，看了下一篇的粉丝会回到你的账号中看前几篇。像招生谍报写的招生文章，经常分成上下两篇，每次都能带来很多新粉丝关注。

　　18 不要在公众号文章底部放那种提醒分享、关注账号的，显得很low，关键是基本上没有效果。教育用户的时间段，早已经过去了，不用你来教育用户的。记住了吧！

　　19 宣传微信号，一定要有噱头，这个噱头还要具体，不能是“关注招生谍报，就可以看《秋季招生方案》”。这个还不够具体。可以是“在微信zsdb01后台回复“秋季招生”查看《秋季招生方案》”。直接公布自己的微信号放在某些地方，就算曝光了再高，也很难转化，除非你是大明星。

　　20 公众号的内容，避免内容太单一。例如教育类的账号，如果每天都是教育方面文章，这个账号就没啥意思了。企业类的账号，每天都跟你企业相关，也会很枯燥。 有一个主线，然后增加其他内容。

　　21 公众号的维护，注意塑造小编的形象，让他有鲜明的性格特点。小编偶尔可以撒个娇。例如：“昨天的活动中奖率设置太高了，公司要开除我，老板说除非有100个人回复支持小编”

　　22 如果使用个人号，有个功能一定要用好：分组功能。可以把一些私密的朋友和客户分开；可以解决多账号的问题；可以错开高频互动时间。

　　23 朋友圈的发布时间最好不要固定，太有规律就不够生活化。但是可以固定区间，例如早上8点-10点之间，发的内容也不能太有规律。同一时间发多条朋友圈会给人感觉很不好。

　　24 朋友圈配图的数量不要是5、7、8，否则看上去很难看，你试试就知道了。你说这是强迫症？好吧，我有点，看见这种图，我有屏蔽他朋友圈的冲突！

　　25 朋友圈可以先写文字，再配，这是常规做法；也可以先发，然后统一回复文字，这种做法可以自动提醒很多人看。

　　26 如何增加互动？朋友圈发布的文字内容，多留问号，互动自然增加。明白为什么了么？

　　27 没事的时候，就给朋友点个赞。点赞多了，大家就熟悉了，互动起来会很自然。提醒一下：你要看仔细了，人家出车祸、钱包被偷、又长胖了你点赞的话，人家会恨你一辈子！

　　28 用QQ号绑定微信，以后就直接推广QQ号，当某个微信满了，就绑定下一个微信。这样可以统一推广。你懂的。

　　29 重要的群聊记得保存到通讯录，避免以后找不到。

　　30 添加好友的时候，注意写验证信息，不要使用默认的。如果实在不知道该写什么，就说：朋友推荐认识的。你说这不是微营销？唉，这是礼节，但一定会有更多的通过几率。

　　（未完待续，如果你想继续看其他69条技巧，可以在微信zsdb01后台回复“技巧”）

欧莱雅是美妆行业的领导者，创办在1907年，可以说是百年老品牌了，当欧莱雅发展到到了2016年的时候，已经入选世界品牌五排强的前一百名，随着发展的规模越来越大，欧莱雅打响了极为响亮的名号，在全球拥有几乎三百家的分公司，是设立于法国的跨国公司，经营的范围已经遍及全球，是极为著名的化妆品品牌。欧莱雅中的产品分为消费产品、专业产品、奢侈品、活性美容以及专门供给美容用使用的专业线这些产品各有优劣，但是在各类别中欧莱雅都是领头羊，曾经请过李嘉欣、巩俐、吴彦祖、范冰冰等明星作为代言人，可见欧莱雅的业务之大，，名声之广。在护肤品上，欧莱雅使用的是浓缩五倍法国孚日山SPA的温泉水，detection的缩水因子，以及含有SPA矿泉水因子，以及大量的微量元素，其中一维生素C含量最多。大家都知道，维生素C有抗氧化的作用，作用在肌肤细胞上，可以防止肌肤衰老，抑制肌肤衰老的速度，加上还含有矿泉水活力因子，可以让肌肤补充到充足的水分，让肌肤感觉更加清新，水感透亮，全天性的保湿作用，并且会给肌肤添加一层防护膜，抵御出门在外紫外线的侵袭。选择欧莱雅护肤品或者化妆品的时候最好选择适合自己肤质和状态的，对症下药，有针对性的使用化妆品和护肤品才能起到更好的效果。

欧莱雅清润净白系列护肤品的特点是保湿+沁白，还原水润沁白原肌色。

欧莱雅清润净白系列护肤品深层清洁有效去除彩妆，温和亲肤啫喱质地，清洁不伤皮肤，深度补水洗后水润不紧绷，有效保湿多种矿物质保湿因子，锁住水分增强肌肤屏障，防止水分流失，淡化黑色素，改善肌肤不均。

欧莱雅清润净白系列护肤品滋养肌肤一抹化水，层层深入，注入CO2，改善肌肤循环，海水仙精华，抑制黑色素再生，水感沁白看得见。

扩展资料

欧莱雅护肤小技巧

爽肤水后涂抹保湿霜。 有助于消除肌肤于夜间生成的皮脂。爽肤水能够去除任何残留污垢，令保湿霜更好地渗透肌肤。爽肤水还能焕新肌肤，令肌肤如丝般柔滑。BB霜能滋润、保护肌肤，均匀肤色。它作为化妆基底，可以均衡肤色，令肌肤丰盈饱满，绽放自然光彩。

遮瑕膏可以遮盖眼袋和黑眼圈。选用一款比肤色浅一色的色号，深色号只会让眼袋和黑眼圈看起来更严重， 然后给予眼部短暂、温和的按摩，消除眼部肿胀与疲劳。 遮瑕膏也可以用来遮盖面部小瑕疵、斑点、粉刺、老年斑等。

凤凰网-欧莱雅清润净白海水仙晶萃露

欧莱雅家的护肤品最近的风刮的很大，网络上面称赞它的人有不少，但是很多没有使用过的人还是心存疑虑，不知道究竟有没有大家所说的那么好用，但其实欧莱雅家的护肤品还是蛮不错的，首先就是性价比很高，但它丝毫没有因为它的价格便宜就去缩减用料，很多产品的原料都是很贵的。所以对于一些手头余钱并不是很多，但是又有抗初老的需求的女生来说，欧莱雅家的护肤品还是非常值得购买的，因为它的性价比非常的高。

欧莱雅家主打的产品就是小蜜罐系列的，不管是眼霜还是面霜都非常的火爆，但是大家对于它的评价也非常褒贬不一，有些人说它是兰蔻的平替，但又有人觉得它太过黏腻不好用。客观的角度上面来说，欧莱雅的这个小蜜罐系列还是非常的不错的。因为欧莱雅收购了兰蔻，所以在小蜜罐系列里很多成分其实都是兰蔻菁纯系列里的，从这一点来看小蜜罐系列的性价比就非常的高。小蜜罐系列的眼霜也是非常不错的质地，算不上粘腻，但是保湿的效果非常的好，对于淡化眼纹来说还是很有作用的，并且它还配套了一个小小的金属按摩器，用起来很方便也很舒服。

欧莱雅的小黑瓶也是他家的一个网红产品，不过小黑瓶的效果是真的非常不错的，不管是从质地上来说还是从功效上来说，它都非常的完美，性价比也很高，对于皮肤比较敏感的人来说，小黑瓶能够非常有效的帮助你缓解敏感的肌肤，也具有一定的抗初老功效。

欧莱雅的产品价格不算特别贵，但是也算不上非常的便宜，所以比较适合20多岁左右有一定的收入能力但是却买不起太贵的抗老产品的女性，它能够很好的帮助女生解决抗老的需求，价格也在可以接受的范围之内。

欧莱雅的护肤品还是很受人欢迎的，毕竟名气也不小，欧莱雅的护肤系列有多种，那么欧莱雅哪个系列最补水呢，欧莱雅护肤有哪些系列呢。

欧莱雅哪个系列最补水 

清润系列。清润系列主要针对18—25岁，需基本护理或因保湿护理不足而产生的肌肤问题。如欧莱雅清润葡萄籽系列，增加天然矿物质和植物蛋白精华成分，深层补水，保持皮肤长时间不干燥，将水分锁在皮肤里;欧莱雅清润天才保湿系列，集补水+滋养+锁水三重保湿功效，补水保湿一整天。

欧莱雅护肤有哪些系列

1、清润系列

18-25岁的女性肌肤处于上佳状态，但若不注重保湿补水，也会导致干燥粗糙、暗沉和细纹等问题。清润系列，针对18岁—25岁，需要基本护理或出现因保湿护理不足而产生的肌肤问题。

2、雪颜系列

雪颜系列，针对25岁—30岁，肌肤黯沉，色素沉积不均，需要提亮肤色，减少色斑的肌肤

3、创世新肌源系列

创世新肌源系列，针对25岁—30岁，需要预防老化，因年龄导致的毛孔粗大和细胞老化问题。25-30岁的女性开始面临初老症的困扰，肌肤开始出现干纹，这个系列的产品深入肌肤底层，能够帮助肌肤平抚细纹膨润充盈。

4、复颜抗皱系列

复颜抗皱系列，针对35岁—45岁，有明显老化迹象，需要修护皱纹，紧致肌肤的成熟肤质。35-45岁阶段，肌肤的负担日益加重，皮肤越发地干燥、皱纹逐渐加深，这个系列能够为肌肤融入强大修护力，丰盈表皮层，淡化皱纹。

巴黎欧莱雅积雪草的功效

积雪草能刺激深层肌肤细胞更替，促进真皮层中胶原蛋白的形成，从而达到使肌肤紧致的效果。欧莱雅将积雪草功效运用到护肤品中，为最容易衰老的8大部位注入持久的修护力，激发胶原蛋白新生，让肌肤的年轻指数跟着提升。

欧莱雅积雪草适合多大年龄

25—35岁。欧莱雅积雪草系列，添加积雪草成分，补充皮肤胶原蛋白，针对额头、眼周、嘴角、眼下、脸颊、颈部等肌肤8大部位，一并解决额头纹，川字纹，鱼尾纹，眼下皱纹，脸部松弛，法令纹，唇角纹颈部松弛8大老化问题，能有效的抗初老，而25岁—35岁正是出现初老症状的阶段。

欧莱雅护肤品适合20~50岁的年龄段使用。

1、20-30岁：这个年龄段的人皮肤还比较年轻，需要的是轻薄清爽的护肤品，建议选择欧莱雅的清润系列或水份缘系列，这些系列产品能够有效补水保湿，使肌肤保持光滑嫩滑。

2、30-40岁：这个年龄段的人开始出现细纹和皱纹，需要使用一些抗衰老的产品，欧莱雅的青春密码系列和复颜紧致系列都是不错的选择，这些产品含有多种抗氧化成分，可以有效抵抗自由基对皮肤的伤害，同时还能提升肌肤弹性，减少皱纹。

3、40-50岁：这个年龄段的人皮肤开始出现松弛和干燥，需要使用一些具有紧致的产品，欧莱雅的紧致弹力系列和逆龄肌密系列都是非常受欢迎的产品，它们含有丰富的胶原蛋白和弹性纤维，可以帮助提升肌肤紧致度和弹性。

品牌介绍

欧莱雅集团是美妆品行业中的领导者，经营范围遍及130多个国家和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商，以及5万多名的员工，是总部设于法国的跨国公司，也是财富全球500强企业之一。

2016年6月8日，2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜公布，欧莱雅排第36名，2018年7月19日，财富世界500强排行榜发布，欧莱雅位列392位，2018年12月，欧莱雅入围2018世界品牌500强，2019年7月，财富世界500强榜单公布，欧莱雅位列第396位，2019年10月，Interbrand发布的全球品牌百强榜排名51。

—欧莱雅