北京机场T3免税店导购

北京机场T3免税店是很多出国旅游的朋友常去的地方，因为这里的免税店提供各种奢侈品饰品和精美商品，都是免税的。我相信价格也很划算。这里有一份详细的购物指南给你。

1、雅诗兰黛ANR脸部精华液

免税店最值得买的品牌是雅诗兰黛，这里的价格几乎是亚洲最便宜的，有的商品将近专柜的一半价格！雅诗兰黛的王牌产品自然是日本免税店中最畅销的产品，其中雅诗兰黛ANR面部精华液名列第一。“小棕瓶”的神奇功效早已广为推荐，是从轻肌到成熟肌肤都可以使用的面部护理产品。每日折扣率相当有竞争力。

价格比较提示

独家价格：950元/50毫升

每日价格：950元/100毫升

折扣范围：50%

2、兰蔻精华肌底液

继雅诗兰黛的“小棕瓶”之后，我们再来对比一下兰蔻的“小黑瓶”。兰蔻的精华液绝对是他家的顶级品牌之一。具有抚平细纹、紧致提升的功效，能激活肌肤的年轻状态！非常适合需要开始抗皱和保持紧致的年轻熟女。“小黑瓶”是戴上性价比最高的产品之一，充满诱惑力。

价格比较提示

专柜价格：1080元/50毫升

每日价格：990元/100毫升

折扣范围：46%

3、科颜氏黄瓜水

科颜氏的小黄瓜水是这个品牌的明星产品，是化妆水里最好的补水产品，比较适合干性和中性皮肤的年轻人。

价格比较提示

专柜价格：200元/250ml

每日价格：230元/500毫升

折扣范围：58%

4、雅诗兰黛ANR眼霜套装

雅诗兰黛ANR眼霜一直是眼霜产品中的佼佼者，两瓶眼霜包装是一天中最畅销的套装产品。能深入眼部肌底修复细纹，去除黑眼圈，重现明亮双眸。是成熟女性的明星护肤品。

价格比较提示

专柜价格：560元/15毫升

每日价格：629元人民币/15MLx2

折扣范围：56%

5、兰蔻清滢柔肤水(大粉水)

兰蔻“大粉水”是2014年度销量榜冠军。微黏的质地能给肌肤充分的营养，锁住肌肤水分，比较适合皮肤干燥敏感的轻熟女。

价格比较提示

专柜价格：420元/400毫升

每日价格：255元/400毫升

折扣范围：60%

6、SK神仙水

最后说到神仙水！它简直是全年十大热门代购产品。神仙水是SK2的皇家品牌产品。每瓶含90%Pitera，能明显改善和提升肤质，均匀肤色，淡化皱纹，令肌肤晶莹剔透！非常适合需要开始给皮肤补充营养的轻肌女性。让它帮你留住青春和美丽！日本的神仙水价格也很优惠，是这个品牌的销量冠军。

价格比较提示

专柜价格：1270元/215ML

每日价格：1523RMB/215MLx2

折扣范围：60%

7、YSL口红

最近大受追捧的YSLBrilliant纯魅口红(金色圆管)在日本也能买到。保湿，上妆效果好，颜色多样(有时候有些色号会缺货)等优点让它备受好评。无论是爱美的年轻女孩，还是成熟的职业女性，都可以在这里选择一款适合自己的口红。

价格比较提示

专柜价格：310元/个

每日价格：172元人民币/支持

折扣范围：55%

8、迪奥变色唇膏

迪奥变色唇膏是2014年最畅销的唇妆产品。如果平时不化妆或者喜欢淡妆的话，涂颜色比较浓的口红可能会比较别扭。搭配迪奥的变色口红刚刚好，有橘色和粉色两种颜色。涂抹后有淡淡的保湿效果，可以让整个妆容看起来清新自然。

价格比较提示

专柜价格：300元/个

每日价格：366元/2套

折扣范围：60%

9、中华烟

目前中国品牌硬盒烟几乎天天断货，可见其受欢迎程度。如果你想买烟，可以试试运气。根据海关规定，每人最多只能买两支烟。

专柜价格：450元/个

每日价格：299元/条

折扣幅度：66%

从010年到1010年，很少能在免税店看到中国的高端白酒品牌，但方水晶却有这样神奇的存在。父母想在免税店买一些高端白酒，用于婚宴、聚会、走亲访友，或者自己收藏，可以选择方水晶收藏浓香型61度白酒。根据海关规定，每人最多只能购买两瓶12度以上的白酒(总共不超过15升)。

专柜价格：1399元/500ML

每日价格：717元/500毫升

折扣范围：51%

10、水井坊典藏装浓香型61度白酒

目前，日出免税店已在首都国际机场(T2、T3航站楼)和上海国际机场(浦东国际机场T1、T2航站楼和虹桥机场国际区)出入境大厅设立了日出免税店。乘客可以凭登机牌购买免税商品。

出发大厅的免税店比入口大，商品也更齐全。还可以享受押金服务。当你离开这个国家的时候，你可以在收银台存放你想要的任何东西。你不需要付款，但是会给你一份货物的详细单据。当你拿着单据回到机场指定地点取货时，可以直接把不想要的货物退回，然后付款。如果回国后在到达大厅买了免税商品，可以直接结账带回家！

营业时间：

首都国际机场和上海国际机场的入境免税店虽然商品较少，但都是24小时营业，出境免税店营业时间不同。目前，首都机场T3航站楼和浦东机场T1航站楼、T2国际出境大厅主干道两侧均设有24小时日常经营的香、烟、酒类免税店。首都机场T2航站楼国际出发大厅内的香、烟、酒类免税店营业时间为6:00至次日凌晨2:00，上海虹桥机场免税店营业时间为7:00至22:00。

优惠信息：

首都国际机场和上海国际机场的日常商品种类和价格基本相同，但在此基础上，上海国际机场的所有商品都可以使用八五折优惠券！淘宝上可以买到优惠券。购买时注意使用日期。如果跟团旅游，导游一般会给你优惠券，你可以在出发前问一下。优惠券的使用要求是每个大类都需要一张优惠券，也就是最后结账的时候，化妆品和烟酒都买的话，需要有2张优惠券。

此外，日本的免税银行还会经常有特别的礼包产品和赠送活动。新年期间，首都机场的日常出行也会有一些产品折扣。

一个成功的导购员所要求具备的知识结构：①企业知识：产品线及其长度、深度和宽度；企业文化、历史和愿景。②产品知识：对每一种产品的性能、特点、操作演示和维护十分熟悉；对公司与产品有关的商业政策应了解和掌握。③营销知识：如何做品牌推广活动。④心理学知识：了解顾客购买心理。⑤公关礼仪知识：如何与人沟通，如何展示自身形象。

导购员在顾客购买过程中的角色定位非常重要：首先他是一个服务专家、营销代表（组织使者），能指导顾客购物。其次他应该是顾客立场的代表、使者，为顾客的需要着想，让顾客从其一言一行感知产品是最适合他的。角色定位是导购技能中很重要的一环，成功导购员还要求掌握产品演示、操作技能、沟通技能等一系列基本技能。

因为优质服务的标准是永无止境的，所以导购技能的提高和每个导购员息息相关，今天的优质服务也许明天就不是了。如何提高导购技能？这可能是导购员包括成功的导购员最关心的问题。

第一，要做导购前的准备。购买的发起人、影响者、决策者、购买者、使用者我们必须在顾客的一言一行中了解，以此寻找突破点。第二，需要彻底了解顾客的购买过程。

需要认识、信息收集、可供选择，方案评估、购买决策、购后行为，这是提高技能的基础。只有真正了解了顾客购买的过程，才能随着顾客购买过程的进展，提供不同的服务。第三，将一些基本的导购过程程序化。

导购的三步曲：

第一步：招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象（制服整洁，使用普通话，自我介绍）、礼貌待客（微笑，注视，礼貌用语）、保持一定距离（给顾客留一定空间和时间）、兼顾顾客的同行者；

第二步：与顾客沟通（商谈）十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心；

第三步：促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。

坚韧的性格、丰富的知识以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。

1、雅诗兰黛雅诗兰黛的产品风格是精于研发和精致优雅，它的主题产品有护肤品、彩妆和香氛产品。这些化妆品、护肤品和香氛产品适合东方人士。雅诗兰黛的产品在中国大陆各大城市的雅诗兰黛专柜销售，包括北京、上海、深圳、广州、哈尔滨、长春和南京等。2、海蓝之谜/LAMERLAMER（海蓝之谜）崇尚“奇迹般的简单”。和一般护肤品牌不断推出各种新品的做法不同，LAMER（海蓝之谜）旗下迄今仅有30多件产品。其中面霜是LAMER（海蓝之谜）的镇店之宝，也是LAMER（海蓝之谜）所有产品的起源。LAMER（海蓝之谜）面霜适合任何年龄、任何肤质，甚至男士使用也同样有效。每个顾客用LAMER（海蓝之谜），一定要从面霜开始用，才能领悟并感受到品牌的精髓。3、兰蔻/Lancome作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25-40岁的成熟女性。4、香奈儿/Chanel香奈儿（Chanel）是法国奢侈品品牌，由可可·香奈儿于1910年在法国创立，拥有时尚精品及配饰、香水彩妆及护肤品以及腕表/高级珠宝三个大类的产品。5、SK-IISK-II是1975年在日本创立的护肤品牌，是日本皮肤专家将尖端科技运用到护肤品开发中的完美结晶，是在东亚以及东南亚等地区深受欢迎的护肤品牌。