雅诗兰黛销售渠道类型

雅诗兰黛销售渠道类型有高档百货商场、专卖店、高档香水商店、专业美发沙龙、机场、免税商店、网站等。

销售渠道的选择：

1、目标市场：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。

2、商品因素：商品的性质，商品的时尚性，商品的标准化程度和服务，商品价值大小，商品市场寿命周期等。

3、生产企业本身的条件：企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度等。

雅诗兰黛的销售范围：

雅诗兰黛的产品风格是精于研发和精致优雅，它的主题产品有护肤品、彩妆和香氛产品。这些化妆品、护肤品和香氛产品适合东方人士。

雅诗兰黛的产品在中国大陆各大城市的雅诗兰黛专柜销售，包括北京、上海、深圳、广州、哈尔滨、长春和南京等。

雅诗兰黛，全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一，创立于1946年，旗下出名品牌包括：Estée Lauder雅诗兰黛、M·A·C魅可、LA MER海蓝之谜 、Clinique倩碧、Origins悦木之源等等。

Estée Lauder雅诗兰黛：价位中高档的化妆品护肤品品牌。热门产品包括油皮亲妈粉底液和精华等。大多数人一提到雅诗兰黛都会条件反射到她们家的粉底液和精华系列，毕竟这么多年来广大妹妹都见识到了它持妆久、越油越美丽的强大魅力。小棕瓶系列产品的销量也一直都是居高不下的，打造着女性永远年轻的不老神话。

M·A·C魅可：价格比较友好、性价比超高的口红品牌。红遍大江南北，横扫黑黄白皮柜头的小辣椒想必各位爱美的姐姐妹妹是人手一只了。热门色号诸如roby woo、dangerous、lady bug等等都是很多人的心头好。这一枚小小的子弹头不知道打中了多少挚爱口红的女生的心。

LA MER海蓝之谜：贵妇级别产品。明星产品面霜，主原料是加州太平洋无污染深海新鲜海藻，人称“面霜之王”。不知道是多少女性朋友拼命挣钱的动力。

Clinique倩碧：明星产品是“天才黄油”，据说是全球销量第一的润肤乳，全球以每487秒卖出一瓶，官宣用完一瓶皮肤就可以变成海绵，可以加倍吸收后续的精华和面霜。平价好物，学生党桌前也可以常常见到。

Origins悦木之源：主打天然环保和大自然萃取概念，基本不踩雷。明星产品比较多，包括菌菇系列和面膜系列。菌菇水有一种凉凉的中草药味道，或者说是灵芝的味道。对痘痘痘印红血丝都有很好的修复镇定作用。

基本上，雅诗兰黛涵盖了女性在追求美的道路上的各个方方面面，这么多年建立的口碑传奇也一直在延续着~

香舍臻品网提供分享：雅诗兰黛夫人，传奇女性的亮丽一生

“你就是世界上最美丽的女人”

--雅诗兰黛

“我希望尽我所能，向世界女性传授如何缔造美丽、保持美丽的秘诀。”

1946年，雅诗兰黛女士凭借四款产品与不可动摇的信念创立了雅诗兰黛公司。她深信：每位女性都能变得美丽动人。今天，60多年过去了，她的这一理念真正改变了美容行业的面貌。

缘起

本名为Josephine Esther Mentzer的雅诗兰黛夫人，由匈牙利籍的母亲Rose与捷克籍的父亲Max于皇后区的Corona抚养长大,而“雅诗”（Estée）这一名字则源自她的小名Esty。一直对美容颇有兴趣的雅诗，在身为化学家的伯父John Schotz指导下，向美容沙龙与饭店销售保养品，开始了自己的创业之旅。

接触客户的重要性

也许兰黛夫人留给世人最重要的精神莫过于她的这一信念：若要销售成功，就必须接触顾客。她投入许多时间心力给予顾客意见并指导美容顾问，她经常提醒业务人员：“我不是靠祈祷或希望而成功，而是努力实行。”

伟大的领袖

兰黛夫人的领导方式启发了成千上万的人们。她曾荣获多项殊荣，包括美国总统自由勋章、法国荣誉勋章。然而，兰黛夫人最喜欢的经验，就是在店内为女性顾客提供建议。她最喜欢的一句名言是：“打电话，发电报，转告女友。”意思是不要忽视女性口耳相传的威力。因为她知道一旦女性试用过雅诗兰黛产品，就会爱上产品并迫不及待地与友人分享。

美丽触手可及

公司开始推出广告之际，兰黛夫人即坚持公司必须秉持能启发人心与亲切的产品形象。1962年，雅诗兰黛夫人开始选用模特为产品代言。多年以来，超级名模凯伦·葛芮翰（Karen Graham）、薇露·贝尔（Willow Bay）、宝琳娜·波罗兹科瓦（Paulina Porizkova）——以及斯坦丝·嘉布隆斯基（Constance Jablonski）、刘雯（Liu Wen）、希拉里·罗达（Hillary Rhoda）、伊丽莎白·赫莉（Elizabeth Hurley）与卡罗琳·莫菲（Carolyn Murphy）——均为雅诗兰黛的代言人。

优雅风格

兰黛夫人也深入参与产品包装设计的过程。她的多种设计概念代表作，即为雅诗兰黛产品的经典蓝色用色，因为她深信这样的颜色，最能与浴室和卧房摆设风格相衬。

表示产品打开后需要在24个月之内使用完。

1、雅诗兰黛集团主要通过有限的销售渠道销售产品，这样做是为了取得与其产品形象相符的效果。这些销售渠道包括高档百货商店、专卖店、高档香水商店和药房，其次，还包括自营的商店和供应柜、游船上的商店、飞机上以及机场和城市里的免税商店等。收Jane和Aveda品牌后，公司的销售点再添两条新的渠道，即自选式零售店和专业美发廊。1998年11月，公司还开始在网上销售部分产品。2000年4月，公司宣布了包括兼并网站在内的综合性网络战略。

2、雅诗兰黛建立有国际官网和中国官网之外，在互联网上还特别建立了与广大消费者实现互动交流的平台“雅诗兰黛优雅沙龙”，在这个平台上，网友可以了解到最新的品牌活动信息，分享对雅诗兰黛产品的使用心得和体会，参与各种不同的试用活动并赢取奖品。

3、2017年11月1日，雅诗兰黛集团（纽约证交所代码：EL）发布2018财年第一季度财报，截至2017年9月30日，集团净销售额达到327亿美元，与2016年同期的287亿美元相比增长14%。

今天又是周末了，不用出门就能在家里享受顶级的沙龙护理了，并且稍微运动下还能减肥收腹哦！方法也非常简单，就泡个在解决了，有兴趣的就来看看吧！

泡澡时的

下扭转POSE

伸直后背挺直腰，只是腹部以下肢体的深度扭转，这个动作可以有效收紧腰腹围。

泡澡时的

上扭转POSE

将立起的膝盖尽力贴向胸部，但要保持腰背挺直不要弓起上半身，这样可以使腹部深度扭转，有效收紧腰肢线条后背部线条。

泡澡时的

壁扭转POSE

下蹲姿势，大腿尽可能贴近腹部是关键。扶着墙壁的手不要滑脱，保持1次呼吸时长的深度扭转。

在家就能做的沙龙级芳疗SPA

对于我等平(贫)民来说，沙龙级的护理是可望而不可及的。偶尔有次试体验的机会，进去了安静如鸡，生怕被人抓住弱点推销办卡，瞬间破产……美容院的门，好进不好出啊～但是做一次facial脸真的好软，好嫩，好享受，在发光…念念不忘，怎么办

Darphin朵梵，雅诗兰黛旗下的巴高端芳疗护肤品牌，做芳疗出身的，芳香精露自然是他家的拳头产品，我之前用过它的肌底精华、木槿花眼霜、轻柔面霜等不少产品，都是润物细无声的类型，我这干皮很是受用。

今天居然收到了Darphin朵梵过膝长靴般超巨型的法式花园礼盒，沉醉其中不能自拔～花园礼盒中有7款产品，其中的两款精华我都用过po过，就不再重复提了，想看的同学可以往前翻一翻，今天就聊聊如何用芳香精露在家做一次香疗spa!

Darphin创始人皮埃尔•朵梵的“魔法手指”，名扬巴黎。基于对人体肌肉骨骼的深入精通，他独创“Kinesio美肌瑜伽”多种愈颜按摩手法—— 活肌循环按摩法、肌底释压按摩法、弹润紧肌按摩法等，强化植萃精露的高效释放，由内而外让肌肤充盈饱满，焕发活力。

净肌排浊按摩手法，请参看图示吧，简单易懂。真的看不懂，也可以在优酷搜索“Darphin美肌瑜伽按摩手法”，有详细视频哦～百妍紧致芳香精露，又称八花精露，是由依兰依兰、茉莉、鸢尾花、广藿香、橙花、玫瑰、薰衣草以及白叶蜡菊八种最具美颜效果的花卉精粹而成，99%成分纯天然，可以直接使用的精露。用作面部按摩，混在面霜中使用，甚至泡澡时滴入几滴，都是可以的，一千个人可以有一千种用法。八花精露能促进肌肤自身胶原蛋白生成，淡化细纹。用量很省，早上起来皮肤就跟磨了皮一样，细腻度和光泽度都有所提升。

甜橘芳香精露，瘦脸神器，富含维C，提亮、唤醒、紧致肌肤，改善肤色暗淡。特别适合清晨使用，改善水肿脸，悦人的甜橘香氛，令人愉悦，带来一整天的能量满满的幸福感。拿起精露手感柔和的磨砂玻璃瓶，纤盈可握。轻旋纯白圆盖，释放出淡雅迷人芬芳……从保湿、舒缓、焕亮到紧致抗老，在家就能享受的沙龙级spa，DARPHIN朵梵与美肌不期而愈～晚点遇见你，余生都是你…

美容仪推荐

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美容黑科技大行其道，一件件新品在不断刷新大家眼球的同时也在刷新着大家钱包的余额。这些黑科技让你在家里就能轻轻松松享受沙龙级的护理体验，分分钟变美。快让笔者带着你细数这些变美的黑科技!拥有5种美容模式：清洁模式搭载射频和离子导出技术，深层清洁毛孔污垢;保湿模式搭载射频和高脉冲导入技术，让精华强效渗透吸收;EMS模式搭载脸部专用肌电刺激，有效V脸提拉;LED红光模式搭载射频和红光美容，有效促进胶原蛋白生长，减淡皱纹、嫩滑肌肤，痘痘肌也适用哦~

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美发沙龙是女性一起讨论艺术，美容，生活的地方就叫做沙龙。后来到了近现代出现的美容美发化妆等综合店面，就开始流行叫做沙龙（SALON）了，如果是专业做关于头发的美发中心，档次高一点，环境好一点，也慢慢的叫做“美发沙龙”了。

成为美发沙龙条件：

条件一：提供专业美发服务的营业场地应为150平方以上。

条件二：专业美发工作及服务人员15人以上。

条件三：装修档次必须应为高档，能适合名流、名媛、贵妇聚会交流。

条件四：一定要配置播放典雅时尚的音乐和喝咖啡聊天的专用区域。

条件五：美发服务产品必须要有2款以上的知名品牌驻场，比如欧莱雅、雅诗兰黛、美域、艾弗莎等。

条件六：具有国际高端品牌的设备器具，比如有美域烫发机、煨发机器等高端美发产品。

条件七：美发师和沙龙老板必须有接受新产品新技术和品牌观念，能更上时代潮流，能够运用新知识引导客户进行正确销售，比如梨花烫，蛋卷烫等新型头饰的推广观念和技术。

如未达到以上七个条件的美发经营场所，均不能称为“美发沙龙”。

参考资料：