雅诗兰黛集团的品牌组合

通过多年的努力，公司建立了独一无二的平衡的品牌家族。这一平衡体现在所拥有的所有品牌的定位中，体现在品牌对不同消费群体的吸引力上，也体现在品牌在美容品类及世界地理区域优势的平衡上。公司现拥有品牌如下：

La Mer 一直以来被爱用者秘密珍传, LA MER海蓝之谜面霜与护肤奇迹和 极度奢华同义 自太空物理学家麦克斯贺伯四十年前发明它以来, 海蓝之谜面霜和它那营养丰富的神奇活性精粹就只能用 传奇 二字形容 现在, 海蓝之谜面霜有了一个系列的神奇护肤产品加入, 它们协同发挥功效, 令肌肤恢复健康和平衡

Estee Lauder雅诗兰黛 创立于1946年。产品涵盖广泛的女士化妆、香水和护肤品以及男士香水和护肤品。雅诗兰黛品牌产品技术先进，富有创新精神，享有品质卓著的声誉，在130多个国家和地区的14,000家销售点有售。

Aramis 建立于1964年。该品牌开创了男士护理、护肤产品及香水营销的先河。1987年，它首创男士实验室系列，即处于领先位置的男士护肤用品系列，包括剃须用品、润肤霜和洁肤水。本品牌在130多个国家和地区的14,000家销售点有售。

Clinique倩碧 始创于1968年。倩碧的清洁、清理皮层和润肤三步骤，是倩碧护肤的精髓所在。所有的倩碧产品都经过严格的过敏试验，并在顶级皮肤专家的指导下制成。它们包括品种齐全的女士和男士护肤、化妆、香水和护发产品，在130多个国家和地区的14,000家销售点有售。

Prescriptives 创立于1979年。它适用于不同年龄不同皮肤的女士，并以顾客美容理念、护肤技术创新和风格独特的视觉设计而著称。2000年，它推出Magic系列，这系列产品借助光和影的原理，使得皮肤看上去具有完美无瑕的幻觉，被称为魔术般的突破。产品在8个国家销售。

Origins 创立于1990年。本产品的出现，使得传统的保健和美容产品如护肤、着色、感觉疗法、沐浴与身体、香水、护发以及用以增进和谐、健康和愉快的生活辅助品之外，又增添了一种令人心动的选择。产品中添入了绝顶品质的香精油和天然植物成分。本产品在30个国家的800家销售点出售。

M·A·C 一个重要的专业化妆师品牌，由公司以多数控股的形式于1994年并购。1997年和1998年，公司购入该品牌余下的股份。它于1984年创立于多伦多，现全方位生产以彩妆为主体的专业性化妆品、化妆工具和护肤品，目标群体为专业化妆师和时尚消费者。品牌在40多个国家有售。

Bobbi Brown 1995年并购。本品牌为著名的专业性美容产品系列，包括彩妆产品、香水、护肤品以及专业性化妆笔和工具，著名的彩妆家Bobbi Brown崇尚经典和自然的色彩。产品在20多个国家和地区出售。

Tommy Hilfiger 本品牌为男士和女士香水、护理和化妆品系列产品，由公司获得Tommy Hilfiger品牌全球独家营销许可权进行开发并营销。Tommy Hilfiger Toiletries于1995年推出“tommy”牌香水，1996年推出“tommy girl”，1998年推出“Hilfiger Athletics”，1999年推出“Freedom”，2001年推出“T”。这些产品在120多个国家和地区销售。

Donna Karan 系著名时装品牌下的香水和化妆品系列，由公司于1997年取得全球独家营销许可权进行开发并营销。产品系列包含Donna Karan Cashmere Mist香水和沐浴品、DKNY香水和沐浴品等。产品在120多个国家销售。

Aveda 为一采用纯花卉和植物原料制成的高档洗发、染发、烫发、皮肤、疗养浴、化妆、芳香和身体护理产品的制造商和营销商，于1997年由雅诗兰黛集团兼并。这一兼并大大增强了雅诗兰黛在高品质护发行业的实力。产品在20多个国家销售。

Stila 一家位于洛杉矶的高档化妆品公司，1999年被雅诗兰黛集团收购。它以生产时髦、自然的化妆品以及采用环保包装而闻名，并有一批追随时尚的年轻消费者群体。产品包括彩妆产品、身体用品、化妆笔和化妆包等，在10多个国家销售。

Jo Malone 一家位于伦敦的营销高档护肤和香水产品的公司，1999年由雅诗兰黛集团购得。它的特色是个性化、高品质和与众不同的香水。产品有约200种护肤和香水产品，在4个国家销售。

Bumble and bumble 一家高档美发沙龙，同时又是高品质护发产品的开发、营销公司。2000年，雅诗兰黛买下其大部分股份。它的产品通过1,300家高档美容院和少量精选的零售商销售。产品在10多个国家销售。

kate spade beauty 创始于1999年。当时，雅诗兰黛集团取得全球独家生产、营销kate spade商标的美容及相关产品的许可证。它的产品可以在美国和加拿大的专卖店和指定商店以及所有的kate spade专卖店买到。

Darphin 2003年由雅诗兰黛集团购得。本品系著名法国品牌下的高档护肤品系列，萃取天然原料之精华，同时添入了上选香精油。目前在欧洲各独立药店及世界各地指定商店有售。

Michael Kors Fragrances 2003年并购。包括荣获“美国时尚大师FiFi大奖”系列产品，如MICHAEL女士香水，MICHAEL男士香水及 KORS Michael Kors；此外，还包含沐浴用品及身体护理用品。目前，各大百货商店，指定商店，独立式Michael Kors时装店均有出售，另可在网上订购。

Rodan and Fields 2003年，集团收购了由斯坦福大学富有经验的皮肤学家Katie Rodan和Kathy Fields创建仅一年的护肤品牌Rodan & Fields。这一品牌产品针对各种皮肤问题而研制，对于每一种特定的皮肤状况，使用独特的配方。目前，Rodan & Fields在美国的部分百货商店及指定商店出售，另可在网上订购。

雅诗兰黛集团旗下的品牌：La Mer 海蓝之谜、Clinique 倩碧、Origins 悦木之源、M·A·C 魅可、Bobbi Brown 芭比布朗、Tom Ford 汤姆福特。

1、Origins 悦木之源

创立于1990年，本产品的出现，使得传统的保健和美容产品如护肤、着色、感觉疗法、沐浴与身体、香水、护发以及用以增进和谐、健康和愉快的生活辅助品之外，又增添了一种令人心动的选择。产品中添入了绝顶品质的香精油和天然植物成分。

2、Bobbi Brown 芭比布朗

1995年并购，本品牌为著名的专业性美容产品系列，包括彩妆产品、香水、护肤品以及专业性化妆笔和工具，著名的彩妆家Bobbi Brown崇尚经典和自然的色彩。

3、Tom Ford 汤姆福特

在2006年创立个人同名品牌，TomFord的口红被称为口红界的爱马仕，它的优点我就不一一说明了，主要就是：显白、滋润、显色，秒杀其他品牌的口红。

4、M·A·C 魅可

它于1984年创立于多伦多，一个重要的专业化妆师品牌，由公司以多数控股的形式于1994年并购。1997年和1998年，公司购入该品牌余下的股份。

始创于1946年的雅诗兰黛集团，傲居世界化妆品行业领先地位。

旗下顶级品牌

La Mer（海蓝之谜）---港台翻译为“海洋之蓝”　

一线品牌

雅诗兰黛（目前雅诗兰黛集团已经把雅诗兰黛正式划分为和海蓝之谜为同级的顶级品牌）

二线品牌

Clinique（倩碧）（它的中文网站上也已经出现顶级品牌字样了）　　

三线品牌

Stila、Origins（品木宣言）、Prescriptives、Aveda（肯梦）、Jo Malone

雅诗·兰黛 (Estee Lauder) 全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一，与其创始人同名。雅诗兰黛公司创立于1946年。

Estee Lauder公司的第一个实验室是由位于纽约郊外的一个小储藏室改造而成的。而她的第一个办公室，就是家中的餐厅。经过一次次试验，对产品百余次的推敲，终于由她当皮肤科医生的叔叔配制出了，清洁油、润肤露、泥浆面膜和著名的All-Purose Creme四款产品，产品虽然不多，但良好的品质及功效，使美容专栏作家、经销商及消费者都赞不绝口。就这样，Estee迈出了成功的第一步。接下来，雅诗兰黛开始为产品销售终日奔波。为在纽约第五大道的Saks开第一个专柜，她每天都去该店要求见总经理，直到有一天，该店的总经理说：你又来了，那就进来吧。她强调说只需要10分钟的时间介绍产品，并用产品给该店的总经理试用。10分钟之后，总经理被产品的性能和她锲而不舍的精神所打动，最终在纽约第五大道的Saks开设了Estee Lauder的起家专柜。

由于对自己产品的品质及效用深认不疑，Estee经常亲自带着产品到处推销。无论是发型屋还是百货公司柜台，她都热心地拉着顾客试用其产品，因为她认为，只要产品能接触到顾客便已成功了一半。除此之外，Estee更开创了向顾客派发试用产品的先河，结果产品的销售出奇的理想，而这种市场策略也为其他公司所纷纷效仿。

她凭着敏锐的市场触觉及创意十足的商业头脑，使Estee Lauder公司在20世纪50年代营业额已达到每年80万美坏分子，这在当时是一个十分惊人的数字。公司业绩十分理想而且不断稳步上扬，但Estee却从不放松对产品及服务素质的要求。她十分注重员工的服务态度，深信亲切热情的态度是成功销售的关键。所以，她常常亲自飞到各地的化妆品专柜或专卖店巡视业务，更亲自教授员工销售技巧，她常对员工亲切地说：“让我教你怎样向客人介绍产品吧！她认真和务实的处事作风正好贯彻执行了她“大胆想象，切实执行”的座右铭。

为了解决过敏性皮肤女性的美容难题，雅诗兰黛公司1968年开发出经医学过敏性测试的化妆品品牌，即众所周知的Clinique——倩碧。1990年，为了适应全球环保潮流，成立了Origin有限公司，该公司研制的产品，强调纯天然的植物配方，不经动物实验，所有包装皆可循环使用。在这里，美被赋予了更自然、健康的涵义。

事实上，无论是东方的窈窕淑女，还是西方的金发碧眼，不同时代的审美标准有着更多的相同点，“清水出芙蓉，天然去雕饰”。新世纪初人们明确认识到，清洁才是获得美丽肌肤的第一步，也是最重要的一步。不合适的洁肤品反而会对肌肤造成伤害，有些洁肤品总让人觉得不干净，有些虽然洗去了污垢，却也带走了保护肌肤的脂质屏障，干性肌肤因此变得干燥不适，油性肌肤更容易出现油污。如今，雅诗兰黛研制推出了一系列全新的洁肤品，给各类肤抽恰到好处的洁净对待，全新的柔软洁面乳有清爽的牛奶香，洁净的同时也提供适当的滋润；平衡油脂保湿洁面凝胶，给油性肌肤清新舒爽的感受：细致的丰盈水化清洁乳，能明快地除去彩妆及油污，给肌肤一次次彻底舒适的洗礼，这些，都来自美和健康的传播者——雅诗兰黛。

——2023年中国化妆品行业市场现状及发展前景分析 中国化妆品企业在国际化妆品市占率较低组图

行业主要上市公司：珀莱雅(603605)、上海家化(600315)、丸美股份(603983)、水羊股份(300740)、贝泰妮(300740)、青岛金王(002094)、华熙生物(688363)等

本文核心数据：市场规模;企业竞争格局;市场行情走势

——中国化妆品行业市场规模增长速度较快

伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。据Euromonitor统计数据，2011-2022年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的230944亿元增长到了2022年的616433亿元，复合增长率约为93%。

——中国化妆品行业处于多品牌竞争状态

我国化妆品市场按价格和目标消费群，可以划分为高端(奢侈)化妆品、高档化妆品、中高端化妆品、大众化妆品和极致性价比五个细分市场。五个细分市场均处于多品牌竞争状态。

高端(奢侈)化妆品市场和高档化妆品市场主要由国际顶尖品牌占据，如娇兰(Guerlain)、克里斯汀•迪奥(CD)、香奈儿(Chanel)、娇韵诗(Clarins)、兰蔻(Lancome)、雅诗兰黛(Estee

Lauder)等。该类品牌主要定位于较高收入水平的少数消费者，其利用其国际品牌优势在国内大城市的百货商场设立专柜，以树立高端品牌和高端消费的形象。

中高端市场上，外资品牌化妆品和国内经典国货品牌共同竞争，外资品牌保持着较强的市场竞争力，与此同时国货品牌也逐步向中高端市场发展。该类品牌中外资品牌主要包括玉兰油(Olay)、巴黎欧莱雅(L'OREAL

PARIS)、资生堂(SHISEIDO)等，国货品牌则包括佰草集(Herborist)、丸美(MARUBI)等。其一般通过百货商场专柜、大卖场、超市以及专营店等进行销售，并通过建立有效的营销渠道和进行大规模媒体宣传等方式，充分发挥品牌的市场影响力。

大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占。该类品牌主要针对中低收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售，目前在电商中的布局也相对最广。该领域品牌数量较多，外资品牌包括妮维雅(NIVEA)、旁氏(POND'S)等，本土品牌包括相宜本草、自然堂、丁家宜等。

2020年受疫情冲击，中国电子商务迅速发展，化妆品网上销售额也在不断增长，不论是中高档品牌还是大众品牌都在进行互联网布局，通过电商渠道扩大覆盖范围提高销售能力，电子商务给各品牌提供了实体店以外的另一个竞争平台。

——国际品牌在竞争中占有较大优势

国际品牌在竞争中占有较大优势，国际品牌注重产品营销、研发投入，产品品质有保障，树立了良好的品牌形象。国内化妆品企业则以中小企业为主，化妆品安全问题频出，也阻碍了国内品牌的发展。

基于Euromonitor的数据来看，中国化妆品市场主要由国际顶尖化妆品企业占据，排名前三的企业为欧莱雅、宝洁和雅诗兰黛，市占率分别为122%、9%和54%。市占率排名前十品牌的国产企业仅有上海百雀羚和伽蓝集团，分别排名第七和第八，市占率分别为2%和19%。

注：截至2023年1月，Euromonitor未公布2022年数据。

——中国化妆品企业在国际化妆品市占率较低

由于国际化妆品市场大部分都被如欧莱雅、宝洁和雅诗兰黛等国际化妆品龙头企业挤占，且中国化妆品牌在国际市场上的竞争力不足，因此中国化妆品企业在国际化妆品市占率较低。根据欧睿的数据，2021年，全球化妆品市占率前50的企业中，中国企业仅有5家，包括百雀羚、伽蓝集团、上海家化、上海上美和云南白药，其市占率分别为03%、03%、02%、02%和02%。

——中国化妆品行业未来发展潜力较大

综合来看，我国化妆品市场未来发展潜力较大，市场规模较大，预计在未来五年将会持续保持全球化妆品行业领军市场的地位。而且伴随着我国经济的快速恢复和持续增长，我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，未来，在即时性美容需求的推动下，以及对个性展现的追求，我国化妆品消费市场将以快速度增长，前瞻预测到2028年我国化妆品市场规模将达到9374亿元，2023-2028年年均增长率将达到711%。

注：该预测值包括脱毛膏等特殊化妆品。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

雅诗兰黛小棕瓶成分包括水、活性成分、红没药醇、丁二醇、酵母提取物、白花春黄菊花油、生育酚乙酸酯、滑顺剂、二甲硅油、聚硅氧烷-11，成膜剂、防腐剂苯氧乙醇等等。

雅诗兰黛小棕瓶含有多种活性成分，有保湿、抗氧化、抗炎、调理肌肤等作用，是比较安全的护肤品，其中没有添加香精，也不含有风险成分，在安全范围内有适量添加一点防腐剂，对肌肤是没有任何危害的，能够让雅诗兰黛小棕瓶保存的时间更长。

雅诗兰黛小棕瓶含有的有效成分一共有十七种，其中红没药醇是舒缓抗敏的成分，有一定的抗炎抑菌的作用。红没药醇在护肤品当中的稳定性比较好，对肌肤有一定的修复效果，能够有效缓解肌肤的敏感症状。

丁二醇是护肤品当中的保湿剂，也是护肤品中的溶剂，质地比较温和，能够让护肤品使用的感觉更加顺滑，属于护肤品中的小分子保湿成分，吸湿性比较好，能够有效锁住肌肤表面的水分。

中国化妆品类零售总额接近3000亿元

在国内经济面临着较大增长压力的情况下，近年来我国化妆品市场仍然可以保持较快增长;根据国家统计局数据显示，2019年我国限额以上企业化妆品类零售额为2992亿元，同比增长126%，高于限额以上单位商品零售额增速89个百分点，继续保持较快增长。

中国化妆品产量增长明显

2013-2016年，中国化妆品产量整体处于稳定状态，每年产量维持90万吨左右。2017-2019年，中国化妆品产量增速明显，2019年产量达124万吨，同比增长6%。我国的化妆品市场一直是一个供大于求的状况，每年过剩的化妆品要通过出口来消化掉;近几年我国化妆品行业产销率均在75%-85%之间，并在一定程度上有上涨的趋势。

护肤类化妆品细分市场规模最大

根据Euromonitor统计数据显示，2019年我国化妆品市场规模高达47772亿元，同比增长1384%;2010-2019年，年均复合增长率达到882%。2019年，护肤品、护发和彩妆是化妆品消费市场的主力军，三者占据中国化妆品市场份额约75%，其中护肤品市场约为244415亿元，占比高达5116%。从增长速度来看，彩妆则成为增长最快的化妆品，2014-2019 年，年均复合增长率达1595%，远远高于整体行业增速。

中国化妆品行业集中度有所提升

2019年，我国化妆品市场CR3为238%，CR5为304%，CR10为417%。2019年，市场集中度的三项指标与前三年相比均有一定程度的提升。我国化妆品行业CR10超过了40%的水平，CR5超过30%，说明我国化妆品市场己经由竞争型转变为寡占型。2019年我国化妆品行业企业市占率排前三的分别是欧莱雅、宝洁和雅诗兰黛，其中欧莱雅市占率为102%，宝洁市占率略低于94%，排名第三的雅诗兰黛与欧莱雅及宝洁的市占率相差较大，低于5%。

2019年我国化妆品市场份额前五的公司均为外资品牌，可见目前外资品牌主导中国化妆品市场。但近年来，由于90后消费迅速崛起，不少内资品牌及时响应年轻一代的需求，积极从品牌、成份、营销、设计等方面迎合年轻人的口味，而年轻人对于国货的接受度也在逐渐提高。根据Euromonitor 的数据显示，尽管内资企业起步发展晚，但近年来前10家中国本土化妆品公司市占率已经从2015 年的119%提升到2019年的135%，可见内资品牌在把握住机遇的情况下仍有有望抢占更多市场份额。

行业前景分析

2019年，全球人均化妆品消费最高的是中国香港地区，达到475美元;日本紧随其后，人均消费309美元;美国作为全球化妆品消费第一大国，人均化妆品消费却不是最高的，2019年人均消费282美元。反观中国，2019年人均消费仅有50美元，与中国香港、日本、挪威和美国的差距较大。考虑到我国居民(尤其是女性居民)对自身外形重视程度以及消费水平的不断提高，我国人均化妆品消费水平将得到提高，行业市场规模也将持续扩大。

此外，目前化妆品市场已经进入了新的时代，新的消费族群90后已经成为化妆品消费主导者。这类消费者有思想，有个性，有品位，有旺盛的消费力。相对来讲，90后随着消费实力的逐步提高，将带动行业市场进一步增长。

—— 更多数据及分析请参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

全球护肤品行业规模将温和增长

根据欧睿信息咨询(Euromonitor International)公布的统计数据显示，2012-2014年间全球经济复苏乏力，护肤品市场规模虽然持续增长，但整体增速较低;2015年，由于欧元区需求持续不振以及巴西出现大幅经济衰退，全球护肤品市场规模同比下滑;

2016-2019年得益于大中华地区的消费增长和俄罗斯、印度等新兴市场的带动，全球护肤品行业市场规模在2019年有所回暖，2019年全球护肤品市场规模达1400亿美元。受疫情影响，前瞻认为，2020年全球护肤品行业市场规模将有所下滑，为1251亿美元，同比下降106%。

面部护肤仍是主流

护肤品按照使用部位不同分为面部护肤品、身体护肤品、手部护肤品和护肤套装产品，根据欧睿信息咨询公布的统计数据显示，目前全球市场规模最大的护肤产品为面部护肤品，其市场规模占护肤品整体市场规模的比重达7664%，身体护肤品的市场规模占比为1387%，手部护肤品和护肤套装的市场规模占比较小，分别为233%和716%。

亚太地区是护肤品行业的主要市场，且占比仍在持续扩大

以中、日、韩为代表的亚太地区是全球主要护肤品市场，根据L’Oréal BMS estimates公布的数据显示， 2019年，亚太地区护肤品行业增速加快，市场规模占比扩大至56%，较去年同期占比扩大一个百分点。西欧地区的占比有所下滑，2019年北美地区和欧洲地区市场规模占比分别为20%和14%。

欧莱雅在全球护肤品市场份额最高

根据欧睿信息咨询公布的统计数据显示，全球护肤品行业集中度CR5为279%，护肤品行业市场份额占比排名前五的品牌分别为欧莱雅、拜尔斯道夫、雅诗兰黛、联合利华和资生堂，其市场规模占全球市场规模的比重占比分别为10%，49%，46%，43%和41%。

更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国护肤品行业产销需求与投资预测分析报告》

对于这两个问题的话，我们得一步一步分子来说。这样才能够更加有效的让你明白和了解到真正的答案。那么随我来，我给你讲一下。不要离开，继续往下看。

为什么化妆品可以那么贵？

爱美之心人皆有之，尤其是女人。为了留住自己的青春，留着自己的年轻容貌，真的是不惜下血本去买那些品牌产品。对自己的脸进行投资。化妆品商家，当然也知道女性的这些渴望，打造不同价位的化妆品。为了美，女人肯定不会因为贵而不去用化妆品。而只会去选择那些比较贵，比较大牌的化妆品来使用。

为了迎合女性消费者群体的各个需求。也为了能让消费者看到自己的产品，商家肯定会寻找更多的宣传渠道进行推广，而这些费用最终也是由我们消费者来买单的，就是为什么化妆品会那么贵？

而那些高端产品，花在产品成本的预算肯定也会更加的多，当然，推广力度也会更加大，所以说一分钱一分货。我也建议大家在买化妆品的时候一定要去选择高端品牌。这也是为了自己的脸负责。

成本中所含的物质真的可以起到这种作用吗？

那我们今天就拿那个兰蔻小黑瓶和那个雅诗兰黛的小棕瓶来做一下分析。这两个品牌的化妆品精华液里边儿的核心成分就是：“二裂酵母发酵产物溶胞物”，可以有效的进行细胞修护。并且能够加强皮肤角质层代谢的成分。

咱们国内卖的雅诗兰黛小棕瓶和我在国外代购的雅诗兰黛小棕瓶的含量成分是不一样的。美国产的雅诗兰黛的成分表：水占50%，二裂酵母占30%，其他占20%。所以建议你们买小棕瓶的时候还是在美国买的好。

所以说这个问题我分两步来回答，不知道你有没有看明白。