电子商务就业前景分析

近年来，随着全球电子商务高速增长，我国电子商务也急剧发展，使得电子商务人才严重短缺，由于互联网用户正以每年100%的速度递增，该行业的人才缺口相当惊人，预计我国在未来10年大约需要200万名电子商务专业人才，从社会调查实践来看，绝大多数企业(多为中小企业)已陆续步入电子商务行列，采用传统经济与网络经济结合的方式生产经营。根据这个现象，可以知道中小企业步入电子商务行列急需电子商务人才，所以电子商务就业前景是有希望的，国家政策正在大力支持电子商务的发展，商务部已经对电子商务给予极大重视。

据统计，我国登记在册的电子商务企业已达到1000多万家，其中大中型企业就有10万多家，初步估计，未来我国对电子商务人才的需求每年约20万人，而我国目前包括高校和各类培训机构每年输出的人才数量不到10万人。人才总量不足已成为制约我国电子商务发展的瓶颈。随着电子商务的快速发展，这些毕业生在进入人才市场时本应抢手，但事实并非如此，近年来电子商务专业应届毕业生就业率仅为20%，而全国普通高校毕业生就业鉴约率是47%，可见，电子商务专业应届毕业生就业率远远低于全国大学生就业平均水平，这种状况不容乐观。造成这种局面的根本原因在于高校在电子商务人才的教育和培养方面还存在欠缺，在这种情形下培养出的学生很难符合社会对高层次电子商务人才的需求标准。

主要面临的问题有：

第一、课程开设不合理，现阶段我国电子商务专业教师大多是由经济与计算机专业方向的人才组成的。专业课程设置方面是经济与计算机专业知识的一个简单堆积。该怎样有机的把电子商务课程组织好？学校该如何做好与社会的对接？是当前电子商务教育行业应该反思的一个问题。

第二、学生的实习大都在虚拟的环境中操作，根本不能切实感受现实中电子商务的应用。毕竟，现实与虚拟还是两个世界。说到这一点，其实除了校方，学生也要负有一定的责任，学生在这一方面自己应该主动做好与社会的对接。

第三、岗位群不明确，学生不知道自己今后的就业方向，更不知道毕业以后应该具备什么能力和证书，才能让自己更有就业竞争力。

三、电子商务专业岗位群细分

好的创业项目现在读的电子商务专业大部分学生提出，不知道自己将来可以从事哪些工作，对于自己的就业前景一片迷惘，找不到在电子商务行业自己喜欢的方向，没有明确的岗位群，但是，在电子商务行业对岗位还没有进行过认真的细分，只是对人才进行了区分，一般来说，电子商务人才分为技术型人才、商务型人才和综合管理型人才，根据调查、综合结果，我们在以上三类人才基础上对就业岗位进行进一步细分，创业好点子并对不同岗位做了简要介绍：

(一)技术类人才岗位方向细分：

1、电子商务平台设计(代表性岗位：网站策划/编辑人员)：

主要从事电子商务平台规划、网络编程、电子商务平台安全设计等工作。

2、电子商务网站设计(代表性岗位：

网站设计/开发人员)：主要从事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、站点管理与技术维护等工作；

3、电子商务平台美术设计(代表性岗位：网站美工人员)：

主要从事平台颜色处理、文字处理、图像处理、视频处理等工作。

(二)商务类人才岗位方向细分：

1、企业网络营销业务(代表性岗位：网络营销人员)：

主要是利用网站为企业开拓网上业务、网络品牌管理、客户服务等工作。

2、网上国际贸易(代表性岗位：外贸电子商务人员)：

利用网络平台开发国际市场，进行国际贸易。

3、新型网络服务商的内容服务(代表性岗位：

网站运营人员/主管)：频道规划、信息管理、频道推广、客户管理等。

4、电子商务支持系统的推广(代表性岗位：网站推广人员)：

负责销售电子商务系统和提供电子商务支持服务、客户管理等。

5、电子商务创业：

借助电子商务这个平台，利用虚拟市场提供产品和服务，又可以直接为虚拟市场提供服务。

(三)综合管理人才岗位方向细分：

1、电子商务平台综合管理(代表性岗位：电子商务项目经理)：

这类人才要求既对计算机、网络和社会经济都有深刻的认识，而且又具备项目管理能力。

2、企业电子商务综合管理(代表性岗位：电子商务部门经理)：

主要从事企业电子商务整体规划、建设、运营和管理等工作。

通过以上显示，电子商务行业对人才的综合性提出了很高的要求。比如说技术型人才，它包含了程序设计、网络技术、网站设计、美术设计、安全、系统规划等知识，又要求了解商务流程，顾客心理和客户服务等。技术型人才要求有扎实的计算机根底，但考虑到最终设计的系统是为解决企业的管理和业务服务，又需要分析企业的客户需求，所以该类人才还应该对企业的流程，管理需求以及消费者心理有一定了解，而这将成为电子商务人才的特色所在。商务型人才在传统商业活动中都有雏形，不同之处在于他们是网络虚拟市场的使用者和服务者，一方面要求他们是管理和营销的高手，同时也熟悉网络虚拟市场下新的经济规律；另一方面也要求他们必须掌握网络和电子商务平台的基本操作。综合管理人才则难以直接从学校培养，而是市场磨练的主物。

四、就业岗位对电子商务专业学生的能力要求

根据社会所需人才来确定电子商务专业学生所具备的能力，对本专业的学生来说，是就好业的一切前提，那么就必须知道电子商务专业到底须具备哪些能力和知识，在电子商务人才类型及岗位分析的基础上，我们可以从以下四个层次来分析电子商务岗位所必须具备的能力要求：

第一层，电子商务建立在网络硬件层的基础上。

在这一层次需要了解一般计算机、服务器、交换器、路由器及其它网络设备的功能，知道有关企业网络产品的性能，如思科；懂得路由协议，TCP/IP协议等，熟悉局域网知识，网络设计、安装、维护和管理的能力。这一层次，思科的CCNA、CCNP、CCIE认证在业内具有权威性。一般来讲，电子商务课程体系涉及这一层次的东西较少。

第二层，电子商务实施的软件平台。

在这一层次涉及服务器端操作系统，数据库、安全、电子商务系统的选择，安装、调试和维护。比如微软的Windows操作平台上，服务器操作系统目前有server2003；数据库有SQLserver；电子商务应用有commerceserver、contentmanagementServer；安全保证有ISAserver等等。在这一层次，微软的诸多认证如MCSE、MCAD、MCSD、MCSA、MCDBA等无疑对知识的掌握有帮助。但也不是电子商务专业学习的重点，和电子商务实施平台联系较大的岗位有网站开发等。

第三层，电子商务应用层。

在这一层次，涉及商业逻辑，网站产品的设计、开发，比如界面设计，可能就需要涉及html、css、xml、脚本语言方面的知识，以及Dreamweaver，Photoshop等网页设计和图象处理方面的技能；或网络应用程序的开发。在这一层，在某些学校，部分对技术有兴趣的同学有可能达到。网页设计和图像处理方面的技能，或网络应用程序的开发。这个层次主要负责网站WEB页面的开发与后台的技术支持；能够满足运作层对技术层的要求；精通ASP/PHP/CGI3种开发工具的一种，能够独立开发后台；精通SQLSERVER、ACCESS能够独立完成数据库的开发。有1年开发经验；能够读懂常用于JSP的代码，并且能够编写基本的JSP程序；精通HTML语言，完全能够手写HTML代码。在这一层，在某些学校，部分对技术有兴趣的同学有可能达到。像网站策划、网站编辑、网站开发等岗位都和这个层次有很大关联。

第四层，电子商务运营，管理层。

在这一层次，涉及各类商务支持人员，如客户服务，市场、贸易、物流和销售等诸多方面。熟悉网络营销常用方法，具有电子商务全程运营管理的经验;能够制定网站短\中\长期发展计划\执行与监督；能够整体网站及频道的运营、市场推广、广告与增值产品的经营与销售；熟悉网络，网络营销和办公软件；负责公司产品在网络上的推广；对网络营销感兴趣，并能很好的掌握电子商务及网络发展的各种理念。这个层次适合的岗位有网站运营经理/主管、网站推广、外贸电子商务、网络推销员等。

从上面电子商务实施的层次性，对我们电子商务专业到底具备哪些能力，应该有所了解，学生不仅要求学校及培训机构开设这方面的课程，在确定好自己就业方向后，更应该通过自身努力去学习和实践以上知识与技能。

五、为提高学生就业率应做好与社会的对接

(一)、学校应如何做好与社会的对接

如果学校在培养电子商务学生时没有一个突出的方面，就会是个大杂烩，学生感觉学了很多，但什么都没学会，应聘时自己都没有自信，再加上没有经验，都无法说服自己是某个职位的最佳人选，对于学校而言则没有构建起专业的核心竞争力。所以学校在开设电子商务专业时应该从以下几个方面多做考虑。

1、学校方面

目前，我国大部分高校或高职院校已开设电子商务专业，且办得红红火火。现有已经开设或正想开设电子商务专业的学校，一定要领导重视，并在物力、财力上给予大力的支持。硬件方面，建立高技术高质量的硬件设施，同时对互联网络进行大规模改造，加快网络速度，增加带宽，为电子商务提供一个良好的实训环境；软件方面，购买电子商务模拟软件，如电子商务师职业全国统一培训使用的电子商务师实验室(ECP)软件等。

2、师资建设方面

3、专业培养目标与知识体系方面

电子商务专业的培养目标应该根据企业对这类人才的工作能力来确定，因电子商务专业是一个复合型专业，涉及到技术、经济、贸易、管理等学科，所以在知识体系方面要考虑全面，至于其专业如何建设，课程如何设置，至今还没有一个公认的模型。国内外教育学者都在积极探索电子商务专业课程体系的设置与专业建设。电子商务专业的知识体系大致由商务运作、信息技术、计算机技术、网络技术几个方面构成。

4、电子商务专业对课程的要求

在做好上的同时，还应与社会、企业加强合作，建立电子商务实践基地，这样才能培养出真正“为企业所需，为社会所需”的电子商务人才。

(二)、学生应该如何做好与社会的对接

按照就业岗位对电子商务专业学生的能力要求，为了能够更快适应工作岗位的要求以及企业的需求，在技能学习和能力锻炼上更应该做好与社会对接，作为电子商务学生应该如何做好与社会岗位对接，要具备哪些能力需要学习哪些课程和内容，应用从以下几点着手：

1、电子商务专业学生在学习理论知识的同时应该加强电子基础应用技术、商务实战和专业电子技术实践。电子基础应用技术是目前学生就业的最重要障碍，没有这个基础，即便有再多的理论都是空中楼阁，从而造成就业困境，有企业会使用只懂理论而没有操作能力的人才吗？现在企业都是讲究效益的，用了人就必须能够给企业带来效益，不能马上带来效益，也要为效益而服务。

2、对于电子商务来说，不要一味搞理论，实践很重要，必须多动手，多操作。充分重视向第一线电子商务实践学习，随着现代科技发展迅速，现在很多教材和师资水平都大大落后于电子商务的发展。

3、实践参与，光说不练也没用。

世界500强企业名称中英对照（一）

排名 公司名称 中文名称 总部所在地 主要业务

1 Exxon Mobil 埃克森美孚 美国 炼油

2 Wal-Mart Stores 沃尔玛商店 美国 零售

3 General Motors 通用汽车 美国 汽车

4 Ford Motor 福特汽车 美国 汽车

5 DaimlerChrysler 戴姆勒克莱斯勒 德国 汽车

6 Royal Dutch/Shell Group 皇家荷兰壳牌集团 荷兰/英国 炼油

7 BP 英国石油 英国 炼油

8 General Electric 通用电气 美国 电子电气

9 Mitsubishi 三菱商事 日本 多样化

10 Toyota Motor 丰田汽车 日本 汽车

11 Mitsui 三井物产 日本 多样化

12 Citigroup 花旗集团 美国 金融

13 Itochu 伊藤忠商事 日本 多样化

14 Total Fina Elf 道达尔菲纳埃尔夫 法国 炼油

15 Nippon Telegraph & Telephone 日本电报电话 日本 电信

16 Enron 安然 美国 能源

17 AXA 安盛 法国 保险

18 Sumitomo 住友商事 日本 多样化

19 Intl Business Machines 国际商用机器 美国 计算机

20 Marubeni 丸红商事 日本 多样化

21 Volkswagen 大众 德国 汽车

22 Hitachi 日立 日本 电子电气

23 Siemens 西门子 德国 电子电气

24 Ing Group 荷兰国际集团 荷兰 保险

25 Allianz 安联 德国 保险

26 Matsushita Electric Industrial 松下电器 日本 电子电气

27 E ON 的 德国 多样化

28 Nippon Life Insurance 日本生命 日本 保险

29 Deutsche Bank 德意志银行 德国 银行

30 Sony 索尼 日本 电子电气

31 AT&T 美国电话电报 美国 电信

32 Verizon Communications 弗莱森电讯 美国 电信

33 US Postal Service 美国邮政总局 美国 邮递包裹

34 Philip Morris 菲利普莫里斯 美国 食品烟草

35 CGNU 商联保险 英国 保险

36 JP Morgan Chase 摩根大通银行 美国 银行

37 Carrefour 家乐福 法国 零售

38 Credit Suisse 瑞士信贷集团 瑞士 银行

39 Nissho Iwai 日商岩井 日本 多样化

40 Honda Motor 本田汽车 日本 汽车

41 Bank of America Corp 美洲银行 美国 银行

42 BNP Paribas 法国巴黎银行 法国 银行

43 Nissan Motor 日产汽车 日本 汽车

44 Toshiba 东芝 日本 电子电气

45 PDVSA 委内瑞拉石油 委内瑞拉 炼油

46 Assicurazioni Generali 忠利保险 意大利 保险

47 Fiat 菲亚特 意大利 汽车

48 Mizuho Holdings 瑞穗控股 日本 银行

49 SBC Communications 西南贝尔 美国 电信

50 Boeing 波音 美国 航空航天

51 Texaco 德士古 美国 炼油

52 Fujitsu 富士通 日本 计算机

53 Duke Energy 杜克能源 美国 电力煤气

54 Kroger 克罗格 美国 零售

55 NEC 日本电气公司 日本 电子电气

56 Hewlett-Packard 惠普 美国 计算机

57 HSBC Holdings 汇丰控股 英国 银行

58 Koninklijke Ahold 的 荷兰 零售

59 Nestlé 雀巢 瑞士 食品

60 Chevron 雪佛龙 美国 炼油

61 State Farm Insurance Cos 州立农业保险 美国 保险

62 Tokyo Electric Power 东京电力 日本 电力煤气

63 UBS 瑞士联合银行 瑞士 银行

64 Dai-ichi Mutual Life Insurance 第一生命 日本 保险

65 American International Group 美国国际集团 美国 保险

66 Home Depot 家庭百货 美国 零售

67 Morgan Stanley Dean Witter 摩根士丹利添惠 美国 证券经纪

68 Sinopec 中国石化 中国 石油化工

69 ENI 埃尼 意大利 炼油

70 Merrill Lynch 美林 美国 证券经纪

71 Fannie Mae 范妮梅 美国 金融

72 Unilever 联合利华 荷兰/英国 食品

73 Fortis 福尔蒂 荷兰/比利时 保险

74 ABN AMRO Holding 荷兰银行 荷兰 银行

75 Metro 麦德龙 德国 零售

76 Prudential 保诚保险 英国 保险

77 State Power Corporation 国家电力公司 中国 电力

78 Rwe Group 莱茵集团 德国 电力煤气

79 Compaq Computer 康柏电脑 美国 计算机

80 Repsol YPF 莱普索尔 西班牙 炼油

81 Pemex 墨西哥石油 墨西哥 原油

82 McKesson HBOC 麦卡森 美国 零售

83 China Petroleum 中国石油天然气 中国 炼油

84 Lucent Technologies 朗讯科技 美国 电子电气

85 Sears Roebuck 西尔斯罗巴克 美国 零售

86 Peugeot 标致 法国 汽车

87 Munich Re Group 慕尼黑再保险 德国 保险

88 Merck 默克 美国 制药

89 Procter & Gamble 宝洁 美国 家用化学品

90 WorldCom 世界电讯 美国 电信

91 Vivendi Universal 威望迪环球 法国 娱乐

92 Samsung Electronics 三星电子 韩国 电子电气

93 TIAA-CREF 美国教师退休基金会 美国 保险

94 Deutsche Telekom 德国电信 德国 电信

95 Motorola 摩托罗拉 美国 电子电气

96 Sumitomo Life Insurance 住友生命 日本 保险

97 Zurich Financial Services 苏黎士金融服务 瑞士 保险

98 Mitsubishi Electric 三菱电机 日本 电子电气

99 Renault 雷诺 法国 汽车

100 Kmart 卡马特 美国 零售

101 Target 塔吉特 美国 零售

102 Albertson's 艾伯森 美国 零售

103 Hyundai 现代 韩国 多样化

104 Thyssen Krupp 蒂森克虏伯 德国 工农业设备

105 Samsung 三星 韩国 多样化

106 USX 美国钢铁马拉松 美国 炼油

107 Royal Philips Electronics 皇家飞利浦电子 荷兰 电子电气

108 Crédit Agricole 农业信贷银行 法国 银行

109 Berkshire Hathaway 伯克希尔哈撒韦 美国 保险

110 Intel 英特尔 美国 半导体

111 BASF 巴斯夫 德国 化学

112 Goldman Sachs Group 高盛集团 美国 证券经纪

113 JC Penney 彭尼 美国 零售

114 BMW 宝马 德国 汽车

115 Conoco 的 美国 炼油

116 Costco Wholesale 价格成本 美国 零售

117 HypoVereinsbank 联合抵押银行 德国 银行

118 Suez 苏伊士里昂水务 法国 水务

119 Safeway 西夫韦 美国 零售

120 MetLife 都市人寿保险 美国 保险

121 Santander Central Hispano Group 桑坦德集团 西班牙 银行

122 Dell Computer 戴尔电脑 美国 计算机

123 SK 鲜京 韩国 炼油

124 Electricite De France 法国电力 法国 电力

125 Deutsche Post 德国邮政 德国 邮递包裹

126 Tesco 特斯科 英国 零售

127 France Télécom 法国电信 法国 电信

128 BT 英国电信 英国 电信

129 Ingram Micro 英格雷姆麦克罗 美国 零售

130 Nortel Networks 北电网络 加拿大 电子电气

131 Freddie Mac 弗雷德马克 美国 金融

132 Cardinal Health 卡地纳健康 美国 的

133 LM Ericsson 爱立信 瑞典 电子电气

134 Meiji Life Insurance 明治生命 日本 保险

135 United Parcel Service 联合包裹运输服务 美国 邮递包裹

136 Royal Bank of Scotland 皇家苏格兰银行 英国 银行

137 Mitsubishi Motors 三菱汽车 日本 汽车

138 Pfizer 辉瑞 美国 制药

139 Dynegy 的 美国 能源

140 Reliant Energy 的 美国 电力煤气公用

141 EI du Pont de Nemours 杜邦 美国 化学

142 Delphi Automotive Systems 德尔福汽车系统 美国 汽车零件

143 Johnson & Johnson 强生 美国 制药

144 Allstate 好事达保险 美国 保险

145 Robert Bosch 罗伯特博世 德国 电子电气

146 Alcatel 阿尔卡特 法国 电子电气

147 UtiliCorp United 公用事业联合公司 美国 电力煤气公用

148 Tyco International 特科国际 美国 电子电气

149 Hyundai Motor 现代汽车 日本 汽车

150 Bayer 拜尔 德国 化学

151 Aegon 的 荷兰 保险

152 Ito-Yokado 伊藤洋华堂 日本 零售

153 International Paper 国际造纸 美国 纸产品

154 Nokia 诺基亚 芬兰 电子电气

155 Nippon Mitsubishi Oil 日本三菱石油 日本 炼油

156 Olivetti 好利获得 意大利 电信

157 Wells Fargo 富国银行 美国 银行

158 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 日本 工农业设备

159 GlaxoSmithKline 葛兰素史克 英国 制药

160 Petrobrás 巴西石油 巴西 炼油

161 Aetna 安泰 美国 保险

162 Daiei 大荣 日本 零售

163 Saint-Gobain 圣戈班 法国 玻璃

164 United Technologies 联合技术 美国 航空航天

165 Prudential Ins Co of America 美国宝德信人寿保险 美国 保险

166 Lehman Brothers Holdings 雷曼兄弟 美国 证券经纪

167 Bank of Tokyo-Mitsubishi 东京三菱银行 日本 银行

168 Telefónica 西班牙电话 西班牙 电信

169 PG&E Corp 太平洋煤气电力 美国 电力煤气

170 BellSouth 贝尔南方 美国 电信

171 Canon 佳能 日本 办公设备

172 Royal & Sun Alliance Insurance Group 皇家太阳保险集团 英国 保险

173 J Sainsbury 桑斯博里 英国 零售

174 Walt Disney 沃特迪斯尼 美国 娱乐

175 ConAgra 康尼格拉 美国 食品

176 Lockheed Martin 洛克希德马丁 美国 航空航天

177 Bank One Corp 第一银行 美国 银行

178 Barclays 巴克莱银行 英国 银行

179 Jusco 吉之岛 日本 零售

180 Honeywell International 霍尼韦尔国际 美国 航空航天

181 Nippon Steel 新日铁 日本 金属

182 Sumitomo Bank 住友银行 日本 银行

183 Tosco 的 美国 炼油

184 First Union Corp 第一联合银行 美国 银行

185 Société Générale 兴业银行 法国 银行

186 Kansai Electric Power 关西电力 日本 电力

187 Dresdner Bank 德累斯顿银行 德国 银行

188 American Express 美国运通 美国 金融

189 Statoil 挪威石油 挪威 炼油

190 Sprint 斯普林特 美国 电信

191 Westdeutsche Landesbank 西德意志银行 德国 银行

192 Lloyds TSB Group 劳埃德集团 英国 银行

193 LG International 乐喜金星国际 韩国 多样化

194 Southern 南方 美国 电力煤气

195 Supervalu 超价商店 美国 零售

196 Enel 国家电力 意大利 电力

197 Alcoa 美国铝业 美国 金属

198 East Japan Railway 东日本铁路 日本 铁路运输

199 Dow Chemical 道化学 美国 化学

200 ABB 阿西布朗勃法瑞 瑞士 电子电气

201 Microsoft 微软 美国 软件

202 Groupe Pinault-Printemps 皮诺春天集团 法国 零售

203 Tomen 东绵 日本 多样化

204 FleetBoston 佛雷特波士顿银行 美国 银行

205 CNP Assurances 法国国家人寿保险 法国 保险

206 Intesabci 的 意大利 银行

207 AutoNation 的 美国 汽车销售服务

208 Alstom 阿尔斯通 法国 电子电气

209 Indian Oil 印度石油 印度 炼油

210 Preussag 普罗伊萨格 德国 多样化

211 Georgia-Pacific 佐治亚太平洋 美国 纸产品

212 Vodafone 沃达丰 英国 电信

213 Industrial & Commercial Bank of China 中国工商银行 中国 银行

214 Banco Bilbao Vizcaya Argentaria 毕尔巴鄂比斯开银行 西班牙 银行

215 TXU 德州公用 美国 电力煤气

216 El Paso Corp 的 美国 能源

217 Nichimen 日绵 日本 多样化

218 Groupe Auchan 的 法国 零售

219 New York Life Insurance 纽约人寿保险 美国 保险

220 Bristol-Myers Squibb 百时美施贵宝 美国 制药

221 Phillips Petroleum 菲利普石油 美国 炼油

222 Samsung Life Insurance 三星人寿保险 韩国 保险

223 Walgreen 沃尔格林 美国 零售

224 Novartis 诺华 瑞士 制药

225 UnitedHealth Group 联合健康集团 美国 医疗健康

226 Commerzbank 德国商业银行 德国 银行

227 Crédit Lyonnais 里昂信贷银行 法国 银行

228 China Telecommunications 中国电信 中国 电信

229 Loews 洛斯 美国 保险

230 Japan Tobacco 日本烟草 日本 烟草

231 Aventis 安内特 法国 制药

232 KDDI 的 日本 电信

233 Coca-Cola 可口可乐 美国 饮料

234 PepsiCo 百事公司 美国 饮料

235 Tech Data 技术数据 美国 零售

236 Sara Lee 沙拉李 美国 食品

237 Chubu Electric Power 中部电力 日本 电力

238 Sanyo Electric 三洋电机 日本 电子电气

239 AMR 美利坚公司 美国 航空公司

240 Caterpillar 卡特彼勒 美国 工农业设备

241 Japan Postal Service 日本邮政 日本 邮递包裹

242 Rabobank 拉博银行 荷兰 银行

243 CVS 的 美国 零售

244 LG Electronics 乐喜金星电子 韩国 电子电气

245 Viacom 维亚康姆 美国 娱乐

246 Cigna 信诺 美国 保险

247 Abbey National 阿比国民银行 英国 银行

248 Asahi Mutual Life Insurance 朝日生命 日本 保险

249 Bergen Brunswig 伯根布鲁斯威格 美国 零售

250 Toyota Tsusho 丰田通商 日本 多样化

251 Bank Of China 中国银行 中国 银行

252 UAL 联合航空 美国 航空公司

253 Sysco 西斯科 美国 零售

254 Petronas 马来西亚石油 马来西亚 炼油

255 Electronic Data Systems 电子数据系统 美国 数据服务

256 Cisco Systems 思科系统 美国 电子电气

257 Lowe's 劳氏 美国 零售

258 Swiss Reinsurance 瑞士再保险 瑞士 保险

259 Xerox 施乐 美国 办公设备

260 Bridgestone 普利斯通 日本 轮胎橡胶

261 British American Tobacco 英美烟草 英国 烟草

262 Foncière Euris 的 法国 零售

263 Federated Department Stores 联合百货 美国 零售

264 Standard Life Assurance 标准人寿保险 英国 保险

265 SNCF 国家铁路 法国 铁路运输

266 Raytheon 雷神 美国 航空航天

267 Idemitsu Kosan 出光兴产石油 日本 炼油

268 FedEx 联邦快递 美国 邮递包裹

269 Kingfisher 翠丰集团 英国 零售

270 Mazda Motor 马自达汽车 日本 汽车

271 Denso 电装 日本 汽车零件

272 Sharp 夏普 日本 电子电气

273 Pharmacia 法玛西亚 美国 制药

274 AstraZeneca 阿斯特拉捷利康 英国 制药

275 Japan Energy 日本能源 日本 炼油

276 Sinochem 中国化工进出口公司 中国 多样化

277 EADS 的 法国 航空航天

278 Norsk Hydro 挪威水电 挪威 化学

279 Tokio Marine & Fire Insurance 东京海上火灾保险 日本 保险

280 Gazprom 俄罗斯天然气 俄罗斯 能源

281 Bouygues 布伊格 法国 工程建筑

282 Franz Haniel 弗朗茨海涅尔 德国 零售

283 Almanij 的 比利时 银行

284 Kajima 鹿岛建设 日本 工程建筑

285 TRW 汤姆森拉莫伍尔德里奇 美国 汽车零件

286 Sanwa Bank 三和银行 日本 银行

287 Johnson Controls 约翰逊控制 美国 汽车零件

288 Legal & General 的 英国 保险

289 Roche Group 罗氏制药 瑞士 制药

290 Northwestern Mutual Life Ins 西北相互人寿保险 美国 保险

291 IBP 艾奥瓦牛肉罐头 美国 食品

292 Yasuda Mutual Life Insurance 安田生命 日本 保险

293 Delhaize 'Le Lion' 的 比利时 零售

294 Minnesota Mining & Mfg 明尼苏达矿业制造 美国 多样化

295 HCA 的 美国 医疗健康

296 Mitsui Mutual Life Insurance 三井生命 日本 保险

297 Qwest Communications 奎斯特电信 美国 电信

298 Landesbank Baden-Württemberg 的 德国 银行

299 Bertelsmann 贝塔斯曼 德国 出版

300 Korea Electric Power 韩国电力 韩国 电力

301 Onex 的 加拿大 电子电气

302 Liberty Mutual Insurance Group 利保相互保险集团 美国 保险

303 Dentsu 电通 日本 广告

304 TransCanada Pipelines 的 加拿大 能源

305 NKK 日本钢管 日本 金属

306 Diageo 迪阿吉奥 英国 饮料

307 AMP 安宝 澳大利亚 保险

308 Sakura Bank 樱花银行 日本 银行

309 Weyerhaeuser 惠好 美国 纸产品

310 Nippon Express 日本通运 日本 邮递运输

311 Delta Air Lines 德尔塔航空 美国 航空公司

312 Skandia Group 斯堪地亚集团 瑞典 保险

313 Taisei 大成建设 日本 工程建筑

314 Mitsubishi Chemical 三菱化学 日本 化学

315 Adecco 的 瑞士 的

316 Washington Mutual 华盛顿相互 美国 银行

317 MYCAL 的 日本 零售

318 Bayerische Landesbank 巴伐利亚银行 德国 银行

319 Sun Microsystems 太阳微系统 美国 计算机

320 Dexia Group 的 比利时/法国 银行

321 Faros 的 法国 的

322 Canadian Imperial Bank of Commerce 加拿大帝国商业银行 加拿大 银行

323 Emerson Electric 艾默生电气 美国 电子电气

324 Tohoku Electric Power 东北电力 日本 电力

325 Shimizu 清水 日本 工程建筑

326 Coles Myer 科斯迈尔 澳大利亚 零售

327 Royal Bank of Canada 皇家加拿大银行 加拿大 银行

328 Japan Airlines 日本航空 日本 航空公司

329 Best Buy 的 美国 零售

330 Halifax 哈里法克斯 英国 银行

331 Corus Group 的 英国 金属

332 Rite Aid 来爱德 美国 零售

333 Norinchukin Bank 农林中央金库 日本 银行

334 Swiss Life Ins & Pension 瑞士人寿与养老金 瑞士 保险

335 Centrica 的 英国 电力煤气

336 China Mobile 中国移动通信 中国 电信

337 George Weston 乔治威斯顿 加拿大 零售

338 BHP 布鲁肯希尔 澳大利亚 采矿原油

339 BCE 贝尔加拿大电子 加拿大 电信

340 Groupama-Gan 安盟-甘集团 法国 保险

341 Anglo American 的 英国 采矿

342 DG Bank Group 的 德国 银行

343 La Poste 法国邮政 法国 邮递

344 Seagram 施格兰 加拿大 饮料

345 UniCredito Italiano 意大利联合信贷银行 意大利 银行

346 Nationwide Insurance Enterprise 的 美国 保险

347 Coca-Cola Enterprises 可口可乐企业 美国 饮料

348 Hartford Financial Services 哈德福德金融服务 美国 保险

349 Valero Energy 的 美国 炼油

350 National Australia Bank 澳大利亚国家银行 澳大利亚 银行

351 BAE Systems 的 英国 航空航天

352 Man Group 曼 德国 汽车

353 Michelin 米其林 法国 轮胎橡胶

354 Publix Super Markets 的 美国 零售

355 Occidental Petroleum 西方石油 美国 化学

356 Usinor 法国北方钢铁联合公司 法国 金属

357 May Department Stores 五月百货 美国 零售

358 Suzuki Motor 铃木汽车 日本 汽车

359 Fleming 佛莱明 美国 零售

360 Goodyear Tire & Rubber 固特异轮胎橡胶 美国 轮胎橡胶

361 Lukoil 的 俄罗斯 采矿原油

362 SK Global 鲜京全球 韩国 多样化

363 Ultramar Diamond Shamrock 钻石三叶草 美国 炼油

364 Deutsche Bahn 德国联邦铁路 德国 铁路运输

365 Endesa 的 西班牙 电力

366 McDonald's 麦当劳 美国 餐饮服务

367 Isuzu Motors 五十铃汽车 日本 汽车

368 Volvo 沃尔沃 瑞典 汽车

369 Solectron 的 美国 电子电气

370 Banco Bradesco 的 巴西 银行

371 News Corp 新闻集团 澳大利亚 娱乐

372 KarstadtQuelle 卡尔施泰特 德国 零售

373 Lear 里尔 美国 汽车零件

374 Lufthansa Group 汉莎航空 德国 航空公司

375 Eastman Kodak 伊斯曼柯达 美国 摄影器材

376 Kimberly-Clark 金百利克拉克 美国 纸产品

377 Ricoh 理光 日本 办公用品

378 American Home Products 美国家庭用品 美国 制药

379 Abbott Laboratories 雅培 美国 制药

380 British Airways 英国航空 英国 航空公司

381 Winn-Dixie Stores 温迪克西百货 美国 零售

382 American Electric Power 美国电力 美国 电力

383 Otto Versand 奥托邮购 德国 邮购

384 Gap 的 美国 零售

385 RAG 鲁尔 德国 采矿原油

386 Vinci 的 法国 的

387 Toronto-Dominion Bank 的 加拿大 银行

388 Sumitomo Metal Industries 住友金属 日本 金属

389 Sumitomo Electric Industries 住友电工 日本 金属

390 Halliburton 哈利佰顿 美国 工程建筑

391 Japan Telecom Co Ltd 日本电信 日本 电信

392 Montedison 蒙特爱迪生 意大利 食品

393 Groupe Danone 达能 法国 食品

394 Deere 迪尔 美国 工农业设备

395 Kyushu Electric Power 九州电力 日本 电力

396 Textron 达信 美国 航空航天

397 Carso Global Telecom 的 墨西哥 电信

398 Electrolux 伊莱克斯 瑞典 家用电器

399 Fuji Photo Film 富士胶卷 日本 摄影器材

400 Arrow Electronics 的 美国 零售

401 Circuit City Stores, Inc 巡回城市百货公司 美国 零售

402 Akzo Nobel 阿克苏诺贝尔 荷兰 化学

403 Woolworths 沃尔沃斯 澳大利亚 零售

404 Bank of Nova Scotia 丰业银行 加拿大 银行

405 Archer Daniels Midland 阿彻丹尼尔斯米德兰 美国 食品

406 Banco Do Brasil 巴西银行 巴西 银行

407 Dana 达纳 美国 汽车零件

408 Sunoco 的 美国 炼油

409 Taiyo Mutual Life Insurance 太阳生命 日本 保险

410 Bank of Montreal 蒙特利尔银行 加拿大 银行

411 China Construction Bank 中国建设银行 中国 银行

412 Cosmo Oil 的 日本 炼油

413 Sekisui House 积水建房 日本 工程建筑

414 COFCO 中粮集团 中国 多样化

415 Waste Management 废物处理 美国 废物处理

416 Telstra 澳洲电信 澳大利亚 电信

417 Kobe Steel 神户制钢 日本 金属

418 Amerada Hess 阿拉美达赫斯 美国 炼油

419 Anheuser-Busch 安海斯布希 美国 饮料

420 Farmland Industries 农场工业 美国 食品

421 Arbed 阿尔贝德钢铁 卢森堡 金属

422 Pohang Iron & Steel 埔项制铁 韩国 金属

423 Yasuda Fire & Marine Insurance 安田海上火灾保险 日本 保险

424 Dai Nippon Printing 大日本印刷 日本 印刷出版

425 Flextronics International 伟创力 新加坡 电子电气

426 Royal KPN 的 荷兰 电信

427 Central Japan Railway 中央日本铁路 日本 铁路运输

428 Safeway 西夫韦 英国 零售

429 Stora Enso 的 芬兰 纸产品

430 Consignia 的 英国 邮递包裹

431 Cable & Wireless 大东电报局 英国 电信

432 Household International 的 美国 金融

433 Lagardère Groupe 拉加代尔集团 法国 出版印刷

434 Marks & Spencer 马克思斯班塞 英国 零售

435 Kawasaki Steel 川崎制铁 日本 金属

436 Obayashi 大林组 日本 工程建筑

437 Union Pacific 联合太平洋 美国 铁路运输

438 Texas Instruments 德州仪器 美国 半导体

439 Asahi Glass 朝日玻璃 日本 建材玻璃

440 Fuji Heavy Industries 富士重工 日本 汽车

441 Henkel 汉高 德国 化学

442 Skanska 的 瑞典 工程建筑

443 Nomura Securities 野村证券 日本 证券经纪

444 Imperial Chemical Industries 帝国化学 英国 化学

445 Edison International 爱迪生国际 美国 电力煤气

446 L'Oréal 欧莱雅 法国 肥皂化妆品

447 Toppan Printing 凸版印刷 日本 印刷

448 Agricultural Bank of China 中国农业银行 中国 银行

449 Migros 的 瑞士 零售

450 Invensys 的 英国 工农业设备

451 Kyocera 京都陶瓷 日本 电子电气

452 AmeriSource Health 的 美国 零售

453 Xcel Energy 的 美国 能源

454 Kawasho 川铁商事 日本 多样化

455 All Nippon Airways 全日空 日本 航空公司

456 Office Depot 办公用品 美国 零售

457 Daido Life Insurance 的 日本 保险

458 Old Mutual 的 南非 保险

459 Asahi Kasei 旭化成 日本 化学

460 Williams 的 美国 能源

461 PacifiCare Health Systems 太平洋健康系统 美国 医疗健康

462 Northwest Airlines 西北航空 美国 航空公司

463 Tenet Healthcare 的 美国 医疗健康

464 Takenaka 竹中 日本 工程建筑

465 Suntory 三得利 日本 饮料

466 Power Corp of Canada 加拿大鲍尔公司 加拿大 保险

467 Showa Shell Sekiyu 的 日本 炼油

468 Oji Paper 王子纸 日本 纸产品

469 Toys 'R' Us 玩具反斗店 美国 零售

470 Lafarge 的 法国 建材

471 Mass Mutual Life Insurance 麻省人寿 美国 保险

472 Cepsa 的 西班牙 能源

473 Air France Group 法国航空 法国 航空公司

474 Sun Life 太阳人寿 加拿大 保险

475 American General 美国普通保险 美国 保险

476 Fluor 福陆 美国 工程建筑

477 Matsushita Elec Wks 松下电工 日本 电子

478 Christian Dior 克里斯叮迪奥 法国 服装

479 Takashimaya 高岛屋 日本 零售

480 Eli Lilly 礼来大药厂 美国 制药

481 Manpower 的 美国 临时帮助

482 Canadian Pacific 的 加拿大 的

　创新是社会发展的永恒主题,也是一个企业在市场竞争中立于不败之地的重要标志。我精心为大家搜集整理了成功的企业创新案例，大家一起来看看吧。

　成功的企业创新案例篇1

　一家企业在一天之内有三个高科技产品通过了省级科技成果鉴定，青岛百特玻璃钢有限公司的自主创新路线创造了这样的奇迹———“百特”的创新故事本报记者霍峰

　8月16日，青岛百特玻璃钢有限公司的玻璃钢夹砂管道、玻璃钢检查井盖、玻璃钢电缆导管三个创新型高科技产品同时通过了山东省建设厅的科技

　成果鉴定，三个产品的技术和质量均达到国内先进水平。熟知该企业的省建设厅专家称，这是百特公司坚持自主创新路线结出的硕果。

　百特公司是一家致力于复合材料研究、开发、生产的高科技企业，公司从成立之初就确定了自主研发的兴企方向，他们与武汉理工大学、华东理工大学等国内知名高校合作，研发出了一批在国内国际颇具影响力的市政施工用材，名不见经传的企业在短短两年内就成为国内同行业的翘楚。

　创新的“防盗盖”

　此次通过科技成果鉴定的玻璃钢检查井盖，与我们在马路上经常见到的铸铁古力井盖大不相同，它使用的材料轻于铸铁但又硬于铸铁，寿命高于铸铁，但成本和价格普遍低于铸铁。关键是它完美地实现了“防盗”功能。

　百特公司总工程师田红见告诉记者，这一创新研发的念头最先来自于铸铁古力井盖的频频被盗。田红见说，因为废铁的价格相对较高，目前市政建设上普遍使用的铸铁古力井盖经常被偷盗，仅青岛市一年被盗和损坏的古力盖就有4000多套，而仅修补古力盖一项青岛每年就要耗资200多万元。“能不能用玻璃钢造古力盖，让小偷对古力盖失去兴趣”从2004年初开始，田红见就开始苦苦探寻用玻璃钢替代铸铁制造古力盖的技术，并与武汉理工大学的专家联手进行研制实验。 2005年春，由田红见参与研制的“玻璃纤维增强热固性树脂检查井盖”出炉了。

　新古力盖采用

　复合材料，偷去了也没有任何用处!”新古力盖采用的新型复合材料，与铸铁材料相比没有任何回收再利用的价值，从作案动机上断绝了偷盗分子的欲望。另外，据田红见介绍，他们生产出来的古力盖承重能力比普通古力盖增加一倍、产品经过了抗压、抗撞击等性能实验，50余吨重的压路机在两个新安装的古力盖上来回碾轧，古力盖并无异常。同时，与现行铸铁古力盖的“黑脸”相比，新古力盖可任意调配色彩，并且造价降低了30%以上，而且在施工上也更加便利。 2005年9月，公司生产出来的古力盖首次在浮山新区的劲松四路试用，当年12月，杭州路改造也用上了防盗古力盖。市政二公司103项目部的有关人士介绍说，新古力盖重量只有50多公斤，比铸铁盖轻近一半，这给施工安装带来了很大的方便，同时由于采用复合材料，新古力盖还具有抗磨、抗腐蚀、低噪音等优点。

　更让田红见感到兴奋的是，这个高科技项目已经引起了青岛海润自来水集团的兴趣，双方计划共同投资，在城阳建设一个年产20万套古力盖的新厂房。

　优秀的“中水管”

　作为一种污水被处理后的产品，中水如今已经成为城市绿地浇灌、建筑冲洗、工业冷却、家庭冲厕等多种用水的替代品。但是中水有一定的腐蚀性，对输送管道有特别的要求，而百特公司针对这种要求研发的玻璃钢夹砂管则能胜任中水输送任务。

　公司总经理张广武告诉记者，这种新型管材是用玻璃纤维浸渍热固性树脂，用连续缠绕成型方法，在缠绕的内外玻璃纤维层中间加入浸渍树脂的石英砂形成夹砂层的多层树脂基复合管材，产品具有耐腐蚀、卫生无毒、内壁光滑、耐热抗冻、自重轻、强度高、承压大等特点，被业界称为理想的城市供排水和化工管道，尤其是适应中水的输送。

　为了生产这种产品，百特公司还专门研发了一套科技含量较高的生产线。记者在现场看到，一个大管子的模具在支架上不断翻滚，身上缠绕着几

　十条由各类材料生成的线条，那情景好像织布一样，不到半个小时，一个口径几十厘米、长几十米的管材就缠绕而成，看后让人连声称奇。据介绍，这样的树脂管材口径最大的可以达到180厘米，张广武说，这就是科技的威力。

　神奇的“护电管”

　百特公司与上述两个科技成果同时通过鉴定的还有其玻璃钢电缆保护管。这种同样取材树脂基复合材料并利用缠绕法研制的新型管材较好地解决了部分电力线路存在的电损问题，被称为“护电管”。

　田红见说，尤其是在农村电网中，由于一些配电变压器容量与输电线路负荷不相适应，加之根据变压器容量配备的计量装置在负荷电流小时，计量灵敏度相对降低，导致了电量损失和农村低压线损的居高不下。百特公司经过大量的资料收集、技术分析和经济比较，确定采用玻璃钢电缆保护管作为电缆保护管的替代产品。他们组织专家和技术人员对玻璃钢电缆保护管的生产设备和工艺进行了大胆的革新，做到了技术引进，自主研发改进，生产出了具有绝缘性好、强度高、重量轻、不变形、内表面光滑、无电腐蚀、耐水性好、施工简便等诸多优点的新型电力管材———玻璃钢电缆保护管。目前这种产品已经投放市场广为使用。

　也正是因为这一个个自主创新的产品，百特公司迅速崛起并让国内同行刮目相看，企业的发展后劲积淀得十分强劲。张广武说，企业目前已经在城阳的出口加工区置地100多亩，正在筹建工业园。当然，自主创新依然是工业园的发展主线。

　成功的企业创新案例篇2：杭州VS班加罗尔——创新的土壤

　班加罗尔——全球最大的软件外包基地，着名的“南亚硅谷”。

　3月上旬出版的全球最具影响力的财经杂志《经济学家》刊登了一组关于中印两国的策划报道，将杭州和班加罗尔作了一个有趣的比较。报道说，它们有着类似的人口、环境、高校资源，对高科技公司有着同样明显的吸引力，而在机场的基础设施建设上杭州显然表现出了更高的效率……

　向《经济学家》推介杭州的是印

　度最大的软件服务出口商——塔塔信息技术公司位于杭州高新区的全球研发中心负责人、塔塔中国区总经理瑞吉纳(Rrajanna)先生。

　就是这位瑞吉纳先生，前不久特地给高新区领导写了一封信，感谢政府授予塔塔杭州研发中心50万元的管理创新奖。研发中心是由于成为中国第一家同时获得CMMI与PCMM五级(全球最高级别的软件开发与人力资源管理认证)的企业获得此奖的。瑞吉纳说，他是从印度坐飞机来领奖的，塔塔在全球有那么多分支机构，却第一次因为企业管理创新受到政府表彰，钱并不重要，精神激励却是巨大的。

　无独有偶，如今名闻遐迩的UT斯达康，数年前还是一家在背街弄堂里“捣鼓”的企业，不少人第一次看到“小灵通”都摇摇头：这种小玩意儿能成气候吗但从省到市到区各级政府却对这个留学生创业企业青睐有加，扶持它走好了创业的第一步。

　尊重知识、尊重人才，当创新之花绽放时就带来了丰硕的回报。成功后的UT斯达康将通讯公司和全球研发中心设在了高新区，迄今为止在杭累计投资超过了10多亿元。

　高新区(滨江)党委书记洪航勇说：高新区要当建设“数字浙江”的排头兵、打造“天堂硅谷”的主战场。硅谷的成功靠什么靠创新。提高自主创新能力是转变经济增长方式的中心环节，也是高新区的灵魂，通过服务创新、管理创新、制度创新，营造一片创新的土壤，才能促进企业技术创新。

　在这里，几台电脑、几个聪明的脑袋加一个绝妙的主意就可以注册办公司，高新区创业服务中心专门成立了“软件专业孵化器”，为230多家企业在初创时期免费提供办公场所和宽带等设备，帮助申请和配套提供了1000多万元的“种子资金”、国家创新基金。

　就是这看上去不起眼的免费房租和数额不

　过10多万元的扶持资金，让企业度过了连薪水都开不出的初创时期，开始了高科技企业特有的爆发式增长。今天，95%的浙江家庭安装的峰谷电表及其嵌入式芯片来自这里孵化出的一家企业，中国第一家将生物指纹认证投入产业化的企业也出自“软件孵化器”……

　在这里，一个由高速光纤结成的“公共服务与技术支撑平台”从高新区延伸到全市40多个楼宇和300多家企业。有别于人们平时接触的宽带网络，这是一种为中小软件企业服务的专用网络，过去小企业由于缺钱往往去买盗版的软件开发工具，如今这个平台挂上了以集团采购的形式购买的微软正版开发软件，就像一个开放的网上图书馆，企业随时可以借用;以往企业规模小，只敢接百万美元上下的软件开发项目，而未来公共服务平台把众多中小企业集聚成一个“舰队”，共同承接上千万美元乃至更大的单子，再借助公共平台进行分配、协同开发。

　在这里，高新投资担保公司为有市场、缺抵押的中小科技企业提供了近10亿元的融资担保。

　在这里，高新区联手世界着名IT企业及浙江高校成立了微软软件学院、思科网络学院及各类开发实验室，深化产学研合作，提供各类人才培训、咨询服务。

　在这里，高新区成立了后勤服务中心，为像候鸟一样飞来飞去的高科技企业员工提供住宿、餐饮、洗衣等酒店式服务。

　成功的企业创新案例篇3

　苹果公司和3M公司都很擅长“突破性创新”。苹果突破性创新很强，但是过分依赖于个人。3M公司的创新则更加依赖于组织、文化、制度。

　3M公司的核心理念是：尊重个人的首创精神;创新：你不得扼杀一个新产品的创意;宽容诚实的错误;与其等待批准，不如寻求宽容。

　3M公司有很好的创新理念，因此，该公司并不缺乏创新的文化，但是，90年代中期，3M突破性创新的产品明显减少，所以光有文化还是不够，3M公司认为是方法的问题。3M公司设立了挑战性目标，要求30%的销售额要从4年前不存在的产品中来。按原有的“自然涌现”方法，难以实现目标，创新的方法本身需要创新。维持性创新的方法我们耳熟能详，突破性创新是否也能“方法化”呢突破性创新的方式与维持性创新的方式是不一样的，要改一改。不能仅仅是倾听现有客户的声音或者研发人员呆在屋子里苦思冥想。这个方法就是领先用户法。

　3M公司经过观察，有两个重要的发现：许多产品初始创意和原型都是用户弄出来的，而不是厂家。进一步发现，开发这些产品的，并不是一般用户，而是“领先用户”(Lead Users)——那些“超前于市场趋势、远高于普通用户需求”的企业、组织或个人。

　比如汽车防抱死刹车系统，其创意和解决方案就是来自于战斗机的刹车系统，战斗机对刹车系统防抱死的要求比汽车的高很多，因为万一抱死了，机毁人亡，损失极大。所以说领先用户不一定是你的行业，也许是别的行业，而且那个行业存在的问题可能要比你所在的行业要极端得多，对解决问题的紧迫性要强烈得多。刹车系统就是这么出来的。

　领先用户不是通常意义上的早期购买者，领先用户甚至是新的产品还没出来就遇到过类似的问题并且自己着手解决问题了。因此，突破性的创新，向谁收集什么信息，就变得很重要。大部分企业是倾听现有主要客户的需求，这样做出来的创新一定是维持性的。突破性创新则寻找领先用户，包括两类：一类是目标市场的前沿客户，另一类是面临类似问题，但问题更为极端的其他市场客户。收集信息的内容不光是需求，也包括解决方案。那么，谁是我的领先用户怎样找到他们呢举个例子：

　一家医疗影像设备制造商，研发团队的任务是开发一款能够发现早期癌症的影像诊断设备。早期癌症很小，当时市面上的产品都无法清晰显示这么小的癌症。要发现很小的早期癌症，当时大家公认的方法是提高影像设备的清晰度。

　他们首先采取网格化搜索，找出医疗影像设备领域最前沿的专家，然后联系这些专家，告诉专家研发团队希望解决问题(也就是“发现早期癌症”)，同时提出一个请求——请专家推荐影像显示领域的学术前沿人物和实践先锋人物，不一定是医疗领域的。

　于是，这些专家又推荐了空军某个影像显示领域的前沿研究者，因为空军执行轰炸任务时也需要精确分辨地面的目标，比如哪个是石头，哪个是导弹，而且在这方面的需求比医学上更为极端，是该公司的“领先用户”。

　但空军专家听完这个问题后，认为提高分辨力很难解决问题，因为这根本不是解决分辨率的问题，空军是从物体形状的角度解决问题，只要想办法把拿出来，分析哪种形状是石头，哪种形状是导弹。也就是说，不需要提高分辨率，只要抓住形状就行了，这就需要大数据分析，找出共同点，然后开发出软件，自动识别。该公司这才恍然大悟，认识到原始的假设可能就是错的，随后研发团队改变思路，最终成功推出了能够诊断早期癌症的新一代影像设备。领先用户法要求不光是提出问题，而且还要倾听建议，更要让专家推荐领先用户。

　那么，3M公司怎么做领先用户创新的我们来看一个3M医疗事业部的经典案例：

　1996年，3M公司医疗事业部下面有一个外科手术产品团队，负责人叫Rita Shor，他的年销售业绩是1亿美金。但是老板想把产品线卖掉，因为这个产品线10年没出现突破性创新了，Shor很着急。他们有一个主打产品——手术薄膜，动手术最担心细菌感染，病人伤口周边的皮肤就是重要的感染源。为了防止感染，医生通常全副武装，但还是会有一点点皮肤暴露在外面。他们的技术就是在手术位置盖上一层膜，医生直接在膜上开刀。这个技术很受欢迎，但是10年没有增长。Rita Shor确定了一个目标，为发达市场开发一款突破性的手术薄膜，并且决心采用“领先用户法”进行开发。

　3M的“领先用户法”有四个步骤：

　第一步叫“打基础”。Shor首先做功课，成立跨部门的专业团队，找资料，进一步熟悉和了解外科手术感染领域的问题、现状和进展。

　第二步叫“找趋势”，也就是看一看这个行当最重要的应用趋势是什么。Shor在这个阶段的主要工作就是拜访专家。随着拜访专家越来越多，Shor发现，发展中国家才是手术抗感染需求最旺盛的市场。于是他们两两一组，去印度、马来西亚、印尼调研，看当地医生遇到的感染问题和他们的解决办法。结果发现，发展中国家用的方法是注射抗生素，因为这个廉价，手术薄膜他们用不起，问题是注射抗生素会产生严重的抗药性。这个时候，“趋势”被Shor找到了，也就是“面向发展中市场，开发一种便宜、有效、没有抗药性副作用的抗感染办法。”

　接下来是关键的第三步：寻找领先用户。通过专家推荐专家，就问一个问题：在本行业和其他行业，还有哪些人和我有同样的需求，并且需求更加强烈这个问题也可以这样问：还有哪些人遇到类似问题，但问题表现更加极端很快，Shor在她之前完全没有想到的两个领域找到了领先用户：一个是兽医，兽医面临的抗感染麻烦要比人类医生更加极端，但兽医的方法却非常简单有效而且便宜，他直接把抗生素混在凡士林的膏状物里，抹在动物的皮肤上，然后直接在上面动刀，这样来保证创口不会被周边皮肤污染。另一个是好莱坞的化妆师，化妆师给演员化妆使用材料时需要应对两个挑战，一是化妆材料不能有刺激性，二是材料要很容易卸除，方便演员卸妆。该化妆师是这个方面的行家，有他自己的解决方案。

　到这个时候，流程进入到第四步：与领先用户协同研发。Shor将这些领先用户请到公司，与公司研发团队一起工作，最终开发了“SKIN DOCTOR”。这是一种单手可操作的小型装置，轻轻挤压，即可将含有抗感染成分的药膏均匀涂抹在患者皮肤表面(这可是兽医的Idea哦)，并且这个装置还带有吸附功能，术后可以轻而易举地将药膏清除，药膏对正常皮肤没有任何刺激性(这是好莱坞领先用户的贡献)。更重要的是，它是发展中国家的病人支付得起的抗感染手段。

　3M公司的创新管理团队，把产品部门的实践进行总结，最终形成了3M公司独特的领先用户方法。

　3M公司：全称MinnesotaMining and Manufacturing(明尼苏达矿务及制造业公司)。创建于1902年，总部设在美国明尼苏达州的圣保罗市，是世界著名的产品多元化跨国企业。3M公司素以勇于创新、产品繁多著称于世，在其百多年历史中开发了6万多种高品质产品，在医疗产品、高速公路安全、办公文教产品、光学产品等核心市场占据领导地位。

在建筑上…干那一行最有发展、最有前途…

设计院，做方案，画施工图都可以 祖国大地到处需要建设，新农村需要建设，设计院好的很呐

城市工作最有前途，干那个职业最有发展，或是学什么

学计算机网际网路电脑技术最有前途，未来发展方向多，高薪工资，好就业，选择多

哪种职业对IT发展最有前途？

年薪10万不是梦纯属夸大其词，应该说年薪3、5万不是梦，在广东薪水大概是这个水平。IT行业前程远大。，我推崇的两个专业是：网路技术和室内设计。这两个专业要求学员至少应该是高中学历，学习难度也是一个成绩中等的高中生能够适应的。网路技术适合男孩儿，如果深入学习的话，必须强化英语，其次是数理知识。这方面有思科华为认证考试；室内设计要求学员具备一定的英语水平和立体几何知识，男女皆宜，侧重设计软体的实际应用能力（如photoshop,coreldraw,autoCAD,3d ax)，认证考试倒是其次。 祝愿你能找到好出路喽。。。。加油吧。。

现在发展什么最有前途啊？

学网路技术比较有前途。。。毕竟现在社会比较重视科技、轻工业发展网路时代。

建筑工中哪个工种最有前途

一般是做专案的，还有设计都还可以的

IT这一行学那一样最有前途工资最高

IT领域各主流行业，如比如软体类、网路技术类、设计美工类、网路营销类等等，就业前景都很不错，关键还是看你自己适合学哪个专业。可以根据自己的年龄、学历和兴趣爱好去选专业，然后通过系统的学习，顺利进入IT行业从事相关岗位，属于当今社会首屈一指的高薪行业。

北大青鸟的课程囊括了IT领域各个专业方向，全国200多家校区。16年来，专业培养IT领域实训型人才，学完后由学校负责推荐工作。

如果在选专业方面有什么疑问的话，可以通过网路或者电话先了解一下北大青鸟各个专业适合的人群。也可以到就近的校区去试听一下课程，看看适不适合自己，跟在校学员交流一下，自己的亲身感受才是最可靠的判断标准。

淘宝发展什么行业最有前途

淘宝现在的侧重点在于商城，基本现在所推出来的服务都是以商城服务为主 而现在的行业，以化妆品的新起将会成为未来两三年的主要重点 很多化妆品行业都已经看中了电子商务的发展前景……

在西安市干哪一行最有前途？

网路通讯，和地质勘测，尤为重要，像是部队的侦察兵

干哪一行最有前途呢？求大神帮助

你提出的问题很模糊，其实无论才干哪一行都应该说有前途。是否有前途，只不过是一个人的价值取向问题，如果你所干的工作适合你，那么，你干起来就得心应手和，就行体现你的价值，你应付等到满足。如果遇到伯乐，那么他在推你一把，你就会如日中天。反之，就会产生不想得到结果。

动漫设计在那里发展最有前途

照理说在日本发展的前景要光明些，但却关系著MONEY的问题，因为动漫在日本的市场非常大，中国的国漫市场也有相当的潜力，但是却有阻力，照理说中国的动画都很烂的 主要是大家没看到真正有实力的人 真正的人才都被埋没了 所以说还是在日本发展要好些 但是如果在日本发展的话确实很需要钱啊 如果LZ没有什么资金的话 还是考虑在中国发展吧

最后祝你好运~

尝到甜头或者苦头，撞了南墙才回头。

没见过世面什么都想说，见过世面了，好几年都懒得说话。

见识是能力，见世面是经历。一只蚂蚁环游世界，遨游太空，你可以说它见过大世面，但是不能说他有见识。因为它还没这个能力。

见过世面不一定涨见识，见识我认为是在见过世面，吸收经验教训等后自己对社会，人生等方面有了更好的理解。

见识是对事情有独立思考，分析问题冷静客观拥有自己的独立见解。

见世面是经济实力决定。

一个是基于上层建筑，一个是基于经济基础。

人只有什么都没经历过，才能写出杀气腾腾的话，或说出君临天下的话。

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比贫穷更可怕的是什么

我发现，活得诸事不顺的人都有三个共同的问题。首先，缺乏见识。没有见识，视野就被局限了。你可能有这样的体会：和某些人讲道理永远讲不通，这并非是那些人故意要和你作对，而是他们实在没有见识，大家的认知水平根本不在一个平面上。《庄子·外篇·秋水》说：“夏虫不可以语于冰者，笃于时也；曲士不可以语于道者，束于教也”说的就是这个道理。对于在见识上不长进的人要少和他们来往，更不要和他们争论，因为道理讲不通，徒费口舌。

其次，缺乏爱。我们常说某某人太小家子气，成不了大事。小家子气，其实就是缺乏爱的表现。很多人小时候因为家里穷，父母没有条件太关爱他们，而在学校和社会上又常常遭人冷眼，因此缺乏关爱。这就造成了他们不懂得关爱别人、不懂得分享。对于一些人来讲，小时候其实家里不穷，但是没有培养关爱他人的习惯，以至他们长大以后非常小家子气，这在个别独生子女身上特别明显。

有一次，一位自身条件很好的女生讲了她的一个困惑。她交往过的几个条件很好的男朋友都和她分手了，对方给她的评价是不懂得如何爱别人。开始她以为是对方在分手时恶语相向，也没有在意，但第二次听到同样的话时就有点儿害怕了，于是她试图去爱，但是做不好。后来她想，可能因为自己是独生女，从小就没有把好东西分享给大家的习惯，而周围人对她又都是有求必应。她所讲的事情已经过去好几年了，我之所以还记得这件事是因为它引起了我对独生子女问题的思考。

在我看来，独生子女带来的社会问题并非缺乏劳动力，而是很多人没有了原有社会的家庭生活和亲戚关系。第一代独生子女感受不到兄弟姐妹的关心，到了第二代连堂表兄妹的关系也消失了，这才是可怕之处。缺乏爱的人难以大气，不大气的人做不成大事。很多人以为有了钱就有一切，但如果钱只花在自己享受上，并没有发挥它的最大效能；相反，如果能花在别人身上，投入到社会再生产中去，将会获得更高的回报。

最后，比贫穷更可怕的是缺乏规矩。缺乏规矩会令人踩到别人的脚趾而不自知，其结果是，轻则没有人愿意帮他们，重则大家会和他们作对，而这个世界上没有人帮助是不行的。当然，这些人也会感觉到别人对他们不友善或者敬而远之，但是常常还不知道原因，于是便对人、对社会产生一种戾气。

缺乏见识、缺乏爱、缺乏规矩，是比缺钱更可怕的事情。没有钱，有一辈子的机会能够获得，而缺乏这三样东西，后天再获得的难度就非常大了，而它们的缺乏其实和穷没有必然联系。很多人在说，现在社会分层了，我们的孩子没有了机会。其实机会总是有的。贫穷可能会在短期内使物质条件差一点，但是并不影响父母在见识、爱和规矩上培养好孩子。有了这种意识，做到这些事并不难。反之，家里富裕，孩子也不一定就有见识、有爱心、守规矩。

杜鲁门的成功还有一个重要因素是低调和朴实。英语里有一个单词“humble”，一些人把它翻译成“谦卑”，其实它并没有多少“卑”的含义，而是指朴实低调，更多的是“谦”的含义。我孩子的老师在给他们讲为什么humble是一种美德时说，humble的人常常比夸夸其谈的人更为自信，因为他们不需要通过吹嘘让别人知道他们的能力。杜鲁门能当上副总统，主要是靠他humble的品质，罗斯福身边并不缺聪明人，但是杜鲁门却是为数不多能够为各方所接受的人。

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寒窗苦读的态度是好的，更要承认的是：任何社会都是分层的。

国内的一些银行公开表示可以给与高端客户的子女提供实习机会，国外的名校也有类似于这样的政策。这种情况全世界都存在。我们必须承认，任何社会的都是分层的。社会竞争是一种非常复杂的长期系统性竞争，寒窗苦读是成功的因素之一，和经济条件好，智商高，出生好，颜值高一样，都是其中的一个变量。

因为寒窗苦读所以全世界都欠你的三观是要不得的。社会阶层就像一个金字塔，向下走很容易，向上走很辛苦。能做的就是维持住步走下坡路的情况下，看到自己的不足，然后花很长时间去弥补，争取往上走两层。

完美的爱情不意味着完美的婚姻，主要看对方是否对你好。

吴军与摩根的观点是：找到一个好的伴侣是一生中最重要的投资。而伴侣的选择每个人都有自己的标准。摩根的观点是：迷人、有气质、聪明，不搬弄是非和性格好。Jdate 婚恋网站创始人沙皮拉的观点则是合适自己，勿挑剔

一个人别特是年轻的时候，可塑性很重要。虽然说喜欢一个人就要包容对方的缺点。但是包容一天可以，一年可以，包容一辈子还是很有难度的。幸福的婚姻不应该是一方包容另一方一辈子。对女生来说，男生没有老实不老实之分，只有对你好和对你不好，维持长久的婚姻靠对方老实是没用的。最后提到，这只是一家之言，毕竟幸福是要靠自己把握的。

选择少 + 重经营容易产生幸福感和成就感。

文中以为什么印度人在国际上当高管的人比中国人多的角度引出了选择少的重要性。印度虽然从法律上废除了种姓制度，但是习惯上它的影响力是根深蒂固的。美国建国才两百多年，林肯颁布的《解放奴隶宣言》已经一百多年了，法律上也废除了对黑人的歧视，可实际情况大家都了解。更何况有三千年历史的种姓制度了。很多印度人在国外混得好的情况下都不会选择再回到以印度。他们在工作和婚姻上都没有美国人，中国人那么多的选择或者说是退路。他们只好更仔细地经营他们的家庭和事业，反而比注重选择，不注重经营的美国家庭幸福的多。我们常常说美国人很潇洒，潇洒的另一面却是不够执着。

在产品设计与公司制度设计上，选择也不能过度。一个好的产品设计会想办法引导客户，而不会去迎合每一个顾客。同样一个好的制度是让绝大多数员工满意，但没有必要试图在每一件事情上取悦每一个员工。

大部分人都在捡芝麻丢西瓜。

遗憾的是捡芝麻捡得再勤劳，也捡不出西瓜的重量的道理，大部分人还真不懂。比如说为了省一块钱车钱，在路上多走10分钟。比如说为了抢几块钱的红包，每隔三五分钟就看看微信。比如说为了多挣一些钱，上班偷偷干私活。比如说为了“双十一”抢货不睡觉等等。说实话，我仔细想想确实有几条说的就是我确实犯了。问题在于不仅时间利用的没有效率，也渐渐习惯于非常低层次的追求。更严重的是：当一个人心思全放到了捡芝麻上，他就失去了捡西瓜的可能性。

幸福和物质的关系不大。

幸福来源于这几个方面：基因的传承，成就的影响力，爱情和婚姻，对未来的期望，对生活的态度。吴军见过很多腰缠万贯的人，他们中有一些人担心哪一天就破产，一直无法高兴。因为他们对未来的不确定。可能赶上了某一个红利发了财，但是在经济高速发展的中国，他们看不清未来。

天才与我们没有生理上的差距。

这个结论是从解剖一个伟大的科学家---爱因斯坦的大脑上得出的。包括中国在内的各国科学家都有爱因斯坦大脑切片的一部分区别，也许就是没有区别。天才必有过人之处，也许是在认知上，见识上，方法上，勇气上。但可能不是生理上的差距。我们不如学习他们的做事方法，这是我们可以控制的。

比贫穷更可怕的是没有见识，缺乏爱，缺乏规矩。

人在小时候穷确实会带来一些不良的后果，比如缺乏安全感，或者一旦有了权力就会贪婪，贪腐。比如小时候因为贫穷受到太多人的冷眼，之后一旦得势，为人就会变得冷漠。就像《人民的名义》中的祁同伟。

比贫穷更可怕的是三件事：缺乏见识，没有见识，视野就被局限了。缺乏爱，小家子气，成不了大事。缺乏规矩，比如熊孩子，小时候缺乏规矩，长大以后就没有守规矩的习惯，将来的麻烦就很大。

诚信比能力更重要。

在投资中，把几百万，几千万甚至更多的钱在没有任何抵押的情况下交给一个完全不认识的人，让他创业，这个人首先你得信得过。如果创业者要骗投资人的钱，投资人通常是毫无办法的。这只是从投资的方面来看，实际上诚信在商业中比能力更重要。没有能力还可能会有人愿意教你，帮你一把。但是如果你不诚信，大家都会敬而远之。

追求不死的公司是不可能的，能传承的只有公司的精神财富。

在全球范围内，百年老店都是难得一见的。这里指的不包括只是名字传承下来，其他什么都变了的公司。比如招商银行依旧用轮船招商局的牌子。历史已经说明，没有永生的公司。但是千百年来，历史上的智慧，却能流传至今，比如孔孟的思想，王阳明的思想。精神财富才能传承，而公司不行。

巴菲特的智慧，投资中一定不要做的三件事。

第一，不要做自己不懂的事。第二，永远不要做空股票。第三，永远不要用杠杆投资。可口可乐，耐克，阿迪达斯每年都要花费巨资在广告上，但是它们没有自己开广告公司赚这个钱，它们清楚它们懂什么不懂什么。说到做空股票，在中国是没有做空的（在没有股票的情况下借股票卖出，等价格跌了在买回来还掉），但是国外确实允许的。做空股票的危险在于股票上涨是没有尽头的，但是下跌却有底。这意味着损失没有底，赚的却有限，这是很可怕的事。但如索罗斯等人却擅长做空，巴菲特因为谨慎从来不做。最后说到杠杆投资，如果用了10倍的杠杆，10% 的收益会变成 100%，但是股票直接下跌 10%，就意味着血本无归。这也是非常可怕的事。

销售大师的智慧。

销售的本质是把东西卖出去，把钱收回来。做持续的生意，让顾客把买的东西用光。商品和服务要让消费者有面子。

销售是把东西卖出去这都知道，但是实际上很少有东西卖出去钱立刻能回来的情况。平时我们都在超市，淘宝上买东西，虽然钱商户都能一分不少的收到。但是传统企业间很少有不欠三角债的情况。要账的成本的提高意味着吃到了利润。大部分的公司，只能收上来 90% 的销售额。以至于给沃尔玛供货的公司宁愿忍受沃尔玛压价也愿意和它做生意，因为把钱收回来的成本低。

一个超市的销售在厉害，也没有办法让通一个客户每天都买一大袋米回家。因为家里有存米，没有必要买更多的新米。很多公司做促销活动，只想着降价，发券优惠，但是用户手里还有大量存货的时候，是很难吸引他购买的。要让客户把存货花光，这样生意就能持续，源源不断。

苹果手机的样式不多，一个经济不算富裕的人，存几个月的工资也要买一台。这样他就有了和精英一样的手机让他更有面子，而是丐版还是顶配，外表看不出来。手机样式不多却恰到好处。

工作效率是很难提高的，自己能控制的就是提升工作质量。

一个人的工作效率是提高的，自己能控制的就是少做一点事，无关紧要的事情就不要做了，而不要挤压时间把所有的事情做完。至于紧急的事情先做还是重要的事情先做，每个公司和岗位的情况不同。积极工作最大的受益方其实是员工，因为是个人得到了成长，能力得到了增长。然而那些伪工作者，他们的能力实际上在倒退，这只会限制自己的成长。

成功的路上，一万小时的努力是必要不充分的。

一万小时定律是从《异类》这本书中来的，可惜的是这被当成了充要条件。实际上书中还提到其他的必要因素，包括智商，运气，和家庭环境。智商不用说了，智商过低，即使练习一万小时作用也不大。运气或者是大时代的环境，这个因素其实我是持保留态度的。我认为世界上从来不缺时机和趋势。只是每个时代的趋势不同，个人能够看清把握住罢了。第三个是家庭环境，教育是一辈子的事情，如果有起跑线的话，父母就是孩子的起步线。

不要太计较第一份工作的工资，没有人是靠这个发财。

这句话说出来大家想想都能明白。即使在谷歌，在微软等大厂，应届生的工资也是没有办法让你发财。如果足够出众，第一份工作待遇就很好当然是不错的。但是普通人不要计较第一份工作的工资。工资多几千的区别不过是，手机好一点，衣服好一点，化妆品好一点罢了。但是和成长的平台比起来，这些的价值就显得太低了。第一份工作如果能给你成长的机会，让你的成长速度领先于同龄人，那么以后你赚钱的速度将是同龄人的3~5倍。

人与人之间的差距有时候比人与猪之间的差距还打是不远接收的事实。

从上一个话题延生下来，在小时候人与人的差距还不是那么大，随着高考，工作以后，人与人的差距越拉越大。以至于有人发现了相对论，有人却在格子间里坐一辈子。但实际上这就是事实。

职场的四个误区和四个破法。

远离那些领导只喜欢溜须拍马的下属，只提拔自己亲戚的单位，这种单位不值得为之工作。这不在讨论范围。四个误区：第一，分清职业和工作，工作是谋生手段，职业是一辈子要从事的事业。第二，不要把自己当成单位的过客，人一旦有了过客的心理，就会对该完成的工作视而不见，也懒得建立和维护同事关系。怀着着这样心态的人即使跳槽，也难以被赋予重任。第三，被言语暴力激怒后就乱了章法，有一些同事或者上级无缘无故指责你，批评你，但是不给出具体的问题和建设性意见，这就是语言暴力。第四，属于沟通，做事之前一定要和大家通个气，即使不是为了征求意见。

破法：第一，任何时候为人都要谦卑，只有谦卑，才能更好的沟通。第二，理性面对语言暴力，如果自己没有问题就不要理睬。第三，永远明确，工作是为了自己职业发展的这个大方向。第四，注重长期效益。

IT产品成功的三个阶段。

第一阶段，革命性的发明，产品很性感，但是毛病很多，只有对技术敏感的人才会关注和使用它。第二阶段，第一阶段的大部分问题解决，让技术的好处充分显现出来，但是价格昂贵，只有有钱人才会用。比如说现在的5G手机有点这个意思。第三阶段，解决了价格问题，普及到大众。当产品到达第三阶段，就会有爆发性的增长。

金钱观。

第一，钱是上帝存在你那里的，回头还要还给他。当前社会流行一句话“前半生用命换钱，后半生用钱换命”，讲的其实没有问题。在美国看病花掉了GDP的17%。第二，钱只有花出去才是你的，钱的本质是对各种资源的所有权和使用权的量化度量。不用掉的话，多一点少一点没有区别。第三，钱和任何东西都是为了让你的生活过得更好。如果对于喜欢的东西，付出的代价是让生活变的更差，那就算了。第四，钱是挣出来的，不是省出来的，挣钱的效率取决于气度。几乎所有的工薪阶层的人都在讲，钱不够花，年薪2万在期盼年薪4万，年薪8万期盼16万，最后年薪100万期盼年薪200万。钱永远不够花。两个办法，一是多挣钱，二是少花钱。从根本上讲，省钱是没有出路的。要想要挣得多就是必须掌握一些大部分人不会的技能。第五，钱是花不完的，但是可以迅速投资光。

风险意识很重要。

从两件事情来讲，一个是买理财产品，一个是开车。中国所谓的理财产品背后其实都是债券，在发达国家，任何一种债券都有评级，但是在中国，卖理财产品的人从来不会告诉你风险。美国的驾校，教官们要教给学员们“防御性驾驶”，意思是即使你老老实实，规规矩矩的在路上开车，但是还是有可能被酒驾，嗑药的人撞到。虽然责任在对方，但是被撞残废了吃亏的还是我们自己。

如果我们有很好的风险意识，就会采用完全不同的做事策略，这样我们的成功率就要大很多。

年轻人第一次投资要避免什么。

首先，投资是自己的事，任何建议都要批判着看。投资中有六个误区。第一，贵重金属是好的投资，实际上查一查历史黄金的购买力和今天的购买力就能感受到。在建国初期，上海25根左右黄鱼条能卖一栋住宅，够家里三代人的居住。现在25根黄鱼条，一套房都不够。第二，专业人士理财一定比我好。不说特例，只看整体。在美国65% 的基金汇报低于标普500。5年回报率低于标普500的占到79%。10年的占到81%。第三，花越多的时间研究股市，回报就越高。第四，只要有人买股票就会不断涨。第五，我买股票亏了钱，只要不卖，就没有损失。这种想法很危险，典型的“鸵鸟”。大家可以挑一些500强的股票看看2000年的股价和现在的股价，像因特尔和思科这样的公司股价都没有回到2000年的水平。因为属于它们的黄金时代已经过去了。第六，一毛钱的股票很便宜。

建议的方式是：第一，不要只买一两只股票，投资要组合。第二，不要追求高回报。高回报对应高风险，按照前面的说法，买标普500等大盘股就已经比半数的职业经理人要优秀了。第三，这是从李笑来哪里学来的，定投。

好的沟通的重要性。

好的沟通在任何时候都很重要，在职场中尤为明显。你和别人说事，你以为你说完了，对方知道要怎么做了。对方以为你没交代干净，后面还会继续交代。过了几天双方都在等对方。这就很耽误事情，也是说明个人的能力不足。吴军在书中有几个建议：

第一，沟通一定要有目的性。第二，不要为了讲完更多的内容，加快语速，压缩时间。而是把最重要的话先讲完，时间富余再补充。讲话的要点不要超过三个，不要指望每个人都能记得住更多的内容。第三，沟通要逻辑信息，切勿喊口号，煽动情绪。大家都不是傻子，冲动过后会觉得你不靠谱。第四，比起口才，事实更能服人。

注意两点就可以做好一场演讲。

文中吴军举了他们年会的一个例子，给投资人作报告，让投资人放心让未来的投资人动心。做报告类型的演讲，核心就是在阐述清楚重点，时间不要太长。大家在看**的时候能坐在**院看一两个小时不玩手机，但是在听报告的时候注意力最多只能集中20分钟。报告要在10分钟内结束，5分钟阐述重点，5分钟做补充。

1深圳出发旅游攻略

1)从起点往正西，沿福中三路行驶170米，右转进入益田路。

2)沿益田路行驶650米，右转进入李鸿路。

3)沿李鸿路行驶11公里，左转进入彩田路。

4)沿彩田路行驶28km，右转进入皇岗彩田立交。

5)沿黄冈彩田立交行驶830米，直行进入梅观路。

6)沿梅观路行驶15km，右转进入梅观立交桥。

7)沿梅观立交桥行驶800米，直行进入南平快速路。

8)沿南屏行驶69公里，直行进入水关高速。

9)沿水关高速行驶130km，在惠州/G15/G25/汕头出口，稍微右转走匝道。

10)沿匝道行驶12km，前方右转，进入沈海高速。

11)沿沈海高速行驶108km，往惠州/G25/河源/江西方向，稍微右转走匝道。

2沿匝道行驶15公里，直行进入沈畅高速公路。

3沿沈畅高速行驶334公里，往河源/仲恺/梅州/江西方向，稍微右转走匝道。

4沿匝道行驶11公里，直行进入沈畅高速公路。

5沿沈畅高速行驶1147公里，然后右转进入龙河高速。

6沿龙河高速行驶1305公里，直行进入大广高速。

7沿大广高速行驶2661km，向新余/武汉/北京方向行驶，然后右转进入冀一个枢纽。

8沿着冀一个枢纽15公里，直行进入大广高速。

9沿大广高速行驶3937公里，往黄石/麻城/开封/G45方向行驶，稍微右转走匝道。

10沿匝道行驶33km，直行进入沪渝高速。

11沿沪渝高速行驶60km，往黄冈/麻城/开封/大广高速(北)方向，在匝道上微右转。

12沿匝道行驶14km，直行进入大广高速。

13沿大广高速行驶9275km，往沧州/黄骅/G1811方向，右转走匝道。

14沿匝道行驶700米，直行进入黄石高速。

15沿黄石高速行驶1027公里，往北京/济南/G2/G3方向，稍微右转走匝道。

16沿匝道行驶11km，直行进入京台高速。

17沿京台高速行驶186公里，直行进入京沪高速。

18沿京沪高速行驶320km，往天津中心城/天津滨海新区/唐山/S6方向稍微右转。

19沿匝道行驶12km，直行进入金仓高速。

20沿金仓高速行驶117公里，往滨海新区/唐山/S60/G25方向行驶，然后右转进入王官屯立交。

21沿王官屯立交行驶520米，直行进入施斌高速公路。

22沿施斌高速行驶200公里，驶向滨海新区/汤山/G25，右转进入沈畅高速。

23沿沈畅高速行驶1220公里，往秦皇岛/京哈高速/唐山南/京唐港方向，左转进入唐津高速。

24沿唐津高速行驶430公里，往沈阳方向稍微右转，走匝道。

25沿匝道行驶12km，直行进入京哈高速。

26沿京哈高速行驶5000公里，向哈尔滨/大连/丹东/抚顺方向行驶，右转进入北李灌立交。

27沿李灌北立交行驶15公里，直行进入沈阳环高速公路。

28沿沈阳绕城高速行驶289公里，转向东北北路/铁岭/长春/G1，右转进入王家沟立交。

29沿王家沟立交行驶21公里，直行进入京哈高速。

30沿京哈高速行驶2560公里，直行进入长春绕城高速。

31沿长春绕城高速行驶93km，往长春南/伊通/通化/白山方向稍微右转。

32吉林省驾驶方案

1)沿匝道行驶14公里，往长春南/金玉路方向行驶，稍微右转即可上匝道。

2)沿匝道行驶11km，直行进入金玉路。

3)沿金玉路行驶930米，右转ahea

2深圳旅行攻略

1我有几个朋友是通过网络平台认识的。比如，胡巴市的佳缘，百合，真爱！

深圳莲花山有个免费相亲角。一个朋友，他妈等了快两个月，真的给她找了个研究生男朋友。我现在有两个孩子。

3在工作中，在邻居家，不要不要刻意隐瞒。还有单身没什么丢人的。主动和大哥哥大姐姐聊天，请他们介绍。

努力提升自己，你可以没有梧桐树就招不到金凤凰！

3去深圳旅游攻略自由行攻略

我的答案是在深圳买房。想买商品房，首先你得有一份稳定的工作，能付首付。深圳房价高。如果你不不在乎交通，可以去光明、坪山买房。房价更低。

如果是深户，可以申请深圳的保障房。房价比商品房低很多，就是户型小一些。如果你是超级富豪，在深圳任何地方买房都不是问题。

4深圳旅游攻略自助游

华强北旅游指南1:华强广场

华强电子世界深圳华强广场店(现又名华强电子世界-深圳二店)是华强集团于2009年打造的全新IT-MALL，集科技、时尚、生活、娱乐等多种元素于一体，主营电脑、数码、通讯、休闲餐饮。

位于华南第一商圈核心，位于华强北三地铁黄金路口，6层53000平米超大型物业，3000家商铺，每日50万人的聚集地。

华强电子世界华强广场店拥有一流的硬件及配套设施、务实的管理团队、先进科学的管理方法、优质舒适的购物环境，是客户购买it产品的首选，也是IT厂商了解客户、展示产品、树立企业形象的平台。目前，联想、惠普、索尼、戴尔、佳能、松下、爱国者等众多IT行业一线品牌已经入驻，开设品牌形象展厅、体验馆和客户支持中心。

华北旅游指南2:王源

深圳王源数码商城位于著名的电子街在中国，营业面积超过30000平方米，直接员工超过10000人，日均客流量超过100000人。王源数码商城是目前中国最大的手机交易中心。其主要产品涵盖所有品牌手机及其配件的批发贸易，拥有超过60%的国内大宗采购客户。王数码商城秉承规模品牌化和客户=家庭，对国内手机行业的蓬勃发展起到了有力的推动作用，赢得了国内外同行的广泛赞誉。

华北旅游指南3:免税珠宝

它是深圳免税集团的子公司，成立于1999年9月，营业面积1300平方米。主要经营金银首饰、名牌手表等。汇集了近百种国内外知名珠宝产品，共计8大类3000多个品种。

羌北旅游指南4:群星广场

由赛格工程工业有限公司投资，总投资2亿元，于2002年1月8日正式开业，营业面积23000平方米。现有商户198家，年销售额4000万元，经营名牌产品180种，主要经营高档服装、珠宝、手表等商品。是集购物、休闲、餐饮为一体的大型综合商场，是华强北唯一的国有企业。

华北旅游指南5:哈曼

该公司成立于1995年公司经营范围已涵盖零售百货、数码通讯，营业面积达50000平方米。多年来，哈曼一直是深圳特区消费者心目中的时尚旗帜。哈曼一贯贯彻顾客至上，追求完美和追求卓越，锐意进取。在数字通信领域稳健经营的基础上，不断拓展企业的发展空间，提升企业的品牌形象，真诚与新ol合作

一个以女性为主题的购物中心，于1995年11月正式开业，专营女性s和孩子的产品。总投资2000万元，经营面积9000多平方米，商户600多家，主要经营化妆品、服装、床上用品、皮具等。日客流量2万，节假日5-6万。连续六年被评为广东省文明市场。过去几年，女性s世界一直发展势头良好，年平均销售额18亿元。

当然华强北也有很多购物区，比如儿童港澳大世界和富民服装城。同时，羌北也有许多美食，如瞑祥餐厅和巴蜀风味。强北面积很大。对于第一次游览的游客，建议出发前掌握华强北以上旅游攻略的相关知识。

5深圳旅游攻略一日游

深圳免费旅游景点

1红树

红树林在龙脉网上家喻户晓，因为它是深圳唯一一处闻名全国乃至世界的自然景观。事实上，这里真正的风景既不是被称为活化石也不是蓝色的海湾，而是一群群海鸥白鹭翱翔在碧海蓝天时，世界的浩瀚。至于为什么可以不要看红树林，你最好咨询一下当地的居民。

2农业科学中心

这是一个巨大的免费观赏的植物园。花园里有许多花卉和植物育种专家，还有作者的房子都是在这里买的。农科中心东南有个水下小岛，台湾洋槐挡住了阳光，是情侣幽会的好地方。

3笔架山

这是离市中心最近的一座山。因为山离周围的现代化建筑太近，爬山感觉有点像爬楼梯。每年深秋，很多人，老老少少都出门，爬第二座山感觉就像吃团圆饭。

4莲花山

在莲花山公园放风筝已经成为龙脉网上的一种时尚。另外，晚上去莲花山山顶看夕阳，夕阳的余晖有别样的心情。

5荔枝公园

荔枝公园位于市政府和市图书馆之间，是中国最大的荔枝公园。第一公园在深圳。近年来，一些人吸引了海外名人，朗诵诗歌和绘画，竖立纪念碑和石头，这反映了龙脉在线文化水平的不断提高。

1东湖公园

先有深圳水库，再有东湖公园，或者说公园的主体是深圳水库。公园里有一座山，可能是中国最小的山，它叫勺子山。在一个凉爽的夏日傍晚，凉爽的风轻轻地吹在水库的大坝上。北有烟波浩渺，山川相连，南有万家灯火，百花齐放。

2人s公园

人公园占地15公顷，种植了各种各样的月季。是中国四大月季基地之一。周围的市民可以有很多眼光。

3梧桐山

需要提醒的是，人们在罗沙路上看到的只是小小的梧桐山，而很少有人知道更高的梧桐山。

在山的向阳面爬山主要有两条路径：第一条是从盘山花园西侧向北，顺着一家叫东风消防门窗厂的厂门前的路上山；第二个是在罗沙路李安堂南加油站的斜对面有一个废弃的采石场。它蜿蜒穿过采石场大约一公里，可以沿着一条山脊爬上山。站在山顶，视野开阔，景色宜人。

1大小南山

南山，山不高但郁郁葱葱。什么更难得的是海天一色的山城。在大南山山顶东望蛇口花园大厦，西望鲤鱼门海滩，从山脊下来的路上可以参观著名的龟山别墅。

2海洋世界

这个世界本身就需要门票，但附近补天的女神雕像是个乘凉放松的好地方。

3赤湾炮台

可以从海洋世界坐车去炮台。赤湾周围曾经有两座炮台，目前只剩下左炮台。有一座新落成的高大的林则徐雕像

深圳大学被誉为学院派跨世纪建筑的代表作，其设计相当超前。宿舍楼都是别墅式建筑，名字也很优雅，比如邀月斋。如果市民们能在校园里的林荫小道和湖泊周围走走，感觉会很好。

6杜鹃山

深圳最著名的旅游景点都集中在华侨城，却很少有人发现华侨城医院后面有一座布谷鸟山。当你站在杜鹃山上，远远望去，蓝湾与各处公园融为一体，重叠分明，绝对不虚此行。

深圳旅游区景点及简介

序列号、位置介绍、门价格

深圳野生动物园是国内首个亚热带新型园林生态环境景区，集动物园、植物园、科普园等多种园艺观赏功能于一体。荣获国务院授予的中国最光荣称号。空气清新，环境安静；小桥流水，悬崖瀑布；湖光山色相映成趣；水鸟湖光照满，鸟儿成群嬉戏追逐；食草动物悠闲漫步；猛兽区危险惊险；鸟兽奇形怪状，色彩斑斓，自然环境优雅幽静。马戏团、大象、海豹、鸟类等表演大厅将游客带入神奇欢乐的世界。

欢乐谷以现代休闲理念和高科技娱乐技术，敢为人先，打造高参与度、高科技娱乐的旅游新品牌，从而营造自然、清新、活泼、惊喜、温馨、刺激、有趣的休闲旅游氛围，带给游客充满阳光和动感魅力的奇妙旅程，提升身心的时尚体验。从美国引进高科技、高刺激的移动娱乐项目。120

深圳海洋世界由香港海洋公园、海底奇观、海洋奇幻之旅、海洋博览会、海神花园和海洋广场组成。这里有海豚、海狮和海豹的精彩表演，还有鲨鱼馆、海鱼、潜水表演、海洋珍宝和海洋世界艺术团的表演。

4胡仙植物园胡仙植物园是一座以旅游和科研为主的风景植物园。全园分为天地、湖区、寺庙区、沙漠景区、化石林景区、松柏杜鹃景区六大景区。有异洞、迷宫、天池、泸定杜翔、仙都、戴宇桥、逍遥谷、露营区、龙洞宝塔、听涛阁、揽胜阁等十几个园林景点，还有棕榈园、竹林区、荫植区、沙漠植物区、百花。

深圳香蜜湖度假村将热带园林和民族建筑与现代娱乐设施融为一体。香蜜湖度假村交通便利，是游客休息娱乐的好去处。70

6深圳明斯克号航母世界明斯克号航母是前苏联第二代航母的基辅级成员。是以反潜防空为主要功能的多功能中型航母。该舰于1972年建造，1978年编入海军，在太平洋舰队服役。据悉，它在世界常规航母中排名第五。它身长273米，排水量36000吨，横冲直撞在远东海域。1993年该舰出售给韩国，1998年6月被深圳明思科公司收购，发展成为军事题材旅游项目。100

深圳中英街(需特别许可)是一条两制街道。街上摆满了商品和金饰，是中外游客在中英街购物的第一目标。它们质优价廉。

深圳青青世界这里的自然风情与民族文化融为一体，优雅的农业与旅游业相得益彰，形成了一种具有浓郁现代色彩的野山情趣。木屋、别墅、中餐厅、侏罗纪公园、陶艺馆、果园、茶亭、游戏区、曲艺广场、露营区、钓鱼俱乐部等。以及游泳池、健身房、网球场、室外表演场地等娱乐设施(60)？

中国民俗文化村从不同角度反映了许多民族的民俗文化。21个民族的24个村落，全部按照原地貌1:1的比例建造。除了了解各个民族的建筑风格，还可以欣赏和参与各个民族的歌舞表演，制作民族工艺品，品尝民族风味食品，观看民族艺术游行、歌舞晚会、民俗展览馆、民俗节庆等各种场景。

深圳锦绣中华是世界上最大最丰富的微缩景区，占地450亩，分为主景区和综合服务区两部分。景点中，根据中国区域地图大致分布了近百个景点，是中国精华的缩影的自然风光和人文历史。有万里长城，有被列入世界八大奇迹的秦陵兵马俑。有很多世界之最：最古老的石拱桥、观象台、木塔(赵州桥、古观象台、应县木塔)、最大的宫殿(故宫)、海奇峰(黄山)和最大的瀑布之一(黄果树瀑布)；这里有庄严肃穆的黄帝陵、成吉思汗陵、十三陵和中山陵，有金碧辉煌的夫子庙和天坛，有雄伟壮丽的泰山，有险峻挺拔的长江三峡，有风景如画的漓江景观，有杭州西湖、苏州园林等江南名胜，有各具特色的名塔、名刹、名窟和具有民族风情的乡土民居。此外，皇帝顶天膜拜，汇丰的婚礼，夫子庙仪式和婚丧嫁娶的民俗都在眼前。

锦绣中华是绿色的世界，是花的世界，是美丽的世界；它也是中国的窗口美国的历史、文化和旅游业。你可以在一天之内领略中国五千年的历史，领略大江南北的秀美河山。总之，你可以在一天之内领略中国五千年的历史，领略大江南北的秀美河山。70

世界之窗汇聚了世界奇观、古今名胜、历史古迹、自然风光、各国民居、异域雕塑、民俗风情、民间歌舞等。变成一个花园，让游客通过世界之窗了解外面世界的奇妙奇观。根据世界地域结构和游览活动，景区分为世界广场、亚洲、大洋洲、欧洲、非洲、美洲、现代科技娱乐、世界雕塑园、国际街九大景区。里面建有118个景点，包括金字塔、吴哥窟、大峡谷、凯旋门、圣彼得英国大教堂、泰姬陵、悉尼歌剧院、比萨斜塔等。作为景区的活动中心，世界广场可容纳一万多名游客。每当夜幕降临，灯笼初放，景区就呈现出另一种迷人的异国情调。由世界民族歌舞和民俗节目组成的狂欢夜艺术游行，将景区游园活动推向高潮。

6深圳出发旅游攻略自驾游

从深圳出发，南行，途经惠州、河源、梅州，到达福建龙岩永定县。有永定土楼，从永定往西到梁野山有武平，再往北就是汀州古城，和湖南凤凰城一样长，值得一去！

如果从龙岩永定县往东，到漳州南靖土楼，再到三平市，再到厦门鼓浪屿，再到北的泉州开元寺，北的清源山、老君岩，到莆田，到湄洲岛的妈祖庙，到莆田的南少林，再到省会福州。有三车道和七车道！还有先去孤山，然后去南方，然后去宁德。