独家专访：雅诗兰黛首位女总裁如何带领品牌走出危机

█ 新冠疫情让雅诗兰黛集团的火爆势头步入时乖命蹇的关口。同时，继承人兼董事会成员 Ronald Lauder 近来陷入的种族歧视丑闻，更是给品牌形象 “雪上加霜”。 雅诗兰黛将扭转这一切的希望寄托在了集团任命的首位女性执行总裁身上。

店铺关闭和 旅游 零售业下降使雅诗兰黛集团多年持续增长的销售额遭遇 “滑铁卢”。截至 3 月 31 日，该集团季度销售额下降 11%，至 335 亿美元，利润下降 14%。竞争对手欧莱雅的同期表现则更好，销售额仅下降 48%。

这家美国集团还面临着 5000 多名雇员，以写公开信的方式希望解雇其继承人兼董事会成员 Ronald Lauder 的要求。背后的原因是 Ronald Lauder 一直在为特朗普竞选活动捐款，被视为与 Black Lives Matter 倡议的多样性背道而驰。

今年 7 月初，Jane Hertzmark Hudis 被提升为集团的首位女性执行总裁。她专注于改革雅诗兰黛的使命，正式将这个 74 年 历史 的集团引入数字时代。她在当前的挑战中看到了机遇，并表示她的最终目标是将集团打造成 “数字化的美容巨头”。为此， 她正在制定一项战略，在扩大公司的在线营销和服务的同时，重新调整产品蓝图，以更好地吸引当今的消费者。

近年来，以雅诗兰黛为代表的大型美妆集团已在尽力追赶那些更灵活的自主品牌，新冠疫情和门店关闭是否会促进更快的变革亟待证实。

分析师看好雅诗兰黛的前景。在机构证券公司 Piper Sandler 最近的一份报告中，高级研究分析师 Erinn Murphy 指出：该公司的数字和护肤品市场份额可能会保持高位。

“在过去的一百多年里，女性一直喜欢购买美容产品，在这 16 周内也不会改变，” Murphy 在位于纽约市的公寓里接受电话采访时说道，“改变的是你如何满足她们的需求，超越她们的期望。”

自 1946 年雅诗兰黛创立以来，消费者购买美容产品的方式发生了重大变化。他们在日常生活中混合搭配不同价格、品牌的产品，并在社交媒体上展示。Hudis 说：“人们购买这些品牌并不是因为一个品牌的名字，而是因为它们的明星产品。” 她进一步指出，集团下的明星产品包括雅诗兰黛的高级夜间修复产品、海蓝之谜的面霜、悦木之源的灵芝水和 Bumble and Bumble 的隐形润养发油 —— 它们能够吸引新客户，重复购买率高达 50% - 60%。

明星产品也是公司收购战略的核心。去年收购韩国药妆品牌 DrJart+ 时，其广受欢迎的 Cicapair 修复新生系列产品就是一个引人注目的卖点。 雅诗兰黛集团还希望确保任何新的收购都有精明、有创造力的创始人，并显示出全球扩张的潜力，意味着他们的产品将在国际范围内吸引女性。 Hudis 表示，亚洲护肤品牌仍然是收购的主要目标。

像 Dr Jart 的 Cicapair 修复新生系列和雅诗兰黛的高级夜间修复霜这样的明星产品，是 Hudis 战略计划中的

过去十年来，由于市场数字化和 Ulta 这类连锁中间商的兴起，奢侈品和大众美容产品之间的距离已经缩小，这使得企业必须以各种价格和接触点来满足消费者。尽管 Hudis 和她的同事们承认，品牌的声望已经和价格的亲民程度有所联系，但他们仍然有一些指导方针，将雅诗兰黛的产品和那些放在止痛药和卫生棉旁的开价美妆品牌区分开。

“无论是线上还是线下，产品必须通过有声望的渠道销售，而且必须以高品质的体验培养客户。” Hudis 提到，DrJart+ 的产品虽然价格区间大，但坚守这一原则：比起药店货架，它选择了能够提供更好的客户服务体验的丝芙兰。

多元化仍然是价格点、品牌战略和产品类别的首要目标。这是当今跨国集团无法忽视的一个转变。她说：“ 我们的目标是成为世界上最多元化的单一化经营企业。 ” 在接下来的几年里，该公司期望一半以上的业务由在线销售驱动。摩根士丹利（Morgan Stanley）最近的一份报告显示，中国消费者有望推动全球 66% 的高端美容产品的增长。因此，雅诗兰黛还计划进一步开拓中国市场。

数据和个性化是公司整体战略的核心，给公司带来了很多启示，包括美国女性和中国女性常用产品数量的差异，以及哪个产品在世界各地最能引起共鸣。Hudis 举例说，参考消费者调查结果，雅诗兰黛的 DW 持妆粉底液将其持久度作为在美国市场的宣传点；而在日本，该产品的营销重点则迎合该国消费者的偏好：能经受近距离观察考验的无暇感。

新冠疫情成为了一个重要的挫折点，导致了店铺关闭和消费者支出减少。

在美国，麦肯锡咨询公司最近的一份报告预测，美容行业今年将下降 30% 至 35%。但美容企业的高管们正指望该产业像 2008 年经济危机时一样，再次证明其韧性。麦肯锡的数据显示，在中国，2 月份疫情达到顶峰时，美容产业销售额同比下降 70%，但随后一个月迅速反弹，仅下降 20%。为了在美国和欧洲获得类似的结果，美容公司必须转变营销和产品策略，更好地服务于疫情带来的全新生活方式。

雅诗兰黛越来越重视护肤品类，因为它是目前美容领域增长最快的品类。“人们关心自己时间越来越多，” Hudis 解释道。在这段时间里，来自雅诗兰黛、海蓝之谜和悦木之源的护肤品销售表现也确实强劲。

但 Hudis 并没准备忽视化妆品。相反， 她认为，化妆品行业的低迷（本财年第三季度，化妆品销售额下降了 22%）是一种呼吁，要求该行业更加创新。 Hudis 表示，该公司现在专注于对戴口罩的人来说越来越重要的底妆、眼妆和持久度高的化妆品，“总有生意做，你只要去寻找就行。”

麦肯锡的研究发现，许多美容行业参与者在疫情期间的在线收入增长了 20% 至 30%。为了跟上潮流，雅诗兰黛迅速转变了面向消费者的营销方式和服务方式。Hudis 说：“以线上为主的销售方式已经逐渐成熟，一旦我们所有的商店都关门了，这是全球消费者唯一可以购买我们产品的地方。”。

Bobbi Brown 致力于 Hudis 所称的 “永远在线的艺术技巧”，在其网站和社交媒体上提供化妆课程。雅诗兰黛集团旗下各品牌店内的美容顾问也转向社交销售，继续在家推销产品。例如，海蓝之谜品牌在中国的员工可以给所有最忠诚的消费者打电话和发邮件，询问他们是否想在家里补充产品。雅诗兰黛同名品牌的美容顾问也化身 influencers，依靠 Instagram Live 和一对一视频聊天来完成店内指导。

“我们将网站看作是媒体渠道，妥善经营它们即是对品牌未来的投资，” Hudis 解释说，“品牌的线上渠道意味着什么、能够提供哪些数字化产品或服务，仍有待 探索 。”

始创于1946年的雅诗兰黛集团，傲居世界化妆品行业领先地位。

旗下顶级品牌

La Mer（海蓝之谜）---港台翻译为“海洋之蓝”　

一线品牌

雅诗兰黛（目前雅诗兰黛集团已经把雅诗兰黛正式划分为和海蓝之谜为同级的顶级品牌）

二线品牌

Clinique（倩碧）（它的中文网站上也已经出现顶级品牌字样了）　　

三线品牌

Stila、Origins（品木宣言）、Prescriptives、Aveda（肯梦）、Jo Malone

雅诗·兰黛 (Estee Lauder) 全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一，与其创始人同名。雅诗兰黛公司创立于1946年。

Estee Lauder公司的第一个实验室是由位于纽约郊外的一个小储藏室改造而成的。而她的第一个办公室，就是家中的餐厅。经过一次次试验，对产品百余次的推敲，终于由她当皮肤科医生的叔叔配制出了，清洁油、润肤露、泥浆面膜和著名的All-Purose Creme四款产品，产品虽然不多，但良好的品质及功效，使美容专栏作家、经销商及消费者都赞不绝口。就这样，Estee迈出了成功的第一步。接下来，雅诗兰黛开始为产品销售终日奔波。为在纽约第五大道的Saks开第一个专柜，她每天都去该店要求见总经理，直到有一天，该店的总经理说：你又来了，那就进来吧。她强调说只需要10分钟的时间介绍产品，并用产品给该店的总经理试用。10分钟之后，总经理被产品的性能和她锲而不舍的精神所打动，最终在纽约第五大道的Saks开设了Estee Lauder的起家专柜。

由于对自己产品的品质及效用深认不疑，Estee经常亲自带着产品到处推销。无论是发型屋还是百货公司柜台，她都热心地拉着顾客试用其产品，因为她认为，只要产品能接触到顾客便已成功了一半。除此之外，Estee更开创了向顾客派发试用产品的先河，结果产品的销售出奇的理想，而这种市场策略也为其他公司所纷纷效仿。

她凭着敏锐的市场触觉及创意十足的商业头脑，使Estee Lauder公司在20世纪50年代营业额已达到每年80万美坏分子，这在当时是一个十分惊人的数字。公司业绩十分理想而且不断稳步上扬，但Estee却从不放松对产品及服务素质的要求。她十分注重员工的服务态度，深信亲切热情的态度是成功销售的关键。所以，她常常亲自飞到各地的化妆品专柜或专卖店巡视业务，更亲自教授员工销售技巧，她常对员工亲切地说：“让我教你怎样向客人介绍产品吧！她认真和务实的处事作风正好贯彻执行了她“大胆想象，切实执行”的座右铭。

为了解决过敏性皮肤女性的美容难题，雅诗兰黛公司1968年开发出经医学过敏性测试的化妆品品牌，即众所周知的Clinique——倩碧。1990年，为了适应全球环保潮流，成立了Origin有限公司，该公司研制的产品，强调纯天然的植物配方，不经动物实验，所有包装皆可循环使用。在这里，美被赋予了更自然、健康的涵义。

事实上，无论是东方的窈窕淑女，还是西方的金发碧眼，不同时代的审美标准有着更多的相同点，“清水出芙蓉，天然去雕饰”。新世纪初人们明确认识到，清洁才是获得美丽肌肤的第一步，也是最重要的一步。不合适的洁肤品反而会对肌肤造成伤害，有些洁肤品总让人觉得不干净，有些虽然洗去了污垢，却也带走了保护肌肤的脂质屏障，干性肌肤因此变得干燥不适，油性肌肤更容易出现油污。如今，雅诗兰黛研制推出了一系列全新的洁肤品，给各类肤抽恰到好处的洁净对待，全新的柔软洁面乳有清爽的牛奶香，洁净的同时也提供适当的滋润；平衡油脂保湿洁面凝胶，给油性肌肤清新舒爽的感受：细致的丰盈水化清洁乳，能明快地除去彩妆及油污，给肌肤一次次彻底舒适的洗礼，这些，都来自美和健康的传播者——雅诗兰黛。

雅诗兰黛圣诞礼盒真假？这是一个非常常见的问题，而答案并不仅仅是简单的“是”或“不是”。要回答这个问题，我们需要从几个角度来看待。

我们需要明确一点，市场上可能存在着一些假冒伪劣的雅诗兰黛圣诞礼盒。因此，如果你想购买这样的产品，一定要选择正规渠道购买，并且仔细检查包装、标签等细节，确保产品质量和真实性。如果你对某个商家或者网站的信誉度存在疑虑，最好还是选择其他渠道。

在美国购买雅诗兰黛圣诞大礼包时，更应该注意产品来源和真实性。建议购买官方授权渠道销售的产品，并且认真检查包装和标签上的信息。这样可以避免购买到假货或者次品。

在评估雅诗兰黛圣诞礼盒产品质量和真实性时，我们还需要考虑品牌声誉和口碑。雅诗兰黛作为国际知名品牌，一直以来都致力于提供高品质、有保障的产品。因此，如果你选择官方渠道购买雅诗兰黛圣诞礼盒，通常情况下可以放心使用。你还可以查阅其他用户的评价和使用体验，作为参考。

在购买雅诗兰黛圣诞礼盒时，还需要了解产品的具体成分和适用人群。不同的人群有不同的需求和适用范围，因此在购买前要认真阅读产品说明并根据自己的需求进行选择。在使用过程中要注意保管和储存，避免产品受到污染或者损坏。

雅诗兰黛圣诞礼盒是否真假需要根据具体情况来判断。建议大家在购买时选择正规渠道、谨慎选择产品，并关注品牌声誉和口碑。最后需要提醒一点，本文不是推销任何产品或品牌，请大家理性思考购买行为，自主选择适合自己的产品。至于蜜能眼霜效果最好这句话，则是个人观点，仅供参考。

昨天，李佳琦直播间请来了杨幂，同时开卖杨幂代言的溜溜梅和雅诗兰黛，直接上了微博和知乎热搜：

李佳琦的直播间请来明星，已经不算什么新鲜事了。据我们不完全统计，上过李佳琦直播间的明星有：

明星们去直播间的目的也各有不同：宣传新**、新专辑，为品牌方站台……

李佳琦的直播间，俨然已经成了“线上快本”，是明星们宣传时不可错过的一站。

眼看头部网红们越来越像明星，很多明星却开始向着网红发展了：

上周，@李小璐 在抖音的直播卖货首秀，尽管有不少网友在评论区刷“嫂子好”，场面一度非常尴尬，但最后还是交出了一份还不错的答卷：单场直播流水 4300w+ 。

诚如 @新榜 所言：

不知道大家有没有感觉到，最近这半年以来，「网红」和「明星」之间的“壁”，似乎有消失的趋势：

很多头部网红的流量已经超过了普通明星，也有越来越多的明星开始下场拍抖音、发小红书、做直播带货，俨然成为了网红博主。

今天这篇文章，我们就一起来聊一聊，明星和网红之间那层“壁”，到底是如何一步步消融的

01

明星和网红之间的“破壁现象”

虽然说，现在目前明星和网红的整体发展趋势是「越来越像」;但是，仔细研究后，我们发现，这个现象并不是仅仅是“像”那么简单：

1)明星“下沉”

为了方便讨论，我们把明星分为 3 类，分别是：老牌明星、当红明星和非当红明星。

① 老牌明星：更愿意入驻抖音

不少大家熟悉的老牌明星，比如陪伴大家童年的 @董浩叔叔 @、@金龟子 ，家喻户晓的喜剧演员 @郭冬临 、@闫学晶 等人，纷纷签约 MCN、入驻抖音，开始了自己的网红生涯。

其中，发展最好的 @郭冬临(暖男先生)的获赞已达 35 亿，粉丝超 2700w ，是抖音当之无愧的头部网红。

而 @董浩叔叔(机智的董浩叔叔)、@金龟子 的粉丝也轻松达到了 200w+、300w+。

我们发现，成为“抖音网红”们的老牌明星，多半是主持人、喜剧演员们，原因有三：

第一，主持人、喜剧演员做短视频有很高的适配性。

因为拥有长期面对镜头的工作经验，他们的镜头感、专业素养比普通网红要高一大截，非常适合视频化呈现的抖音。

第二，知名度足够。

根据艾瑞咨询数据显示，目前抖音的主要用户集中于 18 – 35 岁：

抖音用户年龄分层占比 数据来源：艾瑞咨询

而这部分人，几乎都是看着少儿频道长大的青少年，以及经历过春晚鼎盛时期的中年人。

因此，在抖音主要用户群中，老牌明星们的知名度非常高。

从评论区的留言也能看出，不少人都愿意为“情怀”二字买账。

第三，生产成本低。

短视频的生产成本，可以说是很低了：

只需要一台手机，以及脚本(大多是团队策划好的)，即可进行生产。

相比需要花费大量时间打磨的微信图文，和要有强大供应链、体力支持才能做的带货主播，短视频非常适合平均年龄超过 45 岁的老牌明星们拍摄。

② 当红明星：分享型“博主”网红

对于当红明星来说，他们已经拥有足够的关注度，成为“网红”更多是为了丰满的人设，提高自己的商业价值。

这类明星一般会选择成为“博主型”网红，侧重于在平台做分享：

比如 @范冰冰、 @林允，作为最早一批的“明星博主”，因为分享自己的护肤、减肥等日常生活，而被夸“接地气”，林允的口碑也开始肉眼可见的好转;

@张雨绮 则因为分享钻石心得和用爱马仕买菜，被称为“中国千颂伊”，顺带立了一个“敢爱敢恨”的大女人人设(现在好像已经崩了)：

@欧阳娜娜 的 VLOG 成功火出了圈，还在小红书上做起了“穿搭博主”。

不仅让大家成功忘记了“加油鹿小葵”和“蚂蚁竞走十年了”，拉了一大波路人好感，还提高了自己的商业价值。

这类明星的变现形式，往往是在社交平台 po 软广，而非直接吆喝粉丝“买买买”。

就他们算进了带货主播的直播间，一般也是为了宣传，在直播里基本就是个「吉祥物」的作用。

③ 非当红明星：“吆喝型”带货网红

如果说一线明星们为了高奢代言，还需要爱惜羽毛，不能亲自吆喝;那么对于非当红的明星们来说，变现容易、来钱多的带货主播，才是他们的真爱。

比如，明星中最先下场卖货的 @柳岩，首场直播带货就创下了 2 小时销售额 1500w+ 的好成绩：

还有最近星途不畅的 @李小璐 ，据小道消息，李小璐的直播带货首秀，仅坑位费 + 25% 佣金抽成的获益，就达到了惊人的 1400w+ ：

还有去年双 11 ，连续 7 天每天直播到半夜的 @李湘，签约薇娅的 MCN 机构“谦寻”的主持人 @李响，直播卖宝石的 @王祖蓝……越来越多的明星们加入了“卖货网红”的大军之中。

2)网红“上升”

因为逐渐“明星化”的几乎都是头部网红，所以在这一 part ，我们暂时只讨论头部网红们。

不过，虽然同样是头部网红，也分为“靠脸吃饭的”和“有一技之长”的。

① 靠脸吃饭的头部网红：向明星发展

很多“靠脸发家”的头部网红，红了之后，开始热衷于“成为明星”，他们参演电视剧、频繁参加综艺刷脸、出专辑、拿“新人奖”……

比如，拥有 1000w+ 的网红 @林小宅 ，最近去参加了综艺《青春有你》，和 109 位练习生同台竞争 9 个出道位;

秀场主播出身的 @冯提莫 2 年参加了 27 档综艺，拿了 15 个大大小小的奖项，去年还开了个人演唱会，微博上的备注也改成了“歌手”：

除此之外，还有抖音上走红的 @费启鸣 主演了电视剧《我在未来等你》，@晓晓的寄几(张天韵)参与大热剧《延禧攻略》的拍摄……

②头部网红中的“头部”：业务能力惊人的“超级网红”

随着互联网的高度发展，出现了一类“新型网红”，我们可以称之为“超级网红”。

和明星一样，他们拥有超高的知名度和曝光，能打的业务能力，大量高粘度的粉丝;还能频上热搜、参加大热综艺、出席品牌活动，甚至做品牌代言……

像是擅长内容输出的 @深夜徐老师，擅长直播卖货的 @薇娅、@李佳琦 ，做淘宝店的 @雪梨、@ 张大奕 等人，都可以归为此列。

@薇娅、@深夜徐老师 都受邀上过《快乐大本营》，@李佳琦 参与录制了《吐槽大会》，@深夜徐老师 频繁被品牌邀请去各大时装周头排看秀……

其中热度最高的 @李佳琦 ，甚至已经有了自己的站姐，和粉丝精修美图：

事实上，很多超级网红的热度，早就已经高过那些不红的明星了。

现在的很多 00 后，只知李佳琦，不知朱梓骁(后者现在也在做淘宝带货)：

甚至，连我妈这种十八线小城的中年妇女，也知道李佳琦是“带货王”：

据说，李佳琦还曾经嘱咐过团队，尽量少让他上热搜。

冯提莫拼命想红却红不了，李佳琦不想上热搜却天天上，害，真是人各有命……

02

为什么明星和网红开始“相互渗透”

看了这么多明星和网红的“相互转型”，相信大家已经开始好奇，为什么近一年来，明星和网红的分界线才开始渐渐模糊了呢

想知道答案，首先，我们需要知道，网红和明星的区别到底是什么：

1)网红和明星之间的“壁”，究竟是什么

近几年，关于「网红和明星之间有“壁”」的讨论，一直就没有断过。

那么，大家所说的“壁”，到底是什么

① 颜值差距

明星和网红的颜值差距，一直是吃瓜群众们茶余饭后们必备的下酒菜之一：

相比经常被诟病「自拍他拍差距大」、「整形过度」的网红们，经过高清镜头检验过颜值的明星，显然拥有更加精致耐看的颜值。

除了颜值，由于有专业的团队打理形象，明星的形象往往比网红更加“高级”，看上去更有气质， B 格满满。

② 业务能力

大部分被大众认可的明星，都需要有相应的业务能力：

演员们要有演技，歌手要有唱功，男团女团要有唱跳能力，综艺咖要有造梗能力和综艺感……

除此之外，每个明星至少要有一两个代表作傍身，不然就算你火成蔡徐坤，也避免不了被群嘲的命运。

而现在的很多头部网红，都是靠美色发家的，根本谈不上什么业务能力、作品，有人甚至连人品都不过关(比如当小三)，却有一大票粉丝，难免给人一种“德不配位”的感觉。

③ 知名度

受制于互联网发展的局限，早期网红们的知名度，完全无法与明星们相提并论。

以初代网红 @雪梨 为例，她在 13 年开始经营网店并走红，到 15 年就已经年入过亿，但其影响力还是非常有限。

直到和“明星”王校长的恋情曝光后，知名度才有了大幅度提升。

相比之下，明星们拥有更好的曝光机会，知名度非常容易扩散：

不仅可以随着作品进行传播，还能通过品牌代言曝光，甚至用恋情八卦等方式进行维持。

 (品牌在宣传产品的同时也帮明星提高了知名度)

2)为什么网红和明星越来越像了

搞清楚“次元壁”到底是什么以后，我们不难发现，它的逐渐模糊，既是大势所趋，又与明星和网红的“双重努力”脱不开干系。

① 颜值网红：努力转型明星

首先，很多靠颜值吃饭的网红，正在拼命从「网红圈」向着「娱乐圈」转型。

他们的底色更像是“低配版”的流量明星，个人名气比作品大得多(事实上大部分网红都没有作品)，可替代性很强，粉丝的粘性也很难维持。

因此，Ta 们会拼命想办法钻进娱乐圈，为自己的发展开辟更多可能。

前段时间，参加选秀节目的网红 @林小宅 谈及自己参加综艺的原因时，也提到参赛是因为网红的生命力“非常脆弱”，“不知道大家什么时候就不再关注自己了”。

看来，网红们也清楚，在这个高速发展的社会，即使你是所谓“头部”，也无法光靠一张漂亮的脸蛋，获得粉丝们的长久关注。

与其热度褪去后泯然众人，Ta 们更愿意利用现有的外貌和粉丝资源，争取转型职业生涯更长、回报更高的明星。

毕竟，网红基本只能拍拍照片和 MV ，很难有拥有属于自己的作品，但明星却可以拍戏、出专辑，产出作品的可能比网红大得多。

但是，从目前来看，大部分转型的网红并没有发展出特别能打的业务能力，最拿得出手的「作品」还是自己。

② 超级网红 = “不用拼颜”的明星

其次，一些“超级网红”的影响力和业务能力，已经赶上甚至超过了当红明星们，原因有三：

第一，随着互联网声量的提高，网红们的曝光得到了巨量提升。

早在 2018 年年初，我国移动用户数就接近 11 亿，用户平均每天花在移动互联网的时间近 6 小时(数据来源：QUEST MOBILE 《中国移动互联网 2019 半年大报告》)

因此，现在的“超级网红”们的知名度上毫不逊色于明星。

比如，李佳琦的微信指数甚至超过了“话题女王”杨幂，薇娅也稳稳的超过了一线女星刘诗诗(仅微信数据，不代表其他平台)。

(数据来自微信指数)

第二，“超级网红”们拥有在特定领域极其能打的业务能力，和超强的粉丝粘性：

第三，“超级网红”们在市场上拥有高度不可代替性。

@李佳琦 成名后，很多柜哥、柜姐都开始做直播，但是并没有出现“李佳琦第二”;

美妆时尚类的账号遍地开花，但做到像 @深夜发媸 这样，新媒体矩阵覆盖 2000w+ 粉丝的也很少。

因此，对于这些“超级网红”来说，并不需要转型明星，毕竟，综合知名度、收入和业务能力来看，他们自己已经是明星了。

只要能维持住业务水准和好口碑，拥有超长待机的职业生涯不是梦。

③ 明星自愿“降格”成网红

最后，不难发现，越来越多的明星开始更多参与以往网红们的工作，比如进直播间卖货，在社交软件上 po 软广。

其实，也没有必要对他们进行鄙视，认为他们“掉价”。

首先，“网红化”对明星来说，其实是一个必然的趋势——其本质和他们做潮牌、开餐馆是一样的，都是为了将自己的名气尽快变现。

明星当网红，算是“降维打击”：由于自带“明星光环”，一般的三、四线明星，都可以轻松成为头部网红。

娱乐圈不算顶流的 @吉克隽逸，轻松和小红书头部网红粉丝量相当

当网红有多赚钱

根据 @河豚影视档案 的数据显示，拥有 440w+ 粉丝的抖音网红 @晏大**vivi ，一条广告的报价在 85 万左右。目前，每个月仅广告收入，就有 100w+ 进账。

更古早一点的网红，比如 @雪梨，更是早在 2015 年就被曝和范冰冰年收入相当。

主业三线明星，副业头部网红，都不耽误嘛。

而且，当网红，可比做艺人要省力多了。曾经在娱乐圈混过的 @薇娅 就在一次采访里提到：

其次，娱乐圈一向信奉“小红靠捧，大红靠命”，没有人敢说自己未来的发展会一帆风顺。

而直播带货则不然，只要你有靠谱的产品、足够优惠的价格，观众就会买账。

之前，我们采访淘宝直播的负责人 @赵圆圆 的时候，他也提到： 

尤其是对于一些人气下滑的明星(比如李小璐)来说，当明星这条路已经走到尽头的时候，必须尝试走一条生命更长的道路。

03

结语

如果非要形象的展示一下明星和网红逐渐“破壁”的原因，大概就是这样：

说了这么多，其实明星网红相互渗透的根本原因，还是「职业生涯的生命力」的问题。

无论明星还是网红，都想在一条路走到下坡甚至尽头的时候，换一条路重新出发罢了。

不过，相比在「明星」和「网红」两个身份之间反复横跳，延长职业生涯生命力的关键，其实还是在于业务能力：

成功转型明星的网红，如果拿不出市场认可的作品，有再多的热度也是虚妄;

而明星的光环总会消失，想成为网红也要有相应的业务能力，不可能一辈子啃老本。

这个世界上，从来就没有可以不劳而获的东西。

雅思兰黛revitalizing supreme是一款面霜，使用方法是在洁面爽肤水之后，将适量面霜取与放之手心，将整个脸部分成额头、面颊和下巴三个部分，分别点涂，按摩至吸收。

雅诗兰黛是美国本土的化妆品集团。作为全球四大化妆品公司之一，雅诗兰黛的诞生与发展颇具传奇色彩。雅诗兰黛是在二战后由一位名为Estee Lauder（中译名雅诗兰黛）的女性和丈夫用5万美元在纽约投资创立的化妆品公司。

起初，公司仅经营面霜和简单的润肤产品，然而擅长推销经营的雅诗兰黛女士凭一己之力，先是拿到了纽约百货大楼的专卖柜台，随后又推出独特的香水和沐浴油，进军国际市场。