欧莱雅旗下高端品牌

1顶级品牌:HR(海伦娜·鲁宾斯坦)

海伦娜·鲁宾斯坦(Helena Rubinstein)是欧莱雅集团顶级奢侈美妆品牌，也是现代美妆行业的基础品牌之一。创造出许多前卫大胆的风格，成为美妆品牌的赢家。

2一线品牌:兰蔻、YSL、阿玛尼

作为欧莱特的第二梯队品牌，都是国际知名品牌。很多人知道兰蔻是欧莱雅旗下的品牌，但很少有人知道ysl和阿玛尼是一样的。

高端欧莱雅品牌全部入驻天猫:

2018年4月16日，欧莱雅高端美妆品牌圣罗兰隆重入驻天猫。这个品牌的入驻也意味着欧莱雅的高端品牌已经全部登陆天猫平台。

为了让消费者有更好的购买体验，迎合YSL的品牌调性，天猫不仅在线上打造了摇滚派对，还邀请了多位明星为YSL造势，特别在线上用黑科技为YSL定制了“开业盛典”。

品牌如下：

欧莱雅旗下品牌有：HR（赫莲娜）、Lancome（兰蔻）、YvesSaintlaurent（YSL欧莱雅旗下品牌，圣罗兰）、Biotherm（碧欧泉）、Kiehl‘s（科颜氏）、Yue-sai（羽西）、L’OrealParis（巴黎欧莱雅）、美爵士、Garnier（卡尼尔）、小护士等等。

品牌特点

欧莱雅集团创立于1907年，品牌起源于欧仁·舒莱尔，这位药剂师从植物中萃取到了一种可以作为染发剂的成分，并给它取名欧莱雅，几年后，欧莱雅作为一个企业步入了世界美容化妆品的行业。主营产品有化妆品、染发用具、护肤品、彩妆、香水、皮肤病研究、制药、高档消费品等等。

欧莱雅最让人印象深刻的就是，邀请了**明星巩俐作为形象代表，凭借广告“巴黎欧莱雅，你指的拥有”成功的打开中国市场。

2005年代言：蒙牛，蒙牛酸酸乳，蒙牛随变冰淇淋，蒙牛绿色心情冰淇淋，神舟电脑，神舟电脑“优雅、可爱、唐朝液晶”系列，瑞士SWATCH，新加坡“跳跳龙”糖果，夏新手机“直帅”、“智帅”系列，佳洁士牙膏“酷白”系列。

2006年代言：可口可乐，惠普打印耗材。

2007年代言：青少年运动品牌七波辉。

2009年代言：伊卡璐草本精华系列，伊卡璐首位大中华区代言人。

2010年代言：春纪“动感透白”系列，网游《梦幻迪士尼》，天景玉米汁系列饮品。

2011年代言：凡客诚品。

2012年代言：白象方便面，巴黎欧莱雅。

2013年代言：水晶慕昔霜－粉小葱，巴黎欧莱雅美眸深邃眼线笔。

2014年代言：天喔冰红茶，趣多多。

2015年代言：GIVENCHY

2016年代言：GUCCI，肯德基。

2017年代言：康师傅冰红茶，乐堡啤酒，DIESEL。

李宇春演艺经历

2005年9月，李宇春发行单曲《TMD我爱你》，获得香港新城劲爆颁奖礼全国劲爆歌手、全国劲爆新人王、全国劲爆人气歌手及MTV超级盛典最具风格演艺圈新势力等奖项。

2006年3月，李宇春发行首张EP《宇你在一起》，限量发行84310张，其中收录了由高晓松作词、张亚东制作的首支单曲《冬天快乐》，该单曲创造了网络付费下载1秒钟超过200份订单，上线20天净赚60万人民币的记录 ，李宇春也成为中国首位试行歌曲网络付费下载的歌手。

2007年，李宇春发行第二张专辑《我的》，预售突破20万张，获得当当网唱片销售排行榜冠军 ，并拿下比利时iTunes流行音乐类付费下载第3名。

2008年，李宇春先后发行了精选专辑《N+1Evolution》和第三张专辑《少年中国》。

2009年李宇春涉足影视，主演了《十月围城》《龙门飞甲》《血滴子》《澳门风云3》，两度入围香港金像奖最佳原创**歌曲，凭《十月围城》获得香港导演会最佳新演员金奖 及亚洲**大奖 、亚洲影评人协会大奖、香港金像奖 、大众**百花奖最佳新演员提名 。

2013年主演赖声川话剧《如梦之梦》 。

2014年担任戛纳国际**节颁奖嘉宾。

主要内容

一、欧莱雅集团简介

二、薇姿简介

三、薇姿的推广

四、薇姿的营销策略

———如何培育市场，广告策划

五、总结

薇姿简介

1931年，美容学家GUERIN先生和VICHY温泉治疗中心皮肤医生HALLER博士共同创立了薇姿健康护肤产品，注册为VICHY薇姿商标，将VICHY温泉水融入护肤美容的高科技产品中，在世界范围内大获成功。

1998年7月开始进入中国市场，在短短的两年里，在北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、杭州、大连、哈尔滨、昆明、成都、重庆、武汉等地的两百多家大型药房开设了薇姿护肤专柜。其发展速度之快、销售业绩之好，引起了业内人士的极大关注。

产品特色：欧莱雅旗下品牌，温泉水配方的健康肌肤保养产品，不属于医学护肤品牌

营销特点：最早进入中国的药房专销品牌，只在药房销售的品牌。

全国各地知名医院的皮肤科临床试验，在全国24个城市的300多家药房设立专柜，并配备专业护肤药剂师，2001年开始，在各地设立了22家旗舰店，配备了专用皮肤测试仪器，提供完整的服务。

薇姿的推广背景

市场潜力

据统计，在国际化妆品市场中，有将近四分之一是功能性化妆品。化妆品正向功能性细分转型，强调差异化、针对性；化工合成制剂正向植物制剂发展，天然环保概念深入人心。

药妆产品是化妆品行业的一个新兴市场，与医药行业相比，药妆产品的利润比药品高出很多，且准入门槛相对较低，吸引了许多拥有专业技术设备和强大资金实力的制药企业。

消费者的需求

药妆并不完全是药，所以并没有抗药性一说。药妆的成分和普通专柜产品相比，有更强的专业性，安全性和高效性。药妆更有针对性，如暗疮、过敏、色斑、过度衰老等问题皮肤。尤其是在皮肤抗衰老领域。随着老龄社会的到来，对寻求抗皱功能的消费者来说吸引力也是与日俱增。

目前国内问题肌肤的消费者，比如痘痘占将近3个亿，斑将近25个亿，眼部问题方面占将近4个亿，这为以疗效、安全为基本前提的药妆领域提供了腾飞的市场资源。

普通化妆品竞争激烈

化妆品从用途上来分类有：彩妆化妆品、洗护化妆品、功能化妆品；

除了将近四分之一是功能性化妆品，其他的化妆品大品牌众多，竞争激烈。

激烈的竞争,使得渠道及其宣传费用不断的增加,但是宣传效果未必有用

同时,普通化妆品市场的利润空间开始下降,相比与功能化妆品市场,功能化妆品显得相当有吸引力

其实Vichy和普通的护肤品没有什么明显区别。

虽然说温泉水对皮肤有一定的保养作用，但是既便是几十或者几百毫升的温泉水，对皮肤整体能有多少功效呢？薇姿使用的温泉水是硫酸属的温泉，比较适合健康肌肤。此外，无论从产品结构还是原料成分，基本上没有看到Vichy的“医疗”特点，而且对于一些皮肤病上的问题，Vichy也没有正面的解决方案。

如过在这种情况之下还是按照传统化妆品定位,Vichy显得更加难以突围

但是,有什么办法能将Vichy与功能化妆品(特别是其中的药妆)联系起来呢

通过历史渊源

上面介绍过VICHY的历史(1931年，美容学家GUERIN先生和VICHY温泉治疗中心皮肤医生HALLER博士共同创立了薇姿健康护肤产品，注册为VICHY薇姿商标，将VICHY温泉水融入护肤美容的高科技产品中，在世界范围内大获成功。)正是这历史的条件,VICHY与功能化妆品取得了联系

VICHY薇姿以泉水著称。温泉水在法国都很有名，是受政府保护。薇姿的温泉水含有最多的矿物质和微量元素（17种矿物质和13种微量元素，含量高达5000mg/L），特别是丰富的钙、铜、铁、钠、锰，能促进表皮和真皮分子的再生与愈合，“坚固”皮肤的天然保护屏障；还能增强皮肤中过氧化氢酶20%的活性，天然对抗自由基，令皮肤保持年轻活力，但是敏感皮肤并不强。

进入市场所面临的问题

虽然是取得了功能定位的联系,但是如何能将它与其他的品牌差异,并且使得消费者留下深刻的印象则又是一大难以

1、消费者难以区分普通化妆品与药妆

2、如何取得消费者的信任

3、如何让薇姿的知名度提高

1、消费者难以区分普通化妆品与功能化妆品

药妆是指只在药店销售的化妆品，中国药妆市场始于1998年，欧莱雅化妆品公司将旗下品牌薇姿定位于“只在药房销售”的化妆品开始；实际上在这之前，药店内早就有了妆字号的产品销售，如肤螨灵霜，但都是单一品种，并未作为“药妆”概念来宣传；

我国护肤品传统的经销方式使消费者在选择品牌时常常付出很高的搜索成本。众多品牌云集一处，促销手段极其相似，使在信息获取上本就处于不利地位的消费者，经常是一头雾水而不得其解，而对于那些毫无经验的初次购买者，更是“百里挑一”，难上加难。

按照这样的思路,若按照传统方式销售,就将更加难为消费者更新观念

2、如何取得消费者的信任

即使消费者相信薇姿的定位,那么又该如何地让他们相信薇姿是的确有用,而不嘘吹出来的差异产品呢

3、如何让薇姿的知名度提高

护肤品市场一向是风起云涌、硝烟弥漫，高、中、低档各类品牌枚不胜举，而且绝大多数聚集在百货商店内“厮杀”。寥寥几百平方米的化妆品卖场里，往往承载着数十种以上的护肤品，竞争激烈程度可见一斑。

作为没有太大的知名度的新品牌,还是要面对怎么突围而出的问题

薇姿的推广

薇姿的推广亮点

一、独特的定位

二、渠道的创新

三、产品包装

四、推销人员的选择

五、多元广告方式的尝试

一、独特的定位

1998年，欧莱雅旗下药妆品牌薇姿进入中国市场，首次带来了“药房护肤品”的概念。

欧莱雅集团对薇姿产品的定位是“一种给肌肤带来健康的品牌，市场定位在中高档，目标消费者是那些理性的，更加容易接受新事物，注重品牌带来健康的，同时又不太在意价格的女性”。

这种定位不但解决了它与普通化妆品的区别，也解决了它在功能化妆品中的独特定位。

二、渠道创新——药房销售

欧洲护肤品的销售渠道首先是超市，其次是药店，而后才是百货商店。只有极少数化妆品品牌能够通过严格的医学测试得以进入药店，而薇姿是其中之一。

欧莱雅集团认为，薇姿的定位与药店的专业形象是不谋而合的。所以，薇姿坚持“只在药房”销售。

薇姿选择药房作为销售渠道的原因

药房的形象性

药房与薇姿的专业性

药房与渠道的差异性

药房的形象性

药店通常能让消费者觉得“健康、放心”，而薇姿正是一个给肌肤带来健康的品牌，这与药店的专业形象是不谋而合的。

事实上，在药店做销售反而给消费者一个更加专业的健康形象，而这种建立在消费者心中的形象是任何宣传都难取得的。

药房与薇姿的专业性

薇姿选择大型药店，设立高档专柜，或者在高档商场内的药店里出售，不仅衬托出了它的护肤方面的专业性，而且增强了购买者对这种专业性的信任感。

药房与渠道的差异性

薇姿选择药店这一独特的渠道加上优良的品质，能够树立起独特的化妆品品牌的形象，在化妆品渠道选择上取得关键性的突破，并在中国市场上培养一批忠诚的购买者。

三、产品包装

为了配合选择药店销售的渠道策略，薇姿在产品包装上也很适合药店所倡导的健康形象。薇姿的包装以蓝白两色为主，清雅自然，看上去没有过多的修饰，十分符合品牌清新健康的形象。

四、销售人员

为了突显其专业性，薇姿的销售人员均为药剂师。

并且同时将免费的健康护肤咨询、专业皮肤测试与化妆品营销结合在一起，为消费者提供专业化的服务。

亮点带来的优势

1回避竞争。薇姿选择进入药房销售，回避了在商场上与芸芸众品牌的正面冲突，减少了竞争压力。

2吸引目光。薇姿独在药房的独特方式能够吸引消费者，再凭借其高质量的产品和专业化的服务降低了消费者购买的时间和精力成本。

3张显品牌。药房在我国向消费者传递的是“健康、放心”的信息，增加购买者对这种专业性的信任感，这对薇姿张显“拥有健康的肌肤”的品牌目标，起到强有力的推动作用。

4．形象专业。药房具有很强的专业性，薇姿的销售人员均为药剂师，这更有利于提升品牌的专业形象。

五、广告策划

按其使用媒介划分可以分为两阶段。

第一阶段：平面广告与线下广告（非电视广告）的配合

第二阶段：电视广告

平面广告

主要利用的是杂志。

原因：直接接近目标市场。

目标消费者是那些理性的，更加容易接受新事物，注重品牌带来健康的，同时又不太在意价格的女性。

杂志最大的特点就是细分性。

宣传健康，健康薇姿在一些专业媒体和时尚类杂志上做专栏文章，传播薇姿专业小医生的形象，主要针对皮肤保养、皮肤护理等方面的内容。

通过这种媒体去传播，另外的一个好处则是可以潜移默化的改变目标顾客的消费观念。

线下广告

2006年，薇姿一直致力于品牌的提升和消费者的价值链开发以及跟进管理工作，从延用9年之久的薇姿视觉形象升级计划的落地（薇姿通过分析和试点，目前已将全国区域的1300余家终端药房专柜的形象悉数进行了系统升级和形象改进），再到紧扣情感脉搏和人文诉求的薇姿冬季保湿征文计划的出笼和实施，既而到薇姿健康护肤俱乐部网络专区的全新改版，最后到会员俱乐部成员附加利益的价值梯度体现（诸如会员生日礼物馈赠、积分回赠）。这些都是薇姿品牌对于线下广告的形式多元化有效尝试，以期强化数据库的积累效应的目的性延伸和复合利益提升。

电视广告与多种媒体配合

薇姿在进入市场初期所采用的宣传方式多为线下广告，发展到后期，逐渐增加线上广告的投入。

目前，我国市场上的几个外资药妆品牌中，也仅有欧莱雅旗下的薇姿有电视广告进行投放，而且投放额亦有明显的上升趋势此外，薇姿的线上广告投入主要以广东、北京及华东地区的优势媒体为主，此外，薇姿对于新兴媒体的尝试运作和资源开发也是动作频频，诸如“试用品领取”、“网络广告”、“夹页广告”和“地铁广告”等等。

第二阶段的诱因

第一阶段广告策划，实际上薇姿在尝试累积美誉度。

第二阶段则主要是提升其形象和知名度。

总结

化妆品竞争市场是一个激烈无硝烟弥漫的战场,各种档次的品牌琳琅满目,且多数聚集在百货商店“拼杀”。薇姿护肤品以药房为主要渠道,避开了与其他竞品的正面冲突,相对减少了市场压力与经营风险。因为它的形象出众且视觉冲击力强,并且取得了非凡的销售业绩,同时也给中国化妆品行业带来新的启示。

把化妆品卖到药房里，是薇姿的成功首创。薇姿自1998年7月进入中国市场以来，以药店营销模式，在短短的两年里，已入主了十几个大中城市，目前已发展到三百多家大型药房，统一以薇姿护肤专柜进行销售。其独特的渠道形式，惊人的发展速度，以及出奇的市场业绩，引起了业内人士的极大关注。薇姿开创“全世界只在药房销售”的营销模式，建立了自己专业护肤的品牌形象。

薇姿的未来展望

薇姿进入我国以来，以药房专销的渠道选择，独特的卖点塑造，鲜明顾客群的确定，取得了令人艳羡的“战绩”。但是，我们也应当看到，若欲在中国护肤品市场持久经营，并不断提升市场业绩，薇姿还须再下工夫。

1加大宣传力度。薇姿进入中国，它的药房销售的方式在理论界引起了小小涟漪，而对大多数习惯于护肤品传统销售方式的中国女性，并未造成足够的影响力。因此在今后的促销中，它应当加大宣传力度：①多种促销手段的结合使用，如增加电视、广播上的广告，在药房内发放产品系列说明，商场内POP广告等；②广告应突出薇姿泉水，从而强化产品的天然质感的卖点；③强调进入药房是因为产品的专业性和安全性强于其他品牌的护肤品，而不是所谓的药品，改变消费者定式思维下，对薇姿的负面评价。

2贴近本土文化

薇姿是一个知名的跨国品牌，它在中国的成长面临同样的问题。薇姿应当学会观察不同城市的文化，以及在这种文化影响下所产生的行为特征。比如说，北京人注重品牌历史，薇姿70年的护肤经验可能是最吸引人的地方；上海人希望物有所值，薇姿产品及服务的高性价比也许是她们考虑的重点；大连人崇尚时髦，薇姿引领法国的护肤浪潮恐怕是最能让她们动心之处可见，研究并贴近本土文化会对薇姿大有裨益。

3完美服务形象。

薇姿一直以服务的专业化自居，但专业远不等于完美，薇姿的服务形象还有值得商榷的地方。一般的护肤品在促销抑或在优惠期，都会为顾客进行免费的皮肤测试，而后给出一些建议，而薇姿并未引入此项服务。薇姿选在药房经销，并宣传它的销售人员均为药剂师，但事实上，因为没有现场皮肤测试，加上销售员并不十分专业的导购行为，使得消费者在很多情况下，依然要靠自

欧莱雅有哪些系列产品

　欧莱雅有哪些系列产品？欧莱雅是我们大家都非常熟悉的一种化妆品牌，很多年轻女性也都非常喜欢使用欧莱雅的产品，不过很多人都想知道欧莱雅有哪些系列产品？下面就一起看看答案吧！

欧莱雅有哪些系列产品1

　 1、紫熨斗眼霜

　大名鼎鼎的紫熨斗眼霜，其实并不是欧莱雅，但是这款眼霜可以说是与之并驾齐驱，尤其在淡化细纹方面，效果非常明显。倩倩这段时间经常熬夜，眼角下方有很多小细纹，被闺蜜种草了这款眼霜，抱着试试的态度用了一个星期，眼角的细纹真的不见了，可以说是在我用过的平价眼霜当中，效果最快的。涂抹之后，还很水润，比较适合干皮，而且不会长脂肪粒。

　精华的乳液是奶白色的，看上去非常轻薄，涂皮肤上感觉有点像咖喱，吸收速度很快，轻轻的拍打就可以让皮肤完全的吸收。同时你还可以明显的感觉到眼睛周围的皮肤变得水润，并且不会出现搓泥或者是难以推开。

　 2、半哑光粉底液

　半哑光这款粉底液的质地非常轻薄，涂在皮肤上吸收速度很快，不会出现搓泥或者是浮粉。皮肤吸收完之后，好像和自己的皮肤融为一体，能够很好地遮挡住脸部的瑕疵，比如痘痘，痘痕，痘印。上脸之后，这款粉底液的延展性也很不错，很容易的就能推开，涂出来的妆容效果也是非常惊艳。

　不仅如此，这款粉底液打造出半哑光的底妆，也是非常不错，不会给人脏兮兮的感觉，相反会让整个人的妆容看起来非常的干净，而且很有光泽感，看起来非常的高级，效果非常不错。

　 3、小金管防晒

　小金管这款防晒霜也是众多女生喜欢的`一款防晒霜，质地非常的清爽，涂在皮肤上很快就能吸收，并且还会感觉到皮肤变得水润润，并且不会感觉厚重感或者是粘腻感，质地比较轻盈。不仅如此，这款粉底液的延展性也非常不错，涂在皮肤上很容易就能推开。

　更重要的是这款防晒霜还能够起到提亮肤色的作用，肤色看起来也比较自然，不会出现色差。同时还能够起到细腻毛孔的作用，让毛孔看起来非常的细腻，涂完之后会感觉到皮肤变得非常的柔和舒服，不会出现泛油光，也不会出现特别紧绷的状态。

　 4、小黑瓶精华

　小黑瓶这款精华也是目前女生比较喜欢的一款，质地上是半透明的，涂在脸上很快就能吸收，吸收完之后就会感觉自己的皮肤变得非常的干爽，不会出现油腻的情况。对于油皮的女生来说，使用感觉非常不错。涂在脸上的时候，还有一种释迦果淡淡的香味，非常好闻。

　并且这种释迦果淡淡香味好像是置身于大自然当中，味道比较清淡，不刺激。坚持使用一段时间后，会发现它的效果非常不错，脸部的一些小细纹也会起到很好淡化。抗老效果还是非常明显的。

　以上的几款就是今天倩倩所说的欧莱雅比较热门的护肤品，各方面的效果也是非常不错。不过倩倩个人建议女生在选择的时候，一定要根据自己的实际情况选择入手哦！

欧莱雅有哪些系列产品2

　高级化妆品-HR，他代表着欧莱雅集团最先进的研究水平，也是用来跟雅诗兰黛集团抗衡的尖端品牌，在HR的头顶上一直绕着欧莱雅集团高端科技的光环二线品牌，就是Lancome(兰蔻)，Biotherm(碧欧泉)、以及彩妆品牌shuuemura(植村秀)。

　大众化妆品部的阵营就比较强大，有Loreal（巴黎欧莱雅）、kiehls(契尔氏)、Maybelline(美宝莲)、羽西、小护士、The Body Shop、Garnier(卡尼尔)。

　专业美发产品：Loreal（巴黎欧莱雅）的美发产品，KERASTASE（卡诗），MATRIX、MIZANI、REDKEN、SOFTSHEENCARSO。

　健康化妆品部： Vichy(薇姿)，LAROCHE-POSAY(理肤泉)、SkinCeuticals(杜克)

　除此之外，还有几个香水品牌也同样属于欧莱雅集团，包括GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)，RalphLaurenParfums(拉尔夫劳伦、POLO)，cacharelParfums(卡夏尔)，VIKTOR&ROLF