化妆品雅诗兰黛创始人的创业故事

化妆品雅诗兰黛创始人的创业故事

　雅诗•兰黛的前半生大都是一个谜。她出生于一个犹太人家庭，她生来就厌恶自己的犹太移民身份，一直拼命想成为百分之百的美国人。

　作为一个女人，她为她一生的爱人创造了一款香水，成就了香水界的一段佳话;她统治的化妆品王国至今依然被她的名字牢牢控制着;EsteeLauder，LaMer，Clinique，Origins，MAC……美国化妆品的半壁江山都归于其下;为了表示对她的尊敬，美国人将她的传奇一生拍成了**。这个女人的名字就叫雅诗•兰黛。

　2004年4月25日，一颗难负重荷的心脏停止了跳动。它属于雅诗兰黛的创始人亚诗•兰黛，一个至死不肯透露年龄的女士。

　身世如诗，亦真亦幻

　雅诗•兰黛的前半生大都是一个谜。就比如作为品牌名的名字来说，就有好多种解释。毕较流行的说法是，一开始她被家人叫作“艾斯蒂”，而填写出生证明的那位先生就把他错拼成了“艾瑟尔”。等到雅诗•兰黛读书的时候，她的老师希望让这个名字多一些浪漫色彩，所以融合了法语的特点给她起名为“雅诗”。雅诗•兰黛的姓氏“兰黛”则来自他的奥地利丈夫约瑟夫•H•劳特尔。两人结婚后十年就把这个姓氏的拼写改了，让它回到了奥地利语的原貌“兰黛”。就这样，“雅诗•兰黛”诞生了，它看上去天生就是一个化妆品的品牌名。

　传记作家李•以色利说她1908年7月1日出生于一个犹太人家庭，不过家人却说她的生日比这个时间早两年。无论如何雅诗•兰黛的出生地没有问题，那就是匈牙利的科罗那。

　雅诗&mi兰黛小的时候，街道还不是柏油马路的，可以说那个地方更像个乡下小镇。有不少意大利人在那里定居，附近有不少加工厂，而不远处就是一个倾倒垃圾的地方。为此，整条街的气味都搞得很难闻。也许正是这种难闻的气味，促使雅诗•兰黛最终进入了香水业。

　父亲门泽尔开着一家小店，主要售卖马饲料和种子，雅诗•兰黛从小就喜欢给人化妆，母亲是她用得最多的模特。她经常为母亲梳理头发，有时候一天摆弄两次。

　皇后街贫民区——白皙女郎的梦想

　雅诗•兰黛出生在纽约皇后街的意大利移民街区一位匈牙利犹太籍的五金店主家里。她是这个大家庭里的第9个孩子。这个小姑娘继承了母亲的美貌——金发碧眼，并且拥有晶莹透亮的皮肤。

　她生来就厌恶自己的犹太移民身份，她厌倦贫民区的生活，一直拼命想摆脱那里特有的气息，成为百分之百的美国人。多年以后，为了摆脱童年的记忆，她把名字改为雅诗，以洗去移民色彩。面对公众，她一直谎称父亲是英国绅士，自己出身欧洲豪门。但当谎言被揭穿后，这一切似乎只能使她的致富故事更富有魔力。

　第一次世界大战爆发时，化学家叔叔的到来改变了她的一生——因为叔叔有护肤油的秘密配方。叔叔带来的神奇的护肤膏使雅诗从此把惟一的梦想与它联系在一起，开始孕育一个美容世界的梦：“我的未来从此写在一罐雪花膏上。”

　纽约——为理想牺牲婚姻

　门泽尔以家人后来移居到了美国，无论他们在匈牙利的生活怎样，他们在美国显然只能算中下阶层。

　他们家住在贫民积聚的纽约皇后区，父亲先是当裁缝，后来做起了五金生意。他们来美国不久就爆发第一次世界大战，接着舅舅舒茨也来到了美国。舒茨是个药剂师，专门弄面霜之类的玩意，当他将自己的配方放在煤油炉上煮的时候，雅诗•;兰黛似乎看到了她的未来。

　可是在雅诗•兰黛正准备要开始自己事业的时候，她却先选择了成家。1930年，她与约会3年的约瑟夫举行了婚礼，正式成为劳特尔太太。无论按照1908年的生日，还是1906年的生日，雅诗•兰黛那时候都还年轻。结婚3年后，他们有了第一个孩子：伦纳德。

　但是幸福蜜月过去没多久，她开始了工作：自己在家做护肤膏，并且兜售给身边的女性。在那一年纽约登记家庭电话号码簿的时候，她在“家庭职业”那一栏填写的并不是丈夫的职业“会计师”，而是“兰黛化学家”——这标志着他们首次进入美容界。

　但两人的`婚姻也随着雅诗更加专注于事业而出现了裂痕。在她31岁那年，丈夫提出了离婚要求。

　1939年，雅诗•兰黛与丈夫离婚。离婚过后一段时间，她曾这样解释这段婚姻：“我很年轻就结婚了，肯定有人觉得我会错过生命中的不少光鲜时刻，但是我却发现我得到了一个最可人的老公。”这显然是一个信号。

　与丈夫分手的几年，雅诗•兰黛也没有闲着，她结识了阿诺德•范亚美利根，并且成为他的密友。范亚美利根后来做了一个香水集团的老总。他在香水上曾鼎力支持过雅诗•兰黛。事实证明，许多雅诗兰黛的产品，也有他的功劳。两个人关系很好，友谊持续了一生。可雅诗•兰黛越年长越清楚自己需要什么。他通过夫妻双方共同的好友给前夫传话，希望能够缓和离婚带来的紧张关系。“他真是个好人，我不知道为什么要和他分手”。

　约瑟夫是个做丝绸和扣子生意的，不过他的生意经显然不如他的太太。他的耳根子也软。1942年12月，约瑟夫在妻子的甜言蜜语中屈服。二人重新走到了一起，接着他们的第二个孩子降生了。夫妻两人业再也没有分开，直到1982年约瑟夫去世。

迈阿密海滩——想嫁给百万富翁

　但是在她再次成为单身期间，还有一段小插曲：丈夫的离婚请求使雅诗•兰黛遭到很大的打击，难道丈夫必定不能容忍妻子的梦想她决定自己站起来。

　于是，坚强的小妇人狠狠心肠挺过悲哀，带着六岁的儿子一起搬到迈阿密海滩。在那里，野心勃勃的兰黛住进一家华丽的饭店，并且在华丽的厅堂里开设专卖柜台，把化妆品卖给富有的度假者。但她的目的是希望把自己嫁出去——嫁给一个百万富翁。

　在美丽的迈阿密海滩上，来自世界各地的成功男士都乐于和这位美丽的“贵妇人”谈情说爱。当时，追求她的人很多，包括国际香水公司的经理、英国慈善家，还有一些商界巨头。但是，他们似乎只对浪漫美女的迷人微笑或者情致盎然的海边罗曼史有兴趣，没有一个人想和她结婚。

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雅诗兰黛属于高奢档次。

雅诗兰黛在全球范围排名第二的档次，属于一线高级护肤品牌。使用雅诗兰黛的女性有很高的等级。雅诗兰黛的产品风格精致优雅，其主题产品包括护肤品、化妆和香水产品。这些化妆品、护肤品和香水产品适合东方人。雅诗兰黛产品在中国大陆主要城市的雅诗兰黛专柜销售，包括北京、上海、深圳、广州、哈尔滨、长春和南京。

雅诗兰黛起源于美国，是雅诗兰黛集团的旗舰品牌。其在市场上以其卓越的功效而闻名。由于强大的品牌推广和更多的产品选择，受众更广，市场知名度非常高，所以是属于高奢档次的品牌。

雅诗兰黛特点：

1、产品系列齐全：雅诗兰黛提供的产品系列丰富多样，包括护肤品、彩妆、香水等等，从头到脚为消费者提供全面的美容修饰服务。

2、研发能力强：雅诗兰黛在研发方面投入巨资，致力于创新的技术和成分研究，不断推出作用显著的护肤品和彩妆产品，领先同行业竞争对手。

3、市场活动丰富：雅诗兰黛在市场宣传和推广方面不断创新，通过广告、赞助活动及实体店等多种渠道进行宣传，深度参与各类社交媒体的传播互动，积极与消费者互动，不断提升品牌形象和知名度。

‐雅诗·兰黛

雅诗兰黛夫人创立了雅诗兰黛。

雅诗·兰黛（也有翻译成埃斯泰·劳德）1906年7月1日出生，Estée Lauder，化妆品牌雅诗·兰黛创始人。EsteeLauder，Origins，MAC，美国化妆品的半壁江山都归于其下，为了表示对她的尊敬，美国人将她的传奇一生拍成了**。

1946年劳德夫人（此后称雅诗兰黛）凭借着想为每个女性带来美丽的渴望创立了雅诗兰黛品牌。雅诗·兰黛的前半生大都是一个谜，她出生于一个犹太人家庭，她生来就厌恶自己的犹太移民身份，一直拼命想成为百分之百的美国人。1946年雅诗兰黛夫人创立了雅诗兰黛，以自己的名字而命名的公司。2004年4月26日，雅诗·兰黛去世。

雅诗兰黛的品牌内涵及旗下品牌

品牌内涵：雅诗兰黛的护肤、彩妆及香水产品系列已在全球130多个国家销售。雅诗兰黛夫人一直认为“每一个女人都可以永远拥有美丽和时尚”。由此，她将自己的生活品位和对时尚的敏感度融入雅诗兰黛品牌中，不但重塑了美国化妆品行业的面貌，更影响了全球的化妆品市场。

旗下品牌：通过多年努力，雅诗兰黛集团建立了一个具有独特平衡性的品牌家族。这一平衡体所拥有的所有品牌的定位中，品牌诉求的不同消费群体上，也体现品类及地域优势的平衡上。产品涵盖广泛的女士化妆、香水和护肤品以及男士香水和护肤品。雅诗兰黛品牌的产品享有技术先进、富有创新精神及品质卓著的声誉，在130多个国家和地区的13000多家销售点销售。

-雅诗·兰黛

在国际上有很多的大牌化妆品品牌都十分的受欢迎。而且这些化妆品品牌效果都差不多，走的路线也差不多，所以很多人都不知道选哪个牌子。兰蔻和雅诗兰黛就是两个国际上知名的牌子。那么，兰蔻好还是雅诗兰黛好，兰蔻是什么档次的化妆品？

兰蔻是法国一线品牌，雅诗兰黛是美国高端品牌。无论是销量还是效果，两个品牌都很好。

兰蔻护肤品主要是美白、补水、保湿，比较适合年轻人，因为用后对皮肤的负担不会特别重。年轻人皮肤问题较少，所以做好补水尤为重要。兰蔻的保湿效果也特别好，还可以美白。雅诗兰黛的主要功能是抗衰老、消除皱纹、紧致肌肤，更适合熟龄肌用。兰蔻的价格相对于雅诗兰黛来说相对亲民一些，所以受到很多年轻人的喜爱，但效果并不弱于雅诗兰黛。

兰蔻是一线品牌，但是兰蔻的产品种类繁多，如化妆品、香水、护肤品等。每个产品的品质是不同的，香水方面属于中高端档次与阿玛尼香水类似，但在化妆品方面则稍逊于顶级品牌。兰蔻涉主要面向25-40岁、收入水平较高的成熟女性。不过每个人的肤质都不同，所以使用效果也不同，大家要结合自己的需求和价格来进行选择。

带动公司整体销售额的增长，提高公司品牌知名度，提高市场份额，优化产品结构。

1、带动公司整体销售额的增长：雅诗兰黛是一家优秀的国际化化妆品公司，在世界各地都有较强的销售网络，提高产品销量可以给公司带来更多的收入，增加整体销售额。

2、提高公司品牌知名度：雅诗兰黛积极运营品牌形象，不断推出新的产品，提高销量可以让更多消费者接触到品牌，增加品牌的认知度和忠诚度。

3、提高市场份额：不断提高销量可以增加公司在市场上的占有率，提高品牌在行业中的地位和影响力。

4、优化产品结构：提高销量可以了解市场需求，进一步优化产品结构，打造更受欢迎的产品，进一步提升公司的市场竞争力。

雅诗兰黛的营销模式：雅诗兰黛品牌最近公布的第四季度财报显示，该品牌在第四季度的净销售额为356亿美元，实现净收益5200万美元。其中分产品类别来看，护肤年度净销售额为9886亿美元，同比增长4%。在各类美妆品牌鱼龙混杂的环境下，该品牌能出类拔萃，看来也是有它独有的品牌营销策略，主要是通过，牵手当红流量明星、深耕社交媒体平台、以电商引流+大额优惠力度的吸引了不少消费者。

该品牌通过明星加持的方式，在品牌与消费者之间建立媒介桥梁。借助与年轻、社交媒体粉丝量大的明星合作，来提高品牌在年轻消费群体中的知名度，充分发挥流量明星的品牌营销作用。还赋予广告以故事性，将产品使用场景融入故事中来增加记忆点、抢占用户心智。在品牌营销推广平台选择方面，该品牌几乎承包了当前主流的各大媒体平台，通过特别时间节点把明星的流量效应进一步淋漓尽致的发挥。

品牌在与明星互动方面也更加形象立体化。例如：在微**故事情节中产品植入根据剧情来反转，借助以社交媒体平台强化代言人角色。用视频互动的形式，把明星流量效应代入常用的社交平台进行人格化互动等。在广告投放方面，该品牌将营销重点用于数字营销、社交媒体网红领域，除了明星代言人的精准“妙用”，还在社交媒体进行深耕，网络头部主播合作。

在KOL的筛选上，该品牌并没有执着于只投放头部博主达人，而是选择金字塔式的投放策略，渗透到大批中腰部博主中，实现了规模圈层效应。在投放中，会有部分博主进行相关分享，以维持产品的讨论热，也会出现相关大量的博主产品反馈贴，来打造良好口碑场景，内容真实、质量实在。从声量到口碑，多维度纵深推广，形成了不断高涨的传播节奏。

为了进一步将产品推向部分理性消费还持观望态度的用户市场，该品牌还用真正大力度的优惠来表达自己的诚意，让用户实实在在感觉到这个品牌值得选。该品牌之所以能赢得竞争力，营销只不过是起到了锦上添花的作用，以各个击破的组合拳形式才获得了令人艳羡的成绩。品牌发展的过程中拥有刚需优质产品、长期品牌建设及影响力沉淀、用户心智的深耕都很重要，这些是决定用户在海量品牌中是否选择的关键因素。