雅诗兰黛亏损4.6亿裁员2千人，对化妆品行业有什么影响？

疫情冲击导致的净利下跌，哪个行业也无法逃过，化妆品巨头也不例外。

在财报披露的同时，公司也公布了一项为期两年的重组计划。旨在调整公司业务规模，并应对新冠疫情全球爆发后其分销格局和消费者行为的巨大变化，重组计划将通过重新平衡资源，增强公司的基础能力和品牌效应。重组计划的主要重点领域包括加快向在线的转变，调整公司的分销网络，反映独立商店和某些百货公司的关闭。实体销售点员工和相关支持人员的减少；公司区域品牌营销组织的重新设计，以及全球品牌和功能的精选机会。该计划预计将使公司更好地执行长期战略，同时增强财务灵活性。由于新冠肺炎疫情在全球暴发，百货商场、美妆商店的暂停营业直接导致消费者转向线上购物，促进了线上业务的增长，在线销售因此也将成为疫情后各大品牌改革和发展的重要方向。

遭遇净利暴击的化妆品巨头也不止雅诗兰黛一家，早些时日公布了2020年上半年财报的欧莱雅也出现了近5年来的首度半年度销售业绩下滑。相对于雅诗兰黛，欧莱雅由于收购了许多其他知名品牌，其业务范围极其广阔，涉及化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药、高档消费品多方面的生产和销售。

尽管疫情给欧美化妆品巨头带来重创，在中国化妆品市场遭遇强敌，但国产品牌却呈蒸蒸日上。8月20日，小红书联合益普索推出了《2020小红书年中美妆洞察报告》，基于大数据分析了美妆行业正在发生的变化。报告显示，小红书上我国18岁以下群体美妆内容消费增长158%，在年轻人的追捧下国货品牌加速爆发，基于社交平台内容种草的营销正深刻的影响美妆品牌成长，国货美妆品牌正在崛起。

根据小红书统计数据，在2020年上半年小红书平台上国货品牌内容消费量同比大幅增长659%，远超欧美系品牌和日韩泰品牌。从内容总量占比来说，欧美系品牌依然占据绝对优势，但国货品牌内容消费量占比增加明显。由此可见，一提到国产美妆，也不再是低廉低质的标签了，正在建立“平价优质”消费者口碑，国外大牌消费品在中国市场的竞争也会日趋激烈。

Q1：薯条会影响自然流吗？A1：有两种：在投放笔记之后出现了爆文，出现爆文就即使投薯条还是说等推荐结束了之后再去投，可以去做测试，笔记的时间段不一样，我更倾向的是等到自然流量结束了之后再去投薯条，两种都去对比下。不会影响，只能说是一种测试。即将出现爆文时投、另外一种是流量结束之后再去投，在投过4、5篇这种之后，你就会有自己的一套方法。更推荐的是爆文差基本结束了再去投。Q2：如何超越同行A2：首要先了解同行，超越同行是一个很泛的问题，如果说，将竞争对手了解清楚，对方在小红书有多久的营销时间、投了多少笔记、竞争对手大概有多少，从这三方面大概了解，就会知道如何做决策、如何创新超越竞争对手。一般情况下是爆文率、流量曝光比对方高，基于客观条件的前提下超越对方。从自身的条件下，考虑如何在某方面条件下，做的比他们更好、优化的更好。总的来说就是从客观角度多方面着手。Q3:高端比例好，不如素人A3：这个数据是不固定的，每个阶段的博主数据会根据时间所变化，所以在做测试的时候，你觉得另外一部分博主的数据更好，可以将投放挪一部分到数据比较好的博主上。这一部分的数据对于官方来说，流量是给到付费用户的会多一点。所以要经过测试在去调试比例。Q4：做拉杆箱，预计投入多少？A4:这个一定要先做研究，主要从三个部分下手：天猫——竞争对手调研、内容差异化、专业号（爆文、涨粉、笔记、内容）、曝光量、人群渗透、roi。Q5：烤鱼店铺该怎么宣传？A5：企业号打法、矩阵号打法、探店打法Q6：模仿同行70篇笔记，粉丝还是上不去，是要投小薯条吗？A6：涨粉笔记跟曝光笔记还是有区别的，目的很重要。如果说是为了专业号的涨粉，关联性、科普类、干货类，在每篇笔记的最后一定要强化身份，还有就是要做预告，预告下期视频要分享什么。Q7：有没有特别针对小红书去做的一些平台报告的获取渠道？A7:内容山庄社群、木兰姐社群、新红数据的平台、艺恩星数、小红书商业动态、小红书、小红书薯管家、商业薯、薯队长Q8：企业从0-1笔记铺量的界限，如何能快速的做成一个品牌？A8：从0-05这个阶段，100篇笔记一定是要研究出来是否精准触达到人群，二是数据爆文是否确定性，还有就是要了解博主对产品有什么看法，如果说博主推完有人购买的话，要和消费者取得联系。营销固然重要，产品是1，营销是0，小红书也是0，在这100笔记中就是确定这个确定性。到05-1的这个阶段就该考虑付费流量的问题，要放大的时候要考虑之前的的工作是否铺垫好了，下一步要了解我与竞争对手更具体化的差异是什么（预算、内容、人群），还有个就是老板对这件事的决心有多大，决心有多大，成功率就有多大。1-10这个阶段是投放的精细化，每个阶段的博主的具体投放，服务商等都需要细化。10-100则是与官方的深度了解，这其中的变化，每个阶段都有每个阶段要完成的事。Q9：怎样重复使用爆文？A9:爆文的三个点，爆文率高的，前面500篇爆文封面、标题、关键词、内容相似度极高，这个模型不会变。第二个是爆文的最后的点都是落在产品上的，根据问题做出不同人设的答案。第三个是关键词和痛点的解决，爆点率都比较高。Q10：搜索广告和竞争对手的这些逻辑是跟百度其他的是有共性的？A10:有的，关于搜索入口，我们过去是用图文解决问题，现在是搜索广告，另外一个是通过付费广告排上去的。排名的要点：关键词，其实共性都差不多，内容的丰富程度不一样罢了。Q11：特别普通的企业想做好小红书团队的组建A11:首先的核心人员就是要懂内容，内容敏感度要高。若一个企业内容做不好，面临的是被pass，针对的人群是针对年轻人那么一定要懂，一是和年龄有关、另一个是懂内容，研究多个平台的内容，对基本的人群有个认识度。岗位上匹配合适的人，比如网感。Q12：如何招到合适岗位的工作人员和需要具备哪些能力的人能胜任岗位的A12:网感、对人群的研究是可以训练出来的，还有个就是需要对数据有基本的敏感，要看清楚数据之间的关联，还有就是要明确公司产品的目的是什么，内容很重要，但目标更重要。所以要招的人本身是博主可能会更好，博主对内容、群体都比较清晰。执行力、学习力也是需要着重考虑的。Q13：小红书上被黑，排雷、拔草评价该如何解决？A13:一般来说，客观真实的排雷种草贴，建议通过客服联系去帮助解决问题。如果遇到一些极端的、无理的，甚至疑似竞争对手的黑贴，建议对内容进行举报。如果是言辞激烈，或者有些不可证的指控，可以举报不友善或者造谣，多换几个不同ip的账号去举报，一般是可以成功的。举报成功后，这些内容不一定会消失，但一定会降低权重，起码别人在搜索品牌词时这篇内容会比较靠后，降低对品牌的影响。Q14:官方判断是否为商业行为的标准是什么呢？比如我认识两个朋友想做美妆/时尚穿搭达人，目前粉丝量也都是几千，最近就很担心文案或者tag里带品牌名被判是商业行为而限流，但确实又是自己的分享，带名字也是想蹭下品牌的热度A14:算法是一个黑盒公司不会告诉我们怎么算这样大家都可以规避了真实用户做什么都是可以的还可以申诉Q15:现在博主的小红书笔记不能提品牌名字A15:官方不认可非报备商业行为，企业号可以提自己的品牌名字Q16:请问，小红书平台，想挂产品链接的话，需要满足那几个地方A16:去年年底开始博主就不能挂链接了，需要开店，先在店铺挂链接，才能在笔记里面挂产品链接Q17:有没有人有资源，成都的博主小红书去轰趴馆打卡是多少钱一个人？A17:可以自己去小红书找博主，然后再去蒲公英看价格，每个博主粉丝量不一样价格也不一样。搜蒲公英是一个网站，你电脑搜蒲公英就行了，小红书另外出的博主合作网站。Q18:请问刚起步预算有限的情况下，食品一个月铺200篇素人笔记，20%的报备率够不够哇？做品牌+品名的关键词会被封不？A18:建议先做几篇笔记，然后投一两篇报备试试看呈现的数据如何。目的是根据这个品类报备笔记的数据决定报备笔记的占比，甚至个别品类报备效果很一般的话，先铺量，有数据的笔记用薯条辅助把数据扩大，找到合适的内容模式后继续铺量放大，这样的话在第一阶段就把投放的费用省下来了Q19：知道怎么删除竞品水我们差评的文章A19:如果那个账号没有和你们产品的品类以及你们的推广词有高频率的交互信息（也就是真实的素人账号），平台不会给处理的。你自己写20-50个评论内容，四分之一的评论可以做的比较中性，比如“用过他们家的啊，除了价格贵点其他没毛病啊”、“他家的我都买了两瓶了，量有些少，不太耐用啊，不过幸好挺管用，我都是把它当xx的平替用的”等等，不要过度吹捧，稍微留出一点小缺憾。再有四分之一的评论带有回击的意味，“现在连这种产品都内卷了？？我都在小红书里看到三篇和这篇一模一样的文案了，水军都不换文章的嘛”。另外接近三分之一的评论就回复比较日常的内容就好，“小红书里看过很多姐妹都发过xx这个东西啊，不过我没用过，没有发言权”、“一年多小红书经验告诉我，哪个产品被水军喷的越狠，就越要买来试一下，说不定会有惊喜哈哈”。每一种回复的评论内容一定要真实，一条评论05-2元钱，去贴吧或者螃蟹通告或者其他渠道找真实用户去评论吧。还有一个方法，简单粗暴。找互赞互刷的渠道，给这篇文章刷50～100个点赞，刷完半个小时以后举报这篇文章。只要同一个曝光流量里被举报达到一定次数，就会有人介入，所以举报类型挑选合适的就行了，没有定论。只要人身介入，后台是能看到异常数据显示的，到时候这篇文章必死。（这个方法针对的是浏览转化和互动量不高的笔记）ps：很多机构号称可以消负面文章，然后先要定金，一定不要相信。机构说处理舆情基本都是假的，他们也是投诉，删不了文章。Q20：带功效的视频笔记，是不是投不了信息流广告A20:走蒲公英报备，勾广审什么都能投（准入行，广告推广资质能过的前提下），企业号只要通过广告资质也可以投自己的笔记特殊类目（祛疤、跨境保健品这种）需要走白名单报备Q21：可以一天发好几篇小红书流量差的删掉流量好的就留起来吗？或者发布同一篇文章数据不好的时候就删掉然后第二天或者过段时间又重新发吗？（品牌号）A21:可以这样做但其实意义不大个人号用薯条捞一下品牌号用信息流打捞一下Q22：小红书的春日宠粉计划是怎么样的呢A22:属于品牌活动坑位费较高几十万起目前营销IP在招商的潮流养宠生活季「令人心动的座驾」科技不弯腰Q23：小红书的报备订单费用是多久到博主账户里呢A23:订单确认后的次月10号Q24：官方现在抽达人报备笔记多少点A24:官方定位10%Q25：在投放两篇报备笔记后，怎么判断哪一篇笔记转化率高，并精准投放信息流？A25:同一个产品，比如你们同样给康师傅牛肉面推广，会不会给你设置的产品推广词是“康师傅香辣牛肉面”，而另一个是“康师傅酸菜牛肉面”。因为品牌如果考量更详细的进店访客的话，只能根据不同的产品推广词在流量来源里进行查询，同时可以看下两篇笔记的评论区，回复的词是否差别。Q26：小红书种草笔记到天猫搜索进店，这两个阶段的数据，有没有时间差？还是在同一个时间段内做统计？A26:这个没有具体的统计方式吧，毕竟这是两个不同的平台，没法在一方被统计出来。而且像小红书这种种草平台，存在着很大的流量延续性，常见的是笔记刚发出的时候，借助着平台机审+检索到关键词信息将之投给平台识别到的近期有该关键词信息浏览轨迹的账号，所以前期的互动是变化最大的。后期随着互动的降低，平台分发的曝光量也随之减少并结束分发，那么这篇笔记剩下的价值就是当有用户搜索某个关键词时，如果这篇笔记中含有该关键词，那么就有概率被二次“宠幸”，重新回到用户的发现页面。回到你的问题，所以你进店的访客就没办法获知这个访客是通过平台给予的曝光量看到某篇新笔记进来的，还是这个访客用户通过搜索关键词找到某篇老笔记进来的。Q27:访客转化率，是按照互动数据去做计算的吗？A27:不是，按照曝光量和浏览量转化率再到搜索进店这么一个数据计算的。Q28:在小红书上直播录播或者转播，会被平台限制吗？A28:商家在小红书做直播的时候，产品才是驱动力，产品决定了所谓的“流量底层逻辑”。产品牛逼、价格到位的话，直接用15天时间跟踪5-10位符合产品调性和类别的账号，设计一个预算，挑选出1-3个博主去合作直播带货（不要盲目用一天时间挑选账号然后直接做决定！）。记住“好产品才是底线，任何技术、流量逻辑都需要好产品来承载”这句话，再加上跟踪好的账号，这事就成了。Q29:小红书中的种草数的怎么统计的呀A29:商城商品的种草数是近90天内对相关笔记有互动行为（评论，点赞，收藏等）的人数统计的数据，如果数据值是低于100的，则商城端-商品不会展示种草数。Q30:个人号运营了2个月数据不好，准备重做了，需要注销账号重新注册么A30:个人号就正常去发吧投薯条的时候系统会检测一下重复其他没什么影响Q31:淘宝店铺的购买力能看出来是从小红书种草转化过来的吗？(公司想以小红书的转化作为绩效指标)A31:看品牌看行业，我们一般给客户这样算，投小红书前后15天，1看淘宝/京东增幅2手淘品牌词进店3小红书专属词（只在小红书投放的词）进店，因为小红书存在小红书种草全网收割的种草平台特性，只统计站内ROI会比较单一。除了欧莱雅、雅诗兰黛这几个大牌，正常是不能外链所以没有直接的转化可以归因，但是一般会有两个办法比较直接的：1、品牌词归因，小红书账户商品曝光，天猫侧生意参谋看品牌词搜索量增长幅度（也可以是其他任何类型的词）2、技术手段归因，匹配电商成交用户的手机号和阅读过红书对应笔记的手机号（数据从移动运营商侧拿，手机号md5加密之后的）Q32：如果只是提示禁言是不是和发布内容曝光无关？A32:是的具体看笔记内容不符合社区生态的也不会被系统推荐Q33：那再次原创发布呢？A33:达人的爆文二创转载可以尝试Q34：如果是那种打招呼的个人号被禁言了会影响发布的内容的曝光吗？A34:看站内信提醒禁言还是没有流量推荐会写清楚

一、选色调

色调就是冷暖色调，什么肤质，天生白皮还是黄皮。

雅诗兰黛官网上的粉底液色号由三个符号表示，通常都是两个数字中间夹一个字母，中间的那个字母意思是色调，W代表黄调适合暖皮，N代表中间色，C代表粉调适合冷皮。

C是适合冷皮的，而W是我们大部分人都能选择的色调，适合暖皮，N属于比W还要黑红一些的色调，因此，我们可以看到，同样的色号，C开头的色号就会比W的色号上脸更显白，而W的色号又比N的色号要白一些。

二、选基调

基调就是颜色的深浅度，代表基调的数字越大颜色越深。

举例：C00→C11→C22，由白到粉，数字越大，基调越粉；W00→W11→W22，由白到黄，数字越大，基调越黄。

雅诗兰黛粉底液

三、选色号

色度就是天生肤色基础上的被太阳晒的程度，是白还是自然，或者小麦色。

雅诗兰黛粉底液色号有：1（白皙 ）、2（自然色）、3（健康小麦色）三种色号，具体表示如下。

1C0：粉调一白，这个色号适合特别特别白的女生，想要白里透红的感觉，这个色号是最适合的。

1C1：粉调一白偏黄，颜色与W相比还是比较亮的，但是比粉调一白相比，又有点偏黄。

2C0：象牙偏粉二白：比上面两个色号要黄一些，但是大部分白色皮肤的女生都可以大胆使用。

1W1：纯正的黄一白。

1W2：比1W1要稍微黄一些。

2W0：比上面的粉底都要更加黄一些的颜色。

1N1：象牙白一样的色号。

1N2：比中性一白更灰暗的中性15白。

2N1：中性二白，为亚洲人考虑的偏**号。

3N1：中性三白，看着颜色特别深，但是上脸比较适中。

按照这三步选择雅诗兰黛粉底液的色号就没错了，你一定能买到最适合自己的那一款！

不是。

根据小红书显示，雅诗兰黛粉水是指雅诗兰黛粉水紧致塑颜精华水。

雅诗兰黛粉水具有深层滋润和保湿的功效，能够帮助肌肤补水、保湿、滋润，改善肌肤干燥、缺水等问题。

雅诗兰黛小棕瓶在针对细纹、皱纹、肤色不均等问题有一定的效果，算是值得购买的。雅诗兰黛小棕瓶算是大品牌的精华液，其价格相对同价格的不同品牌来说，性价比还是不错的。

小棕瓶是经典的透明粘稠液体状，上脸非常好推开，而且香味适中，不像很多国产护肤品牌，会有浓重的香精味。涂抹之后不黏腻，几乎适合各种肤质，就算油皮用也不会觉得油腻。

雅诗兰黛小棕瓶的作用是白天抗氧化，夜晚修复肌肤。皮肤干燥，暗沉，粗糙，松弛都可以用精华来改善肌肤。如果皮肤有红血丝或者新痘印都可以用小棕瓶。

扩展资料：

不同精华液的效果也是不同的，下面介绍几种精华液：

1、保湿精华。各年龄段的人都可以使用，一般使用透明质酸钠，较好的会配以神经酰胺，胆固醇，天然油脂（尤其是不饱和脂肪酸，如亚麻油，红花籽油，山茶籽油等）。

2、美白精华。通常以抗氧化，抑制黑色素合成的成分为主，任何年龄的人都可以使用（未成年人除外），早用比晚用好。

3、抗衰老精华。20岁以上就可以使用具有一定抗氧化作用的精华如维生素E，维生素C及茶叶提取物等，但没有必要使用浓度比较高的，如果已经有肉眼可见的轻度衰老迹象。

4、控油精华。皮肤开始油的时候就可以用了，通常是青春期后。

小红书风格回答：

哪个牌子的保湿水好用？这是每个女孩子都会问的问题。保湿水是日常护肤的重要环节，对于肌肤的保湿和滋润起着至关重要的作用。那么，哪个牌子的保湿水好用呢？小编我今天就来给大家推荐一下。

首先，我要说的是雅诗兰黛肌底微精华。这款保湿水是雅诗兰黛的明星产品之一，被誉为“肌肤喝水的神仙水”。它含有大量的水分和营养成分，能够迅速渗透到肌肤底层，为肌肤补充水分和营养，使肌肤变得更加滋润和有弹性。

我曾经使用过雅诗兰黛肌底微精华，效果非常好。我的肌肤本来就比较干燥，用了它之后，感觉肌肤变得非常水润，而且还有一种非常舒适的感觉，就像肌肤在喝水一样。所以，如果你也有干燥肌肤的问题，可以试试这款保湿水。

除了雅诗兰黛肌底微精华，我还想给大家推荐一款非常好用的面膜，它就是森林哲学精华面膜。这款面膜是我最近发现的一个品牌，我觉得它的效果非常好，而且价格也非常亲民。

森林哲学精华面膜含有丰富的营养成分，能够深层滋润肌肤，让肌肤变得更加光滑和有弹性。我用过之后，感觉肌肤非常水润，而且还有一种非常舒适的感觉，就像肌肤在喝水一样。所以，如果你也想让肌肤变得更加水润和有弹性，可以试试森林哲学精华面膜。

最后，我想提醒大家的是，保湿水虽然重要，但是还有其他的护肤步骤也非常重要。比如说，卸妆、洁面、爽肤水、精华、乳液、面霜等等。只有在每个环节都做好了，才能够让肌肤变得更加健康和美丽。

综上所述，雅诗兰黛肌底微精华和森林哲学精华面膜都是非常好用的保湿产品，值得大家尝试。当然，每个人的肌肤情况都不同，需要根据自己的肌肤状况来选择适合自己的保湿产品。希望我的分享能够对大家有所帮助。

小红书至2022年共获多少奖

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2022年，是不断变化的一年，面对大环境挑战和未知变数，品牌试图寻找更确定性的方向和路径，实现创新和持续发展，抓住平台和渠道的机会，通过更科学和体系化的经营模式，不断提升品牌力，也是企业生存和竞争的关键。优秀的营销案例可以给我们以新的启发与行业思考，以下为2022年WAWARDS金网奖全部获奖名单。