雅诗兰黛七夕活动针对哪些人群

针对所有人群。一年一度的七夕，不管是热恋中的情侣，还是老夫老妻，节日的‘仪式感’不能少，雅诗兰黛的礼赠品牌心智，使用户对雅诗兰黛的感知不只停留在物质层面，更多上升到了自信、美丽、优雅的情感维度。

天猫618每日一猜雅诗兰黛入会的零元福利是一份价值199元的限量试用装。

这个答案来自于天猫618每日一猜活动的官方规则。根据规则，用户参与每日一猜活动，猜对题目后即可获得对应品牌的入会福利，而对于雅诗兰黛品牌，其入会福利是一份价值199元的试用装。这个试用装包含雅诗兰黛的多款明星产品，可以让用户免费尝试这些产品，了解其效果和适合程度。

对于想要获取这个零元福利的用户，可以在天猫618每日一猜活动页面参与猜题，并在猜对后按照流程领取入会福利。需要注意的是，每位用户只能领取一次入会福利，且数量有限，先到先得。

除了在天猫618每日一猜活动中获得零元试用装，用户还可以通过购买正装产品来享受更多的雅诗兰黛优惠。在618期间，雅诗兰黛会推出多种特惠活动，如满额赠礼、限量套装等，用户可以根据自身需求和预算选择购买方式，享受最优惠的价格和最优秀的产品。

总之，天猫618每日一猜雅诗兰黛入会的零元福利是一份价值199元的限量试用装，用户可以通过参与活动领取，也可以通过购买正装产品享受更多优惠。

雅诗兰黛内购规则解析

雅诗兰黛（Estée Lauder）是一个集美容护肤、化妆品、香水、个人护理等多项业务为一体的国际化企业，其产品以高品质、高价格、高档次闻名。由于其产品价格高昂，因此许多人选择在其官方网站或其合作平台进行内购，以获得更为优惠的价格和更高的折扣。本文将对雅诗兰黛内购规则进行解析，以帮助消费者更好地进行购买。

一、雅诗兰黛内购平台介绍

雅诗兰黛官方网站是雅诗兰黛集团的唯一官方销售平台。消费者可以在官网上找到包括旗下多个品牌在内的全部产品。官网购买除了产品本身的保证外，还可享有售后保障及售后服务，消费者可以放心购买。此外，雅诗兰黛集团还和多个购物平台合作，比如天猫、京东、苏宁易购等，消费者也可以在这些平台进行内购。

二、雅诗兰黛内购优惠政策

雅诗兰黛内购的最大好处就是价格优惠。相比于在专柜购买，消费者在内购平台购买同样的产品可以享受到更高的折扣。此外，消费者还可以通过领券、免运费等多种方式获得更优惠的价格。一般来说，雅诗兰黛内购每月都会推出不同的促销活动，消费者可以关注官方网站或其他合作平台咨询活动信息。

三、雅诗兰黛内购的注意事项

1购物金额有限制：不同产品的内购金额限制各不相同，消费者在选购前需要仔细阅读商品页面的规则和说明。

2 个人信息必须填写详细：在内购平台购买商品必须完整填写个人信息，包括收货地址、联系电话、身份证号等信息，确保内购商品可以准确送达。

3 支付方式：雅诗兰黛内购平台支持多种支付方式，包括支付宝、微信支付、银联支付等。消费者需要根据自己的实际情况选择合适的支付方式。

4 售后保障：在官网上购买的产品，若出现质量问题，可以在规定时间内申请售后，官方将对您进行售后服务。而在合作平台内购的商品，可能存在售后难的情况。因此，在购买前，消费者需要确认该平台的售后政策。

结语

雅诗兰黛作为全球著名的化妆品品牌，其内购政策也备受关注。消费者在内购时应当了解琐碎的规则和注意事项，避免发生不必要的误会和纠纷。同时消费者也应该关注平台的信誉和售后服务情况，保障自己的购物体验。哪怕是在购物过程中遇到了问题，也要相信品牌方和平台方会为消费者提供最好的帮助和解决方案。

88会员雅诗兰黛官网可以打折。雅诗兰黛官方网站上经常举办促销活动，包括打折、买赠等，88会员可以在这些促销活动中享受更多的专属优惠。根据官网所述，88会员享受的会员特权包括生日礼品、免费样品、专属赠品和活动、新品试用等。此外，在活动期间，88会员还可以享受相应的折扣和优惠，具体优惠内容和力度会根据不同的活动而有所不同。

伴随着十一国庆黄金周的来临，为不断助推海南旅游经济提温，中免集团集团旗下海南免税店发布丰富多样的活动和系列产品人性化服务，迎来来自五湖四海的旅客，不断提高免税购物便捷性，为游客给予免税交易新感受，放亮海南离岛免税“金名片”。

为进一步贯彻执行《海南省统筹疫情防控和经济恢复提振行动方案》，充分运用免税运营主体拉动消费流回功效，推动海南离岛免税市场的需求全面复苏，9月30日晚，海控全世界精典免税城(下称“GDF免税城”)“第一届海南国际性离岛免税购物狂欢节•遇上GDF”活动在海口日月广场开幕。

做为第一届海南国际性离岛免税购物狂欢节的新一轮主题活动，此次活动将继续至10月10日，活动进行中GDF免税城推出了一定红包活动、上百万爆款放“价”、十万立减、万余元大礼等系列主题主题活动。

现场，GDF免税城内的每个品牌专柜都挂上了鲜亮的五星红旗，许多知名品牌都纷纷发布“中国红”主基调商品，带来了浓郁的国庆节日气氛。

海控全世界精典免税城负责人表示，今晚的主题活动不仅仅是GDF免税城十一国庆黄金周主题营销活动揭幕，都是全面复工复产的象征，下面将始终坚持“一手撑伞、一手干活儿”，大力支持提升经济回暖措施，引入更双品牌，提高服务质量，为用户产生更加好的消费体验。

GDF免税城主动谋划，创新能力搞好离岛免税卡券发放与使用工作中。9月30日到10月7日期内，GDF免税城将举办十万立减、每天爆款击杀、雅诗兰黛白金Re-Nutriv系列VIP沙龙活动、MAC彩妆产品课堂教学、派发苹果的产品专享礼品卡等多种营销活动与品牌沙龙活动。在其中，备受瞩目的“十万立减”巨奖将于10月1日十一国庆当日举办，凡当天入店消费顾客，可前去指定地点填好立减巨奖登记表并资金投入抽奖箱，夜晚8点随机选择一名好运消费者得到立减资质。

对于来琼游客出发前、行中、行后不同类型的消费模式，GDF免税城还安排了离岛免税、会员购、跨境电子商务等几种产品架构。黄金周期内，也将根据系列产品线上直播，向全球宣传策划海南的离岛免税现行政策、产品与服务，进一步放亮海南旅游的金饭碗。

到场启动式的海南控股党委委员会、副总江雄标表明，“遇上GDF，国际性免税购物季”致力于加速提升消费者自信心、重新启动交易模块。GDF免税城将紧抓重大节假日客流量高峰期的珍贵机会，进一步激发市场活力、释放出来消费潜力，助推市场的需求转暖。海南控投都将秉持立足于自贸港新兴产业生力军的发展战略，发展壮大免税等自由贸易区新型产业，集团旗下GDF免税城做为海南本地的离岛免税当红公司，一期、二期知名品牌早已超500个，经营面积超3万平方，三期将会在年之内开张，争取打造成为具备影响力的免税购物新地标，助推海南国际性旅游消费中心建设。

为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下（排名不分先后）：

国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢？

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。

从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。

没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此，我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：

商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%，假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类：

真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折：商品存在先涨价再打折的现象

不打折：商品价格无变化

需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：

可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。

3 商品折扣率，85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢？

由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：

可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：

上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：

不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）

少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。

大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。

大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。

均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：

第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类：预售+少量大打折。娇兰。

第九类：预售+不打折。倩碧。

第十类：均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢？

从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义：

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。