山东懂美：自我进化，才是化妆品店生存之道 | 问渠齐鲁

导读：疫情后，山东化妆品店有哪些进化？

走进山东临沂懂美化妆品万达店，从日常生活用品、基础护肤、彩妆、名品到问题肌肤护理、美容仪体验、脸部保养等各类别产品应有尽有，产品丰富且结构合理。品牌“新”，SKU“少而精”，基本可以满足消费者的一站式需求。既可以看见“网红”酒粕面膜，也不乏珀莱雅、欧莱雅等品牌的经典系列或爆款单品，同时也能找到独特的自有品牌产品……

“现在市场变化比较快，我们选品都是以市场为导向的，比较谨慎，SKU也一直在调整，保持一个动态的平衡，每个品牌的SKU大多不超过三个系列，总体SKU从3000个缩减到了1800个左右。”懂美连锁店总经理杨建苍告诉记者，实行产品末位淘汰并及时引进新品牌，保证门店产品更新节奏，是店铺保有活力的重要一环。

据介绍，杨建苍的懂美化妆品店主要分布在临沂市区和兰陵县，涵括商场店、大学城店、超市“店中店”、街边店、乡镇店等多种类型，共34家。

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事实上，就某种程度而言，化妆品店的选品代表着店铺的竞争力。伴随着市场变化和品牌洗牌，化妆品店的产品也有了快速的调整，不仅是流行的爆品名品，更多的还是一些区别于线上的，门店容易“把控”的品牌，比如主打体验营销的品牌。

“尤其是疫情过后，客流量下滑，我们更体会到店铺做体验的重要性。”杨建苍表示，目前，店内正在引进与体验式营销理念相符合的品牌，比如植然方适等，下一步将完成顾客进店消费从站着买、走着买，到坐着买、躺着买的转变。”

据了解，疫情过后，杨建苍加快了其在店内布局体验的步伐。他表示，自己之前有过全盘布局“前店后院”的想法，但是一直没有完全执行，仅布局了部分门店。这次疫情是挑战也是机遇，利用后院体验增加毛利、提高顾客返店率也不失为一个办法。目前，懂美前店后院的模式正在实行，曾布局过后院的模式效果还不错，如兰陵县某乡镇店铺的后院产值曾达到70多万。

“但前店和后院所占业务比重应该有所平衡，不能杀鸡取卵，大概35%左右的后院产生利润，65%的前店产生客流返店就可以了。”杨建苍补充道。

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巧妇难为无米之炊。在疫情期间线下没有客流的情况下，门店大都用线上直播、社群秒杀等方式来卖货，但习惯于线下营销的门店转战线上，难免有些水土不服。

杨建苍却表示，通过线上秒杀，让连锁在疫情期间维持了与去年同期同等销量。

“我们在线上秒杀是下了功夫的。秒杀前经过周密的准备，从套组搭配、秒杀频率到产品定价、人员培训等，在每一环节上都做到万无一失。尤其是在人员动员上。店员积极，秒杀前氛围渲染得比较好，所以效果也不错。比如一个店长疫情前能拿5000—6000元收入，疫情期间通过秒杀业绩可以提升至7000-8000元。”

但随着线下客流的回升，秒杀的效果不再凸显。当问及是否还在做时，他表示，“虽然不能给店铺带来太多的增量，但我们需要坚持做，不过频率会有所下降。”杨建苍认为，秒杀可以起到为门店引流的作用，通过线上秒杀，线下取货的方式为门店带来一定的客流。

在懂美的线上直播秒杀活动中，从单品上看，主要包括网红食品、家纺用品、代金券、洗发水、沐浴露、牙膏等产品，除化妆品套装组合外，其产品单价多数不超过40元。刚需日化品、护肤套盒为主的产品结构，符合当地消费群体的客单设置，让直播秒杀活动达到低价引流的同时，又不至“赔本赚吆喝”的效果。

消费者在懂美直播间秒杀时，可选择就近门店线下取货。秒杀当晚从七点半到十点，通过懂美“小美铺”小程序中可以进入，人气最高时可达近四千人，每件产品秒杀只允许一个ID购买，数量有限，售完为止。在直播过程中，主播不时与顾客互动，氛围良好。

条条大路通罗马，但当下变化的市场环境已经给传统的山东化妆品店带来大挑战，当门店生意被直播、代购和微商等花样百出的渠道分流，自我进化方才是未来生存之道。

临沂化妆学校正规学校排名介绍如下：

1 临沂千卉化妆摄影培训

2 临沂雅丽发型美容美甲

3 千面艺梳影视化妆美甲培训

4 临沂亿美汇美业培训

临沂最好的技校排名

临沂鲁南职业技术学校；南县技工学校；山东费县万象职业技术学校；千卉国际化妆美甲学校等。

山东鲁南技工学校创办于2008年，是一所经山东省人力资源和社会保障厅批准设立的全日制技工学校。学校位于滕州市恒源南路1188号，占地150亩，建筑面积25万平方米，固定资产总值2320万元，实验实习设备总值1200万元。

学校实习车间共8400平方米，数控加工中心、数控车床等200台。学生公寓采取高标准建设，24小时热水。学校食堂标准高，规模大。校园无线网全覆盖。学校保卫24小时巡逻。

学校遵循“以服务为宗旨，以就业为导向”的职业教育方针，“使人人立业，让个个成才”的办学宗旨，开拓了“校企联合、资源共享、优势互补”的办学路子，保证学生学到真正的一技之长。学生毕业后工资达到3000元以上，并通过劳动部门落实社会保险。

技术学校的前景

技术学校的前景因地区、专业和学校实力等因素而异。随着技术的快速发展和职业市场的需求，技术学校的前景是比较广阔的。

一方面，技术学校对于教授实用技能和职业技术非常专业，使学生能够获得更广泛的职业选择。此外，随着人们对于职业素质的要求越来越高，职业技能的培训和提高也越来越重要，这也为技术学校的发展提供了充足的市场需求。

另一方面，技术学校在培训学生知识技能的具体实践中需要与企业和职业领域有良好的合作和沟通，以便更好地了解市场需求和行业发展前景。技术学校也应积极推进教学改革，加强师资力量建设和教育设施建设，为学生提供更加优质的教育服务。

技术学校的前景取决于技术实力、专业设置、师资力量、与职业领域的联动沟通等多方面因素，需要有针对性地推进教育改革和发展，才能更好地适应市场变化并满足社会需求。

临沂柏丽家化精细化妆品厂。

1、工作量方面。临沂柏丽家化精细化妆品厂员工除了每天都需要做的基本工作之外，没有什么格外的任务，工作量不多而且很固定。

2、奖金方面。临沂柏丽家化精细化妆品厂不仅享有全额缴纳五险一金，并有带薪休年假待遇，过年的奖金也是很高的，因此临沂保税区里面的香水厂的临沂柏丽家化精细化妆品厂好。

临沂市靓宣化妆品厂是2002-01-27在山东省临沂市河东区注册成立的个人独资企业，注册地址位于河东区太平街道东张屯村。

临沂市靓宣化妆品厂的统一社会信用代码/注册号是91371312756357413X，企业法人郝学报，目前企业处于开业状态。

临沂市靓宣化妆品厂的经营范围是：生产、销售：发用、护肤、香水类化妆品、气雾杀虫剂。（需经许可生产经营的，须凭许可证、资质证生产经营）。在山东省，相近经营范围的公司总注册资本为14400万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 5000万以上 规模的企业中，共4家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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首先告诉你怎么辨别化妆品的真假，第一看外包装，现在很多例如你说的大陆商业村卖的化妆品外包装都是很粗糙的，连瓶身的字体，如果用力的话，都可以抹掉。其次，现在有很多化妆品不是专家你根本辨别不出真伪，就像第一位朋友说的那样如果你想买普通的化妆品可以去大型超市，一般现在大型超市不会有假货，如果有的话，你可以打12315投诉，超市也会给你奖励。

如果你不喜欢用这些普通的化妆品的话，你可以选择直销的化妆品，例如：安利、完美、新生活、维雅、赛莱拉等等。这些化妆品是经过厂家直接发货到专卖店手中，不会有假货，如果有假货的话，你一样可以投诉，或者拨打总公司电话，一样也会有丰厚的奖励，不过你要记住你是在专卖店买的，而不是在路边地摊上买的。我亲戚有做直销的，对此有点了解，里面的化妆品也用过，效果不错，有兴趣你可以去自己找专卖店试试，如果没有，可以给我留言，我给你联系几家，呵呵，我不是在做宣传哦，希望能帮到你。