化妆品的小样比正装便宜多，为什么不都去买小样呢？

最近网上都在说买小样的事情，而且很多姑娘买小样当做正装来用。

我就想知道一个问题，商家都是傻子么？如果小样真的能代替正装，你觉得还有哪个商家会花大成本来做正装呢？小样的包装多省钱啊，正装的包装成本也很贵的。

到底能不能买化妆品小样呢 

我们平时买的小样真的是正品么？

这里，我从行内人的角度，客观如实还原一下化妆品小样背后的从创造、到流通、 再到消费的整个环节。 

一、小样是怎么产生的

在化妆品牌内部，「开发小样」 是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。一般有专人负责小样的设计、生产、流通与跟踪。

化妆品小样的容量，普遍都在15ml一5ml之间(精华乳霜类)、5ml一20ml (爽肤水类)，一般很少有超过20ml的护肤品小样。

为什么

一是因为容量过多，消费者一时半会用不完，就很难迅速买正品。

二是因为容量大，更容易被不法之人拿去当正品卖。

三是因为容量大成本自然就高，虽然高的不太明显。

当然，彩妆小样有的也超过20ml,甚至到50ml (卸妆类产品)，但基本是少数情况。

正规的大品牌，生产小样和正品都是一-家工厂, 就算分开两家工厂进行，也只是包装厂分开，内容物都来自同一个工厂。正规大品牌对小样一-样要做质检，要求很严格。

生产小样的数量，往往从几万到几百万不等。品牌越大，试用装越多。

最后，按照中国法律规定，小样上都要贴「非卖品」的标示，。

二、小样又是如何流通到市场中

化妆品品牌一旦生产出小样，一般内部有3种用途:

1发到各个销售渠道(比如柜台、电商)， 配合正品做促销试用。

2发到**院、健身房、办公楼、积分平台等非销售渠道中，做试用活动。

3发给杂志等媒体，做试用活动。

这些小样当中，只有一部分被用以正当用途，其余就会被各路人马拿到网络上去售卖、或者进入流通渠道。

这些「各路人马」 包括柜台销售员、包括分销商内部人士、也包括非销售渠道的相关人士、甚至也包括品牌内部的人一-很可能，设计小样的人，就是同时私下售卖小样的人，比如我的前同事最后进局子了。毕竟这种私下售卖的行为是贪污公司财物的不法行为，被法律起诉后就后果惨重。

除了这些由化妆品牌生产的小样， 还有很多所谓的假货。全国有无数制假贩假的厂商，在生产假的雅诗兰黛兰蔻小样，以非常低的价格在网络上售卖，甚至这些厂商都已经是某些地区的纳税大户，可见生意之大。

三、到底小样和正品有没有区别

如果是正规化妆品牌自己生产出来的小样，其实就是它的正品换个包装而已，包装差异对内容物的影响可以忽略不计。

如果是假货商生产的小样，那就和正品显然不一样，具体有几种差别:

1完全和正品不一样。大部分假货属于这一类，假瓶子、假内容物一其实就 是明码实价的告诉你这是假货，只是死活你就不相信。

2瓶子和正品一样。一部分假货是收旧瓶、装假内容物一这种情况，消费者难以辨别真假。

3内容物和正品相似。一部分假货的内容物与正品，可能在味道和触感上相似。也有的假货商，直接拿到了这个品牌的配方，然后自己买原料调配产品，仿制出来的和正品更相似了一这种情 况就如同中国药企在模仿西方药企一样。 

4内容物和正品一样。那就是一个厂出品，或者原料与调配手法完全一样。

四、到底该不该购买化妆品小样

你既然知道，国家法律规定, 化妆品小样是「非卖品」， 正规品牌是不会正式售卖小样的。那么，就尽量控制一下自己的情绪，不要瞎买小样。

但我说了估计也没什么用， 因为你还会强辩:「 那柜台**卖的小样，也许就是从她家柜台，上偷来的正品呢」

哎呦，姐们，你咋能鼓舞纵容这种偷窃的行为呢!可见，你没有好好学《党章》哈哈哈。

如今贩卖假货的人也很聪明，也会利用消费者的侥幸投机心理，去创造话术一这是从某某柜台流出来的正品;这是从香港溜进来的水货;这是某个媒体从品牌那里拿到的正品

如果价格低的让你心动，那就肯定不要买，因为八成是骗人的。如果价格高的让你心痛，那也不要买，因为也许就是假货商知道你怕低价故意标价高点吧，同样是心痛，为啥不咬牙去柜台买个正品，节省不了多少钱。

话说回来，在二三线城市的同志们要注意下，现在还有100%克隆仿冒柜台的定要注意辨别。

也有人说，我经常从她家买小样，用的挺好，感觉是正品，而且脸也没用坏。这个一种可能，你还年轻，皮肤屏障还处于可以应付的状态;另一种可能就是正品，但几率太小。

总之，小样，就是正规品牌的一种促销试用手段。你可以通过各种正规途径享受到这种促销便利，压根无需上电商网站去冒风险购买假货。如果你对自己的皮肤底子很有自信，觉得用什么都不会用坏皮肤，那就肆意购买吧，反正脸都长在自己身上，每个人心里有杆秤，开心就好。嗯，开心就好。

五、如何正确获取小样？

除了看柜姐脸色让她施舍你小样试用，难道我们消费者就没有别的渠道获得小样的试用机会了么？

答案肯定是否定的。

品牌方花了大力气在新品推广上，在发现了小样流入市场后当然进行了补救措施。

除了严格要求内部员工的内治之外，还进行了外部渠道的扩充。

1、品牌合作方定向推广：

Miss手里就有很多大牌的合作，新品进驻市场之前，品牌方爸爸会给Miss大批量的小样进行分发试用。

在深圳，你不仅可以在Miss上线上申请领取小样，还可以通过线下的小样机获取。

如果不在深圳的话，可以关注Miss公主号（MissMissapp），进行线上申请；或者加入Miss社群大家庭，每月还有超值的惊喜福利放送～

2、品牌方公众号注册后会有小样领取机会：

（1）关注公众号：搜索品牌的公众号名字即可关注

（2）绑定微信和手机号注册会员：填写手机号等个人信息，领取电子会员卡

（3）申领试用装：

A、cpb家现在注册可以30元邮费申请粉底和妆前乳的试用装

B、ysl领取会员卡以后，在微信卡券那里查看优惠，可以免费换一个粉底液试用装

C、香奶奶注册就有香水小样，但是香型随机，柜姐给你的也随机不定期问卷活动也送试用，精华乳液啥的任选

D 、la mer不定期会有试用申请的活动，不是每个人都有，抽中了会有通知，现在有一个新品面膜

E、mac会员每个月都可以领一次试用装，有粉底液和口红，每月一次哦～

F、倩碧不定期有新品专柜试用服务，不是领小样，预约去专柜，柜姐给你护理

G、娇韵诗不定期有领试用装的活动，现在有保湿系列和双萃精华

H、碧欧泉注册就有试用装，现在是奇迹水，如果赶上专柜做推广活动还有别的礼品

I、植村秀注册就有试用装，现在是完美肌肤两日体验装，也可能会是眼眉妆或者洁颜油

J、兰蔻家非常良心，每月都可以任选一项专柜服务，有修眉、各种护肤、彩妆，要提前预约，还要忍受柜姐爱搭不理的态度，你懂的幸运的是，在等修眉的过程中可能会有柜姐过来给你送明星小样，意外惊喜哈哈～不过眉毛修的就一言难尽了

K、欧莱雅会员可以任选一项专柜服务，有基础护理、手护、彩妆，提前预约

L、丝芙兰不定期有试用装活动，可能太火了，每次去领都被告知领完了

M、悦木之源不定期有明星产品的试用，之前有过灵芝水，面霜

N、雅诗兰黛，现在有新沁水粉底液的试用装，可以参与明星产品的申领，中奖会通知

O、希思黎也是可以申请试用，中奖率你懂的

P、BB家之前注册会员有小样送，现在没有看到，不知道后面会不会有

Q、资生堂绑定会员送随机礼品，当然也可能不送

R、赫链娜申领限量体验组，共400份，可以预约专柜护理，有收费的也有不收费的，没体验过

S、玫柯菲可以预约彩妆，但要有预约卡号

T、兰芝有明星产品试用和免费服务预约，服务有修眉护肤和彩妆，运气好赶上活动可以玩游戏领小样

U、科颜氏每月一次专柜护肤体验，买套装送各种试用

雅诗兰黛的小样分3ml，5ml，7ml3种，我说的是护肤系列，3ml比较多见于眼霜，专柜随机送，一般多是ANR的，5ml 的多见于面霜或者精华，一般专柜随机送，7ml的一般是套装里面的，因为国内很少卖套装，所以国内7ml的小样是最少的。

辨别真假：

1、Logo：从06年开始，ESTEELAUDER雅诗兰黛的LOGO样子都变过了。旧版的LOGO，大家可以看到EL字样是金色的，其他是镂空的；新版的LOGO，大家可以看到刚好相反，并且EL的英文字母感觉像要超出边框外一样。

2、正牌雅诗兰黛产品中附带的说明书，打开是会觉得有点粘住的感觉，不是很明显，有点像纸之间被粘过的样子，可是看表面不会有特别大的差别，假的就没有。

3、如果是国内专柜的产品，那么必定CIQ和中文说明全部都有，缺一不可，这个是中国有明文规定的如产品是国外带回，未经过国内检疫局的，则没有，只有批号。

4、雅诗兰黛产品的盖子，几乎全部都是2层材料做的，最明显的就是，不管小样还是正品，其盖子上都有四个小孔，有些假的做工粗糙就没有。

5、批号可以刮掉表层或者因为时间长表面磨损掉，但是因为是机器点状打印的，无论如何还是存在的。正品独有的。

6、ESTEELAUDER家保养类的东西全部都有这个PAO标志的。一些彩妆像睫毛膏眼线液之类容易干的也全部都有。

真假：

雅诗兰黛是国际知名品牌，小样的瓶身上虽然没有和正品一样的防伪码，但是通过观察就能看出区别，正品的雅诗兰黛小样是满瓶的，而仿品的雅诗兰黛眼霜小样大部分都是半瓶的。这是因为假冒伪劣产品的厂家做工也不会非常的精细，而且还会有偷工减料的情况出现。

真的雅诗兰黛眼霜小样，瓶子的盖子是金**，这种颜色非常的正，阳光下看起来尤其明显。但是仿冒的雅诗兰黛眼霜小样，瓶盖的颜色就会逊色不少，达不到正品的金**，在阳光下看起来有点发白。

雅诗兰黛眼霜小样如果是真的，瓶盖和瓶身制作会非常的精良，即使是瓶身上面的字也都特别规整。而且瓶盖和瓶身相间的位置，都特别的柔和，不会有粗糙的感觉。但是仿冒的雅诗兰黛小样，看起来字体比较粗糙，瓶身和瓶盖的内扣摸起来都很粗糙。

-小样

雅诗兰黛沁水粉底是干皮专用的粉底液，那么雅诗兰黛沁水粉底液孕妇能用吗？哪个色号最白？带着这些疑问下面是我为大家带来雅诗兰黛沁水粉底的全面分析，了解它的更多性能，帮你解决更多的困扰，感兴趣的小伙伴们赶快来看看吧！

1、雅诗兰黛沁水粉底液孕妇能用吗

雅诗兰黛沁水粉底含有色素、孕妇慎用成分和防腐剂，不建议孕妇使用本产品。

建议孕妇购买成分安全或者孕妇专用产品，对自己负责也是对宝宝负责！

2、雅诗兰黛沁水粉底液哪个色号最白

沁水粉底液61#(1C0)冷瓷色

最白的颜色，适合白皙肌肤，或者偏白女生使用。

3、雅诗兰黛沁水粉底液测评

#送了很多小样。我是混油皮，冬天用这个真的不错，控油很赞，持妆度可以很久，色号也很适合我的肤色！还会回购的！粉质细腻不脱妆，清清爽爽哒！

#保湿效果不错，但是遮暇效果一般，适合脸皮肤比较干净的美眉，很满意。

#挺好用的，有一定的遮瑕效果，也不会轻易暗沉氧化，推荐！

排名第一的粉底液是雅诗兰黛。

雅诗兰黛沁水粉底液是一款专为干皮人打造的粉底液，具有细腻的粉质和强大的流动性，能够保持底妆水润不卡粉，它含有双分子玻尿酸，能够保湿补水，让肌肤呈现奶油般的光泽。无论是熬夜加班还是长途旅行，这款粉底液都能让你时刻保持精神焕发，它的遮瑕力中上水平，能够遮盖痘印和痘坑，让你省下遮瑕产品的钱。

同时，它的持妆效果也很好，即使脱妆也不会暗沉，总之，雅诗兰黛沁水粉底液是排名第一的粉底液，能够让肌肤呈现水润和光泽，让你在任何场合都能保持美丽。

雅诗兰黛创始人

雅诗·兰黛（也有翻译成埃斯泰·劳德）1906年7月1日出生，Estée Lauder，化妆品牌雅诗·兰黛创始人，EsteeLauder，Origins，MAC，美国化妆品的半壁江山都归于其下，为了表示对她的尊敬，美国人将她的传奇一生拍成了**。

雅诗·兰黛的前半生大都是一个谜，她出生于一个犹太人家庭，她生来就厌恶自己的犹太移民身份，一直拼命想成为百分之百的美国人，1946年雅诗兰黛夫人创立了雅诗兰黛，以自己的名字而命名的公司。

—雅诗·兰黛

最好用的粉底液排行榜：纪梵希恒颜清透粉底液、娇兰金钻粉底液、CB小蓝棒精粹粉底液、阿玛尼蓝标粉底液、雅诗兰黛沁水粉底液。

1、纪梵希恒颜清透粉底液

上妆非常的服帖，不会卡粉，还会有轻微磨皮的既视感，干皮用不拔干不起皮，跟皮肤的贴合度特别高，保证能给你光泽感十足的好肌肤。而且持妆9小时以上，真的是恒颜。

2、娇兰金钻粉底液

质感真的好，而且它相比老款优秀，主要体现在妆感上和皮肤贴合度很高，而且很自然，堪比仿生科技。遮瑕度中等，自带30倍防晒，能透出肌肤原本的光泽，质地是没有太大的流动性的奶油状，但是延展性还是很好的。

3、CB小蓝棒精粹粉底液

性价比极高，是日系的乳霜状粉底液，上脸丝滑细腻，遮瑕度很厉害，妆感很自然，是那种雾蒙蒙的自然白。这款粉底的妆感跟肌肤之钥的有点像，但是上脸更润，更细腻。

4、阿玛尼蓝标粉底液

添加了护肤肌底配方，可以打造水润感底妆，而且又运用了普鲁士蓝调光微粒，可以让底妆拥有自然且高级的光泽感。而且遮瑕能力也很好。

5、雅诗兰黛沁水粉底液

沁水之所以叫沁水，就是因为它能打造出那种自然水光肌的妆效，上脸很轻薄，推开很水。它还采用了持久的配方，能够在肌肤上保持长时间的完美状态，让你在各种场合都能够保持美丽动人。

-纪梵希

雅诗兰黛的dw粉底液一直都是很出名的，所以想买y一瓶回来试试，这个粉底液应该怎么选择色号是比较好的？这款粉底液适合什么样的肤质使用？

雅诗兰黛dw粉底液色号怎么选

雅诗兰黛粉Double Wear粉底液的色号由三码组成，中间是字母 N、C、W，首先我们要弄清楚这几个字母都代表什么含义：

W代表黄调（暖色，适合暖皮）；

N代表中性（中间色，介于C与W之间）；

C代表粉调（冷色，适合冷皮）。

判断我们是什么皮肤，我们可以伸出手腕内侧，观察自己的血管颜色。

雅诗兰黛DW粉底液色号最重要的是第一个数字，也就是晒太阳的程度，被称为色阶，简单理解就是色调的浓度，前面的数字越大越浓，比如1w是最淡的黄，6w是最浓的黄。

在这款粉底中，一共有4个色阶，判断我们肌肤色阶的方式：

如果常常有人夸你皮肤白，就选1色阶；

如果偶尔有人说你皮肤白，就选2色阶；

大部分的人说你肤色很自然健康，就选3色阶；

所有人都以为你是很运动、很健康美丽古铜肤色，就选4色阶。

款粉底色号数字的第三码，被称为 “亮度”。数字越小，就越明亮，比如w1是黄调里的最亮，w6是黄调里的最深；1w1就是最淡的黄调里的最浅色，俗称黄调第一白：其中适合亚洲人的色号中共有 0、1 、2 三种不同的明亮度。

6选择这款粉底液的色号，可以通过数数字色调的归类进行选择。

7例如黄皮暖色，可以选用W，作为皮肤偏白，又追求亮度的小仙女，1W1色自然就是最佳；我们亚洲肤色一般常被选用的色号是1W1、1W2、1C1、2CO这几个。

雅诗兰黛dw粉底液适合什么皮肤

雅诗兰黛dw粉底液质地是非常轻薄的，在脸上能够被非常轻松地推开，而且吸收的速度也是非常快的，虽然其质地相对沁水粉底液来说更干一点，但只要是做好基础保湿补水工作，也不会有浮粉、卡粉情况出现，能够很好的将痘印、色斑等问题进行遮盖，同时持妆效果也是非常久的，至少在1-10个小时之间，在粉底被逐渐吸收之后，皮肤会变得很光滑，就是传说中的奶油肌，很少会有瑕疵出现。

就很多油性肌肤人群反馈来看，夏天时候皮肤很容易有出油和脱妆的情况，但使用雅诗兰黛dw粉底液问题得到很不错的改善，简直就是油性肌肤的亲妈产品。

雅诗兰黛dw粉底液不管是从产品质地还是从大家的反馈来看都是很不错的，除了油性肌肤可以用之外，干性肌肤、混干性肌肤效果也是一样很不错的，对肤质没有太大的要求。

雅诗兰黛dw粉底液是哪个国家的

dw粉底液产地分布在美国、比利时、瑞士、英国、德国、日本和加拿大7个产地。雅诗兰黛作为全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一，在全世界130多个国家和地区的13,000多家销售点销售。

美国：雅诗兰黛的化学家叔叔开发第一瓶护肤霜，随后成立公司。美国作为原产地之一，活动价格美丽，鲜活营养洁面乳+鲜活营养精华水+即时修护眼部精华霜才600+人民币。

比利时：雅诗兰黛的绝大多数彩妆都是在比利时进行生产，其小部分粉底流动性和遮瑕力较强，上脸自然贴近亚洲人的肤色。

瑞士：最近大火的花样倾慕唇釉就产于瑞士，瑞士女性似乎十分钟爱雅诗兰黛的奢侈产品海蓝之谜，不过其提亮、保湿、修复等方面确实抗衰修复的一把好手。

英国：英国雅诗兰黛官网会不定期打85折甚至更多，提供可以选择的小样和赠送新手礼包，爆红口红色号基本不断货，任君挑选。

德国：雅诗兰黛在德国生产最多卖的最多的便是小棕瓶，主打修复和抗老适合德国人的皮肤，在打折季当然也会有活动。

日本：日本产粉底液和彩妆当然更适合黄种人的皮肤，但其眼霜和精华对比原产地显得稀薄单调，彩妆的颜色和浓度更深一点，但其效果基本上无差异。但美妆博主推荐在国内机场免税店购买会更划算一点，在日本买本土医药护肤最合适。

加拿大：加拿大产的粉底彩妆相比较而言适合油性皮肤，在提亮气色和后续上妆方面很好，但其防晒力度偏小，况且意大利雅诗兰黛价格确实不美丽再加上邮费不如在国内专柜入手。

雅诗兰黛dw粉底液怎么用

先将美妆蛋打湿，挤出适量dw粉底液在手背位置，用美妆蛋的尖尖去吸dw粉底液，一点点的吸一层层的涂抹在肌肤上，注意要采用按压的方式，千万不能揉搓，不然粉底液很难被肌肤吸收，还会出现搓泥现象。