雅诗兰黛广受欢迎，其品牌营销策略有啥不一样？

雅诗兰黛这个品牌，大家应该都听过。据该品牌最近公布的第四季度财报显示，该品牌在第四季度的净销售额为356亿美元，实现净收益5200万美元。其中分产品类别来看，护肤年度净销售额为9886亿美元，同比增长4%。在各类美妆品牌鱼龙混杂的环境下，该品牌能出类拔萃，看来也是有它独有的品牌营销策略，主要是通过，牵手当红流量明星、深耕社交媒体平台、以电商引流+大额优惠力度的吸引了不少消费者。该品牌通过明星加持的方式，在品牌与消费者之间建立媒介桥梁。借助与年轻、社交媒体粉丝量大的明星合作，来提高品牌在年轻消费群体中的知名度，充分发挥流量明星的品牌营销作用。还赋予广告以故事性，将产品使用场景融入故事中来增加记忆点、抢占用户心智。在品牌营销推广平台选择方面，该品牌几乎承包了当前主流的各大媒体平台，通过特别时间节点把明星的流量效应进一步淋漓尽致的发挥。品牌在与明星互动方面也更加形象立体化。例如：在微**故事情节中产品植入根据剧情来反转，借助以社交媒体平台强化代言人角色。用视频互动的形式，把明星流量效应代入常用的社交平台进行人格化互动等。在广告投放方面，该品牌将营销重点用于数字营销、社交媒体网红领域，除了明星代言人的精准“妙用”，还在社交媒体进行深耕，网络头部主播合作。在KOL的筛选上，该品牌并没有执着于只投放头部博主达人，而是选择金字塔式的投放策略，渗透到大批中腰部博主中，实现了规模圈层效应。在投放中，会有部分博主进行相关分享，以维持产品的讨论热，也会出现相关大量的博主产品反馈贴，来打造良好口碑场景，内容真实、质量实在。从声量到口碑，多维度纵深推广，形成了不断高涨的传播节奏。为了进一步将产品推向部分理性消费还持观望态度的用户市场，该品牌还用真正大力度的优惠来表达自己的诚意，让用户实实在在感觉到这个品牌值得选。该品牌之所以能赢得竞争力，营销只不过是起到了锦上添花的作用，以各个击破的组合拳形式才获得了令人艳羡的成绩。品牌发展的过程中拥有刚需优质产品、长期品牌建设及影响力沉淀、用户心智的深耕都很重要，这些是决定用户在海量品牌中是否选择的关键因素。

雅诗兰黛特润眼部修护精华霜 5ml

通过皮肤学专家测试，不含香精，适用于所有肌肤类型。

富含抗氧化物和脂质成分，巩固肌肤的天然滋润保护膜；强效保湿屏障，增进肌肤对外部环境侵害的抵御能力，有效对抗紫外线入侵。丰盈的水分补给，令肌肤始终保持柔滑水嫩；同时促进眼部胶原蛋白质分泌，平抚细纹和皱纹。全天然的萃取精华能有效消褪眼袋，减淡黑眼圈。

上妆及使用：每天早晚使用。以特别设计的沾棒沾取数滴，分别施用于上眼皮，外眼角与下眼皮，再以无名指轻轻推匀。每次使用完毕都要以清水洗净沾棒。

世纪佳人的美丽传说

美丽事业，从一瓶护肤霜开始 上世纪30年代，Estee从担任药剂师的叔叔那里获得了一种润肤霜配方，凭借这个配方，她闯入陌生的美容行业。最初的雅诗兰黛公司只出售四款产品：清洁油、面霜、润肤液和全效润肤精华。产品虽然不多，但良好的品质及功效，使美容专栏作家、经销商及消费者赞不绝口。就这样，雅诗兰黛迈出了成功的第一步。

如今，雅诗兰黛使越来越多的女性仿佛得到岁月的专宠，跨越年龄的藩篱。她们的肌肤不再泄露时光的秘密，只因她们幸运地开启了雅诗兰黛的“瓶中神话”——ANR特润修护露。

美丽人生，从雅诗兰黛开始 “雅诗兰黛”这个品牌名，是由公司创始人Estee 夫人的名字而来。作为一个国际级的化妆品品牌，这个名字时刻流露着奢华的诗意美感。在如今数百万女性消费者的眼中，这个名字，即时高贵、优雅、个性和自尊的代名词。

1910年出生并成长于纽约的Estee外表高贵出众，拥有极具创意的生意头脑。“如果已经确立了目标，我绝不放弃”。凭藉对美丽事业的执着，1946年，Estee于丈夫一起正式创建了雅诗兰黛公司（Estee Lauder Cos ）。她卓越的领导才能和果断俐落的处事作风，令男士们望尘莫及，她也是截至1998年，《时代》周刊评出的20世纪最富有影响力的20位商业天才中唯一的女性。这位风华绝代的美容皇后不但打造了蜚声世界的商业帝国，更筑就了一部跨世纪的佳人传说。

瓶中神话的美丽秘语 激活肌肤的传奇力量

ANR特润修护露，是雅诗兰黛之无愧的全球销售冠军，全球平均每15秒就有一位女性选择这款产品。ANR特润修护露独有的精华成分，在不为肌肤增添负担的同时，激活肌肤自身的能量，帮助肌肤有效地发挥自我修护的功能。在白天，ANR帮助肌肤抵抗因暴露在UV紫外线，污染等环境中产生的自由基；夜晚，它促进肌肤自身的新陈代谢，重建健康肤质，击退暗哑、细纹。雅诗兰黛ANR特润修护露，如同肌肤24小时不间断的守护神，帮你轻松应对所有肌肤问题。 谜一样的神奇配方自1982年诞生之日起，ANR特润修护露就被誉为一个传奇的“瓶中神话”。成为美容护肤领域的一个里程碑。

尽管在过去的24年里，护肤科技有着日新月异的变化，新原料也层出不穷，但ANR特润修护露的配方却坚持原汁原味，仿佛将一个不朽的神话放入这琥珀色的瓶子，一旦开启，人们就能感受到它的神奇力量。

雅诗兰黛大事纪：

1946年，品牌建立，雅诗兰黛夫人用自己的名字给予品牌生命。

1960年，雅诗兰黛进军海外市场的第一步选择了英国伦敦著名的高档百货店——哈洛斯百货。

1968年，Albert Einstein 学院特别颁发“精神成就奖”给雅诗兰黛夫人，以表彰她为全世界女性的美丽事业作出的贡献。

1992年，艾琳兰黛加入雅诗兰黛推广部，2001年起任职雅诗兰黛全球创意策略发展资深副总裁，负责品牌各产品的广告创意。

1993年，雅诗兰黛进入中国大陆市场。同年，伊芙琳兰黛（雅诗兰黛夫人的大儿媳）以公司名义建立“乳腺癌研究基金”该活动有已成为延续至今的公司传统。

1998年，雅诗兰黛夫人入选《时代》杂志评选的20名“20世纪最有影响力”人物，也是其中唯一的女性。

2004年，为世界打造无数美丽故事的雅诗兰黛夫人辞世。

刘雯 — 雅诗兰黛品牌国际代言人里的亚洲面孔

雅诗兰黛历年的国际代言人，从美国的Karen Graham, Willow Bay, Carolyn Murphy, Gwyneth Paltrow, Hilary Rhoda, 到英国的Elizabeth Hurley, 捷克美女Paulina Porizkova，波兰美女Anja Rubik，到埃塞俄比亚的黑珍珠Liya Kebede，美得多姿多彩。

现在，刘雯加入雅诗兰黛代言人的美女阵营，标志着亚洲面孔首次出现在雅诗兰黛的大家庭中。

刘雯来自中国北京， 是当下中国最闪亮的时尚新星。她的超模生涯始于中国版Vogue 和 Harper’s Bazaar 的大片中。2008年春季，她出现在Chanel 和Jean Paul Gaultier 的秀场上，从此踏入国际时尚界，频繁亮相纽约、米兰和巴黎T台。2010年秋冬时装周，她一共走了包括Rodarte, Derek Lam, Michael Kors, Carolina Herrera, Proenza Schouler, Alexander Wang, Fendi, Bottega Veneta, Salvatore Ferragamo 和 Balenciaga 在内的49场秀。世界顶级摄影师Patrick Demarchelier, Mario Sorrenti, Terry Richardson 和Dan Jackson 都与她合作过时尚大片。最近她登上中国版Vogue封面，并被W杂志选中拍摄大片。法国、日本和中国版的Vogue中都可时时见到她的靓丽身影。

雅诗兰黛高级副总裁，创意总监Aerin Lauder表示，雅诗兰黛一直致力于发掘能体现时代精神的美女，而康斯坦丝（与刘雯一同成为雅诗兰黛最新的国际代言人）和刘雯正代表了我们这个年代。她们的美迅速引起了国际时尚和美容界的关注。”

“将康斯坦丝和刘雯介绍给全世界的女性，我们感到非常激动,” 雅诗兰黛品牌全球总裁Jane Hertzmark Hudis表示。 “两位模特的独特风格和超凡自信，诠释了雅诗兰黛对无国界美丽的现代理解。”

雅诗兰黛这次首次启用的亚洲面孔迅速引起了国际时尚和美容界的关注！刘雯以独特风格和超凡自信，完美诠释了雅诗兰黛对无国界美丽的现代理解！她的首次广告将于2010年6月惊艳亮相。

“经过一段很长时间的等待，一切终于尘埃落定。我没有谈恋爱的经历。但我想在与ESTEE LAUDER合作过程一定和恋爱差不多……”

——与ESTEE LAUDER雅诗兰黛合作之后刘雯在博客中写道

琼·丝摩尔斯 — 雅诗兰黛签约新任全球代言人

继希拉里·罗达(Hilary Rhoda), 卡洛琳·莫菲(Carolyn Murphy), 伊丽莎白·赫莉(Elizabeth Hurley), 康斯坦丝·嘉布隆斯基(Constance Jablonski)和刘雯后, 琼加入雅诗兰黛代言人的美女阵营。

纽约，2010年12月10日 –雅诗兰黛宣布签约T台新秀和杂志新宠——琼·丝摩尔斯成为雅诗兰黛护肤和彩妆最新国际代言人。来自波多黎各的琼·丝摩尔斯将继希拉里·罗达(Hilary Rhoda)，伊丽莎白·赫莉 (Elizabeth Hurley)、卡洛琳·莫菲 (Carolyn Murphy)，法国超模康斯坦丝·嘉布隆斯基(Constance Jablonski) 和中国超模刘雯之后，加入雅诗兰黛代言人的美女阵营。她的首次广告将于2011年5月惊艳亮相。

继四月的康斯坦丝和刘雯之后，琼是雅诗兰黛今年签约的第三位代言模特。她也是雅诗兰黛首位来自波多黎各的代言模特。雅诗兰黛历年的国际代言人，从美国的卡伦·格莱姆（Karen Graham）, 薇萝·贝（Willow Bay）, 卡洛琳·莫菲, 格温妮丝·帕特洛（Gwyneth Paltrow）, 希拉里·罗达, 到英国的伊丽莎白·赫莉, 捷克美女波琳娜·伯瑞兹科娃（Paulina Porizkova），波兰美女安嘉·鲁比克（Anja Rubik），埃塞俄比亚的黑珍珠莉亚·科蓓德（Liya Kebede），到法国的康斯坦丝·嘉布隆斯基以及中国的刘雯，美得各具个性 。

“琼的微笑、温暖和积极向上的活力与雅诗兰黛品牌完美契合，”雅诗兰黛品牌资深副总裁、创意总监艾琳·兰黛表示，“她的加入，无疑为我们全球代言人阵营锦上添花。”

“将琼介绍给全世界的女性，我们感到非常激动，”雅诗兰黛品牌全球总裁Jane Hertzmark Hudis表示，“她完美诠释了雅诗兰黛对于无国界美丽的现代理解。”

琼作为独家模特，首次亮相于2010年1月Ricardo Tisci的纪梵希2010秋冬巴黎高级定制时装秀场上。从那时起，她便在时尚界迅速蹿红，频繁出现在纽约、巴黎和米兰的秀场上，为包括Marc Jacobs, Prada, Gucci, Jil Sander, Derek Lam, Givenchy和Louis Vuitton在内的设计师走秀。

琼同时也成了时尚摄影大师的新宠，与她合作过的大师包括Mario Testino, Steven Meisel, Patrick Demarchelier, Mikael Jansson, David Sims和Craig McDean的。她多次出现在美国、法国、德国以及意大利版Vogue的时尚大片中，Interview和ID杂志中也频频出现她靓丽的身影。

首先，杨幂是话题女王，自带流量，非常有热度。杨幂一直是黑红黑红的，她的黑粉不少，很多人经常说她脸要垮了、要糊了，但是杨幂状态一直都还不错，让那些看笑话的人还挺失望的，而且杨幂出道这么多年，也有不少国民级大火的爆款代表作的，例如《仙剑奇侠传》第三部，《宫》，《三生三世十里桃花》，《小时代》等等，这些作品不说口碑怎么样，总之都是非常火爆的，让杨幂的热度一直居高不下。

其次，杨幂是众所周知的带货女王，有时尚感又很接地气。杨幂时尚感很好，衣品一直都令人称赞，而且她的私服都非常好看，街拍都是时尚又接底气，同时她搭配的单品不完全都是大牌，也有一些普通人能负担得其的潮牌。她的穿着打扮一直是很多女孩子模仿的对象，去网上搜“杨幂同款”，搜索结果可太多了，所以她成了带货能力非常强的带货女王，品牌方最看重的还不是带货能力。

再者，杨幂也是众所周知的高情商，和她合作过的品牌都对她赞不绝口，没有和品牌方闹过矛盾。杨幂除了比较有热度，带货能力比较强以外，她的情商也一直被大家称赞的，加上她的团队也比较给力，所以杨幂跟那些和她合作过的品牌方关系都还不错。而且杨幂本人也比较自律，虽然黑她的人多，可以她没有什么实质黑点，为人也很努力，还算是一个比较优质的偶像，加上团队不退后腿，所以品牌方就愿意和她合作。

最后，雅诗兰黛选择杨幂作为全线代言人是因为杨幂的热度和品质，看到了杨幂的潜力。杨幂在成为雅诗兰黛全线代言人之前，也是从单一产品线开始的，在《三生三世十里桃花》热播的时候，杨幂的同款色号雅诗兰黛倾慕333成为了爆款色号，很多女孩子人手一支杨幂同款的枫叶色，让这只口红销量直线上升，这让雅诗兰黛看到了杨幂的潜力，后来杨幂又代言了雅诗兰黛沁水粉底液销量也非常好。销量才是品牌方最看重的，杨幂就成了全线代言人。