出差工作计划书800字

出差工作计划书800字,第1张

还是要把区域市场内没有到过的城市,未开发出来的城市逐个击破,巩固现有的客户资源,多了解经营情况,市场以农村包围城市的战略方针,先得到终端用户的认可,这里给大家分享一些关于出差 工作计划 书800字,供大家参考。

出差工作计划书1

时光荏苒,转眼间我已进贵公司三个半来月,说长不长,说短不短。这三个来月中,我从了解产品,到联系客户,分层次的,井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月,是我不断积累的三个月,产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升!首先,我得感谢公司各员工给予的帮助,也感谢公司给我们提供的这个平台。

出差是项艰巨的任务,我们必须要有充分的准备,要做的主要工作如下:

1备齐所需的物品(样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等)

2准备所需的费用。

3出差时间安排

4 拜访 客户时间的约定

5出差 报告

6及时和李经理沟通解决碰到的一些问题

我们这次出差时间较紧,充分安排,把握时间

1提前预约(以一周为周期,实行一周预定拜访客户,贵阳可行,其客户量较大,可实行性高)

2为了达到理想目的,将拜访所有意向客户,也将下达地区 出差计划安排:

重点拜访客户:六个

107 月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士 原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程,因是前期的服务工作做的较到位,只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的,此行拜访的目的介绍我司的产品优势,并让其购买我司样机

207月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理 现在有工程是做监控的,问其何时有楼宇对讲工程,七、八月份会有吧,四百来户,他朋友是搞房产开发的,拿下应该没有问题

3 07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板 目前有销售广州安居宝,福州冠林产品,我说发份彩页先看看,他说要真实物品,发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司,并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果,并促其购买我司产品

407月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理 原来做的是广州先导视讯产品,问其何时有单时,我们公司的产品价格算是比较合适,有工程时会联系我的,平常节假日有发送短信联系祝福,此行促成购买我司样机 507月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理 有问过有多少代理商在做我司产品,很想做我司产品代理商,拜访要达到的目的了解其公司的规模,并达成合作意向,签定 代理合同

607月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理 既做工程也做销售 2/5做楼宇对讲产品,现做佛山家乐福厂家的,关键是价格问题,若实惠,也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势,并下发我司的产品样机,促成商祺

以上客户是最有可能达成合作意向的,合作希望很大,属重点客户

出差预达效果:

1使客户了解我司产品,消除客户对我司产品的顾虑

2获得合作商的认同,达到合作效果

3挖掘客户,使更多的合作商同我司合作

出行线路:

20--年x月x日——20--年x月x日 03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到

费用情况:

1车往返,以实际车票为准

2出差食宿、交通:按标准120元每天

3信息费:按标准10元每天

预借支费用:

人民币 零万 叁千 零百 零拾 零元整(人民币

部门:

出差地点:

申请人:

部门负责人签批:

总经理签批:

申请日期 : 年 月 日

出差工作计划书2

为更好的完善工作计划,调整运营思路,在确保现有市场销量的基础上,做好两手抓得准备,一手抓现有市场,争取产品组合,市场结构, 企业管理 的全面优化,一手抓品牌定位,经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。

重点工作:

1:调研市场在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场

2:开辟新的销售 渠道 橱柜品牌整合

受义乌亚新橱柜品牌销售负责人--先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作,目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为--明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有:亚新,金牌,好兆头,威发-西门子,柏林-西门子。

计划行程:

3号由--出发前往--,会见--及--X销售负责人 4号前往莆田会见柏林西门子经销商(其和集团领导有密切关系,是我方与对方合作的重要桥梁)

通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合,了解新合作模式对方的顾虑和期望模式,为义乌成功洽谈收集思路

5号前往义乌,逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场,学习。

因浙江市场有很深很广的市场人脉,希望借此机会,走访一了解当地市场情况,二寻找可以合作的潜在客户,预见时间一周

12号-15号回程

多方合作客户的汇聚,希望给双方营造我公司产品质量,品牌优势,市场前景的良好形象,为顺利合作添砖加瓦。

可能出现问题

1:预先确定--X公司来访时间,好确定实际回程时间,并及早做好相关迎接安排

2:年底为各公司年终会议时间,橱柜品牌成行是否有时间上冲突,在会面期间要做准确落实。(亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察)

准备物品

1:我公司相关品牌资料

2:我公司产品图册20本

3:过往合作客户清单(展示,不外借)

4:我公司新产品电子图册(以作备用)

预计费用5000元

出差工作计划书3

本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差计划,请公司领导审核,并恳请给予指导与帮助。

本计划包括两大部分:

一、出差工作计划;

二、行程工作时间表。

出差工作计划:

出行时间:11月15日起到11月30日止。计划为期15天。

出行城市:南京 无锡 徐州 常州 苏州 南通 连云港 淮安 盐城 扬州 镇江 泰州 宿迁

主要目的:

一:传达金御时空公司 企业 文化 ,销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。 二:基本 市场调查 。

1 产品市场定位,品牌认知度,客户评价;

2 区域销售情况,地市分销商信息;

3 了解竞争对手品牌销售情况,市场占有率。

4 认真听取客户反馈,记录汇报市场最新信息

三: 拜访当地客户,培养感情,了解经销商公司现状,加强品牌市场操控力。

四: 倾听取客户意见,建议,帮助经销商解决销售中常见问题。

五: 空白区域市场开发,提升区域品牌销售业绩。

出差工作计划书4

一:出差时间:20--年9月3日到20--年9月18日

二:出差行程:温州、宁波、绍兴、杭州

三:出差目的:了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式,对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。

四:市场概况:

浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期,在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口,整合的趋势已经势在必行,浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态,随着产品同质化越来越严重,坐垫的成本越来越透明,单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。

从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主,并由北向南有递增的趋势,杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%,宁波市场的比重大约在65%,而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝,机编冰丝,皮革,维卡、 布艺 、网布等。

总体来说浙江有人口5488万,800余万的汽车保有量,50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买,以及每年50万的旧车报废量,按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×3333%+(100×60%)≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来,不仅要展现出强大的产品研发能力,更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。

市场竞争不仅是厂家间的博弈,也是渠道商之间的竞争,更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率,小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。

大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场,更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。

小批发商的处境就愈发的困难,本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继,有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持,有些则选择性的放弃批发转变为零售,只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。

终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡,往往会倾向于后者,这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌,终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹,不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。

五:走访的客户分析

六:客户反应百祥的主要问题和要求

主要问题:

1,产品的画册没有吸引力,大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较,大众普通。没有特别的吸引力。

2、代理的保证金10万太高,现在很多小厂家直接采取铺货的形式。

3、画册的效果不能完全展现我们的产品,暴扣我们的颈枕,腰枕和整体的装车效果图。

4、时间较晚,大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。

5、价格偏高,我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。

6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。

7、后带围布包装不协调。

8、对百祥不信任,小部分客户对我们的历史存在疑惑。

七:浙江市场客户反映的主要问题

1、宏观经济不景气,生意难做,态度比较消极悲观,这是客户普遍的反映。

2、电子商务冲击太大,瓜分了部分市场。

3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场,小批发难以为继。

4、厂家太多,货源充足。有山东谷阳,浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品,只是缺少可以卖出去的产品。

5、开店的比几年前增加太大,批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大,价格战激烈。

6、消费者品牌意识还未形成,还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品,但没有大众知名产品。

7、产品同质化比较严重,产品质量不好区分,甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。

8、浙江省限台令出台,政策规定杭州市每年限牌8万量,这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。

9、消费习惯的改变,汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变,现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。

10、厂家直供4S、美容店等,对批发的生意打击很大。

11、一部分批发商库存太多在处理库存。

12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低,零售价大部分在500以内,小部分在1000以内。

八:浙江市场的规划和建设

1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。

2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。

3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。

九:本次出差的收获

通过本次出差,确定了浙江的市场布局和开发方向,并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题,为今后开发浙江市场提供了宝贵 经验 和数据。

出差工作计划书5

20--年5月6日至20--年6月1日,与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户,实际走访洽谈21家,出差期间就每家客户详细情况进行深入了解,就业务合作进行详尽的沟通交流。现就这次出差工作进行 总结 汇报:

一 基本情况:

第一站:西安

⑴西安杨凌科森生物医药有限公司 公司供应部罗红军经理接待 有自己的水汽蒸馏提取车间,使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料采购招标信息。提出见公司高层领导,人家不便引见,婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应,并作检验。

⑵陕西金建海康生物科技有限公司 销售部吴婷接待 经理外出,20--年10月才开始做提取物的外贸工作,规模很小,品种单一。

⑶陕西鑫盛隆药业有限公司 销售部经理苏鲁正接待 此人以前负责生产,对植提比较了解,锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷,5%和10%黄芪甲苷。给其留样,会在其公司网页宣传推出。

⑷西安冠宇生物技术有限公司 内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模,在葡萄籽、沙棘籽提取物(均为粉末)销售量比较大,油没有做过,详细了解了我们的产品,要我们把主要产品的价格报给他们,他们会给客户介绍我们的产品,可以考虑我们为其提供原料。

⑸陕西慈缘生物技术有限公司 公司总经理杜永峰接待,杜总植物化工专业 毕业 ,公司生产经营180多种产品,无当归类,生产来源有:①外加工。②:在山西有合资企业(山西出资、设备,慈缘公司负责技术)。再谈到合作时,杜总询问可否为其提供*羊藿原料,数量大概150吨。另外可否为其加工黄芩苷(分别是3吨和4吨,规格为85%HPLC)杜总觉得我们的产品很有优势,将让营销部给客户推介我们的产品。

⑹西安天一生物有限公司 销售部姚小勇经理接待,有自己的工厂,主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等,市场销售比例为:自销1/3,贸易公司1/3,国内保健品等企业1/3。没有做油类的产品,询问了当归提取物的详细情况,说畅销产品亚麻木酚素我们可否做除了当归提取物,我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02

⑺陕西源邦生物技术有限公司 姜丽经理接待,公司搬至丈八路,公司有当归油的客户,主要吉安进货,我们当归油样品已留,可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣,他们有客户需求,要我们寄送样品,并附检验报告。

第二站:河南西峡、南召、汝州温泉镇

⑴宛西制药 马玉华副总见面,在马总详细介绍了我公司情况后,他询问了我们经营状况,尤其对我们的生产资质相关询问的比较详细。宛西制药基本不使用油,仅在新产品开发试验中使用一点,原料自己派人到岷县当地收购,以减少成本。

⑵张仲景大厨房股份有限公司:公司陈经理出差 采购部李浩接待,公司现主要产品是香菇酱,年产值一亿。在详细了解公司情况后,李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监,郭介绍公司有两套比较小的超临界萃取设备,在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使用,对归芪参煲汤精华料目前不考虑做相关类产品。

⑶河南香溢大厨房调料食品有限公司 负责生产厂长秦干奇接待,主要生产调味品,厂区简陋。

⑷南召华龙新夷开发有限公司 副总尚云接待,植物提取现在还在坚持做,但是重心已转移至新项目玉兰茶。目前在给一些化妆品、药品企业供油。留样检测,有客户会和我们联系。

第三站:江西南昌、吉安、吉水

⑴江西物产进出口有限公司 因周末公司休息,罗总带公司小陈来酒店,详细了解了我们公司的情况后,罗经理介绍说他们有固定的国外客户,有自己的进货渠道,觉得我们产品有很大的优势,会有合作空间。未留样,有客户要时再寄样品,保证样品与大货的统一。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司 业务经理罗世明接待,总经理罗东明随后赶到,专门做经销,在现场仔细了解我们当归精油样品后确定先要5Kg,开始谈好价格2300元/Kg,下午送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是1800元,最后沟通后成交。该公司年销量在150Kg左右。

⑶吉安青元区天玉镇森海香料有限公司 业务经理唐辉接待,在当归油和亚麻籽油有部分客户询盘,但量比较小。

⑷吉安天玉天然香料油提炼厂 因罗秋根经理在外办事 在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了,估计最近就会有反馈信息过来,到时候会和我们联系。不考虑存货。

⑸江西康盛堂药业有限公司 去其公司之前联系,他说自己没有要油,经马总和甘总沟通后,直接找到公司与其面谈,罗提出:⑴ 当初签合同是张主任告其说要在银行贷款一事帮忙才签的,自己现在不需要油,上次进货还有一半库存,经过长时间沟通谈判,他提出承兑3万,油交付与他,待销售后付清余款。未同意。⑵关于代理协议他提出:a价格高了。b规格要根据他的要求来做,做多种规格。c销售返点奖励要设立几个相应等级。d关于我们能直接给江西供油的差额补贴。e条款重要专门增加质量保证责任的相关条款。以上问题没有直接答复,说好在上海参展时候和甘总直接谈。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司 王大金总经理和赖志农厂长接待,有自己的生产车间,赖厂长专门赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右,以前在广州开平走货,觉得我们的油很有优势,可以建立合作,同时提出了关于合作的几点建议:1提供产品的相关生产证件和资质。2双方可以协商签订供销协议,按照固定价格给其供货,根据年销量比例进行返点。这种方式有利于长期合作。开始决定要5Kg油,后又决定先不要,等我们返厂后联系发货。

⑺吉水天成香料油厂 许总在外办事,在其车上和其交流,上次张主任他们去过,留过样品,有客户会和我们联系,比较敷衍。

第四站:湖南长沙 新晃

⑴长沙绿蔓生物科技有限公司 张玉堂总经理及采购部张欢欢接待,目前没有当归相关的产品,主要经营当地物产,通过交流,觉得我们当归类产品很有优势,今后可以在市场为客户推介。留样。

⑵长沙惠瑞生物科技有限公司 销售部袁定友经理和采购部赵经理接待,有自己的醇提工厂,做过当归提取物,价位较低。建议我们用当归油做主打产品,其他当归提取物价格可以相对定底点,可以拓展客户资源。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮(醇提)。询问我们可以再亚麻籽油饼提亚麻木酚素(规格20%、40%、60%、80%)以及黄芪甲苷10%,可以为他们报价。

⑶新晃龙脑开发有限公司:企业负责人均不在厂,办公司工作人员介绍了经营模式:公司+农户+ 种植 基地,树苗60元/棵、回收枝叶6元/kg。合同约束农民不许私自出售。根据《中华人民和国植物新品种保护条例》,该公司对龙脑樟拥有20--年的独占权,国内唯一合法

在无法通过该公司采购到龙脑枝叶的情况下,和马总两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情况下,只有通过当地种植农户入手,刚开始通过一出租车司机介绍有人可以弄到,但是其要12元/公斤的价格,和马总商量觉得价格太高,暂缓和其联系,直接去波州镇找农户,期间巧遇一安徽药商,通过他找到一附近村支书,但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村,通过村民的介绍,首先找到波洲镇波州村书记唐光松,退伍老兵,很热情,说明来以后,唐告诉我们他们村没有种植,可以帮我们联系,经多方联系,最后联系到苗村村支书唐光春,确定可以弄到。晚上请他们吃饭,同时沟通好价格,采收时间等细节。决定在由唐书记组织负责采收,我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。

二总结

通过此次出差,我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和认识,为自己在今后工作的开展积累了最真实的第一手资料。 仅个人主观认为通过这次出差觉得西安市场植提物公司比较多,规模参差不齐,品种多而不精,品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作,其余公司也不放弃保持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多的精力,仅在原材料供应上可以适当和他们保持沟通。香溢大厨房基本可以不去考虑,没有合作的价值。江西市场中江西物产公司可以重点关注,保持联络畅通,会有所斩获。吉安吉水市场的阵地一定要守住,但是由于前期市场开发的原因,在产品价格定位上我们处于非常被动的局面,先要做的工作就是寻找一个合理的契机,建立一个有序的价格机制,保证双方共同利益的同时,扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下,适当重点最好金海天然香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场,在这次去之前,双方互相的了解知之甚少,通过这次的走访,传递了信息,为下一步开拓本地区市场迈出了第一步,接下来可以保持联系,加强沟通,通过我们产品的优势进入长沙市场。

通过这次出差,发现在西安、长沙等地的市场产品主要以粉碎物为主,另有部分醇沉。

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井淼

井淼(1913年-1989年),1939年,进入影坛,在影片《好丈夫》中扮演保长。1948年,转入大华影业公司,参加影片《同是天涯沦落人》的演出。后去香港。其演绎活动主要集中在60年代。1981年,在影片《红粉动江湖》中扮演角色。

中文名:井淼

出生日期:1913年

逝世日期:1989年

职业:演员

毕业院校:上海新华艺术专科学院

代表作品:《好丈夫》《同是天涯沦落人》

主要成就:第3届台湾**金马奖最佳男配角奖

第6届台湾**金马奖最佳男配角奖

早年经历

井淼自幼对戏剧有浓厚兴趣,1930年高中毕业后曾组织话剧团在山东一带从事话剧演出。1933年于上海新华艺术专科学院就读,同期加入邵氏公司前身之天一影片公司拍摄**。

抗战胜利后,井淼回到上海先后参加《人海妖魔》、《森林大血案》等多部影片之演出。1949年受聘担任台湾社会剧团团长之职,训练剧艺人才,并于各地演出话剧,此外亦曾参加演出《血战保中华》、《翠岭长春》、《情报贩子》等片。

1963年赴港加盟邵氏公司基本演员,并任南国实验剧团讲师。1980年代中期息影,1989年于台湾病逝。

个人作品

1985年:

《霹雳十杰》饰方德

《天官赐福》

1984年:

《布衣神相》饰黑豹堂主

《爱奴新传》

《锦衣卫》饰李延

《洪拳大师》

1983年:

《妖魂》饰天葵道人

《至尊一剑》饰黑魔教教主

《专撬墙脚》

《星际钝胎》

《风水二十年》

《日劫》

《少林与武当》

《清宫启示录》饰康熙皇帝

1982年:

《盗脑_》

《浣花洗剑》饰白宝玉的父亲

《帮规》饰林青

《如来神掌》饰柳华轩

《人皮灯笼》

《小子有种》

《大旗英雄传》饰云九霄

《乾隆皇君臣斗智》

《武松》饰小凤的爷爷

《猎魔者》饰贺锋

《楚留香之幽灵山庄》饰八王爷

《三十年细说从头》

《搏尽》饰李成忠处长

1981年:

《红粉动江湖》饰田白石

《血鹦鹉》饰王爷

《千王斗千霸》

《魔剑侠情》饰天机老人

《蛊》饰律师

《陆小凤之决战前后》饰李燕北

《武馆》

《书剑恩仇录》饰李可秀

《飞尸》

1980年:

《英雄无泪》饰高渐飞的师傅

《碟仙》饰刘医生

《背叛师门》

《第三类打斗》饰阎王

《徐老虎与白寡妇》饰五太爷

《插翅难飞》饰蓝老板(老大)

《无翼蝙蝠》饰上官王孙

《洪文定三破白莲教》

1979年:

《街市英雄》饰清廷官员

《教头》饰周正贤

《烂头何》饰广东士绅

《少林英雄榜》饰李九叔

《小楼残梦》饰周保罗的父亲

《圆月弯刀》饰忘忧岛主

《孔雀王朝》饰李长春

《佛都有火》

《绝代双骄》饰万春流

《销魂玉》饰黄所长

1978年:

《中华丈夫》饰何日衡

《楚留香之二蝙蝠传奇》饰金四爷(铁山道长)

《陆小凤之绣花大盗》饰苦瓜大师

《笑傲江湖》饰左冷禅

《清宫大刺杀》饰固本教主

《倚天屠龙记大结局》饰殷天正

《螳螂》饰韦正元

《残缺》饰李正鹰

《倚天屠龙记》饰殷天正

《南少林与北少林》饰南山樵子

1977年:

《决杀令》饰葛鹰

《楚留香》饰孙学圃

《佛跳墙》饰秦丞相

《白玉老虎》饰赵简

《俏探女娇娃》

《三少爷的剑》饰谢王孙

《人蛇鼠》饰庄士德的父亲

《应召名册》饰牙医严宇生

《多情剑客无情剑》饰少林方丈

《乾隆下江南》饰纪晓岚

《明月刀雪夜歼仇》饰薛斌

1976年:

《香港奇案》饰大伯爷

《乾隆皇奇遇记》

《瀛台泣血》饰荣禄

《色香味》

《天涯明月刀》饰秋水清

《鬼才伦文叙》

《五毒天罗》饰武当掌门

《赌王大骗局》饰沙四爷

《流星蝴蝶剑》饰易潜龙

《江湖子弟》饰三合堂张老板

《蛇王子》饰苗寨寨主

1975年:

《新啼笑因缘》饰贺厅长

《爱心千万万》

《倾国倾城》饰荣禄

《龙虎走天涯》

《嬉笑怒骂》饰米店马老板

《大哥成》

1974年:

《五大汉》饰方家族长

《丑闻》

《太极拳》

《朱门怨》饰杨老爷

《天网》饰汪锡仁

《少年与**》

《声色犬马》

《香港73》饰王多记

《黄飞鸿义取丁财炮》饰周立德

1973年:

《七十二家房客》饰金医生

《北地胭脂》饰周天豹

《小杂种》

《盗兵符》饰秦王

《牛鬼蛇神》

《恋情三千里》

《土匪》

《风流韵事》饰辩才和尚

《刺马》饰主审官

1972年:

《大杀手》饰王星天

《十四女英豪》饰王钦

《落叶飞刀》饰小川

《风雷魔镜》饰温掌门

《水浒传》饰曾长官

《香港过客》

《大军阀》饰庞三庆

《大内高手》饰傅秉忠

《风月奇谭》饰高老爷

1971年:

《拳击》饰范勤廉

《红胡子》饰贺三成

《无名英雄》饰金大帅

《鹰王》饰五指勾魂

《齐人乐》

《女杀手》

1970年:

《女侠卖人头》

《金衣大侠》

《插翅虎》

《十二金牌》饰金彦堂

1969年:

《保镖》饰殷可风

《三笑》饰华太师

《阴阳刀》饰卢化

《死角》饰经理

《豪侠传》饰牛迈

《飞刀手》饰于远

1968年:

《神刀》饰梅岭春

《虹》

《千面大盗》饰金云峰

《金燕子》

《怪侠》饰黄大霸

《春满乾坤》

《云泥》饰黎文

1967年:

《女巡按》

《儒侠》饰木买提

《少年十五二十时》

《烽火万里情》

《垂死天鹅》

《连琐》饰唐尚书

《大侠复仇记》饰郑关西

《铁头皇帝》饰成田

《七侠五义》饰包拯

《琴剑恩仇》饰魏飞虎

1966年:

《何日君再来》饰章伯贤

《魂断奈何天》饰盖父

《蓝与黑(下)》饰季姑丈

《蓝与黑(上)》饰季姑丈

《玫瑰我爱你》

《铁扇公主》饰牛魔王

1965年:

《痴情泪》饰杜兰亭

《宋宫秘史》饰包拯

《蝴蝶杯》饰卢林

《红伶泪》饰阮宝帆

《万古流芳》饰赵盾

《鱼美人》饰包拯

《大地儿女》

《鸳鸯剑侠》

1964年:

《玉堂春》饰王琼

《乔太守乱点鸳鸯谱》饰徐雅

《血手印》饰包公

《花木兰》饰贺元帅

《双凤奇缘》饰朱厚聪

《血溅牡丹红》饰曹霖

《新啼笑因缘》饰张大帅

《妲己》饰西伯侯

《潘金莲》饰何九叔

1963年:

《杨乃武与小白菜》饰官员

《梁山伯与祝英台》饰祝父

《凤还巢》饰程浦

1962年:

《龙山寺之恋》

《吴凤》

1961年:

《女侠飞红巾》饰杨太业

1960年:

《两代女性》饰乔治父

《特嫁春心》

《后门》饰何泽美

《喋血贩马场》饰黑旋风邹七

《畸人艳妇》饰龙炳勋

《南岛相思》饰陈潼光

1958年:

《水摆夷之恋》

《翠岭长春》

《奔》

《血战》

1957年:

《养女湖》

《情报贩子》

《郎如春日风》

1956年:《没有女人的地方》

1955年:《**花》

1952年:《血战保中华》

1950年:《春满人间》

1949年:

《阿里山风云》

《森林大血案》

《杀人夜》

1948年:

《人海妖魔》

《同是天涯沦落人》

1940年:《塞上风云》

1939年:《好丈夫》饰保长

获奖记录

社会活动

加入邵氏公司前身之天一影片公司拍摄**。中日战争爆发后,转往济南组织救亡演技队,于徐州、陕西一带演出《保家乡》、《还我故乡》等宣传抗日救国之舞台剧。后至重庆加入中国**制片厂,并参加中国万岁剧团、兼演员和化妆主任两职。1963年赴港加盟邵氏公司基本演员,并任南国实验剧团讲师荣誉:以《新啼笑姻缘》、《故都春梦》、《烽火万里情》两部影片,先后于1964年和1967年荣获第三届及第六届金马奖最佳男配角奖

植泽美玫瑰凝润面膜好。

1、植泽美面膜可以弥补水液流失,使干燥的皮肤变的光滑,让皮肤补充大量的水分,防止长痘痘。

2、植泽美面膜其价格要相比于其他面膜价格较低更优惠。面膜是护肤品的一个类别,用于皮肤补水,也具有保湿、滋润、营养、改善外观、深层清洁等多种功能。历史发展面膜是很早以前就已经被使用的一种化妆品。

1、维多利亚的秘密

全球最著名、性感内衣品牌之一,隶属于美国知名中高档服装生产商Limited Brands集团,定位于年轻女性,产品包括女士内衣、文胸、内裤、泳衣、休闲女性、女鞋、化妆品和各类配套服装、豪华短裤、香水、化妆品以及相关书籍。

2、MISTLLEE

顶级时尚品牌,产品有内裤以及香水,旗下还有Mrli等品牌,其产品具有深厚的文化内涵和惟美的艺术气息。

3、法曼儿

源于法国巴黎,在中国有多间加盟店,其产品包括文胸、内裤、保暖内衣、美体内衣、家居服、泳衣、睡衣等,美打产品是调整型内衣。产品风格经典、时尚、华贵、雅致。

4、仙黛尔

仙黛尔始创于1876年,其产品采用高级面辅料,穿着舒适无压迫感。在产品的设计和制造上非常注重每个细节。仙黛尔是最早使用弹性织物制作内衣的品牌。

5、Lise Charmel

法国著名内衣品牌Lise Charmel在面料的选用上采用大量的蕾丝和刺绣,把工艺发挥到极致,是现代时尚女性的最爱。

6、黛安芬

黛安芬于1886年成立于德国,国际化内衣企业之一。旗下产品有魔术文胸、T恤文胸、美肤文胸、仙乐娇系列、FashionStyle以及BeeDee少女内衣等,所有产品设计时尚、做工精巧、穿着舒适。

7、雅芳

美国品牌雅芳创立于1886年,其内衣产品采用东方剪裁,内衣曲线合身,从款式选料到制作由设计师以专业时尚的眼光层层把关。

8、华歌尔

著名日本品牌,成立于1949年,1986年开始进入中国。通过收集大量日本、台湾、大陆等地的女性人体数据,使产品最适合亚洲女性特点,外观也非常文雅。有大量束臀裤和束衣可供选择,也是该品牌的一大特点。

10、安莉芳

安莉芳是创办于1975年的香港内衣品牌,产品设计时尚、制作精巧,其产品包括文胸、内裤、紧身衣、泳装、睡衣、韵律服、袜裤、哺乳内衣、孕妇内衣等。

10、欧迪芬

欧迪芬是一家专业生产女士内衣的台湾品牌,成立于1980年。欧迪芬倡导新时代女性优雅、时尚、舒适的穿衣理念,旗下有妮的秘密、伊维斯、曼妮芬、兰卓丽、乔百仕、bodybeauty六个品牌,产品特点:华丽、简洁、都会、时尚。

希思黎的产品还是比较不错的,值得购买。比较推荐:sisley法国希思黎经典护肤三部曲、sisley黑玫瑰焕采精华霜、sisley希思黎修活御致眼唇霜、sisley漾泽美唇彩笔、sisley限量版夜幽情怀香水

1、sisley 法国希思黎 经典护肤三部曲

sisley 希思黎经典护肤三部曲套装包含全能乳液 125ml,花香润肤水100ml和百合洁肤乳100ml。其中全能乳液是希思黎的镇牌明星产品,全能乳液可以帮助重塑肌肤健康,维持肌肤稳定,一瓶“全能”修护。

2、sisley黑玫瑰焕采精华霜

sisley的黑玫瑰焕采精华霜主打对抗肌肤初老,采用了独特水珠凝露科技,质地一抹化水,接触到肌肤便可以吸收,没有粘腻和油润感。内含三重玫瑰精粹,可以赋活提亮肌肤,坚持使用皮肤会发光喔~熬夜党们万万不要错过啦,暗沉熬夜肌就靠它来拯救了!

3、sisley希思黎修活御致眼唇霜

sisley 希思黎抗皱修护眼唇霜,蕴含波斯合欢树萃取、山胡椒萃取,配合酵母及大豆蛋白复合物,让眼部肌肤重拾活力、抚平及淡化眼唇位置的皱纹。成分还揉合了大豆胜肽萃取,有效提拉紧致眼睑;结合全新专效活性成分,包括北非雪松萃取及石榴果萃取,有效减淡蓝调或啡调黑眼圈。

4、sisley 漾泽美唇彩笔

sisley 漾泽美唇彩笔可以说是润唇膏与口红的完美结合,简单好上手、色彩饱和度高且光泽感很赞,不搭配镜子上妆,也能轻松画出完美妆效。原创且独特的斑马纹图腾,高质感黑金属笔盖,一上市就成了抢手货。唇膏超级滋润,色泽柔美,是润唇膏与口红的完美结合,蕴含的植物角鲨稀,维持唇部丰润弹泽。

5、sisley 限量版夜幽情怀香水

香调:花香甘苔调前调:葡萄柚、橘子中调:康乃馨、鸢尾花、茉莉、玫瑰、丁香花、劳丹脂、广藿香、橡木苔后调:琥珀、麝香在这一款夜幽情怀限量版香氛中,法国希思黎呈现了震撼且鲜艳的一面,表达了对Jackson Pollock滴墨画的致敬。

少女恋爱漫画: 今天开始恋爱吧 :日比野椿梦想中的高中生活——在盛产爱情的校园里遇到一位心仪的帅哥坠入爱河。每天打扮的很可爱的度过。可女主是个生性拘谨的女生,只敢在无人的时候把头发散开,把裙子拉短到膝盖以上独自欣赏。出现在入学典礼上的她依然是一副老土的女生打扮。就这样一个平凡的女生,在高中开始了自己也没有意料到的恋爱生活

爱丽丝学园 :乡下小女孩佐仓蜜柑为了寻找分别多时的好友今井萤来到东京。却发现小萤进入神秘的“爱丽丝学园”就读。这所学园的学生都具有统称为“爱丽丝”的超能力。倔强的蜜柑无意间发现潜藏于自己身上稀有的爱丽丝能力,借此通过严格考验成为学园的学生,并在入学后遭遇的各种事件中逐渐成长……

亲吻前结婚后(也叫新娘16岁) :16岁的高二女生文乃带着弟弟离家出走,打算辍学打工。班主任兼英语老师一马找到并坚持要收养文乃,但文乃认为这是虚假的同情,于是气愤地质问老师:”同情我,就跟我结婚吧!”为了这句话,两人结婚了!!但文乃渐渐被老师的爱所吸引……

我的帅管家 : 从小是普通面店老板女儿的东云芽,某天父母因事故身亡只留下她一个人。却突然出现一名男子理人先生告知芽是日本第一财团家的继承人。为了把芽培养成真正的名门淑女,她被送进了著名的圣露琪亚女子学院。这里所有人和芽一样,身边跟着一个英俊的男管家。从此以后,芽本来平凡简单的生活发生了翻天覆地的变化…………

下一站巨星 : 下一站巨星=华丽的挑战,最上京子放弃学业来东京,只为追随青梅竹马、立志成为演艺巨星的不破尚。却在尚的事业步入正轨时,意外发现自己在对方眼里只是一个方便利用的女佣。尚的恶劣行径激怒了要强的京子。为了报复,她发誓要成为比尚更耀眼的明星…

好想告诉你 : 围绕着一个被冷落遗忘的女孩开始。围绕着一个阳光活泼的男孩开始。他们的话题开始了。

本以为是纯纯的友谊,最后幻化成纯纯的喜欢。从头到脚,看的时候就像喝着白开水,虽然很平淡,但却很甘甜。

憧憬、误会、担忧,这是一个初恋少女的心结。完美的描画了出来。

活泼开朗、热情、帅气、不善表达,刻画着一个初恋少年的心理。我想用淋漓尽致四个字来围绕和总结。是再合适不过的了。

会长是女仆大人 : 星华高中原来是男子学校,男生占八成的男女混合学校首位女子学生会长·簪泽美吹是女生的保护者,每天与那些毫无伶香惜玉精神的男生作战努力的结果是在运动学习方面都非常出色,她是男生都怕了她的最强学生会会长。

吸血鬼骑士 : 年幼女孩优姬寒夜意外撞上传说中的吸血鬼,被男主角玖兰枢所救,并被带到黑主学园。十年后,优姬成为学院普通班的风纪委员。而玖兰枢是学院夜间部班长。普通班白天上课,夜间班夜晚上课,因为夜班成员都是吸血鬼。而受人尊敬的玖兰学长,更是被称为“吸血鬼中的吸血鬼”的纯血种吸血鬼。故事就在这样的环境中展开……

**是新娘 :由于极乐院家的传统,永远子在18岁要与同年同月同日生的男子结婚。因此,她每年都会收到父母为其选的未婚夫悠河的照片,在结婚前一周,永远子终于和她的未婚夫悠河见面,但悠河的冷漠态度让对婚姻充满无限向往的永远子很失望。永远子告诉悠河,只要在结婚前一天破坏极乐院家的规定就可以不结婚。当两个人终于可以不用结婚的时候,却发现彼此都有了好感……

体育漫画:

飞轮少年 : 穿上轮滑鞋,你感受到的不只是速度,还有挣脱束缚随风飞扬的新世界。在新型驱动轮滑鞋风靡的时代,年轻人们把快乐赌在自己的脚下。号称东中最强的南树靠一身摔跤本领威震四方,却凄惨地寄住在野山野四姐妹家里。他也很欣赏轮滑运动,在被附近的暴风族[穿轮滑的暴走族]羞辱后,他穿上轮滑鞋,开始开创属于自己的风速传说!

新网球王子 : 在美国修行中的龙马收到了一封信……!?今次的网球王子,梦之队活跃!!…

黑子的篮球 :新的学期,因为在大赛中的突出表现让男篮一下子增加许多人要参加,可是沉重的练习却让许多人又马上退社,最后只剩下六个新生而已,其中有一个还是近藤学长的弟弟;此外,换上新的篮板也是瑞穗篮球队新的一年的战利品。高阶远也,令人期待的第六人,他的加入是瑞穗的男篮有更多组合和发挥的空间。

网球魔童 :抱持著此一理想的少年——赤井魔球磨开始在网球坛上觉醒!有力、灵敏的脚程,是上天给予他最强的武器,向球场上的所有格斗般的技巧挑战!突破框框之网球漫画,期待已久,「痛快网球作」登场!

灌篮少年 :新的学期,因为在大赛中的突出表现让男篮一下子增加许多人要参加,可是沉重的练习却让许多人又马上退社,最后只剩下六个新生而已,其中有一个还是近藤学长的弟弟;此外,换上新的篮板也是瑞穗篮球队新的一年的战利品。高阶远也,令人期待的第六人,他的加入是瑞穗的男篮有更多组合和发挥的空间。

蓝天下的网球场 :伊出延久是中学田径队的顶尖运动员, 他对尚田日子一见钟情, 加入了她身的幕之镰高中的网球部! 另一方面指望成为青年网球界的明日之星泷田留宇衣则为了芋些原因, 暂时抽身离开网球界, 但郄因无法完全放放弃而加入了幕之镰高中网球部, 于是他跟延久命运地邂逅了!

篮球救世主: 主人公佐藤雄步被学校的大美女小金井要求加入篮球部。由爱漫画收集自互联网-爱漫画,让你爱上漫画!没有任何体育天赋的他居然被部里的人称之为救世主!究竟他身上潜藏着怎样的能力呢

我要高飞 :我要高飞漫画又称作奥运高手漫画,作者是1984年洛杉矶奥运会中以满分2000分夺得奥运男子体操单杠金牌的日本体操名将-森末慎二,由菊田洋之作画!由爱漫画收集自互联网-爱漫画,让你爱上漫画!我要高飞漫画是男子体操漫画的杰出代表作,并于1998年夺得第43回小学馆漫画赏!双杠动作“森末”也是以他来命名。

来吧,藤卷,由练习倒立开始,向着遥不可及的奥运金牌,踏出第一步吧!对运动一窍不通的藤卷,升上国中后第一件事,便是加入男子体操社,还扬言要取得奥运金牌。由爱漫画收集自互联网-爱漫画,让你爱上漫画!藤卷从未受过任何体操训练,甚至体育课的倒立动作,也未曾做到,他为何会有这样的目标呢?甫加入,便被派出赛,不懂体操的他,又会闹出怎样的笑话?为了达成目标,藤卷在有「破社团」之称的男子体操社内,由零开始,向不可能挑战,终成为万众触目的体操王子……

排球风云 :我叫做加藤晴鹰!大家都叫我「希望之星」…本来应该是这样!甜蜜又无奈的排球青春故事开幕!

网球优等生: Baby Steps 网球优等生故事的主人翁尾崎荣一郎,是个功课一直都拿优等的高中一年级生。由爱漫画搜集自网络~爱漫画,让你爱上漫画!原本他的生活只是努力用功念书,但为了解决运动不足的问题,他开始打算尝试运动,然而

少年漫画:

全职猎人 : 猎人执照是一种至高无上的荣誉的象征 自幼丧母的少年小冈非常敬仰从未见过面的父亲,在一个偶然的机会,他得知了父亲“金”的身份,原来“金”竟是一名专门狩猎魔物的职业猎人。之后,小冈便下定决心要成为象“金”一样的猎人。终于,小冈不顾自幼与之相依为命的阿姨的反对,独自踏上了寻找失散多年的父亲的艰辛旅程

结界师 : 墨村良守从小在爷爷的严格教育下进行结界师修练,虽然他颇具潜力,但他自己却厌恶这种枯燥的修行。直到有一天,同是结界师的雪村家的时音在一次除魔中救了良守,但雪村时音亦因此身受重伤!受此刺激,良守决心要变得更强,就这样五年过去了……现在空前绝后的超结界战斗故事拉开了序幕!!

恶魔奶爸 : 石矢魔高中的不良学生,干架无败记录,因此被周围的人称为恶魔。某次在河边尸解了顺流漂下来的大叔,并因此捡到了beelzebub这个小鬼,谁知竟然他是未来魔界的魔王……

钢之炼金术师 :自小就有炼金术天份的艾尔利克兄弟,为了复活去世的母亲,使用了炼金术的最大禁忌——人体炼成。 结果炼成失败,他们遭受到‘神的惩罚’。哥哥爱德华德失去左脚,弟弟阿尔芬斯连身体都消失了!不得已,爱德华再度以右手为代价,将弟弟的灵魂固定在一副铠甲中。为了将身体恢复原样,两人踏上寻找“贤者之石”的征程……

剑风传奇 :真正的剑与魔法的世界中世纪,群雄割据、战火纷飞的年代。雇佣兵是常年征战的必然产物,流浪的佣兵们或成群结队、或孤身一人,出现在每个战场上,为了名声、金钱、地位等等,用自己的血、他人的肉来交换,其中亦有只为了战斗而战的狂战士。在这红色的血与黑色的烟所交织的时代,人们尚未发觉在他们身边隐藏着“魔”的存在。此时,于黑暗中出现了一位自称

信蜂 :在没有白天的地方.安帕葛兰多(AG),有种职业是专为住在连首都的人工太阳都照射不到的危险地区的人们送信,他们赌上性命般的将人们托付给他们的"心″努力送达,大家都称他们为「信蜂」

以上都是我看过中最好看的几部漫画,希望你喜欢。

美容店取名常用字推荐1、可用福字,寓意生活完美,丰衣足食。取名用,表示完美人生,福禄双收,清雅多才,中年吉祥,环境良好。比如李福华美容店、福莉美容店、福林美容店。

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3、可用蓉字,寓意温和厚道,福禄双收,一生多才贤淑,中年成功昌隆。比如御蓉美容店。

4、可用齐字,寓意整齐,同样,全部。取名用,表示全,同的意思。学问丰富,事情能圆满成功,福禄双收,清贵隆昌。比如齐美美容店。

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    2024-04-15
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