如何从销售角度看待雅诗兰黛近三年现金流量表

雅诗兰黛行业现状分析报告主要分析要点有：

1）雅诗兰黛行业生命周期。通过对雅诗兰黛行业的市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等研判行业所处的发展阶段；

2）雅诗兰黛行业市场供需平衡。通过对雅诗兰黛行业的供给状况、需求状况以及进出口状况研判行业的供需平衡状况，以期掌握行业市场饱和程度；

3）雅诗兰黛行业竞争格局。通过对雅诗兰黛行业的供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力的分析，掌握决定行业利润水平的五种力量；

4）雅诗兰黛行业经济运行。主要为数据分析，包括雅诗兰黛行业的竞争企业个数、从业人数、工业总产值、销售产值、出口值、产成品、销售收入、利润总额、资产、负债、行业成长能力、盈利能力、偿债能力、运营能力。

5）雅诗兰黛行业市场竞争主体企业。包括企业的产品、业务状况（BCG）、财务状况、竞争策略、市场份额、竞争力（swot分析）分析等。

6）投融资及并购分析。包括投融资项目分析、并购分析、投资区域、投资回报、投资结构等。

7）雅诗兰黛行业市场营销。包括营销理念、营销模式、营销策略、渠道结构、产品策略等。

雅诗兰黛行业现状分析报告是通过对雅诗兰黛行业目前的发展特点、所处的发展阶段、供需平衡、竞争格局、经济运行、主要竞争企业、投融资状况等进行分析，旨在掌握雅诗兰黛行业目前所处态势，并为研判雅诗兰黛行业未来发展趋势提供信息支持。

█ 新冠疫情让雅诗兰黛集团的火爆势头步入时乖命蹇的关口。同时，继承人兼董事会成员 Ronald Lauder 近来陷入的种族歧视丑闻，更是给品牌形象 “雪上加霜”。 雅诗兰黛将扭转这一切的希望寄托在了集团任命的首位女性执行总裁身上。

店铺关闭和 旅游 零售业下降使雅诗兰黛集团多年持续增长的销售额遭遇 “滑铁卢”。截至 3 月 31 日，该集团季度销售额下降 11%，至 335 亿美元，利润下降 14%。竞争对手欧莱雅的同期表现则更好，销售额仅下降 48%。

这家美国集团还面临着 5000 多名雇员，以写公开信的方式希望解雇其继承人兼董事会成员 Ronald Lauder 的要求。背后的原因是 Ronald Lauder 一直在为特朗普竞选活动捐款，被视为与 Black Lives Matter 倡议的多样性背道而驰。

今年 7 月初，Jane Hertzmark Hudis 被提升为集团的首位女性执行总裁。她专注于改革雅诗兰黛的使命，正式将这个 74 年 历史 的集团引入数字时代。她在当前的挑战中看到了机遇，并表示她的最终目标是将集团打造成 “数字化的美容巨头”。为此， 她正在制定一项战略，在扩大公司的在线营销和服务的同时，重新调整产品蓝图，以更好地吸引当今的消费者。

近年来，以雅诗兰黛为代表的大型美妆集团已在尽力追赶那些更灵活的自主品牌，新冠疫情和门店关闭是否会促进更快的变革亟待证实。

分析师看好雅诗兰黛的前景。在机构证券公司 Piper Sandler 最近的一份报告中，高级研究分析师 Erinn Murphy 指出：该公司的数字和护肤品市场份额可能会保持高位。

“在过去的一百多年里，女性一直喜欢购买美容产品，在这 16 周内也不会改变，” Murphy 在位于纽约市的公寓里接受电话采访时说道，“改变的是你如何满足她们的需求，超越她们的期望。”

自 1946 年雅诗兰黛创立以来，消费者购买美容产品的方式发生了重大变化。他们在日常生活中混合搭配不同价格、品牌的产品，并在社交媒体上展示。Hudis 说：“人们购买这些品牌并不是因为一个品牌的名字，而是因为它们的明星产品。” 她进一步指出，集团下的明星产品包括雅诗兰黛的高级夜间修复产品、海蓝之谜的面霜、悦木之源的灵芝水和 Bumble and Bumble 的隐形润养发油 —— 它们能够吸引新客户，重复购买率高达 50% - 60%。

明星产品也是公司收购战略的核心。去年收购韩国药妆品牌 DrJart+ 时，其广受欢迎的 Cicapair 修复新生系列产品就是一个引人注目的卖点。 雅诗兰黛集团还希望确保任何新的收购都有精明、有创造力的创始人，并显示出全球扩张的潜力，意味着他们的产品将在国际范围内吸引女性。 Hudis 表示，亚洲护肤品牌仍然是收购的主要目标。

像 Dr Jart 的 Cicapair 修复新生系列和雅诗兰黛的高级夜间修复霜这样的明星产品，是 Hudis 战略计划中的

过去十年来，由于市场数字化和 Ulta 这类连锁中间商的兴起，奢侈品和大众美容产品之间的距离已经缩小，这使得企业必须以各种价格和接触点来满足消费者。尽管 Hudis 和她的同事们承认，品牌的声望已经和价格的亲民程度有所联系，但他们仍然有一些指导方针，将雅诗兰黛的产品和那些放在止痛药和卫生棉旁的开价美妆品牌区分开。

“无论是线上还是线下，产品必须通过有声望的渠道销售，而且必须以高品质的体验培养客户。” Hudis 提到，DrJart+ 的产品虽然价格区间大，但坚守这一原则：比起药店货架，它选择了能够提供更好的客户服务体验的丝芙兰。

多元化仍然是价格点、品牌战略和产品类别的首要目标。这是当今跨国集团无法忽视的一个转变。她说：“ 我们的目标是成为世界上最多元化的单一化经营企业。 ” 在接下来的几年里，该公司期望一半以上的业务由在线销售驱动。摩根士丹利（Morgan Stanley）最近的一份报告显示，中国消费者有望推动全球 66% 的高端美容产品的增长。因此，雅诗兰黛还计划进一步开拓中国市场。

数据和个性化是公司整体战略的核心，给公司带来了很多启示，包括美国女性和中国女性常用产品数量的差异，以及哪个产品在世界各地最能引起共鸣。Hudis 举例说，参考消费者调查结果，雅诗兰黛的 DW 持妆粉底液将其持久度作为在美国市场的宣传点；而在日本，该产品的营销重点则迎合该国消费者的偏好：能经受近距离观察考验的无暇感。

新冠疫情成为了一个重要的挫折点，导致了店铺关闭和消费者支出减少。

在美国，麦肯锡咨询公司最近的一份报告预测，美容行业今年将下降 30% 至 35%。但美容企业的高管们正指望该产业像 2008 年经济危机时一样，再次证明其韧性。麦肯锡的数据显示，在中国，2 月份疫情达到顶峰时，美容产业销售额同比下降 70%，但随后一个月迅速反弹，仅下降 20%。为了在美国和欧洲获得类似的结果，美容公司必须转变营销和产品策略，更好地服务于疫情带来的全新生活方式。

雅诗兰黛越来越重视护肤品类，因为它是目前美容领域增长最快的品类。“人们关心自己时间越来越多，” Hudis 解释道。在这段时间里，来自雅诗兰黛、海蓝之谜和悦木之源的护肤品销售表现也确实强劲。

但 Hudis 并没准备忽视化妆品。相反， 她认为，化妆品行业的低迷（本财年第三季度，化妆品销售额下降了 22%）是一种呼吁，要求该行业更加创新。 Hudis 表示，该公司现在专注于对戴口罩的人来说越来越重要的底妆、眼妆和持久度高的化妆品，“总有生意做，你只要去寻找就行。”

麦肯锡的研究发现，许多美容行业参与者在疫情期间的在线收入增长了 20% 至 30%。为了跟上潮流，雅诗兰黛迅速转变了面向消费者的营销方式和服务方式。Hudis 说：“以线上为主的销售方式已经逐渐成熟，一旦我们所有的商店都关门了，这是全球消费者唯一可以购买我们产品的地方。”。

Bobbi Brown 致力于 Hudis 所称的 “永远在线的艺术技巧”，在其网站和社交媒体上提供化妆课程。雅诗兰黛集团旗下各品牌店内的美容顾问也转向社交销售，继续在家推销产品。例如，海蓝之谜品牌在中国的员工可以给所有最忠诚的消费者打电话和发邮件，询问他们是否想在家里补充产品。雅诗兰黛同名品牌的美容顾问也化身 influencers，依靠 Instagram Live 和一对一视频聊天来完成店内指导。

“我们将网站看作是媒体渠道，妥善经营它们即是对品牌未来的投资，” Hudis 解释说，“品牌的线上渠道意味着什么、能够提供哪些数字化产品或服务，仍有待 探索 。”

美白淡斑队

1OLAY玉兰油美白淡斑精华30ml

玉兰油圣诞版新包装Olay玉兰油美白淡斑精华30ml（小白瓶）号称平价版的sk2小灯泡主打的成分都是烟酰胺，能抑制黑色素小体向角质层转移加速角质层黑色素代谢，改善肤色不均抑制油脂分泌，促进角质更新，加强皮肤屏障 改善毛孔粗大和粗糙肤质，并能滋润肌肤，补水保湿，同时具有抗炎功效

2资生堂新透白美肌激光祛斑精华液30ml

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3SKII小银瓶50ml

淡斑做得非常出色，其中最出名的就是小灯泡和小银瓶啦！小灯泡主要是美白淡斑提亮，小银泡就是主要是淡斑！！！sk2可减少皮肤内外的色斑，更有效抑制未来色斑的形成只需六星期，使用SK-II肌因光蕴祛斑精华露后，明显击退藏在表皮层中的顽固色班与未来隐形斑，使肌肤透亮无瑕

4科颜氏美白淡斑精华50ml/100ml

这款产品绝对是老天送给肤色不均有晒斑和痘印的女孩的礼物。蕴含活性维他命C成分，预防并淡化黑色素，有效去除淡斑，淡化痘印，改善脸部的瑕疵，修复肌肤屏障，虽然是vc但是不怕光，早晚都可以使用。而且维他命c是小分子成分，非常稳定，敏感肌妹子也妥妥的使用。

5倩碧双管淡斑精华50ml

Clinique 倩碧双效双管淡斑精华，针对各种毁颜斑而研发的精华,功效可是大大滴好!它能提供多功能的修护效果,主要集补湿、舒缓、莹白亮肌三重功效于一体,针对色斑,晒斑,肤色暗沉,肌肤干燥等肌肤问题,既能美白保湿、均匀肤色,又能淡斑、抗过敏。

6欧缇丽美白精华30ml

号称平价“小灯泡 ”，一个月就能白一个度，强烈推荐给想要淡斑，去痘印又觉得SKII太贵的，这款葡萄籽精华非常温和，是敏感肌都能用的一款美白精华！

抗衰老队

1欧莱雅小黑瓶精华50ml

兰蔻小黑瓶绝佳平替款， 30岁以下的年轻肌/轻熟肌必入的抗初老精华 ，可促进后续护肤品更好被皮肤所吸收，因为质地轻盈，更适合年轻肌肤，性价比很高！

2雅顿金胶90粒

秋季维稳必备。 七天皮肤滑嫩嫩，王菲御用伊丽莎白雅顿胶囊精华，熬夜皮肤全靠它。非常好吸收，减少细纹，美白紧致，每天一颗，皮肤真细致很多。里面满满都是精华

雅顿胶囊系列在抗老精华中一直都是数一数二地火，核心成分神经酰胺+维A脂，有效 促进肌肤胶原蛋白产生 ，并且使用感比粉胶温和，更适合对粉胶不耐受的姐妹。但由于金胶为纯油体系，油润感会比较强烈，更推荐干皮来用

3雅顿粉胶90粒

同为雅顿胶囊系列的粉胶，由于主要成分为视黄醇，并且添加了多肽， 抗老效果会比金胶更强大 ，但对皮肤有一定的刺激性，更适合非敏感肌人群，并且肤感清爽，油皮用起来也会更舒服。

4OLAY超A精华40ML

OLAY去年的新品精华，一发售也是卖得很火爆，主要成分A醇Pro，不仅 淡纹效果好，使用起来也十分温和 ，对视黄醇不耐受，但又想有不错的抗老效果，看它。

5娇韵诗双萃精华

20种植物抗老精髓和水溶精华；油溶精华双管齐下，通过独特的水油黄金比例系统将两种不同分子结构的亲油及亲水抗老活性因子萃炼于双瓶之中，提供细胞级抗老保养、修护细胞原生。5大功能：再生、有氧、保护、滋养、保湿。细胞年轻，肌肤才年轻。

6雅诗兰黛线雕精华

主要抗老成分为10%乙酰基六肽-8复合物， 有效防止动态纹、表情纹的产生，并且改善原有的纹路，提拉脸部轮廓效果 不错，适合30+熟龄肌。

7雅顿橘灿精华

今年的精华黑马 雅顿橘灿精华50ml！ 为雅顿橘灿打call‼防衰老熬夜神器，美白 抗衰老，熬夜后擦了，第二天就能看到效果，特神奇，整个皮肤白亮一个度。可以去微博搜功课，最近太多网红推，效果太赞！

8修丽可CF精华

修丽可家抗氧化一把手CF，核心成分为2%根皮素+10%左旋维C+05%阿魏酸，更偏向于 提亮肤色以及肌肤抗氧化 ，改善因紫外线、电脑辐射、熬夜等引起的肌肤氧化及老化问题，很适合都市白领。

9莱珀妮鱼子反重力精华

鱼子酱也是长期呼声很高的一款抗老精华，热门的鱼子系列，能 有效改善肌肤弹性和均匀肤色 ，特别在 提拉紧实 这块别提多强大了，真不愧是被称为“对抗地心引力”的精华。

10POLA极光精华50ml

Pola极光，一款经久不败的抗老精华，主打 紧实+修护肌肤 ，此外还有POLA灵魂功效“抗糖化”，有效减淡痘印、斑点等色素沉淀，提升肌肤光泽度，这也是日系抗老单品一个很显著的特点！有预算的贵妇可以入手试试~

修护队

1朵梵小粉瓶精华50ml

雅诗兰黛旗下的法奢芳疗高端护肤品牌，也是低调做事高调做产品的，小粉瓶以“83%高能花萃”为主要核心成分，具有超强的 舒缓敏感 功效，可谓换季必备！

2TAKAMI小蓝瓶修复精华

范冰冰推荐，去黑头、去闭口、收毛孔！三大效果：①软化角质，从而改善肌肤干燥，肌肤暗沉，提亮肤色。②针对毛孔问题，角质软化以后可以去黑头，收缩毛孔。③带有增肌的效果，不但可以有效地改善反复发痘等不 健康 肌肤，还可以增加皮肤的透明感

3资生堂红腰子精华

维稳界常青树红腰子闪亮登场，不仅 修护维稳 超级棒，保湿也做得很好，特别适合干皮！并且价格适中，可以说是全身上下都挑不出毛病！

4雅诗兰黛第七代小棕瓶精华

今年它新升级了，现在是第7代的时代啦~在原本的配方上，新加入了时钟肌因信源 科技 ， 夜间修护+日间防护，多维度解决肌肤老化问题 ，是一款 综合性很强 的精华，不知道该怎么买的时候，买它准没错！

5娇兰黄金复原蜜精华

娇兰家当家花旦，不仅修护效果好，保湿效果也很不错，用完之后 暗沉的肌肤会由内而外地变透亮 ！对于脸部干燥的姐妹，在粉底液中加入精华，不会出现卡粉浮粉的尴尬情况，很百搭~

6兰蔻小黑瓶精华第二代

Lancome兰蔻小黑瓶华精 肌底液100ml 兰蔻黑小 瓶肌液底 明星产品，热不卖 断！全脸只需1、2滴可即 瞬间保湿！再皮干 的妹子也能轻治松 愈！护肤骤步 里不必 可少！水前用！后续保养加品 强3倍收吸 力！平均每2分就钟 会销出售 一瓶超的 级星明 产品，荣获130项美大容 奖，效特果 别显效，一夜就可到见 皮水肤 嫩，光亮，抗衰老，去皱，让你皮的 肤恢复轻年 态

7SKII小红瓶精华

内含神仙水同款成分pitera，有效 修护肌肤，改善肌肤粗糙 ，坚持用不仅皮肤会变细腻，连肌肤也会感觉变紧实，摸起来软软滑滑的，婴儿肌不是梦~

8赫莲娜绿宝瓶精华

赫莲娜全新升级绿宝瓶PRO，不仅功效升级， 更快更准更稳修护肌肤屏障 ，配置全新抗氧化金属头滴管，更能精准取量，并且新版使用起来更温和，肌肤容易敏感发红的姐妹康康它。

9CPB晶致赋活精华露

除了修护功效之外，还能 更新表皮肌肤，强化肌肤自我抵御的机制 ，从内部帮你强韧肌肤，再加上如今外观改头换面，变身成了仙气十足的超导镭射瓶，兼顾了颜值及功效，谁还忍住说不呢？

10海蓝之谜浓缩修护精华

浓缩精华今年也是全新升级，在灵魂成分高浓缩神奇活性精萃的基础上，新加入了抗氧化成分酸橙茶精萃， 对内深入修护肌肤，清零每日微损伤，刺激细胞更新；对外中和自由基，抵抗环境给肌肤带来的伤害 ；特别推荐医美前后使用，加速肌肤修护，加持医美效果。

看完这个帖子你基本上可以对市面上比较热销的精华有所了解，你正在用哪一款呢？

雅诗兰黛精华的生产日期代码由两位字符组成，分别代表月份和年份。其中，第一位字符代表生产月份，第二位字符代表生产年份。

具体来说，QC0代表的是2020年3月生产。

需要注意的是，雅诗兰黛精华的保质期为三年，但开封后的精华液保质期为六个月，因此建议开封后尽快使用。

雅诗兰黛小棕瓶第六代和第七代区别在哪，小棕瓶6代还有必要入吗 护肤品是大家常常会用的，市面上护肤品的牌子比较多，其中雅诗兰黛的护肤品一直广受好评，雅诗兰黛旗下有多款产品，其中雅诗兰黛小棕瓶是雅诗兰黛的明星产品，小棕瓶分为第六代和第七代，很多女性朋友比较好奇它们的区别。那么雅诗兰黛小棕瓶第六代和第七代区别在哪，小棕瓶6代还有必要入吗？下面给大家详细解答这个问题。

雅诗兰黛小棕瓶第六代和第七代区别有这些：

1、外观区别：第六代小棕瓶的包装是塑料瓶。第七代小棕瓶的包装是渐变色玻璃瓶，相比第六代来说，颜值更高，看上去更加高级，很有质感，而且外形四周也变得更接近四方型。

2、成分区别：相比第六代小棕瓶来说，第七代小棕瓶在此基础上还加入了三肽-32和猴面包树籽提取物，能提升修复的功效，这两个成分也是小棕瓶的核心成分，同时还去掉了去掉了第六代中的甲氧基肉桂酸乙基乙酯，也就是防晒剂，通过精准的配比，让各个成分能高效的发挥作用。

3、效果区别：第七代小棕瓶比第六代的修复效果更快更好，还多了新抗功效，也就是能激活胶原新生，紧致肌肤。

由此可见，第七代小棕瓶是第六代的升级版，所以小棕瓶6代不需要再买，如果要用的话买第七代更好。

第七代雅诗兰黛小棕瓶有没有说明书，雅诗兰黛第七代小棕瓶成分表

要说眼霜产品大家第一个反应就是雅诗兰黛小棕瓶，现在已经是更新到了第七代了，在成分上面进行了部分的改变和升级，但一样在抗衰老方面效果还是非常突出的，那第七代雅诗兰黛小棕瓶有没有说明书，雅诗兰黛第七代小棕瓶成分表都有哪些？

雅诗兰黛第七代小棕瓶成分表：甘油、酵母提取物、二裂酵母发酵产物溶胞物、猴面包树（ADANSONIA DIGITATA）籽提取物、酵母提取物、三肽--32溶液、白花春黄菊（ANTHEMIS NOBILIS）花提取物等成分。

猴面包树（ADANSONIA DIGITATA）籽提取物是第七代小棕瓶的核心成分，皮肤在吸收之后能够帮助促进RNA成熟，从而生成更多的胶原蛋白、透明质酸成分，让松弛肌肤变得更加的紧致和富有弹性。

二裂酵母发酵产物溶胞物该成分的主要作用就是促进皮肤自我修复功能，虽然成分不是非常多，但是完全能够满足眼周肌肤的需求，让皮肤拥有更加突出的修复能力，起到预防衰老、黑眼圈的问题。

第七代雅诗兰黛小棕瓶都是有说明书，正规产品都是配有说明书的，而且还会采取中英文对照的双版本说明，毕竟在中国第七代雅诗兰黛小棕瓶销量还是很大的。

雅诗兰黛第七代小棕瓶怎么样，雅诗兰黛小棕瓶第七代上市时间

雅诗兰黛是特别出名的品牌，很多消费者都喜欢使用雅诗兰黛品牌的化妆品、护肤品等，作为大火的品牌也是会时常出现新品推出给消费者，也有人不清楚新品的效果如何，新品好不好用等问题，那么有人想知道雅诗兰黛第七代小棕瓶怎么样，雅诗兰黛小棕瓶第七代上市时间是什么时候。

据了解，雅诗兰黛第七代小棕瓶的上市时间是2020年七月份，首次发布在中国上海，上市当天许多世界各地的媒体和美容护肤的博主们都到发布会现场试用和宣传，因为雅诗兰黛小棕瓶是护肤品里比较响当当的一款护肤品，所以大家对于第七代雅诗兰黛小棕瓶的使用效果也非常期待。

雅诗兰黛第七代小棕瓶的使用效果比第六代有提高，第七代小棕瓶采用的科技是时钟肌因信源科技，科技名字比较拗口难懂，但据说这个科技的效果可以帮助皮肤提升自我修复的速度，促进皮肤的细胞新生。

很多消费者夜间护肤使用小棕瓶反馈的测评觉得小棕瓶第七代能帮助皮肤抗氧化和滋润保湿皮肤，让皮肤不会在晚上睡觉时变干难受，长时间使用会有一定提拉紧致皮肤的效果，所以对于雅诗兰黛第七代小棕瓶的效果大家都给予了一定的肯定和赞美。

第七代小棕瓶白天可以用吗，雅诗兰黛anr和小棕瓶第七代区别

小棕瓶推出的时间已经非常久了，到现在已经是更新到了第七代，最新一代产品当中加入了突破性的核心技术，带有的效果会更好一些，但有些人白天使用之后发现皮肤变得越来越黄了，那第七代小棕瓶白天可以用吗，雅诗兰黛anr和小棕瓶第七代区别

第七代小棕瓶尽量在晚上使用。第七代小棕瓶里面含有视黄醇成分，是维A酯衍生物当中的一种，带有很不错的稳定性，如果白天使用的话，在和紫外线接触的时候有可能发生化学反应，让皮肤出现变黄、变黑的情况。但也不是说白天不能够使用，只是在涂抹之后需要做好相关的物理、化学防晒工作，这样就能够避免上述情况的出现。

雅诗兰黛anr和小棕瓶第七代不同之处就是范围，雅诗兰黛anr其实是整个小棕瓶修复系列的一个简称，其中有小棕瓶眼霜、精华、眼精华等等，而小棕瓶第七代大部分人所说的都是精华，所以两者的范围是不一样的，是包含与被包含的关系。

第七代小棕瓶的相关信息就为大家介绍这么多，如果是白天使用的话，大家一定要多加注意，以免出现变黄、变黑情况。