湛江捷安特价格

湛江捷安特山地车相对较贵，主要是该代理商严守价格规则，按厂商规定市场价出货，赠品也很少。

代理商有三家店：赤坎（体育广场边），霞山两家（人民路金辉煌附近、民治路），人民路新开，规模最大，该店技师的技术水平很高。

湛江代理商并没有所有型号的现货，这并不阻碍你购买没有现货的型号，因为从总经销商订货到湛江一般只要两三天时间就能到货，一般来讲，省经销货还是很全的。

对于较贵的车（超过5000），我建议你同时问下周边城市专卖店的价格，如茂名，阳江，一般都要更便宜些，加上赠品（注意了解下有没有活动，一般节日都有促销活动的，阳江特别喜欢搞这种活动）差价可能在200元以上，这样市外购还要花多快递费50，装车费50-80元，就会有明显的差价了。5000元以内还是直接湛江购吧，因为算下来差价不明显，除非你打算从茂名或阳江骑回来。

不管你怎么购车，都建议你去专卖店实地看车，并听下店员的建议。

捷安特的售后不受购买地影响，不过一般购车会赠送会员之类，这个只能送本地的，会员的好处是，你可以参加一些当地代理商组织的活动，并可享受一些免费的维护服务。

提供。根据查询中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司官网可知，茅台专卖店提供卫生间。茅台专卖店是中国贵州茅台酒厂官方授权的销售代理店，是贵州茅台酒厂为满足更多客户的需求，提高销售效益而设立的。

爽肤水功效能够补水保湿、缩小毛孔、清洁皮肤的功效。补水保湿：爽肤水能为皮肤补充所需的水分，能达到比较好的补水保湿的效果，可以用于改善皮肤干燥的症状。

缩小毛孔：爽肤水直接涂抹在皮肤的表面，能够达到比较好的缩小毛孔效果，可以用于改善毛孔粗大的症状。清洁皮肤：爽肤水能够起到二次清洁的效果，可以把皮肤上面的污渍以及老化的角质层去除，让皮肤上面的毛孔变得更加洁净。平时使用爽肤水的时候，要使用正规厂家所生产的爽肤水。

如何挑选护肤品：

购买前检查包装盒上的标签内容是否齐全。标签内容应包括产品名称、制造者的名称和地址、净含量(净容量)、生产日期和保质期或者生产批号和限期使用日期、生产企业的生产许可证号、卫生许可证号和产品标准号，特殊用途化妆品(如：防晒、除臭、祛斑等)还须标注特殊用途化妆品批准文号。进口化妆品应标明进口化妆品卫生许可证批准文号及经销商代理商名称、地址。

选购膏霜类化妆品和润肤乳液时，可根据各人对香气的嗜好选择不同香型的产品，甚至是无香的产品，香气应纯正、幽雅，无不良异味或油蚝味。产品的质地应细腻均匀有光泽，色调自然，无干缩、出水等现象。手感良好，体质均匀，粘度合适，膏体易于挑出，乳液易倾倒或挤出。涂抹在皮肤上，易于铺展和分散，肤感润滑，使用后能保持一段时间持续湿润而无粘腻感。

选购洗面奶时，可根据各人对香气的嗜好选择不同香型的产品，甚至是无香的产品，香气应纯正、幽雅，无不良异味或油蚝味。产品质地细腻均匀，色调自然，涂在皮肤上易融化或变软，在皮肤上易于分散，不会过于拖沓，不应感到油腻，水分蒸发后，残留物不应变粘，对皮肤和毛孔的作用应是将其污垢乳化或溶解，而不是被皮肤所吸收，产品泡沫细腻，容易清洗，洗后皮肤不干燥、不紧绷,使用后在皮肤上留下一层薄的皮肤膜，不会造成脱脂，对皮肤作用温和，不会引起刺激和致敏作用。

　经营计划书怎么写一

　1市场营销计划书

　概念解说

　私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准(如经营目标、市场调研等)对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。

　编写要点

　市场营销计划书通常包括以下内容：

　①计划概要。

　②营销状况。

　③营销目标。

　④营销策略。

　⑤营销方案。

　⑥活动预算。

　⑦营销监控。

　销售计划书范文

　××公司年度销售计划书

　第一章

　基本目标

　本公司××年度销售目标如下：

　一、销售额目标： (一)部门全体：××万美元以上; (二)每一员工/每月：××美元以上; (三)每一营业部人员/每月：××美元以上。

　二、利益目标(含税)：××万美元以上。

　三、新产品的销售目标：××万美元以上。

　第二章

　基本方针

　本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

　二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

　三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

　四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。

　五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

　六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。

　基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。

　七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。

　八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

　第三章

　业务机构计划

　一、内部机构

　(一)××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

　(二)于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

　(三)解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。

　(四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

　(五)在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

　二、外部机构

　交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

　第四章

　零售商的促销计划

　一、新产品销售方式体制

　(一)将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

　(二)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

　(三)上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

　(四)库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。

　(五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

　二、新产品协作会的设立与活动

　(一)为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。

　(二)新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

　1分发、寄送相关杂志;

　2赠送本公司产品的负责人员领带夹;

　3安装各地区协作店的招牌;

　4分发商标给市内各协作店;

　5协作商店之间的销售竞争;

　6分发广告宣传单;

　7积极支援经销商;

　8举行讲习会、研讨会;

　9增设年轻人专柜;

　10介绍新产品。

　(三)协作会的存在方式是属于非正式性的。

　三、提高零售店店员的责任意识

　为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

　(一)奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。

　(二)人员的辅导

　1负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。

　2销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。

　第五章

　扩大顾客需求计划

　一、确实的广告计划

　(一)在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

　(二)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

　(三)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。

　二、活用购买调查卡

　(一)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

　(二)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

　第六章

　营业实绩的管理及统计

　一、顾客调查卡的管理体制

　利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

　(一)依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额;

　(二)依据营业处别统计××家商店以外的销售额;

　(三)另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

　二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。

　第七章

　营业预算的确立及控制

　一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。

　三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。

　四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。

　个人销售工作计划书范文二

　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

　这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　特对个人销售工作计划分析如下:

　下面是公司xx年总的销售情况:

　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

　在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　1)销售工作最基本的客户访问量太少。

　市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。

　从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　2)沟通不够深入。

　销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

　在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。

　销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　三市场分析

　现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

　在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。

　有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。

　在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

　在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。

　签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。

　外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　市场是良好的，形势是严峻的。

　在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　四在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

　在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。

　完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　4)在地区市建立销售，服务网点。

　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。

　造成时间，资金上的浪费。

　5)销售目标

　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

　并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。

　提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　以上是我对20XX年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

30-45元。雪花秀代理店护肤品产品单价为200-300元，雪花秀护肤品每天销量大概为100件，雪花秀护肤品每件销售利润20-30%，除去雪花秀代理店日常经营成本，雪花秀店铺净利润率为15%，一套化妆品就有30-45元的利润，雪花秀代理店每月利润2万，每年利润为30万元。因此，雪花秀代理公司利润为每年30万元，利润非常大。

　在我们的工作生活中，我们可以对自己的工作及时做好总结，从中了解自己的不足，提高自己的工作效率。下面是由我为大家整理的“服务营销个人总结报告范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

服务营销个人总结报告范文（一）

　在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。

　一、销售

　1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的xx店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着xx年的北京召开，以及xx对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。

　2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌较多，如xx、xx等。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择xx，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。

　3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，xx陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。

　4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。

　5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。

　6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他这个推断必须要有根据和战略的眼光。

　二、促销方面

　促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。

　促销的形成有三点：

　1、节假日的促销；

　2、完不成商场保底的促销。

　3、季末库存的促销。

　促销的优点：提高销售，降低库存。

　促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。

　三、买货

　1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。

　2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。

　3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

　4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。

　5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

　6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。

　7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。

四、代理商

　要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。

　五、服装品质

　要尽量的精益求精，程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。

服务营销个人总结报告范文（二）

　时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。

　虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力下为公司创造更好的销售业绩。

　现将今年的工作总结作如下汇报：

　一、顾客方面

　我把进店的顾客分为两种：

　1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售；

　2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部；

　3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息；

　4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

　 二、销售技巧方面

　店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

　1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感；

　2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装；

　3、配合手势向顾客推荐；

　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征；

　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售；

　6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

　其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

不可靠。我上大学的时候也遇到过这种事情，而且总是新生入学后不久那段时间有。

他们推销的都是些你听都没听过的牌子的洗漱用品。为了健康，还是别买。

这些来宿舍推销的人，有些其实也是被骗的。我们大一的时候，校园内贴的小广告，帮忙买洗发水护发素之类的东西，我同学几个人去了，结果被忽悠了一人掏了200多块钱买了一堆不知名的洗发水护发素什么的，然后再把这些东西卖出去，赚多赚少都是你自己的。后来才恍然大悟，自己上当了：是去赚钱的，还没赚到钱，就要先交钱买东西。