彩妆销售榜又来了！Top20品牌国货占五席

文丨夏涛 范欢

欧特欧国际咨询公司数据显示，2021年10月MAT（2020年11月-2021年10月）滚动年期间，全网彩妆产品零售额超过86937亿元，同比增长126%；销售数量达到1793亿件，成交均价为485元。这说明低价位的单品在销量上占据明显优势，拉低了整体成交均价。

销售渠道上，B2C平台零售额达58959亿元，占比678%；C2C平台零售额达27978亿元，占比322%。

从彩妆品牌交易规模来看，TOP20品牌门槛超869亿元，国货花西子、完美日记反超外资品牌分获冠亚军，其中，花西子以超36亿元的零售额、42%的零售额占比成功登顶，国货品牌完美日记后来居上，以37%的零售额占比，闯进前二。

此外，新锐国货彩妆品牌COLORKEY珂拉琪跻身榜单前十，位列第八，且品牌零售额同比大增120%，表现抢眼。传统彩妆品牌卡姿兰位于榜单第16位，零售额超956亿元。

TOP20品牌中，外资品牌仍占据半壁江山，但值得注意的是，TOP20品牌中，魅可、纪梵希GIVENCHY、美宝莲、汤姆福特TOM FORD等外资品牌零售额同比出现不同程度下滑，分别下滑了209%、87%、238%和58%。曾经的大众彩妆领先品牌美宝莲零售额同比下滑程度最高，达238%，排名也跌至第14位，巴黎欧莱雅、爱敬等品牌更是跌出了TOP20榜单。

败退的“美宝莲”很大程度上是进口大众彩妆品牌整体困局的一个缩影，渠道战略变化、新品迭代缓慢、营销不接地气，与同价位国货品牌相比没有优势，竞争力削弱也在情理之中。

随着Z世代消费观念的个性化发展，国货彩妆品牌逐渐在彩妆市场占有一席之地。值得注意的是，TOP20品牌中零售量占比超过1%的品牌均为国货品牌，这说明低单价和高销量是国货品牌占领线上市场的不二法宝。逆袭的花西子、完美日记、珂拉琪们正是踩中了年轻消费者的心理诉求。对用户审美的精准判断、高频出新抢占视野、社交营销和直播触达，让新锐国货品牌在短时间内迅速崛起。

从2021年10月MAT全网彩妆畅销店铺来看，丝芙兰自营店以超289亿元的零售额，夺得最畅销店铺。花西子天猫旗舰店、完美日记天猫旗舰店、珂拉琪天猫旗舰店分别以281亿元、202亿元、138亿元的零售额分列畅销品牌店铺前三。

分平台来看，天猫占据绝对优势，入榜店铺中，天猫店数量达24家，京东店铺入围5家。

从2021年10月MAT全网彩妆天猫畅销单品来看，成交均价1407元的花西子空气蜜粉力压一众品牌夺得冠军，成为最大赢家。而京东TOP30畅销彩妆单品几乎被外资大牌包揽，“迪奥999”、“阿玛尼红管”、“兰蔻菁纯”、“圣罗兰小金条”等经典产品上榜，国货品牌仅完美日记、花西子入榜。

从产品类型来看，畅销单品多为底妆类、唇妆类产品。底妆产品中，诸如雅诗兰黛DW持妆粉底液、花西子空气蜜粉、兰蔻持妆粉底液等产品上榜，在底妆领域，消费者的养肤诉求逐渐升温，在持妆基础上，也更多出现了控油、防水、防汗的诉求。

此外，“口罩”之下，唇部彩妆热度未减，天猫、京东的畅销单品榜单中，唇部彩妆单品分别占12和19席，珂拉琪空气唇釉、“圣罗兰小金条”、迪奥烈艳蓝金唇膏等单品稳居两份榜单前列。反之，“眼影经济”热度消减，天猫畅销单品中，仅完美日记动物眼影盘、3CE九宫格眼影两款单品上榜，京东畅销单品中，更是无眼影单品。

从成交均价来看，天猫畅销单品的价格区间在372-6468元，百元大众价格带仍为竞争最为激烈的价格段，这其中，国产彩妆单品基本在百元大众价格区间。与此同时，国货彩妆也在通过推出联名款礼盒的方式进行高端化升级，拉高产品成交价格。例如，成交均价为6468元的“花西子x杜鹃定制东方佳人妆奁彩妆套装”位于天猫畅销单品TOP4。

而京东畅销单品的价格区间在1275-16764元，消费者在京东购买大牌口红以及口红礼盒成为一种新流行。

十大服装

唐纳·卡兰、路易·威登、夏奈尔、范思哲、迪奥、古驰、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、PRADA、GUESS、乔治·阿玛尼

相关信息：他们以更前卫、更时尚、更高贵的手法描绘了不同文化、不同生活方式的时代气息，以截然不同的语言体现独特的魅力。

十大珠宝

卡地亚、蒂芬尼、ENZO、Oxette、宝诗龙、Swarovski、御木本、周大福、Georgjensen、波米雷特

相关信息：各种各样的时尚首饰品牌缔造出每款产品的精美与唯一，优秀的品质和卓越的设计，值得每一位追求时尚的女士所拥有。

十大皮具

路易·威登、夏奈尔、迪奥、古驰、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、PRADA、乔治·阿玛尼、登喜路、芬迪、COACH

相关信息：各个时尚的皮具做工十分考究，从整体到每一个小细节都做得尽善尽美，是豪华、奢侈的生活方式的象征，极受追求十全十美的名流忠爱。

十大顶级名表

欧米茄、积家、伯爵、江诗丹顿、劳力士、卡地亚、爱彼、万国、宝玑、百达翡丽

相关信息：手表制作，是心思的结晶，也是对美学和技巧完美配合的追求；满足不同年代的品味和潮流之余，令世界钟表业发放异彩，光芒万丈。

十大汽车

法拉利、福特、大众、宝马、莲花、宾利、凯迪拉克、菲亚特、奥迪、劳斯莱斯

相关信息：它们是一个为你度身定制的舒适豪华的移动空间，是尊贵身份的代名词，是速度与豪华的梦想极致。

十大豪宅

“三湖”别墅、曼德勒农场、“向往东方”的海滩、"燃点"的海滩、“拉·阿密提”、“迪奥”宫殿、纽约曼哈顿区的一座大厦顶楼三层、佛罗里达棕榈滩的“观光别墅”

相关信息：豪宅是建筑业一个不灭的传奇，外人往往津津乐道于它耀眼的财富光环，设计师期望由此深刻表达出建筑对生命的关怀，实力阶层则期望借此在事业到达顶峰后实现生活的至高理想。

十大化妆品

娇兰、兰蔻、娇韵诗、伊丽莎白·雅顿、奥伦纳素、雅诗兰黛、倩碧、资生堂、迪奥、香奈儿

相关信息：世界名牌化妆品，是指在世界范围内具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现的化妆品品牌。

十大高尔夫球具

登禄普、TaylorMade、阿迪达斯、耐克、Ben Hogan、Etonics、威尔森、马基高、Callaway、ping

相关信息：高尔夫球具是由各种球杆+球包的总称，其中包括13支球杆和一只球包。

十大顶级眼镜

普拉达、奥克利、珠迪丝·雷伯、唐那·凯伦、圣罗兰、唐纳·卡兰、路易·威登、夏奈尔、迪奥、卡地亚

相关信息：眼镜拥有众多的款式和颜色，并以变化多端的夸张造型映射出眼镜世界的缤纷多彩。

十大名笔品牌

帕克、万宝龙、威尔·永锋、华特曼、卡地亚、犀飞利(sheaffer)、地球牌、奥罗拉、高仕、Montegrappa

相关信息：万宝龙一直是豪华钢笔的代表，设计精湛的钢笔一直是收藏家和品位人士追逐的珍品。

十大皮鞋品牌

芬迪、古驰、迪奥、圣罗兰、费拉格慕、夏奈尔、普拉达、蒂埃利·爱马仕、都彭、登喜路

相关信息：高级经理人往往崇尚高档品牌，因为高档的品牌能体现高贵的品味，是他们身份的象征。

十大名酒

绝对伏特加、轩尼诗、尊尼获加、芝华士、铭悦香槟、人头马、马爹利、百加得、家豪威士忌、尊荣极品威士忌

相关信息：当今的世界名酒都有种种不同的奇妙传说或美丽故事。不同的国度因着自己不同的民族特性和相异的文化背景，有了带有自己独特气质的酒。

十大雪茄品牌

高斯巴、阿波罗、大卫杜夫、圣罗兰、丹纳曼、渥文、高雅、蒙坦尼而、宾治、百得佳士

相关信息：雪茄浸透了拉美热带雨林的阳光雨露，这里独特的土壤和气候，造就了雪茄醇厚的品质、馥郁的芳香以及隽永的美丽回味。

十大顶级烟具

Zig-Zag、GIZEH、Colibri、登喜路、STANWELL、VAUEN、Mastro de Paja、Peter Matzhold、Savinelli、Chacom

相关信息：烟斗作为一种顶级的精神享受，已经越来越被富人所看重。烟嘴、烟斗包、烟斗架、烟丝缸、烟灰盅等等卡地亚_这个是贵族品牌。

十大打火机品牌

纪梵希、卡地亚、都彭、比克、IMCO、ZIPPO、登喜路、帕克、Colibri、Flamidor

相关信息：不同的打火机也标识着不同类型的男人，打火机就是他们品性的体现，性情的展示，收藏打火机的男人往往感性、温柔、有品位。

十大香水

夏奈尔、雅诗兰黛、兰蔻、Calvin Klein、古驰、迪奥、伊丽莎白·雅顿、大卫·杜夫、娇兰、罗夫罗伦

相关信息：高级香水的品牌，是越老越好，就如同黄金买不到的历史，所以好的香水是液体古董。

十大洁具品牌

高域、高仪、乐家、美标、东陶、伊奈、卡德维、和成卫浴、科勒、汉斯格雅

相关信息：非常注重功能的设计，同时也注重艺术性，有各种风格的洁具满足不同消费者的需求。

十大游艇

Riva、WALLY、Sunseeker、Beneteau、Bertram、princess、FEADSHIP、Larson、Ferretti、PERSHING

相关信息：豪华游艇向来是顶级富豪、社会名流以及“蓝血”贵族不可或缺的娇宠。

女生的口红是永远都买不完的，看到这支，想买！买！看到那支也想买！买！仿佛在女人的化妆间，永远少了那支刚好合适的口红，女孩子什么颜色都想要也是理解，对于我这种平时很少化妆的妹子来说，口红买多了有时候用不完也是会浪费的！

我作为一个贫民窟的化妆达人，对口红的要求真的很高，口红不仅要求好用，而且还要便宜！不满足这两点的口红完全入不了我的法眼！

我根据自己一直以来的购买和使用体验，来整理5款我自己用过的平白菜又好用的平价口红推荐给你：花钰集口红 、REVLON露华浓 丽彩炫亮唇膏、The SAEM得鲜按压口红、innisfree水韵凝采细管唇膏、Canmake高保湿防晒滋润唇膏。下面，随我一起来看看相关信息~

一、花钰集口红

效果评星：★ ★ ★ ★ ★ 

参考价格：59RMB

推荐理由：

花钰集植物口红，成分天然健康，无石蜡！无色素！孕妇和小孩均可使用不添加任何重金属化学成分。被不少人称为“平价Dior”，成分很高级，拥有DIor般的变色质地，富含红樱桃胡萝卜素，柑橘和维他命E油等天然成分，具有促进细胞再生，强化屏障功能的作用，能够达到快速提升唇肌保湿能力，让唇部光泽、饱满、滋润，没有任何黏嘴或者推不开的感觉，很好涂抹，基本左右来回两下就能搞定。

可以根据唇部的皮肤酸碱度来呈现不同的颜色，根据唇色、体温，试色来达到“千人千色”，当我们的肌肤PH值酸性越浓，颜色越红，正因此，不同人使用这款口红都可以涂出量身定制的色号，既贴合自然唇色，又能修饰唇色。

其中一款千人千色是一款比较亮丽的口红色号，明亮的感觉最适合现在比较有活力，青春少女一点的女生，浅涂会有一种敲可爱软萌人畜无害的感觉，无论是素颜还是带妆都非常美，甜度满分，初恋感觉超强的一款色号，斩男神器哦，即便是直男也会觉得这款色号棒棒哒！

二、REVLON露华浓 丽彩炫亮唇膏

效果评星：★ ★ ★ ★ 

参考价格：79RMB

推荐理由：

配方比较特别，是蚕丝粉所以膏体就比较顺滑，颜色也很饱满！4种质地，分别为哑光（MATTE），奶油（CREME），微珠光（PEARL），水润（SHINE）。前三种，色彩浓郁饱和，相较之下水润覆盖力稍弱，主打滋润。色号也有很多，从小清新到暗黑系总能找到各种风格！推荐入坑：225、423、720、825、435、477。225是偏红棕一点的豆沙色，423是偏粉的豆沙粉，两只都是口碑色号，很适合亚洲人。

三、The SAEM得鲜按压口红

效果评星：★ ★ ★ ★  

参考价格：61RMB

推荐理由：

这款口红是按钮设计的，使用比较方便，霜状的质地，易推开，轻轻一抹就可显现美的色泽，持久度也比较长久，长时间不会晕染。哑光的质地，不是很滋润的，嘴唇干燥的得先涂好润唇膏再使用！在韩国这款口红实在太火了，主要还是因为性价比非常高、用了特显白！一共12款色系，也是分水润型和亚光型。水润质地，光泽度强、更加Q弹丰盈哑光质地，色彩饱和，更加持久自然比较热卖的颜色有哑光M05、哑光M06滋润09。M06是时下很多博主都推荐的颜色，有点类似豆沙色，也是韩国明星秀智同款色。

四、innisfree水韵凝采细管唇膏

效果评星：★ ★ ★ ★ 

参考价格：89RMB

推荐理由：

大旱鸿沟唇的真爱，特别特别添加了植物油的滋润成分，质地软糯似奶油，尽量提升口红能带来的滋润度。 innisfree口红绝对是学生的心头爱，各种质地都值得推荐了。提到悦诗风吟的口红，首先涌入脑海的大概就是允儿清纯甜美的形象吧！

最近比较火的就是习细管了，这款显色度真的是超棒，滋润度、持久度和上色度也都是不错。旋转设计方便使用，切记每次仅需转出1mm左右即可，多了是拧不回去的哦。它的显色度也还不错，不过滋润度高的口红通病就是持久度不够好，喜欢高持久度的妹子还是考虑雾面的口红吧。

五、Canmake高保湿防晒滋润唇膏

效果评星：★ ★ ★ 

参考价格：99RMB

推荐理由：

具有舒缓、保湿、修护及防晒多重功效~润唇膏的价格，却做到了保湿+润色的双重效果哦！颜色价格都那么美丽，难怪人气居高不下！Canmake作为为人所熟知的日系开架化妆品，在国内拥有了不小的购买人群。她们家的花瓣腮红、五色眼影都是出了名的平价又好用的彩妆。而且外观很少女风！这款唇膏保湿度和显色度都非常好而且又不会油，很多大牌的滋润度还不如这款，很适合日常出勤，营造健康的气色。而且价格非常讨喜，就算多囤几支也不会觉得心疼。色号也超多！

小贴士：

1、涂抹口红前先使用润唇膏打底。为了避免口红中的化学物质造成唇部肌肤的刺激，不要直接将口红涂抹在唇上，应该先涂抹一层润唇膏，给唇部肌肤做好保护后，再涂抹使用口红。

2、饮食前擦掉口红。正常饮食时，很容易会把唇上的口红也吃进身体里，但是长期吞食口红不利于身体健康。故而在饮食前，应该使用柔软的纸巾擦掉嘴上的口红，待饮食完毕后，再补妆，涂抹上口红。

3、使用专用的唇部卸妆产品进行卸妆。唇部肌肤薄弱敏感，应该使用唇部专用的卸妆产品进行卸妆，否则口红残留堆积，会形成或加深唇纹。

一说到雅诗兰黛，很多人脑海中第一个浮现的是雅诗兰黛的小棕瓶、雅诗兰黛的粉底液，但它家产品远不止有这些，口红也是一大爆款产品。但雅诗兰黛口红色号众多，一旦口红色号选择不好不仅不显气色，还会显黑。那么，雅诗兰黛540口红是什么颜色？557口红是什么颜色呢？

雅诗兰黛540联名款艺术家系列，滋润型口红，是一个偏橘调的山楂红颜色，适合黄皮很显白。

雅诗兰黛557倾慕哑光唇膏系列，哑光型口红，是一个偏红调的红棕色，比较适合黄皮在秋冬季节涂，显白。

有孕妇妈妈问我这个品牌口红她们可以使用吗？我建议尽量少使用，虽然雅诗兰黛的产品均采用优质的原材料，每款产品都通过了严格的检测，也没有孕妇慎用的成分，但口红普遍存在香精，雅诗兰黛的口红也不例外，长期使用下来可能会对胎儿造成影响， 另外也 不建议使用香水、指甲油。如果 孕妇妈妈涂了口红， 可以在喝、吃东西之前把口红擦掉，减少把口红吃进肚子里，或者换成纯植物提取的唇膏，也可以购买专门为孕妇妈妈制做的彩妆口红。