文案策划的写作要求

1、展现对阅听众要求的了解。

你会觉得了解你需要的人，也是能满足你的需要的人。相同的道理也适用于广告。“这广告懂得我，”读者如此感觉：“我可以相信它一点。”这有助于排除买家对卖家的疑虑，甚至是“通常一点都不可相信”之感。Xerox资讯存取系统的广告巧妙地运用了莫非定律，展现出对目标阅听众面临问题的了解：有个人在办公室里，话筒紧贴耳朵，传来坏消息：“先生，我们已经查过你在找的那份资料——肯定是丢掉了。”

2、挑战公认的事实。

广告里比较令人愉快的吊诡之一是，和普遍接受的想法唱反调的东西反而比较令人信服，崭新的想法令读者惊异。媒体界的陈腔滥调之一是用“每千人成本”——多少钱多少读者——作为评量杂志的指标。Barrons，一本读者财产经常超过七位数字的投资杂志，向这个想法提出了挑战。论证重点应该是读者的“质”而非“量”。“最低百万富翁成本”于是成为标题。

3、既然事实比宣称可信，最好用事实当宣称。

在广告里，“宣称”常常只是“谎言”比较婉转的说法。很多这种特别修饰过的谎言都是特别为了过律师和出版品检查人员那关特别准备的。你不能说你的花生酱里花生比较多，除非举行过公开公正的数花生仪式。可是却可以说某人如果为小孩准备这种花生酱就是比较好的妈妈。那你只要承认自己是在做广告，所有的罪名就都不成立了。广告反正就只是广告。对律师和检查人员来说，只要站得住脚，尽管说谎去！可是，对其他所有人来说，谎言就是谎言，而且清清楚楚。这是为什么BMW的广告里不只坚持BMW是上选投资，还用它的高二手售价来证明这点。它的说服力并不是来自与其他汽车的相互比较，而是目标阅听众可能用来与其他投资相较的“去年有一种汽车表现超过纽约股票市场里318种股票”。

4、让读者得以相信。每个人的心里都有一个地方其实真的想要相信如果用哪种爽肤水或润丝精就会拥有比较美好的生活。不幸的是，这地方配有横肉满身腰备武装的警卫巡逻，一遇到像本书这样的胡言乱语就立即打倒在地。我们的强壮警卫需要的通行凭证，是让他可以接受你的前提而不致看来象白痴的有力证据。DDB替Avis制作的广告里并不只是说Avis更努力，它说的是如果你只是第二名就得更努力——还有别的路吗？

5、让读者不得不相信。

这和第四点相互呼应。美国总统柯立芝曾经说过“无道理者终究难信”。Avis广告的前提，呼应小鱼若不游得快些便可能被大鱼果腹的生存法则，便合乎此道。Volkswagen那张敞篷车顶棚全开，露出汽冷式引擎的广告也是如此：“冷却器不会有问题，因为没有冷却器”——无可辩驳的标题。

6、成为同类产品中最佳选择。

这些日子这句话充斥在每个创意简报里。这是“90年代”最基本的策略之一，虽然你弄不清楚是哪个90年代——由买家还在用贝币付款时，广告主就已经在使用这个策略了。这法子之所以有效，是因为每个买东西的人都希望别人觉得他做了件聪明事，至少不要被当作是做了什么傻事。买主的趋善避恶是横古亘今，毋庸置疑的，这Saab 9000的定位为什么是“给继承了脑袋而非财宝的人预备的跑车”。

7、创造购买的渴望。

只要你还有脉搏，就有渴望。如果产品能实现你的渴望，它的广告也就不必象推销员一样喋喋不休，而可以成为内在的诱引喃喃低语，鼓励你去将美梦成真。对“野火鸡”（Wild Turkey）——波本威士忌的极品高价产品——而言，这便意味令读者不可或忘任何价格较为低廉的选择都是盲目简吝与自我否定：“当然有比较便宜的波本——也有比较不值钱的股票和比较小的车”。

总之，广告，照定义来，就只是一半的事实：广告只会提出对产品有利的论述。至于不利的论述，对手会很开心地提出来的。加上读者对你说的东西只能半信半疑，你的一半事实很快就会变成四分之一事实。那就离无关紧要不屑一顾，只有一线之隔了。

如果有一个简单的原则能够把这一切总和起来——事实上没有着简单原则，无论如何我还是提出来——那就是，写广告的人应该假设读者至少和他自己一样聪明。这有助于自己常常——或者几乎总是——保持真诚的好处。此外也有助成就诚实的撰文——和可信的广告。

四川成都旅游景点介绍

四川成都旅游景点介绍

这里是旅游的天堂，无法拒绝她火辣辣的美食，无法拒绝她惊艳的自然风光，更无法拒绝她的古蜀文化。下面是我整理的四川成都旅游景点介绍。

四川旅游景点介绍

一． 成都

成都附近有都江堰、青城山、武侯祠、杜甫草堂、锦里、春熙路、宽窄巷子、二王庙、文君井、文殊院、宝光寺、石经寺、 琴台路、永陵、金沙遗址，三圣花乡，合江亭·安顺廊桥，活水公园，成都东区音乐公园，峨眉1958园林式**博物馆等。 观音寺的壁画、塑像以及花置寺的摩岩造像具有极高艺术观赏价值。中山景、洞景、水景、生景、气景五景俱全，九峰山、石象湖、西岭雪山极具吸引力。拥有25个国家级、四川省、成都市风景名胜区，自然保护区，森林公园以及地质公园。

这里主要说说都江堰、青城山、春熙路。

都江堰位于四川省成都市都江堰市灌口镇，是中国建设于古代并使用至今的大型水利工程，被誉为“世界水利文化的鼻祖”，是全国著名的旅游胜地。通常认为，都江堰水利工程是由秦国蜀郡太守李冰及其子率众于公元前256年左右修建的，是全世界迄今为止，年代最久、唯一留存、以无坝引水为特征的'宏大水利工程，也是全国重点文物保护单位。

青城山为中国道教发源地之一，属道教名山。位于四川省都江堰市西南，古称“丈人山”，东距成都市68公里，处于都江堰水利工程西南10公里处。主峰老霄顶海拔1260米。在四川名山中与剑门之险、峨嵋之秀、夔门之雄齐名，有“青城天下幽”之美誉。青城山是中国著名的历史名山和国家重点风景名胜区，并于2000年同都江堰共同作为一项世界文化遗产被列入世界遗产名录。

虽然有“百年春熙”一说，但春熙路是由军阀杨森于1924年建成。最初，成都市春熙路因杨森头衔“森威将军”而命名为“森威路”，后取老子《道德经》中：“众人熙熙，如享太牢，如春登台”的典故，改名为春熙路。美女如织让春熙路不同于其他城市步行街的杂驳、无趣，说其“一街独秀”并不过分。

二． 峨眉山、乐山

峨眉山位于中国四川峨眉山市境内，景区面积154平方公里，最高峰万佛顶海拔3099米。地势陡峭，风景秀丽，有“秀甲天下”之美誉。气候多样，植被丰富，共有3000多种植物，其中包括世界上稀有的树种。山路沿途有较多猴群，常结队向游人讨食，胜为峨眉一大特色。它是中国四大佛教名山之一，有寺庙约26座，重要的有八大寺庙，佛事频繁。1996年12月6日，峨眉山乐山大佛作为文化与自然双重遗产被联合国教科文组织列入世界遗产名录。

峨眉山层峦叠嶂、山势雄伟，景色秀丽，气象万千，素有“一山有四季，十里不同天”之妙喻。清代诗人谭钟岳将峨眉山佳景概括为十种：“金顶

祥光”、“象池月夜”、“九老仙府”、“洪椿晓雨”、“白水秋风”、“双桥清音”、“大坪霁雪”、“灵岩叠翠”、“罗峰晴云”、“圣积晚钟”。现在人们又不断发现和创造了许多新景观，如红珠拥翠、虎溪听泉、龙江栈道、龙门飞瀑、雷洞烟云、接引飞虹、卧云浮舟、冷杉幽林等。峨眉新十景为：金顶金佛、万佛朝宗、小平情缘、清音平湖、幽谷灵猴、第一山亭、摩崖石刻、秀甲瀑布、迎宾滩、名山起点。无不引人入胜。进入山中，重峦叠嶂，古木参天；峰回路转，云断桥连；涧深谷幽，天光一线；万壑飞流，水声潺潺；仙雀鸣唱，彩蝶翩翩；灵猴嬉戏，琴蛙奏弹；奇花铺径，别有洞天。春季万物萌动，郁郁葱葱；夏季百花争艳，姹紫嫣红；秋季红叶满山，五彩缤纷；冬季银装素裹，白雪皑皑。登临金顶极目远望，视野宽阔无比，景色十分壮丽。观日出、云海、佛光、晚霞，令人心旷神怡；西眺皑皑雪峰、贡嘎山、瓦屋山，山连天际；南望万佛顶，云涛滚滚，气势恢弘；北瞰百里平川，如铺锦绣，大渡河、青衣江尽收眼底。置身峨眉之巅，真有“一览众山小”之感叹。

乐山大佛，位于四川省乐山市南岷江东岸凌云寺侧，濒大渡河、青衣江、岷江三江汇流处。大佛为弥勒佛坐像，通高71米，是我国现存最大的一尊摩崖石刻造像（摩崖石刻并非是石窟艺术）。大佛开凿于唐代开元元年（713年），完成于贞元十九年（803年），历时约九十年。大佛两侧断崖和登山道上，有许多石龛造像，多是盛唐作品。凌云寺右灵宝峰上，现存一座砖塔，塔高十三层，造型与西安小雁塔相似。寺左江中一孤峰卓立，名乌尤，即秦所凿乐山离堆，上有唐创建乌尤寺，以及相传汉郭舍人注《尔雅》处。 乐山大佛景区由凌云山、麻浩岩墓、乌龙山、巨形卧佛景观等组成，面积约8平方公里。景区属峨眉山风景名胜区范围，是国家级风景名胜区，闻名遐迩的风景旅游胜地。古有“上朝峨眉、下朝凌云”之说。

三． 九寨沟、黄龙

九寨沟位于四川省阿坝藏族羌族自治州九寨沟县境内，是白水沟上游白河的支沟，以有九个藏族村寨（所以又称何药九寨）而得名。九寨沟海拔在2千米以上，遍布原始森林，沟内分布一百零八个湖泊，有“童话世界”之誉。九寨沟为全国重点风景名胜区，并被列入世界遗产名录。2007年5月8日，阿坝藏族羌族自治州九寨沟旅游景区经国家旅游局正式批准为国家5A级旅游景区。

九寨沟黄龙位于四川省阿坝藏族羌族自治区，是我国公布的第一批国家级重点风景名胜区。1990年，九寨沟被列为“中国旅游胜地四十佳”之首，1991年被列入联合国《世界风景名录》，1992年12月又由联合国教科文组织批准，正式列入《世界自然遗产名录》，从此登上世界旅游的宝座，成为中外游客向往的神奇的“梦幻世界”。

九寨沟是白水沟上游白河的支沟，以有九个藏族村寨（所以又称何药九寨）而得名。黄龙风景区位于四川省阿坝藏族羌族自治州松潘县境内，由黄龙本部和牟尼沟两部分组成。主景区黄龙沟位于岷山主峰雪宝顶下，以彩池、雪山、峡谷、森林“四绝”著称于世，是中国唯一的保护完好的

高原湿地。“人间仙境”、“童话世界”是形容九寨与黄龙最合适词汇。“九寨归来不看水”，水是九寨沟的精灵，湖、泉、瀑、滩连缀一体，飞动与静谧结合，刚烈与温柔相济。 “人间瑶池”黄龙沟位于松潘县东约35千米处，是玉翠山中一条南北向的沟谷，长约75公里。与九寨沟一山之隔，但因雪山阻隔，需经公路绕行100公里方可到达。这条沟的奇妙之处是沟底的岩石，晶莹光滑，类似石灰岩溶洞中的钟乳石，岩石跌宕起伏，顺着山沟，曲折蜿蜒，犹如一条黄龙盘旋而上。黄龙奇异的景色，使它拥有“黄龙天下绝”的美称。

四． 四姑娘山、康定、稻城

四姑娘山位于四川阿坝藏族羌族自治州，由四座长年被冰雪覆盖的山峰组成。如同头披白纱，姿容俊俏的四位少女。其中幺妹身材苗条、体态婀娜，常说的“四姑娘”就是指这座最高最美的雪峰。

四姑娘山被当地藏民崇敬为神仙。相传为四位美丽善良的姑娘，为了消灭杀害父母和残害村民的恶魔墨尔多拉，保护人民难得的和平与凶猛的妖魔作英勇斗争，最后变成了四座挺拔秀美的山峰，即四姑娘山。它由海拔6250米、5664米、5279米、5038米的四座毗连的山峰组成，坐落在横断山脉的东北部，邛崃山脉的最峰区。主峰幺妹峰，海拔6250米，位于东经1029°,北纬311°，是邛崃山的最高峰，山峰主要由石灰岩构成，由于大自然常年的风化剥蚀，使山体十分陡峻，刃脊上多悬崖峭壁。主峰南坡飞挂数条冰川，冰川舌直指山脚。西坡和北坡是令人望而生畏的数百米高的陡岩，然而，陡岩之下则是绿草茵茵，森林繁茂，谷溪清澈的高山被带。四姑娘山地处川西高原向东急速过渡到成都平原交接带。自中生代以来，以三叠纪的印支运动为主，经历了多次构造变动。区内褶皱强烈，山体抬升，地层变质，老断裂复活，河流下切。这一切内外力的作用，造成了四姑娘山岭谷高差悬殊的复杂地形特征。

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成都周边景点介绍

成都是一座来了就不想离开的城市。那么，成都周边好玩的景点有哪些下面，我为您推荐成都周边景点，供您参考。

成都周边景点介绍推荐：

一红原俄木塘花海

天上的童话，人间梦境的俄木塘花海。很多人问，俄木塘在哪里其实，俄木塘只是一个草原坝子，每年的6、7月份，山花烂漫，一望无际，绚烂于夏。

每年夏天，川西红原、若尔盖遍地都是这般景象：湛蓝的天空，秀丽的山峰，蜿蜒的河流，辽阔的草原，浩瀚的花海，星星点点的牛马，相互辉映，融为一体，让人心驰神往。而俄木塘就是这草原上的一颗璀璨的明珠，在四川红原壤口乡附近。方圆3000余亩的草原是一片花的海洋，以至被游客称为“最美的草原花海。”

建议游玩：2--3天(6月露营最佳选择)

二九顶山

九顶山最独特的是它的数十万亩花海。高原的夏季不缺野花。从五月到十月份，杜鹃花、报春花、鸢尾花、紫菀花、翠雀花、马先蒿、绿绒蒿、西藏杓兰，不同海拔高度上的数不清种类的野花依次开放，就像一座绚丽多彩的天国花园。其独特的风光是将草地、雪山、原始森林与佛光、幻影、云海等自然景观、地史景观、天像景观融为一体，让人心驰神往。

“黄山归来不看山，九寨归来不看水，九顶归来不看花”。如今这个季节正是九顶山花开的季节。想象在花海中漫步，在云端上露营的感觉多飘飘然!早上起来看云海，晚上卧躺草地上看星辉，绝对是周边露营登山的首选

三青城山

青城山位于四川省都江堰市西南。青城山主峰老霄顶海拔1260米。全山林木青翠，四季常青，诸峰环峙，状若城廓，故名青城山。在四川名山中与剑门之险、峨嵋之秀、夔门之雄齐名，有“青城天下幽”之美誉。青城山分前、后山。前山是青城山风景名胜区的主体部分，约15平方千米，景色优美，文物古迹众多，主要景点有建福宫、天然图画、天师洞、朝阳洞、祖师殿、上清宫等;后山总面积100平方公里，水秀、林幽、山雄，高不可攀，直上而去，冬天则寒气逼人、夏天则凉爽无比，蔚为奇观，主要景点有金壁天仓、圣母洞、山泉雾潭、白云群洞、天桥奇景等。自古以来，人们以“幽”字来概括青城山的特色。青城山空翠四合，峰峦、溪谷、宫观皆掩映于繁茂苍翠的林木之中。道观亭阁取材自然，不假雕饰，与山林岩泉融为一体，体现出道家崇尚朴素自然的风格。

最佳季节：6月-8月最佳。夏天的青城山是避暑的好去处，满山的绿色也让人心情舒畅。青城山是避暑胜地，7、8月份去可以避暑。3到5月份会有登山节。冬天若是运气好碰到下雪还能感受一下罕见的青城雪景。

建议游玩：1-2天

四年宝玉则

年保玉则，又称果洛山，位于班玛县东部，属巴颜喀拉山。年保玉则山峰长40公里，宽25公里，由无数海拔在4000米以上的山峰组成，主峰5369米。山上，冰雪融水形成众多湖泊，湖中盛产无鳞鱼类。山的东南侧分布着大面积以冷杉为主的原始森林。年保玉则山脚下的草原上，有两个美丽的湖泊，一个叫"仙女湖"，一个叫"妖女湖"。仙女湖南北长，东西窄，湖的东南西三面群山环侍，湖水碧波荡漾，湖畔绿草如茵。湖的北面有一条百余米长的细流与妖女湖相通。仙女湖东南立着一块巨石，上面有一条深深的石痕，直通湖内，传说这是年保山神小女儿与猎人成婚处。因此，石块下筑有一煨桑池台，四周经幡飘动，香火不断。

建议游玩：3--4天

五牛背山

位于四川省雅安市荥经县境内，与泸定县交界，属二郎山分支，是青衣江、大渡河的分水岭，山顶海拔3600米，因山顶一面悬崖有巨石突出酷似牛头，山脊细长貌似牛背而得名。牛背山海拔3660米左右，它四面环山中间突起的独特地理位置，使它获得360度全方位“中国最大的观景平台”和绝佳摄影圣地的美称。泥巴山、瓦屋山、峨眉山、夹金山、四姑娘山和二郎山在前，贡嘎雪山在侧，大渡河大峡谷在后，几乎天府之国的所有名山峻岭在此时都变成了玲珑盆景。

最佳季节：四季皆宜。去牛背山摄影是必不可少的一件事牛背山一年四季皆可拍摄，景致因四季的变化而有所不同，但无论哪个季节，日出日落前后都是最佳的摄影时间。冬季雪稍厚，开春后雪会少一点，路也会好走一些。

建议游玩：1天

六色达

色达位于四川甘孜藏族自治州东北部，色达历史悠久。色达草原广袤纵深、绿厚似毯、花香沁人、雪山冰川、层峦锦乡、溪河潺潺、牛羊挤行、野生动植物品种繁多，自然景观和人文景观异彩纷呈。以格文化、寺庙宗教文化为代表的民族民间文化占有极为重要的地位。境内地形地貌复杂，属典型的川西地槽系巴颜喀拉山褶皱带，平均海拔多在4000米以上。日照充足，为高原季风性气候，年平均气温零下1度，长冬无夏。有着草原、湖泊、河流以及绚丽多姿的藏族风情。色达除了色尔坝区以外，其它大部分乡镇都是牧区，当汽车驶入色达时，草地、牛羊便构成了人生活的主题。

色达旅游特色游邓曲登佛塔——降魔塔，色达佛学院和色达金马节。位于色达县色柯镇的降魔塔是色达年龙寺的空行母托梦于色达瓦须世袭头人嘎夺和喇嘛索郎罗吾，为镇妖驱邪、消灾解难、普渡众生、太平兴旺之预言而主持修建，是为四川省最高的藏传佛教宝塔。金马节是牛月初四(即藏历五月初四)色达牧民祭神的大节。

最佳季节：5月-10月份是色达旅游的正常季节。色达日照充足，为高原季风性气候，年平均气温零下一度，长冬无夏。11月份有雪景，非常的美，不过要考虑交通的方便程度，道路基本都有冰雪，不利于行车，而且高原的冬季是非常非常的寒冷!

建议游玩：1天

七东拉山大峡谷

东拉山大峡谷位于龙门山脉邛崃山脉南部的宝兴段，地处四川省雅安市宝兴县陇东镇境内，距离成都235公里，雅安市98公里，宝兴县28公里。景区包括东拉山沟、赶羊正沟、鹿井沟、桂嫱湾、猫子湾等5大景片，集典型的峡谷地貌和雪山草原等自然生态景观于一体，为川西峡谷地貌自然生态景观的代表性景区。是一处极为罕见的高品位自然生态风景区。东拉山大峡谷风景区内景点丰富，观赏性极高。山中奇峰异景，溪水飞瀑，雨雾红叶，林鸟山兽，让人目不暇接。春看彩林野桂，夏观草原峡谷，秋赏万紫千红，冬望雪山冰瀑。

八玛嘉沟

玛嘉沟景区位于四川省阿坝州小金县两河乡大板村境内，东距两河乡政府驻地8km,西距马尔康县60km,景区沟口(山门)位于S210(卓小公路)旁。沟内日照充分，植被覆盖率在90%以上，植物资源相当丰富，高低林木，奇花异草，漫迹沟内各处，植物科系较全，随着海拔的不同，植被呈阶梯变化，展现出五颜六色。景区由五大板块构成，分别是大小至布郎板块、甘海子板块、月亮湖板块、巴扎沟板块和沟尾子板块，主要景点有：大小至布郎瀑布、柳林湾、五色海、情侣梦幻林、古驿站遗址、月亮湖、蛇曲河、太极莲花等。

建议游玩：3--4天

九碧峰峡

空气比较清新，瀑布很漂亮，而且幽静迷人。景区服务还好，熊猫好好好可爱，动物表演很精彩，并且动物园也挺好玩的。

位于雅安市北八公里处。雅安碧峰峡因林木葱茏、四季青碧而得名。碧峰峡风景区由两条峡谷构成，左峡谷长7公里，右峡谷长6公里，呈V字型，峡宽30-70米，海拔700-1971米，峡壁高度100-200米，是一个封闭式的可循环游览景区。青峰对峙，景色秀雅，是休闲度假，避暑纳凉的绝佳之地。碧峰峡传说是补天英雄女娲所化而成，景区内60多个景点均与女娲有关，颇为神秘。在碧峰峡景区你能呼吸到群山幽谷蕴酿的芳醇空气，寻找到万古犹存的补天遗迹，以及那些曾在此发生过的传说故事

最佳季节：7月到10月最佳。夏季最为适宜。雅安市地处四川盆地西南边缘，气候温和，冬无严寒，夏无酷暑，森林覆盖率全国领先，空气质量属上乘，水质上佳，民风淳朴，美食众多，实乃避暑休闲好去处。碧峰峡更是避暑的胜地。

建议游玩：1天

十、四姑娘山

姑娘山被当地藏民崇敬为神仙。相传为四位美丽善良的姑娘，为了保护她们心爱的大熊猫，与凶猛的妖魔作英勇斗争，最后变成了四座挺拔秀美的山峰，即四姑娘山。

四姑娘山以雄峻挺拔闻名，山体陡峭，直指蓝天，冰雪覆盖，银光照人。山麓森林茂密，绿草如茵，清澈的溪流潺潺不绝，宛如一派秀美的南欧风光，人称“东方的阿尔卑斯”。

建议游玩：3--4天

成都著名景点介绍

成都著名景点介绍

在成都有许多的景点，那么都有哪些著名景点呢？下面是我分享给大家的成都著名景点介绍，希望对大家有帮助。

成都著名景点介绍1：乐山大佛

举世闻名的乐山大佛坐落于岷江、青衣江、大渡河三江交汇之处，是8世纪人们在一座山岩上雕凿出来的，是世界最大的一尊摩崖石像，为世界文化与自然遗产。

没一个到乐山和这座“世界大佛”亲密接触的游人，都会对古代雕塑师那坚韧的毅力和高度的智慧表示出由衷的赞叹和钦佩。

坐在大佛脚下，包揽江色，体味人与自然交相辉映的胜景，也是人生不可错过的体验。

成都著名景点介绍2：峨眉山

峨眉山是中国四大佛教名山之一，秀美的山色和神话般的佛国胜景构成了峨眉山独有的“仙界风光”。春天的时候，峨眉山中可以看到山花烂漫的美景;冬天里，这里又有成都地区少见的冰雪风光。

峨眉山就像一部古书，有着理不清读不透的深意;峨眉山又像一座神秘多姿的绿色宝藏，等着旅游者去探寻它的真、它的美。

被誉为“佛国天堂”，是普贤菩萨的道场。以其“雄、秀、神、奇、灵”的自然景观和深厚的佛教文化，被联合国教科文组织列入《世界文化与自然遗产名录》。

成都著名景点介绍3：青城山

世界文化遗产，世界自然遗产，中国四大道教名山之一，全国重点文物保护单位，国家重点风景名胜区，国家AAAAA级旅游景区。

青城山靠岷山雪岭，面向川西平原，是我国道教发祥地。全山林木青翠，四季常青，诸峰环峙，状若城廓，故名青城山。丹梯千级，曲径通幽，以幽洁取胜，自古就有“青城天下幽”的美誉。

青城山景区分青城前山和青城后山。前山主要是道教文化，文物古迹众多;后山主要是自然风光，水秀林幽。堪称青城山特色的还有日出、云海、圣灯三大自然奇观。

成都著名景点介绍4：都江堰

世界文化遗产，世界自然遗产(四川大熊猫栖息地)，全国重点文物保护单位，国家重点风景名胜区，国家AAAAA级旅游景区。

都江堰被誉为“世界水利文化的鼻祖”，是全国著名的旅游胜地。通常认为，都江堰水利工程是由秦国蜀郡太守李冰及其子率众于公元前256年左右修建的，是全世界迄今为止，年代最久、唯一留存、以无坝引水为特征的宏大水利工程。

都江堰风景区主要有伏龙观、二王庙、安澜索桥、玉垒关、离堆公园、玉垒山公园、玉女峰、灵岩寺、普照寺、翠月湖、都江堰水利工程等。

成都著名景点介绍5：黄龙溪古镇

双流县黄龙溪古镇有着2100多年的历史，清代风格的街肆建筑仍然保存完好。青石板铺就的街面，木柱青瓦的楼阁房舍，镂刻精美的栏杆窗棂，无不给人古朴宁静的感受。镇内还保存有镇江寺、潮音寺和古龙寺三座古寺。

红沙石板铺路、四川传统的木结构吊脚楼，以古老的方式制作的沿街贩卖的'食品，绕镇的河流和随意飘在水上的船，岸边的大榕树。黄龙溪向你呈现的不仅是一个活着的古镇，还有一种传统的生活方式。

包乘游船随水漂流可更深地感受古镇韵味，在船上还可点沿岸饭馆的酒菜一路吃喝。“老妈兔头”值得品尝。镇上饭馆出售的炸鱼炸虾味道很好，尤其适合下酒。

成都著名景点介绍6:崇州九龙沟

九龙沟有“人间龙宫”之誉，因龙门山褶皱断裂带而形成独特的水、石、峰等景观，无不与龙的传说有关。崇州还是竹编之乡，竹编制品饮誉全川。

九龙沟处于龙门山脉口段前断裂带，群山在海拔700米到3868米之间起伏变化，相对高度悬殊。区内林木繁茂，花草葱郁。

九龙沟顶端的大顶山，海拔2600米，由此向北远眺，无数翠峰雪山如波浪起伏，云海、日出、佛光等气象景观时有所见。古寺景区密林中隐藏着雄伟的古刹，是成都地区山林中保存较完好的规模较大的古庙。

成都著名景点介绍7：石象湖

石象湖，位于成都蒲江县境内。这里拥有得天独厚的自然资源，大面积的生态园区成为动物、植物共生共存的天堂，是都市人寻觅的一片修养身心的净土。

石象湖因湖区古刹石象寺而得名，相传为三国大将严颜骑象升天之地。湖内有石象寺、川西大佛，另有紫燕岩、水鸟湾、茯苓湾、珠岛、青龙岛、弓沟、娃娃沟、二龙戏珠等景点。

不仅如此，石象湖还是“鲜花的海洋”，甚至将石象湖美誉为“梦幻之地、安逸之乡、人居天堂”。

成都著名景点介绍8：黄龙

黄龙，世界自然遗产，国家重点风景名胜区，国家AAAAA级旅游景区。主景区黄龙沟，似中国人心目中“龙”的形象，因而历来被喻为“人间瑶池”、“中华象征”。

在当地更为各族乡民所尊崇，藏民称之为“东日·瑟尔峻”，意为东方的海螺山(指雪宝山)、金色的海子(指黄龙沟)。

黄龙沟背倚终年积雪的岷山主峰雪宝顶，面临碧澄的涪江源流。沟谷顶端的玉翠峰麓，高山雪水和涌出地表的岩溶水交融流淌。景区有黄龙寺、扎嘎大瀑布、珍珠湖、丹云峡等景点。

成都著名景点介绍9：云顶寨

云顶寨的每个庄园都有一个名字，如金墨湾、竹林屋基、新竹林屋基等，金墨湾庄园建于明末清初，是当时寨主的房屋，这个庄园今天成了云顶寨民俗文物陈列馆，馆藏木雕、瓷器众多，许多物件巧夺天工，令人叹为观止。

当你心累的时候，不如到此走走，体味那种平淡、安逸所带给人们的幸福。不曾繁华，却胜似繁华，平凡、淡然之后便是一颗安静的心!

成都著名景点介绍10：蜀南竹海

国家4A级旅游区，“中国国家风景名胜区”，“中国旅游目的地四十佳”，“中国生物圈保护区”，《中国国家地理》评选的中国最美的十大森林之一。这些都是你踏上这里的理由。

蜀南竹海素以雄、险、幽、峻、秀著名，其中天宝寨、仙寓洞、青龙湖、七彩飞瀑、万江景区、古战场、观云亭、翡

翠长廊、茶花山、花溪十三桥等景观被称为“竹海十佳”。

集山水、溶洞、湖泊、瀑布于一体，兼有历史悠久的人文景观的最大原始“绿竹公园”，那会是一次令人心旷神怡的旅行。

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成都附近景点哪里好玩

成都有哪些好玩的地方成都有哪些旅游景点呢。成都最受欢迎的地方是哪里呢。下面一起来看看成都十大旅游景点推荐

1、宽窄巷子(包含着成都历史的记忆)

2、成都大熊猫繁殖基地(一座生态城市影响力极大的传奇)

3、三圣花乡(复合型农业发展的代表)

4、金沙遗址(沉睡千年梦初醒的历史片章)

5、锦里(让成都历史形象化)

6、安仁古镇(全国唯一的博物馆小镇)

7、龙溪古镇(成都人最生活的水木年华)

8、国色天乡(带走异国风情的本土建筑设计。)

9、平乐古镇(南丝绸之路的驿站)

10、欢乐谷(一种欢乐的态度)

文案/策划属于广告营销类职位类别。

严格来说，在广告学当中的“文案”与“策划”应当是两个相互联系，而又迥然不同的专业分工。由于我国早期的广告行业发展不成熟，公司普遍小型化，缺乏专业分工，再加上策划人员都具备一定的文案水平，一些中小企业的市场部或企划部为节约成本，常常让一个人承担多种职能，从而很多策划人员既要策划营销活动，又要撰写广告文案。

文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

策划是广告系统中的根基与框架，文案则是广告中的一个环节（广告的文字创意部分）。策划可以涉及到前期市场调查、分析、提炼等一系列庞杂繁复的工序，并决定了后续平面、文案的创作方向。

文案策划工作特点：

第一、策划的本质是一种思维智慧的结晶。

第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。

第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。

第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。

第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。

第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。

第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。

参考资料：

发朋友圈搞笑幽默的文案（精选48句） 1:铸我百姓千年苦，尽君一时盛世欢！ 2老娘一向视帅哥与金钱如粪土，而他们也一直是这样看我。 3有个软妹子酒后和我说："人们总是喜欢这样：和爱的人吵架，和陌生人讲心里话。"酒后吐真言，我觉得她说的是真理呀。其实我们都是装13的伪青年。 4一个B,往北走是NB,往南走就是SB5常识必须被重复，否则它将被遗忘；不正义必须被曝光，否则它将继续作恶；正义必须被炒作，否则它将被活埋。 6一女县长夜归，突被两男架上车，一男威胁说：老实点，劫色的！女县长闻听笑骂道：你大爷的，这事呀，吓死我了，还以为是被双规了呢，原来是双飞呀！ 7不抽烟不喝酒，63岁----林彪；只喝酒不抽烟，73岁----恩来；只抽烟不喝酒，主席；既抽烟又喝酒，93岁----小平；吃喝嫖赌样样来，103岁----学良将军；啥坏习惯没有，每天尽做好人好事，23岁----雷锋。 8在马路边捡到一分钱，这要上交给叔叔手里边，这是原则；但捡到十块钱，这已经超出了原则的范围了。 9根据脸红定理，如果你看一个人时不脸红，那么对方就要被你看得脸红。 10一个好记者只有一件事要做--说出真相。 11长得帅有什么用？考清华有什么用？学经济有什么用？将来还不是要娶罗玉凤！ 12一网友很凝重的告诉我："新闻联播的牛13之处在于就算你一直在换台，也能完整地看完一条新闻。" 13鸟在笼中，恨关羽不能张飞。 14一个真正自由的社会是："没有任何英雄，任何一个人都可以堂堂正正的做一个废物。" 15地球已调成振动模式，2012年自动关机。 16民众做稳了奴隶的时代，也就是和平时期。一是民众欲做奴隶而不可得的时代，那就是战争时期。 17在大学，爱情是一门必修课，如果你没有通过，毕业后那么你就要重修。 18单身守恒定律：单身的总量总是保持不变的，单身既不会凭空产生，也不会凭空消失。它只会从一个人的身上，转移到另一个人的身上 19长相决定命运，相机决定前途。 20她的胸部，据说有黑洞之称，任何光线一旦落到她胸前，都将无法逃逸。 21类社会发展有很多问题，但归根到底只有三个-------长相问题纯洁问题和人品问题。任何不解的事情，包括《十万个为什么》里面找不到答案的，都可以在这三大问题中找到答案。 22知道宇宙大爆炸是怎么产生的吗？耶和华在抽烟，正巧释迦牟尼放了个屁。 23男人的身高就像女人的胸部，没有女人会喜欢身高比自己矮的男人，就像没有男人会喜欢胸部比自己平坦的女人一样。 24一个人不帅，可以赞他有气质；要是他连气质都没，还可以赞他有性格；如果他连性格也没有，还可以赞他有意思…但是他连意思都没，那就只好赞他可爱了。 25我单身是因为仙女不能谈恋爱，会触犯天条的。 26自从期末考试之后，我在家里的地位从一级保护动物变成了野生动物。 27这天气热得男朋友跟人跑了都不想去追。 28羡慕那些冷漠无情说走就走的人，我不行，我走的时候还得拿你点儿吃的。 29做坏事早晚都会被发现，所以要在中午做。 30儿子，这回没考好不要紧，你还小，我和你爸也还年轻，我们还可以再要一个孩子。 31今天在网上看见一件衣服，有三个评论，其中两个中评一个好评，中评的内容大致是和不一样，有色差，穿着不好看，而好评的内容是，帮同学买的，她穿着很丑，我很满意… 32聪明的妖怪录下了唐僧的紧箍咒。 33认识马云后我获得两大成功：登陆成功，付款成功，还让我有了一辆车：购物车，同时也让我明白自己的不足，余额不足。 34一个人怕孤独，两个人怕怀孕。 35每次坐电梯，听到"叮"的一声开门声，都觉得自己在微波炉里。 36还是会时常偷偷关注你的动态，没什么，只是希望没有我在的日子，你每天都能过的不开心。 37是该从小就设立远大理想的，不然根本不知道，自己将来会有多失败。 38看韩剧面女主角脑袋靠在公交车的玻璃上，真是唯美到爆，我也试过，差点没震成脑震荡。 39这些年来我过得一直很不好，除了美色和才华，我一贫如洗。 40颜值高的人往往不会在意成绩这种东西。 41在通向逗比的路上，我不小心把油门当成了刹车，一不留神冲向了前头。 42我们不要再见面了，洗头好累，洗发水好贵。 43真羡慕你们这些有男朋友陪着去看演唱会的人，不像我，我男朋友还得辛辛苦苦开演唱会给你们看。 44从来没人对我表白过，这说明一个问题，我一直被人暗恋着。 45我知道我脾气很不好，如果你不能忍受，我希望你能反省一下你自己，为什么别人可以。 46外面超多情侣，我害怕我一出现他们就后悔，后悔自己已经有女朋友了。 47公车上，一小女孩在我背后拿魔杖指着我说："把你变成世界上最好看的女生"我一转身，她惊叫："妈妈，我会魔法了。" 48现在没钱算什么，以后没钱的日子还多着呢。

小编转载了一篇关于卖货文案的文章，希望能对你有所帮助~

我们不得不承认，如今各行业面临着诸多困难，市场大环境不好、企业预算缩减，相对于品牌打造，大家更看重业务提升。

首当其冲的就是文案了，要能解决企业问题，要能卖货成了重中之重。

那如何把卖货文案写好？如何写才能更有助于销售？有些基本的文案逻辑和方法还是得反复用起来。

比如关键明老师的《爆款文案》，通过18种文案写法介绍了如何把文案变成印钞机的4步法——

从好奇-欲望-信任-下单分别做了详细阐述，瞄准的就是实打实的爆款卖货文案，非常具有借鉴意义。

好的文案方法，总是经得起时间考验，因为它契合最基本的人性。

老贼简要地分享给大家，值得慢慢品来。

卖货文案总写不好？18个文案写法

01 标题抓人眼球

标题 3 秒法则：如果一个标题不能在 3 秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会。

这里共有5种方法：

1新闻社论

比起广告人们更爱看新闻广告，相比之下新闻更权威、更及时也更有趣。

我们可以三步走，把广告化妆成新闻，写出富有新闻感的标题。

第1步树立新闻主角：

如果你的品牌不是家喻户晓，建议你不要以品牌名为主角。而是想办法傍大款，和新闻焦点关联起来。

比如明星和地区，如好莱坞、硅谷等，还有苹果、星巴克、巴菲特等名企或明星人物。

第2步加入及时性词语：

现在、今天、刚刚、昨晚、这个夏天，这周六……等等，人们总是关注最新发生的事。

第3步加入重大新闻常用词：

全新、新款、最新到货、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、刷屏、蹿红、风靡等，你试试，在标题里加上这些词，让读者迅速感受到有大事发生。

新闻社论标题=树立新闻主角+及时性词语+重大新闻词

2好友对话

他写微信文案赚了1173万元，愿意手把手教你秘籍，只在这周六。

写这条标题时，我有意识的要把它写成好友对话形式，事实证明这种标题确实能抓人眼球，也可以三步搞定。

第1步对你说话：

所有人最关心的就是他自己，为什么 “你” 让人忘不了，因为我们都是人，有七情六欲的人，谁能不关心自己的切身利益呢，所以标题里放进“你”非常重要。

第2步把所有书面语改为口语：

想象读者就坐在你对面和你谈笑风生，你不会和朋友说文案大咖，你会说我那个朋友怎么样；你不会说战绩辉煌，你会说赚了1173万；你不会说授课而是说教……

你和朋友之间就是这样聊天，用上口语能迅速拉近你与读者的距离。

第3步加入惊叹词：

激情是一种传染病，让所有人被吸引和感染，当你放入惊叹，此时读者就会忍不住驻足停留，比如：亲爱的、小心、注意、血赚啊、太嗨了、牛、好吃到哭、羡慕吧、我惊呆了、最后30位等等。

例：恭喜你在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！

好友对话标题=对 “你” 说话+口语词 “25岁看到、靠谱”+惊叹词 “恭喜你、最最”

3实用锦囊

直接指出读者的烦恼，就能迅速吸引他的注意，接着马上给出解决方案，这时他就会特别想看。

如何写出一个精彩的实用锦囊式标题？主要2步。

第1步写出读者的苦恼：

你的读者有哪些普遍存在的苦恼，找出来写在标题里，说得越具体越好。不要写身材发福，而要写肚子一圈肉。

第2步给出圆满的结局或破解方法：

你告诉读者我懂你的烦恼，紧接着说我有解药，读者就会特别渴望知道答案。你也可以给读者一个圆满结局，突出烦恼破解后的美妙效果。

比如《手残党福利5分钟就能给自己换个新发型》，缺乏动手经验的女生，看这个标题就会很有信心想知道如何给自己做出新发型；

你还可以告诉读者有破解方法，比如《男友镜头里的你特别丑，有这三招就不愁》，很多女性看到之后拍着大腿说没错，我的男朋友就是这样，气死我了，接着他会很好奇到底是哪三招，然后情不自禁的点击阅读。

4惊喜优惠

今天免邮，25亿人在用的德国净水壶，半价90元

当你写优惠类标题，第1步不是急着报价。

第1步告诉读者产品最大亮点：

人气旺、销量高、功能强，或者是明星青睐、媲美大牌。

比如：夏季爆款、畅销8年、护肤榜top10、黑色星期五销量王、2019年度人气王、岛国妹子人手一双、奔驰血统、英国女王御用……

上述标题中25亿人在用表明产品非常畅销，让读者有信赖感，并想进一步探究什么样的净水器这么能牛。

第2步写明具体低价政策：

不要笼统地写优惠大促，要写出具体优惠政策是甚至直接写出价格，比如说免费省下80元、买1送1、100元抵150元等。

不要写 “欧美当红款包包超低价秒杀中”，而要写 “Ins上晒风味的设计师包包居然只用一元钱”，这样更有吸引力，你感受到了吗？

第3步限时限量：

有了前两步，顾客可能想买，但他未必想现在买。那在标题里营造稀缺感，告诉读者优惠是限时限量的，这样读者会紧张起来，情不自禁的更想点击阅读。

比如这些词能给你启发：限时1天，3小时后涨价，最后抄底机会，学生专享，仅限退休老人，30份儿售完即止……可以灵活变通，用在你的标题里。

惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量

卖货文案总写不好？18个文案写法

5意外故事

意外故事有两种写法，顾客证言和创业故事：

顾客证言——

同事嘴里愚蠢的绝招，让我成为公司年度销售冠军。

读完这个标题你心里可能冒出各种疑问：

什么招会被同事称为愚蠢？

他是怎么用愚蠢的方法取得成功的？

这种方法，我能不能学会，帮助我也成为公司明星？

如果读者也会有这样的好奇，立刻点击标题去寻找答案。

第1步描述糟糕开局

自己花钱认真学来的方法，被同事评价为愚蠢，讽刺为绝招，可想而知承受了怎样的压力。

第2步展现完美结局

当读者预期我将痛苦失败时，画风一转告诉读者自己成为公司销售明星，与糟糕开局形成强烈反差。

这样写有两个好处，第一前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇。第二，很多读者看到了糟糕的开局后，心里会有一种优越感，他条件比我差都能办到我更没问题，从而对产品产生信赖感，这种心态对成交很有利。

例：我从小口吃，昨晚2万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟。

顾客证言=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（2万观众鼓掌5分钟）

创业故事——

可以想想品牌在发展历程中有没有什么反常事件，你能制造怎样的反差吸引读者？

比如下面4个制造反差的思路。

创始人学历和职业反差：北大高材生卖猪肉，硅谷回国卖小龙虾、初中学历成电商传奇等。

创始人年龄反差： 84岁老翁自创美妆品牌和高中生获千万融资。

创始人境遇反差： 绘图美工成当家网红、网瘾少年变身千万富豪、他从破庙办公到年赚13亿等。

消费者回应反差： 中国网友征服阿联酋土豪，让大妈迷上跳街舞等。

一个个问号推动着读者点击标题，到内文找到答案，这就是创造反差的魅力所在。

02 激发购买欲望

文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些 “原本就存在的渴望” 导向特定商品。

简言之，文案不是创造购买欲，而是激发购买欲。

牢记一句话：理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。

1感官占领

人类几乎所有的体验感受都来自他的感官，比如眼睛，鼻子，耳朵，当你告诉读者你的产品美味可口时，他的感官是没有被调动的。

怎么做的？

假设读者正在使用你的产品，然后描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受。

眼睛：你看到了什么？

你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃”。

鼻子：你闻到了什么？

你卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。

耳朵：你听到了什么？

你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当**里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。

舌头：你尝到了什么？

你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”。

身体：你感受到了什么？你触摸到了什么？

你卖凉席，不要写 “这款凉席清爽透气”，而是写 “躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗”！

心里：你的内心感受到了什么？

你卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”，而要写 “急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深吸一口气”！

2恐惧诉求

你是否在卖这样的产品——

省事型： 扫地机器人，省得你去扫地；洗碗机，省得你洗碗；还有全自动洗衣机……

预防型： 防尘螨床单、防甲醛空气净化器、防盗指纹锁、防牙病的电动牙刷、防近视的台灯……

治疗型： 肩周炎贴、祛痘产品、减脂产品、拯救拖延症的时间管理课程……

这些产品的文案正面去说，常常不够给力，于是我们还要从反面说，这就是大名鼎鼎的 “恐惧诉求”。

写一段文案，让读者觉得 “天啊！扫地太花时间，太痛苦了”！于是，他会更想买你的扫地机。

卖货文案总写不好？18个文案写法

正确的恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。

第1步痛苦场景：

说 “不读书没前途” 太抽象，无法引起共鸣。因此，我们指出一个具体的痛苦场景——高人谈笑风生，你却无话可讲。读者突然回忆起来了，心被刺痛了！

第2步严重后果：

光刺痛读者是不够的，他可能痛一下就忽略了，你必须指出：这个问题不解决，会带来难以承受的后果。当他发现这一点后，他就会立刻寻找解决方案——你的产品。

在使用恐惧诉求的时候，一定要注意降低决策成本和执行难度。要给对方一个足够简单、容易执行的解决方案。

同时要注意在唤起恐惧的过程中，威胁的易遭受性往往比严重性要更关键。

3认知对比

通过认知对比去激发购买欲，需要两个步骤——

1）描述竞品： 产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。

2）描述我们： 产品好+利益大。

当然，批评竞品时要有理有据，不能乱骂。看个卖烤箱的文案案例。

修改之前

煎烘一体均匀加热，3L黄金空间更高效；

上下双层发热管，360度立体加热；

加厚钢化玻璃烤箱门，全方位散热系统……

修改之后

普通烤箱：配置普通内胆，热量不能到达炉腔各个角落，烤大块肉类容易外熟里生。

我们的烤箱：配置钻石型反射腔板，3D循环温场，均匀烤熟食物无死角！

普通烤箱：无法植入烤叉，功能少，不实用。

我们的烤箱：特有360度旋转烤叉，能烤整只鸡和羊腿，外焦里嫩。

普通烤箱：普通钢化玻璃，长时间高温烘烤时，有破碎风险。

我们的烤箱：经上万次防爆实验，研发出四层聚能面板，经得起千锤万烤。

4使用场景

绝大多数人都是慵懒、休闲地浏览着，如果一个产品让他们有疑惑？很简单，关闭广告就好了。

所以，你应该把他使用产品的场景一、场景二、场景三……设计好，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，这样打动他的概率就大大增加了！

那怎么才能想出来那么多使用场景呢？

答案是：洞察目标顾客一天的行程，他总会固定地去某些地方，做某些事，产生某些需求，我们仔细去观察哪些场景下他需要我们的产品？

以一名职场人士为例，你的任务是卖一双超轻弹力鞋给他。

·鞋面采用莱卡面料，鞋子轻薄，透气性能佳。

·轻盈柔软得不可思议，它的单只鞋重量只有大约80克，穿上就像是没有穿鞋一样。

·这种莱卡面料不怕水，入水不会被泡坏，出水后水分会速干。

·可以360度卷曲折叠，PVC（聚氯乙烯）的鞋底柔软性优良，无论如何折叠弯曲，鞋子也不会变形损坏。折起来后，很小的包都能塞下这双弹力鞋，占空间小，方便随身携带。

你的目标客户是22岁至35岁职场人士。

你想想，他们在工作日、周末、小长假、年假和大长假里，有哪些时候正需要这双超轻弹力鞋？

卖货文案总写不好？18个文案写法

把你的答案写在纸上，再回来看！

参考答案是来自一篇微信推文，为了充分激发读者购买欲，作者想出了8个使用场景！对照看看，你是否做得更好？

·临时去超市买点东西的时候，出去散步遛狗的时候，一脚蹬上就能出门。

·放一双在车里，替换下高跟鞋或者皮鞋，开车更舒适安全。

·久坐码字的人，需要在办公室准备一双这样的鞋子，替换下高跟鞋和皮鞋。简洁的款式，穿着开会也不失体面。

·在你穿累了高跟鞋，这双弹力鞋能随时拯救你于水深火热中。

·差旅途中坐飞机或者火车的时候，拿来当替换的鞋子，可以舒缓脚部在旅途中的劳累，也比拖鞋更方便上厕所。

·做瑜伽、健步走、普拉提等运动的时候穿着也很舒适。

·在海边沙滩漫步的时候穿着，鞋口紧贴脚踝，沙子不容易灌进去。

·穿着这双鞋在海里游泳或者潜水、浮潜，避免赤脚被碎片或者礁石划伤。

5畅销

假设你在淘宝，你搜索一款产品，有两家店都在卖。

一家销量很高，好评如潮，一家卖得很少，评论就几条，你会买哪家？

多数人都会买前者。实际上，很多人搜索后，都会按销量由高到低排序，只看排名靠前的商家。

心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。利用人们的从众心理，明示或暗示产品 “畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。

当你在大企业，可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据，能让读者更想去购买。

香飘飘奶茶 连续五年，成交量遥遥领先，围起来可绕地球十圈。

但是如果你是在中小企业，直接列出销量数据，就会很寒酸。

那么可以尝试突出描述某一次或几次的畅销现象，还可以说卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样给读者这样的畅销感。

看个案例，赵师傅有一手绝活——做烧饼。

卖货文案总写不好？18个文案写法

1995年，他创业开起了饼店，在15平方米的小店里卖葱油烧饼。烧饼皮脆味美，吃后唇齿留香，迅速聚拢了一批忠实的老顾客，在周边区域十分出名。赵师傅做饼20多年，儿子已长大成人，决定帮父亲在网上卖饼，在当地美食微信大号上投软文宣传，全市外卖配送。

老赵只有单个饼店，论销量，肯定比不过那些连锁店，但是他有自己的特别优势：

历史久、老顾客多。小赵机智地抓住这一点，细致地描述老客人从小吃到大，吃了还要吃，描述烧饼在老客群体中非常畅销，让读者好奇：这饼到底是什么味道，这么好吃，我也想尝尝！看到价格不贵，立刻下单购买。

小赵尝试性地投了两个号，卖了820多盒烧饼，获得600多名新顾客，首次营销迎来开门红！

6顾客证言

当我们要买一款新产品，而我们从来没买过它时，我们很直接的想法是——看看用过的人怎么说？

我们会发微信问朋友，会点开用户评论，会看普通网民写的测评文章，如果都说好，并且说得真实可信，我们就会情不自禁地下单。

所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。

收集证言不难，重要的是—— 挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。

一流证言文案=破解更大焦虑+树立幸福榜样+激发向往憧憬。

比如广州一个新兴化妆品品牌推出玻尿酸原液，主打 “补水保湿，百搭促吸收”，引导顾客把原液滴到爽肤水、精华液、面霜里，加倍补水，打出 “千分之3提纯配比，500倍保湿力” 概念。

但是，单纯的成分说明还是缺乏打动力，读者想知道的是：涂在我脸上效果怎样？

这给营销团队出了个难题，每个人肤质不同，同一款产品，用在100个人脸上，有100种效果，谁也无法打包票啊！然而，借助消费者证言，这个难题迎刃而解！

@y★★★0：洗完澡先用爽肤水拍脸，然后加一滴原液到他们家的修护面霜中，第二天感觉自己重回18岁，满脸都是嫩滑的，我的手指都舍不得离开我的脸了。

@穗★★★a：很很很保湿，精华乳液里加一滴这个原液，可以省好多精华和乳液。

@g★★★6：本来就是搭着美白精华用的，秋天毕竟有点干，意外地发现和修护面膜、美白精华用的话，效果太夸张，简直是刚从美容院出来的效果。

顾客证言可以帮你 “作弊”。他们借用顾客证言，把补水效果描述得淋漓尽致，特别是那句 “美容院出来的效果”，一下子让人对产品充满期待，很多女性毫不犹豫“剁手”。

03 赢得读者信任

如果说激发购买欲望是给顾客购买找到感性依据，那么赢得读者的信任，就需要文案给顾客呈上一个理性证据。

站在顾客角度我们很容易发现，不信任几乎就意味着不买。读者对你有充分的信任才会愿意把血汗钱交给你，我们的任务是用一个个无可辩驳的事实证明我们的产品品质，赢得信任。

这里有三个方法，权威转嫁，事实证明，化解顾虑。

1权威转嫁

权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的高地位，权威设立的高标准。

一塑造权威的高地位： 无论你揭示哪个权威，你一定要展示他是非常专业的、高级别的、影响力很大的，他在行业里举足轻重，所有人都希望获得他的认可。

二描述权威的高标准： 要求很严很苛刻，一般人无法获得，你得之不易。

权威转嫁的线索： 权威奖项、权威认证、权威合作单位，权威企业大客户，明星，顾问团队，权威专家等。

如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品，间接支持你的产品品质。

2事实证明

列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。

第1步收集性能数据： 先搞清楚产品性能的精确数据；

第2步链接到熟悉的事物： 再将这个精确数据链接到熟悉的事物上。

例：新款劳斯莱斯时速达到96公里，车内最大的噪音来自电子钟。

卖货文案总写不好？18个文案写法

第1步想突出豪车的安静，就先搞清楚车内音量的精准数据，比如25或32分贝。

第2步消费者是外行，他对数据不敏感，光讲数据无法打动他，因此我们要把数据链接到他熟悉的事物上，比如奥格威提到的电子钟。

当然，产品功能无法被直接证明时：我们可以做各种物理化学实验，用火烧，水泡，冰冻，或用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。

3化解顾虑

当你把各种文案技巧运用得天衣无缝，即便消费者对你的产品已经非常动心了，但是在完成最后购买时他还是会担心这3类问题。

产品： 产品收到后不满意怎么办？(能否退货)，坏了怎么办？(是否保修)

服务： 邮费、安装费谁来承担(是否包邮，是否有运费险)，是否送货上门？

隐私： 购买一些隐私产品时，送货会不会被人发现？

这些问题就像悬在心头的石头不落地不舒服，聪明的营销人懂得主动提出这些问题，主动化解，让读者感觉自己毫无风险，特别放心，从而愿意掏钱下单。

化解顾虑的方法，主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题或隐私问题并给出解决方案，让读者更放心。

卖货文案总写不好？18个文案写法

在文案中展现你对产品的强大信心，认真服务的态度，或轻松愉悦地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。

04 引导马上下单

这里也有4种方法，包括价格锚点，算账，正当消费和限时限量。

1价格锚点

消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则——避免极端和寻求对比，来判断这个产品的价格是否合适。

避免极端：

在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的选项，而是更倾向于选择中间的那个产品。

寻求对比：

当消费者无法判断产品的价值高低的时候，他们会去选择一些同类的产品去做对比。比如同类产品中热销的产品价格趋势，让自己有一个衡量的标准。

比如 一位副总裁卖课的文案：

这可能是市面上性价比最高的课程，或许把可能去掉，市面上大部分198元的新媒体课程，都只有短短十几节课，只能覆盖到新整个新媒体知识体系当中的一部分。

这次我带着满满的诚意一次性为你提供完整的90课，而且依然只卖198元，少吃一顿海底捞，少看一部垃圾**，你就能学到这个时代最赚钱的一项技能，让你的工资翻倍，目前也累计超过5万人次学习，你还不来？

2算账

当读者下单时，他心里就会隐约出现一个天平，一边是产品的价值，一边是产品的价格，当他确定价值大于价格时他才会下单。

如果你让他自己算这笔账，结果很难预料，他可能放弃购买，与其让他胡思乱想，不如我们来帮他算这笔账，有两种方法让他感觉很划算——

① 平摊

当产品很耐用，价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱让他感觉很划算。

卖货文案总写不好？18个文案写法

比如一个洗碗机2800元，几乎和一部手机价格一样了，当你告诉消费者一天只要15元，就能让你从油腻的厨房里解放出来的时候，消费者就不会再因为价格而担忧了。

② 省钱

如果产品能节水节电或替代其他消费，我们帮他算出每年或者是10年帮他省多少钱，当他发现自己很快回本时，他就会觉得购买是划算的。

比如假设普通家庭每天平均用费用纯水02吨，使用传统1:3净水器，产生废水06吨。而使用1:1废水比的净水器产生废水02吨，每天能节省04吨，一年可节省水费约700元。

读者心动了，这款净水器售价1699元留着心里算了一下，一年省700元水费，两年省1400，很快就回本了，家庭用了3~5年很正常用的酒就更赚了，这么一算读者就觉得很划算，更愿意下单付款。

3正当消费

当读者认为买产品是为了个人享受时，比如高档音箱，高档数码产品，高档家居用品……他就会谨慎担心，太奢侈浪费，结果可能就是不买了。

这个时候需要告诉读者，买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由的，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。

人们通常会这么认为，为了上进、送礼、健康、孩子这4件事消费属于正当消费。

上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展。

例：护颈枕

我们的一生1/3的时间都是在枕头上度过的，很多成功人士知道成功的奥秘，不只是懂得努力，也包括懂得休息。

白天我们给自己设置了高目标，把议程排满，工作时争分夺秒、耗心耗神。

夜晚我们急需一款好枕头，躺下去几分钟就能睡着，帮我们缓舒缓颈椎压力，避免落枕，让我们一睡觉熟睡到天明。

你需要一款专业舒适的枕头，帮助你睡好睡好，每天起床精神焕发，能量满满的投入工作，高效率产出好作品，更快达成自己的事业目标，不是吗？

健康：增强体质，减少疾病风险，消除疾病痛苦。

例：鲜奶面包

鲜奶面包只要20元，一个三口之家每人多花33元就能一起吃上优质早餐。鲜奶面包，奶香四溢、湿滑美味，让孩子爱吃多吃几口，上课更精神，个子长得更高一点，作为妈妈来说这就是每天实实在在的幸福。

孩子：确保孩子健康成长，品行端正，聪明优秀，有美好前途。

例：高档台灯

你的孩子从上小学到高考要经历12年寒窗苦读，一款专业护眼灯将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛，现在正在本台首发，我们为你争取到了独家优惠，原价568元，粉丝专享价368元，限时抢购，售完即止。

作为一个奶爸，我深深明白，孩子自己是没办法规划未来的，你现在做的每一个决定可能都会影响他的一生。

我想给孩子买再多的漂亮衣服，不如给他一双明亮的眼睛，快截下图，马上把这款护眼神器带回家吧。

送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心。

4限时限量

我们知道人们在掏钱时会犹豫拖延，甚至不了了之，而我们的目标是让他马上买。

告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到；或者又遭到其他顾客提前预定，所剩更少，这就让他马上做出决定。

常见的形式有这三种：限时、限量、限制身份。

例： 本商学院的教学特点是现场手把手教会我们的学员学成后大展身手，抢了某些人饭碗，打破了行业潜规则。 考虑到他们的饭碗问题，我们识相的决定，这次培训将是近3个月来最后一期实战培训。

移动互联网世界瞬息万变，转瞬即逝，1个月等于1年，第4期三年后再见，请大家自觉点开下面的see you again，让我们在忧伤与惋惜中读完下文。

为了确保教学质量，本期培训继续限额50人，但有34人提前付款预定，所以仅剩16个席位，能不能抢到位子，看你的运气了。

好了，文案让用户忍不住下单的4大步骤，18个文案写法就全部分享完了。

到这，一篇不错的卖货文案其实已经初具雏形，再慢慢测试打磨，肯定会越写越好。

光动脑没有用，多练一定是必须的。最深的技巧不是来自于已经说了的，而是没说或说不出来的。这一点，需要不停地在实践中摸索和内化。

它摸不到，却能

1兴弘扬鹏城正气，褒扬百姓英雄。

2向前走，莫回头。

3时间就是金钱，效率就是生命。

4来了就是深圳人。

5今天工作不努力，明天努力找工作。

6努力奋斗勇敢争先。

7俯首甘为孺子牛。

8。大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。

9．改革创新是深圳的根，深圳的魂。

10让城市因热爱读书而受人尊重。

11青春对于你的记忆只剩下一座城，对于这座城的印象只有你。

12青春如诗，时不我待。

13抱团打天下，合力铸辉煌。

14华灯十里琼，流彩映通明。星月交辉黯，深南不夜城。

15昔日江都添锦绣，今朝城宅耀河山。万方春景若收眼，惟有中华第一窗。

16鹏城万里凌空跃，深圳腾飞激奋蹄。

17高端探索如追梦，

   硅谷扬帆再续篇。

18跨境国商融一体，

   特区奇迹创高颠。

19敢为天下先。

20文明足下每一步，畅通大运每一路

4、深刻的记得，那天工作日我去市中心拿一份报告，看到如此迷人的深圳美色夜景，我忍不住拍下来，真的感叹如此美丽的深圳!

5、深圳的夜晚五颜六色，灯火辉煌，当你踏上这座城市，脚踩在这片土地上，你会感觉它带给你希望的气息。深漂的这些年头，尝试过很多不可能的幻想，可最终那些曾经幻想过的目标还是败给了现实，曾经我们也都怀揣着梦想，也带着希望。

6、深圳人才公园夜景真美。石青色的5系官宣图偏绿，实车又灰，灰色金属漆真的很难找到不好看的车→_→又见02式车牌，还是台老的尼桑。迷惑。

7、回家的路上，突然觉得深圳的夜景很好看

8、不知不觉在深圳已经五年了,起初抱着梦想来到这个城市,现实永远都是残酷的,夜色很美,却不能停留,干了十几年连个厕所都买不起的城市,让人又爱又恨。

9、夜景大深圳的夜景很美，虽然节奏快但是闲下来可以很悠哉，幸福感满满的，在深圳的你们都好吗

10、有时候宁愿坐漫长的公交也不愿坐飞速的地铁，因为公交的开放性可以看到深圳一路的夜景，看窗外霓虹闪烁，车来人往，外面的人想来，进来的人想走

1、深圳是个美丽的城市，这里有许许多多的高楼大厦，和超级市场，公园。

2、深川，是个如同仙境般的“世界”!

3、高楼大厦平底起，山美水美人更美，文明城市在眼前——深圳。

4、深圳真是个美丽的大城市。5、深圳是一个现代化的大城市，我的家就在这个大城市里，我们每天过的都很开心。

6、深圳到出都是高楼大厦，我爱深圳。

7、梅林一村好气派，欧式建筑排又排。和谐社区洁静美，互助和睦旺人脉。

8、小溪淙淙鹅卵石，漫山遍野古荔枝。鸟语花香人来往，满园春色富生机。

9、莲花秀丽为市肺，小平像前人声脆。条条山路吸引人，风筝广场人海汇。

10、梧桐山下藏仙湖，大雄宝殿显灵乎中央领导好种树，深圳市民多幸福。

11、形似笔架而得名，风景独秀空气清。远看卧佛君所闻闹市偷闲岂用请

12、荔枝花开市府旁，小平像前留影忙。小桥流水人来往，蜂蝶纷飞成对双。

13、亭亭玉立荷仙子，阵阵清香扑入鼻。圆圆绿叶大如盘，匆匆看客心生喜。

14、海洋公园建梅沙，水底奇妙人人夸。游人如织看表演，乐在园中忘回家。

15、塘_梅林两相连，无限风光尽眼前。沿着山脊走山路，市民锻炼亦休闲。

16、深圳的漂亮极了。马路上一棵棵树挂满了灯，在远处看像许多闪闪发亮的星星，给长长的马路穿上了闪闪发亮的衣服，真美丽啊!

17、深圳是个美丽的城市，这里有许许多多的高楼大厦，和超级市场，公园。到了晚上，下班的人潮，川流不息，明亮的灯火，开始照射着深圳的每一个角落，五彩缤纷，漂亮极了。马路上一棵棵树挂满了灯，在远处看像许多闪闪发亮的星星，给长长的马路穿上了闪闪发亮的衣服，真美丽啊!