雅诗兰黛的营销模式

雅诗兰黛的营销模式：雅诗兰黛品牌最近公布的第四季度财报显示，该品牌在第四季度的净销售额为356亿美元，实现净收益5200万美元。其中分产品类别来看，护肤年度净销售额为9886亿美元，同比增长4%。在各类美妆品牌鱼龙混杂的环境下，该品牌能出类拔萃，看来也是有它独有的品牌营销策略，主要是通过，牵手当红流量明星、深耕社交媒体平台、以电商引流+大额优惠力度的吸引了不少消费者。

该品牌通过明星加持的方式，在品牌与消费者之间建立媒介桥梁。借助与年轻、社交媒体粉丝量大的明星合作，来提高品牌在年轻消费群体中的知名度，充分发挥流量明星的品牌营销作用。还赋予广告以故事性，将产品使用场景融入故事中来增加记忆点、抢占用户心智。在品牌营销推广平台选择方面，该品牌几乎承包了当前主流的各大媒体平台，通过特别时间节点把明星的流量效应进一步淋漓尽致的发挥。

品牌在与明星互动方面也更加形象立体化。例如：在微**故事情节中产品植入根据剧情来反转，借助以社交媒体平台强化代言人角色。用视频互动的形式，把明星流量效应代入常用的社交平台进行人格化互动等。在广告投放方面，该品牌将营销重点用于数字营销、社交媒体网红领域，除了明星代言人的精准“妙用”，还在社交媒体进行深耕，网络头部主播合作。

在KOL的筛选上，该品牌并没有执着于只投放头部博主达人，而是选择金字塔式的投放策略，渗透到大批中腰部博主中，实现了规模圈层效应。在投放中，会有部分博主进行相关分享，以维持产品的讨论热，也会出现相关大量的博主产品反馈贴，来打造良好口碑场景，内容真实、质量实在。从声量到口碑，多维度纵深推广，形成了不断高涨的传播节奏。

为了进一步将产品推向部分理性消费还持观望态度的用户市场，该品牌还用真正大力度的优惠来表达自己的诚意，让用户实实在在感觉到这个品牌值得选。该品牌之所以能赢得竞争力，营销只不过是起到了锦上添花的作用，以各个击破的组合拳形式才获得了令人艳羡的成绩。品牌发展的过程中拥有刚需优质产品、长期品牌建设及影响力沉淀、用户心智的深耕都很重要，这些是决定用户在海量品牌中是否选择的关键因素。

护肤品的本质就是用来护理肌肤的，能够被大众市场接受，至少说明对许多人是有护理效果的。但是！有效果的前提是适合自己，并正确使用，如果不适合自己，就如同肠胃病患者服用头疼药，药不对症，怎会有效果？

许多人对护肤与护肤品的使用有误区，导致不少人花冤枉钱或不舍得花钱，损失最终最后还是会落到自己关心的脸上。

1、护肤多重要？护肤相当于人的吃饭喝水！

人是铁，饭是钢，一顿不吃，饿得慌。同样的道理，养个宠物，精心喂养精心照顾后的毛发状态看着相当健康有光泽，不认真照顾的结果就没有那么好看。换到人身上，精心护理肌肤，时间久了，努力的护理工作会有明显回馈，如果一开始就没有认真护肤甚至不护肤，也就没有回馈可言。

2、护肤品的价格等同于功效？价格一定等于市场定位，但不代表一定适合自己！

护肤品千千万，配方与工艺千差万别，使用感三六九等各不相同，效果各有侧重与差距，肤质适用性上各有偏好，任何人无法花太多时间去一一尝试一一对比，只能选择自己相对熟悉、有好感度、大众评价相对较好、价格能接受的产品。

有些护肤品，就像泡面，很好吃，可以让人吃得很饱，而且很满足，没有其他食物的前提下，只要天天吃就不会让人挨饿，停了就一定会挨饿。如果日常吃泡面的生活里突然有机会可以每天吃米其林三星的牛排与海鲜，任何人都会毫不犹豫地吃米其林三星，而且不愿吃回泡面。米其林虽然健康又营养，可是太贵，去其他价格便宜一点的餐厅也能吃到营养健康的菜，也许味道、卖相与服务环境不如米其林三星，也许不分伯仲，也许各有特点……但营养健康上丝毫不差。

至于彩妆产品上，与护肤品的累积效果还不同，重视的就是当下的使用感与呈现效果，这三个品牌都是全球彩妆品牌中的佼佼者，同类产品上各有特点，普遍好用是真的。

3、护肤品的效果到底有多大？不要无中生有，也不要夸大护肤品的功效！

举个简单的例子，雅诗兰黛与兰蔻护肤品里面，非常知名且销量巨大的小棕瓶精华与小黑瓶精华肌底液，产品质地做得非常不错，作为面部精华，使用感很好，只要不过敏，任何肤质都可以用于日常护肤，但针对性差，所以适合用于肌肤维稳。

想要淡斑美白的人，用小棕瓶、小黑瓶之后怪两款产品没效果，是产品的错吗？根本不是，因为雅诗兰黛与兰蔻从来没有宣传过这两款产品有淡斑美白功效。

想要去疤淡化痘印疤痕的人，用过这两款产品后，怪这两款产品没效果，是产品的错吗？也不是，因为雅诗兰黛与兰蔻，从来没有强调过这两款产品有去疤淡化痘印疤痕的效果。

这两个品牌在国内的宣传比之前的海蓝之谜良心太多，没有吹嘘本来就做不到的事情，顶多在补水与抗衰老上打打擦边球，反正补水有化妆水，人人躲不过衰老，只要把使用感做好了，功能的宣传都可以商量。

雅诗兰黛小棕瓶与兰蔻小黑瓶都宣称有抗衰老的功效，有人吐槽坚持用了几年后还是变老了。这是产品的错吗？不是，这是宣传的错，也是消费者自己的错！明明可以用“延缓衰老”这样更合适的表达，非用绝对的“抗衰老”概念做宣传来误导消费者，让一些消费者误以为“抗衰老”＝永葆青春！而一些过于相信其抗衰老功能的人，为什么不能站在科学的角度思考一下呢？如果护肤品能做到违背自然规律，岂不是医学也能做到违背自然规律？欧美发达国家怎么还会出现人口负增长的问题呢？

4、护肤常识与基本生物化学知识知多少？稍微懂点就能避免许多坑！

那么多人买方便面，为什么方便面还要做广告？因为不做广告，销量就会降低，化妆品也如此。做广告，而且广告拍得很有吸引力，就是刷存在感，广告轰炸与许多人购买造就熟悉的假象，容易让人相信是适合自己的好产品，容易刺激消费者的购买欲望。

兰蔻与雅诗兰黛的广告无处不在，兰蔻菁纯系列面霜与眼霜好用吗？对于肌肤偏干偏粗糙的人来说当然好用！只靠工资养活自己的普通小职员能当做日常护肤品使用吗？非常难实现！

用雅诗兰黛红石榴系列的人非常多，广告宣传很诱人，可并不适合油皮混油皮在夏季使用。如果连购买雅诗兰黛红石榴系列都有很大压力，也许自然堂、百雀羚是更好的选择。足够满足基础的补水保湿需求。

所有客观的了解与评价是建立在熟悉与知识的基础之上，适当了解一点护肤常识、懂一点生物化学知识，多对比几款护肤品，远比广告更靠谱。

最后简单粗暴地回到题主问到的，用这些护肤品和化妆品，皮肤会不会变好？笼统一点说就是：能让皮肤变好，也可能变差，首先通过试用确定是否适合自己，适合自己也不代表一定让皮肤变好，最终让皮肤变成什么样子，取决于自己的生活质量、饮食习惯、作息规律、运动量、护肤科学与否的综合作用。

雅诗兰黛小棕瓶在针对细纹、皱纹、肤色不均等问题有一定的效果，算是值得购买的。雅诗兰黛小棕瓶算是大品牌的精华液，其价格相对同价格的不同品牌来说，性价比还是不错的。

小棕瓶是经典的透明粘稠液体状，上脸非常好推开，而且香味适中，不像很多国产护肤品牌，会有浓重的香精味。涂抹之后不黏腻，几乎适合各种肤质，就算油皮用也不会觉得油腻。

雅诗兰黛小棕瓶的作用是白天抗氧化，夜晚修复肌肤。皮肤干燥，暗沉，粗糙，松弛都可以用精华来改善肌肤。如果皮肤有红血丝或者新痘印都可以用小棕瓶。

扩展资料：

不同精华液的效果也是不同的，下面介绍几种精华液：

1、保湿精华。各年龄段的人都可以使用，一般使用透明质酸钠，较好的会配以神经酰胺，胆固醇，天然油脂（尤其是不饱和脂肪酸，如亚麻油，红花籽油，山茶籽油等）。

2、美白精华。通常以抗氧化，抑制黑色素合成的成分为主，任何年龄的人都可以使用（未成年人除外），早用比晚用好。

3、抗衰老精华。20岁以上就可以使用具有一定抗氧化作用的精华如维生素E，维生素C及茶叶提取物等，但没有必要使用浓度比较高的，如果已经有肉眼可见的轻度衰老迹象。

4、控油精华。皮肤开始油的时候就可以用了，通常是青春期后。

1可以通过各大网站软文发布平台进行发布。

2当消费者想了解相关信息时，可以去各大搜索引擎搜索相关的信息，而通过各大门户网站的报道能够有效地提升形象和可信度。

3可以利用软文，把发布到门户网站的软文通过描文本链接到公司的网站上，起到一个非常好的品牌烘托作用。

4软文不像广告那样需要长期和大量金钱投入，软文只要发布一次，就可以长久的运用。

5推广相关行业的产品，当我们去搜索相关行业产品时，发布在门户网站的软文将会优先显示出来。

6企业网站还可以把门户媒体的宣传报道截图，并放在印刷品或者是宣传册上给客户看，增加企业权威性和品牌度。

7软文比短期的投放广告更为有效，能够促进销售以及达到宣传的效果。

8软文广告比电视广告和杂志广告更省钱、更为实用和方便。