什么商品好卖？做百货要看“人口统计学”

　　但是，毫无关联的两件事物之间或许真的存在蝴蝶效应。有谁会想这样的问题：为什么现在年轻且中端的护肤品越来越好卖;为什么2008年后运动品牌开始走下坡路，而此后潮牌却蜂拥而至;为什么这两年钻饰品就算不怎么做折扣生意也很好……如果提早点看人口统计学，或许就能骑上一匹大黑马。　　潮牌和运动品牌正好是两个反向指标

　　曾一度在奥运会之前遍地开花的运动品牌，这两年的生意一直萎靡不振，就算还没有撤出百货店的品牌，也基本没法保持2008年前的增速了。照例说奥运会后大家进入全民健身时代，对运动品牌而言是个利好，没想到生意却在2008年之后一路下滑。一家运动品牌代理商说。

　　但是有心的经营者在翻阅人口统计资料之后，找到了答案。

　　我国的第三次生育高峰发生在1985-1991年间，按照平均年龄18岁读大学来推算，2007-2008年亦是全国高考报考人数创历史新高的几年，随后就开始回落。像阿迪达斯、耐克等品牌大多是初中生、高中生消费比较多一些，孩子读了大学之后就开始消费其他品牌，所以消费运动品牌的最大群体开始减少，对运动品牌的需求量也随之减少。业内人士分析。

　　当运动品牌开始走下坡路的同时，各种潮牌和休闲装开始风生水起，它们正好是两个反向指标。

　　在运动品牌代理商的圈子里，有个词他们都知道，就是洋fashion。意思大约是指那些走潮流路线的运动品牌，比如三叶草、Vans、CKJeans、Tiger等，这些潮流运动品牌的销售额相当不错，以银泰武林店为例，CKJeans、Vans的年销售额均超过1000万元，而且增长速度不容小觑。

　　除了潮牌之外，把目标人群定位为刚开始工作、22-26岁之间年轻人的品牌销售也非常不错，比如银泰武林店Select的业绩也在1000万元以上，年增幅在25%。

　　业内人士认为，从2010年开始，这些出生在生育高峰的孩子们开始参加工作，开始谈恋爱、结婚、生子，这一切群体性的特征都会改变消费结构和品牌结构，而潮牌的风生水起和这部分人群工作之后的消费趋向密切相关。　　钻饰品销售也出人意料地开始爆发

　　去年因为国际金价飙涨，所以钻饰品的光芒被完全夺走，但是随着大家对投资金条越来越谨慎，钻饰品的销售增长已经渐趋明显，这让很多商场颇感意外。

　　钻饰品一度增长放缓，但是从去年下半年开始，可以明显感觉到它的势头又开始变猛。一家珠宝商场负责人说。

　　现在和以前不一样，现在很多女生都会买几件钻饰品给自己，而且每逢情人节，情人间护送礼物时也大多选择钻饰，2007-2008年读大学的孩子们开始谈恋爱，钻饰品就成了必须消费品。　　年轻且中端的护肤品越来越好卖

　　相比于服装和珠宝，化妆品恐怕是众多行业中对客群区分最为仔细和繁密的一个了。

　　兰蔻、雅诗兰黛、Dior这些都是最早来杭州抢地盘的品牌，凭借宣传和销售一直盘踞至今。从2009年开始，很多针对年轻人的中端品牌陆续进入本土市场，比如Origins、契尔氏、茱莉寇、欧舒丹、Korres、Fancl等，这些品牌的价位中等，但是在22岁-26岁的年轻人当中拥有相当影响力。

　　因为这部分客群在不断成熟，她们不会像读大学的时候去超市买护肤品，也不会动辄花上几千元买护肤品，这部分年轻品牌就靠她们才能扩大版图。业内人士说，目前像雅诗兰黛、欧莱雅集团都在计划引入更多的年轻品牌。　　百货店要看人口统计学吃饭

　　一位从业多年的资深经理透露，他们最关注几个年龄段的客群，22岁以前的孩子、22-28岁的适婚年龄、28岁之后开始结婚生子，这几个人生阶段会潜移默化地改变百货店里的品牌结构，而中国第三个生育高峰的孩子们将成为新的核心客群，影响着商业的方方面面。

　　去年，淘宝也曾开放大部分交易和人口统计学数据，例如，用户可以对服装或手机等特定类别中各个品牌的销售状况进行对比，或者调出特定的人口统计学数据，以便了解性别和年龄等因素对购物行为的影响。

　　事实上，在国外很多零售企业都尝试从人口统计学，并且有专业的研究公司对这些数据进行分析

，为客户提供付费服务。

　　看来，以前百货店只说要靠天吃饭，现在又多了一个，还要看人口统计学吃饭。

　　（每日商报 王晓迪）

杭州银泰武林店五一节一周折扣信息

一周折扣2011/04/29-05/05

BF

女鞋区：新柜开幕 全新呈现——MUX、ECCO、naturalizer、SONATINA、dulala

2F

珠宝区部分镶嵌珠宝5折，折后满1000元减200元，一次性实付满2000元送200元2F礼券（满减、满送上不封顶/礼券限送200张/使用详见券面说明/个别除外）04/29-05/03

明牌：黄金饰品每克优惠20元；铂金饰品每克优惠25元；镶嵌珠宝58折（个别除外）04/29-05/03

3F

宝姿：凭银泰VIP卡/联名卡，春夏装85折04/29-05/02

华歌尔：凭银泰VIP卡/联名卡，购三件及以上75折（个别除外）04/29-05/02

WHY女包：2011年春夏杭城VIP顾客回馈特卖会（地点：7楼VIP中心）04/29-05/02

4F

PAUL FRANK：一次性实付金额满500元送精美钥匙扣一个（限50个/当日单张电脑小票限送一个/恕不再接受贵宾卡折扣/个别除外）04/29-05/03

Celano：新款缤纷上市，一件85折，两件及以上8折（恕不再接受贵宾卡折扣/个别除外）04/29-05/01

smacky glam：9折；凭专柜VIP卡可再折上88折04/29-05/02

FIVE PLUS：凭银泰VIP卡/联名卡，部分7折04/29-05/05

ESPRIT：满400元减160元（上不封顶/限单柜累计）04/29-05/02

5F

TRENDIANO：杭城首家店开幕，部分商品7折优惠04/29-05/05

ck jeans：满400元减120元（上不封顶/限单柜累计）04/29-05/03

devil nut：凭银泰VIP卡/联名卡，8折（个别除外）04/29-05/03

6F

吉弗雷：新品上市85折，一次性实付满5000元送指定款T恤一件（限30件）04/29-04/30

LACOSTE：凭银泰VIP卡/联名卡，满500元减100元（上不封顶/个别除外）04/29-04/30

ecco：凭银泰VIP卡/联名卡，活动一：满400元减180元；活动二：满600元减150元（详见现场海报）04/29-04/30

Clarks：凭银泰VIP卡/联名卡，68折（个别除外）04/29-05/05

7F

ZOKE：凭银泰VIP卡/联名卡，部分5-85折，折后满400元送泳包一个；瑜伽健身款7折04/30-05/02

adidas香水：一次性实付满78元送指定迷你沐浴露一瓶；满168元送adidas水壶一个；购任意款50ml香水送指定款香水一瓶（各限20份）04/29-05/05

哥伦比亚：凭银泰VIP卡/联名卡，部分7-85折04/30-05/02

8F

床品区：一次性实付金额满1800元送价值118元内野精美毛巾礼盒一份（详情请咨询专柜店员）04/29-05/02

ARMATEN：凭银泰VIP卡/联名卡：春装满400元减180元，夏装8折（满减上不封顶/详情请咨询专柜店员）04/29-05/03

Paw in Paw/Eland

kids：凭银泰VIP卡/联名卡：春装满400元减160元（上不封顶），部分夏装8折（详情请咨询专柜店员）04/29-05/02

馨而乐：凭银泰VIP卡/联名卡：满400元减160元（详情请咨询专柜店员）04/29-05/02

（以上活动仅限杭州武林店/详情请见商场海报/活动商品现场明示/所有礼品以实物为准/送完为止）

题主是否想询问“杭州迪奥包包专柜地址在哪里”？湖滨银泰in77店。银泰百货杭州武林店。杭州大厦购物城。

1、根据查询百度地图得知，迪奥（杭州湖滨银泰in77店），杭州市上城区延安路杭州湖滨银泰in77。

2、迪奥（银泰百货杭州武林店），浙江省杭州市拱墅区延安路银泰百货。

3、迪奥（杭州大厦购物城），浙江省杭州市拱墅区武林广场杭州大厦购物城。

有。丽水银泰银泰有雅诗兰黛。因为雅诗兰黛是全球知名品牌，很多店铺都是有卖的。雅诗·兰黛(Estee Lauder) 全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一，与其创始人同名。雅诗兰黛公司创立于1946年。

杭州商场购物中心排名为：杭州大厦、钱江新城万象城、湖滨银泰、武林银泰、嘉里中心。

1、杭州大厦

一线品牌最全，年销售最高，浙江的富人基本只认杭州大厦，销售额一度全国第一（后被南京德基、北京SKP、深圳万象城等超过），长期全国前五。

2、钱江新城万象城

杭州第二个重奢场，坐拥钱江新城核心区，2、4、9号线三地铁上盖，年销售杭州第二。

3、湖滨银泰

分ABCDE五个区，各有定位，地理位置实在太好，只要杭州西湖旅游地位不变，in77的客流将永远杭州第一，品牌定位比较重年轻潮流这块。

4、武林银泰

杭州纯百货的标杆，零售传奇人物厉玲一手打造，化妆品销售额很夸张，全国第一，但由于是纯百货性质，其他体验餐饮类比较拉跨，但只要365卡这个大杀器还在，化妆品将依然强势。

5、嘉里中心

地段为杭州核心区域凤起路，物业硬件ok，配合香格里拉酒店，街区很多网红店，洋气。

-杭州大厦

-嘉里中心