“双11”前阿里和京东在忙什么？

“双11”未到，战争却已打响，一边是时尚潮流品牌及明星大咖助阵，继续保持“硅谷+好莱坞”风格模式；一边是家电品牌大佬的集体会面，同时与腾讯

等互联网企业结盟组团迎战。日前，随着阿里、京东两大电商巨头秀各自“朋友圈”实力，围绕自身的优势与主场各有攻防的“双11”大战进入倒计时。

而

迎战“双11”不可回避的话题就是平台之争，值得注意的是，今年既是阿里新零售概念提出满周年后的“双11”，也是京东为第四次零售革命铺路的首次“双

11”。在此背景之下，从今年年初开始，京东、天猫的平台战争陡然升级，尤其体现在电商平台对品牌商资源的争夺上，并在今年6~8月已经呈现出白热化的趋

势，“二选一”局面再现。

对于这一现象，一名不愿透露姓名的电商行业分析人士在接受每日经济新闻（微信号：nbdnews）采访时认为，背后不排除平台要求商家“站队”的可

能，但也可能是商家对渠道流量进行对比后，对渠道选择有所侧重的表现。“对于电商平台上的商家来说，流量就是生命线，没有流量就没有生意。”

因此，对于阿里、京东来说，今年“双11”不仅是一场销量之争，更是一场通过立体化、多样化的营销手段，在平台资源、流量入口的大比拼。

“朋友圈”伙伴齐参战

兴业证券分析预计，今年“双11”的销售额将突破2000亿元，但今年除了线上流量，线下作为突破口更成为兵家必争之地。

阿

里于日前在上海举办了天猫“双11”全球潮流盛典，邀请了包括LVMH集团、雅诗兰黛集团、维多利亚的秘密等在内的多个国际时尚集团和品牌。国产品牌方面

也不乏鄂尔多斯、安踏、海澜之家等传统国货品牌参与。这其中大部分是时尚服饰类商品，因为时尚服饰一直被视为天猫的优势品类，更是淘宝和天猫的起家之本。

值得注意的是，从今年开始，京东在时尚品类的“进攻”也显得越加迅猛。中国电子商务研究中心主任、中国服装协会专家委员会专家委员曹磊曾在接受每日

经济新闻（微信号：nbdnews）采访时指出，服装是电商的第一大品类，也是整个电商行业中销售额最高的品类之一，京东不断加码服装时尚板块，颇有欲

“以弱胜强之势”。尤其是京东把服饰家居事业部一分为二，有要让对手后院起火的意味。

如果说阿里的“朋友圈”实力像是硅谷遇上好莱坞，那么

对于京东来说，则有着“我的地盘我做主”的意味，“双11”家电主场在京东已经成为家电行业的共识。就在京东日前举办了“双11”全球好物节战略发布会

后，京东集团董事局主席兼CEO刘强东在战前密会十几位家电巨头的消息也不胫而走。

据了解，为迎接此次“双11”，包括美的、海尔、TCL、海信等多家在国内外均有着较高名气的家电品牌都与京东签署了合作协议，并将通过推出首发、爆款产品，增设生产线等方式，为京东“双11”的家电市场助阵，同谱写一盘融合线上线下零售创新的大棋。

3C一直是京东的主场，这样的“朋友圈”实力也是京东想对外传达的。“品牌商的利润永远都是京东的两倍。”在与品牌商大佬的集体会面中，刘强东不惜

如此表示，如果一个商品的净利有10%，京东只要3%就足够，会留给家电品牌的利润永远是京东赚到的两倍。在业内人士看来，稳定的零供关系依然是京东在家

电零售市场的重要优势。

值得注意的是，以往，各家电商更多较量的是成交额和成交速度等一系列冰冷的数字。如今，幕后的战力也被搬至台前。为弥补自己在3C产品上的不足，今年天猫在首页单独开通了苏宁入口。据悉，双方将通过联合采购的方式，在备货、客服、物流等资源方面全面打通，进行服务升级。

而在今年新零售概念的战场上，天猫和京东也将在“双11”期间正面交锋。可以看到，阿里、京东这两位零售业大佬都向公众传递了同一个信息：全球零售市场的线上和线下整合是不可避免的潮流，线下场景的争夺也进入到了白炽化。

其中，刘强东表示，未来5年开满100万家的京东便利店将直接参与今年的“双11”。阿里巴巴方面则表示，零售通在天猫“双11”期间将携手60万家零售小店、5万家金牌小店、4000家天猫小店触达1亿消费者。

事实上，在阿里巴巴新零售提出后的一年里，阿里、京东、苏宁、国美等电商巨头们争先恐后布局线下实体店，加大在物流、无人技术、大数据等领域的投入。正如中国电商委执行主任兼秘书长苏军所言，“传统零售业已经到了非常关键的变局时点”。

无容置疑，巨头们的抢滩交火、零售打法的线上线下相融合，今年的“双11”注定成为中国零售业发展史上承前启后的大事件。

流量就是生命线

现在，“双11”的争夺战已经提前打响，为提高关注度，电商巨头想方设法来提高曝光量，以吸引消费者眼球。在业内看来，两家的“朋友圈”带来了无限想象力，背后却是流量争夺的火药味，因为要留住商家，进而吸引更多的消费者，最有效的方式就是给品牌商带来更多的流量。

在这种情况下，流量成为电商竞争最激烈的领域之一，对流量入口的争夺已经演变成一场没有硝烟的战争，正在呈现愈演愈烈之势，而率先引爆流量池的则是京东。

在“双11”全球好物节发布会上，京东、腾讯宣布再度加强合作，联合推出赋能品牌商的“京腾无界零售”解决方案。双方将全面整合线上线下购物和媒体社交大数据，通过消费者、场景、供应链、营销四个角度，打破生产商、品牌商、平台商的界限，打通线上线下。

众所周知，腾讯手握国民流量利器，包括微信、手机QQ、腾讯视频等产品已经占据中国用户手机浏览时长的60%，而京东也拥有超过258亿活跃用户，此次两者强强联合，来势汹汹。

此外，京东还联合今日头条、百度、网易、搜狗等众多“流量大户”共同进行流量运营，触达近100%互联网用户。至此，京东坐拥最大社交、最大搜索引擎等超级流量入口，让这一场没有硝烟的战争分外好看。

在

行业人士看来，在粗放的集市式电商时代，阿里系是毫无争议的电商之王，每逢“双11”商家都想尽办法为自己的品牌获得更多流量导入。而当电商行业发展至

今，纯电商流量红利已开始下滑。如同阿里巴巴创始人马云在去年杭州云栖大会上提出了新零售的概念，“纯电商时代已经过去，未来十年、二十年没有电子商务这

一说，只有新零售这一说。”

在此背景之下，对于商家而言，电商平台只是其销售渠道，销售渠道自然越多越好。因此，很多商家也公开表态“双11”不愿站队，不愿陷入“二选一”的艰难选择。因为选择哪个渠道是其经营自主权，“二选一”限制其销售渠道数量必然影响其商业利益。

想要解决由来已久的“二选一”问题，就是要解决流量困局。在曹磊看来，平台是商家获取流量、用户以及销售量的一个重要入口。作为商家还是应该把鸡蛋放在多个篮子里面，与多家平台进行合作，以降低风险、扩大销售渠道。

显

然，在流量处于弱势一方的京东，想通过“头部媒体+京东”的方式进行导流，腾讯的社交平台无疑是其找寻流量增量的一个重要方向。不过，在业内人士看来，阿

里是通过自身流量带动供应商参与盛宴其中，而京东则是联合有流量入口的平台共同释放流量。但后者在体量上，与阿里的天猫和淘宝还存在一定差距。

值得注意的是，现在对于阿里来说，淘宝、天猫、支付宝以及钉钉、饿了么等所有的软件都已经是其顶级的流量入口，另外还有优酷、UC浏览器以及阿里大鱼号等等。作为阿里的另一阵地，在微博上也能看到“双11”频频上热搜、超级话题。

另一方面，现在苏宁和阿里的流量合作也已开始，在利用阿里系带来流量的同时，苏宁也在加强自有流量建设，而且在体育转播等方面潜力巨大。同时，在线下门店与线上实现无缝对接之后，其流量将会大大增加。

业内人士认为，从流量入口的争夺来看，阿里布局最早，因而优势明显；京东布局较晚，但是发展最快；在未来新流量的导入方面，苏宁的发展潜力巨大。而随着近期各家在优惠力度和营销方式上的不断曝光，巨头们俨然要在“双11”期间展开一场流量争夺的竞速。

忙着赚钱。

雅诗兰黛在确定淘宝直播产品时，主要考虑方面如下：

1、品牌。选品的第一个要素就是品牌，品牌的知名度、用户口碑，甚至的售后服务都需要考虑。知名度高和口碑好的品牌可以为直播间吸引流量，可以在前期预热时就发布预告引流。

在直播间售卖时，这类型商品用户的下单意愿更高，不需要多做介绍，就有用户自然下单。同时，在销售后这类型商品可以避免负面的售后体验，对主播的形象也有加成作用。

2、产品。直播时需要有丰富的产品组合，例如我们上文说的4种产品类型，需要在直播间里同时出现，才能让整个直播效果更好。与此同时，一场直播里要包含着新品、热销品、库存品。新品可作为特色品存在，热销品作为利润品，库存品则是充当低价引流的产品。

3、价格。最后一个是价格，现在的直播间主打都是低价，所以价格优势也是直播间能否成功的关键因素。这需要主播和背后的运营团队，有强大的供应链支撑，能够对品牌方有很好的议价能力。

直播带货，不仅给雅诗兰黛带来了暴涨的销量，同时也带来了巨大的流量收益。总的来说，直播带货能够巩固雅诗兰黛在国内美妆市场的地位，并且能让更多的人认识到这个品牌。目前，直播已经逐渐成为了企业进行营销的标准配置，同时也是品牌方进行传播的重要工具。

通过直播，我们可以脱离实体店的约束，在网上让观众更为直观地感受到产品，体现产品的价值，这是营销工具的革新，也能为我们带来更佳的购物体验。国内的众多美妆实体店也可以通过直播的方式让更多的人了解到自己的品牌，借助互联网的优势对品牌进行宣传，通过直播带货得到更高销量的同时获得更多的流量收益。

直播带货优势

①成本低：直播带货无论是对于消费者还是商家，都大大降低了成本花费。消费者相对于复杂繁琐的传统线下购物方式，直播带货以完全依靠互联网、屏幕售卖的形式出现在大众眼前。

②受众广：传统线下实体店，面对的顾客群体具有区域限制，可能只有附近的居民或是忠实的老顾客会频繁光顾。

③互动性强：我们在线下购物时，有些人可能会出于害羞或是不好意思等心理原因，没有与导购进行过多沟通，便匆匆购买了，等到回家后却发现了诸多问题，弄得很是尴尬。

④品牌曝光：由于广阔的受众群体，加之互联网上难以计算的流量光环，产品通过主播的大力宣传而被大家广泛知晓。

日上雅诗兰黛价格便宜的原因主要有以下几点：

1 日上APP与雅诗兰黛品牌签订了独家授权协议，可以以最优惠的价格采购到品牌产品。因此，在同等质量的商品中，日上雅诗兰黛产品价格会比其他平台上的产品便宜。

2 日上APP的会员制度能够进一步降低产品的价格。只有会员才能注册登录日上APP，并且会员购买商品可以享受折扣，这使得日上雅诗兰黛的产品价格更具竞争力。

另外，日上APP的购买渠道比较单一，只能通过线上进行，没有实体店的销售渠道，因此运营成本相对较低，可以用来降低商品价格。总的来说，日上雅诗兰黛价格相对较低的原因是多方面的，包括采购渠道、会员制度和运营成本等因素。

有的

雅诗兰黛溶纹小针管的成分主要是5%高浓度抗皱烟酰胺和1%精纯小球藻，它们解决的是什么问题呢？

在这里，我先科普一下我们常见的面颈部九种纹路，它们分布在额头、面中和颈部（分别是抬头纹、川字纹、法令纹、木偶纹、颈纹、眼周干纹、细纹、鱼尾纹和眼下纹。）

这些纹路的成因是什么呢？肌底纤维受损后，就容易出现抬头纹、川字纹，而在肌底支撑力变弱以后，法令纹、木偶纹和颈纹就开始显现，它们本身是皮肤底层的问题，常规手段很难消退；同时，眼睛周围的皮肤更薄，如果清洁不适当或者胶原蛋白流失，非常容易出现眼周干纹、细纹、鱼尾纹和眼下纹。

从这里，我们不难看出，其实皮肤最需要的，就是用胶原蛋白去填充那些肌底的“空隙”，通过让肌肤的空隙变得充盈，就能够实现淡化九大纹路的效果。烟酰胺不仅能提亮，它还是NAD（烟酰胺腺嘌呤二核苷酸）的前体，这种物质的还原形态——NADPH（还原型辅酶Ⅱ）如果流失，就会导致肌肤老化所以，缺啥补啥， 5%浓度烟酰胺处于安全范围和最佳效果的平衡，低于这个值对抗衰无效，高于这个值容易伤害皮肤，护肤重在“适度“，不要一味地“大水漫灌”。

当皮肤因为NADPH缺失而导致胶原蛋白含量减少以后，烟酰胺的加入，可以被转化成NAD，在通过还原成NADPH，皮肤中的NADPH提升以后，胶原蛋白的产量也随之增加，这些新增的胶原蛋白填充了原本的皮肤结构，开始变得饱满、充盈，视觉上自然就不再松弛，抗老效果也是由此而来。

再来说说精纯小球藻，我们这里说的“小球藻”，其实是它的提取物，需要经过反复采集提纯以后才能够获得作用成分，难度很大，有效成分是著名的CGF (Chlorella Growth Factor)，生长因子，它的作用机理非常简单，首先是大家都知道的保湿功能，从而封闭肌底的氨基酸，抑制纹路生成，除此之外，它还能够减少胶原蛋白和弹性蛋白的分解，同时刺激胶原蛋白合成，总结一下作用，一是预防，二是促生。同时，CGF还能够对抗我们皮肤产生的一些废物垃圾，所以能够起到淡化纹路的效果，在与5%的烟酰胺相结合的思路下，完全实现了1+1大于2的效果。

令人激动人心的双十一马上就要到来了，我已经在搓手手准备啦！那么有哪些化妆品是双十一不能错过的呢？下面是我的一些个人清单，给大家一些参考。分别囊括了粉底，定妆，口红还有眼影。