经销商与代理商的主要区别

1、经营机构不同：经销商有独立的经营机构，代理商不一定是独立机构；

2、商品所有权不同：经销商拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），代理商不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）；

 3、获利方式不同：经销商能获得经营利润，代理商是赚取佣金（提成）； 

4、限制范围不同：经销商可以多品种经营，代理商经营活动受供货商指导和限制； 

5、权力范围不同：经销商经营活动过程不受或很少受供货商限制，代理商供货权力较大。

代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。 

经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

　　节能减排博览会

　　第二届中国（安徽）国际环保及水处理展会

　　时间：2011年3月25日-27日 地址 ：安徽国际会展中心

　　邀请函

　　主办单位：中国国际经济贸易促进会 安徽工业经济联合会 安徽省新能源协会

　　支持单位：安徽省环保局 安徽省建设厅

　　承办单位：合肥市中亿展览有限公司

　　支持媒体：安徽电视太 安徽商报 江淮晨报 国际节能环保网 66水处理导航网 中国水处理设备网 慧聪环保网 水商界网 泵阀网 中国管道商务网 中国水工业网 亚洲泵网

　　◆》》》节能减排，大力打造安徽绿色工业建设

　　水是生命的源泉、工业的血脉。近几年，随着我国国民经济的发展，水资源短缺和水环境污染的问题越来越突出。不仅严重制约了国民经济的发展，也直接影响人民群众的生活质量。保护水环境，开发水资源逐渐成为全世界的共识。为了落实安徽省政府工业强省战略，推动安徽工业可持续发展，“2011第二届中国（安徽）国际环保及水处理展会”诚挚邀请海内外水处理行业同仁相聚合肥，共同创造中国水事业的辉煌未来。

　　安徽省政府在国家实施节能减排战略定位下，一直坚持“高标准、高科技、高效能”发展规划，积极打造环保节约型城市工业建设。且本次展会举办城市合肥是国家级皖江城市带承接产业转移示范区的核心城市。合肥工业发达，人才辈出，其三大千亿产业（汽车产业、家电产业、平板显示基地）也正在日益完善：以江淮汽车、安凯客车、合力叉车、日立建机、佳通轮胎、美菱电器、荣事达、格力电器、海尔、京东方、鑫晟光电、彩虹、洽洽瓜子、统一集团、伊利、联合利华等为首的企业为合肥的发展做出了巨大的贡献。良好的投资环境，扎实的工业基础，我们再次邀请你见证安徽水事业的碧水蓝天。

　　◆》》》全方位、立体式推广保证更多优质的专业观众（宣传）

　　政府组织：联盟省市政府、行业主管部门，利用其权威性和影响力，对行业相关单位负责人组到会参观采购、洽谈，凡到会参观者持名片均可获得精美礼品及大会会刊一份。

　　协会组织：联盟行业协会，对协会会员单位进行全方位、立体化的推广宣传，组织协会会员单位到会参观、采购、洽谈，到会参观者持名片均可获得精美礼品及大会会刊一份。

　　定向邀请：印制20万份参观卷及10万份精致彩色邀请函利用主承办及支持协办单位独有网络通过邮寄、上门派送等方式对上海、江苏、浙江、山东、湖北、河南、江西等省以及安徽省17各地市、61个县市的专业买家观众进行一对一的邀请。

　　媒体攻势：与行业60多家专业网站、杂志及地方报纸联盟以及集群地树立户外广告牌等进行近6个月的不间断宣传推广，最大化提升展会知名度。（欢迎查阅相关网站）

　　短信邀约：对全国范围内8万余专业买家手机进行每月两次短信提醒、邀请，并不定期电话邀请，进行参观确认，确保专业买家到会参观采购，并能获得精美礼品及大会会刊一份。

　　提前推荐：会前精心编制《展会特刊》5万份进行彩版印刷，重点介绍参展企业及其产品，配合参观卷及邀请函一起发送，并及时送至专业买家手中，让专业买家可以提前了解参展企业的产品，可以让企业提前获得订单。

　　◆》》》特别邀请参观采购商

　　■各级节能环保领导、环保局、城建局、规划局、市政建设、节能监察中心、环境监察站、科

　　研院所等；政府招标采购部门、重大项目采购人员；

　　■国内外商会、协会、行业新闻媒体等；

　　■市政建设工程、房地产开发、物业管理、装饰、工程设计安装公司、建筑设计院；

　　■自来水厂、污水处理厂、啤酒厂、矿泉水厂、化工厂；

　　■给排水、水处理、泵阀、管道设备生产商、经销商、代理商、原材料采购及供应商；

　　■能源环保、石油化工、电子电力、水利、煤炭、冶金、饮料、酿造、食品、制药、造纸、纺织、服装等；

　　■学校、宾馆、饭店、银行、商场、浴池、公用事业单位等。

　　◆》》》参展范围

　　◆环保技术设备类：

　　城市污水治理技术、成套设备；空气净化、大气污染防治技术与装备、汽车尾气治理技术；环境污染源在线监测仪器；城市生活垃圾资源化利用装备；废物处理、废物循环利用技术与装备、有毒有害废物处理装备；生态保护与恢复治理技术与装备；清洁生产工艺技术与装备；各种城市卫生垃圾处理技术与设备；各类环卫机械设备；各类环境监测仪器及计算机软硬件技术与设备。

　　◆给水排水、水处理技术设备类：

　　给水和排水：泵阀及配件、管道/井、管道铺设、管道检查、管道整改、水泵、升降设备、设备配件; 水和污水：化学物理水处理、生化水处理、污泥及残渣的处理、脱盐设备、过滤器、压力容器/离心机、反渗透、隔离器、加药消毒设备、水处理药剂与材料; 膜及膜组件：膜与膜组件、膜原材料与辅助设备、膜分离设备成套装置、膜相关技术、材料、测试装置;饮水设备：家用/商用纯水机、饮水机、冷却器、净水过滤器、桶装水设备; 仪器仪表与自控系统：过程控制设备、计量装置、检测仪表、自动化系统 、电脑仿真系统 、数据记录 、管理/控制模式; 服务：水务运营与管理、水务工程单位、咨询与设计机构、认证/测试服务、研究机构/高等院校、电子数据处理软硬件、专业出版机构; 储存及其它：容器与筒仓、泳池设备、水景、其它与水相关的技术与设备等。

　　◆》》》展会投资费用

　　标准展位 国内企业 6800元 标展配置：一桌、两椅、射灯、插座、楣板；

　　空地不含任何配置，36㎡起租；

　　在会刊中免费为参展企业刊登文字信息；

　　部分知名企业可以申请协办、赞助，具体资料备索。

　　国外企业 9800元

　　空地面积 室内空地 680元/ ㎡

　　室外空地 580元/ ㎡

　　会刊广告 封面广告 封底广告 扉页广告 封二、三 彩色跨页 彩色内页

　　15000元 12000元 10000元 7200元 8000元 4500元

　　其他广告 独家门票 独家请柬 现场拱门 气球条幅 喷绘广告 周边彩旗

　　10000元 6000元 3500元/个 3000元/个 200元/ ㎡ 150元/个

　　◆》》》展览会组织办公室

　　地 址：合肥市匡河路浅水湾A座709室

　　电 话：0551-2307 222 ; 2307 263 邮编：230031

　　传 真：0551-2307 110 ; 2152 220 联系人：王晓虎

前同事小王，销售渠道一直走的是终端策略，所以很多客户都是直接企业、厂家。

前些日子，公司领导要求小王销售部门调整一下销售思路，扩大销售渠道，多开发一些经销商、代理商加盟。

公司以生产厂家的角度，扩大营销就需要多渠道组合，所以调整思路，不失为一个明智的策略。

小王因缺乏这方面的知识，所以请教陈老师，陈老师为他分析了经销、代理商之间的区别，以及二者与公司之间的合作关系。

一，代理商角色

代理商是一个独立自主经营的企业，不属于代理企业的雇员，它们的报酬是获得佣金或是产品销售的部分利润。

由于没有独立投资，代理商在商品营销过程中不承担风险。代理商的经营范围一般比较窄、专业性比较强，而且所承担的职能基本限于协助完成产品所有权的转移。

1）代理商是企业的区域市场指挥中心和控制中心，是分销渠道的桥头堡。

2）代理商是企业的风险分担者。

3）代理商的选择是建立分销渠道的关键。

二，经销商角色

经销商是分销渠道中的一个重要组成部分，有助于企业制定有效的销售策略。

从意义上讲，经销商、代理商以及企业的分销机构或者办事处，是企业营销的三种类型。经销商起到的作用；

1）弥补企业的市场空间，成为企业在区域市场的分支机构或者物流中心。

2）掌握网络资源以及区域市场的社会资源成为企业的辅助分销力量。

3）实现整买整卖的大型贩卖者功能。

4）成为企业的外部仓库，承担区域市场一定范围内的储备职能。

5）扮演区域市场信息提供者，既实现整体销售，又兼顾终端控制和网点驻扎。

三，代理商与经销商的区别

代理商

一，不是从厂家购买产品销售，代理商只是以厂家的名义，替厂家销售，是一种法律上的代理关系。

二，代理商不一定是独立机构

三，不拥有产品的所有权

四，代理商只是赚取佣金

五，一般不经营竞争产品

经销商

一，从厂家持续地购入产品，替厂家长久地进行销售服务，与厂家之间是法律上的买卖关系。

二，经销商是独立的经营机构

三，经销商拥有产品的所有权

四，经销商获得经营利润

五，经销商可以多种经营

爽肤水功效能够补水保湿、缩小毛孔、清洁皮肤的功效。补水保湿：爽肤水能为皮肤补充所需的水分，能达到比较好的补水保湿的效果，可以用于改善皮肤干燥的症状。

缩小毛孔：爽肤水直接涂抹在皮肤的表面，能够达到比较好的缩小毛孔效果，可以用于改善毛孔粗大的症状。清洁皮肤：爽肤水能够起到二次清洁的效果，可以把皮肤上面的污渍以及老化的角质层去除，让皮肤上面的毛孔变得更加洁净。平时使用爽肤水的时候，要使用正规厂家所生产的爽肤水。

如何挑选护肤品：

购买前检查包装盒上的标签内容是否齐全。标签内容应包括产品名称、制造者的名称和地址、净含量(净容量)、生产日期和保质期或者生产批号和限期使用日期、生产企业的生产许可证号、卫生许可证号和产品标准号，特殊用途化妆品(如：防晒、除臭、祛斑等)还须标注特殊用途化妆品批准文号。进口化妆品应标明进口化妆品卫生许可证批准文号及经销商代理商名称、地址。

选购膏霜类化妆品和润肤乳液时，可根据各人对香气的嗜好选择不同香型的产品，甚至是无香的产品，香气应纯正、幽雅，无不良异味或油蚝味。产品的质地应细腻均匀有光泽，色调自然，无干缩、出水等现象。手感良好，体质均匀，粘度合适，膏体易于挑出，乳液易倾倒或挤出。涂抹在皮肤上，易于铺展和分散，肤感润滑，使用后能保持一段时间持续湿润而无粘腻感。

选购洗面奶时，可根据各人对香气的嗜好选择不同香型的产品，甚至是无香的产品，香气应纯正、幽雅，无不良异味或油蚝味。产品质地细腻均匀，色调自然，涂在皮肤上易融化或变软，在皮肤上易于分散，不会过于拖沓，不应感到油腻，水分蒸发后，残留物不应变粘，对皮肤和毛孔的作用应是将其污垢乳化或溶解，而不是被皮肤所吸收，产品泡沫细腻，容易清洗，洗后皮肤不干燥、不紧绷,使用后在皮肤上留下一层薄的皮肤膜，不会造成脱脂，对皮肤作用温和，不会引起刺激和致敏作用。

1、两者的利润获取方式不同，前者是加价销售，获得经营利润。后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成。2、两者的经营权限也有所不同，前者可以经营多品种—甚至经营竞品，后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌。3、厂商的对两者控制的难易程度不同。对两者的成本投入不同。

研究过商品售卖的也许都会接触到代理商和经销商这两种不同的商人。也许普通人都认为代理商和经销商之间没什么区别，都是中间商，进行商品转售等商业行为。实际上，代理商和经销售还是有区别的。那么，经销商和代理商的区别是什么详情见下文。

一、代理商与经销商的概念区别

      经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。

      经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。

      代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。

      经销商与代理商都是渠道的中间商。

二、具体来说，代理与经销主要有以下几点区别

      (一)代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。

      (二)代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。

      (三)代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。

      (四)从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人(供货商)，而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。

      经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。

三、经销商与代理商除了对商品拥有的所有权不同之外，还有以下几个方面

      一是两者的利润获取方式不同，前者是加价销售，获得经营利润。后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成;

      二是两者的经营权限也有所不同，前者可以经营多品种——甚至经营竞品，后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌;

      三是厂商的对两者控制的难易程度不同;对两者的成本投入不同。

      首先代理商和经销商实际上都是中间商，但二者在概念以及性质商还是有所区别的，比如在收入商，代理商收入的是佣金，而经销售取得的收入主要是产品收入商的差价;代理注意是以厂商的名义售卖货品，而经销商则是以自己的名义售卖货品。

经销商和代理商的区别如下：

1、经销商：拥有产品的实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指把钱拿到企业里去采购，他们购买的商品不是自己用，而是转手卖，对他们只是手头，再出售而已，他们所关心的，不是实际价格。

2、代理商：代理商并不拥有商品的所有权，只是促成交易，从中赚取佣金是指在销售过程中，经生产厂家授权，在某一地区有资格销售该产品的商家。

3、经销商是独立的经营机构，它需要花钱从厂商那里购买产品A，然后进行销售。

4、代理是帮助厂商来销售产品的，它就是靠赚取差价。

5、利润不同的经销商，就是用钱向企业进货再转手出售，获得的利润就是差价；代理商，就是作为企业和市场之间的中介，帮助企业将产品卖给市场，并不拥有该产品的所有权，只能获得相应的佣金报酬，相比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大。

6、渠道和所有权不同的经销商是一个中转站，一家制造企业把产品委托中转站销售，类似于贸易商，自由贸易；代理商是受制造企业的授权，在某一区域终端上销售。经销商对产品有所有权;代理商一般没有所有权，只收取佣金。

7、流程不同的经销商(能从原厂取货的贸易商)，未经原厂授权，原厂不会返利；获得原厂的授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利，得到原厂授权，销售全线产品。

经销商是厂家直接卖货，代理商是代卖货物

从与厂家的关系看

厂家与代理商是代理的关系 厂家与经销商是买卖的关系

代理商从厂家拿货,由于是代理而不是买卖的关系,所以一般可能不会现款现结,而厂家希望增加现金流转速度,就直接找经销商啦

经销商

★独立的经营机构

★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

★获得经营利润

★多品种经营

★经营活动过程不受或很少受供货商限制

★与供货商责权对等

代理商

★不一定是独立机构

★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

★赚取佣金（提成）

★经营活动受供货商指导和限制

★供货权力较大

从制造商到零售终端的渠道途径

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。