经销商和代理商的区别

一、经销商和代理商的区别

1、经销商和代理商的区别为：

（1）定义不同：代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给子商家佣金额度的一种经营行为。经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润；

（2）利润不同：经销商是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，钚具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳；

（3）渠道不同：经销商是一个中转站，制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售；

（4）所有权不同：经销商对产品有所有权，而代理商一般没有所有权， 只收取佣金；

（5）流程不同：经销商，没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利。

2、法律依据：《中华人民共和国民法典》

第一百六十二条 代理人在代理权限内，以被代理人名义实施的民事法律行为，对被代理人发生效力。

二、如何解决代理商合同纠纷

解决代理商合同纠纷，通常有几种办法，包括双方协商、找工商行政部门调解、向仲裁委员会发起仲裁及提请民事诉讼等。对于双方来说，最好能够通过协商的方式友好解决，合同条款不清的，可以签一份补充协议。

1、协商

合同当事人在友好的基础上，通过相互协商解决纠纷，这是最佳的方式。

2、调解

合同当事人如果不能协商一致，可以要求有关机构调解如，一方或双方是国有企业的，可以要求上级机关进行调解。上级机关应在平等的基础上分清是非进行调解，而不能进行行政干预。当事人还可以要求合同管理机关、仲裁机构、法庭等进行调解。

3、仲裁

合同当事入协商不成，不愿调解的，可根据合同中规定的仲裁条款或双方在纠纷发生后达成的仲裁协议向仲裁机构申请仲裁。

4、诉讼

如果合同中没有订立仲裁条款，事后也没有达成仲裁协议，合同当事人可以将合同纠纷起诉到法院，寻求司法解决。

本质区别：

利润不同：经销商，是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商，仅仅是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳，相比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大；

渠道不同：经销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自由贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售；

所有权不同：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金；

流程不同：经销商（能够在原厂拿到货的贸易商），没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利，得到原厂授权，销售全线产品；

限制不同：经销商对无限制就和外面的普通日用品没有限制，代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定；

经营不同：经销商作为一个独立经营机构，能够经营多个品种，并且几乎不受供货商的限制，自主空间和利润都较大；而代理商却不一定是独立机构，在经营过程中需要接受供货商的控制和制度。

扩展资料：

一般说到的代理商，仅仅是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳。而经销商则是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差。

可以把经销商理解为是花钱向企业进货的单位，企业将产品卖出给经销商之后便与之没有利益牵扯；而代理商则只可能需要支付给企业相应的保证金，不需要负责销售产品的费用，等到产品卖出去了，便可以从企业那里得到一笔佣金。相比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大。

另外，经销商作为一个独立经营机构，能够经营多个品种，并且几乎不受供货商的限制，自主空间和利润都较大；而代理商却不一定是独立机构，在经营过程中需要接受供货商的控制和制度，仅仅能赚取利润与提成点。

虽然说经销商和代理商是两个完全不同的概念，但是两者在销售渠道上，也是能互相渗透的。在从制造商到零售终端渠道途径上，经常会有代理商和经销商的参与，同时代理商和经销商也会建立起下级代理商和分销商的模式，通过层级的增多，逐步扩大自己业务管理。

参考资料：

经销商

经销商和代理商都有自己的特殊优势，但也伴随着不可避免的劣势。从收入上来说，经销商肯定比代理商高。然而，经销商的前期成本要高得多，尤其是那些需要区域保护的经销商。然而，随着经济的快速发展，经销商和代理商越来越难做到。这需要不断的创新和突破才能有耀眼的成就！

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一、经销商和代理商之间的区别:

经销商是指仅在某一地区或领域有销售或服务的单位或个人。这是经销商。经销商有独立的经营机构，有商品所有权，获得经营利润，经营多种产品。经营活动的过程不受供应商的限制或很少受到供应商的限制，其责任和权利与供应商平等。 代理人是指在其行业管理范围内，受他人委托，为他人促成或订立交易的总代理人。代理商代表企业管理业务，是厂商给商家提成的一种商业行为。所代表的商品的所有权属于制造商，而不是商家。因为商家卖的不是自己的产品，而是代表企业。因此，“代理人”一般指赚取企业代理佣金的业务单位。

1不同的销售方式 经销商拿钱从企业进货。他们不买自用的商品，而是手工出售。对他们来说，他们只能靠手工销售。他们关注的是价格差异，而不是实际价格。 代理商是企业委托的帮助企业寻找市场甚至销售产品的企业和私人机构。他们的明显特点是不拥有产品所有权，只收取相应的佣金。

2不同所有权的商品 经销商有独立的经营组织，也就是自己的门店，拥有商品的所有权，做出独立的经营决策，赚取利润，等于供应商的责任和权利。 代理商不一定是独立的机构，也不拥有商品所有权。他们在经营活动中受到供应商的引导和限制，赚取佣金，所以供应商有很大的权利。

3对商业活动的不同限制 代理商和经销商的区别主要体现在他们的经营活动是受到厂家的引导和限制，还是受到上级代理商的引导和限制。经营者在经营活动中不接受或者很少受到供应商的限制。 代理商是制造商在某一地区的授权代表。代理商销售产品的商家没有自主权，受制造商约束。

4不同的盈利方式 经销商从商家那里购买商品，然后自己销售。他们赚的是销售过程中产生的利润，也就是经营的利润。 代理商受企业委托，帮助企业寻找市场甚至帮助企业销售产品，只收取相应的佣金。

二、 经销商和代理商之间的区别如下:

1经销商有独立的业务组织，代理商不一定是独立的组织。

2经销商拥有货物的所有权(购买制造商的产品/服务)，而代理商不拥有货物的所有权(代理制造商的产品/服务)

3经销商可以获得经营利润，代理商可以赚取佣金。

4经销商可以多品种经营，代理商的经营活动由供应商指导和限制。

5经销商的经营活动不受或很少受到供应商的限制，代理商有更大的供货能力。 顾名思义，

　在产品的销售过程中,我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。下面我给大家分享经销商与代理商应该如何做 渠道 营销，欢迎参阅。

　经销商与代理商应该做渠道营销的技巧

　渠道里有什么

　1、比较简单的说法是由一些机构组成的，例如经销商，分销商，零售商

　2、严格的来说，渠道中的每个机构，又是由若干人等组成的，这些人，都是渠道成员，也可以说，在渠道中，所以涉及到产品工作的人(从厂家的业务人员，到经销商公司的仓库主管)，都属于渠道成员。

　经销商与代理商

　1、经销商，花钱在上游厂家进货，再把货卖给下游客户，从中赚取差价。

　2、代理商，帮助厂家建立渠道，开发客户，但不进货，而是辅助厂家直接把产品销售给下级渠道和客户，赚取厂家所给予的服务费用或是佣金。

　3、渠道中有众多的渠道成员，厂家的业务人员，是第一渠道成员。

　厂家为什么要找经销商

　不是厂家不会做市场做生意，之所以找经销商合作，无非是利用经销商已有人力，物力，储运，资金，销售网络，运作 经验 ，社会关系等等资源，减少厂家自己的成本而已。 渠道的组建形式：

　1、完全厂家自建渠道，例如在各区域市场设置具备直营资质的分公司，开设直属零售终端，或与当地零售商直接合作。

　2、完全依托经销商建立渠道，让经销商来负责建立二级分销商，以及与零售商之间的销售渠道。

　3、厂家自建和与经销商合作同步进行的混合模式，某些市场(例如厂家所在地或是重要市场)由厂家自己直营，而其他区域则放出来，让经销商去做。

　厂家对渠道建设的介入方式：

　1、完全放手

　只对经销商有业绩要求，经销商如何去建立下一级渠道，厂家基本不管。

　2、提供辅助

　出于厂家自身的市场建设目的考虑，厂家会投入人力物力，协助经销商进行下级渠道的建设工作，并协助进行市场动销工作，谓之“助销”。

　3、完全主导

　厂家的产品，品牌，市场运营体系高度成熟，直接指挥市场运行，经销商只是出钱出人，在配合层面执行干活。

　渠道组建的层级：

　1、最简单，就设立一个全国总经销商

　2、分区总经销商，例如华北一个，东北一个，西北一个

　3、设置省级总经销商，一个经销商就是一个省长

　4、地级市级经销商，比较主流的做法

　5、县级经销商，这已经是比较深入的设置层级了，一般厂家在县级也就设立个二级分销什么的。

　渠道运行的机制：

　产品利润，在渠道成员中的分配机制。

　渠道运行的基本工作形式：

　沟通，渠道成员之间的沟通

　渠道的加速模式：

　1、多种形式的利润模式

　2、不断增加力度的投入模式

　3、差异化的运行或是利益模式

　成功开发渠道新经销商

　一：企业选择代理商的优势和劣势

　企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。那么企业选择代理商的目的是什么呢

　1：让制造和营销分流

　企业负责打造良好的品牌载体。给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、 售后服务等，共同操作市场。

　2：降低企业风险，减少市场开发费用

　选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置;利用代理商的销售网络，减少 渠道建设费。厂家和 代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、 促销费、导购员工资等 其它 销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的 市场开发费用。

　3：战略协同难度大。

　厂家希望代理商多打款进货，加强 渠道建设、少向厂家要费用;而代理商则希望 产品质量要最好、供货价格要最低、 利润要高、支持要大、风险要低。由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。

　4：利润分配空间不足。

　厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。

　二：知己：

　1：了解 企业战略 ：

　只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。

　2了解产品知识、市场定位及市场开发思路。

　你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比 ，产品的生产工艺，性能配置，使用 方法 等。以免和代理商交谈时出现尴尬。

　3了解自己公司销售政策

　1)经销区域

　2)销售任务

　3)付款方式(包括运费)

　4)推广力度(包括铺底 广告 和促销)

　5)售后服务(退换货)

　6)销售政策(包括年终返点)

　7)质量和价格

　了解了公司的销售政策才能做好市场的布局，合理的签定销售区域和任务。

　三：知彼

　大的经销商不是选出来的，而是竞争出来的。销售人员要经常站在经销商的角度来看待这些问题。对企业来说，找到一个适合的经销商是比较困难的事。经销商商不愿意为一个知名度低的品牌承担开拓市场的风险。

　1：经销商是一个独立的、以实现自己的目标为最高职能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的 市场营销 机构;而不是公司雇佣的销售链中的一环。公司的政策和要求要是符合他的利益的，他就会积极地去执行;要是对他没有利益的，他就不会积极去执行。

　2：经销商首先是根据市场的需求来进行营销活动，然后再顾及到公司的要求。经销商积极卖的产品一定是顾客愿意买的产品，而不是公司要他卖的产品。

　3：经销商不是仅仅经营一个公司的产品。所以他不能把所有的资源和精力放在一边。

　4：经销商的资源、实力和经营管理能力有限。所以他有一些行为会达不到公司的要求。

　四：优秀代理商具备的条件和选择代理商的标准

　衡量优秀代理商的标准很多，但总的标准只有一条：在特定的时期内适合与企业合

　作的 代理商就是优秀代理商。选择他们时我们要注意优秀代理商所具备的特点。

　1：代理商的 经营理念能够和厂家高度统一。能够充分认识和理解厂家的 企业 文化 、

　产品定位，企业中长期的发展战略、区域 市场销售目标及市场运作方案;能够切实执行厂家的各项销售政策。

　2：具有开发市场所需要的资金

　代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的 市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。进入区域市场内各类渠道、进行 品牌推广、准备充足的货源。

　3：具备和市场相匹配的销售网络

　代理商的销售网络能够覆盖整个 区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合。拥有强大的批发渠道和零售渠道;渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用;能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。

　4：完善的 售后服务体系

　售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服务交给 代理商来做。因此一个优秀的 代理商应具有良好的售后服务意识，把 售后服务当成一项长期的战略，组建一支专业的 售后服务队伍解决区域内的 售后服务问题。

　但具备了这四个特点的代理商都是资金实力雄厚往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的这点你要有充分的认识。有一种情况是往往做的相关联的产业，现在刚想进入本行业。这一类客户是我们也是选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。还有一种情况是，没有资金但有先进的经营理念，这一种情况往往是进入这个行业不久，要么以前给其他的经商商打工的，要么是厂家的销售人员现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果厂家支持力度大找这种经销商也是一种选择。最后一种情况是经销商给你说的一句话就是，我先打的款试试。这不是选择的目标。

经销商和代理商之间有什么区别

　一、经销与代理的概念：

　经销的概念：

　经销，一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。一般而言，经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。

　代理的概念：

　代理，指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对恶性竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。对于代理而言，则可分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

　二、经销与代理的区别：

　1、商品所有权不同，代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。

　2、利润获取方式不同,前者是加价销售，获得经营利润后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成。

　3、经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌。

　至此，代理商和经销商分别指的是什么呢代理商和经销商的区别有哪些呢通过我的以上介绍，相信大家都已经心中有数，其实，不管是代理商还是经销商，都是时代的产物，大家完全可以根据自己的实际情况进行选择!

1 发展代理商的渠道

2 影响渠道经销商的发展因素是什么

3 企业如何做渠道规划

4 子公司如何管理经销商

5 经销商管理的心得和体会

6 渠道建设的方法有哪些

7 经销商管理心得3篇

8 经销商营销方案范文

不赞同3楼朋友的观点，无所谓大与小的问题，不管是总代理，或者经销商都是战略合作关系。

其实总代理也是经销商，不过就是他可以垄断厂家产品在某一市场的绝对经营权(一般情况下，省以上的我们才称其为总代理)，厂家也会提供一系列的支持，例如人员、促销、广告等等，但同时，要成为一个厂家的总代理也并非易事，条件很多，例如：网络、资金、人力资源、经营理念、企业文化等等。但是现在具有一定规模的厂家都不会寻求总代理的发展方式，因为这种方式受到了代理商方面很大的制约，而且无论是对于厂家还是代理商，风险系数都很高。所以，这钟经营模式一般只在产品初期进入市场的时候，厂家自身资源不够，会借助代理商的资源对市场进行操控。

经销商和总代理其实从性质上是一样的，都是经营厂家的产品为手段，以谋取利益为目的。从某种意义上来讲，经销商也是总代理，但或许一个总代理垄断的市场范围广，比如一个省，而一个经销商则只是一个市。经销商也可以分为：一级(加盟)经销商、二批商……。从理论上讲，经销商是可以无限往下延伸的，例如：1级、2级、3级……。

人们常把经销商与总代理分开来讲，一般是基于二批商和总代理来比，通常情况下，总代理及一级(加盟)经销商是直接从厂家拿货，而二批商等等则是从上一级经销商拿货。这也是人们常说的两者之间的差别。

现在大多数厂家还不具备在每个市场都驻人或办事处、分公司的条件，所以，现在中国的营销模式还基本属于经销模式，也是就经销商。

当然从现在的发展趋势来看，经销商逐渐演变成配送商，厂家会逐步加大对市场人员的投入，直控终端成了厂家的一个发展趋势。

参考文献：以上属于本人观点，仅供参考

如果你进货量大，你就是二批，也就是便宜。每一样货一个地方都有一个总经销，但量少就不如直接走二批，每一件差五角那样，零点差几分。你挂上牌子就有进货的找你，经验慢慢来，首批进货别太猛，要找有售后的，以便调货这样卖不出去不赔钱，留好进货票子电话号。去通化转一转，找几个大一点的批发先问一问价，心里有数。我开超市17年了，经验慢慢来别急，我的生意还可以。如果还有能帮你的很高兴。打算就行动吧！成功！！！