化妆品怎么查真假

辨别化妆品真假的方法：

一、化妆品真伪说明

1、真假分类

真货包括：正品、行货、水货、部分港货。

假货包括：仿货（A货）、部分港货。

2、真假定义

21 正品：正品一定是真货。

22 行货：有正规渠道的真货，经过关税、国家检验、有中文说明书。与水货相比价格相对偏高。

23 水货：从非正规进货渠道进的真货，没有相应的关税、中文说明书。与行货相比价格相对便低。

24 仿货：即高仿货，也称A货，属于假货。

25 港货：港货并非全部是真货，也有假货。

具体分两种：

1、从香港正规商场带回来的，此种为真货；

2、在香港生产的仿货，此种为假货。

二、化妆品真伪辨别

1、看包装

11 正品包装精美、考究、盒面光华、色泽鲜亮，烫金字体工整、清晰，而仿货外包装大都印制粗糙，色泽不正，字体不清；

12 正品包装即便是小样做工都非常的精美细致，相应的外盒或瓶体上的字迹、，LOGO、条码等，无论再小，都一定是细致清晰，颜色也很正；

13 正品的包装从任何方面看都比较完美，几乎少有瑕疵，而假货可能表面做的还算漂亮，但细节很差，比如瓶身接口处，瓶盖螺旋纹等等，只要仔细分辨就可以区别。

2、看内膏体

正品的膏体细腻、柔滑、色泽柔和纯正，而仿货膏体粗涩，色泽不正。

3、闻香型

正品的香味雅致，绵绵悠长，淡雅清新，给人以心旷神怡的享受，而仿货的香味一般是刺鼻、浓烈。

4、看批号

化妆品的批号也是其来源的重要信息，批号说明了产地、生产日期等细节。正规的批号也保障了产品的质量。每个品牌都有自己的批号习惯，你可以登录相应的品牌主页进行查询了解。

5、看条码

化妆品的条码其实就是化妆品的“身份证”，是全球通用的商业世界语条码。一个条码只对应一种商品，如果你买过一样护肤品，用的好想再买的话，不妨记下条码买的时候对照一下，是否一致。

6、看价格

化妆品的进货渠道和销售方式，决定了化妆品的价格。一般柜台的各种费用比较高，所以价格也比较贵，而网络由于节省了大量的店面、人工费用，相对价格比较优惠，但是利润也是较低，拒绝还价。

每个化妆品公司都不一样的,举个例子,欧莱雅旗下的东西,批号有5个字符,第一个可以不管,第二个字母表示生产年,Y表示2003年,A表示2004年,B表示2005年,第3,4,5位的数字就表示是当年的第几天生产的 进口化妆品生产日期的识别方法 Lancome的批号等于生产日期，一般会在商品外包装的纸盒上打上压印（象凹进去的钢印），再在瓶底也打上黑色点状的批号，两者要完全吻合。下面具体讲一下： 举例：CX159 C是产地 X是2002年，这里类推，V是00年，W是01年 159是天数 CX159即02年第159天生产下线，兰寇的东西保质期是三年，即这个批号是到05年第159天到期。 BIOTHERM是由两个英文字三个数字组成，第一个字是产地，第二个字是制造那年 S是1997，T是1998，U是1999，V是2000，后三位数表示那一年的第几天 所以CV150就是2000年的第150天制造，保存期限通常是三年。 赫莲娜 与BIOTHERM的批号表示法相同 VICHY与BIOTHERM的批号表示法相同 ESTEE LAUDER大部份都是三码批号:XYZ，X产地，Y表示月，Z表示年 例如K61是2001年6月制造的 至于月份表示为:1 2 3 4 5 6 7 8 9 A B C共12个月 至于5码' 依序代表 厂货月年批 CLINIQUE与 ESTEE LAUDER的批号表示法相同 KOSE批号有四码，如：L902 则第一个数字9代表1999年生产 而英文字母L是字母序列中的第十二个字，代表十二月制造。 同理，若批号为C821，则是1998年3月制造，保存期限到2001年2月。 H2O 如9254H53 第一个9是指1999年，254是指1999年第254天生产的 CLARINS 以批号603129为例，第一个数字为年号 6---代表1996，次两位数为月次 03---就是3月，后面的数字则是输入的货柜号。 贝佳斯的出厂日期，如LEN03C，L代表2000年， “03”是3月，依此类推 如: “J”为1998年 “K”为1999年 “L”为2000年 “M”为2001年。 贝佳斯是另外还有一套表示方法，贝佳斯的出厂日期还有分为新旧版两种的 新版含四个部份, 依序代表的是年批月日。J是1998, K是1999, 4月1日则为401 旧版含四个部份, 依序代表的是年批月日。8是1998, 9是1999, 4月1日则为401 娇兰的制造日期标示通常为5码 如 DL2BO 第一个英文字 D 是年份 D=1999 第二个英文字 L 是月份 L=7 后面的三码无意义 年份代号如下 P=1996, S=1997, V=1998, D=1999, M=2000, U=2001, Z=2001, J=2003, Y=2004, W=2005。 月份代号如下H=1, E=2, B=3, X=4, T=5, K=6, L=7, N=8, F=9, R=10, A=11, C=12 雅顿 如：4PB，第1个数字表示94年制造，后面的英文字表示厂名 玫琳凯 如：4M03为94年8月3日。 第1个数字代表年，第2个字母代表月，第3、4数字代表日期。 外国人和我们的思维模式是有差别的，进口化妆品的生产日期其实就包含在它的生产批号中。本站化妆品品牌众多，生产日期的标注方法自然各有不同，下面就各品牌的生产批号予以说明，以助您能买到满意的货品。 1、 L’OREAL 欧莱雅集团属下品牌： Helena Rubinstein HR 赫莲娜、Lancome 兰蔻、Biotherm 碧欧泉，由于同属一家公司旗下品牌，生产批号的标注方法是一样的。其生产批号由两个英文字三个数字组成，第一个英文字母代表产地，第二个英文字母代表制造的年份，后三位数表示那一年的第几天。例如， LANCOME的 CY150 第一个英文字母 C 代表产地 （Canada）第二个英文字母 Y 代表制造那年 后三位数表示那一年的第几天 W=2001 X=2002 Y=2003 A=2004 所以CY150就是2003年的第150天制造 ,保存期限通常是三年，就是到2006年5月护肤品保质期通常是三年，彩妆保质5年 2、Estee Lauder 雅诗兰黛集团属下品牌：Estee Lauder 雅诗兰黛、Clinique 倩碧。大部份都是三码批号：XYZ；例如 雅诗兰黛的K63 X表示产地；Y表示月份；Z表示年份月份表示方法为：1 2 3 4 5 6 7 8 9 A B C共12个月即是2003年6月制造至于5码的批号, 依序代表 厂货月年批 倩碧(Clinique)批号一般是3码:XYZ，X表产地,Y表月,Z表年。月份表示为:1-9,A,B,C共12个月。例如K61是2001年6月生产，AC2表示2002年12月生产。AB3表示03年11月生产，A34表示04年3月生产。护肤品保质3年，彩妆5年。 3、娇兰的制造日期标示通常为五码。例如 ZL2BO 第一个英文字 Z 代表的是年份Z=2001 第二个英文字 L 代表的是月份 L=7 后面的三码无意义 年份代号如下： U=2001, Z=2001, J=2003, Y=2004, W=2005 月份代号如下 H=1, E=2, B=3, X=4, T=5, K=6, L=7, N=8, F=9, R=10, A=11, C=12 4、H2O+ 水芝澳批号格式，如9254H53 第一个字符是指年份，即1999年接着三个字符指该年的第几天，即254 是指1999年第254天生产的 所以标号2340H14是2002年第340天生产的 5、CLARINS娇韵诗 批号格式如：903129 第一个数字为年份，9代表1999年 次两位数为月份 03 就是3月 1011 是2001年11月生产的，后面的数字则是输入的货柜号。（保质期：至少3年） 6、日系品牌KOSE高丝，批号有四码，如：L902 则第一个数字9代表1999年生产 而英文字母L是字母序列中的第十二个字， 代表十二月制造，三年保质期，所以保存期限至2002年11月 同理，若批号为C221，则是2002年3月制造，保存期限到2005年2月，以此类推需要特别注明的是：雪肌精的有效期限标示于瓶底，由于是以计算机打印上去，因此需要在光线充足的地方，藉由反光看到阿拉伯数字，有效期为五年。 7、贝佳斯护肤品保质3年，彩妆5年。出厂日期,有2种表示方法： 1六码。M代表2001年,N,P,Q分别代表02,03,04年，如QEN03C,则表示生产于2004年。如LEN03C, L代表2000年, “03“是3月,依此类推 K=1999 L=2000 M=2001 N=2002 P=2003Q=2004 2四码。第一个数字表示年份，第2个数字表示月份，如331H，表示生产日期是03年3月。 8、CD保质期护肤品3年，彩妆5年。批号一般是四码。第一码表示年份，如2D01表示02年。3D01则表示03年。第二码表示月份，A,B,C－M表示1,2,3-12月(其中英文字母"I"因为和阿拉伯数字的"1"很像怕会混淆所以跳过)，如3L01表示03年11月生产。 9、H2O的批号表示看前4码，如1254H53,第一个1是指2001年，254是指2001年第254天生产。 10、雅顿的批号一般是3码，第1个字母表示年份，最后一个字母表示月份(月份由1,2……9,A,B,C分别表示1,2……9,10,11,12月)如2D9，表示02年9月。3DA，表示03年10月。护肤品保质3年，彩妆5年。 美国本土供应的安利纽崔莱和雅姿产品如何看产品保质期？ 一、纽崔莱营养品保质期一般为三年，那如何识别和看它们的生产日期或到期日呢？ 美国本土纽崔莱营养品，标注的是（有效期的时间,而不是生产时间） 特别注意：美国本土纽崔莱产品日期是--日／月／年的排列 二、雅姿化妆品一般保质期为三年，那如何识别和看它们的生产日期或到期日呢？ 答：大部分的产品均已标识有我们可以看得明白的数字或字样以显示日期 如EXP表示到期日，//表示月/日/年 有些化妆品，如眼霜，其显示的生产日期看法举例如下： 4XPB--2004年第241天6B生产线，因为X对应24、P对应16（英文字母顺序的第16位） 42MA--2004年第213天A生产线，因为M对应13（英文字母顺序的第13位） 5XR2, 相当于05年8月生产的！ 如何鉴别化妆品的真假~ 虽然有点长,但是很受用,先查官网 再查批号就好了 目录 第一课：学习一些商家常用的名词是什么含义 （正品、水货、港货、行货的区别） 第二课：想在网上购真货护肤、化妆品的MM要注意的几点 第三课：真假护肤化妆品公开大对决！（分成国产、日产、韩产、欧美分别讲解）第三课主要讲国产的 玉兰油、雅倩真假识别法 第四课：日系护肤化妆品识别（资生堂、嘉娜宝、KOSE、SKII真假识别法） 第五课 韩国护肤化妆品识别大比拼（VOV、爱丽、兰芝 真假识别法） 第六课、欧美护肤化妆品识别大比拼（h2o、兰蔻、欧珀莱、倩碧、CD ） 第七课 世界著名化妆护肤品官方网站大全（算是收罗的比较全面了，你用的这里可能都有好大一串啊！还有台湾版的网站我也贴出来了，方便不识英文的MM们） 第八课 最新整理化妆品批号大全+网址更新 第一课：学习一些商家常用的名词是什么含义 正品：正品可能水货也可能是行货，说法没有统一，但一定是真货。 水货：水货其实也是真货，只是渠道不正规，没有经过关税，没有中文说明书。比如说你到美国专柜买到的碧欧泉，带回来以后卖掉，这种没有经过关税，自己带回来的，就是水货，但是绝对是真货。而且价格比正规渠道的便宜。 仿货：仿货有很多种，分超A货、A货、B货、C货等，服装、皮包、化妆品等一般都是这样分的，服装、皮包是仿货到是无所谓，反正便宜，我们喜欢的只是款式，但是化妆品!也就是假货啦。做的比较好的仿货化妆品不会伤皮肤，可能也有些效果，但是效果不及正品的10％。 行货：正规渠道的真货，经过关税、国家检验、有中文说明书。 港货：港货分两种，一种是指从香港正规商场带回来的，也就是水货;还有一种所谓港产的，也叫港货，但是你要看这种化妆品，在香港有没有生产过啊。比如说兰蔻，只在台湾和法国有厂，那么所谓的港产兰蔻就是仿的很真的假货啦，反正我是没有听过香港有兰蔻的厂子，不过用上去效果也不会很差，就是没有真货好：）。 怎样识别是否香港带回来的货？小样和比较便宜的化妆品告诉大家一个最简单有效的办法：直接看看有没有透明薄膜包装和贴过标签的痕迹！一般香港的莎莎和卓悦等一些化妆品连锁超市出售的东东都会有透明薄膜包装的，而且都会在上面打上自己logo的标价签，而带来大陆以后为了价格的保密，往往个人都会撕去标价签。但是大多都不大好撕，这样就会在货品上留下痕迹。说明这些都是曾今上过货架出售的商品。这点简单易辨，大家牢记！注：莎莎和卓悦的所有东西都有价格标签在上面。 第二课：想在网上购真货护肤、化妆品的MM要注意的几点 1要根据我后面几课分辨你所看见的东东，如果某个商店有一个仿的，其他的就都要小心了或者干脆就别买了，因为如果不是专做这个系列，那很难保证是正品。 2 不要以为老板信誓旦旦保证真的就相信了，他有几种可能，一种是真的，一种是假的，但他也不知道，还有一种有利益在里面，等你找回去有很多借口等着你。 3有些水货店就是仿货大全（并不是说所有的店），各种仿的都有，老板来路也不小，要有各方面的关系，我就亲眼见到CK，lancome，shisedoo，sk-2，Kose，羽西，欧珀莱等很多仿的很真的几乎一样，如果去拿货的话10几20元就可以拿到利润比真货高多了。 4到信誉极好的水货店买东西，也有好的水货店，全是真品的哦，那要看你的眼光了。 5不要以为有什么一招灵，只要看条型码或生产日期在什么位置等每个仿的情况都不一样，没有什么统一判断真假的绝招,如正品vov有的就是没有日期（或者表示日期的方法我不知道，还有的没有标记重量但也是正品）。 6不要以为贵的就是真的，有的能把仿的卖到真的价格，甚至超过真的价格，来掩饰自己不是真的。也不要以为便宜的就是仿的，每个商家的利润和吸引顾客的方式不一样，可能这个便宜用别的补回来。 呵呵，说了这么多，可能吓唬的mm们都不敢买东西了，不要害怕，只要仔细点还是可以分辨出来的。 第三课：真假护肤化妆品公开大对决！ 下面我们细分成国产、日本、韩国、欧美四大块对不同的牌子的化妆护肤品来认化妆护肤品真假。 市面上我所见到过的（听说过的不算，眼见为实）假货牌子多如牛毛：羽西、玉兰油、雅倩、可采、资生堂、嘉娜宝、SKII、KOSE、VOV、ETUDE、兰芝、H2O、欧珀莱、兰蔻、碧欧泉、倩碧、CD……以上这些大多数我都会认，有些没有形成具体文字的我就不讲了，下面把他们分类，讲给大家怎么识别。 国产护肤化妆品真假识别法：玉兰油、雅倩 DECORATION: underline">怎样识别真假玉兰油？ 首先应从价格上加以区分。比如新款玉兰油活肤菁华霜55克为75元左右，而假货则仅售20-25元左右，二者相差甚远，消费者千万不能贪图小便宜而上当。新款玉兰油活肤菁华霜只有55克的（活肤防晒露则是75ML），现在市面上所有28克的箐华霜和32ML的防晒露都是假冒之物。 其次，从包装上进行真伪的鉴别。正品的包装整体看上去比较精致，商标、使用说明文字的印刷非常清晰，没有字体模糊现象和和油墨扩散等情况，特别是使用说明文字用指尖摸上去会有明显的凸出感，而且擦不掉。而假冒之货的包装从整体看上去比较粗糙，使用说明文字看上去模糊，有油墨扩散现象，摸上去没有凸出感，而且很容易擦掉。 另外，在味道和手感上正品与假品之间也有着明显的差别。正品手感清爽，假品则油腻；正品的味道是清淡的玫瑰香味，而假货则是一种浓浓的香精味，很象过去的雪花膏的味道。 玉兰油美容焕采面膜假货特征如下： 纸质外包装盒颜色正品是发银色，假货发白 纸质外包装盒上无光泽、无闪光颗粒底纹或光泽暗、闪光颗粒底纹颜色暗淡 纸质外包装盒纸质较正品硬，正品纸质外包装盒较软，盒盖开关容易产生折痕 纸质外包装盒内部颜色与正品不一样，正品为淡（浅）蓝色，假货为淡（浅）绿色或其它颜色。 纸质外包装盒上玉兰油凹凸头像标志是用手工后压制的，凹凸感不强。正品为机器压制，凹凸感强烈。 纸质外包装盒盖上无钢印保质期和生产批号（可通过生产批号打免费电话查询真伪） 纸质外包装盒正面英文white radiance无凹凸感或凹凸感不强。 个别假货的纸质外包装盒侧面的800服务热线电话号码少一位数字。 面膜包装塑料膜质地较薄，字体印制粗糙。 面膜塑料膜包装袋的外部较脏，有液体残留物在塑料膜包装袋上。 面膜包装封口极差，二次封口不严、条纹不平整、条纹封口歪斜，是用普通封口机封口的 面膜包装封口处钢印保质期后缺少一个英文字母，如A、B或F等 面膜包装封口处钢印保质期压制很深、字体歪斜、很象手工加温压制或者无钢印保质期，用油墨印制。 产品说明书纸质、印刷粗糙，象用彩色复印机复印的，色彩偏红，人像偏大 产品说明书字体大小不均，格式不齐，颜色深 面膜本身质地较差，比正品薄 面膜没有正品那样有12处开叉与盒上图不符 面膜香味与正品相差悬殊，象肥皂水或冷烫精的味道。 怎样识别真假雅倩？ 雅倩品牌所有的包装上都有一个印有“揭开表面拔当地防伪电话，按提示键入数码便知真伪”的标签，其形状颇有些象有奖销售奖票，揭开后你可以按照上面写的电话号码进行查询，迅速辨清真伪。也正是这种方法，使消费者放了心。买雅倩产品，千万要看好有没有这个标签。 第四课：日系护肤化妆品识别 最近我见到了好几次日系的假货，水货的资生堂等等(特别是uvwhite系列)，很多都是假的。以下是我对这些假货的一点点总结及如何看日系假货的方法，以下7条资生堂、KOSE、嘉娜宝、SKII通用： 1、很多假货有错别字，如“税拔”，只有中国人会这么写这个拔字，日本人写这个字的时候是没有那一点的。 2、有一些日本货有生产日期，比如我最近发现了一种资生堂焗油膏才7块钱，在瓶底印有生产日期，我们售的日本货哪里会有印刷上去的生产日期呢？只应该有批号才对的啊！包装上全进口的日系货是绝对不会出现中文的生产日期的，因为日本货从来就没有生产日期，只有批号。

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美宝莲的还是别买了，用了跟熊猫一样

希望对你有用。

分类: 美容/减肥/化妆

问题描述:

没有含酒精成分怎么会有那么重的酒精味 还有请问谁知道DHC的生产日期是怎样鉴定的呢

解析:

DHC的化妆水是不含酒精的，所以建议你好好看一下，你有可能买到假货了

关于生产日期吗每个化妆品公司都不一样的,当然最好的方法是当面咨询，举个例子,欧莱雅旗下的东西,批号有5个字符,第一个可以不管,第二个字母表示生产年,Y表示2003年,A表示2004年,B表示2005年,第3,4,5位的数字就表示是当年的第几天生产的

参考：

进口化妆品生产日期的识别方法

Lane的批号等于生产日期，一般会在商品外包装的纸盒上打上压印（象凹进去的钢印），再在瓶底也打上黑色点状的批号，两者要完全吻合。下面具体讲一下：

举例：CX159

C是产地

X是2002年，这里类推，V是00年，W是01年

159是天数

CX159即02年第159天生产下线，兰寇的东西保质期是三年，即这个批号是到05年第159天到期。

BIOTHERM是由两个英文字三个数字组成，第一个字是产地，第二个字是制造那年

S是1997，T是1998，U是1999，V是2000，后三位数表示那一年的第几天

所以CV150就是2000年的第150天制造，保存期限通常是三年。

赫莲娜 与BIOTHERM的批号表示法相同

VICHY与BIOTHERM的批号表示法相同

ESTEE LAUDER大部份都是三码批号:XYZ，X产地，Y表示月，Z表示年

例如K61是2001年6月制造的

至于月份表示为:1 2 3 4 5 6 7 8 9 A B C共12个月

至于5码' 依序代表 厂 货 月 年 批

CLINIQUE与 ESTEE LAUDER的批号表示法相同

KOSE批号有四码，如：L902 则第一个数字9代表1999年生产

而英文字母L是字母序列中的第十二个字，代表十二月制造。

同理，若批号为C821，则是1998年3月制造，保存期限到2001年2月。

H2O 如9254H53 第一个9是指1999年，254是指1999年第254天生产的

CLARINS 以批号603129为例，第一个数字为年号 6---代表1996，次两位数为月次 03---就是3月，后面的数字则是输入的货柜号。

贝佳斯的出厂日期，如LEN03C，L代表2000年， “03”是3月，依此类推

如: “J”为1998年 “K”为1999年 “L”为2000年 “M”为2001年。

贝佳斯是另外还有一套表示方法，贝佳斯的出厂日期还有分为新旧版两种的

新版含四个部份, 依序代表的是年批月日。J是1998, K是1999, 4月1日则为401

旧版含四个部份, 依序代表的是年批月日。8是1998, 9是1999, 4月1日则为401

娇兰的制造日期标示通常为5码 如 DL2BO

第一个英文字 D 是年份 D=1999

第二个英文字 L 是月份 L=7 后面的三码无意义

年份代号如下 P=1996, S=1997, V=1998, D=1999, M=2000,

U=2001, Z=2001, J=2003, Y=2004, W=2005。

月份代号如下H=1, E=2, B=3, X=4, T=5, K=6, L=7, N=8, F=9, R=10, A=11, C=12

雅顿 如：4PB，第1个数字表示94年制造，后面的英文字表示厂名

玫琳凯 如：4M03为94年8月3日。

第1个数字代表年，第2个字母代表月，第3、4数字代表日期。

外国人和我们的思维模式是有差别的，进口化妆品的生产日期其实就包含在它的生产批号中。本站化妆品品牌众多，生产日期的标注方法自然各有不同，下面就各品牌的生产批号予以说明，以助您能买到满意的货品。

1、 L’OREAL 欧莱雅集团属下品牌： Helena Rubinstein HR 赫莲娜、Lane 兰蔻、Biotherm 碧欧泉，由于同属一家公司旗下品牌，生产批号的标注方法是一样的。其生产批号由两个英文字三个数字组成，第一个英文字母代表产地，第二个英文字母代表制造的年份，后三位数表示那一年的第几天。例如， LANCOME的 CY150

第一个英文字母 C 代表产地 （Canada）

第二个英文字母 Y 代表制造那年

后三位数表示那一年的第几天

W=2001 X=2002 Y=2003 A=2004

所以CY150就是2003年的第150天制造 ,保存期限通常是三年，就是到2006年5月护肤品保质期通常是三年，彩妆保质5年

2、Estee Lauder 雅诗兰黛集团属下品牌：Estee Lauder 雅诗兰黛、Clinique 倩碧。大部份都是三码批号：XYZ；例如 雅诗兰黛的K63

X表示产地；Y表示月份；Z表示年份

月份表示方法为：1 2 3 4 5 6 7 8 9 A B C共12个月

即是2003年6月制造

至于5码的批号, 依序代表 厂 货 月 年 批

倩碧(Clinique)批号一般是3码:XYZ，X表产地,Y表月,Z表年。

月份表示为:1-9,A,B,C共12个月。

例如K61是2001年6月生产，AC2表示2002年12月生产。AB3表示03年11月生产，A34表示04年3月生产。

护肤品保质3年，彩妆5年。

3、娇兰的制造日期标示通常为五码。例如 ZL2BO

第一个英文字 Z 代表的是年份Z=2001

第二个英文字 L 代表的是月份 L=7

后面的三码无意义

年份代号如下：

U=2001, Z=2001, J=2003, Y=2004, W=2005

月份代号如下

H=1, E=2, B=3, X=4, T=5, K=6,

L=7, N=8, F=9, R=10, A=11, C=12

4、H2O+ 水芝澳批号格式，如9254H53

第一个字符是指年份，即1999年

接着三个字符指该年的第几天，即254 是指1999年第254天生产的

所以标号2340H14是2002年第340天生产的

5、CLARINS娇韵诗 批号格式如：903129

第一个数字为年份，9代表1999年

次两位数为月份 03 就是3月

1011 是2001年11月生产的，后面的数字则是输入的货柜号。（保质期：至少3年）

6、日系品牌KOSE高丝，批号有四码，如：L902

则第一个数字9代表1999年生产

而英文字母L是字母序列中的第十二个字，

代表十二月制造，三年保质期，所以保存期限至2002年11月

同理，若批号为C221，则是2002年3月制造，保存期限到2005年2月，以此类推

需要特别注明的是：雪肌精的有效期限标示于瓶底，由于是以计算机打印上去，因此需要在光线充足的地方，借由反光看到 数字，有效期为五年。

7、贝佳斯护肤品保质3年，彩妆5年。

出厂日期,有2种表示方法：

1六码。M代表2001年,N,P,Q分别代表02,03,04年，如QEN03C,则表示生产于2004年。如LEN03C, L代表2000年, “03“是3月,依此类推

K=1999 L=2000 M=2001 N=2002 P=2003Q=2004

2四码。第一个数字表示年份，第2个数字表示月份，如331H，表示生产日期是03年3月。

8、CD保质期护肤品3年，彩妆5年。批号一般是四码。第一码表示年份，如2D01表示02年。3D01则表示03年。第二码表示月份，A,B,C－M表示1,2,3-12月(其中英文字母"I"因为和 数字的"1"很像怕会混淆所以跳过)，如3L01表示03年11月生产。

9、H2O的批号表示看前4码，如1254H53,第一个1是指2001年，254是指2001年第254天生产。

10、雅顿的批号一般是3码，第1个字母表示年份，最后一个字母表示月份(月份由1,2……9,A,B,C分别表示1,2……9,10,11,12月)如2D9，表示02年9月。3DA，表示03年10月。

护肤品保质3年，彩妆5年。

美国本土供应的安利纽崔莱和雅姿产品如何看产品保质期？

一、纽崔莱营养品保质期一般为三年，那如何识别和看它们的生产日期或到期日呢？

美国本土纽崔莱营养品，标注的是（有效期的时间,而不是生产时间）

特别注意：美国本土纽崔莱产品日期是--日／月／年的排列

二、雅姿化妆品一般保质期为三年，那如何识别和看它们的生产日期或到期日呢？

答：大部分的产品均已标识有我们可以看得明白的数字或字样以显示日期

如EXP表示到期日，//表示月/日/年

有些化妆品，如眼霜，其显示的生产日期看法举例如下：

4XPB--2004年第241天6B生产线，因为X对应24、P对应16（英文字母顺序的第16位）

42MA--2004年第213天A生产线，因为M对应13（英文字母顺序的第13位）

5XR2, 相当于05年8月生产的！

如何鉴别化妆品的真假~ 虽然有点长,但是很受用,先查官网 再查批号就好了

目录 第一课：学习一些商家常用的名词是什么含义 （正品、水货、港货、行货的区别） 第二课：想在网上购真货护肤、化妆品的MM要注意的几点 第三课：真假护肤化妆品公开大对决！（分成国产、日产、韩产、欧美分别讲解）第三课主要讲国产的 玉兰油、雅倩真假识别法 第四课：日系护肤化妆品识别（资生堂、嘉娜宝、KOSE、SKII真假识别法） 第五课 韩国护肤化妆品识别大比拼（VOV、爱丽、兰芝 真假识别法） 第六课、欧美护肤化妆品识别大比拼（h2o、兰蔻、欧珀莱、倩碧、CD ） 第七课 世界著名化妆护肤品官方网站大全（算是收罗的比较全面了，你用的这里可能都有好大一串啊！还有台湾版的网站我也贴出来了，方便不识英文的MM们） 第八课 最新整理化妆品批号大全+网址更新 第一课：学习一些商家常用的名词是什么含义 正品：正品可能水货也可能是行货，说法没有统一，但一定是真货。 水货：水货其实也是真货，只是渠道不正规，没有经过关税，没有中文说明书。比如说你到美国专柜买到的碧欧泉，带回来以后卖掉，这种没有经过关税，自己带回来的，就是水货，但是绝对是真货。而且价格比正规渠道的便宜。 仿货：仿货有很多种，分超A货、A货、B货、C货等，服装、皮包、化妆品等一般都是这样分的，服装、皮包是仿货到是无所谓，反正便宜，我们喜欢的只是款式，但是化妆品!也就是假货啦。做的比较好的仿货化妆品不会伤皮肤，可能也有些效果，但是效果不及正品的10％。 行货：正规渠道的真货，经过关税、国家检验、有中文说明书。 港货：港货分两种，一种是指从香港正规商场带回来的，也就是水货;还有一种所谓港产的，也叫港货，但是你要看这种化妆品，在香港有没有生产过啊。比如说兰蔻，只在台湾和法国有厂，那么所谓的港产兰蔻就是仿的很真的假货啦，反正我是没有听过香港有兰蔻的厂子，不过用上去效果也不会很差，就是没有真货好：）。 怎样识别是否香港带回来的货？小样和比较便宜的化妆品告诉大家一个最简单有效的办法：直接看看有没有透明薄膜包装和贴过标签的痕迹！一般香港的莎莎和卓悦等一些化妆品连锁超市出售的东东都会有透明薄膜包装的，而且都会在上面打上自己logo的标价签，而带来大陆以后为了价格的保密，往往个人都会撕去标价签。但是大多都不大好撕，这样就会在货品上留下痕迹。说明这些都是曾今上过货架出售的商品。这点简单易辨，大家牢记！注：莎莎和卓悦的所有东西都有价格标签在上面。 第二课：想在网上购真货护肤、化妆品的MM要注意的几点 1要根据我后面几课分辨你所看见的东东，如果某个商店有一个仿的，其他的就都要小心了或者干脆就别买了，因为如果不是专做这个系列，那很难保证是正品。 2 不要以为老板信誓旦旦保证真的就相信了，他有几种可能，一种是真的，一种是假的，但他也不知道，还有一种有利益在里面，等你找回去有很多借口等着你。 3有些水货店就是仿货大全（并不是说所有的店），各种仿的都有，老板来路也不小，要有各方面的关系，我就亲眼见到CK，lane，shisedoo，sk-2，Kose，羽西，欧珀莱等很多仿的很真的几乎一样，如果去拿货的话10几20元就可以拿到利润比真货高多了。 4到信誉极好的水货店买东西，也有好的水货店，全是真品的哦，那要看你的眼光了。 5不要以为有什么一招灵，只要看条型码或生产日期在什么位置等每个仿的情况都不一样，没有什么统一判断真假的绝招,如正品vov有的就是没有日期（或者表示日期的方法我不知道，还有的没有标记重量但也是正品）。 6不要以为贵的就是真的，有的能把仿的卖到真的价格，甚至超过真的价格，来掩饰自己不是真的。也不要以为便宜的就是仿的，每个商家的利润和吸引顾客的方式不一样，可能这个便宜用别的补回来。 呵呵，说了这么多，可能吓唬的mm们都不敢买东西了，不要害怕，只要仔细点还是可以分辨出来的。 第三课：真假护肤化妆品公开大对决！ 下面我们细分成国产、日本、韩国、欧美四大块对不同的牌子的化妆护肤品来认化妆护肤品真假。 市面上我所见到过的（听说过的不算，眼见为实）假货牌子多如牛毛：羽西、玉兰油、雅倩、可采、资生堂、嘉娜宝、SKII、KOSE、VOV、ETUDE、兰芝、H2O、欧珀莱、兰蔻、碧欧泉、倩碧、CD……以上这些大多数我都会认，有些没有形成具体文字的我就不讲了，下面把他们分类，讲给大家怎么识别。 国产护肤化妆品真假识别法：玉兰油、雅倩 DECORATION: underline">怎样识别真假玉兰油？ 首先应从价格上加以区分。比如新款玉兰油活肤菁华霜55克为75元左右，而假货则仅售20-25元左右，二者相差甚远，消费者千万不能贪图小便宜而上当。新款玉兰油活肤菁华霜只有55克的（活肤防晒露则是75ML），现在市面上所有28克的箐华霜和32ML的防晒露都是假冒之物。 其次，从包装上进行真伪的鉴别。正品的包装整体看上去比较精致，商标、使用说明文字的印刷非常清晰，没有字体模糊现象和和油墨扩散等情况，特别是使用说明文字用指尖摸上去会有明显的凸出感，而且擦不掉。而假冒之货的包装从整体看上去比较粗糙，使用说明文字看上去模糊，有油墨扩散现象，摸上去没有凸出感，而且很容易擦掉。 另外，在味道和手感上正品与假品之间也有着明显的差别。正品手感清爽，假品则油腻；正品的味道是清淡的玫瑰香味，而假货则是一种浓浓的香精味，很象过去的雪花膏的味道。 玉兰油美容焕采面膜假货特征如下： 纸质外包装盒颜色正品是发银色，假货发白 纸质外包装盒上无光泽、无闪光颗粒底纹或光泽暗、闪光颗粒底纹颜色暗淡 纸质外包装盒纸质较正品硬，正品纸质外包装盒较软，盒盖开关容易产生折痕 纸质外包装盒内部颜色与正品不一样，正品为淡（浅）蓝色，假货为淡（浅）绿色或其它颜色。 纸质外包装盒上玉兰油凹凸头像标志是用手工后压制的，凹凸感不强。正品为机器压制，凹凸感强烈。 纸质外包装盒盖上无钢印保质期和生产批号（可通过生产批号打免费电话查询真伪） 纸质外包装盒正面英文white radiance无凹凸感或凹凸感不强。 个别假货的纸质外包装盒侧面的800服务热线电话号码少一位数字。 面膜包装塑料膜质地较薄，字体印制粗糙。 面膜塑料膜包装袋的外部较脏，有液体残留物在塑料膜包装袋上。 面膜包装封口极差，二次封口不严、条纹不平整、条纹封口歪斜，是用普通封口机封口的 面膜包装封口处钢印保质期后缺少一个英文字母，如A、B或F等 面膜包装封口处钢印保质期压制很深、字体歪斜、很象手工加温压制或者无钢印保质期，用油墨印制。 产品说明书纸质、印刷粗糙，象用彩色复印机复印的，色彩偏红，人像偏大 产品说明书字体大小不均，格式不齐，颜色深 面膜本身质地较差，比正品薄 面膜没有正品那样有12处开叉与盒上图不符 面膜香味与正品相差悬殊，象肥皂水或冷烫精的味道。 怎样识别真假雅倩？ 雅倩品牌所有的包装上都有一个印有“揭开表面拔当地防伪电话，按提示键入数码便知真伪”的标签，其形状颇有些象有奖销售奖票，揭开后你可以按照上面写的电话号码进行查询，迅速辨 伪。也正是这种方法，使消费者放了心。买雅倩产品，千万要看好有没有这个标签。 第四课：日系护肤化妆品识别 最近我见到了好几次日系的假货，水货的资生堂等等(特别是uvwhite系列)，很多都是假的。以下是我对这些假货的一点点总结及如何看日系假货的方法，以下7条资生堂、KOSE、嘉娜宝、SKII通用： 1、很多假货有错别字，如“税拔”，只有中国人会这么写这个拔字，日本人写这个字的时候是没有那一点的。 2、有一些日本货有生产日期，比如我最近发现了一种资生堂焗油膏才7块钱，在瓶底印有生产日期，我们售的日本货哪里会有印刷上去的生产日期呢？只应该有批号才对的啊！包装上全进口的日系货是绝对不会出现中文的生产日期的，因为日本货从来就没有生产日期，只有批号。

第七课 世界著名化妆护肤品官方网站大全 好东东来了，收罗了一些世界著名化妆护肤品官方网站的网址，相信对你们们有用哦。这些公司上了什么新产品、什么是旧货，什么东东有什么特点，不过，大多是英文和韩文的，还有台湾版的网站我也例出来了。是中文，好用一点。 教大家这些官方网站怎么用哦： 1、商家可以在这里面找一些商品图哦，又清楚又PP的说。不用照像片那么辛苦。不过最好还是用实物照像比较好。 2、买家可以进去看啊，有的进口牌子的东东是不是人家根本就没有生产的？ 3、买家如果对产品不放心，收到货之后可以把特征写到官方网站的BBS或者伊妹儿资询，一般都会得到满意答复的。他们会给你最专业的解释。 4、无聊的话进去养养眼啊。网站做的真漂亮。。。。：） AnnaSui annasuibeauty ; Aveda aveda ; Avene avenecojp ; Avon avon ; Biotherm biotherm ; Bobbibrown bobbibrownco etics ; BodyShop the-body-shop ; Bhese bheseco etics ; Caudalie caudalie ; Cellex-C cellex-c ; Chanel chanel/fb/indexcfm ; Christan Dior dior ; Clarins clarinsfr ; CleDePeau cledepeau ; Clinique clinique ; Covergirl covergirl ; Covermark covermark ; Caudalie caudalie ; Darphin darphinfr ; DHC dhccare ; Elizabetharden elizabetharden ; Esteelauder esteelauder ; Ettusais ettusaiscojp ; Etude etudecokr ; Glycel glycel ; GuerLian guerlainfr ; H2O h20plus ; HR helenarubinstein ; IPSA ipsacojp ; Kanebo kanebocojp ; KOSE kosecojp ; Laprairie laprairie ; Lamer elpanies/brands/lamer ; Lane lane ; L"Occitane loccitane ; L"Oreal lorealparis ; Mac macco etics ; Maybelline maybelline ; Neutrogena neutrogena ; Nuskin nuskin ; Nuxe nuxe ; Olay olay ; Origins origins ; Orlane orlanefr ; Pola pola ; Revlon revlon ; RMK rmkrmk ; Shiseido shiseidocojp ; ShuUemura shu-uemuracojp ; Sisley sisleytmfr ; Sofina sofinacojp ; Sonia Rykiel soniarykielfr ; UrbanDecay urbandecay ; Vichy vichyfr ; ZA ttpza-ny ; 雪肌精 sekkisei/ 中文厂牌名称 台湾网址 雅芳 Avon w3avon ; 伯庆 Boching boching ; 美体考究 Bodywave bodywave ; 倩碧 Cinique clinique ; 思妍丽 Decleor decleordj ; 艾杜莎 Ettusais ettusais ; 水贝儿 H20+ h2oplus ; IPSA ipsa ; 佳丽宝 Kanebo kanebocos ; 歌剧魅影 Kryolan kryolan ; 兰蔻 Lane lane ; L"Oreal loreal ; 玛莉官 Maryquant maryquant ; 美爽爽 Misasa misasa ; 诺婕蒂 Nobori nobori ; 如新 Nuskin nuskin ; 宝露 Pola pola ; 资生堂 Shiseido shiseido ; SKⅡ skiimf ; 诗芙侬 Sofnon sofnon ; 蝶妆DEBON： lgdebon（中文） lgdebon（英文） deboncokr（韩文） 时尚trend ag 瑞丽ray-li 世界顶级品牌网站 Gianni Versace 范思哲 versace/flash Chanel 夏奈尔 chanel/fb/indexcfm Yves Saint Laurent 伊夫·圣·洛朗 ysl/language 乔治阿玛尼(意大利) giioarmani/ Christian Dior 克里斯汀·迪奥 dior/pcd/International/JSP/Home/prehomejsp Gucci 古琦(意大利) gucci/start ntino 瓦伦蒂诺（华伦天奴）(意大利) valentinoit/ Thierry Mugler 蒂埃里·穆勒 thierrymugler/index_mugler Emanuel Ungaro伊曼纽尔·温加罗 emanuelungaro Christian Lacroix 克里斯汀·拉克鲁瓦 christian-lacroixfr/ Givenchy 吉旺希 givenchy/defaultphp 玛丽匡特(英国) maryquantcouk 让保罗戈尔捷(时装界的“坏孩子”之一) jeanpaul-gaultier/vf/Home/default 巴黎世家 balenciaga Ralph Lauren 拉夫·劳伦(马球)(美国) ralphlauren Nina Ricci莲娜丽姿 nina-riccifr 三宅一生 isseymiyake 高田贤三 kenzo 山本耀司 yohjiyamamotocojp 第八课 最新整理化妆品批号大全+网址更新 ANNA SUI(安娜苏) 英文网站annasuibeauty/ 日文网站annasui－co etics/ AVEDA 官方网站aveda 批号表示法: 例A93 第一码为生产地,第二码为生产月份(1 2 3 4 5 6 7 8 9 a b c共12个月),第三码为生产年份 A93就表示为03年9月生产

AVON(雅方) 官方网站avon 中文网站avon 台湾网站avon 日本AVON批号表示法: 例:E8E 第一位代表年分E为03年 第二位为月分为8月 第三为日期 Avene(雅漾) 官方网站skin－care－4u/avene 日文网站avenecojp 中文网站avene&

截止2019年3月，安利是合法公司。

企业从事直销经营必须经过商务部批准获得直销经营许可。未经批准，任何单位和个人不得从事直销。1992年，安利公司投资1亿元资金在广州建厂，1992年10月，安利的直销模式获得国家工商局批准。

因此安利公司是合法公司。

安利的创始人温安格和狄维士原来是纽崔莱公司的直销员。1959年他们离开了纽崔莱公司成立了安利(A)公司，在纽崔莱原有的传销模式上加以改造，然后销售自制的清洁剂，并取得了巨大的成功。

1960年，安利在第一个财政年中销售额超过50万美元。1961年,安利首次举办直销员大会，当年拥有直销员200名。

1963年，安利在加拿大设立了第一家国外分公司，这是安利成为跨国企业的标志。

-直销模式

-Amway

商务部直销行业管理-直销企业查询

商务部直销行业管理-常见问题

你好，对于设计来讲，说好听了叫品牌设计，但是在你没做出品牌之前，那就只是个商标，是个LOGO，是个图形而已，它没有任何的价值，只有通过营销，将这个LOGO做推广，让消费者知道，并愿意通过这个商标而缩短决策时间去购买你的产品，才赋予了这个商标一定的价值，也就是我们常说的品牌价值。

品牌优化和品牌活力提升，乃至于品牌价值提升，都是需要通过市场营销来实现的。

达成目标的方法有很多，但还需要通过前期的各方面研究来明确哪个方法是适合你的，能够快速且有效的达成目标。

作者：天创策划

链接：https://wwwzhihucom/question/306452070/answer/558665693

来源：知乎

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其实现在的营销方式非常多，有经过几十年或上百年经验的老方法，也有在新时代背景下创造出来的新方法，但无论是何种营销方式，都不能片面和单一的使用，必须要结合实际情况并关联的使用，且前期要做好规划。

下面就介绍几种营销方式，不是很全（排名不分先后，不分重要程度）

1服务营销

服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益和满足感。那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务！这原本就不应该是口头上的宣传，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。

2网络营销

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的营销活动。

3体验营销

买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。

以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳入营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。

优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感。

4个性营销

个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

5会员营销

会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

6知识营销

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者结构层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。

7情感营销

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式，增强和客户的沟通。在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候，这样做是非常有必要的。

8教育营销

教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质。所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间，企业必须具有长久发展的规划和决心，以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力，同时还必须保证这种教育名副其实，体现引导的科学性、权威性，不能浮于表面。"教育搭台，招商唱戏"，否则将得不偿失。

9体验式微营销

体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销（Has experience marketing）站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式微营销以SNS、微博、微**、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。

10差异化营销

行业的同质化早已不容忽视，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式，无不显现出雷同、跟随的发展趋势。然而当整个市场从卖方转变为买方市场后，那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。企业需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段。

优劣势分析：真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率，而且容易形成资源优势。但值得注意的是，容易被跟进者仿效从而沦为平庸，甚至成为培育市场的牺牲品。

11整合营销

很多人对整合营销的概念还很模糊，其实整合营销就是一种将多种营销形式集合一体的全面有力的营销模式。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

12联合营销

联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。

联合营销类型：

不同行业企业的联合营销

同一企业不同品牌的联合营销

制造商与经销商之间的联合营销

同行企业之间的联合营销

13绿色营销

是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。

实施绿色营销战略，需要贯彻“5R”管理原则，即研究（Research）：重视研究企业对环境污染的对策；减少（Reduce）：减少或消除有害废弃物的排放；循环（Recycle）：对废旧物进行回收处理和再利用；再开发（Rediscover）：变普通产品为绿色产品；保护（Reserve）：积极参与社区的环保活动，树立环保意识。实施绿色营销是国际营销战略的大趋势，我国企业在这方面应该有一个清醒的认识，并积极付诸行动。据有关方面统计，我国有数百个品种、价值50多亿美元的出口产品将因臭氧层的有关国际公约而被禁止生产和销售，有40多亿美元的出口产品将因主要贸易对象国实施环境标志而面临市场准入问题。针对这种情况，企业要以绿色营销组合的观念和方式去组织生产和销售活动，采用ISO4000系列标准组织生产，并及时了解目标市场的有关绿色信息、发展动向、新技术和新方法，不断调整企业活动加以适应。

14公益营销

企业做公益活动的目的性不是那么明显，回馈人类和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖，其实不然，从这种活动的性质来讲，公益更像一种立意长远的营销 活动。通过公益等实际行动，既表达企业的社会责任感，又使社会受众群体对本企业产生良好的印象，实际上是做了一次变相的企业形象广告。

15病毒营销

在众多的营销接触点中，有一点至关重要，那就是来自消费者自己或家人朋友的消费体验。与广告宣传相比，这种消费体验更具有说服力。因此在销售活动中，企业 可以争取“口碑领导者”或“意见领袖”的好感，他们可能是行内的专家，可能是媒体从业人员，也可能是明星或知名作家。然后利用他们各自的言论渠道或者诸如 论坛、MSN、博客等一些简单的网络上传工具发布消费意见，这被证实为网络时代最有发展的营销利器。

16事件营销

事件营销是国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创 造机会、建立品牌识别和品牌定位，是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。与广告和其它传播活动相比，事件营销能够以最快的速度、在最短的时间内创 造强大的影响力。“事件营销”是指借社会事件、新闻及热点话题之势，有计划的策划、组织、举行和利用具体新闻价值的营销活动。

17饥饿营销

“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。“饥饿营销”是把双刃剑，苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。

18上门营销

上门营销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客所广泛认可和接受。此种形式是一种积极主动的、名符其实的“正宗”推销形式。上门营销可以直接同顾客接触，这就决定了人员推销的优势所在。顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法和印象。当然，这并不是意味着一个好的推销员就一定可以获得推销的成功，但是，他可以留给顾客一个很重要的第一印象。至少，当他要购买时，他最先想起来的可能是这个推销员，接下来是他所属的公司。上门营销在国外十分普遍，在我国还仅仅是开始，从长远来说，人员推销将成为营销的一种重要方法。

19直销

保健品业、日化线到美容专业线，人们无不给予直销以极大的关注。安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问。

优劣势分析：直销是一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。可以说，还没有哪一种模式能像直销那样，把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密。也没有哪一种营销模式能像直销一样，把传播效率做到极致。但是从市场现状来看，直销还没有形成气候，很多消费者容易将其和非法传销混淆，产生抵触情绪。随着国家《直销法》的出台，在未来10年内，直销将有可能真正成为催生新财富的点金术。

20对立营销

对立营销，是企业的产品在推向市场时，在每个竞争阶段，均需要找出对立者。对立者可以是品牌，可以是产品，也可以是企业或者个人，根据对立者的营销策略体系，建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场，或阶段性打击竞争对手。

企业经营的产品，目的是通过市场运营，获得商业价值。但很多企业或产品会面临的首要问题是，市场上，同质类产品很多，而产品又不能完全创新；而在消费者消费心理层面，对于目标消费品，会进行对比行为，这就导致产品多维度同质化，进而品牌同质化，新生的产品或品牌，很容易被淹没在整体市场中。

对立营销策略，由目标市场、对立者、对立策略三者组成，根据目标市场，设定主要竞争对手为对立者，针对对立者建立企业或产品自身的营销策略体系。

21奖励营销

奖励营销，是指在受众接受营销信息的同时可以获得奖励。企业在推广产品时，会对消费者的消费行为进行刺激，也就是说的奖励。比如：购物奖励，就是购物送赠品；推荐奖励，即进行人荐人的方式进行产品推广及传播；以及将营销信息附加在赠品上的方式等。奖励营销有实物的奖励以及虚拟物品的奖励；上述例子所述即为实物奖励；而如近期某汽车品牌所做的手机流量奖励营销则是虚拟物品的奖励。

传统的营销广告主要是传达“商家要传播的信息”，而奖励营销则是通过奖励的方式，让消费者主动去获取信息，在传播上奖励营销更具优势。

mac魅可粉底液产品多达十几款目前，今后相信也会出现更多的粉底液产品，所以大家在选择mac魅可粉底液的时候都会遇到哪款更好用的问题，毕竟我们只能入手有限的几款，下面我就给大家分析mac魅可粉底液的优缺点！

MAC魅可粉底液优缺点

本人呢是一个20岁的大学生，刚刚才开始接触化妆，只了解一些化妆最基本的东西啦。皮肤是中性混合型，肤色是偏黄。MAC这个牌子是有稍微了解一下，是雅诗兰黛旗下的一个专门的彩妆牌子，价位不低，效果好。拿到手的是一个小巧的玻璃瓶子，上面有MAC的logo，里面的粉底液大致刚刚好是一次妆容的量，看起来非常精致可爱，应该就是专门的使用小样。

颜色是最自然的自然色，适合大部分人使用，遮瑕效果不错，最重要的是看起来很自然，也不会有厚重的感觉。 如果要化妆的朋友，预算够的话可以考虑选择这个牌子的粉底液，应该可以化出自然透气的精致妆容。

mac本来就不错，这个颜色也很自然。粉底液的粉质很好，也很容易抹开，就是不讨喜欢闻起来的味道，但是这个味道是整瓶才能闻到，用到脸上时就闻不太出来了。在我用过的粉底液中算是很水很滑的一种了，很好上妆！！这点很推荐，我的皮肤还是挺容易过敏，用了也没问题。

我平时上班都要化妆，所以经常使用彩妆产品。尝试用我的底妆是美宝莲，韩束，喜欢的香水是雅顿绿茶淡香，彩妆一直用玫琳凯。但是这款宝贝简直是白菜价的钻石哦。一个5毫升小样，有一股淡淡的香味。颜色较深，我个人比较白，所以用着有点深。但是粉底触感丝滑，含水量很高，很清透，用来画巧克力美人很是不错，遮瑕度也很好，总之是很好的底妆产品。

不是经常用彩妆，因为有些产品容易皮肤过敏，不是有品牌的一般牌子不轻易尝试，平时保养比较多，偏干性肌肤，需要更加呵护。整体来说 这款MAC的粉底液很不错 粉质细腻 稀薄 很容易推开 连皮肤很干燥的我也没有爆皮 遮瑕效果一般 所以适合那些皮肤本身没有什么瑕疵的妹纸使用 但是色号一定要选好哦！‘

魅可粉底液好用吗

这次是蛮特别的URCOSME试用，因为还先去他们总公司先挑了色，之后才寄试用，这次试用的是MAC秋冬的粉底，本来我以为会过于厚重又闷的，不过试用后我是觉得不会

一样是一般粉底液的容量30ml，包装依旧也很MAC风格的简单专业感

我比较喜欢这种压头式的，干净多了，真的很不喜欢用倒的那种，每次都会不小心倒了很大一坨这样

我是偏白肤色，所以这次选的是最名亮的色号NC15，本来在犹豫NC20但是觉得好像没有什么太大差别，所以就还是选择比较推荐的NC15

它的质地是乳状的感觉，不是液态流动性很大的粉底液，所以不会留的整个都是，接下来就实际涂脸上看看啦～

素颜右边脸颊我都把底妆卸了，其实我现在比较没有什么痘痘问题，偶而冒出来而已，大部分是以前留下的痘疤，颧骨有一些些晒斑痕迹，有一些些毛孔问题，还有就是最讨人厌的黑眼圈，直接就来上完效果了喔!!

上完肤色变均匀很多了吧!感觉皮肤也变比较细致，因为一些痘疤跟毛孔都遮掉了，黑眼圈也有遮掉一些，但是我觉得颧骨晒斑还是有些，黑眼圈其实我觉得也还是有!黑眼圈这部分还要再靠遮瑕膏才有办法，不过重点是他光泽度很够，照片看不出来，其实它有非常非常细小的珠光，涂完就发现手上有些亮亮的，我觉得这个妆效有点奶油光感的那种效果，今年秋冬真的超流行这种光泽系底妆的，因为这种妆效容易散发皮肤本来就很好的感觉，所以我还蛮喜欢的，但要注意的就是出油后，需要补妆，不然容易会感觉油光满面的样子，不过我本身其实是不太需要补妆的人，就是还蛮持妆的，这款不知道是不是因为矿物粉质的关系，并不会大暴油，但是这款油性肌肤我不确定适不适合，因为我是混合偏干，上起来我觉得蛮舒服的，也蛮保湿的，非常好推匀，我都用手推的，简直跟乳液一样!!!!!但是并不会让我觉得很闷，我最近上班都用这个，是在冷气房内，皮肤不会觉得太干，也没有脱皮的现象，还蛮舒适的!这是今天的上班妆↓

皮肤看起来很有光泽感吧!

光泽感真的会让人有皮肤很好的感觉，我这款粉底液后都还是会再用粉饼定妆，定妆的时候要用压的或是弹的，这样才不会降低太多这种粉底液的效果，跟春夏的雅诗兰黛持久的粉底液比这款真的是保湿很多，毕竟他是属于秋冬的样比雅诗兰黛好像有点吃亏，但持妆度的感觉我觉得还是雅诗兰黛更胜一筹吧～不过秋冬这瓶我想应该会是我的好帮手，冷气房内的话目前也可以放心使用

这样用哀风的前镜照真的会美机骗很大哈哈哈，我没有开美肌模式喔，就靠这瓶粉底液而以，不过主要应该是因为他画素的关系哈哈哈，最后再来一张使用前、使用后喔～

效果：用量省、明亮 透亮、不致粉刺、光泽、质地细致、自然、服贴、均匀肤色