私域运营30大品牌案例

2021年度私域运营，给大家盘点一下30个品牌案例。一起看看这些品牌案例的数据、私域策略，及可以借鉴的玩法，为2022蓄力。品牌案例有：瑞幸咖啡、完美日记、麦当劳、认养一头牛、孩子王、豪车毒、百果园、奥乐齐、雅诗兰黛、幸福西饼、白小T、屈臣氏、王小卤、周大生、全棉时代、花西子、醉鹅娘、波司登、泡泡玛特、天虹商城、娇韵诗、阿芙精油、星巴克、五菱宏光、五谷磨房、名创优品、蜜雪冰城、西贝莜面村、每日黑巧、宝岛眼镜因为篇幅较多，这篇文章我们分为上、中、下三个部分具体分享点击回顾盘点2021年度私域运营30大品牌案例（上）案例十一：白小T行业：服饰特点：高价高互动、中低频、少SKU私域类型：品牌中心化私域私域运营侧重：服务+互动打法提炼：人设IP+公司IP+私域关键数据：2020年，白小T全网曝光7亿，付费用户40万，卖出100万件T恤，全年营收12亿。80万私域粉丝。操作细节提炼1）通过私域对产品研发进行反哺。服装行业历来都是一年做一次产品迭代开发，但白小T根据私域用户反馈信息，可以做到以月为单位迭代产品。2）通过私域数据决定公域投放策略。把私域用户数据找到人群画像再做公域投放。3）内容输出：IP人设+生活+正能量=信任；IP公司+品牌+产品=销售。案例十二：屈臣氏行业：美妆集合店特点：中高价高频高互动、决策链路中长、强种草、多SKU私域类型：导购分布式私域私域运营侧重：服务+销售打法提炼：公众号+小程序+社群/个号+视频号关键数据：私域千万级会员。云店上线仅10个月即突破10亿销售额。给用户的群发文章阅读率70%，优惠券核销率到42%。操作细节提炼1）公众号+小程序是屈臣氏微信私域电商的核心基建，采取高定制开发方式，公众号做活动蓄水、粉丝引流，小程序做转化会员与销售转化的出口。2）公众号矩阵定位界定清晰：“屈臣氏服务号”做会员服务和促销优惠；“屈臣氏福利社”提供各种优惠券活动、用户服务中心；“屈臣氏值得买”有虚拟IP代言人、新品推荐、商品种草等。3）小程序多场景布局，有附近门店的线上版“屈臣氏官方商城”，屈臣氏云店、屈臣氏值得拼、屈臣氏会员中心、屈臣氏种草等，联动互通顺畅。4）个人号形象人格化，串联公众号和小程序阵地，有美丽顾问-曲晨曦IP和美丽顾问-店长顾问，塑造轻化+专业化的品牌形象特点。5）线上多渠道吸引留存客户，线下门店也提供多样化线下活动和服务，吸引用户。包括免费化妆、SPA体验、30分钟闪送等门店服务，也是屈臣氏有别于其他零售门店，给用户最有温度的服务。案例十三：王小卤行业：零食特点：低价高频、决策链路短、多SKU、主打爆品私域类型：品牌中心化私域运营侧重：销售打法提炼：小程序+公众号/朋友圈广告+微信群关键数据：2021年618王小卤虎皮凤爪销售额1000万元，同比增长3000%。凤爪用户复购率在3个月内达到了40%。操作细节提炼1）投放内容：一种主要为品牌传播，建立王小卤国民凤爪的用户心智，另一种则带来更为直接的转化和高效ROI，以优惠为利益驱动点，进行拉新。2）投放链路-朋友圈广告——小程序商城，从观看广告，到落地页进入小程序，一键购买，用户体验顺滑；-朋友圈广告——小程序商城——京东旗舰店，为站外引流，朋友圈广告不仅能帮助品牌实现微信生态的内循环，也能帮助品牌尽力外部循环。4）投放数字化-全方位监测广告效果：包括什么样的标题最吸引人、什么风格的点击率更高、多长的视频完播率最高，每一次投放就是一次实验，通过一次又一次连贯性的实验，最终实现一个有参照依据、复制价值的A+B+C的数字化广告内容模板。-投放反馈数据反哺线上运营。比如在投放后，如若当月复购率没有次月复购率强，那说明用户购买周期就是30天左右，那么就可以以此为依据设置运营活动频率。如果3个月内复购率达到顶峰，之后逐渐下滑，那说明基础投放周期应该设置为3个月。案例十四：周大生行业：珠宝特点：高价低频、决策链路长、重转介绍私域类型：门店中心化私域私域运营侧重：服务+互动打法提炼：导购IP+社群运营+云店销售关键数据：会员数突破500万，2020年会员平均复购率为30%；自主研发超级导购APP（供一线销售同事使用的APP）注册人数突破4万；部分加盟商还设立了线上“直播门店”，线上月销售额是线下门店2两倍。操作细节提炼1）门店全部上线了公司自主研发的CRM系统，引入的客源都沉淀在私域流量池中，如导购的个人微信号、企业微信、微信群、小程序或自主研发的APP上。2）导购结合自身IP（珠宝专家或搭配达人）和产品的情感因素为潜在用户推荐和品鉴产品，用私域种草的方式，将用户从线上引流至线下门店完成交易。比如，由公司内部或外部KOL生产内容，再利用各种多媒体渠道组成营销矩阵，在视频号、微信群或导购朋友圈中传播种草。3）做好会员系统；为加盟商提供更多方法论、工具和参考模型；比如通过社群白皮书可让导购学会如何让做好拉新、互动和会员的二次转化。案例十五：全棉时代行业：服饰特点：高频高互动、多SKU私域类型：门店中心型私域私域运营侧重：服务+互动打法提炼：公众号+社群+小程序关键数据：企微用户260万；小程序直播业绩最高单场过千万；1个导购服务5000左右用户。操作细节提炼1）社群主要是以做用户之间的情感交流为主，无关销售。社群里积累了几十到上百万比较优质的跟全棉时代品牌具有强关系的用户。2）公众号推文经常会发起一些围绕用户生活场景和生活方式的话题，及传递全面健康理念，内容本身具有强互动性和价值感。3）通过整个微信跟腾讯体系里触点力量的聚合，通过不同触点、不同利益方式，比如有礼、拉新、裂变等不同方式，把用户沉淀到企业微信。4）总部有专门团队服务于所有导购和社群伙伴，还有专门的培训团队把好的案例、内容不间断做提炼，并分享给伙伴。全棉时代1个导购服务5000左右用户没太大问题。5）第一时间入局小程序直播，每天从早上到晚上一直播。小程序直播是基于整个私域体系直播，来盘活现有用户。案例十六：花西子行业：美妆特点：高频高互动、决策链路短、多SKU私域类型：品牌中心化私域私域运营侧重：互动+销售打法提炼：直播+私域产品定制+社群操作细节提炼1）通过自身私域流量渠道，招募用户体验产品。小程序体验官招募共101期，每期1500-4500人，每期反馈报告100-300份；从成立时微博招募，到现在从公众号发文、微博、天猫平台、小程序等全渠道招募。2）通过用户的反馈，实现产品的快速迭代。花西子非常多的产品都是进行了多次的升级迭代，典型的例子如螺黛生花眉笔，迭代到了70版本。3）头部KOL和腰尾部KOL双管齐下。头部KOL负责全方位引爆种草，主要内容方向为制造话题、专业测评、美妆教程等，目的是提高品牌认知度和可信度。在抖音、小红书等平台合作腰部KOL，微博则合作尾部KOL，目的是承接头部热度，做长尾效应传播，持续放大品牌声量。案例十七：醉鹅娘行业：酒水特点：中低频、重转介绍、重服务私域类型：分销型私域私域运营侧重：服务打法提炼：小B分销+重点客户服务+私域关键数据：2019年GMV2亿+，2020年GMV35亿，全网粉丝量突破600万。操作细节提炼1）会员体系分为七层，每层会员都会享受不同的权益和服务，个号和企业个号名字即是“配酒师”，服务型销售只维系VIP。2）将C端用户转化为VIP用户和B（代理），确立VIP用户、代理与品牌之间的相同价值和立场。通过“包裹卡+短信+AI语音电话”的组合运营策略，将普通粉丝转为VIP和B。3）三个基本培训：用半个小时说动一个C成为意向B；用半个小时让意向代理成为正式代理；用半个小时让已成为代理的人发展更多代理。案例十八：波司登行业：服装特点：高价中低频、多导购、线下门店私域类型：门店型私域私域运营侧重：销售+服务打法提炼：重后端轻前端+千店千面+内部PK关键数据：从0到打通系统用时近9个月；好友增长量最多一天达8~9万；导购每月最多有做10万的业绩。操作细节提炼1)单独成立新零售运营中心，设置后端系统和中台，打造决策大脑调整内部资源协同效率，做好内容中台和数据埋点；反哺给前端导购，做执行分发。2)提供在线社群服务,实现导购24小时在线；定期在社群内投放产品露出。3）用户筛选：一级画像：按人群归类；二级画像：细分至各个年龄段；根据小众的功能型产品，筛选出各个细分领域的小众用户；在不同人群的场景里，去提供不同的产品，完成人群和年龄、产品之间的匹配关系。4）千店千面+内部PK：通过技术手段，来基于门面的LBS（基于位置的服务）实现每家实体店都对应一个线上的小程序商城；5)鼓励闭店后销售，让店员下班之后也发朋友圈，发推文，这个时间点的提成会更高；通过每天晒排行榜，来充分调动各零售公司导购的积极性。案例十九：泡泡玛特行业：潮玩特点：高频高互动、多SKU、兴趣消费、产品定制私域类型：品牌中心化私域私域运营侧重：互动打法提炼：小程序+兴趣社群关键数据：2021年三季度，国内销售会员贡献占比90%；官方建立的微信社群2千个，用户自发建立社群接近3万个；今年微信小程序电商的GMV已经超过天猫和京东的总和。操作细节提炼1）线下铺设了超过300家直营门店，在国内一二三线城市关键商圈、网店大量铺设了自动贩售机，筛选更多同类用户。2）提供大量社交媒体种草渠道，拉粉丝群、网友群，为这些购买用户找到情绪发泄、互相交流的阵地。3）在拥有产品链路设计、数据载体基础上，依托用户本身的购买需求，用小程序创新场景进行重塑，帮助品牌在有限流量里面把整个用户转化、用户渗透、产品体验做得更好。案例二十：天虹商城行业：购百商超特点：高频、多SKU私域类型：品牌中心化私域私域运营侧重：服务+销售打法提炼：实体门店+私域社群+私域直播；基于导购的自动化任务和爆品选择关键数据：天虹数字化会员接近3500万，这些会员半年贡献销售额占比79%；企业微信有1000万用户。操作细节提炼1）跟微信支付团队尝试了“扫码购”，实现了门店和用户的互动交互，盘活了线下流量，同时用户也完成了线上闭环。2）有两套SaaS工具，分别针对购百、品牌，偏重客户资产管理工具，是基于会员的SCRM系统，帮助连接、精细化运营顾客，以及形成转化和复购。3）通过标准化的明星爆品，以及用导购社交流量引爆全国社群。即找到合适的单品引爆，同时通过工具让导购的工作变简单。4）设计顾客的消费场景节点，让顾客愿意加微。在门店管理员工作里加入KPI，比如有30%工作是用企业微信加顾客微信，连接顾客。请持续关注，后续还有盘点2021年度私域运营30大品牌案例（下）免费体验私域获客工具

在职MBA是一种利用工作之余学习MBA的MBA教育。其实国内外大学都有在职MBA可供选择。

1、 学习计划搞起来如何在职备考工商管理硕士MBA

合理安排时间的最好方法是制定计划。我们应该有一个合适的时间表来准备MBA考试，但是计划是完美的。总有一些事情和情绪干扰着我们。我能做的就是努力让自己按计划去做。

2、思维方式养起来

简单来说，MBA逻辑是考察思维方式的一门学科，也是非常重要的一个重点。考试是批判性思维，也就是“批判性思维”。要学会批判性思考，从提问的角度分析问题。逻辑思维要清晰严谨。有些考生经常反复纠结逻辑问题，导致浪费时间，答不好。

3、写作能力练起来

写作还是要练习的，不要嫌麻烦，一周一篇还是要有的，这样才能培养自己的写作能力，并且可以发现自己写作的问题。写作最好形成自己的特色，为自己制定一个惯用的模板，才可以提高写作。

4、辅导班

在职读MBA其实对于很多上班族来说都需要节省时间抓住重点去复习，那么可以选择一家适合自己的辅导机构，帮助自己提升考试的通过率。如果你想参与MBA考试，可联系高顿MBA

屈臣氏有很多品牌，因此可以针对肌肤进行选择产品

敏感性皮肤是一种问题性皮肤，任何肤质中都可能有敏感性肌肤。就如同各种肤质都可能有老化肤质，痘痘肤质等

敏感肌肤一般有以下的皮肤特征：

1、看上去皮肤较薄，容易过敏，脸上的红血丝明显（扩张的毛细血管）。

2、皮肤容易泛红，一般温度变化，过冷或过热，皮肤都容易泛红、发热。

3、容易受坏境因素、季节变化及面部保养品刺激，通常归咎于遗传因素，但更多的是由于使用了激素类的化妆品导致成为敏感肌肤，并可能伴有全身的皮肤敏感。

造成敏感肌肤的根本原因有以下两个方面：

1、因为皮肤细胞受损而使皮肤的免疫力下降，角质层变薄导致皮肤滋润度不够，最终导致肌肤的屏障功能过于薄弱，无法抵御外界刺激。接着皮肤的神经纤维由于经常受到外界刺激，过于亢奋，从而易于产生泛红，发热，瘙痒、刺痛，红疹等不适现象的产生。这一类通常是由于肌肤接触了激素类的东西。

2、很简单，由于遗传因素造成肌肤及其敏感的敏感肌肤。

众所周知，敏感肌肤的病理改变是角质层变薄，皮下毛细血管扩张后淤血后所呈现在面部的红色网状。

找出原因

春季，对于先天皮肤较薄的朋友，只要使用比冬季乳霜更清淡，却仍具足够滋润力的护肤霜，就可避免春季敏感现象。然而后天发炎变薄的人就不是这样，漫飞的花粉、某些保养品的成分、稍强的清洁成分与早晚温差变化，都可能是诱发因子。所以此时建议配戴口罩避开花粉与剧烈温差，换用较为温和的洁面品，甚至完全停用。然而“保养品成分”的确认与避免，却是整个过程中最困难的。简单地说：如果您对自己惯用的护肤霜“未必真有把握”，请暂时停用，改用超市购买的食用级不饱和植物油，例如橄榄油等。

适量清洁

1、不使用清洁力很强的洗面奶，如针对油性肌肤的洗面奶。

2、一天洗脸不超过2次。

3、洗脸的温度不能太高也不能太冷，温温的就好。

4、少使用清洁面膜，每月用1~2次即可。

5、不用面部去角质类产品，待肌肤回复正常再考虑使用。

6、不使用带酒精或用起来滑滑的爽肤水(滑是因为加入了过多的界面活性剂)。

慎用化妆品

精油

精油以分子量小、渗透性佳，天然芳香带来的良好使用感，成为近几年大热的品类。但精油的使用，却非常讲究，稍有不慎就会给肌肤带来负面影响，更何况市场上的精油良莠不齐，如果品质不佳，负面影响就会更大。

避敏方略：不用精油，如果一定要用，那么就把握两点，一、选择大品牌可靠的高品质精油，二、使用时要减少用量，低浓度最佳。

果酸、水杨酸、维生素A酸类产品

此类产品不适合薄皮女使用，尤其是春季。这类产品用起来，会有较明显的角质剥落，肌肤处于保护层偏薄的情况，自然容易引发过敏。

避敏方略：不用此类产品，或改在冬季用。如果一定要用，建议在皮肤科医师的指导下使用，并在使用期间，简化其他配套的保养品，只用成分单纯的保湿乳以减少对皮肤的刺激。

含药物成分的化妆品

要密切关注加入药物成分的护肤品，特别是高倍防晒品。可以说，每种化学性防晒剂对皮肤都不好，浓度越高、涂抹量越大，引发过敏发炎的风险就越大。

避敏方略：如果没有必要，就不要涂太多的高倍数防晒霜，对于皮肤来说，高倍防晒霜就是高浓度的化学性浸渍伤害。平时，可以使用含有低防晒值的粉底，并常用戴太阳镜、打伞等物理防晒的方法。

浓度过高的活性成分

营养过剩是很多都市人的通病，对皮肤也一样。活性成分浓度过高，会造成肌肤的营养过剩，皮肤就像被腌制了一样，容易引起红疹、小脓疱、发痒。

避敏方略：减量使用，并避免在短期内交错使用不同品牌的高活性产品(如精华)，更不要超龄使用太过营养的产品，以避免营养过程堆积在皮肤上，造成负面影响。

界面活性剂、防腐剂、香料

很多资料都表明，化妆品中的界面活性剂、防腐剂、香料是引发皮肤过敏的主要原因。越来越多的人认为植物配方更为安全，却不知道天然活性成分更容易腐败，因此需要加入更多的防腐剂来保持新鲜。香料除了香，还会给肌肤带来更多的刺激。而界面活性剂，如果接触过多，也会让皮肤变得粗糙敏感。更为可怕的是，香料与防腐剂，都是极容易渗入皮肤角质障壁，直接被皮肤吸收的小分子物质，虽然在用量上有限制，但这敏感性皮肤来说，仍旧有引起发炎的可能。

避敏方略：选用无香味的，小包装的，保质期短的产品。洁面品，要选不起泡型的温和洁面乳。化妆水，要选摇晃一下起泡小，且泡沫很快消失的，因为这说明它含界面活性剂少。要选包装更科学的，能尽量避免细菌侵入的产品，不买广口瓶的产品。

日常注意

食冷饮伤肺，肺开窍于鼻，肺主皮毛。因此过食冷饮，容易患过敏性鼻炎或得皮肤病，如湿疹、皮肤瘙痒等。夏天过分依赖空调，使人体不能正常出汗，而且冷热反复的转换，会破坏毛孔闭合和张开的能力，使人体自身皮肤的调节功能逐渐丧失，对自然界的感知、适应能力也会下降，湿疹等皮肤过敏问题自然会不请自来。所以，无论你是湿疹肌还是健康肌，都要少吃冷饮，少吹空调。

给你详细的说下吧：

步骤一

开始的姿势

③

先坐在地板上，背部抵着墙面，两膝盖微微弯曲并分开，双脚交错，这样的姿势下，您会发现大腿外侧的肌肉会因此而绷紧。将双手平放在手上，拇指伸开，其余四指并拢，与拇指形成V形，然后轻轻地从脚踝按摩至大腿外缘感觉紧绷的位置，在腿部“海绵组织”较集中的部位可以重复按摩二至三次。开始的姿势

⑤

将双腿靠拢，膝盖分开，然后将双腿用力向内侧夹紧，您会感觉大腿内侧肌肉紧绷按摩手法

⑥

将双手平放在手上，拇指伸开，其余四指并拢，与拇指形成V形，然后轻轻地从脚踝按摩至大腿外缘感觉紧绷的位置，在腿部“海绵组织”较集中的部位可以重复按摩二至三次结果：做这些动作时，脂肪组织被“锁”在紧绷的腿部和手部肌肤之间，如此不但能够刺激身体深层的循环，同时也加强了Total Body Lift的作用以消除多余的脂肪与水份。

完成身体排除过多水份的过程以雕塑臀部、腹部线条

开始的姿势

⑦

背部着地躺下，双膝拱起，脚伸直平放在地板上，头部微微上扬可以看到自己的双脚，，背部打直并缩紧臀部及腿部附近的肌肉。

按摩手法

⑦

双手握拳，轻轻按压您的臀部至上腹部。结束的按摩动作

开始的姿势

⑧

以背部着地躺下，双腿伸直，头抬起，再微微抬起臀部并收紧臀部肌肉。

按摩手法

⑧

双手握拳，轻轻按压您的臀部至上腹部

有几个要点：

1、抹精华的时候是从脚踝往腰间，中间手不能停，不能来回蹭，要一下一下的，一共七次。而且抹到腰间的时候是一手到腹部，一手到臀部。原理是根据淋巴循环的方向加强。

2、按大腿外测的那一步，双脚掌一定要都落地，不可以翘起来，这样才会觉得大腿外侧紧绷。按的时候是虎口对准外侧，由下往上，有点象把脂肪往上捋的感觉。手是要很用力。

3、内侧按的时候手法一样。

4、按腹部的时候，要腹部用力，抬头看脚尖，注意不要脖子用力。手是握虚拳。掌心朝下，从小腹到上腹，两手轮流刮。

5、按臀部的时候，手也是虚拳，掌心朝上，两手轮流从下往上刮。

她家的其他产品都一样，包括纤柔美体，排水油和腿霜，都是从下往上一下一下涂的。还有就是这些产品配合着按模板用，会使你感受到不一样的效果！！！！ 另外一个，就是娇家的东西一定要坚持用。