玫琳凯败落的原因

玫琳凯在中国的败落原因有以下几点：

1 销售额不理想，达不到盈利的标准。

2 产品定位不准确，消费者对产品功效及主打产品不了解，没有代表性的产品。

3 直销模式问题较多，难辨真假且创新度堪忧。随着市场的完善，直销模式的利润空间和市场空间变得有限。

4 售后服务不健全，消费者购买产品后，售后问题无法得到保障。

5 直销制度并不完善，缺乏专业的销售人员和管理团队的运行。

总的来说，玫琳凯在中国的失败有多方面的原因，包括销售、产品、模式和制度等问题。

浪凡 Eclat D'Arpege光韵女士香水

浪凡以圆滑的瓶身设计让简单又梦幻的淡紫色香水显得神秘且优雅，象征现代女性的柔美和优雅的气质。主香调是清新的花果香，前调是柠檬叶和紫丁香的优雅淡香，中调则是甜甜的蜜桃花盒桂花为主，尾调则是琥珀和西洋杉的中性芬芳

宝格丽Omnia Amethyste 花舞轻盈紫晶纯香女士香水

宝格丽的香水以高贵和优雅著称，紫晶的瓶身很好的诠释了品牌的格调。淡雅的花香如同女性妩媚的气质从含蓄中自然流露，精致且珍贵。

安娜苏Rock me 摇滚心情香水

安娜苏Rock me外盒以象征和平爱心的图样绘制而成，独特的安娜苏蝴蝶如同精灵般延伸至瓶身。香气十分迷人，由由洋梨、香橘与甜桃皮组成的前调让Rock瞬间登场，紧接着茉莉和荷花的清雅香气伴随而来，最后是以淡淡的雪松木和香草尽显摇滚魅力。

马可雅克布雏菊女士香水

曾经有业界人士这样评价马克雅克布的这款香水，：“这款香水的外表毫不拘泥于形式，尽显奢华，赋予了体验者无尽的年轻、神秘感受，不费吹灰之力便可得到别致享受。”这便是马克雅克布给予年轻女士的最新概念。

迪奥真我香水

披着金色外衣的迪奥以晶莹剔透的瓶身保持着独有的芳香，清新的常春藤叶加上柑橘果让香气随着鼻息传递进心灵。

Chanel/香奈儿 Coco女士香水50ML（黑创意扁瓶）

CHANEL COCO 香水在一股清新舒爽的气氛之下，它既有清爽凉感，也有成熟女性的热情性感。其主要成分是给人以清凉感的姜汁和麝香，此外又添加了甘美的香花、香草精华，从清凉中透出一股热情。难以言喻的融合激起无尽的惊奇。它所代表的是融合强烈情感又能掌握得宜的女子是传达一女性流行设计师的内心世界：溢满着千变万化的梦想、回忆与微妙的灵感直觉。希望藉由这款香水唤起女性独立自主的个体意识，佐以各种香调融入其与生俱来的体肤香味做一淋漓尽致的发挥；以尽情展现女性自我的一面。香水的构想是来自于巴黎花坊的新鲜绿野气息与法国南部阳光下、空气中所弥漫的木质和琥珀芬芳。不容置疑地，这种特别的香气也是CHANEL COCO 女香的情感缩影，是歌颂片刻的惊喜，直抵他深深沉醉的生命。在这一个各自独立的领域里，我们盘旋于过去与未来、声音、影像以及香味的万花筒之中。

1玫琳凯产品的包装

玫琳凯的包装除了带logo的纸盒装外，还在纸盒外面附了一层塑膜包装，包装外部带有生产批号和保质期。值得注意的是玫琳凯的产品是没有生产日期的，所以带有生产日期的均是假货。同时每个产品包装外部都带有一个象征身份的条形码，通过条形码可以上官网或是打客服电话来验证真伪。值得一提的是玫琳凯还具有电子监管码，由20位数字组成，可通过打电话到95001111来查询，也可发短信至106695001111来进行玫琳凯真假辨别。

2玫琳凯产品的质地

玫琳凯的产品大部分都是纯天然的，所以不会有一种刺鼻的香味，除了香水和彩妆产品外大多味道比较清淡怡人。而且拿最经典的晚霜来说，正品的晚霜质地柔和清透，涂在皮肤上极易推开并且不油腻，假货的晚霜质地浓稠，香味浓厚，涂在皮肤上如浆糊一般不易推开，甚至不易清洗。所以妹子们一定要睁大眼睛选择正品的玫琳凯化妆品。

品牌故事

经过五十年的努力，玫琳凯已成为全美乃至全球最畅销的护肤及彩妆品品牌。玫琳凯以提供消费者优质化妆品为经营准则。玫琳凯公司每年对产品研发的投资都超过5000万美元，并在美玫琳美国和中国等国家和地区拥有自己专业化的工厂和产品研发实验室。

玫琳凯的产品都采用最先进的科技调制而成，确保产品的品质及顾客的满意度是公司的首要目标。从包装材质的严密检验，微生物科技的样品抽检、人员及电脑系统同步检控生产线，层层措施确保为不同年龄、不同肤质、不同需求的用户提供优质的产品。

玫琳凯公司被《财富》杂志评为美国500大企业之一。全美100家最值得员工工作公司之一。产品通过美国FDA检测，40年畅销44个国家和地区。年销售额几十亿美元。

玫琳凯公司在中国拥有9个产品系列，近10条生产线，300多种产品：经典护肤系列，美白淡斑护肤系列，幻时护肤系列，幻时佳护肤系列，护体系列，防晒系列，香氛系列，彩妆系列等。

参考资料：

护肤品

经典护肤系列

一号配方适合干性肤质，包括柔性洗面霜、保湿爽肤水、高水份面膜霜、滋养润肤乳液、粉底霜五种产品

二号配方适合中性、混合性肤质，包括中性洗面乳、洁净爽肤水、水份平衡乳液、滋养面膜霜、粉底乳（有柔象牙、纯象牙两种颜色可选）五种产品

三号配方适合油性肤质，包括深层清洁乳、澄清爽肤液、清爽润肤乳液、澄清面膜霜四种产品；另外经典护肤系列还有两用粉饼（有柔象牙、纯象牙两种颜色可选）适合所有肤质使用；以及配合粉底霜和两用粉饼的粉底镜盒和化妆海绵；三种配方的轻便装。

补充保养系列

眼部系列：柔润精华眼霜，丝柔精华眼霜，舒活眼膜。

保湿：清爽保湿凝露，滋润保湿凝露。滋养：水柔新肤霜，丰润滋养霜。

控油卸妆：T区控油平衡露，清爽卸妆液。

美白护肤系列

美白洗面乳，美白爽肤水，美白面膜，美白润泽面膜，美白润泽眼膜，美白淡斑精华露，美白日霜，美白晚霜，美白隔离霜。

幻时护肤系列

幻时神奇组合：三合一洁面乳，抗皱保湿乳，防护日霜SPF25，修复晚露。幻时纤体组合：纤体日霜，纤体晚露，幻时新生保湿柔肤水，幻时夜间修护精华乳。

幻时特别护理一：黑眼圈修复精华露，微晶焕肤霜，细致焕肤精华乳，抗皱修复笔，维C精华露。

幻时特别护理二：活丽润颜乳霜，舒颜护肤系列：抗皱精华素，滋润修颜粉底乳。

幻时佳护肤系列

幻时佳紧颜精华露

幻时佳紧颜眼霜

防晒护肤系列

舒怡防晒霜SPF20/PA++，艳阳防晒霜SPF30/PA++，晒后修护露。

香水系列

Cotton EDT 馨棉淡香；

Marykay心语香水；旅情香水；

魅引香膏；魅引香水；

男士系列

男士洁面乳，男士爽肤水，男士保湿乳液。

彩妆产品

唇部系列

炫润唇膏，

晶莹唇彩，

自动唇线笔；

Marykay晶润唇彩；

眼部系列

纯色眼影，Marykay双色眼影

眉笔，

自动眼线笔，丰姿炫目睫毛膏，

恒彩睫毛膏，

纤长睫毛膏；

Marykay缤纷炫彩眼影；

臻爱纤盈滋养睫毛膏；

臻爱纤盈滋养睫毛膏(防水型)；

脸部系列

轻盈粉饼，柔光溢彩粉饼，素颜修容粉饼，矿研两用散粉，薄彩散粉，遮瑕膏，纯色腮红；

品牌理念

有爱，有生活，有美丽，在多彩人生的不同瞬间，

让女人展现出多面的美。

女人的美丽不仅仅存在于外表，

而应该源自内在的品质——

充满自信、充满激情。

从容地平衡生活、工作和家庭，

在不同的场合，不同的瞬间，

都绽放出知性的光彩。

美丽不只一面，心动不止一刻！

活出年轻，精彩不断！

在淘宝上购买的玫琳凯是不是正品，具体要以收到的产品来辨别。玫琳凯的一些产品的外包装上面玫琳凯化妆品的外包装除了纸盒包装以外，纸盒外面要有一层塑料包装，并且纸盒包装上面的字样都非常的清晰，购买回来可以注意观察下。

除了外包装以外，还可以通过查看玫琳凯的化妆品的瓶口或者瓶盖处鉴别。玫琳凯的包装瓶注重每一个细节，每一个螺纹制作的都非常的细腻，盖子与瓶口紧密的贴合没有任何的缝隙，如果看到的产品的包装瓶粗糙并且配合后有缝隙，那一定是假的了。

玫琳凯的大部分产品都是比较天然的，之所以这样除了香水和彩妆之外的产品味道都是比较的清淡。如果购买的化妆品闻起来味道特别的香浓那肯定是假货了。

扩展资料：

在购买化妆品时主要注意化妆品标签是否完整、化妆品包装是否完好。国产化妆品标签上有化妆品名称、生产企业名称和地址、成分和含量、生产许可证号和有效使用期限、批准文号或备案号等，进口化妆品标签有中文 标识、原产国、进口商及地址、批准文号或备案号、生产日期和保质期等。

若是标签内容不完整、包装不完好，建议最好不要购买该化妆品。在购买化妆品前可以先试试化品，注意涂抹时是否均匀，涂完后是否爽滑、是否舒适，如果感觉到粘腻、不容易涂抹的话建议最好不要购买。

迪奥香水、范思哲香水、香奈儿香水、巴宝莉香水、古弛香水等。

1、迪奥

克里斯汀·迪奥(简称CD)，一直是炫丽的高级女装的代名词。他选用高档的华丽、上乘的面料表现出耀眼、光彩夺目的华丽与高雅女装，倍受时装界关注。

他继承着法国高级女装的传统，始终保持高级华丽的设计路线，做工精细，迎合上流社会成熟女性的审美品味，象征着法国时装文化的最高精神 ，迪奥品牌在巴黎地位极高。Dior迪奥香水是一个历史悠久的香水品牌，目前拥有多款香水。其中最早的一款香水于1947年推出。

2、范思哲香水

詹尼·范思哲（Cianni Versace）诞生于意大利南部，1997年在迈阿密遭枪杀时只有50岁。他经常被看成是乔治欧·阿玛尼的竞争对手，而后者比他年长12岁，范思哲曾用自己的语言拒绝接受上述的比较：“他在北，我在南，没什么好谈的”。

香水很早就是詹尼。范思哲的重要业务之一。他的第一款香水是女用的，就叫“詹尼。范思哲”，1981年问世，是一款花香柏香型的香水，香水瓶被设计成引人注目的钻石形，棱形的底座，有56个切面的瓶身。

3、香奈儿香水

Chanel香奈儿这个品牌由创始人Gabrielle Chanel加布里埃尔·香奈儿女士创建于1910年，在香水的领域里，香奈儿的第一款香水——闻名世界的Chanel N°5香奈儿5号香水。 从此，香奈儿这个时尚品牌掀起了一场时装界的潮流革命。

4、巴宝莉香水

1891年，巴宝莉在伦敦Haymarket开了在英国首都的第一家店，现在那里仍是巴宝莉公司的总部所在地。凭借着传统、精谨的设计风格和产品制作。1955年巴宝莉获得了由伊丽莎白女王 授予的“皇家御用保证”- Royal Warrant 徽章。时至今日，巴宝莉经典的格子图案、独特的布料功能和大方优雅的剪裁，已经成为了英伦气派的代名词。

5、gucci（古驰）香水

gucci香水是1921年由古驰奥·古驰创办的一个香水品牌，总部位于意大利的佛罗伦萨市。香水主要包括GUCCIRUSH香水、古驰新男性淡香水等类型。从意大利的高级皮革店到引领全球时尚的超级品牌，从家族纠纷声势一落千丈到Tom Ford接手后的再生崛起，Gucci从云端到谷底，再从谷底到云端的故事，着实是一则传奇。

-迪奥

-范思哲香水

-香奈儿香水

-巴宝莉香水

-gucci香水

最具传奇色彩并获得巨大成功的女性

玫琳凯·艾施是玫琳凯化妆品公司创始人和荣誉董事长，她以5000美元起家，创造了年销售额超过20亿美元，拥有50万名美容顾问的跨国集团，她的公司被美国《财富》杂志列为全美国最受尊敬的最大财团公司之一，她本人也被视为当今世界最成功的女企业家。由于她在一向由男性主宰的管理世界的杰出成就。美国《福布斯》杂志评她为全球企业界最具传奇色彩并获得巨大成功的人物，而且她是其中唯一的女性。玫琳凯公司创始人玫琳凯·艾施女士在与病魔作了长达5年的斗争之后于2001年2月22日在美国达拉斯去世，享年83岁。

事业从梦想开始

玫琳凯的事业开始于一般人认为应该结束的时候，那时她已经45岁，刚从做了25年的直销岗位上退休，由于感到已失去了生活的活力，她决定写下25年来她作为杰出的直销员生活的种种经历，想借此帮助其他妇女，看看所写出的清单，发现自己仍是十分幸运的，于是渐渐地在玫琳凯心中有了一个美梦，促使她建立一个“美梦公司”，给所有的女性提供无限的机会，帮助更多的人实现她们的梦想。

说干就干，为了这个梦想，玫琳凯投入了她全部积蓄5000美元来创建这个新公司。但是在公司开业前一个月，她的丈夫却突然去世，眼看玫琳凯不得不放弃这一梦想时，她的儿子理查德·罗查斯放下他自己的工作，来和她一起创建她的新公司。

与男性社会一争高下

玫琳凯说：“许多人开创新事业是为了赚钱，但这绝不是我的主要动机，并不是我相当富裕而可以不在乎钱，我只是认为这个事业必须成功，否则我将没有第二次机会开创自己的事业了。”

年轻时玫琳凯因为生计所需由家庭主妇而成为直销公司的直销员，退休前是美国一家全国性直销公司“世界礼品公司”的训练主管。五六十年代，美国社会对妇女很歧视，玫琳凯能做到这个职位实在是因为她太优秀。当时女性和男性同样工作，薪金往往只能拿到男性的一半，这令玫琳凯很愤怒。1963年她愤而辞职，决心发挥自己的最大潜力与男性们一争高下。

1963年9月13日，在达拉斯的一个只有45平方英尺的店面里，玫琳凯化妆品公司开业了。玫琳凯直销的化妆品来自于她从自己美容师丽代手中买下的一种美容配方。选择化妆品进行直销，这意味着玫琳凯必然与那时已有25年历史的巨人雅芳公司竞争。

革新传统的直销方式

玫琳凯对传统的挨家挨户的直销方式进行了一次革命。她将自己的销售员称为“美容顾问”，以**展示方式推销产品，每次参加活动的人数不超过五六人。

玫琳凯还采用当时一般公司并不采用的付款才能提款的政策，这使公司不需要很多开办资金，更重要的是，她让她们只付零售价的50%购买整套产品，这远远低于一般直销公司，使许多妇女从中受益更多。这项政策不仅极大的鼓励了公司的美容顾问的工作热忱，也使公司免去了许多坏帐。

玫琳凯公司第一年的销售额就达到198万美元，1996年达到130万美元。这时，玫琳凯和她儿子开始把业务扩展到世界各地。到1999年，玫琳凯公司在全球29个国家和地区拥有50万名美容顾问，销售额超过20亿美元，名列美国《财富》杂志全美500大企业行列，并成了“全美100家最值得员工工作的公司”中榜上有名的唯一一家直销公司和化妆品公司。

回购股份

令人惊奇的是，作为一家在纽约证交所上市的上市公司，今天玫琳凯公司的股票，却并不在证交所交易。

玫琳凯公司1968年开始发行股票，在完成利用股市筹资扩展之后，经历了股市潮起潮落的玫琳凯作出一个惊人之举：回购所有在股市上流通的股票。

这是1985年，玫琳凯和她的儿子理查德决定采用日渐普及的杠杆收购财务技术回购股票，杠杆收购的原理很简单，就是公司管理者大量借款，买回所有上市股票，再以现金收入或出卖资产所得偿付贷款。

1985年5月，当玫琳凯公司股价在10美元左右徘徊时，玫琳凯和理查德提议以315亿美元收购流通在外的70%股票。她说：“我们认为，玫琳凯下市符合我们及顾客的最大利益。”董事会拒绝这项提议后，玫琳凯母子在当年10月提高价格，董事会终于在两个月后同意。玫琳凯母子的收购行动耗资304亿美元。

此举使玫琳凯和理查能独立自主地管理公司，也使他们握有的股票价值不受市场波动的影响。