市场营销案例大宝化妆品成功的原因是什么?

大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产品牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象，既然是面向工薪阶层，，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定的使用一种品牌的产品。因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层的能接受的价格定价，其主要产品是“大宝sod蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过20元。价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，在加上人们对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客。很多顾客不但自己使用，也带动了家庭其他成员使用大宝产品。大宝还了解到，使用大宝护肤品的消费者年龄在35岁以上者居多，这一类消费者群体性格成熟，接受一种产品后一般很少更换。这种群体向别人推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。大宝正是靠着群众路线获得了市场。

在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发站，必然会造成渠道越来越窄。于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商设置专柜，直接销售自己的产品。到目前为止，大宝在全国共有102个产品销售专柜，并培训了众多的信息员导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。此外，许多省市的零售商直接到厂里提货，再批发到县级。零售与批发同步进行，使大宝的销售覆盖面更加广泛，在许多偏僻的地区也能见到大宝的产品。

在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济且恰到好处。因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是二套的广告价格较一套便宜很多，还可以套播。大宝赞助的大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。这样加起来，没日在电视上能见到78次大宝的广告，如此高密度轰炸式的广告，为大宝带了较高的知名度。

广告的成功还在于广告定位与目标市场吻合。大宝曾经选用体育明星影视明星做广告，但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员教师工人摄影师等实实在在的普通的工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们叙述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点是工薪阶层所期望解决得问题，于是，“大宝挺好的”“想要皮肤好，早晚用大宝”“大宝明天见，大宝天天见”等广告词深深植入老百姓的心中。，市场定位1、广告词像绕口令。广告了数年。大家就能耳熟能详了

2成功原因我认为是产品有这个功效。确保皮肤无刺激。用后舒适、气味芬芳

3心里从事市场营销活动么？我建议开个大宝论坛。给消费者做个有奖调研。肯定行。

《贝弗利山的鲁宾逊》Beverly hills family bobin（美国）

电视烹饪节目主持人玛莎•鲁宾逊和他的丈夫道格、两个孩子简和罗杰生活在美国的贝弗利山。因为工作非常繁忙，玛莎几乎没有时间和家人在一起。为了缓和与家人的紧张关系，玛莎这次放下了所有的工作，安排全家人一去南海岛屿度假。

一家人在租来的一艘游轮上度过一个美好的夜晚后，突然发现游轮已经被三个海盗劫持了，他们正准备偷走这艘游轮把它卖到新加坡去。聪明的玛莎在答应为三个海盗做自己最拿手的好菜时，趁机和丈夫一起将三个海盗制服，并将他们连同一些食物放进了一个救生艇。海盗被赶下了游轮，玛莎一家却在海上迷失了方向。在遭遇一场大风暴后，一家人被海浪冲上了一个无人居住的荒岛。

在荒岛上，玛莎一家又遇到了同样是因遭遇风暴而落难年轻人迪哥尔。因为无法与外界联系，大家利用这里的天然的资源，在树上建了一个非常舒适的木房子。而此时，在海上飘泊了几天的三个海盗们也游上了这个荒岛。一天夜里，道格和迪哥尔外出打野猪时，罗杰听到不远处有鼓声传来。循着鼓声，罗杰发现是一群正在狂欢的旅游者。遗憾的是，罗杰并没有追上他们，只能看着那些人消失在远方。

简在寻找罗杰的路上，被海盗发现了。后来，海盗又发现了他们的房子。大家开始准备设置各种机关来迎接海盗的进攻。“丛林之战”开始了！三个海盗在偷袭房子的过程中不仅吃尽了各种苦头，而且最终还是落入了警察的罗网。