奖出“意义感”

全球知名美容美妆品牌玫琳凯公司发的奖品一直极具有特色。

1969年玫琳凯将粉红色1970款凯迪拉克 Coupe Deville的使用权奖励给了当年最优秀的5名独立销售顾问，由此便诞生了历时半个世纪的“粉红色轿车计划”。

玫琳凯这一创意可谓是一举多得。

第一，极大激发了销售顾问的动力。

第二，极度彰显玫琳凯的实力。

第三，极好体现玫琳凯本人的创新力。

这种奖励带来的轰动效益远远超过电视中的广告，是流动的奖牌，它象征着能力、荣耀与无价。

玫琳凯每年给公司最有成就的美容顾问发的奖品是一只镶钻的大黄蜂别针。

玫琳凯认为大黄蜂是一个很有意义的象征。气体力学工程师们曾经证实，大黄蜂无法飞行，因为它的翅膀太薄弱，身躯又太笨重了。幸运的是，大黄蜂本身并不知道自己的缺点，说飞就飞了。

意义有哪些？

第一，美丽的饰品永远受女性喜爱并珍藏。何况这是一份价格不菲的奖品，获奖者会经常佩戴它，代表着企业高品质的文化。

第二，激励女性勇于挑战自我、超越自我。

我们发给学生的奖品，能否不要过于模式化，而从意义感、价值感去思考？

他们以拉人头的方式来销售，即让那些做的人用，也让那些做的人卖，而那些做玫琳凯的人不是靠卖货多少而能挣多少钱，她是以靠骗多少人来做这个东西挣多少钱的，主要是靠骗的人越多，挣的钱越多。不是卖的货越多，挣得越多，就像一只大网一样，靠人与人互联网式的工作。呵呵，真聪明呀，可谓是一本万利，一石N鸟。所以他们为了让更多人加入，来买他的产品，本人认为，都用上了宗教式的宣扬，骗得那些女人为了挣更多的钱，骗更多的人，订更多的货，把家里借用完，借完，还让手下的人把钱借钱，用完。真是害人不浅呀。我是做过两个月的美容顾问，说实话，我不喜欢她们的方式，为了让别人订货，完全是一种教唆，欺骗的行为。她们身上没有爱心，有哪一个姐妹不做了，那个都导在那里大骂，甚至骂别人一辈子没出息，这就是玫琳凯，做的时候，拼命的表扬，夸赞。我的一些还在痴迷的姐妹，现在在那里还天天只吃馒头包子，喝稀钣呢，我有时候真替她们难过。现在冬天这么冷，身体能受得住吗？还不愿意回头。

一楼的说杜绝假货，这的确不假，但是现在在网上都是一些首席，都导在上面卖五折的真货，而让一些不法分子起了心，制造假货来在网上鱼目混珠，试问，这样做市场能不乱吗。

一楼说的减少环节，降低成本，这也对，但是对玫琳凯公司有好处，对那些做的人没有什么好处的，她们的进货很贵，打了一点点折。所以她们卖的货再多还不如多骗些人来加入做玫琳凯钱来得快。

这就是直销，所谓桔子在南国种甜，在北国种苦的原因就是在这。也许在美国，直销是个很好的行业，但是在中国，我认为并不合适。别人美国是销费型的来做，而中国却以挣钱类型的，只有塔顶上是闪亮的宝石，而下面的却有成几何式的垫脚石。

而那些女人们订货的钱却源源不断的流入总公司，我算了一下，你如果骗8000个人进来与你一起做 再骗他们每月进货3600元 你的年薪绝对有100到300万的哦 ！大家来算这笔账，一个首席，8000X3600X12,这是一年首席低下人订货的钱，而首席只得到100万到300万，再加上下面的都导的万元收入，都导100多个，而这些从中分到的也不过那么几百万而已。相信算算就知道了喽。而且首席和都导自己也要订货，达到一定的数量，才能收益这么多，呵呵、、、最大的收益者就是他们的总公司。

这就是为什么玫琳凯它要用直销这种方式了，最近听说还有一些近的直销行业进入中国了，因为它看到玫琳凯来到中国挣钱了，也挤进来发展，哎、、也不知道是谁同意发布直销的。利弊也不权量一下。 难道交点税就可以了吗？更何况这些税还要那些美容顾问交呀。比如说她要2600元的产品，她还必须交100多元的税。真是晕呀、、、

丸美，自然堂，可伶可俐，植美村，川，卡姿兰，旁氏，Olay,美素，多芬，雅芳，九美子，瑾泉，强生，碧修堂，嘉年华，韩束，凯芙兰，温碧泉，爱奴雅，欧莱雅，梵洁诗

曼秀雷敦，清扬，飘柔，力士，

对创始人承诺

传承、实现玫琳凯·艾施女士所留下的“丰富女性人生”的使命，保持良好的经营和稳定的盈利，使公司不断成长和壮大。

对消费者承诺

提供不断满足用户需求的优质产品，及“黄金法则式的传奇服务”。

对员工承诺

全方位地发展员工多面的美丽，使他们成为“有爱、有生活、有美丽”的“美丽多面体”，获得更丰富、更精彩的人生。

对社会和环境承诺

做规范经营的典范，积极承担企业社会责任，不断引导员工和销售队伍，并影响更多人为社会和环境做出贡献。

爱心传承

玫琳凯志愿者为宁夏创建绿色家园

2012年4月28日，玫琳凯银川分公司的3名员工以及宁夏地区的55名销售队伍及其家人来到宁夏同心县惠安村参加公司第三年的“玫好家园绿色行动”，再次将玫琳凯的绿色美丽送到了宁夏。

在中国的发展

1994年

玫琳凯在中国杭州经济技术开发区投资2000万美元，始建美国本土以外第一家工厂。

1995年

玫琳凯（中国）化妆品有限公司正式成立，简称“玫琳凯中国”。

1997年

第一位首席授权经销商代表诞生。

延续全球奖励机制，产生第一个达成粉红色轿车挑战的首席授权经销商。

1998年

获得国家批准成为转型企业（设立店铺并雇佣推销人员）。

通过ISO9002：1994质量保证体系认证。

2001年

与全国妇联合作创办“玫琳凯妇女创业基金”，通过循环无息贷款方式，帮助下岗女工及贫困妇女创办个体企业，实现脱贫。该基金迄今已累计帮助20个省份的3万名下岗女工及贫困妇女实现脱贫。

通过ISO9001：2000质量管理体系认证。

2002年

与全国妇联合作开展“玫琳凯春蕾项目”，资助贫困女童重返校园。该项目迄今已在全国共兴建10所玫琳凯春蕾小学。

2003年

首次被华信惠悦咨询公司与《财富》（中文版）杂志共同评选为“卓越雇主——中国最适宜工作的公司”。

2004年

通过ISO14001：1999环境管理体系认证。

2005年

荣列“2005年中国化工500强企业”和“2005年中国化工500大企业”。

荣获上海美国商会企业社会公益奖

2006年

投资2亿元兴建的亚太生产中心在杭州经济技术开发区落成。

通过ISO14001：2004环境管理体系认证。

获得在华直销经营许可。

荣列“2006中国轻工业500强企业”。

2007年

上海行政中心迁往恒隆广场新址，公司发展迈上新台阶。

入围“上海美国商会企业社会责任最佳实践公司”，并荣获由光明日报社颁发的“光明公益奖”。

连续第三次被华信惠悦咨询公司与《财富》（中文版）杂志共同评选为“卓越雇主——中国最适宜工作的公司”由此成为中国唯一一家连续三次获此殊荣的企业。

2008年

在上海举行“爱·生活·美丽”玫琳凯品牌发布会，发布全新品牌宣言“美丽不只一面，心动不止一刻”，并推出玫琳凯在亚洲地区首支电视品牌形象广告。

亚太生产中心顺利通过澳大利亚认证，产品获准进入澳大利亚市场。

入围“上海美国商会企业社会责任奖”。荣获“2008第一财经·中国企业社会责任榜女性关怀奖”，并被中国妇女基金会授予“支持中国妇女公益事业慈善先锋奖”。

实在不好做呀！要推销产品，我做了两年现在不做了。

2013年11月，玫琳凯凭借《玫琳凯中国2012年度可持续发展报告》，被授予“2013最具公众影响力十大公共关系事件”。

2013年04月，玫琳凯荣获第八届中华慈善奖—最具爱心企业。

所获荣誉：

2015年12月，搜狐world营销大会在北京召开。玫琳凯中国凭借“love自然kiss时尚音乐会” 摘获最佳跨媒体整合奖的桂冠，该项目还曾荣获2015中国广告长城奖广告主奖之营销传播金奖。

2014年11月，由中国国际公共关系协会企业公关工作委员会指导，中国公共关系网主办的2014最具公众影响力公共关系事件评选颁奖典礼在北京举行。玫琳凯“爱·出色”项目荣膺“2014金旗奖﹒最具公众影响力企业社会责任大奖”。

-玫琳凯