如何玩转短视频

如何玩转短视频

　如何玩转短视频，短视频是近几年比较火热的项目，很多人也都开始慢慢的接触短视频，短视频带来的流量是有很多不确定性的，一定要掌握技巧，以下来了解如何玩转短视频。

如何玩转短视频1

　 1、完善主页，清晰定位

　创建完DOU音号之后，不要光想着发怎样的视频内容，应该第一时间完善好主页，别以为简单。完善主页有几个部分需要思考：

　首先，主页banner设计 其次、头像 最后、简介文案

　想要完善这些内容，包括更好的延伸视频内容，就需要对这个号有个清晰的定位，即：账号类型、风格是怎样的。

　最主要还是要找到同行内容的稀缺性，可以多关注同类账号间有什么共同点，又缺失了哪部分，这就有很大的机会打开行业新的一角。

　 2、先要养号，后运营

　定位清楚后，先用一个星期左右的时间养号，可以关注同行大号，收集一些热门话题、bgm甚至是文案等。

　每天用这个号刷DOU音至少一小时以上，同时给其他用户点赞和评论，保持账号活跃状态。此外，不断去刷与自己账号相关的视频内容，无关的直接划过。这样DOU音算法就会不断给你推荐相关内容，能更好更快的让你了解这个行业的热点内容。

　 3、视频内容，切勿怠慢

　要记住，新号的前3-5个视频至关重要，会影响DOU音帮你推荐的权重！如果播放量都在100以下，那就只能换号了，正常必须突破3000。

　如果想不出优质内容或担心踩雷的话，可以先模仿热点内容，一般都能蹭到一些热度。需要注意的是，视频的前3秒至关重要，一定要保证能足够吸引到用户，否则就只能被无情的划走了。

　那么，如何在前3秒吸引用户眼球？画面一定要精彩，要选择好画面主表达的是什么。

　 4、发布视频，注意三点

　只有视频发出时，完播率高、互动率高、点赞量高、转发量高，才能获得下一次推荐机会，所以，这里需要注意几点：

　 第一、发布文案

　除视频本身外，文案也是吸引用户停留、互动的一个关键要素。建议尽量简短，容易一眼获取信息。

　悬念型与对话型的文案是最易引发互动的，不论是悬念型的说一半留一半，还是对话型的平易近人，都能引发用户的兴趣，从而获得一些评论互动。

　 2、添加话题

　发布视频时，记得带上话题，可以多选几个，最好附带最新热门话题，也可以添加地点，帮助传播。

　 3、选择封面

　视频发布前，自己是可以决定封面的，一定要记得选择一下。如果卡在某个奇怪的点，也是很影响用户体验的。

　 5、定时更新，获取粘度

　了解了养号、发布视频的一些规则后，随之的就是找到最适合的发布时间段，相信很多人看了DOU音的画报后会认为在7-9点发布最好。

　其实不然，同一时段发出，很容易造成视频发布通道拥挤，审核也慢。

　这里我建议大家二个时间段： 下午14:30和下午17:40，当然也可以自主调整时间。待确定好时间，最好定时更新，让粉丝养成习惯定时查看。这点也可在个性签名中体现。

　 6、丰富素材，获得关注

　丰富自己的素材库，争取更多人关注，在风格统一的情况下，可以多尝试一些风格。一定要保证视频质量，内容越来越优质，才能获得更多推荐与关注。

　 7、持续维护，重复推荐

　DOU音是根据视频发布后的一段时间，比如一小时内，权重指标能否达到一定数值，比如点赞1W，来判断是否为受欢迎的内容，然后为视频叠加推荐。

　而对于已发送的内容，不能干放着，DOU音还会在某个时间段再去抓取你以往优质内容，对其重复推荐。这就需要为以往内容做一些持续维护，比如用自己的号去转发、评论、回复，让视频保持活跃状态，等待DOU音的不定期抽取，再次推荐。

　 8、避开风险，注意事项

　发布的视频不能带有logo、广告！！！

　最后有个建议，不要发布敏感类视频或者涉及相关词汇。比如汽车类视频，就不能发布和政策、车祸相关的视频，以免被限流、限制分享等。

如何玩转短视频2

　 导演式的思维方式：

　由于短视频要做得长久，我们就得把自己变成一个小导演。为了让一个短视频火起来，核心就是要学会讲故事，故事要有反转，这就像我们看**和电视剧一样，没有人喜欢喝一碗水。

　观看短视频时，我们必须清楚观众的需求是什么，这里总结两点：一是娱乐价值，二是自我提升价值，即有趣且有益于自我提高的短视频最受观众喜爱。

　大家想一想我们平时是不是刷抖音的时候，主要是搞笑的视频，还是带给我们正能量和灵感的视频，最容易被人点赞。

　其内容来源，可以用一句话来概括：家事国事天下事，这是咱老百姓最关心的一个话题，或者说自己的事，或者说家里的事，或者说人生的事，或者说国家的大事，说这些观众最喜欢看。

　就时间而言，主要是在上厕所、睡前、饭后，这三个时间点，开房率最高，再通俗点说，大家上厕所的时候，睡前、饭后的时间，最喜欢刷抖音、快手等短视频，所以我们发的时候，也要着重选择这三个时间段。

　发短视频要想吸引粉丝，而不被平台封号，还是要遵守平台规则，平台一般都是鼓励正能量的视频，有价值的视频，所以我们拍短片，一定要遵循平台规则，拍正能量的，价值的短视频。

　短视频在拍摄前，我们需要搜集素材，素材的来源，首先是同人，同人拍出很火的短视频，我们可以拿来借鉴下。

　 你应该懂得人性：

　希望能得到大家的点赞和评论，一定是戳到了别人的心坎上，人性中有懒惰，有假面，我们要拍正能量，所以要拍人性中相应的优点，多拍真实，多拍善良，多拍勤劳，大方，勇敢，无私的主题相关短视频。

　接下来就是短视频场景的拍摄，尽量抒情，因为你的目的是引起别人的注意，所以要让观众感动。

　第一，要学会制造冲突，通过戏剧化和转折，时间、地点、空间、人物的对比，来制造冲突。

　感情这一块，主要是表现亲情、爱情、友情，这是人们最关心的三种类型。

　在视觉上，要形成一定的冲击力，首先在5秒内，要吸引观众，然后观众看完后，就会产生共鸣，这种共鸣是观众潜意识里的。

　拍视频前，先设计好剧本，人物，时间，故事，到哪里拍，都要事先准备好。

　如何把好故事讲得好：

　重点把握四个方面：一是要有行动，二是要有正反两方面的原因和结果，三是要制造惊喜，四是要传播正能量。

　短视频形式有很多种，我们可以问答式的拍摄，也可以一个人直接正面或侧面，对着镜头聊天，也可以是演绎出来的场景片段。

　更出人意料的是，内容更好，更直接，更好的打动人心，主题仍然离不开正能量。

　配音这东西也是必须的，如果自己带声音就更好了。

　短视频营销仍处于红利期，接下来准备好好研究下短片实况转播这块。

如何玩转短视频3

　 一、了解平台调性，玩转抖音企业号

　相比个人账号而言，在内容发布、用户互动、营销组件上具有更强大功能的抖音蓝V率先成为企业短视频营销之路的流量入口。

　今年7月，抖音官方发布了《抖音企业蓝V白皮书2019版》。白皮书数据显示对比去年 6 月，企业蓝V账号数量增长 446 倍，投稿量增长211倍。

　企业账号已成为抖音平台重要的活跃用户，涉及了知识、育儿、科技、家居等多个行业，其中不乏一些账号通过精细有效的内容运营为自己赢得关注的同时，完成了有效的品牌转化。

　如蓝V账号“掌悦读书”，是掌阅读书App的官方账号，目前在抖音上收获了371W粉丝，该账号发布的每条视频互动数据都非常可观。

　其内容形式十分固定：打扮知性、气质温婉的红人优雅地坐在沙发上，有感情地念出一段节选自某本书中的精华文字，视频下方则嵌入了相关书籍的链接。每条视频下，关于书籍及红人朗读片段的讨论和感悟很多，账号精准地锁定了短视频中喜爱读书的群体，并用一种舒服、自然的形式完成了产品的宣传和有效的转化。

　再看美发行业中的一个蓝V账号“秀之阁美发”，则是用短视频中最流行的剧情形式展现出了与“美发”相关的或有趣、或感人、或温馨的各种情境，美发融合于可看性十足的剧情中，为账号吸粉2851万。

　分析了大量的企业蓝V账号后，发现企业在运营自己的官方账号时，有几个要点需要注意：

　准确找到切入点，内容要立足于自身产品的特性、立足于目标用户的特性，从而与产品进行恰到好处的匹配融合，整体的内容风格既要符合短视频平台的调性，也要符合普遍的大众趣味；

　内容可以涉及多个方向，包括展现公司文化、员工生活；挖掘与品牌相关的UGC内容；抓住当下热点，表达品牌观点等；在这些内容中渗透企业的文化、传达品牌的优势：

　展现形式上可以结合短视频当下流行的手段，如剧情、反转等，弱化企业的宣传属性，拉近与用户之间的距离。

　 二、线上线下联动，引发全民互动

　如何更好地借助短视频的影响力，引发一场全民式的互动呢？

　不少品牌都选择了放下“身段”，通过在短视频平台上发起以“流量大咖示范+圈层达人渗透+素人领袖自发扩散”为模式的主题活动。用一种接地气的方式“和年轻的消费者玩在一起”，让他们能够通过真正参与到品牌营销活动中，建立起与品牌之间的情感连接。

　如去年海尔兄弟动画片片尾曲《雷欧之歌》里动感十足的“雷欧舞”被很多用户所喜爱，因此海尔趁势与快手达成合作，推出了海尔兄弟雷欧舞挑战赛。

　活动期间，不仅有像“一禅小和尚”“僵小鱼”这样的高粉账号参与，更有大量的用户自发上传近百万个海尔兄弟的相关视频，视频总播放量高达13亿，为海尔带来了居高不下的热度。

　同时，在线上活动期间，海尔还相应提供了丰富的线下传播渠道。千余家线下专卖店的电视大屏滚动播出快手的线上活动视频，日日顺乐家也提供了万余个智能快递柜轮播快手活动，线上线下的联动让品牌传播的效果得以进一步扩大。

　再如娇韵诗在抖音发起的挑战赛，不仅邀请达人实力演绎产品特性，也吸引了海量UGC用户参与。而在挑战赛中，娇韵诗还提到：只要到娇韵诗的天猫店里报出暗号“哇，水被我控住了”，就会免费提供一个样品。这种引流方式通过持续获取流量，有效促进了品牌的销售转化。

　还有溜溜梅发起的#溜溜梅扛酸全民挑战#，借助明星杨幂的号召力，整合了三千家线下门店参与，在三天时间内参与人数达到724万，视频播放量达到15亿。

　在明星和KOL的带动下，UGC用户的参与热情被充分点燃。在参与活动的过程中每个参与者又进一步化身为品牌的代言人，从而引发了自来水式的传播效果，再辅以相应的线下活动后，品牌的营销效果得以更加扩大。

　 三、借势KOL的影响力

　作为在短视频上某一垂直领域具有一定话语权和影响力的“意见领袖”，KOL们逐渐成为品牌们进行广告宣传的常规选择。即打破传统媒体较为直白式的宣传手段，借用KOL们在某一群体中的影响力，以原生内容的营销方法来完成品牌的有效转化。

　相较而言，这种方式是目前众多传统企业普遍选择、运用的一种营销手段。

　在刷短视频时，我们不难发现来自汽车、服装、美妆、视频、数码3C、食品等多个领域的品牌身影出现在不同KOL中的作品中。

　但在选择红人进行广告投放的过程中，有两个问题是无法忽略的：

　只有找到合适的KOL才能为广告主带来相应的传播效果和带货力。因此，在选择红人前，企业应该做好充分的调研和评估，综合考量红人的商业价值，选择调性、气质、用户重合度等方面均匹配的红人进行投放。

　在内容上给予创作者合适的创意空间，摆脱在传统媒体中甲方姿态下直白式的广告宣传形式。与创作者一起将产品与红人特点、视频一贯的风格特性完美融合在一起，打消用户心底对于广告的反感，在潜移默化中收获用户对于品牌的认知度、好感度。

　 四、孵化自有红人，打造达人矩阵

　与其借助其他领域的红人力量，不如孵化更熟悉产品的自有红人。通过他们与粉丝之间建立起的信任感，来增加品牌的投资回报率。

　培养与产品调性、相关度契合的红人也成为一些品牌在短视频中获取更多话语权的有效手段。

　以互联网起家、极具行业创新精神的家具制造企业尚品宅配配备了专业的短视频策划团队，其在短视频平台上走的就是视频矩阵的路子。

　在抖音上，尚品宅配的账号布局分为两个分支：一个是包含“尚品宅配”““Honekoo整装云”等在内的品牌矩阵群；另一个则是人格化属性更为突出的达人矩阵群，包含了“wuli设计姐”“设计师阿爽”等达人。

　两个分支双管齐下，从设计、装修、科普各个角度与潜在客户进行内容互动。通过内容锁定用户属性，获取用户更深的信任感，从而进行精准推送、激活用户，为品牌进一步赋能的同时实现有效的转化。

　两个分支中的账号内容均以装修、家居知识为主，但达人矩阵中的账号则更加注重人格化塑造。如旗下账号“设计师阿爽”，目前在抖音上的粉丝量已经达到16624W，发布的视频数据也一直维持着稳定而良性的表现。

　分析其账号内容，都是通过直观的场景呈现、由红人围绕着家居设计展开各种类型的专业介绍，体验感和代入感十足。而红人个人主页中的简介“我是阿爽，爱设计超过爱男人，承蒙厚爱”以及在视频末尾的再次强化则不仅让红人的专业性更加突出，也让她的形象更加饱满，更有记忆点。

　人格化营销时代下，人、KOL才是主角，而品牌只是配角。

　企业自主孵化出了表现优异的红人，也就意味着打造出了固有品牌以外的具有独立人格化的“新品牌”，这种新品牌显然能为企业带来更多的价值。

　上述提到的几种玩法并不是完全割裂的。

　企业可以通过组合拳出击、多平台联动、线上线下有效融合的方式来将营销效果达到最大化。

　但要想玩转短视频，企业首先要明白一个至关重要的前提，即短视频正在建构一种新的媒介关系，这种新的媒介关系是从过去的单向传播转向了一种更为深入的互动。

　因此，企业的短视频营销绝不是传统媒介时代下品牌的简单自我宣扬，而是要进入到短视频独有的话语体系之中，用娱乐互动、融合新场景、情感化叙事等符合短视频特性的对话方式。向用户传递品牌之外，输出有价值的、能够打动人心的内容，从而创建社交的扩散，帮助企业更好的传播品牌。

　在今天这样一个轻量化的内容营销时代，短视频旺盛的生命力给传统企业带来了一条营销新路径。

　而如何有效利用这条路径去焕发新的活力则需要企业主、品牌主们不断地探索、尝试。

爱美是每一个女人的天性，因而很多怀孕了的准妈妈，在护肤这件事上是很头疼的，既担心护肤品会伤害到宝宝，但又放不下那颗想护肤的心。现在为了满足女性的各种需求，很多品牌都研究了各种各样的护肤品，市面上也有很多孕妇专用的护肤品。那 孕妇护肤品 一般去哪里可以买到呢？我们经常去的屈臣氏里面有卖孕妇专用的护肤品吗？

由于孕期，孕妈的皮肤跟平时相比的话较为特殊，皮肤会比较容易干燥，发黄，加上孕期是个很特殊的时期，所以建议孕妈还是尽量使用孕妇专用的护肤品。那孕妇护肤品一般可以在哪里买到呢？如今科技十分发达，很多东西我们不单能在线下买到也能在线上买到，当然孕妇护肤品也是一样的。线下我们可以去大型超市的护肤品专柜，或者母婴用品专卖店购买。线上我们的选择就多了，像我们平时经常购物的天猫，京东，网易考拉等。

屈臣氏就属于线下的实体店了，它所涉及的范围比较广，像美容产品、香水、化妆品、护肤品、食品等都有，是中国目前最大的保健及美容护肤产品的零售连锁店。那它里面有没有卖孕妇专用的护肤品呢？这个是毋庸置疑的，屈臣氏还有属于自己的海购平台，屈臣氏全球购里面有母婴类用品、客户彩妆和营养保健三个类别。屈臣氏里面还不单单卖自己的产品，还卖了很多海外的产品，像亲润，Belli，娇韵诗等品牌都有。所以体验线下的孕妈们可以前往屈臣氏选挑选适合自己的护肤品，而且还可以试用一下，觉得可以的话再进行购买。

说了那么多，我建议孕妈可以根据自己的情况选择去选择买的方式。如果孕妈比较有空，然后身体又不是特别疲劳的话，可以去线下的实体店看一看，毕竟线下的实体店还可以试用一下。要是线上买的话，就要尽量选择旗舰店，那样质量会比较有保障。

2021年度私域运营，给大家盘点一下30个品牌案例。一起看看这些品牌案例的数据、私域策略，及可以借鉴的玩法，为2022蓄力。品牌案例有：瑞幸咖啡、完美日记、麦当劳、认养一头牛、孩子王、豪车毒、百果园、奥乐齐、雅诗兰黛、幸福西饼、白小T、屈臣氏、王小卤、周大生、全棉时代、花西子、醉鹅娘、波司登、泡泡玛特、天虹商城、娇韵诗、阿芙精油、星巴克、五菱宏光、五谷磨房、名创优品、蜜雪冰城、西贝莜面村、每日黑巧、宝岛眼镜因为篇幅较多，这篇文章我们分为上、中、下三个部分具体分享点击回顾盘点2021年度私域运营30大品牌案例（上）案例十一：白小T行业：服饰特点：高价高互动、中低频、少SKU私域类型：品牌中心化私域私域运营侧重：服务+互动打法提炼：人设IP+公司IP+私域关键数据：2020年，白小T全网曝光7亿，付费用户40万，卖出100万件T恤，全年营收12亿。80万私域粉丝。操作细节提炼1）通过私域对产品研发进行反哺。服装行业历来都是一年做一次产品迭代开发，但白小T根据私域用户反馈信息，可以做到以月为单位迭代产品。2）通过私域数据决定公域投放策略。把私域用户数据找到人群画像再做公域投放。3）内容输出：IP人设+生活+正能量=信任；IP公司+品牌+产品=销售。案例十二：屈臣氏行业：美妆集合店特点：中高价高频高互动、决策链路中长、强种草、多SKU私域类型：导购分布式私域私域运营侧重：服务+销售打法提炼：公众号+小程序+社群/个号+视频号关键数据：私域千万级会员。云店上线仅10个月即突破10亿销售额。给用户的群发文章阅读率70%，优惠券核销率到42%。操作细节提炼1）公众号+小程序是屈臣氏微信私域电商的核心基建，采取高定制开发方式，公众号做活动蓄水、粉丝引流，小程序做转化会员与销售转化的出口。2）公众号矩阵定位界定清晰：“屈臣氏服务号”做会员服务和促销优惠；“屈臣氏福利社”提供各种优惠券活动、用户服务中心；“屈臣氏值得买”有虚拟IP代言人、新品推荐、商品种草等。3）小程序多场景布局，有附近门店的线上版“屈臣氏官方商城”，屈臣氏云店、屈臣氏值得拼、屈臣氏会员中心、屈臣氏种草等，联动互通顺畅。4）个人号形象人格化，串联公众号和小程序阵地，有美丽顾问-曲晨曦IP和美丽顾问-店长顾问，塑造轻化+专业化的品牌形象特点。5）线上多渠道吸引留存客户，线下门店也提供多样化线下活动和服务，吸引用户。包括免费化妆、SPA体验、30分钟闪送等门店服务，也是屈臣氏有别于其他零售门店，给用户最有温度的服务。案例十三：王小卤行业：零食特点：低价高频、决策链路短、多SKU、主打爆品私域类型：品牌中心化私域运营侧重：销售打法提炼：小程序+公众号/朋友圈广告+微信群关键数据：2021年618王小卤虎皮凤爪销售额1000万元，同比增长3000%。凤爪用户复购率在3个月内达到了40%。操作细节提炼1）投放内容：一种主要为品牌传播，建立王小卤国民凤爪的用户心智，另一种则带来更为直接的转化和高效ROI，以优惠为利益驱动点，进行拉新。2）投放链路-朋友圈广告——小程序商城，从观看广告，到落地页进入小程序，一键购买，用户体验顺滑；-朋友圈广告——小程序商城——京东旗舰店，为站外引流，朋友圈广告不仅能帮助品牌实现微信生态的内循环，也能帮助品牌尽力外部循环。4）投放数字化-全方位监测广告效果：包括什么样的标题最吸引人、什么风格的点击率更高、多长的视频完播率最高，每一次投放就是一次实验，通过一次又一次连贯性的实验，最终实现一个有参照依据、复制价值的A+B+C的数字化广告内容模板。-投放反馈数据反哺线上运营。比如在投放后，如若当月复购率没有次月复购率强，那说明用户购买周期就是30天左右，那么就可以以此为依据设置运营活动频率。如果3个月内复购率达到顶峰，之后逐渐下滑，那说明基础投放周期应该设置为3个月。案例十四：周大生行业：珠宝特点：高价低频、决策链路长、重转介绍私域类型：门店中心化私域私域运营侧重：服务+互动打法提炼：导购IP+社群运营+云店销售关键数据：会员数突破500万，2020年会员平均复购率为30%；自主研发超级导购APP（供一线销售同事使用的APP）注册人数突破4万；部分加盟商还设立了线上“直播门店”，线上月销售额是线下门店2两倍。操作细节提炼1）门店全部上线了公司自主研发的CRM系统，引入的客源都沉淀在私域流量池中，如导购的个人微信号、企业微信、微信群、小程序或自主研发的APP上。2）导购结合自身IP（珠宝专家或搭配达人）和产品的情感因素为潜在用户推荐和品鉴产品，用私域种草的方式，将用户从线上引流至线下门店完成交易。比如，由公司内部或外部KOL生产内容，再利用各种多媒体渠道组成营销矩阵，在视频号、微信群或导购朋友圈中传播种草。3）做好会员系统；为加盟商提供更多方法论、工具和参考模型；比如通过社群白皮书可让导购学会如何让做好拉新、互动和会员的二次转化。案例十五：全棉时代行业：服饰特点：高频高互动、多SKU私域类型：门店中心型私域私域运营侧重：服务+互动打法提炼：公众号+社群+小程序关键数据：企微用户260万；小程序直播业绩最高单场过千万；1个导购服务5000左右用户。操作细节提炼1）社群主要是以做用户之间的情感交流为主，无关销售。社群里积累了几十到上百万比较优质的跟全棉时代品牌具有强关系的用户。2）公众号推文经常会发起一些围绕用户生活场景和生活方式的话题，及传递全面健康理念，内容本身具有强互动性和价值感。3）通过整个微信跟腾讯体系里触点力量的聚合，通过不同触点、不同利益方式，比如有礼、拉新、裂变等不同方式，把用户沉淀到企业微信。4）总部有专门团队服务于所有导购和社群伙伴，还有专门的培训团队把好的案例、内容不间断做提炼，并分享给伙伴。全棉时代1个导购服务5000左右用户没太大问题。5）第一时间入局小程序直播，每天从早上到晚上一直播。小程序直播是基于整个私域体系直播，来盘活现有用户。案例十六：花西子行业：美妆特点：高频高互动、决策链路短、多SKU私域类型：品牌中心化私域私域运营侧重：互动+销售打法提炼：直播+私域产品定制+社群操作细节提炼1）通过自身私域流量渠道，招募用户体验产品。小程序体验官招募共101期，每期1500-4500人，每期反馈报告100-300份；从成立时微博招募，到现在从公众号发文、微博、天猫平台、小程序等全渠道招募。2）通过用户的反馈，实现产品的快速迭代。花西子非常多的产品都是进行了多次的升级迭代，典型的例子如螺黛生花眉笔，迭代到了70版本。3）头部KOL和腰尾部KOL双管齐下。头部KOL负责全方位引爆种草，主要内容方向为制造话题、专业测评、美妆教程等，目的是提高品牌认知度和可信度。在抖音、小红书等平台合作腰部KOL，微博则合作尾部KOL，目的是承接头部热度，做长尾效应传播，持续放大品牌声量。案例十七：醉鹅娘行业：酒水特点：中低频、重转介绍、重服务私域类型：分销型私域私域运营侧重：服务打法提炼：小B分销+重点客户服务+私域关键数据：2019年GMV2亿+，2020年GMV35亿，全网粉丝量突破600万。操作细节提炼1）会员体系分为七层，每层会员都会享受不同的权益和服务，个号和企业个号名字即是“配酒师”，服务型销售只维系VIP。2）将C端用户转化为VIP用户和B（代理），确立VIP用户、代理与品牌之间的相同价值和立场。通过“包裹卡+短信+AI语音电话”的组合运营策略，将普通粉丝转为VIP和B。3）三个基本培训：用半个小时说动一个C成为意向B；用半个小时让意向代理成为正式代理；用半个小时让已成为代理的人发展更多代理。案例十八：波司登行业：服装特点：高价中低频、多导购、线下门店私域类型：门店型私域私域运营侧重：销售+服务打法提炼：重后端轻前端+千店千面+内部PK关键数据：从0到打通系统用时近9个月；好友增长量最多一天达8~9万；导购每月最多有做10万的业绩。操作细节提炼1)单独成立新零售运营中心，设置后端系统和中台，打造决策大脑调整内部资源协同效率，做好内容中台和数据埋点；反哺给前端导购，做执行分发。2)提供在线社群服务,实现导购24小时在线；定期在社群内投放产品露出。3）用户筛选：一级画像：按人群归类；二级画像：细分至各个年龄段；根据小众的功能型产品，筛选出各个细分领域的小众用户；在不同人群的场景里，去提供不同的产品，完成人群和年龄、产品之间的匹配关系。4）千店千面+内部PK：通过技术手段，来基于门面的LBS（基于位置的服务）实现每家实体店都对应一个线上的小程序商城；5)鼓励闭店后销售，让店员下班之后也发朋友圈，发推文，这个时间点的提成会更高；通过每天晒排行榜，来充分调动各零售公司导购的积极性。案例十九：泡泡玛特行业：潮玩特点：高频高互动、多SKU、兴趣消费、产品定制私域类型：品牌中心化私域私域运营侧重：互动打法提炼：小程序+兴趣社群关键数据：2021年三季度，国内销售会员贡献占比90%；官方建立的微信社群2千个，用户自发建立社群接近3万个；今年微信小程序电商的GMV已经超过天猫和京东的总和。操作细节提炼1）线下铺设了超过300家直营门店，在国内一二三线城市关键商圈、网店大量铺设了自动贩售机，筛选更多同类用户。2）提供大量社交媒体种草渠道，拉粉丝群、网友群，为这些购买用户找到情绪发泄、互相交流的阵地。3）在拥有产品链路设计、数据载体基础上，依托用户本身的购买需求，用小程序创新场景进行重塑，帮助品牌在有限流量里面把整个用户转化、用户渗透、产品体验做得更好。案例二十：天虹商城行业：购百商超特点：高频、多SKU私域类型：品牌中心化私域私域运营侧重：服务+销售打法提炼：实体门店+私域社群+私域直播；基于导购的自动化任务和爆品选择关键数据：天虹数字化会员接近3500万，这些会员半年贡献销售额占比79%；企业微信有1000万用户。操作细节提炼1）跟微信支付团队尝试了“扫码购”，实现了门店和用户的互动交互，盘活了线下流量，同时用户也完成了线上闭环。2）有两套SaaS工具，分别针对购百、品牌，偏重客户资产管理工具，是基于会员的SCRM系统，帮助连接、精细化运营顾客，以及形成转化和复购。3）通过标准化的明星爆品，以及用导购社交流量引爆全国社群。即找到合适的单品引爆，同时通过工具让导购的工作变简单。4）设计顾客的消费场景节点，让顾客愿意加微。在门店管理员工作里加入KPI，比如有30%工作是用企业微信加顾客微信，连接顾客。请持续关注，后续还有盘点2021年度私域运营30大品牌案例（下）免费体验私域获客工具

说到娇韵诗精华水的“牛奶水，弹簧水，女神水”，相信大多数人都知道，说的就是娇韵诗精华水产品。那大家知道精华水是用在哪个步骤的吗，还有三款精华水的区别是什么，不知道也没有关系，那接下来这里就给大家简单介绍下吧。

每个人的护肤过程和用上的产品都不一样，正确的护肤是精华水是在护肤第二步，也就是在爽肤水之后使用。

娇诗韵的三款精华水分别是娇韵诗青春赋活精华水、娇韵诗焕颜紧致精华水、娇韵诗花样年华滋养精华水，接下来这里就给大家介绍下三款精华水的区别;

1娇韵诗青春赋活精华水，也就是牛奶水，是粉色的精华水，适合年轻肌肤使用，成分中含有起绒草精粹的成分，具有抗氧化的功效，可以帮助皮肤增强细胞能量，使肌肤充满活力。

2娇韵诗焕颜紧致精华水，也是弹簧水，它是橘色的精华水，质地有些粘稠，相对牛奶水滋润一些，适合30岁以上的轻熟龄肌肤使用，可以帮助皮肤提亮肤色，并且使肌肤清透水润，锁住肌肤的胶原蛋白。

3娇韵诗花样年华滋养精华水，也就是女神水，液体是红色的精华水，适合40岁以上的女性使用，成分中含有葛根萃取物，可以促进肌肤细胞再生，淡化皱纹，帮助肌肤紧致，让肌肤滋润年轻，同时可以让肌肤减少表皮老化的角质。促进胶原蛋白的生成。

娇韵诗的精华水，基本上可以满足所有女性朋友对护肤精华水的需求，喜欢娇韵诗精华水的朋友也可以到线上官网或者线下专柜再进一步的了解，有需要的话也可以直接购买。

没有。新亚商场位于江苏省淮安市清河区淮海街道中央国际新亚广场，是中央商场集团旗下连锁商业，但是新亚商场是没有娇韵诗专柜的。娇韵诗Clarins是来自法国的天然护肤品牌，采用植物萃取精华，提供全面面部护理与身体护理，并提供适合孕期和准妈妈使用的无添加护肤产品。

一、玉兰油（OLAY）抗糖小白瓶精华液（光感小白瓶）



olay新升级第四代小白瓶革新抗糖美白科技， 抵御79%糖化， 抗糖抑黑减黄，层层提亮，缓解皮肤暗黄的状况，让皮肤看起来白里透光。

这款olay小白瓶又被大家称之为“SK2小灯泡的平价替代”，因为小白瓶的核心成分中，许多成分都跟sk2小灯泡的相似，而且在烟酰胺的浓度上相对sk2的还要高，所以美白效果相对来说是比较理想的，特别适合肤色不均，暗沉或者经常熬夜的肤质使用，主要功效为抗糖美白，均匀肤色，减淡黄气，打造肌肤水光白。坚持使用皮肤会明显要白一个度哦，不过敏感肌如果担心烟酰胺不耐受的话最好是先测试再用。

主打抗糖美白、祛黄提亮

二、科颜氏（Kiehl's）焕白亮肤淡斑精华液



科颜氏淡斑精华液是主打维生素C成份的一个美白精华，主要成分为活力维C小分子，牡丹精粹和白桦精粹，活力维C比普通维C更为稳定，能有效抑制黑色素生成，遇光不易分解，白天也可以用，它是拯救干皮星人的最佳选择。除此之外，成分中还含有水杨酸。产品质地呈无水透明状，在功效上，美白效果液不错，唯一的缺点就是对于敏感皮而言，可能不太适合。推荐与舒缓、清爽的金盏花爽肤水使用。

主打淡斑淡痘印

三、SK-II小灯泡



SK-II小灯泡含有专利成分Petera，也就是酵母提取物，能改善肌肤细胞的活力与代谢功能，有着极佳的去黄效果，美白抗老消炎一瓶搞定，高含量的烟酰胺也是它美白效果极佳的原因之一。精华接近乳液状，比较水润。肉眼可见的美白效果，用后一周左右就可以看到效果了。很多人心中美白产品的NO1， 坚持使用 ，白成电灯泡不是梦。唯一的缺点就是价格很贵。推荐搭配SK-II同品牌的“神仙水”使用。

主打美白、淡斑淡痘印

四、OLAY淡斑小白瓶



OLAY淡斑小白瓶对于斑点和新生痘印有着不错的淡化效果,从成分上来看它是为数不多能做到全通路抑制黑色素产生和代谢的美白淡斑精华。997%纯度&5%浓度的烟酰胺配合上酰本胺,一个负责抑制转运黑色素和加速代谢黑色素,另一个负责拦截黑色素生成信号和抑制黑色素生成,可以实现1+1>2的美白效果。 如果担心烟酰胺成分不耐受的朋友们，可以前一周少量使用，一周后恢复正常使用。

主打淡斑淡痘印

五、HFP 烟酰胺小白瓶美白精华液



HHomeFacialPro推出的这款精华液，内含烟酰胺、β-葡聚糖、野大豆籽提取物等成分，可帮助缓解黑色素，补充肌肤水分，提亮、均净肤色。

hfp烟酰胺原液也称“百搭小白瓶”不仅是因为它的功效，还有使用方法。

性价比很高，它既可以单独使用，还可以滴入其他护肤品一起使用。也可以敷面膜前滴两滴。 2%浓度的烟酰胺是最完美的，所以搭配其他单品使用也可以发挥有效的美白配比。烟酰胺原液+爽肤水可以做水膜，有着收缩毛孔和美白的功效；烟酰胺原液+面霜，自制出属于自己的面霜；烟酰胺原液+身体乳，全身美白，做个小仙女！

主打祛斑、美白，提亮肤色

六、 修丽可皙白焕采精华液



修丽可发光瓶，想要提亮肤色，入它！传明酸负责抑制黑色素，烟酰胺负责阻止黑色素细胞的生成，磺酸负责吸收和保湿， 成分基本都针对提亮肤色，均匀肤色，光想想都觉得能白了。抗养化能力强，坐在电脑面前一天下来脸色也不会暗沉，提亮效果非常明显。

主打美白、晒后返白

七、日本乐敦CC美白精华



人气很火的乐敦CC精华，里面含有高浓度的VC、VE成分，与阳光会产生大量自由基让皮肤变黑，所以建议最好是晚上使用啦~白天里也一定要做好防晒。油状质地没那么容易氧化，效果比修丽可的稳定。但是上脸比较油。至于美白去痘印效果还是不错的，用了两三周后确实觉得痘印减淡了不少。

主打美白、祛痘印

八、倩碧美白淡斑精华



倩碧家的新品，专门针对敏感肌出的产品，挤出来是两个颜色的：乳白色和淡绿色。乳白色含有CL302是倩碧的专利技术，功效是淡斑，抑制黑色素；4段式淡斑，层层瓦解黑色素，精准祛除晒斑、熟龄斑、痘印等各类色斑；淡绿色主要是镇定成分，用于舒缓，抵御外界刺激。质地清爽好吸收，易推开，香味适宜。

主打祛斑、美白提亮

九、娇韵诗光芒小瓷瓶



这款第九代娇韵诗光芒小瓷瓶美白精华黑科技加持，肤感棒，温和度高，适合干皮，油皮，混油皮，混干皮，各种混合皮使用，一瓶具有美白，淡化色斑，提亮肤色，改善暗沉，兼顾抗氧化，抗老等功能，并且是敏感肌也可以尝试的美白精华。主打就是突破性细胞抓氧白科技，有效提升细胞抓氧力，让肌肤透亮焕白!

主打温和美白、祛黄提亮

十、资生堂光透耀白精华液



这款精华源自于基因学的资生堂淡斑科技，独特的配方能卓效改善淡化各类色斑。针对色斑烦恼部位，减少黑色素生成，抑制未生成色斑，阻击色斑生成过程，并有效击退难以消除的顽固色斑，令无暇白肌散发夺目光采。

完整使用完一瓶产品之后，黑斑问题可以获得明显改善。10天之内：肌肤平滑，明亮 4-6周内：黑斑范围明显缩小 12周内：已形成黑斑减少 肌肤若曝晒于紫外线下，淡斑会变得更加深沉，因此建议晚上使用或与防晒产品搭配使用。

主打淡斑、祛黄提亮

在美白精华的挑选上，一定要先了解自己的肌肤状况与肌肤的承受度，选择适合自己的美白产品。还有就是白天一定要做好防晒 。

大家都知道娇韵诗的爽肤水有三种，哪种水的功效和适用人群不一，大家对绿水、黄水、橙水也是各有所爱，之前有朋友问娇韵诗的黄水好用吗，关于这个问题，这里就带大家了解一下娇韵诗黄水好不好用和它的功效吧。

娇韵诗黄水适合中性和干性皮肤的朋友使用，作为二次清洁的爽肤水，它的质地清爽，功效具有补水保湿、可以舒缓肌肤、保持肌肤的水分、软化舒缓肌肤的压力、并且是无酒精配方，整个爽肤水阵地温和无刺激。如果是中性和干性皮肤的朋友使用，基本上是不会踩坑的，因为娇诗韵的成分都是天然的，很少会有敏感情况出现，总的来说就是晕黄水是好用的也推荐中性和干性皮肤的朋友使用。

娇韵诗黄水的主要成分是由洋甘菊提取物、向日葵、心叶椴等。也有很多朋友都叫它万能水，因为它很好吸收，并且不会有油腻感，保湿效果也很好，是一款高保湿补水，同时可以维持肌肤天然的PH值。

以上就是对娇韵诗黄水的基本介绍了，如果有喜欢的朋友，也可以买来试一试的。但是由于市面上的仿冒货品较多，所以建议大家到线上旗舰店或线下专柜购买。