如何推广化妆品销售渠道

超市、大卖场成大众化妆品主渠道

超市、大卖场一般设在居民区，是老百姓平时经常光顾的消费场所，客流量稳定。这里经营的化妆品以中低档、基础性化妆品居多，除了少数品牌设立专柜外，大多按照产品功能分类，如清洁类、护肤类、面膜类等，主要是满足老百姓的日常生活所需。由于经营面积大，经营品种多，因此价格成为主要竞争手段。秋冬季促销护手霜、春夏季促销防晒霜，几乎已经成为超市化妆品促销的惯用招数。目前，这里已经逐渐演变为大众化妆品销售的主渠道。

商场专柜沦为高端品牌“SHOW台”

百货商场大都位于商业中心区，客流量大，化妆品部一般更是设在商场首层，位置极佳。在这里设立专柜，不仅具有销售功能，更能起到展示品牌形象的作用，因此成为各大品牌必争之地。如今，能够在高档百货商场设立专柜的，几乎都是国际一线化妆品品牌，如欧莱雅、美宝莲、兰蔻、迪奥等。由于货源基本都是从批发商或厂家直接进货，所以信誉非常好，基本不会买到假货。然而，随着各种新兴销售渠道的兴起，曾一度占据化妆品市场近70%份额的百货专柜销售模式，目前所占份额正日趋减少，显示出市场成熟但增长乏力的窘境。

连锁专营店异军突起，渐成主流终端

如果问时尚的都市女性平时到哪里购买化妆品，那么你经常会听到屈臣氏、丝芙兰、娇兰佳人等字眼，它们无一例外全都是化妆品连锁专营店的名字。近年来，随着渠道系统分化和专业化服务的演进，京城的化妆品专卖店如雨后春笋般大量涌现。它们以连锁经营的形式拥有多家门店，专业从事化妆品销售，价格优势明显。与传统渠道相比，更加丰富的产品线，更加专业化的服务，以及更加优惠的价格，为它们赢得了相当一批忠实用户。据统计，目前国内市场共有大大小小的日化专营店10万余家，并且仍在以年均30％左右的速度增长。

美容店、药店成新的增长点

药房里卖化妆品，是薇姿的成功首创。“只在各大药店有售”的广告语更是深入人心，不仅显示了其护肤的专业性，而且增加了购买者信任感。美容院属于专业线渠道，但是娇韵诗（CLARINS）、幽兰、LAMER等品牌则在开设商场专柜的同时，设立自己的“专署”美容机构。这种“专柜＋美容院”模式让消费者不仅可以在专柜买到产品，还能在同品牌的美容院享受到各种延伸服务。对企业来说，不仅扩展了销售渠道，而且能够将消费者的反馈意见及时传递到相关部门，以便在产品研发、市场战略等方面及时调整策略。

网店销售火爆，产品鱼龙混杂

除了各种门店销售外，无店铺销售也成为当前化妆品销售的重要渠道，主要包括直销、电视购物、网络购物、电话购物、目录销售等多种方式。日本化妆品品牌DHC就开通了网络和电话两个虚拟销售渠道。无店铺销售的目标受众主要是容易接受新事物、消费能力较强的新新人类。随着淘宝、易趣等购物网站的崛起，化妆品成为网购的热门。不过，现在化妆品仿制手段不断升级，已经到了真假难辨的程度。而网上购物的虚拟性，让消费者只能凭借卖家的产品和“动人”说辞做出判断，这无疑是对消费者的重大考验。

什么是免税版？就是卖给国外游客的，要有机票才能买！除了我国海南免税店比较特殊，国内机票就能买。其他都是要入境才能买。免税版特点就是便宜！为啥呢？因为免税店是经海关总署批准的，设立符合海关监管要求的销售场所和存放免税品的仓库监管，销售对象是有规定的。

什么是专柜版？就是某个国家国内上市的卖给当地人的专柜货。在本土专柜店就是本土版，比如国外产品走正规贸易渠道到中国，那就是贸易版的专柜产品。根据不同国家的需求和标准，是经过出售点国家质量监督和批准的产品。比如国内不批准“氰醌”在化妆品使用，但是日本、美国可以。那要拿到国内专柜出售，就必须符合我国标准。成分就会有细微出入。

现在搞清楚了免税版和专柜版的概念后，我们来详细看看到底有啥区别？

首先是包装上！很多第一次接触免税版本的，或者对于免税美妆知识了解不多的，很容易就会把免税和专柜的拿来比较，但这是两个版本，不仅在包装上有差别，可能部分牌子在成分上也会有细微的出入（各国法规不同），但是归根结底美妆这东西都是看效果的，所以如果从效果来说的话，可以说是一样的。

看图2我拍的娇韵诗双萃，一个是欧版一个是韩免，可以看出来不同版本之间，在外观上差异还是很大的，即便是同个版本，区分不同批次和产地，或多或少还有细微的出入，所以各位在评价真假的时候，单纯看包装是很不准的，不同产地，批次和迭代版本之下，存在外观差异，因此那些所谓的鉴定APP，单纯靠几张就说真假的，其实就当看看就好了，这里面涉及到软件本身的利益，所以并不客观。

其次就是成分上！各地区的版本不同，主要是因为各国法规不同带来的差异。每种化妆品进口时，除了不能含有国际华盛顿公约里面规定的违禁成分外，一般还要通过药事法规定，但每个国家的药事法都不一样，这就会对有些产品的成分造成差异。比如在A国可以正常使用的成分，但在B国就不能在化妆品里添加，去掉了护肤品里这些“违禁”成分，就需要用其他的成分来替代它，但是最终使用的效果肯定都是一样的。

虽然说成分不同了，但是替换了的成分作用也是一样的。当然也不排除有人正好对替换的成分过敏的，这就是为什么有人说，我之前买的不过敏，怎么换了一瓶就过敏了。

只要是正品，其实不需要纠结是国际版、本土版还是免税版。

娇韵诗定妆喷雾的价格在市场上是多少呢？根据我的了解，娇韵诗定妆喷雾的价格在100元到400元之间，具体价格因地区、销售渠道以及促销活动等因素而有所差异。对于大多数消费者来说，这个价格是相对合理的。

皮肤医生根据经验和研究认为，使用娇韵诗定妆喷雾是一种非常有效的护肤方式。这款产品被广大消费者喜爱和好评，主要得益于其出色的效果和温和的配方。它可以帮助定妆并保持肌肤的水润度，同时还具有舒缓镇静的作用，适用于敏感肌肤。

除了价格和效果外，娇韵诗定妆喷雾还有其他一些值得注意的特点。它方便携带，可以随时随地使用，给你的妆容提供持久保湿效果。在使用过程中不会给肌肤带来任何负担或刺激感。再次，它含有天然成分，如花卉提取物和植物精华，对肌肤温和无刺激。它还能提供额外的保护，防止外界环境对肌肤的伤害。

娇韵诗定妆喷雾的价格在100元到400元之间，相对来说是比较合理的。皮肤医生推荐使用娇韵诗定妆喷雾修护乳，因为它具有出色的效果和温和的配方，广受消费者喜爱。它还具有方便携带、无负担刺激、天然成分和额外保护等特点。如果你想要一款有效又温和的定妆喷雾，不妨考虑娇韵诗定妆喷雾。

很多爱美的女生都很熟悉娇韵诗这个品牌，这个品牌在化妆品当中价格适中，很多爱美的女性都会选择买这个品牌的护肤品，由于这个品牌的市场销量很高，所以市面上也出现了一些假货，怎样做娇韵诗真假鉴定，娇韵诗怎么查询正品？

一、可以查询产品批号是否存在

每一瓶娇韵诗都有自己的批号，可以把瓶身上的批号输入到官网中查询，如果官网查询到了该瓶产品的信息，那就证明是正品。如果瓶身上的批号在官网中查询不到，那大概率就是买到假的了。

二、可以扫盒子上的防伪码

每瓶娇韵诗的外包装都有一个防伪码，可以通过微信扫娇韵诗瓶身上的二维码，查询产品的详细信息。如果是正品娇韵诗页面会出现产地价格和生产日期。假的娇韵诗在扫一扫的过程中不会有任何信息，页面会显示该产品不存在。

三、可以通过产品的气味鉴定

正品娇韵诗的味道非常清爽，因为娇韵诗都是从纯植物提炼的，所以会有一种独特的植物味道，假的娇韵诗会可以模仿这个味道，但最终味道会非常刺鼻，让人觉得很不舒服。

一般可以通过以上的几种方法来查询娇韵诗产品的真假，不过还是建议大家要在正规的渠道来购买产品，例如娇韵诗旗舰店、官网等。

娇韵诗是一家享有盛誉的高端化妆品品牌，其产品备受关注和喜爱。无论是国内市场还是海外市场，娇韵诗的产品都备受瞩目。近来有一些消费者反映在海外购买的娇韵诗产品无法扫描二维码。海外网上买的娇韵诗扫不了码是正品吗？让我们从多个角度来回答这个问题。

我们需要明确一点，无法扫描二维码并不意味着产品是假冒伪劣的。原因可能是因为二维码扫描系统在不同国家或地区的有效性有所差别，或者因为产品批次更新导致二维码失效。因此，不能仅凭二维码扫描结果来判断产品的真伪。

在购买娇韵诗产品时，我们可以通过其他方式来辨别真伪。首先要注意产品的包装和标签是否完好无损，是否有任何疑似仿冒的迹象。可以通过查看产品的生产日期、批号等信息与官方渠道提供的信息进行对比。还可以留意产品的销售渠道和价格是否合理，以避免购买到假冒伪劣商品。

如果您对海外购买的娇韵诗产品仍然存在疑虑，我们建议您联系娇韵诗官方客服进行查询。他们可以通过产品的相关信息来确认产品的真伪，并提供进一步的帮助和解答。

在购买化妆品时，消费者要保持警惕，选择正规渠道购买，并仔细辨别真伪。如果对海外网上购买的娇韵诗产品无法扫描二维码有疑问，建议及时与品牌进行沟通，以确保所购买的产品是正品。只有这样才能保证我们获得高质量、安全放心的娇韵诗产品。

总结起来，海外网上购买的娇韵诗产品无法扫描二维码并不代表就是假货，可能是二维码系统差异或者批次更新导致。我们应该通过其他方式来辨别真伪，并及时联系官方客服确认。在购买化妆品时要保持警惕，选择正规渠道购买，以确保获得真正的娇韵诗产品。