关于玫琳凯的小组业绩奖金计算

美容顾问通常在网上下定单，下单的定额达到一定数量可以享受一定的服务费，比如一个月的累计订单金额达750－1199元，公司会付给你133%服务费，1200－1799元得186%的服务费，1800元以上得22%的服务费；同时订上一定数量的产品，可以享受00667的点数，比如1800元的产品将得到120的点数，美容顾问可以凭着这个点数以非常便宜的价格购买玫琳凯产品，120点就是可以120元买600元的产品，这叫自用产品。所以你还会享受到600-120=480元的福利。

13次奖金按顺序排列为顾客服务费、月结奖金、业绩奖金……皇冠、皇冠大使。顾客服务费分6个等级：1400提成3％、4200提成6％……70000提21％。另外为体系高额优势，在80000的基础上提成为27％。

“业绩奖金并非只是根据你一个人的业绩计算，而是根据你与你的所有合作伙伴整组业绩来计算。”林先生说。如：假设你推荐了三个朋友A先生、B先生、C先生，A先生这个月的销售业绩是8500元；B先生的销售业绩是4500元；C先生的销售业绩为2600元；你的业绩只有1200元；小组的业绩总额为16800元。依据相对应的百分比，A先生奖金为765元；B先生奖金是270元；C先生奖金是78元。扣除ABC奖金，你本月所得的奖金为903元。

〔一位长期做安利且不愿透露姓名的**说，为完成业绩，一些“经销商”不得不采用囤货的方式做大业绩，因为吃货量越大，提成就越高，外加安利产品的使用周期与其它同类日化消费品类似，要想原有的消费者扩大购买量不太现实，只能大量发展新人“进货”来拉升业绩。〕

调查对象·玫琳凯

分配制：9个分配阶梯

顾问：囤货完成任务加大提成

10月25日，已经改做玫琳凯“红外套”的张**在透露玫琳凯的分配制度时，首先画了一张草图，讲明做玫琳凯产品一共有9个阶梯，根据排列的顺序为：美容新顾问、资深顾问、明星、红外套……首席经销商。

在9个阶梯中，从红外套开始有提成，而红外套提成的理由是收取一定的管理费＋小组提成。其他一直到首席经销商是层层提取。要想成为首席经销商必须得从底层开始做起，首先必须购买2400元的产品便成为新顾问。

具体的表现形式为，假设以你为中心，你购买2400元的玫琳凯产品后，必须在你的下线中发展1－2个美容新顾问，你便升为资深顾问，如发展到3个新美容顾问又升为明星，在你的下线3个新美容顾问中，每人必须又发展1－2个新美容顾问。如果在下线的下线中又发展了1－2个新美容顾问，你就晋升为“红外套”。一个小组就这样形成，随后你进入玫琳凯的“红外套”大学进修，也开始收取管理费和小组提成，随着下线的增多你也会层层升高，最后到首席经销商。

据该“红外套”**说，现在重庆做玫琳凯的首席经销商是一位姓刘的先生，大概月薪在35万元左右。

玫琳凯对发展下线并不受区域限制，下线可以来自国内的每个地方，而业绩不会受影响。该“红外套”**说，由于开始时成为新美容顾问只购买了2400元的产品，但玫琳凯的产品是针对女人消费，通常会找出女人容易退货和换货的理由来让下线囤货，一般情况下每个人会囤积4000－6000元的产品。她说其主要目的是完成制度所规定的任务，加大提成量。

〔一个新美容顾问直言不讳，普通市民买的少之又少，其实买主基本上是刚进入玫琳凯的新美容顾问。记者问其如何看待这一销售模式，她答称，“做传销和普通单位差不多，没有大的差别，例如厂长压车间主任，主任又压工人。工人被车间主任盈利，车间主任又被厂长盈利。”〕

背景资料（一）

传销与直销

传销是否等于直销？传销和直销的关系是什么？

直销有多种表述方式，最基本的是离开固定销售地点，即无店铺销售。成立于1978年的世界直销联盟（WFDSA），是全球直销业自发组成的一个自律组织。该联盟认为直销是一种直接将产品及服务销售给消费者的经营方式，直销有多种组织形式和计酬方式，而传销只是直销的一种。在我国由于翻译上理解不同，出现了“传销”、“直销”、“网络营销”、“单层直销”、“多层直销”等多种概念，造成对传销与直销的混淆。直销除传销经营方式外，还包括邮购、目录购货、电话行销、电子购物、自动售货、会员服务、访问销售、家庭聚会销售等。

背景资料（二）

从传销到直销

传销到直销的路径。据资料显示，1998年6月18日，国家出台了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，规定“外商投资传销企业必须转为店铺经营”，促使在中国的10家外资直销企业转型经营。2002年2月21日，国家再次发布《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》，对转型企业中雇佣推销人员的方式、报酬、合同订立等方面进行了明确的规定，再次强调店铺经营。这也是国家对外资转型企业规范最严格的一次。

文件明确规定了推销人员的计酬标准和从业限制，强调“转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络”，也就是常人所云的“发展上下线”。同时“推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提报酬，不得以介绍加入等名目为由计提任何报酬”，“每个推销人员只能在一家店铺所在地、市辖区内从事推销活动，不得跨地区从事推销活动”。（见习记者 吴相权／文 见习记者 彭述罡／图）

稿件来源： 重庆经济报 编辑： 邬丽红

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玫琳凯红外套级别的美容师 满大街都是，想找他们很容易的，比如一个女生自己独自在天元、东购等地方逛街，他们会有人主动和你打招呼的，然后你会被拉到他们的办公地，参加美容课、联谊会之类的活动，中华大街祥源大厦（新百广场西）14楼就有一家，西美也有的！！虽然我没有参加梅林凯 但是对其的整体印象还是不错的！

分类: 生活 >> 美容/塑身

问题描述:

想问一下,大家知道玫琳凯吗觉得玫琳凯的产品怎么样呢做玫琳凯真能赚大钱吗

解析:

看了楼上的发言，有些心酸。

我现在在一家房地产顾问公司工作，大学期间我在玫琳凯工作了3年，做她们的培训助理。我想以一个了解和现在不是玫琳凯人的身份来回答这个问题。

1、关于公司性质：

玫琳凯是直销公司（marykay），公司的要求在未得到公司允许下不能私自开设玫琳凯工作室，更不允许以店面形式来经营玫琳凯。她是一家纯女性公司，能够经营玫琳凯这份事业的只能是女性。

2、关于产品

玫琳凯的产品是我用过化妆品中我最信赖的护肤品（我用过兰蔻、资生堂、还有一些美容院的产品），玫琳凯的产品是需要美容顾问做指导和售后服务的，当然负责的美容顾问是会照顾到你皮肤的改变，乃至整个形象的改变，如果消费者不愿购买正价的产品，这样就无法保障有人精心来服务你，因为谁做生意都是想挣钱的。现在市场的混乱导致消费者得不到最好的服务，这也是某部分消费者觉得玫琳凯产品不好的原因。

3、关于事业道路

我能肯定的告诉你：脚踏实地地来经营玫琳凯事业是能赚大钱的。

从普通的美容顾问——红外套顾问——准经销商——经销商——资深经销商——明星经销商——执行经销商——精英执行经销商——首席经销商的过程也是很辛苦的；

天上没有掉馅饼的好事，无论你从事什么事业，只有辛勤的付出才会得到回报。很多人开始经营玫琳凯后就把这种想法抛弃了，天天想着不做就能赚大钱那是不可能的，也是空话。从我接触到的玫琳凯人中有不少是因为坐想天开，而没有作为离开玫琳凯的；象我接触到的首席经销商孟兵、唐可和一些资深级、执行级经销商她们从事玫琳凯前期都是很辛苦地开发自己的顾客和美容顾问才能得到现在的成绩。如果你下决心要做玫琳凯就要有辛苦工作的态度和对顾客负责的心态去从事你的事业。只要你按照公司的奖励计划你会用很快的时间（成为经销商公司也有时间和业绩考核）做到经销商。在期间你还要坚持去听她们的培训、参加活动，这样你才有能力和有计划性去工作，遇到困难一定要想办法去克服。

4、关于玫琳凯的文化

她的文化是我最欣赏的，信念第一，家庭第二，事业第三；当你在玫琳凯这种执着、热情的文化氛围中工作你会越来越有干劲。当然，因为她的门槛很低，进入玫琳凯公司的人的素质也是不一样的，只有跟对人，做对事，不要想有捷径可走，你一定能达到你的目标。

5、关于我自己

很多人看了以上的肯定会问我：你说得那么好，怎么没有去做玫琳凯。我要告诉大家的是只是时机未到。经营自己的事业也是需要人脉的，为什么很多玫琳凯人她要到街上做预约或者从亲戚开始，就是因为她的人脉关系不够。我没有勇气去做陌生预约，但我是个很善良的人，朋友信任我，等到我的人脉足够多时，我会选择玫琳凯的！在玫琳凯的三年是我收获最多的三年，我学会了如何与人相处，如何换位思考，如何有计划地工作等等，直到现在我在工作中所用知识或经验都来自于玫琳凯，很感谢玫琳凯！

祝福你一生幸福，也拥抱你，拥抱是玫琳凯的独特方式，在拥抱中你可以体会到心贴心的温暖。