请问经销商为什么喜欢直接找厂家老板（1）

　　在笔者给厂家业务人员讲课时，经常能接到这样一种提问纸条：

　　笔者既做过经销商，也做过厂家的业务人员，这种情况笔者也曾多次亲历过。自己在做经销商时，出于种种原因，的确经常绕过厂家的驻地业务代表，直接联系

厂家的高层。笔者后来为了彻底了解厂家的内部运行状况，以便更好地对付厂家和申请费用，甚至混到厂家里去当业务人员。没想到，在市场管理工作中，也曾遇到

这样的问题，所辖的经销商喜欢与笔者的领导（甚至是领导的领导）直接沟通，这给笔者这个业务人员带来许多不便。自己在经销商老板面前自然没法形成权威和拥

　　在谈到这个问题之前，先来谈谈人际沟通的重要性。人的一生都在与他人进行着沟通，而70%的时间几乎都花费在沟通上，可见沟通的重要性。而沟通的难点

分析判断，这时沟通成效自然是难以提升，自然无法做到互相之间的理解，矛盾因此而产生，这个沟通障碍原理要是不整明白了，不但是对工作，甚至是对个人将来

的发展，也会有很大阻碍。

　　1．身份上的平等

　　经销商老板是老板，厂家的高层是老板，老板与老板之间有许多的共同语言，互相之间的理解程度也高些。而厂家的业务人员只是个工作了几年的打工者，对一

巨大差异自然也就导致不可能出现深度理解。再者，老板是有决定权的人，所以也喜欢找有决定权的人，大家沟通出来的结果，马上可以确定并付诸实施。而厂家的

业务人员没有决定权，只有建议权，经销商老板在与厂家业务人员就某个问题沟通完毕后，厂家业务人员还得写报告向厂家高层申请，一来周折太多，二来其中变数

太大，远不如直接沟通来得便捷。

　　2．沟通方式不同

　　国人说话喜欢说一句留一句，一个眼神，一声叹息，都是在表露某种意思。若是直接说出来，虽然能提高沟通效率，但这种表达方式一不符合中国人含蓄的语言习惯，二很容易因表达不准而导至不良后果，但含蓄的沟通方式需要一定的阅历和沉淀。

　　假如经销商老板在这边阴阴阳阳地说了半天，对方却一点意思还没整明白，这实在是件很无趣的事情。作为厂家的高层，绝大多数都有相当深厚的阅历，也具备

这种沟通能力和水平，与经销商老板聊起来也算是旗鼓相当，但是，许多厂家的业务人员往往是刚踏入社会没几年的毛头小伙子，理解比较表面化。经销商老板与之

经过几次交流过后，便觉得无趣，索性不再多谈。

　　3．直接的利益

　　经营中的一切工作最终都是为了利益，沟通也是。经销商老板是自己生意的经营者和所有者，喜欢能马上变现的东西，而厂家的业务人员只是当前生意的经营

业务人员进行沟通时，是很难直接得到变现的东西，但是，与厂家高层的沟通就不一样了，厂家高层点头答应的东西，马上就能变现。既然如此，那经销商当然不愿

唇彩是一种唇部的化妆品总称。和传统的唇膏相比，唇彩富含各类高度滋润油脂和闪光因子，所含蜡质及色彩颜料少，呈粘稠液体或薄体膏状。

唇彩主要包括以下成分：

1、唇膏颜料：有机色素或者矿物质，赋予唇彩不同色泽。

2、蜡质：使唇彩能具一定凝聚力，有效地勾勒唇型。

3、维他命E及其它天然植物精华：保护双唇，滋润保湿。

4、某些特殊成分：赋予不同唇彩不同的上色效果。

相对传统的唇膏而言，唇彩是较新的唇部化妆品。其最大特点是色彩自然丰富，涂后可使双唇滋润亮泽，非常符合来人们对淡妆的追求趋唇彩的用途与唇膏一致，不过质地相对轻薄，配方中更多的含有高分子聚合物，粘度也更高。它们大多是装在透明的小塑料盒中，并附有小唇刷，可以用手指或唇刷蘸取涂抹。缺点是唇彩的持久性不如唇膏好，需要经常补妆。

目前，唇彩大致可分为以下几种类型：

1、水晶型唇彩：透明的水晶唇彩中的树脂成分可以使它长时间地附着在嘴唇上，不被吸收。可以单独使用，也可涂在唇膏上。使用后仿佛给双唇涂了一层亮亮的唇油，看上去晶莹透明，令唇色长保鲜亮动人。

2、淡彩型唇彩：属于半透明的唇彩，色彩比较丰富，同时也具有亮泽的效果。这种淡彩型唇彩，会在嘴唇上形成自然而略带透明的颜色，看起来盈润漂亮。特别是酒红及淡红色的淡彩型唇彩，红润的效果，令使用者看上去齿白唇红，健康而自然。

3、亮彩型唇彩：色彩比前两种更加浓艳，适合香艳的妆扮及在隆重场合使用。它的透明感稍差，涂抹后可以盖上嘴唇本来的色彩甚至是唇纹。

4、珠光型唇彩：在唇彩中加入了闪亮的珠光粉料，使双唇看上去闪着星星的光彩，特别是在舞会的灯光下，更显得璀璨夺目，极具奢华感，而且效果也比较持久。

5、染色唇彩：涂在嘴巴上会印上颜色，一下子擦不掉。液体型唇彩含有荷荷巴油，吸收快，增强保湿效果和弹性，可用于唇膏前，或单独使用。染色唇彩和一般的唇彩相比较，使用之后颜色更自然，防水性也更好。

毛头鬼伞不可以吃。

毛头鬼伞是一种有毒的蘑菇，不建议食用。它的毒素主要是麦角毒素，对人体的中枢神经系统和肝脏都有很大的伤害作用。如果误食毛头鬼伞或其它有毒蘑菇，可能会引起严重中毒反应，甚至危及生命。 

因此，我们在野外采摘蘑菇时一定要仔细甄别，避免误食有毒蘑菇。建议购买蔬菜水果时选择正规的商家，避免采摘不明蘑菇餐饮食品。如果不小心误食了有毒蘑菇，应该立即到医院进行治疗，切不可掉以轻心。

选购毛头鬼伞的注意事项

1、观察外观：毛头鬼伞应当外观整齐、没有病虫害，菌盖应当完整、无裂缝、无破损。另外，毛头鬼伞的颜色应当呈现黄褐色或深褐色，不宜过于浅色。

2、嗅闻气味：毛头鬼伞应当有清香的味道，没有任何异味或刺激性味道。

3、手感：毛头鬼伞菌盖应当质地柔软、有弹性，不应当过于干燥或过于潮湿。

4、产地：毛头鬼伞的产地可能影响其品质和口感。可以选择产地优良、信誉良好的厂家或商家。

5、品牌：选择知名品牌的毛头鬼伞，可以更好地保证其品质和售后服务。避免选择低价、劣质的毛头鬼伞，可能存在质量问题和健康风险。