文员工作月度个人总结8篇

文员工作月度个人总结篇1

进入20__年以来，在公司领导的关心带领下，和各部门同志的帮助和支持下，按照岗位基本要求，努力做好本职工作，较好地完成了各项工作任务，现将工作情况报告如下：

一、加强学习，努力提高自身素质：办公室工作是一个特殊的岗位，它要求通过不断地学习提高综合素质和工作能力。因此在工作中，我从努力做好本职工作和日常工作入手，虚心学习，积极求教，正确对待每一项工作。在工作中，由于缺乏实践经验，也因此制约了我个人工作能力的发展，所以我积极正视自己的不足，不断向领导和同事学习，吸取经验。并且通过不断地学习和经验的累积，使我加深了对办公室工作性质和工作范围的了解，为将来更好完成本职工作打下基础。

二、恪尽职守，认真做好本职工作：我努力配合做好办公室的日常事务、工作，积极完成领导布置的各项工作，同时还努力做好各类文印，制作办公表格，整理会议纪要，公司文件的传阅，文件档案的归档整理工作，来访人员的招待，配合做好各类活动和会议的安排和布置等，积极配合做好后勤保障，把领导交办的任务办妥、办好。

三、严格遵守各项规章制度：认真学习公司的各项规章制度，谨记领导的指示和批评并积极改进。平时做到不迟到，不早退，不旷工，有事事先请假。

四、不足之处：

1、因为我在公司工作的时间较短，对于许多业务的专业认知方面明显不足。

2、办公室工作对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致影响了工作效率。工作的同时，也发现了自己的很多不足，如文书写作不够熟练，格式不够规范;做事过于拘谨，缺少细心，办事不够谨慎。

3、对工作程序掌握不充分，对自身工作熟悉不全面，对工作确实前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。

五、对自己的建议：

1、接下来，要更加努力工作，多向领导和同事请教学习，及时更正自身不足，拓展知识面，不断提高工作能力和综合素养。

2、在工作中，必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。要学会找出工作中的不足，善于自我反省。

3、积极地参与各种技术技能培训，各种业务知识培训，只有这样，才能提高分析问题和解决问题的能力。

文员工作月度个人总结篇2

进入公司至今，已有xx个多月的时间，回首xx月的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现就xx月的工作状况，做如下总结：

一、工作中的收获：

能够较好地完成本职工作（如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等）；懂得事情轻重缓急，做事较有条理；与同事相处融洽，能够用心配合及协助其他部门完成工作；工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。

二、工作中存在的不足：

工作细心度仍有所欠缺；工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！

三、接下来的工作计划：会根据以上工作中存在的不足，不断改善，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

总的来说xx月的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不明白该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着月的到来而逝去。十分感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定，相信月的我，在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色！

文员工作月度个人总结篇3

我于20__年__月__日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经一年过去了，现将这一年的工作情况总结如下：

一、注重学习

非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。

二、帮助采购核对前期的应付账款余额

并对账袋进行了分类整理，为以后的工作提供便利;并协助采购带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在月份，还是积极主动的协助采购带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给某某，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。

三、根据核对后的应付账款余额重新建产新账

并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经准确。

四、建立库存明细账

在月份，因为原来的成本会计突然离职，在没有任何交接的情况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟悉公司情况，不断的对工作进行改进，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为青岛库、公司流动库、公司原材料库、沈阳库、济南库、北京库、上海库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。

五、在工作中，善于思考

发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。

六、接手运费的登记工作

由于开始时未交待明白，所以前段时间一直延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，根据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。

七、热心回答同事询问的问题

由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些经验，在工作中，经常会有同事询问，我总是会把自己知道的分享给大家。我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。

总之，经过一年的工作，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人与人为善，对工作力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

文员工作月度个人总结篇4

不觉中x个月的时间已经过去了。通过这段时间对公司情况的逐步熟悉，领导、同事的关心帮助以及自己的努力，现在已基本上融入到公司的氛围中，同时对组织架构、运作模式等各方面都有了一个初步的了解

我的工作岗位是办公室文员。主要工作内容是负责办公室日常文件资料的收集和整体，协助办公室主任日常工作。针对这段时间的 工作总结 如下：

一、理顺工作思路，合理安排各项工作的先后顺序

办公室是经理直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作比较繁杂：起草文书、监管考勤、收集整理各种管理文件、整理提报各种业务数据、维护公司日常办公环境、监管库房、监管财务、完成经理安排的协助事项。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，对当天工作要有一个整体性的把握，分清主次，合理安排，力求周全、准确、适度避免疏漏和差错。

二、认真完成各项工作，各种数据要多核查、多盘点避免疏漏和差错

草拟各种请示，整理公司的各项销售数据、公司的各种账务数据、以及员工的绩效考核数据。所有数据的准确性与重要性都对公司的工作会产生一定的影响。所以针对各项工作一定要认真再认真。要多核查、多盘点避免疏漏和差错。

三、分清职责，加强协调，保证沟通

工作中一定要分清职责，避免多通道管理，影响其他部门的正常工作。要与其他部门加强沟通，密切配合，互相支持，保证全局整体工作不出现纰漏。督促、协调公司经理以及营销管理部安排的各项工作。传达领导指示，反馈各种信息，做到快捷实效。保证上下政令畅通。

四、加强自身学习，提高业务水平

由于办公室的工作种类多样，自己在公司的工作时间较短。对各种工作和各项数据的熟悉度还有欠缺。所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，经过不断学习、不断积累，已具备了业务职员的工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

在这几个月的工作中，有很多收获，同时也从出现的种种问题中发现了自己的不足之处。在今后的工作中，我将以踏实的工作态度，对过去的错误加以改正并从中吸取经验教训。认真工作，严格要求自己。

下半年 工作计划 主要为以下几个方面：

1、做好领导服务：及时完成公司领导安排的工作。要成为领导的助力、助手。

2、做好各种数据汇总：加强与各业务人员的沟通，系统的、快速的汇总各种数据，保证各种数据及时准确的传递到位。

3、做好文书工作：及时完成公司领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

4、做好办公室各类办公用品和设备的维护工作。

文员工作月度个人总结篇5

20xx已经过去，不知不觉我已入司担任前台工作将近9个月，前台没有像公司业务、营销、财务等部门对公司发展所作的贡献大、直接，但公司既然设了这个岗位，领导必定认为有其存在的必要性。通过思考，我认为，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是公司整体组织结构中的一部分，都是为了公司的总体目标而努力。在这9个月的时间里我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，当然也存在许多不足的地方需要改进，现将20_年的工作作以下总结。

一、前台日常工作

1、前台接待接待人员是展现公司形象的第一人，20__年4月入职至12月以来，从我严格按照公司要求，热情对待每一位来访客户，并指引到相关办公室，对于上门推销的业务人员，礼貌相迎并把其留下的实用名片、宣传册整理归档，以便于以后工作的不时之需，近9个月来，共计接待用户达600人次左右。

2、电话接听转接、传真复印及信件分发认真接听任何来电，准确率达到98%。能够委婉并合理对待骚扰电话，提高工作效率。发传真时注意对方有无收到，是否完整清晰。复印时注意复印的资料完整否，避免复印资料缺漏。如有信件也及时交给了相关人员。

3、临时事件处理饮用水桶水发现不够时会及时叫大河人家送水。前台所需物品不够时，会及时申请购买如：纸巾、复印纸、一次性纸怀等。打印机没有墨时，会电话通知加墨业务人员加墨。办公电话费用快用完时，提前去营业厅预存。如果办公室内的物品坏了如：空调开关，卫生间灯，会及时打电话给国企物业，让物业师傅查看原因，需要自己买的设备自己买后让物业师傅安装。交换机考勤机故障问题直接联系商家售后解决，电话线路有问题求助电信局解决等。总之，遇到问题都会及时想办法解决。

二、综合事务工作

1、房间、机票车票及生日蛋糕预订项目并持续跟踪直至车票送到公司，以免费影响到出差人员行程。到目前为止累计订票70张左右。对于来郑州出差需要订房间的领导或同事，订好房间后我会短信或电话给领导或同事确认酒店详细信息。还有就是员工生日蛋糕预订，预订前一天会我与员工确认时间，生日当天告诉王兰莹在oa上发生日祝福，20__年累计订生日蛋糕17个。

2、文档归整及办事处资产登记从项目部人员接手的培训资料、确认单都用档案袋分门别类的归整起来。办事处新购买的书籍会让张利先盖章，再进行编号，以便于资产管理，现办事处书籍累计已有37本。其它的办公设备（如笔记本、光驱、插座等）也都有详细登记，员工借用时也都依公司规定签名登记。

3、考勤统计每月25号之前从考勤机中导出考勤明细，不清楚的地方发邮件与大家核对，再进行统计汇总，都能够按时发给王兰莹。

4、组织员工活动每周三下午5点组织员工去农大活动，通过活动提高大家团队意识，并很好的锻炼了身体，近段天气较冷，愿意出去的活动人数也在减少，期间组织过一次乒乓球比赛，但效果是不是特别理想，这也是一方面以后需要改进的地方。

三、其它工作

在完成本职工作的同时，也协助配合完成其它部门的工作。如协助软件项目部人员装订项目文档。协助营销部薛义明，与他一起给客户送礼品，制作标书等。在这个过程中自己同时也获得了一些新的知识。

四、工作中的不足

1、采购办公用品时没有能够很好地计划，想得不够全面，只看到眼前缺的，这点需要自己以后多用心，多操心。

2、考勤统计过程中存在过失误，虽然当时已改正过来，没有造成大的影响，但是这也提醒了我细心的重要性，考勤做出来后，一定要仔细检查一遍，确认准确后再发出去，还有一些同类型的信件也是一样，发出去了有错误再修改重发很容易让别人认为你就是个粗心大意的人，虽然这种错误只是偶尔，但也一定要尽量避免。

3、临近冬天组织室外活动的效果很不好，中间也与张利商量一起在室内活动，给大家提供象棋、跳棋等适合室内玩的活动，并组织实施过，但是这样还是达不到户外运动的效果，对于触决这种情况的办法也还在考虑之中。

五、20xx年工作计划

1、提高自身的主动性及沟通能力，多用心，细心，各方面周全考虑，以便更好地完成工作。

2、加强与公司各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面能及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话。或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题。

在过去的将近一年中，我特别要感谢张利对我的帮助，她热心耐心教我许多，也对我很信任，我为有这样的同事而感到荣幸，也为在这样一个优待员工的公司而骄傲，现在已是新的一年，在这一年里我要脚踏实地，认真地完成自己的工作，为公司发展尽一份自己的绵薄之力！

文员工作月度个人总结篇6

前台是展示公司的形象、服务的起点。对于每一位来访万达的客人来说，前台是他们接触我们公司的第一步，是对公司的第一印象，是非常重要的。所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时，公司对来访客人的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，所以我一定要认真做好本职工作。

一、努力提高服务质量。

认真接听每一个电话，并且熟记每个部门的分机号，严格接照公司的要求为每一位来访客人打电话核对楼上的联系人，并认真的为每一位来访客人办理临时访客证。来访的客人参观或者地方上访时我将时刻注重坚持良好的服务态度，将热情的接待。巧妙回答客户提出的问题。做到笑脸相迎、耐心细致、温馨提示等。在业余时间我将加强学习一些关于电话技巧和礼仪知识。最近公司组织英语培训，我坚持每一节课都去参加，在那里认真学习，不断的为本身充电，以适应公司的快速发展。

二、努力打造良好的前台环境。

要坚持好公司的门面形象，不仅要注意自身的形象，还要坚持良好的环境卫生，让来访客人有种赏心悦目的感觉。

三、以大局为重，不计较个人得失。

不管是工作时间还是休假时间，如果公司有临时任务分配，我将服从安排，积极去配合，不找理由推脱。作为万达的一员，我将奉献本身的一份力量为公司效命。平时积极参加公司组织的活动，加强同事之间的感情和部门之间的沟通。并且多了解公司的基本情况和经营内容。为了往后能更好的工作不断的打下基础。

做前台工作也快一年了，工作范围较小;工作内容也比较少。但本身也有不足的地方，工作时集中力不够，会犯迷糊;有时候解决问题还有所欠缺，我希望以后能够更认真上班工作，勤力做事。为公司做的多些。

在15年我要不断提高自身形象，做好15工作计划，提高工作质量、效率。还有增强责任心。

(1)努力提高服务质量，做事麻利，有效率，不出差错。服务态度要良好，接待客人要不断积累经验，要给客人留下良好印象。接电话时，也要不断提高用语技巧;巧妙的问答客人。尽量让每一个客户满意。

(2)加强礼仪知识学习。如业余时间认真学习礼仪知识，公共关系学。了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。也可以上像玫琳凯的课，讲的知识都是很实用的，上了课后会让人更自信，令一个人有气质。

(3)加强与公司各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面能及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话。另一方面也能在力所能及的范围内，简要的回答客户的问题，同时也能抓住适当机会为公司作宣传。

虽然前台的工作比较轻松，但大小事都是要认真才能做好。所以我都会用心的去做每一件事。在以后的日子里我将加强学习，努力工作!

转眼1个月结束了，这半个月使我改变了很多，也学到了很多，初入社会更多遇到的问题和需要学的是人际交往的能力。

经朋友介绍，我按期来到方圆快捷酒店工作，带着对第一份工作的热情，我走上了我人生的第一个工作岗位——前台接待，方圆快捷酒店共145间房，相对郑州来说客房间数还算不错的对于每个酒店来说都是一样的，前厅部是整个的酒店的核心，也应该是酒店的脸面，因此对于工作人员的要求比较高，尤其是前台接待，形象是一方面，另外个人素质也是很重要，个人素质包括语言能力和接人待物的应变能力，以及处理突发事件的态度，是整个酒店的信息中心，绝大部分的客人从这里获取酒店的信息，所以工作人员必须对酒店的信息有很好的了解。总结起来可以用以下五条来阐述：

1、礼貌、礼仪。包括：怎样微笑、如何为客人提供服务、在服务中对客语言方面等。

2、前台人员也因该的楼层人员共同合作、团结起来这样才有利于酒店的利益。

3、前台业务知识的培训。主要是日常工作流程，前台的日常工作很繁琐，大致分为三方面，即位客人办理入住登记在客人住店期间为客人提供的一系列服务包括行李寄存，问询，最后是为客人办理核对信息并与客人交流。

4、语言方面。在前台平时对客服务中禁止对客人使用本土方言，为什么呢1、是对客人不尊重，2、是降低了个人素质和酒店带来了不好的影响，所以时刻运用普通话是工作中的基本要求，。

5、对于本地的相关景点及最新信息的收集及掌握。来酒店住宿的大部分客人都是来各个城市及国外的，这就要求我们不仅要对郑州旅游景点等有一定的掌握，还要我们对河南省多些景点的了解甚至各国各民族的一些风俗习惯有全面的了解，这些都是我们更好的为客人服务的前提。

前台接待看是一个很简单的工作，可是其中需要学习的东西还有很。我会用心去努力把自己的工作做好，只有这样才能不断完善和提高自己。另一方面就是人际关系方面，学校里同学之间的感情是真挚的，没有太大的利益关系，可是进入社会，你所说的每一句话，做的每一件事都需要考虑再三。当然，我时刻提醒自己以诚待人，同样大家也会以诚待你。喜欢忙忙碌碌的感觉，这样才能充实自己的人生，自己的人生价值才能得以体现。

文员工作月度个人总结篇7

身为办公室的文员，自己所负责的工作是非常重要的，更是关乎着整个公司的发展与前景，这也就意味着在这份工作上更是需要端正心态，以个人的努力来促成自己更好的转变与成长。

一、一年中的成长

工作的这一年的时间，我越发地融入到工作的氛围与集体中，以个人的努力来促成了自己更好的发展与奋斗。当然在思想上我更是保持着积极上进的心去努力地做更多的工作，我相信自己一定是能够有更好的收获，让自己有更好的成长。在工作上我也是认真的做好了我个人的工作，并且收获了领导对我的肯定，更是促使我对未来有了更多的期待与信心。现在工作所带给我的一切都让我对自己的未来充满着期待，也更多的让自己在心中有更大的期待，我很是开心能有如此地幸福，也是能够让我对往后的生活有更大的期待。

二、成长中的不足

虽然这一年的工作让我的各方面都有一定的收获，但是我仍旧是有很多的不足是需要去改变的。在工作上我总是比较的粗心大意，时常将工作的数据，内容整理错误，虽然是及时的得到调整，但是还是对公司的运作会产生些许的影响，更是需要我去成长与改变的方面。对于我个人来时候，在工作中与每一位同事的相处显得比较的疏远，甚至在自己的遇到问题的时候都比较的羞于去问询，所以在与同事的沟通与交流上还有很多的方面是需要我去学习和掌握的。另外，因为个人在工作上的能力尚有不足，所以我更是需要摆正自己的心态，让自己在工作中去成长，去让自己的人生有更好的计划与发展。

三、下一年的计划

面对全新一年工作的开始，我便是会努力地让自己在其中去成长，去将属于自己的工作都完成好，以个人的努力来促成我更好的发展，我相信面对前方未知的'人生，我还需要端正自己的心态，以更好的方式在其中去成长，去认真的做好每一件事。对于我个人的一些不足，我也是需要去学习与掌握，让自己在生活中去成长，更是端正好自己的态度，让自己能够有更好的收获。对于全新一年的工作，我便是会尽可能地让自己有所收获，去学习，去掌握更多的技能，面对未来的人生我还是会努力，还是会让自己有更多、更大的成长。

一年在工作上的经验的累积，也是让明白了不少的道理，所以我会在自己的工作上去努力，去付出，让自己可以有更好的成绩与收获，我相信这样的人生是一定能够促成我更好的发展，在未来的生活中真正的做好自己的工作。

文员工作月度个人总结篇8

不知不觉，进入梵尔赛时尚酒店快一个月了，在这段时间中，在领导和同事们的关心帮助下，我勤奋踏实地完成了自己的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要将来不断学习、不断积累工作经验，运用所掌握的知识弥补自身还存在的缺陷。在此，我向关心帮助过我的领导和同事们表示真诚的感谢!下面，我将自己这一个月的工作情况作简要总结：

一、负责公司打字复印、文件收发、资料、印章的使用和保管

文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格和文档等，同时完成各部门交待的打印、复印、扫描的文件等。对公司所发放的通知及文件，及时做到上传下达。

二、员工档案资料建立

1、本月期间我将公司员工档案进行了统一的整理，并进行了电子档案的详细统计。

2、对各部门的员工档案管理上，做到分别以纸版和电子版的备份，对资料不全的一律补齐，并做到及时更新。

3、及时更新通讯录，以便于各位领导和员工备查使用。

三、负责员工考勤工作

1、初到公司，由我负责公司的考勤统计工作。在执行过程中，我尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是地统计考勤，月末以考勤制度为依据制作工资表。

2、接待服务工作。

3、外来电话的接听。

4、公司内部其它事务性工作。

5、领导交办的其它工作。来梵尔赛时尚酒店这一个月学习了很多，收获了很多。

四、一个月的收获和认识

1、懂得事情轻重缓急，做事较有条理。办公室是企业运转的一个重要枢纽部门，对企业内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，并且一般比较紧急，让人不得不放心手头的工作先去解决。

3、工作中虽然获得了一定的成绩，但不可避免的会发生错误，为了避免类似错误的再次发生，在日常工作中不断总结经验。并积极向领导、同事请教、学习。

3、大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能与同事相处融洽，同时也能够积极的配合及协助其他部门完成工作。

五、工作中存在的不足

外来客人的接待和服务不够热情大方。做为办公室文员，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在这方面没有足够的经验，每次接待都不是做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到热情周到，耐心细致。接下来的工作计划：会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

中国国际女排精英赛历届成绩

届数 年份 地点 冠名 冠军 亚军 季军 第四名 备注

第1届 1985年 上海站 新民晚报杯 中国 古巴 日本 上海联队

北京站 海鸥杯 中国 古巴 苏联 日本

第2届 1986年 沈阳站 第二届海鸥杯 古巴 中国

西安站 黄河杯 中国 古巴

第3届 1987年 武汉站 湖北保险杯 中国 古巴 日本 巴西

天津站 第三届海鸥杯 古巴 中国

第4届 1988年 济南站 鲁冶杯 古巴 中国 美国 日本

南京站 燕舞杯 古巴 中国

第5届 1989年 成都站 汕头一洲杯 古巴 中国

北京站 海燕电视杯 中国 古巴

第6届 1990年 深圳站 鹏基杯 中国 古巴 中国二队 日本

南昌站 共青城鸭鸭杯

第7届 1991年 上海站 红双喜杯 中国 古巴 美国 日本

北京站 红塔杯 中国 美国 古巴 日本

第8届 1992年 大连站 辛寨杯 中国 美国

武汉站 皇宫杯 中国 美国

第9届 1993年 青岛站 青岛啤酒杯

绵阳站 长城杯 秘鲁

第10届 1994年 增城站 挂绿杯

贵阳站 东亚杯 古巴 中国

海口站 黄山杯 古巴 中国

第11届 1995年 北京站 三鸣杯 中国

成都站 五牛图强者杯 中国

第12届 1996年 广州站 TCL王牌杯 中国 古巴 日本 荷兰

南京站 捷达摩托杯 中国

第13届 1997年 不详

第14届 1998年 不详

第15届 1999年 萧山站 东南网架杯 中国 古巴 日本 泰国

上海站 中华杯 中国 古巴 日本 泰国

第16届 2000年 鞍山站 中龙药业杯 中国 日本 法国 古巴

上海站 蔓登琳杯 中国 日本 古巴 法国

第17届 2001年 太仓站 雅鹿杯 中国 古巴 日本 澳大利亚

松江站 颐景园杯 中国 日本 古巴 澳大利亚

第18届 2002年 上海站 智慧农行杯 中国 古巴

哈尔滨站 中国人保杯 中国 古巴 荷兰 意大利

第19届 2003年 非典取消

第20届 2004年 哈尔滨站 哈药生物杯 中国 古巴 波兰 —— 3支队伍

天津站 TCL空调杯 中国 中国二队 波兰 古巴

第21届 2005年 北仑站 申洲杯 中国 古巴 多米尼加 保加利亚 7支队伍

大连站 中国石油昆仑杯 中国 古巴 荷兰 日本 7支队伍

第22届 2006年 北仑站 北仑杯 中国 古巴 荷兰 俄罗斯

北京站 八喜杯 中国 古巴 荷兰 俄罗斯

第23届 2007年 无锡站 千里马杯 中国 古巴 荷兰 多米尼加

北仑站 北仑杯 中国 古巴 多米尼加 荷兰

第24届 2008年

被迫停办

第25届 2009年 漯河站 双汇杯 中国 古巴 土耳其 多米尼加

昆山站 樱花卫厨杯 中国 多米尼加 土耳其 古巴

第26届 2010年 漯河站 双汇杯 土耳其 中国 多米尼加 古巴

杭州站 玫琳凯杯 中国 土耳其 古巴 多米尼加

第27届 2011年 舟山站 绿城杯 中国 古巴 多米尼加 荷兰

北仑站 中国 多米尼加 古巴 荷兰

盖茨基金(Gates Foundation)，17508万

台湾台塑，10000万

海内外华商，6850万

台湾鸿海集团/富士康，6000万

台湾润泰集，5000万

中国烟草总公司，5000万

李嘉诚及其名下基金会、长和公司，4500万

星星文化传媒公司，3000万

中国银行，2300万

广汽集团，2103万

金光集团，2100万

中国建设银行，2000万

益海嘉里，2000万

百丽国际，2000万

哈药集团，2000万

中联重科(设备)，2000万

壹基金，1860万

三一重工(现金+物资) ，1800万

光大集团，1765万

长虹及子公司多媒体产业，1632万

中国人寿，1600万

国寿集团，1600万

农业银行，1500万

法国赛诺菲安万特制药，1500万

中信证券，1410万

三鹿(乳制品)，1200万

上海市委市政府，1200万

中国工商银行，1200万

交通银行，1200万

华夏银行，1200万

水井坊携手帝亚吉欧，1200万

华侨城集团，1100万

佳能，1100万

唐山市丰南区，1100万

现代汽车，1050万

唐山市，1000万

中国民生银行，1000万

中国泛海控股集团，1000万

中国石化，1000万

中国石油，1000万

人保慈善基金会，1000万

南方航空，1000万

比亚迪汽车 ，1000万

泛海控股，1000万

浙江新湖集团，1000万

海尔，1000万

联想，1000万

辉瑞药业，1000万

九龙集团，1000万

世茂集团，1000万

中国泛海，1000万

四川蓝光集团，1000万

国开行，1000万

人保集团，1000万

中远集团，1000万

一汽与丰田，1000万

辉瑞，1000万

安踏，1000万

兴业银行，1000万

中国海运，1000万

复星集团，1000万

汇丰银行，1000万

新希望集团，1000万

石药集团(现金+药品)，1000万

统一集体(现金+食品)，1000万

旺旺集团(现金+食品)，1000万

顶新集团康师傅(现金+食品)，1000万

扬子江药业集团，1000万

强生在华公司，1000万

中国海洋石油总公司及员工，1000万

吉利，1000万

上汽集团与旗下企业，1000万

森马集团(衣物)，1000万

安踏公司，1000万

长安汽车集团，1000万

珠海华发，1000万

格力电器，850万

广东中烟，800万

招商银行，800万

珠海格力电器，800万

华能，800万

中金公司，800万

中国五矿，800万

国美集团，700万

国际奥委会，700万

日立建机，666万

上海期货交易所，600万

中国保险集团，600万

海信，600万

龙湖集团，600万

体彩中心，600万

大众汽车携手南北大众，600万

宁波杉杉服装，600万

白家粉丝，600万

美特斯邦威，600万

北京银行，560万

蒙牛(牛奶)，520万

华峰集团，520万

南方电网，519万

中国奥委会和正在备战北京奥运会的中国运动员，500万

中国平安，500万

中钢集团，500万

大连万达，500万

太平洋保险，500万

奥克斯，500万

康佳集团，500万

恒安集团，500万

招商证券博爱基金，500万

江西省，500万

浦发银行，500万

网易，500万

苏宁电器，500万

合生创展，500万

体育总局，500万

新希望集团，500万

广东发展银行，500万

长实及和黄，500万

华为，500万

先声药业(现金+药品)，500万

福彩中心，500万

娃哈哈，500万

腾讯，500万

爱立信及员工，488万

中信建投证券，450万

日本友人和在日华人华侨留学生，449万

山西亚宝药业，400万

江铃汽车，360万

锐珂医疗集团(医疗器械)，350万

农发行，350万

高通，350万

中再集团，300万

劲霸男装，300万

合众人寿，300万

泰康人寿，300万

玫琳凯(中国)化妆品有限公司，300万

美的电器，300万

绿地集团，300万

棕榈泉，300万

碧桂园，300万

半山半岛，300万

富力集团，300万

上海通用汽车，300万

江西仁和集团(药品)，300万

新东方，300万

华硕，300万

华新丽华集团，300万

方正集团及员工，300万

宏碁，300万

半山半岛携六百位业主，300万

卡夫(食品)，300万

施耐德电气，300万

燕京啤酒，300万

百胜餐饮集团，300万

红蜻蜓集团，300万

华晨汽车，280万

贝因美母婴关爱基金，250万

中国航天二院，2445万

万科集团，220万

湖北福星惠誉集团，220万

空中网，220万

英特尔，210万

BANNED，200万

SOHO中国基金会，200万

中国银联，200万

招商证券第二轮，200万

摩托罗拉，200万

新奥集团，200万

汇源果汁(首批)，200万

深圳市，200万

红塔集团，200万

西门子，200万

阿里巴巴，200万

陶氏化学，200万

永泰房地产，200万

星河湾地产，200万

兆泰置地，200万

经纬置地，200万

宝钢，200万

路易威登，200万

招商证券第二轮，200万

南瑞继保，200万

威盛电子，200万

百度，200万

才子男装，200万

中国航油集团公司，200万

东莞新世纪房地产，200万

宁波银行，200万

江淮汽车，200万

生命人寿，200万

紫金矿业，200万

上海银行，200万

汪氏蜂业集团，160万

太平人寿(首笔款项)，150万

完美时空，150万

广发证券系统，150万

日本资生堂公司，150万

圣元(奶粉)，150万

新浪，150万

长安福特马自达汽车，150万

上投摩根基金，150万

大成基金，131万

东芝，130万

国泰基金及员工，123万

卡巴斯基(首批)，120万

金钱豹(中国)控股有限公司，120万

金山软件，120万

天津住宅建设集团，120万

星马汽车，120万

华宝兴业基金及员工，110万

广发基金，106万

AMD公司，100万

H3C，100万

TCL集团，100万

东亚中国，100万

伊利，100万

分众传媒，100万

千橡，100万

华北制药(药品)，100万

华宝兴业，100万

博时基金，100万

博纳英龙，100万

善存(救援物资)，100万

嘉实基金，100万

太太乐(物资)，100万

宇通客车，100万

富国基金，100万

巨人网，100万

广发证券，100万

康明斯，100万

建信基金管理公司，100万

微软(首批)，100万

指南针公司，100万

新大地集团，100万

瑞星公司，100万

盛大，100万

神威药业，100万

神舟，100万

第九城市，100万

索尼，100万

诺安基金，100万

金六福，100万

长江证券，100万

青岛啤酒，100万

新世界集团，100万

亿城集团，100万

华宇集团，100万

盘古氏投资，100万

阳光100，100万

大连东特集团，100万

体操中心，100万

宝马，100万

广州本田，100万

上汽通用五菱，100万

东风Honda，100万

陕汽集团，100万

神龙公司，100万

三全食品，100万

耆卫集团及其旗下瑞泰人寿，100万

华安基金，100万

深圳华昱机构，100万

劲牌公司，100万

富国基金，100万

建信基金，100万

雅士利，100万

南方基金，100万

工银瑞信，100万

IDG，100万

天语手机，100万

应用材料公司，100万

吉林敖东，100万

赛维LDK首批，100万

深圳富安娜家居用品公司，100万

诺基亚(中国)投资有限公司，100万

东海集团，100万

宝洁，100万

泛华集团，100万

正荣集团，100万

豪爵摩托，100万

奇虎，100万

易居中国，100万

瑞银集团及瑞银证券，100万

金蝶软件集团，100万

百事中国，100万

华泰保险，100万

鸿雁电气，100万

中建一局集团，100万

东南汽车，100万

标致雪铁龙，100万

美国AO史密斯，100万

爱普生，100万

学大教育，100万

DHL在华企业，100万

内蒙古新大地建设集团，100万

大连简柏特公司，100万

雷士照明，100万

八哥板鞋世家，100万

校内网，100万

鱼跃医疗，100万

观澜湖，100万

神舟电脑，100万

南孚公司，100万

大众交通大众公用，100万

银桥集团，100万

湖南金沙利彩色印刷有限公司，100万

长城基金，90万

汇添富公司与员工，80万

鹏华基金，70万

长盛基金，70万

日本连锁零售集团永旺集团，67万

中国足协，60万

阳光保险集团员工，60万

海南省农村信用社，60万

泰达荷银及员工，60万

CNET中国，50万

国投瑞银基金公司，50万

拜耳(医疗器械)，50万

松下在华中日员工，50万

海富通，50万

迅雷(首批)，50万

香港红十字会，50万

上海东渡国际集团，50万

纳帕地产，50万

米其林中国投资有限公司，50万

飞鹤乳业(食品)，50万

丝宝集团，50万

招商地产，50万

富力地产，50万

汉枫缓释肥料公司，50万

中国生物技术集团，50万

上海益盟软件，50万

中国男女篮，40万

戴姆勒，40万

泰信基金，35万

金科集团，30万

京基集团，30万

海口苏格兰柏思房产公司，30万

柯尼卡美能达集团，30万

三盛，30万

万家乐，30万

山西省总工会，20万

保利地产，20万

卓越集团，20万

国华置业，20万

绿湖豪城，20万

广西省红十字会，10万

松禾成长关爱基金，10万

宜宾碎米芽菜有限公司，10万

亚豪房地产服务机构，10万

中坤集团，10万

中国网协，10万

中国羽毛球队，10万

哈尔滨惠天力食品公司，10万

华富基金，10万

中欧基金，10万

济南实力房地产开发有限公司，10万

天治基金，10万

陕西足球队，8万

80后著名女作家

（80后作家主要指20世纪80年代出生的中国当代作家群体，人数众多。

主要代表人物有韩寒、张悦然、郭敬明、颜歌、笛安、姚良、春树、冷宁、刘一寒、安意如、徐小雯、蒋方舟等。其中以韩寒、郭敬明最具争议性和代表性。）

张悦然

女，1982年出生，现就读于新加坡国立大学。代表作《樱桃之远》。

网上正在为张悦然是"偶像派"还是"实力派"吵得不亦乐乎。按照某些媒体的说法，张悦然与郭敬明、韩寒、春树、孙睿并称为"80后5大偶像"，但更多读过《樱桃之远》的读者却认为这是对张悦然的侮辱。因为《樱桃之远》中那种隐秘、细腻的女性成长描写，实在不是随便一个美女都能写出的。"玉女"张悦然成了"偶像"和"实力"的争夺对象，这就充分说明了她今日之人气。

春树

女，1983年出生，高中辍学至今。代表作《北京娃娃》。

当初愤怒的"北京娃娃"如今在《时代周刊》上已经一脸无所谓。20多个国家的版税使她终于不用为买一双运动鞋而愤怒。还听说她将要去美国签名售书了。不管怎么说，《时代周刊》救了这个在整个2001年都横眉侧目的小女孩，因为已经不再愤怒的她，自从《北京娃娃》之后就再也没有当初的红火了。

颜歌

1984年出生，就读于四川大学。代表作《关河》

网上甚至传出郭敬明的《幻城》是抄袭颜歌的XX作品。真是墙倒众人推。不过因此也把一向默默无闻的颜歌给带了出来。原来这个小女生也相当了得，同样是新概念的一等奖，工人出版社还出版过她的小说集《马尔马各的樱朵》。听这名字，就小资得很。她的文字也是委婉得可以拧出水来的那种。我读犹怜。颜歌低调。不然早出名了。

徐小雯

徐小雯原名 徐湘丽中国作家。80后女性情感作家。（1980年11月1日）出生于黑龙江省。其间散文、随笔、诗歌，散见于《青年文摘》《时代文学》《都市小说》以级各省，地（市）刊物，英文作品：《Who stole my love》

王虹虹

（1989－）中国作家协会最年轻会员，广东省东莞市青联委员， 东莞市文学院首届签约作家。13岁开始文学创作，已由作家出版社出版长篇科幻小说《娲娘与虹》、海天出版社出版长篇童话小说《湖娃》和短篇童话集《沉睡中 的小鱼》、北方妇女儿童出版社出版中篇童话小说集《神狼林》，21世纪出版社出版长篇奇幻《三梦之一》，并在京、沪、穗等地多家报刊发表童话作品50余篇 （部），出版、发表作品达一百二十多万字，其童话作品受到广大青少年喜爱，获得全国性影响。

阿娜尔古丽

（1981－）女，她先后出版、刊发了长篇小说《吃饱穿暖娶老婆》、《官场中的女人》，中短篇小说集《大 山无语》、《小县愚人》。在美国、新加坡等国及中国台湾报刊上连续发表小说《鱼刺的故事》、《冷梅》、《僵硬的微笑》、《大爷看你不想活了》、《望宣化》 等。

南飞雁

（1980－）祖籍河南唐河。2002年毕业于郑州大学中文系。河南省委宣传部首批签约作家。出版有《冰蓝世界》、《大路朝天》、《大学无烦恼》、《梦里不知身是客》等多部小说。荣获由共青团河南省委、河南省文联 联合举办的2002年度、2003年度河南省首届五四文艺奖金奖。

莫小邪

（1981－）女，原名马冬玲，祖籍北京。近年作品散见《青年文学》、《芙蓉》、《作品》、《都市小说》《芳草》《海峡》等。有多首诗 歌入选《中国诗歌精选》、《中国新诗年鉴》、《被遗忘的经典》。2007年荣登中国80后实力作家榜。2009年荣登中国80后青年作家网络风云榜。

我前妻大概是2012年被她亲姐拉去做玫琳凯，当时我还年轻刚刚结婚没多久不知道这个是什么东东，原以为自己亲姐叫她去做事业，不会害她，我去过两次她们的活动，又是唱歌跳舞呀，你鼓励我，我鼓励你，亲你是最棒的，现在想起来都可笑，还到处 旅游 ，国外国内，我幸苦几年的工资全部搞完，每次达不到人员就自己拿钱买货，结果屯了一屋子的货，一套下来3000左右，我二十万两年搞完，后来天天问我要钱，没钱天天抄架，说我不支持她的事业，我自差没去卖血了，最可气的是忍不了早上一大早画两三小时装，每天打扮的像个吉娃娃，画的像个日本歌妓一样，晚上十二点一点回，打她电话不是关机就是不接，最可气的是叫她别去做这个了，她说就宁愿选择玫琳凯也不选择两岁的儿子和我，最终打了一架，2014年以离婚收场，人生就这样浪费在她身上了

我得抢答一波了。

身边太多直销的亲戚朋友了，安利、完美、美乐家、如新、康宝莱、国珍。我只说事实：

我嫂子四川大学毕业之前在电网系统，后来全职做安利，从我大学二年级她就开始全职做安利了，到今天我已经毕业十三年，可以说这份“事业”横跨了他毕业后的整个青春。

在我还是大学二年级的时候，就参与他们上课，老师来到他家讲课，说实话老师很有人格魅力，讲人生讲哲理基本不讲案例，我也喜欢上了老师。后来我也办了会员卡，当然那时候没钱，都是省出来的，我期盼着能像他们说的上DD、上主任、上钻石上皇冠成为人生赢家。

据说上了DD级别就每年有一次国内 旅游 开会，上了钻石就是海外很奢华的游吧，我在这样的理想中坚持了半年吧，后来想通了，花这些精力可能还不如我投入在专业领域的收获大就没做了，期间让我同学买了一只牙膏，仅此而已，其他都是自己消费。

然后就观望着我嫂子年复一年的，终于在做了4年后有了收入一个月两千块，但是自己家庭以及父母每个月要买安利消费6000多块。时至前年还在告诉我那些 旅游 去哪里哪里，而我问他他去了没，他说他还没到级别。

一个坚持了快二十年的梦，一直都是当观众，帮别人喝彩贡献掌声。

不好评价，也许他们自己很快乐。

到去年退出了，不做安利，40几岁做小微贷销售去了，咱也不敢问咱也不敢说。

算是一个不熟的朋友，朋友的朋友认识的。在美乐家里面好像叫D6级别，貌似是个很高的级别了，有几十个会员客户办在他名下，我就是其中一个。经常去 旅游 、经常全国开年会、经常去做分享讲师、经常全家国外 旅游 、经常晒朋友圈。

买了他们家的产品，后来也开始告诉我持续收入。其实不用说我也知道一系列的操作步骤，毕竟也有三十几年的 社会 阅历了 ，谈不上反感，但是也喜欢不上来，我是不会做的。

但是他们家是的真的那种在直销里面的小金字塔顶上的人了，开豪车、住豪宅、每天都像在玩。

不知道这是极少数，还是真的是他们口中只要努力就能实现的直销人生目标。到了这样的级别他们后面能怎么样？应该是一直富足下去吧。

我妈的朋友做的，连带着把我也办了张卡。

直销很大价值在于，他连一个老太太都能改造，我妈办了卡那会天天告诉我多少PV就能赚到钱了，多少PV就能晋升了，开路虎住别墅。要知道我妈之前连英文字母都读的是拼音那种。

我妈那朋友坚持做完美也是十一二年，从四十多岁到五十多岁，他女儿从高中到工作，骂了他十一二年。从最开始中山做到贵阳，又到长沙，每天生活费十多块钱，群租，从没收入到每月收入几百块，再到前几年彻底放弃时欠了一身债，人生的目标倒是一直没变过，就是要马来西亚、要和他们哪个总合影参加年会。

后来离开了，回到家乡去做仓库保安了，看着破败的人生，梦只能在梦里面了。

而我妈，一直每年都保持续卡，很喜欢那个完美的护发素，就在去年他无意中玩起了拼多多，买了一个6块钱的完美护发素（完美自己体系内直销折扣价要20多），我妈骂了一通完美是个吸血机器后就怒烧掉完美会员卡，从此就爱上了拼多多。

我也不好说什么，毕竟还是要感谢拼多多的。

我觉得吧，不管最后怎么样，如果自己在追逐的路途很快乐，也比我们天天在职场抱怨来的好，毕竟他们开心呢，去不去 旅游 又有什么重要。

看到这个问题我也来分享一下，其实在早年间，就知道有玫琳凯（化妆品）、安利（洗洁精），后来知道康宝莱（减肥产品），近几年，我了解了美乐家（家庭清洁用品）。

实际上，对于直销，我一直也没有反对，当然也没有赞同，当然也只是听朋友说，也没有真正参与过，毕竟也不是十分了解制度及政策。不过美乐家我是真正近距离接触并学习了一段时间的，所以就将自己所看到的和大家做个分享。

实际上，这也是我一个银行的朋友在做的直销品牌，当时我也不以为然。她当时给我介绍的时候，是说她有一个中学同学，得了尿毒症，听说喝美乐家的果汁可以提高免疫力，就买了喝，的确效果还不错，因为美乐家是可以单纯作为消费者的。然后，果汁喝了一段时间，她同学身体维持的还不错，就正式加入了该组织，初衷是为了帮助更多的病人。

因为老同学介绍，我银行的朋友就加入了这个组织，一开始也仅仅是作为消费者。美乐家的制度是参照了保险公司保费月缴的制度，每个月要求消费340元，就可以维持最高的商品折扣，7折。

我当时觉得她们这个理念还不错，毕竟是为了将好的产品传播给需要的人。就去实地了解了一下，然后我银行朋友介绍了她的组织***和我们见面，那是一个台湾人，他那天跟我讲的，我印象很深，的确，他讲的有吸引到我。

主要记得讲的是被动收入，你现在的工作是必须每天工作才有收入，一天不工作就没有收入，如果停止工作，就一直没有收入。

美乐家制度，是一种被动收入，你可以寻找5个人，搭建一个组织，然后这5个人，每个人可以寻找5个人，搭建一个组织，然后最高可以达到7个层次，也就是说，要是你能搭满这个57的矩阵，你就有将近10万人在为你工作，7%的提奖，就差不多几百万。

我记得当时台湾老师是这样描述这件事情的：你就当自己开个咖啡馆，里面有10万个座位，当然你首先要邀请10个客户来喝咖啡，其中5个人觉得开咖啡店不错，成为了你的经销商，她们也去邀请客户来喝咖啡，这样慢慢传播，你的咖啡馆人就越来越多了。你的咖啡馆能坐多少人，取决于你的个人能力以及团队管理能力。

然后，老师还主要说了一点，（我是保险公司工作的），买一份保险，要退休后每月拿2万元退休金要交多少钱？我算了算，大概要700万。然后老师就说，假如现在不需要你付这700万，你就是去找5个人来喝咖啡，你觉得难吗？

我当时的确觉得好像不难，不就是找5个人，让他们来当美乐家的消费者，一个人一个月消费340元钱吗。

5个人，和退休后每个月2万，你会不会做这样的选择，我认为大部分的人都会觉得这好像真的不难。

老师说的一个点，就是说，你 现在每一个邀请，都是在种下一颗小树苗，你不知道哪颗树苗会发芽生长成为参天大树， 也许也不是你这5个人，因为你朋友的朋友邀请来的人，万一有一天发展的很好，你也会很好。

事实上，要我说，这个理论好像也不错，没毛病。

但是真正做了会员以后，我发现其中的问题，假如不是需要吃保健品，仅仅买家庭清洁用品，比如洗洁精，一个月根本花不了340元。我大概加入会员差不多7个月，家里就囤了很多洗碗精、沐浴露啥的，到现在还没用完呢。

说起诺丽果汁，到底有没有功效我真的不清楚，但是我看有些人，为了卖出去，就吹嘘可以治疗癌症啥的，那就是欺骗客户了，这不知道能不能算做保健品，估计顶多算是保健食品吧。

虽然我感觉产品还可以，毕竟说是所有家庭清洁产品都是100%纯天然，还有环保标示和专利，但是那毕竟是美国的专利，到底有没有我们也没有办法查询。只是问了在美国的朋友，她们好像对美乐家了解并不多。

一瓶洗碗精，非会员49元，会员34元，其实价格也是能够接受的，只不过是，你不可能一个月用上10瓶洁碗精吧？

一个中产家庭，一个月花费340元在家庭清洁用品和个人清洁用品上，价格的确也没啥大问题，但是问题是中产家庭是需要优质品牌的，美乐家并没有什么名气；但是普通家庭，又会觉得这个产品价格贵，一个月340元也很贵。 所以我认为美乐家的消费额和定位并不相符合。

到没听说美乐家一直去外地旅行、胡吃海喝，但是看到有些做美乐家的人，天天在朋友圈秀，谁谁谁喝了果汁，癌症都治好了，就太假了。

后来，在7个月后，我们退出了美乐家会员，台湾老师找了我们一次，我们也说明了原因。我想说的是，任何一个行业，能存活着，大约也有它本身存在的理由。但是，任何人想不劳而获，基本上都是不可能的。

如果你想要退休后每个月有2万收入，那当然就要有700万，或者就是现在不停的努力赚钱，不要寄希望于其他的任何人。

关于创造被动收入和倍增理论，我认为大体是不错的，毕竟现在互联网、自媒体传播都有这样的特性，但是，希望大家了解， 现在符合规定的是二级经销制度，但凡超过二级经销还能有收入的制度，都可能与直销（传销）有关 。

我的观点是，尽量不要碰直销，除非你个人营销能力特别强，就算做也不能囤货，囤货基本上也就是表明营销能力不行。 当然这是个悖论，假如个人营销能力强，做什么销售都是赚钱的，也不一定要做直销（传销）。

我的姐姐做过安利。

当时大概是2000年前后，那时候直销企业还不像现在这样多，好像只有雅芳、安利几家。

姐姐曾经是个音乐老师，业务、形象、气质俱佳，唱李娜的《青藏高原》高音毫不费力，非常专业。

就是这样一个人，最终走上了直销之路。

那时候，她开口是翡翠，闭口是钻石（翡翠、钻石都是安利当时的业务等级），不是这个人去出国 旅游 了，就是那个人挣了多少多少钱。

谈及未来，总是双眼放光，对未来充满瑰丽的想象。

做直销的她，像加满油的马达一样充满激情，一次次在家里做产品试验，风雨无阻去参加小组家庭聚会，在家里一遍遍的练习分享感言，还专门买了昂贵的职业套装，不远千里、不辞劳苦坐飞机去厦门、济南听课。

有梦想的人，是值得尊重的。但是有着直销梦的人，家人朋友都是要遭殃的。

她的家里，到处都是安利的产品，瓶瓶罐罐、林林总总、琳琅满目。做直销是有业绩压力的，不囤货就完不成任务，就拿不到所谓的“提成”。

劝阻是没有用的，她会很坚定的说“你们根本不懂！”姐夫、公婆和她争吵不断，提起她总是摇头叹气。

亲戚、朋友碍于情面，或者多或者少都要买点牙膏、洗洁精，蛋白粉等等。

仅是如此也就罢了，最受不了的是她见人就说安利好，任何人有反对的观点，她都非常激动、非常严肃的辩驳。还不放弃任何机会，利用每一点可能发展下线，最后周围的人，人人避之唯恐不及。

最后坚持了2年多，一直赔钱，终于无奈而又失落的放弃了。

她不做直销后，因为囤货囤的太多了，我们兄弟姐妹每家都帮她吃了很久的安利蛋白粉，最后还是有一部分过期扔掉了。

做直销有没有人赚钱？有的，但是极少数。

直销好不好？是个见仁见智的问题。

从商业模式上来讲，假设直销可以无限扩张，因为地球上的人是有限的，最后加入的那一批人注定是无下线可发展，是绝不可能赚钱的。

而且，直销产品普遍价格高昂，严重背离产品本身的价值。

对于多数普通人来说，做直销主要是靠人情，靠透支亲朋好友的感情额度起步。一但人情用尽，发财之梦也就到了醒来的时刻了。

直销的人为什么那么喜欢开会？一方面开会都是收费的，组织者通过开会就能饱赚一笔；另一方面，直销公司要通过"分享"，“催泪”，“自己公开承诺要卖多少多少货”的形式，不断给直销员灌输发财的美梦，不断“打鸡血”，让直销员尽可能地长时间保持激情和动力。

在信息封闭的年代，人们缺少对直销行业、直销产品的了解和横向比较，直销可以大行其道。而到了资讯传播快捷、高度透明的今天，靠拉人头模式赚钱的直销业，注定会走向没落。

但是直到现在，直销业还有很多变种，还有很多人趋之若鹜。

并不是这些人不懂得其中的弊端和问题，只是他们都对自己充满自信，都以为自己足够聪明，绝不会是击鼓传花的最后一棒。

对于直销从业者，我很欣赏她（他）们为了梦想而努力的奋斗精神，这是正能量。

但我另外一个感触是， 在应该积累人脉的时候，你却用人脉来换钱，那么人脉丧失的同时，你失去的还有将来发展的机会。

人生是一场马拉松。奋斗的路径有很多，稳扎稳打，厚积薄发，挺好。

我有个亲戚就是做直销产品的。

亲戚家里一直都是经商的，做花卉批发生意。生意做得风生水起，在我们这边省城买房买车。一度时间成为我们众亲友里面最风光的。

做花卉批发，有时候遇到大货（大颗树木）时，需要请叉车，起重机之类的。

有一次我亲戚在起大货的时候，绳子没系紧，树掉下来，一根树枝砸到了我亲戚的脚。

虽然不算特别严重，但还是在医院出院之后在家里休养了两个月时间。

而就在这两月时间里，我亲戚接触到了一个直销产品：某美！

知道我亲戚受伤，她一个做某美产品的朋友过来探望。送了几桶某美的保健产品，顺便给亲戚讲了做某美的各种好。

特别是提到我亲戚做的生意容易受伤的时候，让我亲戚感触良多。

而我亲戚一方面是从事花卉行业太久，心生厌倦；另一方面也是正好自己受了伤（之前很多都是工人受伤）体会到了危险性。再加上她在家确实也是无聊。

于是，我亲戚就开始频繁的跟那个做某美的朋友联系。

亲戚休养完了之后，几乎都不到铺子上去了，每天都跟着她做某美的朋友参加各种“洗脑”大会。

回来之后，就跟家人、亲朋大肆宣传。说什么“清调补”，说什么“现在不 养生 ，以后养医生”，说什么“传统行业以后统统都要倒闭，只有直销才是出路”之类的话。

刚开始，作为亲戚，我们都或多或少会买点她推荐的产品。

但时间一长，大家就开始有点反感了。每次知道她要来，我们所有亲戚都会找借口说不在家。

我们有个亲戚群，她每天都在群里推送各种关于 健康 、关于某美的链接。以至于整个亲戚群都不怎么活跃了。

做直销，想要“升级”，就必须要每个月卖够多少钱的货。就是类似从专员升职到主管，再升职到经理这样的。

等级越高，提成点越高；背后隐藏的，就是你卖的货越多，下线发展得也越多。

而我亲戚家里的某美产品，从保健品到生活用品一大堆。就是她用自己的钱买回来，为自己升级用的。

有时候我们会跟她说，这相当于就是在囤货，万一卖不出去岂不是亏了？

她总是回答“我们某美的产品，其实卖的不是货，而是送 健康 。再说了，我们自己也要吃的。”

“赚不到钱，赚 健康 。”这是他们所有某美人的口头禅。

随着做某美越来越久，我亲戚家里的货也越堆越多。而家里的开销也越来越大。

平时买一管牙膏，可能十几块钱。而某美的牙膏，动不动就是四五十，五六十这样。洗发水也贵的离谱。

小孩儿生病，亲戚不是第一时间送医院，而是吃某美的产品。

逢年过节给家里老人带的礼品，也是某美的产品。

开销大了，再加上亲戚又不怎么管店里，生意也越来越差。

一方面，亲戚老公是我们公认了的“懒人”，平时从来不管店里的。突然来管店里，钱收回来就拿去打麻将了。所以，生意越做越差。

另一方面，那些以前跟我亲戚做生意的客户，每次来都被亲戚推销某美产品。逐渐的，客户也越来越少。

最终，我亲戚原来的生意转让了，连货带铺一起转给了另一个同行。

家里收入断了来源，于是亲戚就全身心投入到直销事业中去。

前段时间我去她家里，都还看到一大堆某美的产品。

每每提及此事，所有亲戚都只能默默摇头。

PS：据我所知，亲戚现在还欠着一大笔贷款。有些是借的，有些是之前做生意欠的进货款，有些是信用卡。反正现在他们一家人过得极其狼狈。

直销也可以称为厂家直接销售，指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

本来直销是一种新型的营销方式，他以投资少、时间自由、多劳多得等优势。深得不少上班族和创业者的青睐。中国现阶段也有近100家拿到直销牌照的正规公司，比如:雅芳、完美、中脉、无限极等。产品也有保健品、生活用品、化妆品等。多种多样，不论是自用还是销售都很实用。所以很多人都愿意投资自用加兼职赚钱。

但是，现在的人们由于利欲熏心，都把利益摆在首位。他们不再是为了卖产品而做直销，他们也觉得这样收入比较慢。再加上现在很多直销课程都在教你如何创业，如何发财，如何买房买车，如何改变生活。这个事情的本质就发生了变化，变成了拉人头来做直销。甚至有的还变成了传销，产品变得不再重要。

而且为了吸引很多人参加这个行业，他们就采取晒吃晒喝、晒房晒车、晒 旅游 。告诉身边的人参加他们的直销团队就可以过上这样的生活。但是，结果由于他们重心都是摆错位置，很多都是表面风光。

说到直销，我姐姐做过，就是刚刚开始起步阶段的玫琳凯。那时候， 我刚读大学，没啥事，就天天跟在姐姐后头，工作室进进出出。

（那还是2003,2004年的时候，现在的情况不太了解了。）

一开始， 我挺反感这样的美容顾问的，太过于热情，怪怪的， 还免费的美容课， 总觉得后面带坑。

但是，那时候因为自己脸上痘痘不断， 什么办法都试了，怎么都弄不好，于是被姐姐拉去上美容课，由此进入了直销的世界，改变我挺多的。

现在想起来，凡事不能一棒子打死，它既然能够存在， 总有它存在的理由。

首先，讲好的方面 。

美容护肤方面: 我是个女汉子，平时知道用护肤品，但是不知道怎么用，网络也没有现在这么发达，啥都查的到。

所以，我知道了，怎么分辨自己的肤质，怎么根据自己的肤质选择正确的产品，如何通过看产品成分分辨产品运用，怎么正确用产品。还学会了怎么洗脸，怎么用眼霜。

发现了怎么对自己好，比如， 定时做个手膜， 唇膜啥的， 用香水也是那时候被种草的。

思维转换方面: 我获得 最多的就是一些思维的转变 ，比如， 要自强自立，要感恩，要包容，要尊重彼此等等。 可以说， 玫琳凯的思维让我的想法和之后很多人生选择发生了比较大的改变， 这一点我很感激。

性格方面: 以前我不太愿意和同学老师沟通，觉得读书就好了， 不用管那么多， 直接导致我非常不合群。在工作室里，我好几次被迫上台分享，第一次，紧张的啥都说不出， 后来一次次多了， 我就开始敞开心扉，开始放松，然后， 现在变话唠，干事很主动。

对了， 因为他们还有很多激励活动，然后教你怎么定计划定目标，就是那种最初级的。

我就看我姐姐通过自己的努力获得各种各样的小奖品和大家的认可，然后还通过自己的努力，出去 旅游 的，的确很开心。

当时， 真的觉得这个公司的理念对于女性来讲是非常友好的。

然后， 就是我不太认同的地方 。

在一个公司里面它有不同的阶层，比方说有督导，红外套和普通的美容顾问。有些时候就会出现抢顾问啊，然后抢顾客的情况， 和公司的那种宗旨“我希望你怎样待我， 我就怎样待你”的差距比较远。

尤其是有一些督导说一套做一套，得不到大家的认可。

还有的美容顾问经常到处问人家借货，这里面是不愿意还或者还一些快过期的东西。

我姐姐就遇到过，有人问他借了快5000块钱的货，说第2天就还给他结果，后来人都找不到了。

还有一些督导为了自己的业绩，会拼命让下面的美容顾问囤货，卖不掉他也不管。

当然这是个人人品问题和公司的宗旨是不一样的，因为对于公司来讲，美容顾问属于独立的个体公司，有了规定，不遵守， 也没办法。

反正， 后来我姐不做了，因为她是兼职的，实在是时间不太调整的过来，我也就不知道了。

只是偶尔从她口中的听到过，有些人是越做越大了，开了自己的工作室，然后有些呢，因为不和，即使做到很大的督导，也转行不做了。好的，坏的都有。

其实我觉得吧，直销这种方式，可能中国人不太适合。

而且你说好和坏吧，也不能一概而论，其实这是每个人自己选择的一种生活方式而已，你就算去其他单位工作，也会有好的结局和差的， 就看你用什么样的眼光去看，和什么样的思维去想。

我妹妹做如新直销3年了，投入大量时间与精力，公司每天给他们洗脑，叫沙龙会。她自己也发展了4个人的小团队。目前大约每个月能拿4-6千左右，不想打击她，只能默默的预祝她真像沙龙会上说的，成功了。。。。。。我自己是做实业的，如果用他们那套模式和精力去做传统行业，我想应该比他们画的饼更能出直接效益，不说钱多少？就说服务自己产品10年，那多少也是个品牌，你服务直销，怎么滴还是人家的品牌，与你何干？直销系统的洗脑多数是针对那种没有能力，没有脑力的家庭妇女，开发出来的。不过比较好的一面的，能拿工资，还把自己变漂亮了，当然也有非常精品的人从事这个行业，也只有这些人比较容易成功，然后被公司和成功者大势宣传。做典型案例，平庸者就以为自己也会有那么一天，每天做梦都不愿意醒来，怎么不把自己想成马云呢？还能改变世界，其实吧！心态放好！只是把自己当作卖护肤品的，不要给人家那么多的也是你也有是他都做不到的承诺，会不会更好一些呢？

堂姐，去巴厘岛 旅游 回来，老板走人，欠一屁股债，回娘家借钱，朋友圈屏蔽了我们

我有个朋友做无限极，把我和我老公也弄进去了一段时间，洗了脑，那段时间我们也很积极，后来因为店里忙抽不出时间搞，他两口子劝我们实体店不好做，不要花太多心思，专心做无限极更赚钱，我们还在一个无限极专卖店里投了钱，后来我们向身边的人推销无限极时实在是受不要别人怀疑和不屑的目光，觉得我们不适合做这个，还是干回实业，毕竟店里投资几十万，不可能说放弃就放弃。虽然刚开始的确亏几年，很辛苦，四年过去了，我们店里现在已经开始赚钱了，我那朋友老婆也跟人跑了，他现在还在无限极，三天两头找我老公借钱，刚开始说的一个月一万两万的工资呢？难道不够花吗？现在如果无限极真出了问题，他已经四十多岁了，离婚后人又整天没有斗志，我老公已经不想再借钱给他，借的也从来不还，本来很实诚的一个人，做为朋友真的很担心他

兰蔻，雅诗兰黛，迪奥，香奈儿，伊丽莎白雅顿，海蓝之谜，倩碧，SK-LL,碧欧泉，赫莲娜，娇韵诗，资生堂，美宝莲，欧莱雅，兰芝，多芬，圣罗兰，自然堂，卡姿兰，悦诗风吟，韩束玉兰油，魅可mac,施华蔻，高丝，露华浓，露得清，纪梵希，花西子，完美日记，汤姆福特，娇兰,阿玛尼。

等等还有很多，暂时想不起来了。

中国十大品牌化妆品排名如下：

1百雀羚

百雀羚公司创建于1931年，研发化妆品历史悠久，曾获得中国驰名商标等多项荣誉。

2自然堂

自然堂为伽兰集团股份有限公司旗下品牌，创建于2001年，主要业务就是生产化妆品护肤品，也是获得中国驰名商标荣誉的企业之一。

3一叶子

一叶子是上海上美化妆品股份有限公司旗下品牌，于2014年创立，属于我国新兴护肤品牌，该公司致力于直接提取植物精粹，减少对皮肤的伤害，为年轻人科学护肤提供方案。

4玉泽

玉泽是上海家化联合股份公司与上海瑞金医院联合研制的一款药妆品牌，从医药角度出发，寻求方法，保障中国人的皮肤安全。

5至本

至本，就像它的名字本身所有的含义一样，关注皮肤的基本所在，主打产品是关于受损皮肤屏障。

6美加净

美加净也是上海家化联合有限公司旗下产品，中国驰名商标获得者之一，上世纪六十年代就已经开始生产，物美价廉，性价比高，小时候就活跃在我们的视线中。

7郁美净

郁美净也是在我们小时候就广为人知的品牌，儿童面霜特别知名，直到现在，我每年冬天还是会买瓶郁美净的面霜。

8御泥坊

在护肤的同时，我们也不能忽略对皮肤的清洁，只有把清洁工作做好，皮肤才能更好地吸收护肤品中的精华，我们的护肤工作才算成功。

9膜法世家

膜法世家是上海悦目化妆品有限公司旗下面膜品牌，主打各种面膜，脚模，胸膜等。

10半亩花田

半亩花田是济南君姿玫瑰制品开发有限公司的核心品牌，聚焦身体领域的自然主义。

1欧莱雅LOREAL2雅芳AVOU3玫琳凯Marykay4资生堂/欧珀莱AUPRES5玉兰油OLAY6小护士7可伶可俐/露得清8大宝9丁家宜10隆力奇。

全国工业重点行业效益十佳企业名单 来源：统计局网站 煤炭开采和洗选业 兖矿集团有限公司 山西省潞安矿业（集团）有限公司 永城煤电(集团)有限责任公司 河南神火(集团)有限公司 济宁矿业集团有限公司 天然原油和天然气开采 大庆油田有限责任公司 中国石化胜利油田有限公司 中国石油长庆油田分公司 中国石油天然气股份有限公司新疆油田分公司 中国石油天然气股份有限公司辽河油田分公司 铁矿采选 山东宏鲁矿业集团公司 承德宽丰矿业有限公司 大冶市陈贵矿业集团有限责任公司 邯邢冶金矿山管理局 淄博市华联矿业有限责任公司 铜矿采选 哈尔滨松江铜业（集团）有限公司 湖北三鑫金铜股份有限公司 四川省里伍铜业股份有限公司 大冶市铜山集团 梅州市金雁铜业公司 铅锌矿采选 西部矿业有限责任公司 兰坪金鼎锌业有限公司 内蒙古东升庙矿业有限责任公司 云南省文山州都龙锡矿 南丹县车河镇拉么综合选矿总厂 谷物磨制 河南省北徐集团 河南省龙云集团 蛇口南顺面粉有限公司 齐齐哈尔金秋企业集团有限责任公司 藁城市梅花面粉股份公司 饲料加工 泉州大泉赖氨酸有限公司 天津正大饲料科技有限公司 青岛和美饲料有限公司 北京大北农饲料科技有限公司生产基地 湖南正虹饲料有限公司 食用植物油加工 大连华农豆业集团股份有限责任公司 南海油脂工业（赤湾）有限公司 东海粮油(张家港)工业有限公司 上海嘉里粮油工业有限公司 大海粮油工业(防城港)有限公司 肉制品及副产品加工 山东金锣企业集团总公司 河南省漯河市双汇实业集团有限责任公司 诸城市得利斯集团公司 诸城市大龙实业有限公司 内蒙古草原兴发股份有限公司 山东鲁南牧工商联合公司肉联厂 河南邦杰（集团）有限责任公司 南京雨润肉食品有限公司 吉林省长春皓月清真实业股份有限公司 杭州联合肉类集团有限公司 水产品冷冻加工 山东孙家疃水产集团公司 好当家集团有限公司 山东斥山水产集团有限公司 山东庆顺渔业股份有限公司 山东院夼实业集团有限公司 山东靖海实业集团有限公司 青岛正进集团进出口有限公司 日照市水产集团总公司 荣成市青鱼滩渔业公司 招远市金泰冷藏厂 饼干及其他焙烤食品制造 上海达能饼干食品有限公司 上好佳（中国）有限公司 沈阳旺旺食品有限公司 江门达能饼干有限公司 上海百事食品有限公司 华嘉食品有限公司 成都旺旺食品有限公司 杭州旺旺食品有限公司 广州必旺食品有限公司 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