求一篇新产品(化妆品)的上市策划及营销方案!急!!

自从中国经济迅猛发展以来，市场化发展步伐不断加快，特别是近两年完全化市场经济率先在消费品领域成熟起来，化妆品领域也不例外；化妆品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通，终端传播营销已成为化妆品企业的致胜法宝之一。

现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。如范思哲时装每当推出一款新时尚时装时，必定如此而为。化妆品领域采取形象传播营销出奇制胜，取得优异成绩，有效奠定品牌基础的最佳范例就是redearth品牌，她在2000年上市时，率先在上海、北京、广州几大城市采取形象传播营销之策略，首先打破常态革命性地将服装的运作思路奇妙地嫁接于redearth品牌中。

一、在几大城市开设旗舰店、店中店、专卖店；她是国内最早开设化妆品旗舰店、商场店中店、专卖店的第一人，通过此项革新不但拓宽了分销渠道而且有效的起到了品牌形象传播的效果。此乃一举两得，既有足够的渠道分销又有效的起到了广告宣传的效果。更好更详细的营销传播策划，广州巨信文化传播有限公司是很不错的选择的选择

　　随着市场竞争的加剧，创意营销已成为企业推广的必备工具。本文将为大家介绍100个创意营销方案，从不同角度为企业营销提供灵感和创意。

　　第一部分：数字化营销

　　1 利用社交媒体进行营销宣传，吸引客户关注

　　2 通过营销短信和邮件通知客户最新促销活动和产品推广信息

　　3 开展微信、微博抽奖活动，增加用户参与度

　　4 利用在线直播平台进行产品展示和营销宣传

　　5 借助知名博主进行产品合作推广，提高品牌知名度

　　6 通过社交媒体进行用户调研，了解客户需求，为产品开发提供参考

　　第二部分：线下活动营销

　　7 举办音乐、表演等文化活动，增加品牌文化内涵

　　8 开展慈善活动，提高企业社会责任感，赢得顾客信赖

　　9 在商场内举办产品展示和推广活动，吸引顾客目光

　　10 举办产品试用活动，让顾客更直观地感受产品质量

　　11 开展线下体验活动，增加顾客互动和沟通

　　12 在公共场所举办品牌推广活动，提高品牌知名度

　　第三部分：内容营销

　　13 编写专业的白皮书或研究报告，提升企业专业水平

　　14 制作有趣的视频或GIF动画，吸引年轻消费者

　　15 在企业网站上发布有价值的博客文章，吸引用户访问

　　16 制作产品推广海报，突出产品特点和优势

　　17 制作贴纸、明信片等宣传物料，营造品牌氛围

　　18 开展在线问答活动，让顾客更深入了解产品和服务

　　第四部分：联合营销

　　19 与其他品牌或企业合作举办营销活动，增加曝光率

　　20 开展联名产品推广活动，互相宣传和推广

　　21 与行业协会或组织合作，增加企业权威性和影响力

　　22 与知名媒体合作发布产品推广新闻，提高企业知名度

　　23 与销售渠道合作，增加销售机会和途径

　　24 与用户进行合作创作广告，提高用户参与度和品牌忠诚度

　　第五部分：创意包装营销

　　25 在产品包装上印上有趣的形象和标语，吸引顾客注意

　　26 制作产品礼盒或礼袋，提升产品档次和美观度

　　27 利用特殊的包装材料制作产品包装，突出产品特点

　　28 创意地使用贴纸和标签等小物件，吸引顾客目光

　　29 在产品外包装上制作小游戏和趣味测试，增加用户参与度

　　30 制作特殊形状的产品包装，吸引顾客进一步探究产品

　　第六部分：口碑营销

　　31 提供良好的售后服务，赢得顾客信赖和口碑

　　32 通过关键字SEO、Baidu指数等手段，提高网站曝光率

　　33 利用客户留言板或评论区进行在线客服，增加顾客满意度

　　34 创意地运用用户评价或晒单功能，提高用户参与度

　　35 借助公正的第三方评价机构，提高产品评价的权威性和可信度

　　36 开展用户评分评价活动，让顾客更直观地了解产品质量和口碑

　　第七部分：搜索引擎营销

　　37 举办关键词竞价广告营销活动，提高品牌曝光率和知名度

　　38 优化文章标题、描述、关键词等元素，提高文章SEO效果

　　39 创意地制作内容相关性强的推广页，提高转化率

　　40 利用短视频进行产品营销推广，提高用户互动度

　　41 制定营销专题页面，吸引用户访问和参与

　　42 通过品牌词或行业词优化，提高品牌曝光率和知名度

　　第八部分：定向用户营销

　　43 通过社交媒体进行大数据分析，了解用户需求和偏好

　　44 开展电子邮件营销，推送有针对性的产品推广信息

　　45 利用地域、年龄、性别等标签分类，定向推送营销信息

　　46 利用购物车和浏览记录数据，针对性地推送产品和促销信息

　　47 利用用户评论数据，精准定向用户推送合适的产品和服务

　　48 通过用户收藏、关注等行为信息，精准推送产品和服务信息

　　第九部分：手机营销

　　49 开展手机短信营销，推送最新产品和促销信息

　　50 利用手机APP进行营销宣传，提高用户互动度

　　51 创意地设计手机游戏和应用，吸引年轻用户关注

　　52 通过手机应用进行网上订购和支付，提高销售转化率

　　53 创意地设计手机壁纸和主题，提高用户黏性和参与度

　　54 通过手机扫码营销，提高推广效果和用户体验

　　第十部分：创意营销方案

　　55 利用虚拟现实技术进行产品展示和推广

　　56 开展品牌文化和理念传播活动，提高品牌知名度和认知度

　　57 利用自动化技术进行客户关怀、售后服务等

　　58 利用人工智能技术进行个性化推荐和营销

　　59 创意地利用感应技术进行产品推广和互动

　　60 利用智能物联网技术打造智能化产品和服务体系

　　第十一部分：案例分析

　　61 滴滴推出打车免费红包，提高用户参与度和互动度

　　62 在公交车撒播花种，进行产品推广宣传，突出产品特点和优势

　　63 利用快递员作为品牌代言人，提高品牌知名度和信任度

　　64 在产品包装上加印易拉罐或酒瓶颈贴纸，提高产品营销效果

　　65 在营销活动中设计幸运抽奖活动，增加用户留存和黏性

　　66 利用特殊的包装材料进行产品包装，提高产品档次和美观度

　　第十二部分：效果评估

　　67 制定营销目标和KPI指标，量化营销效果

　　68 利用Google Analytics等数据分析工具进行效果评估

　　69 着重评估客户满意度和信赖度，量化口碑效应

　　70 制定数据追踪方案，对竞争对手进行营销对比分析

　　71 对营销渠道进行效果评估，提高营销渠道的转化率

　　72 对效果不佳的营销方案进行调整和优化

　　第十三部分：营销未来趋势

　　73 未来趋势一：精准化营销策略将成为企业必备方法

　　74 未来趋势二：智能化技术将成为营销的核心推动力

　　75 未来趋势三：社交化营销将发展壮大

　　76 未来趋势四：视频营销将成为主流

　　77 未来趋势五：内容营销将越来越重要

　　78 未来趋势六：数字化营销将成为企业发展的重要方向

　　第十四部分：营销策略总结

　　79 制定营销策略，提高品牌覆盖率和参与度

　　80 创新营销方式，提高用户互动度和留存率

　　81 按照市场需求进行营销策略调整和优化

　　82 结合第三方平台和社交媒体进行营销渠道拓展

　　83 提升品牌影响力和影响范围，促进品牌发展

　　84 借助数据分析和评估结果进行精准化营销

　　结语：

　　本文共介绍了100个创意营销方案，其中包含数字化营销、线下活动营销、内容营销、联合营销、创意包装营销、口碑营销、搜索引擎营销、定向用户营销和手机营销等方面。同时，本文也对营销未来趋势进行了分析和总结，对未来营销趋势和发展提出了建议和展望。我们相信，在不断变化的市场环境下，只有不断创新和超越，才能实现品牌的长足发展。

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。 （十一）总体费用预算。（十二）效果评估。