创业需要具备的5大心理素养

　是什么令某些人能够充满自信地积极面对失败挫折，先人一步达成自己的目标，从而创业成功，归根到底还是因为创业者有着常人不具备的心理素养。下面是我给大家搜集整理的创业需要具备的5大心理素养文章内容。

创业需要具备的5大心理素养

　1、激情(Passion)没有人能比维京集团(VirginGroup)创始人理查德布兰森(RichardBranson)更理解“激情”一词的含义。布兰森的激情，从他对创建公司的强烈欲望中可窥一斑。始建于1970年的维京集团，目前旗下拥有超过200家公司，业务范围涵盖音乐、出版、移动电话，甚至太空旅行。布兰森曾打过一个比方，“生意就好像公共汽车，总会有下一班车过来。”

　2、积极性(Positivity)亚马逊(Amazoncom)创始人杰夫贝索斯(JeffBezos)非常清楚积极思考的能量。他以“每个挑战都是一次机会”为座右铭。事实上，贝索斯把一家很小的互联网创业公司，发展成全球最大的书店。

　亚马逊于1995年7月正式启动，两个月内就轻松实现每周2万美元的销售额。1990年代末，互联网公司纷纷倒闭，亚马逊股价也从100美元降至6美元。雪上加霜的是，一些评论家预测，美国最大的书店巴诺(Barnes&Nobles)启动在线业务，这将彻底击垮亚马逊。紧要关头贝索斯挺身而出，向外界表达了乐观和信心，针对批评言论，他还一一列举公司的积极因素，包括已经完成的和准备实施的。

　贝索斯带领亚马逊不断壮大，出售从图书到衣服、玩具等各种商品。今天，亚马逊年度营收已超过百亿美元，这很大程度上要得益于贝索斯的积极思考。

　3、适应性(Adaptability)具备适应能力是企业家应具备的最重要的特质之一。每个成功的企业主，都乐于改进、提升或按照客户意愿定制服务，以持续满足客户所需。

　Google创办人谢尔盖布林(SergeyBrin)和拉里佩奇(LarryPage)更进一步，他们不仅对变化及时反应，还引领发展方向。凭借众多新创意，谷歌不断引领互联网发展，将人们的所见所为提升到一个前所未有的新境界，你可以想想GoogleEarth技术带来的变化。拥有这种先锋精神，也无怪乎谷歌能跻身最强大的网络公司行列。

　4、领导力(Leadership)好的***一定具有很强的个人魅力和感召力，有道德感，有在组织里树立诚信原则的意愿;他也可能是个热心人，具有团队协作精神。在已近迟暮之年的玛丽凯艾施女士(MaryKayAsh)身上我们可以发现所有这些元素。她创建了玫琳凯(MaryKayCosmetics)品牌，帮助超过50万名女性开创了自己的事业。

　很早以前，身为单亲母亲的艾施为一个家用产品公司做销售。虽然25年间她的销售业绩一直名列前茅，但是由于性别歧视，艾施无法在晋升和加薪时获得和男同事一样的待遇。艾施终于受够了这种待遇，1963年她用5,000美元创办了玫琳凯公司。

　艾施以具有强大驱动力和富于灵感的领导风格闻名，她创办公司的态度是“你能做到!”她甚至会用卡迪拉克轿车奖给顶尖的销售者。由于其强大的领导力技巧，艾施被认为是近35年来最具影响力的25位商业领袖之一，而玫琳凯也被评为美国最适合工作的企业之一。

　5、雄心壮志(Ambition)20岁时，戴比菲尔兹(DebbiFields)几乎一无所有。作为一个年轻的家庭主妇，她毫无商业经验，但她拥有绝佳的巧克力甜饼配方，并梦想全世界的人都能分享到。

创业需要具备的心理素质

　在现代生活中，求职者越来越多，社会逐渐呈现一种僧多粥少的情况。所以，在这样一种背景下，很多人都选择了自己创业，摆脱制约自己发展的条条框框。自己创业无疑是好选择，那你知道创业者需要具备什么样的心理素质吗

　选择的智慧

　文学家路遥曾经说过一句话，不管是对人生，还是对创业，都是非常实用的，他说：人的一生要做许多选择，但紧要处，就那么几步。

　选择你要什么，一开始不必把事情想得太大，你只需要一个很小的想法，一个朴素但是能做下去的想法，就可以开始去做这个事情。但是需要强调的一点是，你的想法要与你的兴趣相关，就是说除了一个相对低的心理起点外，你还得有持续做这件事情的动力。如果这两样你都有了，另外你还要有点某种行业或者产业优势，那么你已经具备了一个相当可观的创业条件。

　大胆说不的勇气

　有人说，一个CEO最重要的素质是要懂得说不，没错，创业也是一样的。你们一帮人沿着一条路走了很久，发现虽然还能走下去但没前途了，但是大家已经投入大量的心血，放弃实在太痛苦了。怎么办作为一个带头人，你要做的就是果断的决定，放弃掉这个CASE，然后重头开始。否则你们只会在错误的路上越走越远。

　选择放弃还是坚持，这要看你们创业的初衷。跟随着你的心走，倾听你内心的想法，它想要干什么就去干什么好了。也许你今天可以赚二十万三十万，但这不是你的目标，你没法做想做的事，那就赶紧决断。

本文为《莫日格勒》番外篇，因文中存在少许色情类敏感描写，故有删节，若有阅读困难可私信联系。

“把衣服（有删节）。”陶格斯对莎林娜说。

（有删节）。接着她又动作缓慢、带有某种迷惑性目的地开始解衬衣纽扣。（有删节）。但她这纯属是自我安慰，这种年轻女孩般的矫情的想法根本违背了她走进这件酒店房间里的初衷。（有删节）。那台放在梳妆台上的德生牌台式收音机里传出咝咝的歌声，是斯琴格日乐演唱的《蒙古骑士》，音量并不大，但足以像野狼似的咬住陶格斯亢奋起来的神经。他们的共同点之一是他们都爱这种由天线和高频信号带来的声音，这种像是从歌手的嗓子里剜割下来的旋律在他们的外耳道里撕扯着，（有删节）。（有删节）萨琳娜盯着那个坐在一把海绵填充的扶手椅上的、三十五岁的已婚雄性。

莎林娜像一条鱼。（有删节）。（有删节）。而萨林娜却又开始穿上某件东西了，不过并不是外套，而是一双（有删节）。接着她转向床头柜，从一个高级的、某种野兽皮做成的手提包里掏出一瓶玫琳凯香水来，喷到空气里，让赤裸裸的身体浸泡在到处撕咬的香气中。

陶格斯这时已经脱下了那件仿麂皮的牛仔裤，又匆匆忙忙地依次脱下灯芯绒的双排扣外套，脱下锃亮的卡斯诺牌皮鞋与汗津津的长棉袜，脱下毛衣，最后脱下皱皱巴巴的、像是三角铁似的（有删节）。收音机里这时已经换了一首歌，播放的是莱昂纳德·科恩的最畅销的歌曲之一《著名的蓝雨衣》。但在陶格斯上床以前，他使劲拍了收音机开关一巴掌，歌声戛然而止。

“下面的事不需要有人伴奏。”他说。

（有删节）

（有删节）。马上他开始感到恶心，仿佛胃里有一块变质腐烂了的、趴满苍蝇的猪肉在催使他呕吐，催他吐出刚才在交合时产生的、无法被肠胃吸收消化了的胡思乱想，以及那寄生在自己血液里的罪恶感。莎林娜（有删节），从手提包里又掏出一盒红河牌香烟和一个登喜路牌打火机。她从烟盒里抽出一根烟，递给陶格斯，为他点燃，接着也为自己点着一根。陶格斯有着幽深的法令纹，那使他在靛蓝色的烟雾中成为一个不折不扣的背叛者，一个崇尚个人主义的道德败坏者和一个畏罪潜逃的、注定是反派角色的父亲。但这些混乱的身份对他来说只是一种保守主义者们的安慰剂，是流出热牛奶的橡胶奶嘴，没有任何可依附与可为其杞人忧天的价值。他把整张脸塞进那团呛鼻的、尼古丁燃烧形成的烟雾里，等待着这管状的毒物带来的轻飘飘的幻觉把他的罪恶感给吞吃掉，他开始由愧疚变为享受，由精疲力竭变为抖擞和亢奋。他又使劲嘬了一口，从嘴里和鼻腔里吐出浓稠的蓝烟。

“我给你取的名字好听吗？”他有点享受，又有点神经兮兮地说，那团盘绕在他嘴角之间的烟雾像是没有修剪的青色胡茬，“莎林娜，莎林娜啊莎林娜。”

“我哪有什么资格来评判与我没有血缘关系的名字呢？你说好听那当然就是好听。”

“不要这样说，我希望你确实喜欢它。”

“当然如此，我向来希望主动拥有或被某位德高望重的、起码是值得我为之贡献我自己的好人赐予一个美丽的蒙古族名字，虽然以这种形容词强加在你身上未免有点过分了，但你得承认，你越来越胖了，越来相像一个腐朽的老头。”

“可能是乌仁图雅那贱货把我们喂胖的吧，你知道，她的性能力实在差劲，但做菜却让我无可挑剔。”

“我知道，我也知道你该开始减减肥了。”

“干嘛要减肥呢，我有两样值得在上面浪费时间的财富，一样是流通货币，一样就是我的脂肪，如果有一天我破产了，我也不至于穷到连脂肪都没了。”

“可是肥胖的生物总会成为某些艺术领域的讽刺与抨击对象，将会是倒霉的、毫无反击之力的众矢之的，我怕你会成为一个丑角，你懂吗，一个滑稽的、不着调且不入流的喜剧角色，也许你会具有艺术价值，可如果你（有删节）”

陶格斯向着眉心挤了挤两条黑黝黝的、借助底部的脂肪凸起来的眉毛，往从阿富汗制造的混纺地毯上抖下烟灰。（有删节）。依他看来，21世纪的一切时尚概念在还没创造出来与爆炸式传播之前就已经湮灭了，人类的审美能力正在与自然规律做出对抗，越来越符合低幼化、极端化的病态趋势，越来越呈现出后工业时代与信息时代僵硬的、机械化的特征。在外形管理上，（有删节），总的来说，她是一个性感的、执着的恶魔。她的话并不值钱，她的语言也缺乏一种强制力，但她的容貌，喔，她的容貌对陶格斯来说，就是一颗铅芯子弹。他早晚会溺亡在她剧毒的、充满钱币上的细菌味的诱惑力里而不是乌仁图雅的厨艺中，可是在那之前，他必须接受由这个女人带来的、随时会破产的风险。

陶格斯把火光微弱的烟头扔到地毯上，然后用拖鞋一脚踩灭。他走到电视机柜前，蹲下，打开那台松下牌显像管电视的开关。电视上正在播放一则关于一个偷税者被逮捕的新闻，那人的脸没有打马赛克，是一张典型的、坏事做尽且擅长阿谀奉承的坏蛋的脸，和陶格斯那张滋生着脂肪颗粒的椭圆形的脸一样，都呈现出一种荒*无度、挥霍着男子汉气概的特质。陶格斯本应该像一个印象中或是彩色屏幕上宣传的那样，做一个肌肉发达、身材魁梧的内蒙古汉子，对攥在手里、禁锢住马头的牛皮缰绳张弛有度，可是他不是。那些形状规则、具有法律效力且使人变得丧心病狂的硬币，那些引起众多自以为运筹帷幄的股东和金融行业者精神狂热的数字，那些让统计学家突然癫痫的经济报告，正是他所需要的实体或虚拟化的玩具。正是这些在潜移默化地吮吸走他的辨识力与理智、非大批量生产的玩具使他成为一个经济领域的刽子手，一个专门以正式的、大众化的手段（公司）对那些地皮的持有者进行敲诈勒索的建筑承包商。他享受着这种在（有删节）的身份，因为这不仅使他获得财富，也让他招聘到了一个让他下定决心抛妻弃子的前台接待员，而这个女人此时（有删节）。

“真是个蠢货，”陶格斯看着电视屏幕那个穿着橘**的马甲、被免费剃成光头的倒霉蛋说，“心眼估计是长到腚眼上了，他该老实点，把该交的钱交上。”

“到了两千年，这种耍些拙劣的小手段来钻空子的人就更多了，”莎林娜说，“人们总爱在新时代来临前搞些乱七八糟、花里胡哨的东西。”

“我就不这样，我很老实，我对于那些我看不见碰不到的大人物始终保持敬畏。”

“你老实的话，就不会坐在这里了。”

“莎林娜。”

“这是好事，你们应该快些离婚，一个男人无法同时承受两个女人。”

“我是在处理这件麻烦事了，我几乎动用了我所有经商的脑细胞来组织辞藻、向她阐明符合逻辑和切身利益的道理，可这个女人的思维就是屎做的，每当我说话的时候她总像一只求偶的耗子似的叽叽喳喳得嘀咕个不停，还哭，哭得满脸都是些不值钱的泪水和粘稠的鼻涕，真是恶心。我嘱咐她说我会来负责俩孩子的抚养费，可是这对她竟然没有任何吸引力。（有删节）。茂巴思是最能吃的，我看这家伙是像我一样有点头脑的，只不过他太早就接触了沾满病菌的油炸食品、从又脏又臭的牛羊身上摄入了过多蛋白质和热量，我不是阻止他成为一个正统的蒙古族男人，而只是担心这种依赖消化系统来攫取乐趣的方式会毁灭他，将与他那有点精明的脑瓜背道而驰。虽然我不瘦，但我明白肥胖和做生意之间存在某种不成文的、被大众默认了的逻辑，你只能由后者发展到前者，像我一样，而不能反过来，由一个体型肥胖、整日燃烧脂肪的笨蛋进化到足智多谋的企业家，让脂肪去分泌、去制造财富，这太愚蠢了。我断言这家伙有像我一样的经商头脑，还因为他那继承于我的、像个矮倭瓜似的短小的个子，他无法再长高啦，我那像是经过优胜劣汰的自然角逐之后保存下来的精良的、难以不继承和传染给子孙后代的基因早已决定了这一切，我们虽然矮小，但体内却比那些魁梧高大的人少了一些滥竽充数的低级细胞，我们的脊髓就是我们的财富，它不断地对我们的血液进行精雕细琢、改造，孕育着我们的气质和注定要发财致富的命运。我为这小子感到幸运，如果他能提早克制他那饥不择食的行为，他很快就能赶得上我。再说阿尔布古。喔，说起这家伙我就感到羞耻和气氛。这家伙是个哑巴，这是众所周知的，但他为什么是个哑巴呢，我的基因，我的性染色体，会粗制滥造到使人成为残疾人的地步吗，或者说其实是乌仁图雅的劣等基因？他不该是个哑巴。他比茂巴思要高出两头，而只能学着做出像是科幻片里的滑稽演员所做的、没有任何含义的手上动作来表达他的意思，虽然不太熟练，但我们差不多能完全猜对。我看这家伙以后不会有多大出息，如果亲情能成为一个有力的晋升工具并且被他们俩所接受的话，他能做到的最好的职业就是茂巴思的秘书。我并不是有所偏心，可这差不多是既定的、摆在你面前的事实，他们的生理素质就是他们混下去的根本，就算他们本来是路牙子上的两坨狗屎呢，茂巴思也能有所成就，而阿尔布古却只能依旧是干瘪的、都没人敢踩一脚的狗屎。就因为这一坨狗屎不能说话，不能动用人类比其他愚蠢的动物更高级的、更体现我们的物种优越性的发明之一——语言，这样以来，他不就相当于进行了背叛性的退化了吗，变成了一个手上动作丰富、表情滑稽可笑并且或许还要学着某些冷血动物冬眠的蠢货了吗。他非常倒霉，就算是我那精明能干、难以被抄袭的高等基因发生了故障，我也不会为我自己感到遗憾。有茂巴思就够了，如果这家伙有一天没有成功，那他就辜负了那一身长在骨头缝里的优秀品质，那他就是个彻头彻尾的、只会浪费东西的胖浑蛋。”

“我相信他不会辜负的，他是个好孩子，阿尔布古也是，我看他并不像你说的那样。”

“那你是根本不了解这笨蛋。”

“就算是这样，那对我也没有什么坏处，对我构成潜在，不，是固有的、现实的威胁的是你那个厨艺很好的妻子。”

“我会再找她谈话的，就算她哭我也会铁下心来。”

“和一个你不爱的人离婚，这是对爱情的尊重，至于你那两个仿佛是你的衍生品、受到你秘密支配与辅助的孩子，对我来说不具有任何值得为之担忧的价值。他们是你的工具，就算你会像个恶魔一样地虐待他们，我顶多会制止你，而不会心疼他们。我只是一个建筑公司的前台接待，我没有必要为了一个男人去变成博爱的、具有某种母亲气质的、对任何人都爱屋及乌的慈爱女性，我只是一个世俗的女人，一个深陷社会体制的泥沼中的、靠隐秘的潜规则来攫取社会地位的精明生物。我不是个符合所有道德准则的好人，我甚至是一个纯粹的坏蛋，我很早就学会了抽烟，喝酒，我曾经是个不良少女。我没考上大学。我为什么要靠上大学呢？那帮戴着流苏博士帽、喜欢在某些字眼和细枝末节的问题上摆弄学术的狗屎们，比我们这些混社会的人要臭的多。是的，我曾经嫉妒过他们，可是从没有想过有一天我会倒霉到成为他们。我不想成为这样的人。有知识了不起吗，在有组织性和系统性的（有删节）。不，这些人全是些懦夫。权钱交易（有删节）。我不讨厌有知识的人，我只是讨厌他们那种爱卖弄学识的、目中无人的傲慢劲，他们有什么资格这样做呢？我们活在一个星球上，从泥土里获得食物，从地下取水，尿着成分一样、颜色和温度也都一样的尿液，拉着让自己都恶心的屎。他们只是先比我知道了某些事情，而这就足以让他们像个乡巴佬似的朝着尚未知晓的人炫耀一番。我平凡极了，我是一个穿着工作制服、朝九晚五地站在水泥建筑里的机器，我受到你的拯救，带有性行为目的的、意义不凡的拯救，但我不能断言或是担保因此我就会爱上你，因为毕竟一直以来你都是站在我上面的人。但我已经认定你是重要的人了，不过也只是你而已，只有你，明白吗？”

“亲爱的，没有人比我更明白。我和乌仁图雅离婚已经是板上钉钉、注定要发生的事，抚养费我也不再打算承担啦，就让他们娘仨在新世纪的腐败浪潮中自生自灭去吧，我们只管过好我们的日子。从今以后你不要再去值班了，从今以后你只要好好地在家，像个养尊处优的退休者那样享受我所拥有的财富，知道吗？所有的财富、时间和稍微值点钱的玩意儿都是给用来挥霍的，没有挥霍就没有价值的存在。”

“我并不讨厌乌仁图雅，我只觉得她目前只是一个潜在的、纯粹而没有卑劣脾性的威胁而已，我并不讨厌她。我知道她也不是一个博士，不是一个从时代的子宫里新诞生的知识分子，她是一个普通妇女，是吧？就因为我和她这种殊途同归、沦为社会工厂的残渣且要靠别人拯救的一致性和偶然性，我就无法讨厌她。”

“她的确是个普通女人，身体素质极其差劲，根本就是有撒旦效仿上帝伪造的、总有点缺斤少两的小毛病的纺织品，是血统纯正、未经过杂交或是外在雕饰的赝品。她有间歇性的偏头痛，仿佛她的脑袋里长满了滚烫的子弹和钉子，一疼起来就发出像是电钻似的、经久不衰的呻吟声，这声音我敢保证，是世上最令人难以忍受、最容易使人歇斯底里的噪音，根本没有任何女人声音的悦耳特征。（有删节）。他们当然爱它们那体弱多病的母亲，可他们除了伤心之外不能再体会到更复杂、更具有社会性质的负面情绪。乌仁图雅还有比较严重的肠胃炎，制造多余的胃酸、像是喉咙里卡了骨头般干呕、胃疼仿佛都是她独特的本事，是从他那个当小学老师的父亲那里继承下来的本领。她的梳妆台上堆满了白色的药盒以及散落在桌面上的、红白相间的抗生素胶囊而不是化妆品。她没有太多的化妆品，有的只是一些使她的脸避免过于病态与苍老的、血红色的口红和粉底液，我挣得钱她都用来买药了。她的身体就是一个药罐子，她的被细菌侵袭的胃像乳狗一样不断地发出嗷嗷待哺的信号，可吃太多的药没有多大好处，我能看到她越来越老啦，她的呻吟声也越来越沙哑了，她变得越来越像她爸爸了。”

“她爸爸是个什么老师？”

“一个小学语文老师，以前是，不过早就退休啦。我那还是在我高中毕业后才见到他。那之前乌仁图雅辍学了，原因是她爸被查出了也是与胃相关的某种病，我没记错的话应该是胃穿孔，她那在服装厂当计件工人的母亲自己一个人根本照料不过来，更重要的是，他们家根本没那么多钱。当时乌仁图雅就像炸弹一样从我们的教室里、从我们干燥的空气中爆炸啦，然后被冬季风给吹跑啦。她那时非常漂亮，长着一双非常有弧度的、玻璃般熠熠生辉的眼睛，鼻子像是婴儿的鼻子，嘴唇像是烧制的瓷器般明亮而发出具有光泽的、楚楚动人的红晕，就连她那时还（有删节），在她那张恰到好处的蒙古女性的小脸的笼罩下都显现出一种独特的、诱人犯罪的气质。而不像她现在，简直就是一条病虫。那时我喜欢上了她，不仅仅是指性吸引力上的，而且包含进了更多婚姻、两性关系与爱情的概念。我承认先是由于前者，是因为那美好的、在我们的血液里蠢蠢欲动的性欲。我的身体里的确混入了些变态的特质，因为我总是在潜意识里、在我理智的边缘（有删节）。可是突然她辍学了，从那由知识和咒骂声建成的伪监狱里逃脱了，只剩下我们这些个像是死刑犯般的、性欲旺盛而无处发泄的年轻人们。”

“她再也没回去过吗？”

“为什么还要回去呢，她在某种程度上也是幸运的，她远离了一个恶心的、阿谀奉承的集体而去亲自照顾自己的父亲。”

“那后来你又是怎么跟她结婚的？”

“噢，我不是说了吗，我毕业后又见到她了，是我上她家去找的她。”陶格斯咽了口唾沫，从电热水壶里倒了点温水喝下去。“她家住在一栋三层高的公寓楼里，建筑外部的瓷砖整洁明亮，附近街道上鲜有一些小说家所谓的‘野狗、狗粪、垃圾箱里满溢的垃圾以及破铜烂铁’一类的、浮夸的玩意，而是很干净、很容易让人精神亢奋。我没有（有删节），不仅仅因为我当时没有任何社会经验的缘故，更因为这对于一个年轻气盛、愤世嫉俗的愣头青来说实在是既麻烦又有羞耻之嫌。我敲开他们家的门，开门的是她的母亲，从那双被缝纫机的哒哒声肆虐的双手上你就能判断得出。我跟她阐明了我的身份和来由，她邀请我进屋，跟我说乌仁图雅正在一家蒙古族服饰店里上班，正午吃饭前就回到家。我当时想象到这位高中肄业生对着那些汉族来的、喜爱鸡蛋里挑骨头的游客点头哈腰的场景，并没有心疼她多少，并没有利用我对她的好感而去怜悯她。怜悯最好将就是你去怜悯一个人的纯粹动机，而不是其他乱七八糟的下贱感情。我等待着她回家。她的母亲带我去见她的父亲。他躺在卧室的床上，瘦骨嶙峋的外表使他像是一个童话世界里的怪物，一个地地道道、血统纯正的外星人。他在睡觉，我们没有叫醒他。之后我们回到客厅，她的母亲就哭了起来。这种经典的戏剧桥段你永远也听不厌看不厌，因为这种狗血的情景是符合动物感情的，也没有违背正常的自然逻辑。但俗套就是俗套。她支支吾吾地、像是含着块滚烫的石头似的说话，根本听不清她说的是什么，总之无非是些跟贫穷、生死和绝望有关的句子。我只希望乌仁图雅快点回来，仿佛我坐在那里的目的不是等待她的出现，而是等待被解救。终于在临近正午时，她回到家里。一打开门，她就以那种专门打量陌生人和奇怪事物的霸道的眼神朝我看来。她穿着普普通通的蒙古族服装，绣花且两侧开衩的蒙古长袍，盘羊角式的狐皮翻檐帽，双脚踩进一双高筒牛皮靴里。她更像是刚参加完舞会的女郎而不是一个从专门通过耍些数字上的小手段来坑骗那些不辨菽麦的汉族人的服饰店里下班回家的店员。她站在那里，不肯放松地紧盯着我。我知道她认出我来了，但是她好像始终保持着一种不肯放下警惕的、战战兢兢的安全意识，是一种自发的、由你们这种性别的生物的血液产生的敏感气质。可是我能把她怎么样呢，她应该先跟我打个招呼才是，而不是站在那里像一只刚从子宫里掉出来、两腿站不稳的羊羔似的一动不动。那个时候我真希望她的作风是流于俗套的、习惯性的，而不是像接下来我先开口那样被动的、带有勉强意味的。就算我是个彻头彻底的陌生人，我又能拿她怎么样呢，她那哭哭唧唧、没有安全感的母亲都已经接纳了我，她那全身麻痹、像是植物人般陷进被褥里的父亲貌似也接纳了我，那她还有什么理由、什么资格去动用她那幼稚的大脑去审视我呢。我没有继续任凭她盯着我，而是先说话了。我叫了她的名字，出乎意料地是她也叫了我的名字。而更让我出乎意料的是接下来她竟然将我的到来看做是正常的，你知道，我们本来的关系只是泛泛的点头之交，而那时竟然像一对夫妻那样进行着心照不宣的互动。对此我是愿意且非常激动的。他们留下我吃了午饭，餐桌上只有我们稍微健康的三个人，我并没有在这种有第三者参与的场合跟她表明我的想法，而是在饭后。那时候她的母亲正在厨房里洗碗和碟子，我和乌仁图雅坐在客厅的沙发上。沙发上表面裹上了一层既像是雪尼尔纱又像是仿麂皮绒的布料，摸起来很舒服。你知道，我向来并非一个擅长腼腆、用各种蓄意的手段和假惺惺的客套话来打造氛围的人，我向来是直来直去的，这样可以在很大程度上避免一些虚情假意的、目的性极强的麻烦。我跟她说我想跟她约会，顺利的话也许会跟她结婚。也许这吓到她了，并不是（有删节），而是一种单纯的、无一例外的恐惧，是一种野性十足的、未经文明篡改的人类气质。我看到她的嘴唇哆哆嗦嗦的，眼睛也像台球桌上的台球那样在眼眶里来回碰撞，仿佛的确符合物理学定律似的。她的十根纤细的手指交叉在一起，掌心互相没完没了地摩挲着。我以为她一定觉得我滑稽可笑得像是个进入交配期的猫科动物，可是她竟然答应了。对于她接受我的理由，我心知肚明。不是我长得有多么风流倜傥，不是我坐拥多少可以与石油大亨相媲美的财产，而只是她自己对异性、对生理与精神交配的潜在冲动，她渴望那种一直处在幻影与概念状态的爱情，所以本质上来说，我是她的一个主动送上门来的、且不需她付出任何代价的实验品，是一个（有删节）。”

“你这么说我们就有些过分了。”莎林娜满脸怨气地说。

“不是你们，只是她。”陶格斯说。“后来我们就开始约会了，（有删节）。我承认我也是，因为我早就说过我是被她那单薄的肉体给吸引的。我们经常在冒充国外品牌的咖啡店里坐着，说很少的话，但是彼此谁也没有想过要编造一个话题，至少在我上大学前的那个暑假是那样的。”

“你上大学时她在干什么？”

“她前三年就一直在那家蒙古服装店里。那家店的老板我见过几次，一看就是那种欺软怕硬、擅长压榨老实人的浑球。乌仁图雅从他那里没有捞到多少钱，起码没有为自己赚到多少，她把钱都给了她那垂死的、奄奄一息的父亲，好在他足够倒霉到被阎王从地狱里踢了出来。他开始又像个整日苟活、到处阿谀奉承的健康人一样了。在我即将毕业的那年，她租下了一爿店铺，开了一家裁缝店。这门手艺是从她母亲那里继承来的。店铺一直开到前几年才关门，我们婚后她也一直在打理着这家小店，以那种商人的勤勤恳恳的劲头，也许正是这种靠血液驱动的事业心、趋近于死亡的本能使她的身体素质变成了一坨臭屎。她那像是艺术表演的偏头痛，她那像是分娩前的阵痛的肠胃炎，都让她不再是以前的乌仁图雅。她变成了一只头脑不清醒的、急于扑向死亡的飞蛾，一个功能不健全、丧失性特征的有机体。我这么说不是夸张，而是她体内的确不再产生性爱的细胞了，或者那些发挥作用的性细胞都产生了该死的、没有回头路的病变，把她那充斥着病毒的胴体收缩成了一粒粒昂贵的化学药丸。我现在就放下自尊向你承认了吧，我根本不爱她了，我以前那种尚且携带着自尊的爱意变得一文不值，早已和她的疼痛一起被那一罐罐的化学成分给溶解掉了。所以，我爱你是理所当然的，我在你身上找到了她所缺失的东西，不单单是一具储存着性欲、功能齐全的雌性肉体那样简单，更多的是我所说不清道不明的物质，或者更确切地说，是一种具备攻击性的影响力？”

“你把我神化了，我没有你说的那样，”莎林娜早已把烟头在床头柜上掐灭，她双臂抱胸，扁平的小腹有规律地上下起伏着，“在我们胡搞之前，我只是个为你打工的服务人员。”

“你不能管我们这种行为叫胡搞，从客观上来说，你我的配对是正当且正义的。”

“社会上管这叫胡搞，法律上也是。只要你和乌仁图雅还没离婚，就没人会承认我们恋情的正当性，就算你们成功离婚了，社会上那些以挖掘八卦维生的浑蛋们也会一直揪住我们不放，在社会舆论里，我们本质上就是两坨通奸的狗屎，根本没有反击的权利。”

“我会跟乌仁图雅离婚的，给我个合适的期限，我一定让那个病菌、疼痛和禁欲主义的集合体老老实实地从我家滚出去，带上她的两个小畜生。我会拿离婚协议书和离婚证供你欣赏一番，如果你还对我和她之间濒死的、没有挽救余地的婚姻保留担忧的话，你可以始终把那两样纸质证明保管起来，以作为援引法律的武器。这种考虑不是说我还有可能背叛你而回到那个婊子身边，而是为了不让你处于一个被动的位置，避免让你受到那些该死的、誓要把处于风口浪尖的倒霉蛋们活活弄死的舆论的牵连，你可能觉得我这种行为多此一举，但是这个由粪便和阴谋堆砌而成的社会可不这样想，这个社会会通过它的各种框架，包括法律、公司制、民族主义以及种种货币政策折磨你、炙烤你、压榨你，直至把你变成一个皮包骨头的、像是腐烂的皮革一样的恶心玩意儿。”

“我相信你，你不用说的这样天花乱坠，我相信你。”

“你最好是真的相信我，如果连你都不相信我，那我此时此刻身处这里，脱去光鲜亮丽的衣服与你赤裸相对就没有任何意义了，这就像伸懒腰、吐痰和说脏话一样纯属是浪费时间。我也相信你，莎林娜，不，我要叫你原来的名字，高琴，我也相信你。我会跟乌仁图雅离婚的，我会的，我会让我们的这一次见面成为决定性的时刻。”

“那你快穿上衣服吧。既然我们都相信彼此，你就快去做你该做的吧。在你走之前，帮我给前台打个电话，让他们给我送盒烟上来，这一盒就要抽没啦。”

“好，我会跟她离婚的，相信我，我会的。”

朋友，你好，听了你的叙述，我有一些了解。

首先，我对你女友口中所说“枚琳凯”持有怀疑。我并不是对真正的枚琳凯直销化妆品公司表示不满。我怀疑那个把你女友带进“枚琳凯”的中年妇女的身份，我认为，她非常可能是借以“枚琳凯”的名义来进行诈骗传销。

理由如下：

（1）如果中年妇女是正规的“枚琳凯”的人，为什么在大街与陌生人搭讪就让别人加入到他们公司。正如你所说，枚琳凯公司是一家大公司，公司内部的招聘制度是非常完善的，而且是一家外企，那个中年妇女所谓的“招聘制度”根本应该不存在。

（2）关于枚琳凯公司的培训，像这种外企，培训制度也是很完善的，很实际的，但为什么你的女友，就听了一次课情绪会有这么大的波动呢？我想那一定是那个中年妇女所谓的“枚琳凯”培训制度的一种洗脑吧（其实就是传销洗脑）。还有，从你女友以后几天的反应中，也可以看出你女友的情绪异常。

我对这两点非常怀疑，我怀疑是你的女友被拉进了传销窝点。

下面是另一种情况

正如你说的，如果你女友在的那家枚琳凯是真正的直销公司，下面我就对你提出的问题进行回答：

关于第一个问题，就目前你说的你女友的情况，我认为她的情绪波动很大，应该是受了比较大的刺激，找到问题的根本是解决之道。（这你应该问问她在那家公司到里底发生了什么）。还有一种情况，就是你女友有心事，而且是对你难以开口的心事，心里一直在矛盾，想对你说，害怕你担心，不对你说，心里又放不下。这是一种在心理学上叫做“矛盾的集合体”的意识形态，要想解决，主动权在你手中（你要先发制人，让她说出口，注意说话的技巧，不要激化她的情绪）。这样长期下去当然不好了，这我就不多说了吧，人吃不好，睡不好，经过一定时间的累积，必定是会出毛病的。

关于第二个问题，如果你女友真的在那家正牌的直销公司，而且你女友也非常喜欢这份工作，你当然应该给予支持和鼓励了，爱一个人，就要爱她的一切。

关于第三个问题，如果我是你，我就会立刻去到她的身边，去查清事情的真相，去看看到底是怎么一回事，毕竟电话还是解决不了真正的问题的，好好的找你女友谈谈心。

关于你补充的问题，我认为，女孩子天生就有一种虚荣心，还有一种攀比心。一般的，从女生的心理角度上讲，女生都希望得到羡慕，都希望自己拥有最好的，都希望自己被别人认可。一旦遇到比自己优秀的女生，心里面负面的情绪就会油然而生，就会产生攀比的心里。你女友可能进入枚琳凯公司之后，对身边的女生，对身边的环境有一种极度的羡慕，她渴望自己变的很好，变得足够优秀，以超过枚琳凯里所有的女生（有一些幻想的情感），所以她的情绪才会这样异常，这种情绪其实是很复杂的，一方面是有自卑的心理（你说过，她的家里的情况不是很好），另一方面是想让自己在短的时间里变的优秀，但是现在没有能力这样做，只是“妄想”，还有一方面，我认为就是来自枚琳凯公司的压力（可以理解为对刚进入公司的不适应），因为前面说了，在枚琳凯公司里，要求每一个员工都保持积极的思想。所以这是一种很复杂的情绪。（以上分析是基于你说的枚琳凯公司是一家正牌的直销公司）

我认为，安慰是必须的，开导也是必要的。你和你女友谈这件事的时候，说话语气不要太重，多站在她的角度看问题，别刺激她，其实把握住两点就行：1把你说话的目的告诉他，2不要再度刺激她。我相信，她一定也能感觉到你的，因为这是你爱她的表现。

朋友，最后提醒你一下，分居两地有好有坏，自己要把握好。

最后衷心的希望你和你的女友都能从这件事中走出来，积极健康的去面对生活！加油！

直销与传销的区别 所谓的“直销”有多种表述方式,最基本的是离开固定销售地点,即无店铺销售。成立于1978年的世界出现了“传销”、“直销”、“网络营销”、“单层直销”、“多层直销”等多种概念,造成对传销与直销的混淆。直销

非法传销与直销的区别

1998年4月，我国颁布了禁止传销的法令后，非法传销人员没有了行骗的幌子，便又借用“直销”的名头继续行骗。不过，无论“非法传销”怎样变换嘴脸，只要留心观察，分清合法直销与非法传销的区别，总能看清这些骗术的本质。

什么是直销呢？世界直销协会是这样阐述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如个人住所、工作地点或其它场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

合法直销是将优质的产品直接输送给消费者，同时也有完善的售后服务保障和退货机制，可以避免消费者和推销人员的经济损失。真正的直销，堪称营销领域的一颗璀璨明珠，不仅成功造就了像安利、玫琳凯、雅芳等大型跨国公司，而且其卓越的营销理念和在这种理念之下的丰富的管理哲学，已经连同这些先驱公司的成功案例，一起入选哈佛大学 MBA（工商管理硕士）必修教材。

那么究竟什么是非法传销？根据国家工商行政管理总局、公安部、人民银行《关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动的意见》的规定，传销或变相传销行为的特征主要有：

（一）经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬的；

（二）参加者通过交纳入门费或以认购商品（含服务，下同）等变相交纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人加入的资格，并以此获取回报；

（三）先参加者从发展的下线成员所交纳费用中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定的；

（四）组织者的收益主要来自参加者交纳的入门费或以认购商品等方式变相交纳的费用的；

（五） 组织者利用后参加者所交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作的；

（六）其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动的。

合法的直销和非法的传销最根本的区别是：合法的直销公司有自己的工厂，有自己的科研机构，生产和销售的产品都是国家批准的，公司和直销员是合作关系，利益是建立在销售商品的基础之上；非法传销公司没有自己的工厂，而是将其他厂家粗劣的产品逐层传销给下线会员，每一层都要加上中间利润 ,这种借着商品的转换而赚取中间利润的“间接贩卖”，使商品和实际的价格相差甚远，而且传销的层次越多，商品价格就越高，这样底层人员的产品根本卖不出去，而传销不准退货，经济上受到极大的损失。

直销与传销在英文原义中都是“ direct selling”，这种无店铺的营销方式最初由港台地区传入祖国大陆，而港台地区大多将它翻译为“传销”。由于存在监管真空，“老鼠会”式的发展模式给直销行业带来了管理的失控，成了人人喊打的过街老鼠，以至于直至今日不少人仍然对直销闻之色变，而传销也成为一个贬义词。其实，传销是直销的一个邪恶变异，是被人利用的产物，表面上相似，直销和非法传销之间只有“一墙之隔”，管理好就是正当，管理不好就会变成非法传销。

为了跟国际上的统一称谓一致，我需要说明一下，国内所谓的非法传销，在国际上统一称为金字塔式的营销，台湾又叫老鼠会。直销包括单层次直销和多层次直销两种模式，我们经常所说的直销，大多指的多层次直销，又叫网络营销。

鉴别金字塔式销售的最本质最简单的方法，是参照美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission）FTC对金字塔销售计划的定义："加入者付钱给公司以换取两种权利，一是销售货物的权力；二是介绍他人加入而获取酬劳的权利，而因介绍他人加入所获取的报酬与销售货物给最终使用者无关。" 只要同时符合这两个条件，也就是一要交入门费，二有人头费，就是金字塔式销售，也就是我们所说的非法传销。

世界直销联盟对直销、多层次直销、老鼠会的定义 （来源：中国直销网）

（根据世界直销联盟 (World Federation of Direct Selling Associations, WFDSA) 讨论报告节录整理）

1） 直销的定义：

直销(direct selling)系将产品与服务直接行销给消费者，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。

直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性 零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。

直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。直销提供人们另一种收入来源，而且不限性 别、年龄、教育程度、经历，都能加入这个行业。值得注意的是，全球大多数的直销商都是女性 ，而且多半是以兼职方式从事直销。只有极少数的直销人员是所销售产品公司的员工。

独立的直销人员代表自身或所属直销公司，透过个人销售关系，贩卖产品与服务，在某些地区通称为独立承销人，即这些独立销售人员并非所销售产品公司的员工，而是经营自身事业的独立实业家。这些独立直销人员有机会从事业中获利，也必须承受经营事业所带来的风险。

直销人员所销售的产品五花八门，包括：化妆品、个人保养品；洗衣及个人清洁用品；吸尘器、家电用品；家庭用品；家庭清洁产品；食品及营养补充产品；玩具、书籍、教育用品；衣服、珠宝、流行饰品等。

一般来说，这些产品的销售方式都是以团体（团体聚会）或个人（一对一）说明的形式完成。团体聚会的方式是由主人邀请一群宾客至家中或其它地点，再由直销人员在这群人面前进行产品说明。其它的直销人员则会挑选对消费者方便的时间，亲自到消费者家中，让消费者能在舒适自在的环境下听取产品的说明与示范。

无论是对于渴望赚钱并建立属于自己的事业的个人，对于喜欢在购物中心、百货公司以外的环境购 物的消费者，或对于消费性产品市场，直销都提供了莫大的好处。对想藉弹性收入的赚钱机会补贴家庭收入的人，或是因责任或环境关系，无法有兼职或全职工作的人，直销都提供了传统工作以外的机会。也有许多人因在直销业中获得了成功与满足，而选择全职投入独立直销事业。

经营个人的直销事业所需的成本通常很低。一般来说，只要购买一套价格平实的创业资料袋，就能踏出第一步，几乎完全不需有任何库存或其它现金投入，不像加盟连锁商店或进行其它商业投资等，通常得投入大笔费用，而且投资人必须承受巨大的亏损风险。

直销提供的便利性与服务，造福了广大的消费者，包括有人亲自示范与说明产品、送货到家、提供产品满意保证等等。此外，对于拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品，或无法负担庞大广告与促销费用以便在零售商店上架的公司来说，直销也提供了另一种销售管道。直销强化了经济体系中的零售通路架构，也提供了消费者便利的高品质产品来源。

2） 多层次直销的定义

（1）定义：

多层次直销(multilevel marketing)制度是直销业中很重要的一种行销手法，又称为"网络行销"(network marketing)、"结构行销"(structure marketing)或"多层次直销"(multilevel direct selling)。此一制度行之有年，已证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。

（2）多层次直销的最佳定义是一种直销奖金制度。直销人员有两种取得奖金的基本方法：

第一，直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金；

第二，他们可以自直属下线的销售额或购买额中赚取佣金，也可自直属下线之再下线组织的总销售额中赚取佣金。因此，多层次直销提供直销人员独立创业的机会，不但销售产品及服务给消费者，也发展及训练下线组织从事直销事业。

（3）合法的多层次直销，具有四项容易辨识的共同特色：

多层次直销公司的加入费用通常极低。一般而言，加入者仅需购买创业资料袋、销售辅助用品或示范工具箱即可。直销公司时常以非营利的方式，提供资料给新加入者。新加入者可享有一段犹豫期，利用在此期间，重新考虑自己的决定，若是决定退出，可以要求退还加入费用。

A． 层次直销公司极不鼓励囤积过量的产品，直销人员可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90%的退款。

B． 层次直销公司的重心，在于将产品销售给消费者。它们以产品品质优异著称，且因而广受推崇，同时提供消费者满意保证或犹豫权，不满意的消费者可将产品退还给公司，并获得合理的退款或可换购 其它产品。

C． 层次直销公司会避免夸大直销人员的收入。任何与收入相关的说明，都必须以事实根据为基础。

3）金字塔式销售定义(编者注：金字塔式销售即俗老鼠会)：

（1）定义：

金字塔式销售(pyramid selling)是一种骗局。其架构为：由所谓某"投资"或"买卖交易"办法之推广组织，利用几何级数的方式，赚取加入这些办法的新成员所缴交的费用，藉以牟利致富。各国司法单位所发现的许多相关的诈骗方式，名称琳琅满目，包括"连锁信"(chain letters)、"滚雪球"(snow balls)、"连锁式销售"(chain selling)、"金钱游戏"(money games)、"推荐式销售"(referral selling)、"投资乐透抽奖"(investment lotteries)等等如（译注：或如台湾的"老鼠会"(rat club)。

全球有无数立法机关均明令禁止金字塔式销售法。各相关法规、章程、条例、法案、法令等之措词容或不同，但皆包涵下述重要的核心观念：金字塔式销售法是由新加入者（新下线）付费（入会费），以取得未来获利（金钱或特殊利益）机会的一种架构组织，但是其获利机会主要却须由该加入者（和前或其后之加入者）再介绍更多人加入这个组织，而非销售商品给消费者而来。

因此，这种组织的有效奖励方式是来自于增加新会员（新下线）及其投资，而非来自于销售和配销真实的商品给实际使用或消费这些商品的人。它并没有实际买卖真实产品或服务的行为发生，而基本上是一种财富从新下线流向该组织创办者的内部重分配现象。这套架构并不能发挥合法的商业机制；其唯一进行的「买卖」实际上所换取的是架构中新下线的权益，以及新下线入会费（或所谓投资）的重分配。

金字塔式销售法在商业性方面并不求永续经营，因为他们基本上假定会有源源不绝的新人进来，而且都会愿意支付入会费，然后会因后继加入、并且跟他们同样这幺做的新人而致富。然而，由于实际上他们所能征召的新人有限，后来加入的新人便以等差级数的程度，而较介绍他们进来的人有越来越少的机会获利致富。因此，这类组织往往都为期不久，而那些最后加入的人等于没有机会回收他们的入会费，更不用说要从这种架构中获利了。

早期的金字塔式销售法由于缺乏有形的产品，因此随时可以让人辨识出来，而且也都能用法律禁止。然而，后来的诈骗组织却辩称他们是个真正在经营多层次直销的企业，确实有「销售」商品和服务，企图以此欺骗大众，规避诉讼。当然，多层次直销是一种备受肯定的销售方式，它是透过一个独立经销人员网络，让直销人员因为销售产品给消费者（包括加入这种销售办法的人）而获利的方式。

若是仔细检视金字塔式销售法所谓的「产品」，往往会发现它们并不具有真正的市场价值。这是因为那些产品通常都只是些「噱头」，例如某某证书、假的训练计画或杂志订阅办法、虚幻的折扣，或是定价过高而功效极低的「神奇」疗方，诸如此类。新进人员往往被迫要「投资」大量购 买这些产品，却没有确实的可能性来把这些产品销售给真正的消费者（或退货还款）。然而，他们投入的金钱却成了诱使他们加入的人的丰厚收入。

（2）下列几点要素可清楚划分合法之直销事业与非法之金字塔式销售的相异之处：

A．合法的直销公司会以销售优质产品给消费者的方式为基础，提供一个真正做生意的机会。依照惯例，他们会向消费者提供满意保证或犹豫权(cancellation right)；不满意的消费者可将产品退还，并换购其它产品，或是获得退款。金字塔式销售法则无此在商业上实际可行的产品销售基础。

B． 合法的直销公司极不鼓励囤积过量的产品，并提供加入者退出直销计画的机会，欲退出者可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90％的退款。反之，金字塔式销售法却往往鼓励、甚至要求加入者购 买大量货品积存，而且不得退换；失望的加入者只能带着既卖不出去又不能退还的货品退出计划。

C． 合法的直销机会可以只需最低的创业成本，和极少或甚至没有存货投资风险。如果新进的直销人员决定不再追求获利机会，则即入会费再少，仍可退还。相反的，金字塔式销售法往往要求缴交高额入会费，和高或大笔存货「投资」，且两者均不得退还。这是因为金字塔式销售组织的经营者是利用吸收新人入会来获利的。

D． 可的直销公司，其销售和行销计画系以直销人员因拓展该公司产品客源，而日渐获得肯定和奖励为基础。直销人员业务的发展和稳定，系决定于客户是否满意，和公司对直销人员之奖酬是否公平。反之，金字塔式销售法则以"快速致富之道"为饵，诱使加入者购 买"最有利可图"或"***"的职位。在金字塔式销售法架构中，没有实际可行的长期营业机会。

参考资料：

http://amwaychina168blogchinacom/1186844html

1 保险

现在的保险公司，大多是要一些中介，或是保险代理人去负责销售的，所以，很多做保险的人其实是在私下进行的，这样的模式会令我们觉得，是不是骗人的？是不是骗钱？很多时候保险公司，或是中介机构经常组织保险人开会学习，因为大多数保险人长期是外出工作的，很少在公司，往往公司里见不到几个人，久不久在公司机构里组织一些分享会，互相学习一些专业知识。保险人主要是以推销的模式进行销售，给人感觉很讨厌。

2 直销

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。这是一种新型的销售模式，在上世纪90年代中国兴起这样的风潮，很多国外的直销企业加入中国，在中国的传统观念下，我们刚开始都很拒绝，现在人们开始慢慢接受。

它虽说的直销，但是还是以销售为主，这种销售代理人也是有销售回扣的，就如现在很风靡的网购、电商，这都是属于直销的理念，中间没有代理商，经销商，让消费者直接拿到出厂价。

3 传销

其实在刚开始兴起直销的时候，人们把还不叫直销，就是叫的传销，因为这样的模式是人们用口碑传播的，就是传销。

但是很多人后来，以这样的模式非法骗取钱财，从中获利， 国家为了区分非法和合法的企业，将合法挂牌的企业命名为直销企业。

非法传销就是利用金字塔的模式，以拉人为目的，收取入会费等，从中获利。