玫琳凯毕竟只是生产化妆品的产厂家,他的东西不可能有药用价值,所以他们说的你不要信得了,湿疹要用上正规的医院皮肤科去看,就像有些营养品一样,它上面写着营养品,不能带其药品,化妆品也是一样的,他也不能替代药品,所以还是不要再买了,一期买他的那些小粉,还不如买一些蛋白质粉和蛋白质粉是公认的,对健康有好处的东西,你比那些来路不明的什么小粉强
玫琳凯的美容顾问真正目的售卖产品,盈利。
美容顾问的推销方法
(1)微笑法
微笑是人际关系中的最佳润滑剂,它不但可以传达诚意,还表示了礼貌、友善、亲切和关怀。对美容顾问来说,微笑可以使自己的心情变得明朗。
对顾客来讲,笑脸不仅能改变气氛、缩短人与人之间的距离,使顾客心情愉快地来买东西,还可以很好地化解怨气,使问题得到顺利的解决。所以,面对顾客时美容顾问要时刻保持微笑,以助销售的顺利进行。
(2)观察法
中国古代有一句赚钱的八字格言:“察其所需,供其所求。”美容顾问应懂得观察顾客的语气、举止、神态,洞察顾客的心理和需求,并及时地做出适当的反应以迎合顾客,加速销售的进程。
例:——顾客对发现的商品驻步观察时,表示对商品产生了兴趣
——顾客仔细地观看某类产品及多次折回观看,说明有购买欲望。
——顾客突然沉默,不再发问,若有所思时,极有可能内心在权衡买还是不买。
(3)询问/反问法
这种方法在了解顾客需求中极其重要,要懂得运用以便尽快了解顾客的真正需求。
例:——“您的皮肤应该加强保湿(或营养)”
——“您需要哪种类型的产品呢?”
——“请问一下,您对您的皮肤有哪些方面的不满呢?”
扩展资料
玫琳凯企业价值观
乐施精神:不求回报地帮助他人
黄金法则:你希望别人怎样待你,你也要怎样待别人
“让他人感觉自己很重要”
生活优先次序:信念是第一,家庭第二,事业第三
社会责任:美好家园玫琳凯倡导将和谐与美丽依次带入个人小家,社会大家,直至全人类的共同家园--地球。
——玫琳凯
玫琳凯的口号是:给更多的人分享你的美。把这样让人美的事业分享给别人,自己就更成功了。
通俗点,按照你讲的意思,拉的人多,管理绩效就越多,但是还要看你的销售,没有销售,一切都不可能。
产品质量效果是没的说的。如果你只是想用产品,可以做自用型的,想挣钱,可是做销售型的。想真正做的,好好考虑下,内心的渴望度够不够!
做玫琳凯(全职,兼职和自用型)的大致程序是这样的:
1你通过现在的美容顾问或督导向公司申请玫琳凯资格(公司要求必须这样做),通过后她就是你的老师,她负责带好你,你永远不用给她付钱的。
2公司通过对你的审核后你就获得资格编号,有了编号你就可以直接在公司订货网站上订货了,公司送货上门
3你订货时看你订货量的大小公司给你大概50%左右的优惠(但不要简单的理解为你要买2000的货,只要支付1000,具体有计算公式的),全国的美容顾问都一个价,你和她们是一样的价格。
4货到后你自己销售,利润归你,产品也可以自己用,你开发了新人加入,她有业绩后公司也会奖励你。
5加入和培训是全免费的,关于订货,你可以订多也可以订少, 甚至不订货,没人勉强你的,订货(也就是生意投资)需要钱,但是,你不订货也不卖货物就失去了做玫琳凯的意义, 如果还不想不订货就请继续考虑你是不是有决心做玫琳凯,建议你暂时不要申请加入做玫琳凯,考虑清楚了再加入再做也不迟的。
6玫琳凯是自己出钱投资自己做生意,不是给谁打工
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